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Diseo de Plan de
Negocio
FoldingBamboo
Bicicletas ecolgicas y desplegables
Elaborado por:
Edwin Alds
Karla Brown
Nadia Moromenacho
Priscila Pacheco
63
NDICE TEMTICO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA___________________________________________II
JUSTIFICACIN DEL TEMA___________________________________________________II
3.
Definiciones de Mercado____________________________________________2
3.1.1.
3.2.
3.2.1.
3.3.
4.
3.3.1.
Factores Polticos_______________________________________________6
3.3.2.
Factores Econmicos____________________________________________6
3.3.3.
3.3.4.
Factores Tecnolgicos___________________________________________6
3.3.5.
Factores Ecolgicos_____________________________________________6
3.3.6.
Factores Legales________________________________________________6
COMPETENCIA__________________________________________________________7
4.1.
Competidores claves________________________________________________7
4.1.1.
Competencia directa____________________________________________7
4.1.2.
Competencia indirecta__________________________________________8
4.2.
Ventajas competitivas______________________________________________8
4.3.
4.4.
Anlisis FODA_____________________________________________________10
4.5.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA______________________________________12
5.1.
Aspectos Legales__________________________________________________12
5.2.
Organigrama de la empresa_______________________________________13
5.3.
Alianzas Estratgicas______________________________________________16
5.4.
Procesos Productivos______________________________________________17
5.4.1.
5.4.2.
Proceso Productivo____________________________________________18
PARTE I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El problema del crecimiento del parque automotor, ha generado mayor trnsito a nivel
nacional. Adems de la contaminacin ambiental que produce la emisin de gases por el
consumo de combustibles. La produccin de bicicletas generalmente se la realiza con
aluminio o hierro, lo que provoca emisin de CO2.
Adems actualmente se promueve la salud de las personas, por lo que utilizar un medio
de transporte que sea eco amigable, de bajo costo y que promueva la salud de las
personas, es una alternativa de negocio innovador.
JUSTIFICACIN DEL TEMA
En los ltimos aos se ha podido observar un incremento de inters por parte de los
municipios hacia la incentivacin del uso de medios de transporte eco amigables. Esto
podra deberse al aumento agresivo del parque automotriz dentro del pas, segn las
estadsticas de la Comisin de Transito del Ecuador en los ltimos 10 aos el parque
automotor tuvo un incremento del 113%. (Universo, 2011).
Adems las tendencias socioculturales en el Ecuador apuntan hacia un estilo de vida
ms saludable y activo, incluyendo movimientos mundiales que promulgan el cuidado
del medio ambiente. Debido a estas tendencias mundiales, grandes empresas se han
visto obligadas a crear productos menos nocivos, ajustndose a las necesidades de los
consumidores.
En base a los antecedentes presentados, es necesario realizar una propuesta de un
transporte eco amigable, aqu nace la idea de un modelo de bicicleta que fomente en la
parte ambiental, socio- econmico, a poyo a la matriz productiva del pas y en la parte
cultural para el fomento de la actividad deportiva del pas.
As nace la idea de la produccin y comercializacin de bicicletas FoldingBamboo
elaboradas con material de bamb y con un modelo urbano que sea plegable para la
facilidad de movilidad en la ciudad y el uso para el desarrollo de actividades diarias.
PARTE II
1. INTRODUCCIN ( AL FINAL )
2. RESUMEN EJECUTIVO & ABSTRACT (AL FINAL )
3.1.1.
3.1.2.
Tendencias de mercado
Cada vez la preocupacin por el medio ambiente hace ubicar en segundo plano los
vehculos a motor; ya que varios expertos afirman que, si el ritmo de extraccin de
petrleo aumenta en los prximos aos, este recurso natural no renovable tiende
agotarse antes de 2050.
El nmero de personas con conciencia ecolgica va en aumento y por ende surgen
iniciativas y propuestas que formulan el uso responsable y sostenible de los vehculos a
motor. Sin duda, las alternativas son beneficiosas y saludables no solo para el ser
humano sino tambin al medio ambiente, debido que aquellas deben contribuir a la
reduccin de CO2 a la atmsfera. Ante estos antecedentes, notablemente el inters de
las personas hacia el uso de medio de transportes ecolgicos incrementa continuamente;
adems, las nuevas tendencias socioculturales de pases desarrollados apuntan hacia un
estilo de vida ms sano que promulgan el cuidado del medio ambiente.
