TERCER PARCIAL: BLOQUE 2

PASOS PARA EL CUADERNO DE MATERIA:

1. PONGA COMO TITULO CON LETRAS RELEVANTES "TERCER PARCIAL"
2. LUEGO, PONGA EL TTULO "BLOQUE 2"
3. ORGANICE EL CONTENIDO QUE CONSTAR DESPUS DE ESTAS
INDICACIONES, IMPRIMIENDO Y PEGNDOLO EN EL CUADERNO DE UNA
MANERA ESTTICA SIN DOBLAR LAS HOJAS.
4. ESTUDIE PARA LA PRUEBA
CONTENIDO:
COLEGIO DE BACHILLERATO CATAMAYO
EMPRENDIMIENTO Y GESTIN
Segundo Ao del Bachillerato General Unificado
Recopilacin: Lic. Lucy Alejandro Torres

Introduccin a al Emprendimiento
Tema 1: Historia de la administracin
La importancia del emprendimiento en el mundo en la generacin de nuevos
empleos, justifica el creciente inters de las instituciones pblicas, acadmicos,
empresarios y la poblacin en general, hacia las iniciativas emprendedoras.
Actualmente el Estado ha multiplicado las alternativas de apoyo para crear
nuevas empresas, mediante talleres de capacitacin crditos preferenciales,
semilleros de emprendimiento, entre otras. Paralelamente la educacin del
bachillerato, ha incluido acertadamente entre su currculo el emprendimiento
caracterizado por tener un alto ndice de microempresarios que han contribuido
a sostener nuestra economa y una introduccin temprana de ciertos
conocimientos permitir que al finalizar la etapa colegial, puedan nuestros
estudiantes optar por crear su propio emprendimiento y generar mayores
fuentes laborales.
El desarrollo de este texto, se ha centrado en el estudio del emprendimiento
desde una ptica amplia, en la que abarcamos los conceptos tericos
necesarios para la puesta en marcha de una idea podra materializarse. La gua
continuara con tcnicas para identificar oportunidades, anlisis especializados,
bsquedas de ideas de negocios, evaluacin de oportunidades y lo que
consideramos vital, la puesta en prctica de todo lo terico mediante ejercicios,
proyectos y simulaciones para sembrar en nuestros estudiantes su espritu
emprendedor.

Un jardinero que cultiva su propi jardn, con sus propias manos, une en su
persona los tres personajes, de propietario, agricultor y obrero. Su produccin,
por lo tanto, debe rendirle la renta del primero, la ganancia del segundo y el
salario del tercero.
Adam Smith.
La administracin es la ciencia social y tcnica encargada de la planificacin,
organizacin, direccin y control de todos los recursos (humanos, financieros,
tecnolgicos, etc.) de una organizacin, con el fin de obtener el mximo
beneficio posible, pudiendo este ser de carcter econmico o social,
dependiendo de los fines que persigue la organizacin.
A lo lardo de la historia, siempre existi desde que el hombre se organiz para
las tareas de la caza y recoleccin de frutos.
Posteriormente las tcnicas de administracin evolucionaron, encontrndose su
uso en los comerciantes sumerios y en los antiguos egipcios que lo utilizaron
en la construccin de las pirmides. La iglesia catlica tambin desarrollo
mtodos organizativos, as como los rabes quienes realizaron algunas
innovaciones en este campo entre los siglos V y XV. La aparicin de la
contabilidad de partida doble en 1494, proporciono herramientas para la
planificacin y control de la organizacin, y esta forma el nacimiento formal de
la administracin.
El nacimiento de la revolucin industrial, desencadeno que en el siglo XIX,
aparezca la administracin cientfica y con ella grandes pensadores, que
aportaron significativamente las teoras administrativas siendo los ms
notables de los siguientes:
Charles Babbage.- Adems de ser el creador del aparato precursor de la
computadora, en trminos administrativos sus aportaciones fueron:
a. Propuso la divisin de la produccin en procesos
b. Estableci la tcnica de costos por procesos
c. Aplic el mtodo cientfico del trabajo en la recoleccin de datos para
clasificarlos, ordenarlos y generar teoras de sistemas de produccin.
Adam Smith.- Basado en sus estudios Smith, concluy que la divisin del
trabajo aumentaba la productividad al incrementar la habilidad y destreza de
cada trabajador, al ahorrar tiempo que, por lo general, se pierde al cambiar de
actividades, y al crear inventos y maquinaria que ahorraban trabajo.
La amplia popularidad actual de la especializacin del trabajo (tanto en puestos
de servicio, enseanza, medicina, as como en las lneas de ensamble de las
plantas de automviles) se debe sin lugar a duda las ventajas econmicas que
citara hace ms de 200 aos Adam Smith.

