UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

LAMBAYEQUE
FACULTAD DE ZOOTECNIA

CARRERA: INGENIERIA ZOOTECNISTA

CURSO: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TRABAJO: PLAN ESTRATEGICO DE MACO
DIGITAL SAC
DOCENTE: ING. BERNARDO NIETO C.
ALUMNO: PAUL KONG ROMERO
CODIGO: 941820-J

Trujillo, 15 de junio de 2014

PLAN ESTRATEGICO DE MACO DIGITAL SAC

I.

RESUMEN EJECUTIVO

Nuestro pas, despus de varias dcadas de inflacin y contraccin de la

economa, ha experimentado recientemente varios aos de crecimiento
econmico con indicadores alentadores para el desarrollo de la industria
y el comercio. Gracias a la bonanza econmica, sobre todo de sectores
primarios como la minera y el agro, la economa en general se ha visto
beneficiada, alentado el desarrollo de actividades directas y de soporte
entre las que se incluyen la industria grfica y todos sus componentes. A
pesar de que le 2013 no ha sido un ao con crecimientos tan altos como
en periodos anteriores, para el 2014 se espera una recuperacin de la
economa y un mayor crecimiento del PBI con lo que el escenario vuelve
a mostrarse favorable para la industria y todos sus actores.
Maco Digital, cuenta con casi una dcada de presencia en el mercado
de Pre-Prensa para la industria grfica trujillana, brindando un servicio
de calidad con precios razonables. En los dos ltimos aos la empresa
decidi ampliar su oferta de servicios de Fotolitos con la nueva
tecnologa CTP, la que le ha permitido alcanzar un importante
incremento en su facturacin y abrir nuevos mercados que antes no se
atendan. Bajo esta realidad, se ha encontrado que hay un importante
sector industrial y de servicios que viene demandando ms material
grfico para diferentes fines, con lo que la compaa se propone
consolidar su liderazgo en el sector, diferenciarse ante la competencia y
ampliar su oferta para generar una mayor facturacin y rentabilidad.
El presente Plan define el escenario actual al que se enfrenta la
empresa, explora las oportunidades y amenazas existentes y propone
implementar estrategias y acciones para aprovechar de mejor manera el
contexto local y mejorar la posicin competitiva de la Empresa en el
segmento Pre-Prensa.

II.

SITUACION ACTUAL DE MARKETING

Descripcin de la empresa
MACO DIGITAL SAC fue fundada en Lima el 20 de diciembre del 2006
con el nombre de MICROBIT COMPUTER CENTER SAC por los socios
Nel Ross Morales Justo y Carlos Jess Rojas Ros. Actualmente la
representante legal es la Lic. Luz Valdez Zavaleta.
La empresa se constituy inicialmente con el fin de comercializar
equipos en el sector informtico, pero al poco tiempo la Direccin se da
cuenta

que

el

contrabando

la

informalidad

de

productos

computacionales no les permitir crecer. Es por eso que deciden a

cambiar el giro empresarial e incursionar en el sector grfico de
produccin al encontrar un nicho de mercado desatendido en el rea de
PRE-PRENSA DIGITAL FOTOLITOS. La iniciativa de los socios los
llev a desarrollar sus operaciones en la ciudad de Trujillo cuyo mercado
insipiente de pre-prensa necesitaba de un operador que le proveyera de
este servicio y no esperar que se realicen estos trabajos en Lima con
todos los inconvenientes que esto generaba para los clientes locales.
Datos de identificacin de la empresa

Nombre de la empresa : MACO DIGITAL SAC

Domicilio y telfono : Calle Cinco No. 173 Urb. Tpac Amaru,

Independencia - Lima

Sucursal: Jirn San Martin 254 Trujillo, La Libertad

Socios: - Nel Ross Morales Justo y Carlos Jess Rojas Ros

Sector de la actividad : Sector grafico manufacturero

Resumen del objeto del negocio: Diseo Grfico, servicio de pre

prensa y Prensa Digital, impresin Digital y en todas las
modalidades (offset, tipografa, serigrafa, plotter, etc...).

Quines somos?:
Somos una empresa constituida con el fin de atender las necesidades de
pre prensa digital que requiera el empresario grfico, as mismo

ofrecemos soluciones en prensa digital que requieran su empresa o

institucin, manteniendo siempre la calidad a precio razonable.

Misin
Nuestra empresa se dedica a satisfacer las necesidades de pre-prensa
e impresin digital de nuestros clientes. Elaboramos nuestro producto de
placas CTP e impresin digital desde el diseo hasta la entrega final en
sus diferentes formas y tamaos, siempre con calidad y bajo costo, as
como en tiempo de entrega oportuna.

Visin
Aspiramos primero a ser una empresa reconocida a nivel Regional,
logrando la plena satisfaccin de nuestros clientes, por la calidad de
nuestros productos y servicios, contando con el uso de tecnologa de
Punta,

procesos

eficientes

con

alta

productividad

personal

comprometido con ello.

Principios y valores
Nuestra empresa se apoya en los siguientes principios y valores que nos
permitirn alcanzar nuestra visin:
-

Honradez

Puntualidad y cumplimiento

Servicio al cliente

Trabajo en equipo

Mejora continua

Innovacin y tecnologa

Organizacin y medios humanos

La organizacin de MICROBIT est basada en una estructura con funciones
ntidas, con claras definiciones de los puestos de trabajo.
Cada personal debe participar en la formulacin de los objetivos de la empresa,
as mismo debe favorecer la integracin del personal, las personas que formen

parte de la empresa deben tener una buena aptitud profesional y ser honradas,
responsables, fieles a la empresa y con gran capacidad de trabajo.
La responsabilidad de cada colaborador exige la debida confidencialidad sobre
la informacin, documentacin y knowhow de la empresa.

Organigrama:

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

GERENCIA
FINANZAS
CONTABILIDAD

SECRETARIA
ADMINISTRADOR

AREA CTP

IMPRESIN DIGITAL
AREA FOTOLITOS

Figura 01: Organigrama de la empresa MICROBIT

RESEA DEL PRODUCTO

Hasta solo hace un ao, MACO DIGITAL vena operando solamente
como proveedor de pre-prensa con el producto de FOTOLITOS
Como la tecnologa cambiaba los mtodos de trabajo y tambin los
productos, y como el mercado trujillano no estaba siendo bien atendido
por dos empresas de pre prensa que eran las nicas proveedoras en el
mercado en esos momentos, la Direccion de MACO DIGITAL se decide
por adquirir una solucin de pre prensa moderna adquiriendo la
maquinaria CTP Cron (Computer To Plate) de formato mediano para
poder brindar este servicio adicional, lo que se consigue a partir del 20
de agosto de 2012.