4
Por tanto, denominaremos transporte ecolgico al uso de bicicletas ya que poco a poco
ganan terreno al transporte debido que mojara la calidad del aire. En los ltimos aos,
las infraestructuras viales favorecen en el uso de bicicletas no solo por el hecho de
mejorar lacalidad del aire, sino tambin mejorar la calidad de vida de las personas que
se unen a esto tipo de tendencias.
No solo las bicicletas son usadas para acudir a sus lugares de trabajo sino que uno
nmero de personas usan sus bicicletas para dar un paseo por el campo, la playa, los
parques cercanos, y entre otras. La implantacin de infraestructuras viales motiva al
ciudadano al uso de la bicicleta y adems beneficia su venta, siendo esto un tipo de
oportunidad de negocio.
Segmentacin (clasificada)
Los clientes pueden tener caractersticas variadas en su estilo de vida sean estas como
amantes del turismo, deportistas o que gusten de nuevas tendencias favorables al medio
ambiente como el uso de la bicicleta como medio de transporte.
Los clientes potenciales deben ser entusiastas ante la compra de un producto que
beneficia altamente al medio ambiente desde la produccin hasta su uso, la comodidad
de almacenamiento y calidad del producto ser su principal caracterstica.
Bajo estas premisas para definir el mercado objetivo es necesario de determinar lo
siguiente:
2,350,915.
00
63.50%
2.90%
35.90%
15542
Factores Polticos
Factores Econmicos
Si bien los aos previos hubo un periodo de bonanza petrolera este ao el Pastendr un
menor crecimiento en su economa debido a este factor con proyecciones previstas del
3,5%. Esto implica que se tendr que disminuir el riesgo de realizar una fuerte inversin
inicial de nuestra compaa debido a la desaceleracin de este crecimiento econmico.
7
3.3.3.
Factores Tecnolgicos
Se ha incrementado el acceso a las TIC en los ltimos aos sobre todo por la utilizacin
de Smartphone haciendo cada vez ms el uso de estos canales de comunicacin para la
promocin de los productos de las empresas a nivel mundial.
3.3.5.
Factores Ecolgicos
Factores Legales
Competencia directa
4.1.2.
Competencia indirecta
Los proveedores son muy importantes para esta empresa ya que ellos sern los
encargados de suministrar la materia prima, es decir el bamb y las piezas que nos
permitirn tener el acabado de una bicicleta plegable, sin embargo esta materia prima
es de fcil acceso, ya que el cambio de proveedor es bajo, por lo que el poder de los
proveedores es bajo
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
FoldingBamboo al inicio ser el producto de un pequeo negocio, por esta razn
existe una fcil entrada de nuevos competidores en el mercado, considerando esta
fuerza como alta. Sin embargo en un futuro la empresa se centrara en formar una
fuerte ventaja competitiva que es la diferenciacin del producto, en temas de calidad
y marca.
(F4) Amenaza de productos sustitutos
10
FORTALEZAS
Personal capacitado
internacionalmente
Producto de fabricacin artesanal
con alto valor agregado
Estrecha relacin con proveedores
de bamb.
Alta ingeniera en modelos plegables
importados
DEBILIDADES
Costos elevados de accesorios
importados.
Altos precios de venta en plegables
importadas
Alta inversin
Bajo nivel de produccin
OPORTUNIDADES
Apoyo tcnico y econmico de
instituciones pblicas para sus
emprendimientos.
Mercado con gran proyeccin
de crecimiento.
Construccin de red de ciclo
vas.
AMENAZAS
Desconfianza del mercado en
calidad del producto de bamb.
Altos costos de importacin de
partes y piezas.
Ilustracin 2
Ilustracin 3
12
Empresa Booframe
13
Empresa AmazonicaBbike
Sus productos estn hechos a mano, los utilizan para deportes como Cross
country y uso urbano, su estructura combina tubos de bamb y aros de titanio.
El proceso de construccin de esta bicicleta es amigable con el medioambiente
y contribuye a la reforestacin del bamb. Usan materiales como el titanio
entre otros con el fin de lograr una mayor ligereza.
Carlos Jaramillo elabora las bicicletas bajo su marca Iguana Bamb e indica
que el bamb, la fibra de abac y la resina polister, combinadas con piezas
metlicas, son el conjunto perfecto para armar una bicicleta ms amigable con
el entorno.