Para su teora, Smith emple para sus ejemplos la industria de fabricacin de

alfileres, mencionando que diez individuos, cada uno realizando una actividad
especializada, podran producir alrededor de 45 mil alfileres al da.
Sin embargo, si cada uno trabajaba de forma separada e independiente, con un
poco de suerte esos trabajadores podran fabricar 200 (o incluso diez) alfileres
al da. Pues si cada trabajador tuviera que jalar el alambre, estirarlo, cortarlo,
martillar la cabeza a cada alfiler, afilar la punta, soldarle la cabeza a cada
pieza, sera un verdadero reto producir diez alfileres al da.
Clases De Emprendedores
Existen dos emprendedores que se inician en esta actividad por diferentes
circunstancias.
a. Existen dos tipos de categoras:
1.-Quienes eligen el emprendimiento como profesin:
Son emprendedores independientes, su profesin fue creada del sustento,
brindando sus servicios o productos a varias empresas. Posteriormente se
especializan en algo relacionado a su profesin y anexan otros rubros.
2.-Quienes eligen el emprendimiento como una ocupacin transitoria:
Son emprendedores que inician una actividad aprovechando que es pasajera sin
abandonar sus empleos principales.
b. Emprendedores por necesidad:
Son emprendedores que realizan el emprendimiento como la nica manera de
subsistir, no eligen serlo si no lo hacen como su nica alternativa.
Clases de emprendimientos:

Emprendimiento Social: El objetivo de este emprendimiento es satisfacer

alguna de las necesidades de la sociedad
Emprendimiento empresarial: El objetivo de este emprendimiento es
desarrollar un proyecto de negocios.
Emprendimiento econmico: El objeto de este emprendimiento es temporal
y de basa en una oportunidad de negocio en el que se busca el mayor
beneficio econmico posible.
El perfil del emprendedor
Existen cualidades comunes en los emprendedores exitosos que las podemos
resumir en las siguientes:

Perseverancia.Firmeza y constancia en la ejecucin de propsitos y resoluciones o en la

realizacin de algo.
La perseverancia es un valor fundamental que se la debe practicar, porque de
ella depende no solamente el logro de nuestros objetivos, sino la diferencia
entre el xito o el fracaso.
Un talento sin perseverancia se puede quedar en el camino, mientras que un
perseverante por cabeza dura puede llegar a superarlo. Guillermo Vilas,
tenista argentino
Capacidad para trabajar duro.Una de las cualidades ms comunes en los emprendedores es su capacidad
para trabajar ms de las 8 horas diarias, que normalmente lo hace un
trabajador convencional. Generalmente esto ocurre hasta que su negocio o
emprendimiento logra pasar su punto de equilibrio, luego de lo cual una buena
organizacin de su actividad y delegacin de funciones, le permitir tener ms
tiempo libre que un trabajador convencional.
Responsabilidad para tomar decisiones.Un emprendedor deber tomar decisiones y corre riesgos, los cules deber
calcular cuidadosamente y decidir. Luego de lo cual deber responsabilizarse
de los resultados obtenidos tanto si acert o se equivoc.
Conviccin en el negocio.El emprendedor debe tener completa fe en su idea de negocio. Es la nica
manera en que podr convencer a todos los incrdulos que encontrar en su
camino, sin embargo, esta fe no debe ser ciega, sino por respaldada un slido
plan de negocios.
Disposicin a realizar todo.La mayora de emprendedores recuerdan que en la apertura de sus negocios,
estuvieron dispuestos a realizar cualquier cosa con tal que el negocio salga
adelante, siendo ellos mismos los que fabricaban el producto, lo vendan, lo
cobraban, limpiaban el local, atendan a los clientes, abran y cerraban el
negocio, cargaban las mercaderas, etc.
Buen nivel de comunicacin.Una de las caractersticas fundamentales de todo emprendedor es su habilidad
para comunicarse, tanto con las personas que trabajen con l, as como con los
potenciales clientes, inversionistas, medios de comunicacin, etc.
Aprender a aprender.En esta era de la informacin, los emprendedores deben estar continuamente
aprendiendo nuevas herramientas para mejorar su negocio y si bien pueden
contratar especialistas en ciertas reas es un requisito fundamental actualizar
sus conocimientos bsicos en reas especialmente de contabilidad, marketing,
atencin al cliente, nuevas tecnologas, finanzas y otras relacionadas con su
actividad que le permitirn mantenerse creciendo y mejorando.
Creatividad e innovacin.Una de las caractersticas de todo emprendedor es que estn buscando algo
nuevo, diferente u otra forma de hacer las cosas. Adems todo el tiempo estn
pensando qu hacer, qu cambiar o qu proponer. Por ejemplo, recuerdo a mi
padre que abri una tienda en un lugar en el que ya existan otras tres, pero el
ofreci un servicio de 24 horas que le hizo captar muchos clientes y hacer
crecer su negocio de una manera rpida y segura.
Planificacin y organizacin.-