Gracias al buen servicio, en menos de 2 meses ya se contaba con el

liderazgo del mercado de pre prensa de Trujillo, lo que oblig a contratar
dos operadores ms y adicionar un turno ms de trabajo para poder
atender a los cliente vidos de buena atencin en el menor tiempo
posible de entrega de los productos. Es as que la compaa termina el
ao 2012 con muy buenos resultados gracias al nuevo producto
PLACAS CTP.
Ante el crecimiento de la demanda por productos CTP, en enero del
2013 ingresan al mercado nuevos proveedores con maquinaria de
formato grande, orientados principalmente a atender el sector calzado
del distrito de El Porvenir (principalmente para mejorar la impresin y
nuevos diseos de las cajas de zapatos). Este sector por s solo
representaba casi un 30% del mercado grafico y no era bien atendido
por MACO DIGITAL ya que su mquina CTP solo permita formatos
pequeos y medianos, no grandes que eran los requeridos para la
impresin de cajas de zapatos.
Ante la agresiva competencia de inicios del 2013, las ventas de la
compaa decrecen por lo que la Gerencia decide adquirir una nueva
mquina CTP de formato grande, lo que se cristaliza a mediados de ao.
Adicionalmente, se definen algunos cambios para mejorar el servicio al
cliente, entre los que destacan la ampliacin del horario de atencin
hasta los das sbado y domingo (medio da) y la implementacin de un
servicio de reparto motorizado para entregar rpidamente las placas a
los clientes.
Con la adquisicin del nuevo equipo CTP, se adquiere tambin un
equipo de prestaciones para Prensa Digital de la marca Xerox, un nuevo
rubro tambin desatendido que es la impresin digital o impresin por
demanda.
Productos o servicios:

1.- Fotolitos1:
Los fotolitos se usan en el mtodo de impresin Offset y en
huecograbado. Un fotolito es una pelcula o un soporte transparente (una
hoja transparente) que contiene la tipografa o los objetos, imgenes que
van a ser impresos posteriormente.
El fotolito se superpone sobre la plancha de impresin y se introduce la
plancha con el o los fotolitos en una insoladora para que la informacin
quede grabada, ya que el fotolito dejar pasar ms luz en aquellas zonas
que no tengan informacin y segn las variaciones de intensidad dejarn
pasar mayor o menor luz.
Para impresiones en color existen dos maneras de fabricar los fotolitos

Tintas planas: Se utiliza un fotolito para cada color plano que que
deseemos obtener.

Cuatricoma: Se obtienen las impresiones a partir de cuatro

fotolitos, uno para cada uno de los cuatro colores bsicos que son
Magenta, Cyan, Amarillo y Negro.

Cuando se utilizan varios fotolitos, estos se superponen todos a la

vez y perfectamente alineados sobre la plancha para grabar la
informacin en ella.
2.- Placas CTP2:
CTP sigla del ingls computer to plate, muy utilizada hoy en las
imprentas.
CTP es la tecnologa para las artes grficas que emplea computadores
para imprimir directamente las planchas de impresin offset o flexografa
sin utilizar pelculas (negativos o positivos). El proceso "automtico"
reemplazo a la fotomecnica para obtener las planchas.
1
2

http://www.desarrollomultimedia.es/faq/fotolitos.html
http://redgrafica.com/CTP-del-computador-a-la-plancha

El CTP es un proceso digital, mientras que su antecesora, la

fotomecnica era una tcnica basaba en un proceso qumico. El trmino
CTP traduce al espaol del computador a la plancha tambin llamado
directo a plancha .
El CTP utiliza dos tecnologas: la violeta, donde un lser de color
violceo quema la superficie de la plancha. La segunda es la trmica o
termal.
3.- Impresin digital o por demanda3:
El concepto de impresin digital o impresin por demanda surge de la
mano de la tecnologa informtica combinada a su vez con la impresin
lser; es la posibilidad de reproducir una o varias veces en papel un
documento digital sin necesidad de generar matrices; lo que permite
reducir considerablemente los costos fijos y el tiempo de produccin.
El desarrollo vertiginoso de la tecnologa informtica ha permitido que la
impresin digital evolucionara de la misma manera, haciendo posible
que las diferencias con los sistemas tradicionales de impresin
desaparezcan casi por completo.
El mercado de impresin digital, desde el punto de vista de la oferta,
cubre los servicios de impresin en blanco y negro y a color, clasificando
a los diferentes tipos de trabajos como:
- Libros
- Revistas peridicas
- Guas y directorios
- Empastados impresos (agendas, almanaques)
- Impresos varios (papel envoltura)
- Campaas de publicidad impresa
- Encartes peridicos
- Otros.

http://www.graficadelplata.com/offsetydigital.html

Aspecto Econmico - Ventas:

Como se puede apreciar en el cuadro de ventas del ao 2013, a partir
del mes de Julio del 2013 se incrementan significativamente las ventas
debido a la adquisicin de la primera mquina CTP, que se
complementa con los FOTOLITOS que era el producto que ya se vena
ofreciendo desde un inicio. Gracias a esto, la compaa termina el ao
con ventas importantes. Para el 2014, tal como se vislumbra en el
cuadro siguiente, se puede notar una baja en la facturacin a inicios del
ao por el ingreso de otro competidor. Esta cada se revierte a partir del
mes de junio cuando empezamos a incrementar nuestras ventas por la
compra de maquinaria de IMPRESIN DIGITAL e incrementar una
Maquina CTP de mayor formato. Es as que con las proyecciones que se
hace pretendemos terminar el ao 2014 con ventas superiores al milln
de soles.

Cuadro de ventas del ao 20133

(ventas en nuevos soles)

MES

2013

ENERO

48,180.00

FEBRERO

46,285.00

MARZO

43,888.00

ABRIL

57,808.00

MAYO

56,710.00

JUNIO

55,415.00

JULIO

69,140.00

AGOSTO

67,102.00

SETIEMBRE

74,440.00

OCTUBRE

82,792.00

NOVIEMBRE

90,379.00

DICIEMBRE

118,520.00
810,659.00

Fuente: Elaboracin propia

y = 5492.9x + 31851
R = 0.838

140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00
60,000.00
40,000.00
20,000.00
0.00
0

10

12

Figura 09: grafica de ventas del ao 2013

Fuente: Elaboracin propia

Cuadro de Proyeccin ventas del ao 2014

(ventas en nuevos soles)