El tringulo debe ser milimtricamente unido porque, de lo contrario, no se
consigue estabilidad. Para no caer en la imprecisin se requieren de uniones
metlicas que se compactan con los tubos de caa, las vainas, el trinche y el
14
timn.
La fibra de abac se aplica en cada unin con el fin de dar firmeza a las
articulaciones de las piezas. Esto se complementa con un ligero bao de resina
polister, para consolidar las uniones. El ensamblaje final se logra cuando la
caa pasa por un proceso de barnizado transparente. La consolidacin de todo
el acabado requiere de al menos una semana. (Diario El Comercio, 2015)
5. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
5.1. Aspectos Legales
Para decidir si la empresa ser constituida pos una sociedad annima
o una compaa limitada se presenta algunas diferencias, que se
analizaran para la decisin.
Compaa Annima
Monto mnimo para constituir: $800
El inversionista es denominado
Accionista
Capital debe estar pagado al constituir
o en un aumento de capital, del 25% y
el saldo en 2 aos
No. De Accionistas: mnimo 2 y sin
lmite mximo
Capital dividido en acciones
El nombre de la compaa No puede
constituirse por una razn social
Las convocatorias a Junta de
accionistas es obligatorio convocar por
la prensa
Las acciones son embargables
Compaa de Responsabilidad
Limitada
Monto mnimo para constituir: $400
El inversionista es denominado Socio
Capital debe estar pagado al constituir o
en un Aumento de capital, del 50% y el
saldo en 1 ao
No. De socios: mnimo 2 y Nmximo 15
Capital dividido en particiones
El nombre de la compaa puede
constituirse por una razn social
Las convocatorias de Junta de socios
puede hacerse mediante comunicacin
escrita dirigida a cada socio
Las participaciones no son embargables
15
Existen muchas otras diferencias entre los dos tipos de compaias pero realizando
el analisis de las presentadas, se decide que la empres Folding Bamboo sera una
Compaa Annima la misma que debe cumplir con los requisitos legales
estipulados con la Ley ecuatoriana.
5.2. Organigrama de la empresa
Ilustracin 7: Organigrama Propuesto de la compaa FoldingBamboo
Junta
General de
Accionistas
Gerente
General
Departamen
to
Administrati
vo
Departamen
to comercial
Secretaria,
RRHH
Vendedores
Departamen
to de
Produccin
Produccin
Mantenimien
to
Ejecutivo
Cargo:
Gerente General
16
Requisitos mnimos:
Formacin: Mnimo Titulo de 3er nivel en Economa,
Administracin o carreras similares.
Edad: de 27 a 45 aos
Capacidades: Capacidad financiera, estratgica y
tecnolgica Conocimiento de las prcticas de RR.HH.
Polticas de ingresos, evaluacin del desarrollo, planes
de carrera, premios, planificacin de la organizacin.
Experiencia: Mnimo 2 aos en cargos similares
rea:
Cargo:
Perfil del puesto:
Ejecutivo
Gerente Comercial Administrativo
Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar
eficientemente el sistema comercial, Creando
estrategias para conseguir el logro de los objetivos
estratgicos, adems debe dirigir las actividades de
marketing.
Funciones del puesto: - Proponer, coordinar y ejecutar polticas de
comercializacin orientadas al posicionamiento en el
mercado.
- Proponer y definir los planes de marketing,
- Representar a la Empresa en temas comerciales ante
organismos internacionales, y entre otras.
- plantear un idneo sistema de venta
- Investigar y conocer la evolucin de los mercados y la
competencia de directa de producto.
- Consolidar el presupuesto anual de la Gerencia
Comercial y controlar su ejecucin.
- Ejecutar y Controlar el cumplimiento de los objetivos,
planes y programas en los plazos y condiciones
establecidos.
Requisitos mnimos:
Formacin: Mnimo Titulo de 3er nivel en
Administracin o carreras afines
Edad: de 27 a 45 aos
Capacidades: Capacidad financiera, estratgica y
tecnolgica, planificacin de la organizacin,
conocimiento de utilitarios.
Experiencia: Mnimo 2 aos en cargos similares
rea:
Cargo:
Perfil del puesto:
Ejecutivo
Jefe de Produccin
Excelentes habilidades de comunicacin, persuadir e
influir en las personas.