Estas cualidades son necesarias para lograr el xito en los emprendimientos

realizados, pues ayudan a prever situaciones, riesgos, flujo de dinero, etc., y en
resumen controlar el buen funcionamiento del negocio.
Parecera difcil reunir todas estas caractersticas en una sola persona, pero
todas surgen de la misma idea Tener pasin por lo que hacemos y creer en
nuestros sueos.
Toma de decisiones

Definicin:
Los emprendedores son tomadores de decisiones, ya sean grandes o
pequeos.
Para poder tomar una decisin se requiere de experiencia y conocimiento.
Para tomar una decisin se requiere de un proceso q tiene que estar de
acuerdo con l medio q la rodea.
Para poder resolver el problema hay que saber analizarlo y ofrecer
alternativas de solucin.
Tipos de decisiones
Decisiones programadas
Decisiones que se toman frecuentemente.
No se tiene la necesidad de disear ninguna solucin sino que ya la tiene
programada.
Es un mtodo bien establecido.
Se conocen los pasos para abordar el problema.
Decisiones no programadas
Decisiones que se toman antes problemas poco frecuentes.
Necesitan de un modelo especfico para poder tomar la decisin.
Son problemas que llegan para los gerentes.
No tienen una poltica para poder solucionarlo
Procesos de toma de decisiones
Para poder tomar una decisin se necesita de:
1.
Identificar y analizar el problema.
2.
Identificar los criterios y examinarlos
3.
Definir la prioridad para atender el problema
4.
Generar las opciones de solucin
5.
Evaluar las opciones
6.
Eleccin de la mejor opcin
7.
Aplicacin de la decisin
8.
Evaluacin de los resultados.
tica y responsabilidad social
En las actuales teoras econmicas la empresa no es un simple negocio; es una
comunidad de personas, diseada para satisfacer necesidades humanas con calidad. En
tal sentido, la empresa est llamada a conseguir objetivos econmicos, pero tambin debe
responder a finalidades sociales.
Un caso actual para tomar en cuenta

A principios de ao, unos empresarios de la ciudad de Cayambe (norte de Pichincha) se

pusieron felices, al recibir una noticia; un fuerte grupo de empresarios europeos estaban
muy interesados en importar flores que sean de la mitad del mundo. Ellos, como tenan el
perfil adecuado rpidamente entraron en contacto con dichas empresas para ofrecerles
sus productos.
Los empresarios europeos se mostraron muy receptivos y entusiasmados, -Perfecto, les
dijeron, quieren acceder a nuestros mercados? Bien. Qu sucede con el ro
Guayllabamba?, qu est haciendo la empresa de ustedes por el medio ambiente?,
pueden demostrar que su empresa ofrece a los trabajadores condiciones justas y dignas
de trabajo y qu no violan los derechos humanos?, cmo est la relacin de ustedes con el
Estado y la sociedad civil ecuatoriana?. Cuando estn dispuestos a recibir una visita de
nuestra compaa para asegurarnos de que ustedes son una empresa socialmente
responsable, nos lo hacen saber y programamos el viaje de nuestros expertos.
Ha pasado casi un ao y los empresarios de la ciudad de Cayambe an no responden...
Responsabilidad social.Durante mucho tiempo se crey que la nica responsabilidad que tenan las empresas era
de orden econmico y que su nico objetivo consista en "incrementar las utilidades",
"maximizar el beneficio", "asegurar la rentabilidad" o "generar riqueza". Esos objetivos
siguen siendo hoy vlidos, pero como vimos en la lectura anterior, no son los nicos. La
idea central que se maneja actualmente es que: "Las empresas tienen responsabilidades
econmicas, pero tambin tienen responsabilidades sociales". Este nuevo marco
conceptual de la economa, denominado RSE (responsabilidad Social Empresarial) se basa
en el nuevo modelo de desarrollo que parte de las siguientes convicciones;
A)

El desarrollo no es slo "desarrollo econmico"; es sobretodo "desarrollo humano"

B)

La persona ocupa el lugar central de los esfuerzos que buscan mejorar las condiciones
de vida de todos y cada uno de los diferentes contextos sociales.

