Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
- DATOS DE LA ASIGNATURA
Nombre de la asignatura:
Decisiones Mercadolgicas
Carrera:
Clave de la asignatura:
DNM-1104
(Crditos) SATCA
2-4- 6
2.- PRESENTACIN
Caracterizacin de la asignatura.
Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad
para investigar, desarrollar, analizar y toma de decisiones como gerente ya sea de
manera independiente o al servicio de alguna firma. Diagnostican la libre entrada a
un producto previniendo el ciclo de vida en permanencia de los gustos de los
consumidores.
Adems insertar en un mercado especfico ideas de negocios innovadoras,
factibles y sustentables, que garantizan el desarrollo econmico del ramo que se
desee. Por lo tanto, se examina la naturaleza del consumidor y se aplicara las
herramientas de investigacin cualitativa y cuantitativa.
La materia debe ser asignada a un docente que desarrolla investigacin
tecnolgica y est involucrado con la creacin de empresas, que aplique las
herramientas intelectuales para propiciar en el alumno el aprendizaje significativo,
contextualizando escenarios propios de inversin.
Intencin didctica.
El temario est organizado en cuatro unidades; en la primera unidad se inicia con
el estudio de Mercado, resaltando la importancia de la investigacin cuantitativa y
cualitativa, tomndose en cuenta los requisitos de investigacin para realizar la
segmentacin de mercado, con la finalidad de disear instrumentos que permitan
que el alumno elabore anlisis con informacin estadstica.
En la segunda unidad se hace referencia a la aplicacin de las herramientas para
la interpretacin del estudio del mercado, en donde se consideran los modelos
economtricos de venta que permitan que el alumno elabore el brief de la
investigacin de mercado.
Durante la tercera unidad se propone que el alumno elabore estrategias para la
implementacin de las herramientas del estudio de mercado, centrndose en los
procesos de publicidad y en la elaboracin y medicin del targentins, que
Competencias genricas:
Participantes
Observaciones
Diseo Curricular de
las
Especialidades
para la
Carrera de
Ingeniera en Gestin
Empresarial
del
Sistema Nacional de
Educacin
Superior
Tecnolgica.
7.- TEMARIO
Unidad
1
Temas
Estudio
De
mercados
Subtemas
1.1 Investigacin cuantitativa
1.2 Investigacin por instrumentos (ej. Technological
Quicklook Assesment)
1.3 Requisicin de investigacin
1.4 Segmentacin de mercado
1.5 Muestreo estadstico
1.6 Diseo de instrumentos
1.7 Diseo trivial
1.8 Instrumentos estructurales
1.9 Modelado de instrumentos
1.10
Procesamiento de informacin
1.11
Escalas de medicin
1.12
Levantamiento de informacin y grupos de
trabajo
1.13
Aplicacin estadstica y grafico
1.14
Investigacin cualitativa
1.15
Indicadores de mercado y su instrumentacin.
1.16
Targentins por colores.
1.17
Investigaciones especiales.
1.18
Pruebas destructivas
Herramientas para la
interpretacin
del
estudio de mercados
2.1
2.2
2.3
2.4
Elaboracin
de
estrategias para la
implementacin de
las herramientas del
estudio de mercados
3.1
Ingeniera de la publicidad para el targentins.
3.2
Segmentos para el targentins.
3.3
Sistemas de informacin para el manejo de
targentins.
3.4
Medicin del rating.
3.5
Delimitacin del mercado meta
Anlisis
CostoOportunidad
4.1
Inversin mercadolgica
4.2
Punto de equilibrio
4.3
Presupuestos
4.4
Flujos de efectivo
4.5
Estados financieros proforma
4.6
Diseo
de
Escenarios
Mercadolgica
de
Inversin
Actividades de Aprendizaje
Investigacin documental de los antecedentes de la unidad.
Elaborar Cuadro comparativo sobre
investigacin
cuantitativa, cualitativa por instrumentos.
Prepara un mapa mental desarrollando el tema Modelado
de Instrumentos.
Integracin de equipos de trabajo, para disear y aplicar
instrumentos de estudio de mercado y realizar la
presentacin del Targenting por colores.
Actividades de Aprendizaje
Investigacin documental de los tpicos de la unidad.
Elaboracin de un ensayo de modelos economtricos de
venta de servicios y artculos.
Elaboracin de un cuadro comparativo enunciando las
ventajas y desventajas de un pronstico de ventas.
Actividades de Aprendizaje
Bsqueda bibliogrfica de la historia de las marcas y
su impacto en la publicidad.
Integrar en un proyecto en equipo la eleccin campaa
publicitaria para empresas pblica o privadas.
Ensayo sobre la importancia rating anticipado en el
mercado utilizando tcnicas de colorimetra.
Bsqueda bibliogrfica y hemerografica de organismos
de promocin y posicionamiento.
Recabar los formatos y trmites adicionales para
insertar un producto en un nicho de mercado
especfico.
MIQUEL, S., BIGN, E., LEVY, J.P., CUENCA, A.C. y MIQUEL, M.J.
(1997):Investigacin de mercados, McGraw-Hill, Madrid.
ORTEGA MARTNEZ, E.(1990): Manual de Investigacin Comercial, Pirmide,
Madrid.
GUAJARDO CANTU GERARDO, Contabilidad Financiera, , Editorial Mc Graw Hill.
OCHOA GUADALUPE A. SETZER, Administracin Financiera, Ed. Adison Weley.
Mercados y posicionar productos : anlisis de la informacin cuantitativa en
investigacin comercial, Deusto, Bilbao.
PEDRET, R., SAGNIER, L. y CAMP, F.(2000) : La investigacin comercial como
soporte del marketing, Deusto, Bilbao.
PULIDO SAN ROMN, A. (1987): Estadstica y Tcnicas de Investigacin Social,
8 ed. , Pirmide, Madrid.
RODRGUEZ OSUNA, J. (1993): Mtodos de muestreo, Centro de Investigaciones
Sociolgicas, Madrid.
RUIZ MAYA, L.; MARTN PLIEGO, F.; MONTERO, J. Y URIZ, P. (1995): Anlisis
estadsticos de encuestas: datos cualitativos, AC, Madrid.
SANTESMASES MESTRE, M.(1997): Dyane, Diseo y anlisis de encuestas en
investigacin comercial, Pirmide, Madrid.
SANTESMASES MESTRE, M.(2001): Dyane versin 2: diseo y anlisis de
encuestas en investigacin social y de mercadosl, Pirmide, Madrid.
SARABIA y otros (1999): Metodologa para la investigacin de marketing y
direccin de empresas, Pirmide, Madrid.
SOLER, P. (1997); La investigacin cualitativa en marketing y publicidad, Paidos,
Barcelona.
SOLER, P. Y PERDIGUER, A.(1992): Prcticas de Investigacin de Mercados.
Siete investigaciones completas. Deusto, Bilbao.
VICENS OTERO, J. y otros (1998): Informtica y mtodos cuantitativos para la
planificacin, Curso del Fondo Social Europeo. Universidad Autnoma de Madrid.
WEIERS, R.M. (1986): Investigacin de Mercados, Prentice-Hall, Mxico.
ZIKMUND, W.G. (1997): Investigacin de Mercados, Prentice-Hall, 6 edicin,
Mxico.