Habilidades de comunicacin escrita, para la redaccin
17
de informes y reportes.
Trabajar bajo presin, ser responsable y tener la
habilidad para la resolucin de problemas.
Planificar el mejor uso del tiempo de los operarios y de
sus habilidades, as tambin los recursos de materiales,
para aumentar la eficiencia y eficacia de la produccin
de bicicletas plegables.Tambin debe asegurar de que se
termine a tiempo los pedidos y de que cumpla con los
requisitos de los clientes.
Requisitos mnimos:
Formacin: Mnimo Titulo de 3er nivel en
Produccin, Mecnica, Mecnica Industrial o afines
Edad: de 27 a 45 aos
Capacidades: Capacidad de administrar, planificar,
disear, manejo de equipos, manejo de grupos de
personas.
Experiencia: Mnimo 2 aos en cargos similares
rea:
Administracin
Cargo:
Tcnico de RR.HH.
Perfil del puesto:
Funciones del puesto: - Reclutamiento, seleccin del personal
- Elaboracin y actualizacin de manuales
defuncionamiento de la organizacin y del
funcionamiento interno del personal.
- Proponer y desarrollar polticas de gestin de los
RRHH, incluyendo metodologa de motivacin y
evaluacin del personal de la empresa.
- Realizar los clculos de las nminas del personal y
encargarse de los pago. As como tambin las
aportaciones al IESS
- dar seguimiento al sistema de control de asistencia,
-Elaboracin de informes
Requisitos mnimos:
Formacin: Mnimo Titulo de 3er nivel en gestin de
RRHH, conocimientos en prevencin de riesgos
laborales
Edad: de 27 a 45 aos
Capacidades: Capacidad de administrar, planificar,
disear, manejo de grupos de personas; conocimientos
informticos en Microsoft Office (Word, Power Point,
Acces, Excel), sistema red, programas informticos de
nminas y gestin de RRHH.
Experiencia: Mnimo 2 ao en cargos similares
rea:
Cargo:
Perfil del puesto:
Comercial
Vendedor
Ser proactivo, ordenado responsable, puntal y que
18
Requisitos mnimos:
Formacin: Bachiller, tcnico superior, SESI.
Edad: de 19 a 30 aos
Capacidades: manejo de utilitarios, manejo de
informacin, atencin al cliente, planificacin de
rdenes. Capacidad de trabajo bajo presin.
Experiencia: Mnimo 6 meses en cargos similares
rea:
Cargo:
Perfil del puesto:
Produccin
Operario de Produccin
Ser proactivo, ordenado responsable, puntal y que
tenga conocimientos bsicos sobre el proceso de
elaboracin de bicicletas. As mismo puedan tolerar
trabajos bajo presin.
Encargarse del proceso de elaboracin y ensamblaje
de las bicicletas plegables, tambin llevar un registro
de las anomalas existe en su rea de trabajo.
Comunicar y registrar los inventarios de insumos en el
rea de produccin al jefe inmediato.
Requisitos mnimos:
Formacin: Tcnico superior, Bachiller en mecnica
industrial, o afines
Edad: de 23 a 45 aos
Capacidades: conocimientos bsicos en produccin,
manejo de equipos, capacidad de leer ordenes de trabajo,
generar informes, trabajo bajo presin.
Experiencia: Mnimo 1 ao en cargos similares
rea:
Cargo:
Perfil del puesto:
Produccin
Operario de mantenimiento
Ser proactivo, ordenado responsable, puntal y que
tenga conocimientos tcnicos sobre el mantenimiento
de los equipos. As mismo puedan tolerar trabajos
bajo presin.
Funciones del puesto: Encargado de mantenimiento tiene el objetivo de velar
por el buen funcionamiento de las instalaciones,
realizando labores de apoyo de Mantenimiento.
Requisitos mnimos:
Formacin: Tcnico superior, Bachiller en mecnica
industrial, o afines
Edad: de 23 a 45 aos
Capacidades: conocimientos bsicos en produccin,
manejo de equipos, mantenimiento de equipos,
19
Cotizacin
de
materiales
Embalaje
Bodega de
producto
terminado
Recepcion
de materia
prima
Ensamblaje
Entrega del
producto
Diseo del
modelo de
bicicleta
Produccin
Servicios
post venta.