MES

2014

98,260.00

101,250.00

97,330.40

89,610.20

94,270.10

103,470.40

98,320.30

102,440.20

105,200.00

10

119,700.00

11

125,000.00

14

130,000.00

12

1264,851.60
Fuente: Elaboracin propia

106,000.00
104,000.00

y = 448.72x + 96100
R = 0.0583

102,000.00
100,000.00
98,000.00

Series1

96,000.00

tendencia

94,000.00
92,000.00
90,000.00
88,000.00
0

10

Figura 10: grafica de ventas del ao 2014

Fuente: Elaboracin propia

DESCRIPCIN DEL MERCADO

Nuestro mercado objetivo esta bsicamente direccionado a las

empresas graficas medianas y pequeas ya que ellos no cuentan con un
equipo de pre prensa y buscan estos servicios para completar su
produccin. De igual forma, tambin nos dirigimos a las personas
freelance (trabajadores independiente) que realizan trabajos propios.
Adems de eso, sabemos que las empresas grandes tienen su propia
pre prensa. Nuestros productos y servicios no van para ellos.
Los segmentos de mercado se pueden definir en base al tipo de
impresin que desarrollan o requieren nuestros clientes. En este sentido,
los segmentos de mercado a los que se dirige MACO DIGITAL son:

Pre Prensa: Suelen ser imprentas pequeas y medianas que en su

proceso de produccin (usualmente Offset) necesitan contar con el
negativo o placa indispensables para realizar sus labores de
PRENSA o impresin. Suelen hacer impresiones masivas, de grandes
volmenes. Se les atiende con los productos Fotolitos (filmacin) y CTP
(grabado de placas)

Prensa Digital: Pueden ser empresas o personas finales que requieren

realizar

impresiones

personalizadas

de

cantidades

pequeas

medianas. Su principal prioridad es la rapidez y el reducido tamao del

lote a imprimir. El costo unitario de su requerimiento es ms alto que en
el caso de los trabajos de pre prensa pero, debido a la cantidad
pequea, su costo total final resulta menor. Se les atiende con la
maquinaria para prensa digital Xerox o Canon.

Nuestros Clientes
Nuestros principales clientes son los siguientes:

RUC

RAZON SOCIAL

20481472599

SERVICIOS GRAFICOS DEL NORTE SAC

DIRECCION
AV. FATIMA MZA. M LOTE. 2 URB. LA
ENCALADA,

ATLANTIDA CORPORACION GRAFICA Y

CAL. NICOLAS REBAZA NRO. 738 URB.

SERVICIOS GENERALES SRL

LAS QUINTANAS

20480899769

ARGOS IMPRESORES

AV. ESPAA NRO. 1344 INT. A

20481474371

IMPRESIONES V & D SAC

JR. ZEPITA NRO. 566 INT. 4

CORPORACION HERALDI IMPRESORES

AV. TUPAC AMARU NRO. 845 URB.

S.A.C.

PRIMAVERA

EDITORIAL Y SERVICIOS GRAFICOS EL

AV. GRAN CHIMU NRO. 1308 LA

TIPO SAC

ESPERANZA

20275959520

GRAFICART SRL

JR. SAN MARTIN NRO. 375

20440173935

APLIGRAF S.R.L

26931493

IMPRENTA VALDEZ

20482138552

INDUSTRIAS GRAFICAS BRALLEC SAC

20482824588

20539948904

20481393613

HENRY MIANO
20481446679

EMPRESA EDITORA VEA DEL PERU S.A.C

10179662243

TORRES ALVAREZ EMERITANA

TOMAS COCHRANE 1043 LA

ESPERTANZA
Av. Espaa N 1517
AV. AMERICA OESTE NRO. 270 URB. LO
CEDROS
JR. JOSE OLAYA 1513 EL PORVENIR

SANCHEZ CARRION 773 EL PORVENIR

10081019164

CORONADO HESSE PEDRO DANIEL

JR. ZEPITA NRO. 517 CENTRO

AGUSTIN MIANO

JR. JOSE OLAYA 1524 EL PORVENIR

RESEA DE LA COMPETENCIA:
Nuestros competidores directos son las empresas que ofrecen los
servicios de Pre Prensa y Prensa Digital en la ciudad de Trujillo. Debido
al tamao del mercado local y los altos costos de las maquinarias,
actualmente no existen muchos ofertantes locales en la categora.
Principales competidores existentes

RAZON SOCIAL

RUC

DIRECCION

REPRESENTANTE LEGAL

CT PRINT SAC

20539984455

JR. INDEPENDENCIA 936 -

DIAZ LATOCHE CAROLY

TRUJILLO

MAGALY

FILMART SAC

20480941471

JR. BOLIVAR 917

DIAZ ARAUJO ANTHONY CLINIO

20481245428

JR. INDEPENDENCIA 674

IMPRESIONES URBINA
SAC

TERRONES ALVITES LUIS

ENRIQUE

En la categora de Prensa Digital tambin se considera como competidor

a Imprenta Grfica Real, la imprenta ms grande de la ciudad que
tambin brinda los servicios de impresin digital a demanda en
simultneo con su oferta de imprenta regular.
La caracterstica de estos proveedores es que tienen un horario rgido de
atencin de 9 a.m. a 1 p.m. y de 4p.m. a 8p.m. (de lunes a viernes) y
sbados medio da. En el caso de Maco Digital, la atencin se ha
ampliado con el fin de diferenciarse de los competidores. El horario es
de lunes a sbado de 8:30 a.m. a 9 p.m. en forma corrida y los domingos
medio da.
Otra caracterstica es que nuestros competidores solamente poseen una
sola maquina CTP en el caso nuestro es que poseemos 02 mquinas
CTP con dos tipos de formatos que nos permite una atencin mucho
ms rpida.

As mismo Para la distribucin de las placas CTP, la empresa cuenta

con una unidad motorizada que nos permite agilizar las entregas.

III.

ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

3.1 ANALISIS DEL MACRO ENTORNO SEPTE
3.1.1 FACTOR SOCIAL

Poblacion.- La Poblacin en el Per se estima que ha

superado recientemente los 30 millones de habitantes4. Cabe
resaltar que la distribucin de la poblacin en nuestro pas no
es homognea geogrficamente por lo que encontramos que
la poblacin del departamento de Lima agrupa cerca del 31,05
% mientras que otros departamentos como Amazonas y
Apurmac cuentan con tan solo el 1.39

% y el 1,51%

respectivamente5.
Para el caso del departamento de La Libertad6, la poblacion
llega a 1,814,276 personas, la tercera ms grande del pas. Un
poco ms de la mitad reside en la provincia de Trujillo, la que
cuenta con una poblacion de 928,338 habitantes.