C)

Los esfuerzos de la humanidad deben encaminarse a buscar el bienestar y la calidad de

vida de las personas.

D)

el modelo de desarrollo humano debe ser sostenible, y debe basarse en los principios
de equidad, solidaridad y justicia.

E)

El modelo de desarrollo humano sostenible se fundamenta en tres pilares bsicos

Desarrollo humano y socialmente equitativo para toda la humanidad.
Desarrollo econmico al servicio del desarrollo humano.
Uso responsable de los recursos naturales del planeta.
La nueva forma de entender la actividad productiva, se enmarca
perfectamente en el marco de RSE y en cambio, las empresas que mantienen
el modelo de desarrollo clsico, muy difcilmente podrn emprender un plan
de responsabilidad social, si no cambian primeramente de enfoque econmico.
tica empresarial.

La responsabilidad que tienen las empresas para con la sociedad y para con el
entorno natural, son actualmente responsabilidades morales. En un nivel
superior a esto, se encuentra la tica empresarial, que es una ciencia aplicada,
que toma los principios ticos universales (el bien, la utilidad, la verdad, la
justicia, etc.) y los incorpora al mbito empresarial.
Los principales propsitos de la tica en una empresa consiste en:
1.

Humanizar la empresa.- Para humanizar la empresa se debe tomar en

cuenta los siguientes principios:
-Respetar los derechos laborales
- Respetar los derechos humanos
-Crear climas laborables saludables
-Ofrecer condiciones dignas de trabajo
-No utilizar mano de obra infantil, etc.

2.

Preservar el medioambiente.- Esta responsabilidad debe ejercerse buscando

superar el mero cumplimiento de las normas vigentes. Por ejemplo, empresas
como Coca-Cola, Nike, entre otras adems de cumplir con los reglamentos
ambientales, patrocinan programas de preservacin del medioambiente.

3.

Defender la comunidad.- este principio busca defender la idea de comunidad

y avalar todos los esfuerzos por avalar todos los esfuerzos que buscan
construirlas y consolidarla como la solidaridad, la cooperacin, el trabajo en
equipo, el respeto a la diferencia, la convivencia, entre otros valores.
ELEMENTOS PARA UN EMPRENDIMIENTO
Crear ideas de negocios
Todo negocio empieza con la semilla de una idea. A continuacin una lista que
te pude ayudar a crear una idea de negocio

a)
b)
c)
d)

1. No busques mil ideas

2. Dnde buscar?
Busca algo que ya exista, pero que no sea tan conocido
Inventa algo
Modifica o mejora algo que ya exista
Elige una rea de negocios de crecimiento rpido
3. Anota todas las ideas que se te vienen a la cabeza, visualizas en un futuro
cercano y hazte preguntas relacionadas con su funcionamiento

4. Cmo hacerlas realidad?

a)
Clasifica tus ideas
b)
Desarrolla las mejores ideas
c)
Protege tus ideas mediante las leyes de propiedad intelectual.

La forma clsica de identificar una gran oportunidad es encontrar algo que la

gente comprara si supiera que existe. Algunos indicadores que te podran
ayudar a detectar un nicho en el mercado son:
a)

HORARIOS: Estn satisfechos los clientes con el actual horario de

servicio? .Por ejemplo, recuerdo que mi padre decidi abrir una tienda de
abarrotes en un sitio rodeado de otras tiendas, al darse cuenta que atendan
solo hasta cierta hora y que muchos clientes se quedaban sin poder realizar
sus compras; su xito y crecimiento fue notorio.

b)

TAMAO: Si haras las cosas de diferente tamao, atraera eso un nuevo

mercado? .Por ejemplo los supermercados son una idea basada en ofrecer a los
clientes la posibilidad de realizar todas sus compras en un mismo lugar.

c)

ADAPTACIN: Podras utilizar una idea que ya est dando resultado en otra
parte del pas o en el extranjero y adaptarlo a tu propio mercado? .Por ejemplo,
los talleres de reparacin de telfonos celulares son muy exitosos en cualquier
ubicacin geogrfica debido a su gran cantidad de mercado potencial.

d)

UBICACIN: Los clientes tienen que desplazarse desde lejos para llegar a su
actual fuente de suministros? Por ejemplo, mediante la utilizacin de
www.mercadolibre.com.ec u otros sitios electrnicos similares, puedes vender
cualquier producto y enviarlo mediante un servicio de encomiendas a cualquier
parte del pas.

EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios, es un documento que describe un detalle todos los
aspectos del negocio. Est diseado de tal manera que muestra como
funcionara tu negocio y luego como podrs ponerlo en prctica. Un plan de
negocios esquematiza de manera clara la informacin necesaria para conocer
si es el nuevo negocio o la ampliacin de la actividad productiva va a ser
exitosa y rentable.
Importancia del plan de negocios
Un buen plan de negocios es fundamental para el xito de un negocio. La vida
puede ser catica cuando estas comenzando un negocio y el da a da de la
gestin de tu empresa, a menudo se puede complicar, si no tienes las cosas
claras, el rumbo definido y las metas a la vista, todo esto se alcanza y ordena
con un buen plan de negocios.
Adems de lo anterior, el plan de negocios te servir para:
a.
Dar forma a tu idea, pues primero lo que imaginas, luego buscas
informacin y le das una forma concreta, de tal manera de ir construyendo
una propuesta de negocio sobre una base real.
b.
Herramienta de reflexin, pues podrs evaluar cada paso de tu plan de
negocios y debers analizar y tomar decisiones para aprovechar
oportunidades y/o reducir riesgos.
c.
Analizar la parte financiera y operativa, antes de poner en marcha al
negocio pudiendo hacer ajustes necesarios de acuerdo a las posibilidades del
mercado y tu disponibilidad financiera.

d.

Herramienta de comunicacin, para convencer a posibles socios o

inversionistas.
e.
Evaluar la viabilidad del negocio y te da la oportunidad de contar con una
herramienta que te acompaa durante la implementacin del negocio.
Al disear un plan de negocios debers evitar:
Limitar tus proyecciones futuras a largo plazo (ms de tres aos). Es mejor
establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza tu
negocio. La planificacin a largo plazo se torna insignificante debido a la
realidad del negocio pasado algunos aos.
2.
Evita el optimismo al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y
utilidades. Es preferible ser conservador en los nmeros para no desmotivar a
los socios, colaboradores y uno mismo, y al contrario si obtienes ms all de lo
que pronosticado lograras un mayor entusiasmo entre los miembros del
equipo.
3.
Utilizar un lenguaje muy tcnico al explicar los problemas, prefiere utilizar un
lenguaje simple y entendible.
1.

Partes de un plan de negocios.

Un plan de negocios consta de las siguientes partes:
a.

Resumen ejecutivo.- Breve anlisis de los aspectos ms importantes de un

proyecto que se ubica delante de la presentacin. Es lo primero que lee el
recepto de un proyecto y quiz por falta de tiempo, lo nico; as que es muy
importante que sea claro y preciso. Si bien se coloca al comienzo del plan de
negocios, es conveniente desarrollarlo al final, despus de haber analizado
todos los puntos. Su extensin no debe ser ms de dos pginas. El objetivo del
resumen ejecutivo es captar la atencin del lector y facilitar la comprensin de
la informacin que todo el plan contiene, por lo que se debe prestar especial
atencin a su redaccin y presentacin.

b.

Definicin del negocio.- En esta parte se describe el negocio y los productos o

servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las
principales estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos, y los datos
bsicos del negocio, tales como el nombre, el tipo de negocio y su ubicacin.

c.

Estudio de mercado.- En el estudio de mercado se describe las principales

caractersticas del pblico objetivo, las principales caractersticas de los
principales competidores, se determina el pronstico de la demanda, y se des
arrollar el plan de marketing.

d.

Estudio tcnico.- En el estudio tcnico se seala los requerimientos fsicos, se

describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamao del negocio, la
capacidad de produccin y la disposicin de planta.

e.

Organizacin.- En la parte de la organizacin se detalla la estructura jurdica

y orgnica del negocio, se sealan las reas o departamentos, los cargos, las
funciones, los suelos y los sistemas de informacin.

f.

Estudio de la inversin y financiamiento.- En este parte se seala la inversin

requerida (la inversin fija, los activos intangibles y el capital del trabajo), y el
financiamiento externo requerido.

g.

Estudio de los ingresos y egresos.- En esta parte se desarrollan las

proyecciones o presupuesto, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto
de efectivo o flujo de caja proyectada, y el presupuesto operativo o estado de
ganancias y prdidas proyectado.

h.

Evaluacin.-En esta ltima parte se desarrolla la evaluacin del proyecto, se

determina el periodo de recuperacin, y los resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.
Existen muchos modelos de planes de negocios, que nos llevan al mismo
resultado: determinar anticipadamente dnde se encuentra la empresa, a
dnde quiere llegar y cundo falta para llegar a la meta fijada