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Proceso Productivo
Dentro del flujo del proceso hay muchos procesos para la fabricacin de la bicicleta sin
embargo aqu se va a detallar el proceso de produccin, donde pondr a consideracin
materiales, equipos y procedimiento para la fabricacin de la bicicleta.
Materiales
Los materiales necesarios son:
Fuente
1:http://issuu.com/antonioj.obandogil/docs/manual_para_fabricar_una_bicicleta_
21
Fuente
2:http://issuu.com/antonioj.obandogil/docs/manual_para_fabricar_una_bicicleta_
Sierra de cortar
Lija
Cinta mtrica
Pie de rey
Regla
Cinta adhesiva
Llaves para tuercas
Pegamentos: Resina polister poliuretano, resina polister epxido, catalizador,
micro esferas de vidrio o polvo cermico, liquido limpiador.
Fibra: de vidrio, carbono, kevlar, camo, fique
Bamb: para el tringulo delantero 3,8 a 4,5 cm de dimetro, y para tijera trasera
1,8 a 2,3 cm de dimetro. Medidas de referencia (Obando)
Procedimiento
1. Organice las herramientas y el sitio de trabajo, tener precaucin con la
manipulacin de la resina
2. Seleccionar el bamb por dimetro. Como el modelo de nuestra bicicleta es
plegable el diseo de la bicicleta debe ser de la siguiente manera.
22
3. Cortas las piezas de bamb necesarias a la medida del marco. Ilustracin 11:
Medidas para el marco de bicicleta
Nota: cuando se necesite insertar el bamb dentro de las piezas metlicas
(articulaciones) es recomendable quitar la capa lisa del bamb, para lograr una
mejor adhesin entre el bamb, la resina y el metal.
Segn fuentes se estima que la fabricacin de una bicicleta con el cuadrante de bamb
dure aproximadamente 40 horas, sin tomar en cuenta el secado de la pintura o barniz
que se pueda utilizar.
Diseo plegable
El diseo innovador es el modelo plegable, para esto en la parte superior se propone
ubicar una hendidura para guardar el manillar, la parte media servir de soporte para los
pedales, y es ms delgado para poder plegar los pedales hacia adentro, la parte de atrs
tambin posee una hendidura para poder plegar el asiento de la bicicleta, para que se
situ en la parte superior del caparazn.
1. Plegar el manillar: se debe tomar los grips y llevarlos hacia adentro, luego estos
llevarlos hacia el medio. Para finalizar se lo dobla para que quepa en la
hendidura en el caparazn de la bicicleta.
24
2. Plegar el asiento: solo se debe plegar el poste hacia el medio, y luego doblarlo
hasta que el asiento descanse sobre la parte superior del caparazn.
3. Plegar los pedales: se los debe poner en posicin horizontal, para esto se
dispondr de un seguro debajo de cada pedal, luego se debe presionas los brazos
de los pedales contra la parte media hasta que en eje no sea visible, luego doblar
los pedales hacia adentro.
4. Para plegar la bicicleta, quite el seguro del medio y abra la palanca hacia afuera
y luego doble.
25
6. INVESTIGACIN DE MERCADO
6.1. Instrumentos de evaluacin
6.1.1.
Objetivo general
OBJETIVOS ESPECFICOS
26
Las herramientas que se utilizaron para poder realizar la investigacin fueron las
encuestas tanto fsicas como electrnicas, y para la tabulacin estadstica de los
datos se utiliz el software estadstico SPSS.
El cuestionario de nuestra encuesta contiene 14 preguntas en las cules buscamos
entre los ms relevante conocer el nivel de aceptacin de nuestro producto, as como
la determinacin de la posible demandas y el precio dispuesto a pagar. La misma
que se encuentra en los anexos del documento.
FUENTES DE INFORMACIN
Primaria
La fuente de informacin primaria utilizada para la realizacin de nuestra
investigacin de mercados es de tipo descriptiva por medio de una encuesta
a 226 personas pertenecientes a los grupos de ciclistas de la ciudad de
Guayaquil para conocer las caractersticas del mercado en anlisis siendo las
ms relevantes las de carcter cualitativo como niveles de aceptacin hacia
nuestro nuevo producto, determinacin de la posible demanda y el precio
dispuesto a pagar.
6.2.2.