Tasa de Natalidad y Fecundidad.-

La Tasa bruta de

natalidad en el pas se sigue manteniendo alta en comparacin

con la de otros pases. Se tiene proyectado que para el
periodo 2010 2015 sea de 19,43 nacimientos por cada mil.

http://www.pcm.gob.pe/2013/07/inei-poblacion-peruana-asciende-a-30-millones475-mil-personas/
5
Mayorga , David y Araujo ,Patricia
2013 Marketing Estratgico en la Empresa Peruana. 3ra Edicin. Universidad del
Pacifico Pag.45
6

http://www.minsa.gob.pe/estadisticas/estadisticas/Poblacion/PoblacionMarcos.asp?1
3

Con respecto a la fecundidad, sta se ha reducido de 6,85

hijos por mujer que tena en el periodo 1950 1955 a 2,38
hijos por mujer en el periodo 2010 2015.
En La Libertad, para el periodo 2010-2015 se estimaba una
tasa de fecundidad de 2,37, una cantidad superior al promedio
nacional pero que ha venido reducindose en los ultimos aos.
La misma fuente seala que la tasa bruta de fecundidad
regional alcanza los 19,3 nacimientos por cada mil, casi el
mismo promedio que el ndice nacional.

Tasa de Mortalidad infantil y Esperanza de Vida.-

La tasa

de mortalidad en el Per an sigue siendo elevada, aunque

ha logrado disminuir de forma considerable pasando de 110,30
muertes por cada 1000 nios en los periodos 1970 1975 a
18,62 por cada 1000 nios en el periodo 2010 2015. En La
Libertad, la cifra es bastante inferior, llegando a 14,4 muertes
por cada mil recien nacidos8.
Con relacin a la esperanza de vida de la Poblacin, entre los
aos 1970 1975 era de 55,5 aos. En los ltimos aos se ha
alcanzado una significativa mejora del indicador por lo que
para el periodo 2010 2015 se estima que alcance los 74,1
aos9. Para La Libertad, la misma fuente estima una
esperanza de vida superior de 75,6 aos.

Sociocultural.- El consumidor mantiene una serie de valores y

costumbres que influyen en su comportamiento en el momento
de

realizar

una

compra.

Normalmente

las

actividades

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1095/li
bro.pdf
8

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1095/li
bro.pdf
9

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1095/li
bro.pdf

comerciales

en

nuestro

pas

se

caracterizan

por

su

informalidad. La relacin entre el comprador y el vendedor

suele basarse muchas veces en las relaciones amicales e
inclusive hasta familiares entre las partes.
Las actividades comerciales tambin se caracterizan por la
tendencia a la presencia de regateos entre las partes, en el
que el comprador busca obtener un descuento en el precio
originalmente establecido. Cuando no lo logra, trata de
comprar en mayor volumen para obtener un beneficio ya sea
un descuento o un producto adicional. Otra caracteristica
importante del mercado local es que se suele trabajar de
manera poco planificada dejando muchas tareas para ltimo
minuto, por esta razn, es sumamente importante la capacidad
de respuesta rpida y de desarrollar las tareas bajo
condiciones de alta presin y tiempos cortos.

3.1.2 Factor Econmico

El ltimo reporte econmico de la regin La Libertad emitido
en setiembre del 2013 por el BCRP10 indica que ha habido una
ligera contraccin en la actividad manufacturera (cada de 1,6
por ciento con respecto al mismo periodo 2012) y comercial en
el departamento. No obstante, la mayora de pronsticos
econmicos para el 2014 son optimistas y aseguran un ao de
crecimiento a nivel nacional.
En el mismo informe de setiembre del 2013, el Banco Central
de Reserva denota una seria cada en las Exportaciones del
departamento con una baja del 28,5% con relacin a
setiembre del 2012.

Producto Bruto Interno:

Gracias a la sostenida demanda de materias primas por parte
de China y a la efectiva poltica fiscal aplicada por el gobierno
10

http://www.bcrp.gob.pe/docs/Sucursales/Trujillo/2013/sintesis-la-libertad-092013.pdf

(reflejada en una expansin de la demanda interna), nuestra

economa ha gozado de varios aos de franco crecimiento.
Lamentablemente, el ao 2013 ha sufrido los efectos de la
desaceleracin de la economa China con lo que nuestro
crecimiento econmico no pudo alcanzar los mismos niveles
de aos anteriores. No obstante, nuestro pas sigue teniendo
una perspectiva positiva de crecimiento del PBI con lo que se
esperaba ser el tercer pas con mayor crecimiento en
Latinoamrica el 2013.
Las proyecciones Macroeconmicas 2013 2014 de la
Consultora Maximixe estimaban que el PBI peruano crecera
5,6% en el 2013 y podr llegar a un 6,3% en el 2014,
sustentado por los sectores Construccin y Manufactura, sta
ltima impulsada por la Minera que registrar niveles
importantes de inversin sobre los US$ 9.000 millones11.
En el caso del departamento de La Libertad, se estima que
representa el 5,5% del PBI nacional12

11

http://www.eleconomistaamerica.pe/economia-eAmperu/noticias/4922436/06/13/Maximixe-Economia-peruana-crecera-56-en-2013-y-63en-el-2014-.html
12
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Proyeccion-Institucional/Seminarios/Conferencia-032006/Conf_0603_Inga_Libertad.pdf

Fuente BCR, Apoyo Consultora

POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA (PEA)

La poblacin econmicamente activa del Per (PEA), segn
las proyecciones del INEI seguirn avanzando como
porcentajes de la poblacin en edad de trabajar (PET)

PET VS PEA
(Miles de Personas)
25000
20000
15000
10000
5000
0
PET

2000
17678.3

2005
19504.5

2010
21223.5

2015
23034.2

PEA

12474.2

14261.7

15676.3

17062.4

Fuente: INEI. Elaboracin propia

INFLACION (VARIACION DEL INDICE DE PRECIOS AL

CONSUMIDOR)
Hay buenas proyecciones para el control de la inflacin
domstica para el presente ao. Despus de haber alcanzado
una variacin en el IPC del 3.4% en el 2011 y del 3.7% el
2012, para el 2013 se espera que sta llegue a un 2.5%13.
Segn el Presidente del BCR, Julio Velarde, se espera una
inflacin muy cercana al 2% para fin de ao, una cifra en el
punto medio del objetivo de 1-3 colocado por el BCR14. Para
fines del 2013, el BCRP estimaba un 2,2% de inflacin
anualizada en La Libertad15

TIPO DE CAMBIO
Despus de varios aos de cada, en el 2013 la moneda
americana ha logrado revertir la tendencia negativa y
apreciarse, por lo que a fines del 2013 lleg a revaluarse hasta
llegar a superar los S/. 2.80 en el mercado libre cambiario. En
el ao, el dlar gan casi 30 cntimos (cerca del 10%) en
desmedro del nuevo sol16.
Ao 2011
Fin del periodo

2.7

Promedio

2.75

Ao 2012

13

Fin del periodo

2.63

Promedio

2.66

http://perueconomico.com/ediciones/75/articulos/1342
http://peru21.pe/economia/bcr-crecimiento-pbi-seria-61-al-cierre-2013-2132944
15
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Sucursales/Trujillo/2013/sintesis-la-libertad-092013.pdf
16
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Sucursales/Trujillo/2013/sintesis-la-libertad-092013.pdf
14

Ao 2013
Fin del periodo

2.80

Promedio

2.77

Funte: Estudio Scotiabank

3.1.3 Factor Poltico Legal

Poltica General del Gobierno.- El sistema es democrtico,
se considera a todos los individuos que integran la sociedad
poltica y legalmente iguales, y est basado en el derecho que
ejerce el pueblo en el gobierno del pas por medio de sus
representantes. Ya que los gobiernos pueden tender a aplicar
polticas de corte liberal o de corte proteccionista con todas
sus implicancias que la adopcin de estas medidas puede
afectar a las empresas.
El gobierno est promoviendo la inversin privada, a travs de
la estabilidad de las reglas de juego, una poltica econmica
responsable, con una balanza comercial positiva, siendo el
Per un pas pro-activo que tiene tratados de libre comercio
con las economas ms grandes del mundo, con un mercado
regulado por modernas polticas de competencia, que se
basan en proteccin del consumidor y en cumplimientos de los
acuerdos de la OMC.

Legislacin Sectorial.- La empresa est sujeta a la

legislacin que rige los diferentes sectores econmicos en el
pas y debe tomarla en cuenta en el desarrollo de sus
operaciones con el propsito de no incurrir en faltas que
afecten su normal desenvolvimiento o lleguen, incluso, a
paralizar sus operaciones.
El sistema legislativo comprende, adems de las normas de
carcter general, aquellas orientadas a regular las actividades

de sectores especficos de nuestra economa, debido a las

caractersticas particulares que estos sectores presentan.
La ley 23407,

la Ley general de la Industria, protege la

industria nacional y promueve la productividad, el empleo en el

sector industrial, etc.

3.1.4 Factor Tecnolgico

El aspecto tecnolgico es tal vez una de las variables ms
importantes a tomar en cuenta para tener xito en el sector de
pre prensa y prensa digital. Cuando se habla de tecnologa, se
hace referencia a los conocimientos con los que el individuo o
empresa

cuenta

para

realizar

diversas

operaciones.

Histricamente, el desarrollo tecnolgico ha sido relacionado

con las revoluciones industriales, que influyeron en el
desarrollo de los procesos productivos que regan la sociedad.
En la actualidad, la ciberntica y la electrnica se han
desarrollado de manera impresionante, lo que ha hecho que
las empresas tomen esto como una ventaja competitiva para
aquellas que la poseen.
Los cambios y descubrimientos tecnolgicos producen un
fuerte impacto en las empresas y en todo el proceso:
productos, servicios, mercados, proveedores, distribuidores,
competidores, clientes, procesos de manufactura, prctica de
mercado, posicin competitiva de la empresa, por ello, el
aspecto tecnolgico debe tomarse en cuenta para la
formulacin de las estrategias17.
Para el caso de empresas productivas, la decisin de compra
de la tecnologa, no solo tiene que ver con el precio y la
calidad del producto bsico sino tambin con el aseguramiento
de contar con stock adecuado de repuestos y un servicio post
venta del proveedor que sea seleccionado (producto
aumentado).

17

La PaltadeExportaciondelPeruPlaneamientoEstrategia CENTRUM.

En el caso de los trabajos de pre prensa, el contar con equipos

de ltima generacin puede constituirse en una ventaja
competitiva que llegue a marcar liderazgo en el mercado, ya
sea en costos, rapidez o calidad del trabajo.
Vale mencionar el desarrollo de la publicidad digital y la
virtualizacin de la comunicacin a travs de email y explosin
de las redes sociales.

3.1.5 Factor Ecolgico

En los ltimos aos ha tomado considerable importancia el
factor ecolgico en la conciencia global. La irrupcin de
algunos males modernos relacionados con el mal cuidado
que le hemos dado al planeta (ya sea el calentamiento global,
los forados en la capa de ozono, la contaminacin ambiental y
auditiva entre otros) han generado una tendencia mundial de
proteger nuestro mundo promoviendo un mejor y ms eficiente
uso de los recursos naturales. En este sentido, el uso de
insumos reciclados y tecnologas ms eficientes y amigables
con la naturaleza cobra cada vez mayor auge. Mientras que
hace 15 o 20 aos, el uso de dichos materiales era mal
percibido y hasta rechazado por la sociedad, en la actualidad,
no parece viable el xito de una empresa industrial que no
desarrolle una conciencia ecolgica ni cuente con programas
de responsabilidad social, ambiental.
En el sector grfico se presenta una gran intensidad de uso de
papeles provenientes de recursos naturales por lo que cada
vez hay ms restricciones para su uso, reso y manejo de
desechos. La empresa debe estar sumamente atenta para no
infringir las normas ambientales as como aparecer ante el
mercado como una empresa eco-amigable que no comete
abusos de la naturaleza.

3.2 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO 5 FUERZAS COMPETITIVAS

DE PORTER
Consideramos emplear como marco de anlisis el modelo de las
cinco fuerzas competitivas del Profesor Michael Porter. Para esto,
analizaremos la industria de pre prensa y prensa grfica para ubicar
las fuerzas ms poderosas que influyen en la viabilidad y nivel
competitivo de la industria. Gracias a esto, podremos tener la base
para definir una estrategia de diferenciacin de la empresa en el
mercado y en su sector industrial.

3.2.1 Amenaza de nuevos competidores

Ingresar al sector de la industria de pre-prensa y prensa digital
es una tarea relativamente fcil y atractiva para cualquier
emprendedor debido a que existen pocos jugadores en el
Mercado (no hay que confundir la industria de pre-prensa con
la de prensa regular liderada por la tecnologa offset), la
adquisicin de tecnologa y expertise para su uso no son

complicados y hay una creciente demanda de material impreso

que se manifiesta en el sector manufactura. El ingreso de
nuevos competidores no est muy restringido debido a las
bajas barreras de entrada18: administrativas y legales. No es
complicado conseguir una licencia de funcionamiento para
operar. Adems, existe una gran cantidad de imprentas
formales e informales que demandan constantemente de los
servicios de pre-prensa.
Nuestro anlisis nos permite asumir que existe una fuerte
posibilidad de ingreso de nuevos competidores en el mercado
de pre-prensa y prensa digital por demanda.
3.2.2 Poder de negociacin de proveedores
El mercado de proveedores del sector pre-prensa y prensa
digital est constituido por los distribuidores de maquinaria
especializada

accesorios

(insumos

qumicos,

placas,

pelculas, tintas y papeles y cartones).

Las distribuidoras de maquinarias de pre-prensa y prensa
digital importan las mquinas -nuevas o usadas- de diversos
pases. En el caso de mquinas mquinas nuevas, los precios
son relativamente similares dependiendo las diferencias del
fabricante, capacidad de impresin, tecnologa usada, etc. En
el caso de las mquinas usadas, los precios contemplan el
estado en el que se encuentran las mquinas, el modelo, el
ao de fabricacin y el tiempo til de vida estimado.
La adquisicin de las mquinas nuevas o usadas se puede
hacer mediante distribuidoras (generalmente ubicadas en
Lima) o, en el caso de conocer el proceso de importacin y
estar dispuesto a asumir los trmites aduaneros, directamente
del pas de fabricacin o de ubicacin de la maquinaria en el
caso de aparatos usados.
18

http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/1520/MOGROVEJ
O_ARENAS_JIMMY_PREFACTIBILIDAD_IMPRENTA.pdf?sequence=1

Podemos indicar que no existe un gran poder de negociacin

de los proveedores.

3.2.3 Poder de negociacin de clientes

El Mercado de clientes para Maco Digital se ha expandido
largamente desde que se decidi a dejar de ofrecer solamente
el producto Fotolitos y ampliar su oferta al adquirir maquinarias
CTP (Computer to Plate) y Prensa Digital. Esto permite que la
empresa cuente con una gran variedad de clientes que se
pueden clasificar segn el tipo de servicio requerido (pre
prensa y prensa digital a demanda) y segn el tipo de cliente
al que se dirigen (empresa intermedia, final y free lancers o
personas naturales)
Usualmente, al haber varios ofertantes en el mercado, los
clientes tienen buen conocimiento de los precios promedios
del sector por lo cual suelen buscar los ms cmodos del
mercado. En este sentido, se podra pensar que existe un gran
poder de negociacin por parte de los clientes aunque, esta
situacin se revierte para la empresa cuando se ponen de
manifiesto el valor agregado que ofrece a sus clientes al
brindarles un horario de atencin ampliado (hasta los
domingos), diferentes formatos de produccin y el servicio de
delivery o reparto a las instalaciones de los clientes. Gracias a
estas acciones, se logra fidelizar a los clientes con lo que se
busca lograr una mayor recompra.

3.2.4 Amenaza de productos sustitutos

La principal amenaza de productos sustitutos que tiene la
tecnologa de fotolitos es la tecnologa CTP, la que tambin
ofrece Maco Digital con dos mquinas de diferente formato. En
el caso de la tecnologa CTP, el mercado ha definido como su
remplazo principal a la tecnologa de Prensa Digital, la misma
que tambin posee la empresa. En este sentido, la amenaza

de productos sustitutos no es una amenaza importante para la

compaa.

3.2.5 Rivalidad entre competidores

En la ciudad de Trujillo existen actualmente tres competidores
directos en el servicio de pre-prensa (CT Print, Filmart e
Impresiones Urbina), los mismos que pueden generar una
fuerte reduccin en nuestras ventas al adquirir nueva
tecnologa que les permite ofrecer un producto similar al
nuestro en el mismo mercado que atendemos. Tal como
sucedi a inicios del ao pasado, el impacto que sus acciones
pueden generar en el mercado es significativo por lo que
consideramos que la Rivalidad entre Competidores es
bastante alta y significa una fuerte amenaza para las
operaciones de Maco Digital. Esto implica que debemos
desarrollar estrategias que nos permitan diferenciarnos
claramente

de

la

competencia

lograr

un

buen

posicionamiento en el mercado.

3.3 FORTALEZAS

Organizacin orientada al mercado, preocupada por brindar un

mejor servicio al cliente.

La empresa acta de manera rpida para reaccionar ante

cambios en el mercado

Posicionamiento como una empresa que brinda un servicio de

buena calidad.

Diversidad de productos de pre-prensa y prensa digital.

Oficinas de atencin al pblico en Lima y en Trujillo

3.4 DEBILIDADES

Utilizacin de insumos qumicos nocivos en el proceso

productivo.

Organizacin relativamente nueva, joven en el mercado local.

No cuenta con un local en la zona de mayor concentracin de

imprentas pequeas y medianas.

Baja capacidad de atencin rpida a clientes del sector calzado

del distrito de El Porvenir

Eventuales contratiempos y demoras en la entrega de trabajos,

debido a factores externos

3.5 AMENAZAS

Desarrollo de nuevas tecnologas, ms personalizadas y fciles

de utilizar.

Competidores suelen tratar de ganar mercado con estrategias de

precios bajos.

Bajas barreras para el ingreso de nuevos competidores al

mercado.

Eventual atencin de nuestros clientes por parte de empresas de

Lima y de provincias cercanas con tarifas ms bajas.

Los clientes tienen un alto poder de negociacin al haber varios

ofertantes.

Alta informalidad del mercado de clientes (imprentas pequeas).

Incremento de la publicidad digital y desarrollo de estrategias de

comunicacin virtuales.

3.6 OPORTUNIDADES

Aprovechar el crecimiento de la nueva tecnologa de Prensa

Digital para fortalecer nuestra posicin en ese segmento.

Constante crecimiento de la demanda de servicios grficos por

parte de empresas manufactureras y para publicidad.

Buena oferta de proveedores permite facilidad para adquirir

nuevas tecnologas que llegan rpido al pas.

Mercado atendido por competidores con servicios bsicos puede

diferenciarse en base a la calidad del servicio.

Crecimiento econmico proyectado para el 2014 permitira

apostar por nuevas inversiones y adquisicin de tecnologa.

3.7 ESTRATEGIAS DEL ANALISIS FODA

3.7.1 Estrategias FO (Maxi-Maxi)

Diferenciar a Maco Digital como la empresa con el mejor

servicio, especializada en satisfacer las necesidades de
pre-prensa e impresin digital de sus clientes.

Desarrollar el servicio de Prensa Digital para trabajos de

menor escala para empresas y personas naturales

Se la empresa caracterizada por el liderazgo tecnolgico al

contar con los equipos ms modernos con la ltima
tecnologa.

Consolidarse como el mayor proveedor de servicios de preprensa digital en la ciudad de Trujillo.

Desarrollar una fuerza de ventas y servicio especializado

por cada tipo de productos o de clientes

3.7.2 Estrategias DO (Mini-Maxi)

Promover el uso de insumos ecolgicos ms amigables

con el medio ambiente.

Abrir oficinas en la zona de mayor concentracin de

clientes potenciales (Centro de la ciudad) y en el distrito de
El Porvenir

Contratar personal comercial con amplia experiencia y

conocedor del mercado local.

3.7.3 Estrategias FA (Maxi-Mini)

Desarrollar estrategia de fidelizacin de clientes antes del

ingreso de nuevos competidores.

Realizar promociones de ventas cruzadas al ofrecer todo el

abanico de productos disponibles.

Fortalecer posicionamiento de calidad y buen servicio para

disminuir el impacto de la guerra de precios actual.

Contar con paquetes promocionales y escalas de precios

especiales listos para ser usados en caso de guerra de
precios.

3.7.4 Estrategias DA (Mini-Mini)

Mejorar procesos productivos para evitar retrasos en la

entrega de trabajos.

Disear estrategias que permitan acelerar el tiempo de

entrega del producto final a los clientes.

Uso de insumos no nocivos ni contaminantes.

Evaluar posibilidad de convertirse en un actor principal en

el mercado de publicidad digital y virtual.

ESTRATEGIAS FODA ELEGIDAS

De

las

alternativas

evaluadas

estrategias

propuestas,

consideramos que las ms apropiadas para el presente caso de

estudio son:

Diferenciar a Maco Digital como la empresa con el mejor

servicio, especializada en satisfacer las necesidades de preprensa e impresin digital de sus clientes.

Desarrollar y liderar el servicio de Prensa Digital para trabajos

de menor escala para empresas y personas naturales

Consolidarse como el mayor proveedor de servicios de preprensa digital en la ciudad de Trujillo.

IV. OBJETIVOS Y CUESTIONES FUNDAMENTALES

Los objetivos que planteamos para Maco Digital son:
1. Ser considerados como la empresa especializada en satisfacer las
necesidades de pre-prensa e impresin digital de sus clientes.
2. Consolidarse como el mayor proveedor de servicios de pre-prensa
digital en la ciudad de Trujillo.
3. Desarrollar los servicios de prensa digital por demanda y convertirse
en la empresa lder en dicho segmento.

Puntos clave para la consecucin de los objetivos

-

Contar con una organizacin y espritu de trabajo 100% orientados al

cliente.

Considerar al cliente como el eje principal de nuestras actividades y

centro de nuestras decisiones.

Perfeccionar nuestros procesos productivos para ser eficientes en la

entrega de los productos finales al cliente.

Contar con tecnologa de punta y liderar la renovacin y mantenimiento

de maquinaria especializada

Brindar un servicio de calidad excepcional a nuestros clientes.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

5.1 ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER

En base al anlisis de las Fuerzas Competitivas y al anlisis FODA
realizados anteriormente y, considerando las estrategias resultantes,
consideramos

que

Maco

Digital

debe

usar

la

Estrategia

de

Diferenciacin del Negocio de Porter, la misma que permite que la

empresa pueda ofrecer productos diferenciados de alta calidad. Esta
estrategia nos ayudar a ofrecer un servicio que supere las expectativas
de nuestros clientes, lo que implica detalles como atender los pedidos en

los plazos de tiempo establecidos, con calidad profesional y a un precio

razonable sin tener que preocuparse por llegar ser el ms barato
necesariamente.
La Estrategia de Diferenciacin implica tambin que la empresa pueda
contar con una defensa contra los competidores al generar lealtad de
sus clientes, menor sensibilidad al precio (por lo tanto, poder contar con
mrgenes ms elevados), lo que mitiga el alto poder que tienen los
clientes19

Cmo lograr ofrecer un producto diferenciado?

Como seala Manuel Aranda20: Si la empresa en cuestin es capaz de
ofrecer algn producto o servicio que sea verdaderamente valorado por
los posibles clientes, la empresa se podr diferenciar de sus
competidores. Agrega adems que, cuanto mayor sea el valor de la
diferenciacin para el cliente, mayor ser el diferencial de precios que
podr disfrutar una empresa que comercialice productos o servicios
diferenciados. Por ello, la lgica de la diferenciacin descansa en la
eleccin, por parte de la empresa diferenciada, de los atributos
necesarios para alcanzar tal diferenciacin y que stos sean diferentes a
los de sus competidores. Dichos atributos pueden estar basados en:

Diseo de producto.

Imagen de marca .

Avance tecnolgico.

Apariencia exterior.

Servicio de postventa.

Cadenas de distribuidores21

Para efectos de la presente propuesta, considerando el anlisis

realizado anteriormente, creemos que la Diferenciacion de Maco Digital
debera basarse en Diseo de producto (entendido como un producto o
servicio de nivel superior) y en Avance Tecnolgico (asumiendo que se
19

http://www.ujcm.edu.pe/bv/links/cur_comercial/EstraMarkEmpresarial-5.pdf
http://ciberconta.unizar.es/leccion/egc/estrategiasgen.pdf
21
http://www.ujcm.edu.pe/bv/links/cur_comercial/EstraMarkEmpresarial-5.pdf
20

brinde lo ltimo en tecnologa disponible en beneficio del sector preprensa y prensa digital).

5.2 POSICIONAMIENTO
En base a las propuestas centradas en la Diferenciacin de Producto y
al dirigirnos a un segmento de mercado de tipo intermedio en el
proceso productivo de la industria grfica -donde factores como el
tiempo

de

entrega

calidad

del

producto

son

crticos-

el

posicionamiento que busca ocupar MACO DIGITAL ser el de una

empresa que cumple con los tiempos de entrega que acuerda con sus
clientes, con la mejor calidad y con un servicio orientado a satisfacer sus
necesidades de pre-prensa. El resumen en una frase sera: la mejor
calidad siempre a tiempo.

5.3 MARKETING MIX

Vamos a centrar nuestras propuestas de la Mezcla de Mercadotecnia en
el segmento Pre-Prensa, el que consta de dos tecnologas: Fotolitos y
CTP.

5.3.1 Estrategias de Producto

La propuesta de Maco Digital es brindar un producto y servicio
diferenciados, que le permitan ofrecer un nivel superior de calidad
a sus clientes. La alta calidad del servicio se alcanzar definiendo
un proceso productivo eficiente, con maquinaria moderna en buen
estado operativo y con un mantenimiento oportuno para lograr
producir los fotolitos y/o placas en el tiempo y con el nivel de
calidad superiores al estndar del mercado. No obstante, contar
con un buen producto no es suficiente. A ste debemos agregarle
un nivel alto de servicio, orientado a brindar satisfaccin al cliente
y facilidades para que pueda realizar sus propias tareas
productivas de manera apropiada y, eventualmente, cumplir con
sus propios clientes dentro de la cadena productiva de la industria
grfica. En este sentido, consideramos las siguientes propuestas:

Adquirir la maquinaria ms moderna disponible en el

mercado nacional, con tecnologa de punta adecuada a las
necesidades del mercado. Tal como se demostr durante
inicios del 2013, el mercado es altamente sensible a la
aparicin de ofertas de productos adecuados a brindar
soluciones a necesidades especficas.

Definir estndares de calidad en el proceso productivo que

permitan contar con tiempos definidos de entrega de
acuerdo al tipo de requerimiento de los clientes.

Para poder cumplir con los tiempos estandarizados de

entrega, en base a una demanda que se prev se
incrementar el ao 2014, se propone adquirir una
mquina CTP adicional para cumplir la promesa de venta
de mejor calidad a tiempo.

5.3.2 Estrategias de Precio

Como

hemos

indicado

anteriormente,

la

Estrategia

de

Diferenciacin permite una menor sensibilidad de los clientes al

factor precio. Obviamente, esta menor sensibilidad no es infinita y
debe adecuarse a la capacidad de pago del mercado. La
propuesta para Maco Digital es estar en un 10-20% por encima de
las tarifas de los competidores directos, lo que permitir transmitir
un mensaje de mayor calidad (que se relaciona usualmente al
mayor precio), cubrir los mayores costos implicados con el mejor
servicio y tecnologa pero sin llegar a lucir como una empresa de
tarifas elevadas sino como una de mayor valor por su dinero.
Complementariamente, y tomando en cuenta el nivel de
competitividad y movimientos del mercado, se pueden considerar
paquetes especiales de acuerdo a volmenes de compra, clientes
especiales y acciones puntuales.

5.3.3 Estrategias de Plaza

Las operaciones de Maco Digital cubren actualmente la provincia
de Trujillo y se ofrecen los servicios de manera directa pasiva

(venta receptiva) a las empresas grficas que requieren servicios

de Pre-Prensa para sus propios procesos productivos.
Proponemos implementar las siguientes acciones:

Mantener el horario ampliado de atencin de lunes a

sbado de 8:30 a.m. a 9 p.m. en forma corrida y los
domingos medio da.

Abrir una oficina de atencin en la primera cuadra del Jr.

Bolvar, en la zona de influencia de la mayor cantidad de
imprentas de la ciudad.

Contar con una oficina en el distrito de El Porvenir para

incrementar nuestra participacin en el sector calzado, que
representa cerca del 30% del total del mercado grfico
local.

Armar un equipo comercial segmentado de acuerdo al tipo

de clientes, con nfasis en sectores de cuentas claves
como zapateros, agroindustria, etc.

Mantener el servicio de Delivery o reparto motorizado para

la entrega de los productos a nuestros principales clientes.

Contratar un servicio motorizado adicional para el Delivery,

buscando atender a la mayor cantidad de clientes posibles
en el menor tiempo.

5.3.4 Estrategias de Promocin

Por tratarse de un servicio ofrecido en el entorno comercial B2B
(business to business) y el tamao del mercado del negocio, no
es pertinente realizar comunicacin masiva para llegar a los
clientes potenciales de Maco Digital. En su lugar, la estrategia
promocional debe usar medios alternos ms personalizados y
especficos consumidos por la industria grfica. El objetivo de
comunicacin debe estar orientado a construir valor de marca en
el marco de un servicio de calidad, puntual y confiable para que
las imprentas puedan contar a tiempo con las placas o fotolitos de
calidad que necesitan en su proceso productivo.
Dentro de las acciones de promocin podemos incluir tambin

Orientar la inversin publicitaria a medios no masivos,

principalmente en revistas y catlogos especializados
dirigidos al sector grfico.

Construir el posicionamiento de una marca responsable y

de calidad, aliada de las imprentas que desean contar con
un servicio a tiempo y confiable.

Dotar al personal de ventas de material grfico publicitario

(volantes, brochures, etc.) de alta calidad fotogrfica y de
impresin para promover el concepto de calidad y seriedad.

Participar como expositor en ferias de productos grficos

ofreciendo los servicios de Pre-Prensa con Fotolitos y CTP.

Auspiciar eventos relacionados con la industria grfica para

reforzar la recordacin de la marca.

Organizar seminario de capacitacin (con certificacin)

sobre la importancia de un buena trabajo de Pre-Prensa
para obtener impresiones de mejor calidad. Sern dirigidos
a personal tcnico y directivos de imprentas locales,
terminando las sesiones con un compartir con los invitados.

VI.

PROGRAMAS DE ACCION Y PRESUPUESTO

ACTIVIDAD
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC PRESUPUESTO
PRODUCTO
S/.
Adquirir nueva maquinaria CTP
197400
Definir estndares de calidad en el
proceso productivo
0
PRECIO
Definir listado de precios
0
PLAZA
Abrir una oficina de atencin en la
primera cuadra del Jr. Bolvar
15000
Contar con una oficina en el
distrito de El Porvenir
12000
Armar un equipo comercial de
acuerdo a tipo de clientes
0
Contratar un servicio motorizado
adicional para el Delivery
5000
PROMOCION
Definir la estrategia de branding
0
Dotar al personal de ventas de
material grfico publicitario
4000
Participar como expositor en ferias
de productos grficos
15000
Auspiciar eventos relacionados
con la industria grfica
5000
Organizar seminarios de
capacitacin sobre Pre-Prensa
4000
TOTAL
257400

ANEXOS

Equipos de Pre-Prensa Digital

1.- equipos de filmacin de fotolitos

Figura 02: Filmadora de Pelculas Marca: Scitex DOLEV 400 Mediano Formato

Figura 03: Filmadora de Pelculas Marca: Scitex DOLEV 800, Formato Completo

Figura 04: Personal Preparando Procesadora de Pelcula para el revelado.

2.- equipos de grabados de Placas CTP

Figura 05: Maquinaria CTcP Marca CRON Mediano Formato (Medio Pliego)

Figura 06: Maquinaria CTcP Marca: Dong Cheng, Formato Completo (Pliego)

3.- Maquinaria para Prensa Digital

Xerox DocuColor 8002

Figura 07: Maquinaria Prensa Digital COLOR Marca: Xerox, DocuColor 8002

Image PRESS 1110

Figura 08: Maquinaria Prensa Digital MONOCROMATICO Marca: Canon, Image PRESS 1110