MUESTREO
Diariamente
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
38
16,8
16,8
16,8
Mensualmente
100
44,2
44,2
61,1
Semanalmente
88
38,9
38,9
100,0
226
100,0
100,0
Total
28
29
30
31
De acuerdo al grfico
32
33
Deportes
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
69
30,5
30,5
30,5
1,3
1,3
31,9
43
19,0
19,0
50,9
18
8,0
8,0
58,8
Medio de transporte
21
9,3
9,3
68,1
Recreacin
69
30,5
30,5
98,7
1,3
1,3
100,0
226
100,0
100,0
Deportes, Medio de
transport
Deportes, Recreacin
Deportes, Recreacin,
Vlidos
Porcentaje
Medio
Recreacin, Medio de
transpo
Total
34
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
No
64
28,3
28,3
28,3
Si
162
71,7
71,7
100,0
Total
226
100,0
100,0
35
36
37
Gnero que usara la bicicleta como medio de transporte para reemplazar al que
actualmente usa.
38
39
40
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Indiferente
30
13,3
13,3
13,3
Interesante
106
46,9
46,9
60,2
90
39,8
39,8
100,0
226
100,0
100,0
Muy interesante
Total
41
Grupo de edades que les agrada ms la idea de una bicicleta plegable de bamb.
42
43
44
Diseo
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1,3
1,3
1,3
18
8,0
8,0
9,3
43
19,0
19,0
28,3
77
34,1
34,1
62,4
85
37,6
37,6
100,0
226
100,0
100,0
Total
Material
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
3,5
3,5
3,5
10
4,4
4,4
8,0
50
22,1
22,1
30,1
45
79
35,0
35,0
65,0
79
35,0
35,0
100,0
226
100,0
100,0
Total
Tamao
Porcentaje de calificacin para el tamao
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1,3
1,3
1,3
14
6,2
6,2
7,5
40
17,7
17,7
25,2
90
39,8
39,8
65,0
79
35,0
35,0
100,0
226
100,0
100,0
Total
46
Peso
Porcentaje de calificacin para el peso
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1,8
1,8
1,8
13
5,8
5,8
7,5
44
19,5
19,5
27,0
70
31,0
31,0
58,0
95
42,0
42,0
100,0
226
100,0
100,0
Total
47
Comodidad
Porcentaje de calificacin para la comodidad
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1,3
1,3
1,3
3,5
3,5
4,9
27
11,9
11,9
16,8
74
32,7
32,7
49,6
114
50,4
50,4
100,0
Total
226
100,0
100,0
48
Medio ambiente
Porcentaje de calificacin amigable con el medio ambiente
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1,3
1,3
1,3
14
6,2
6,2
7,5
26
11,5
11,5
19,0
44
19,5
19,5
38,5
139
61,5
61,5
100,0
Total
226
100,0
100,0
49
Comprara el producto?
El objetivo de esta pregunta es saber de forma especfica quienes seran los
consumidores de mi producto.
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Si
189
83,6
83,6
83,6
No
37
16,4
16,4
100,0
226
100,0
100,0
Total
50
51
52
53
54
55
56
57
58
Descripcin
Esta parte ser elaborada con el
Asiento o silln
Tija
Frenos
Manillar o timn
Horquilla
Pedales
Platos
Cadena
Piones
Llantas
Aros
Rayos
Frenos
Acero
Aluminio
Bamb
Plstico
Plstico
Acero
Acero
Acero
Neumtico de goma
Bamb
Bamb
Aluminio
MEDIDAS
Una presentacin inicial de Folding Bamboo es una bicicleta de ms o menos 1394 mm
de largo y de 1015 mm de alto. Sin embargo las medidas pueden variar dependiendo el
mercado al cual atacamos, nios, jvenes, adultos.
59
COLOR
Lo que se busca es tener un producto eco amigable, esto hace que no podamos cambiar
la presentacin original de la bicicleta, dejando el color original del bamb en sus
componentes, sin embargo se puede variar con los colores de las articulaciones. La
empresa comercializara bicicletas con tonos en color verde, ya segn el psicologa del
color, el tono verde inspira naturaleza, juventud, frescura, esperanza y fertilidad.
Logo
El logo de la empresa tiene el nombre del producto y un slogan que permite imaginar el
tipo de deporte que se quiere practicar, tambin se visualiza la imagen de ciclistas.
60
Descripcin del logo: el tono verde del logo, se debe a la combinacin de colores del
diseo del producto, y adems para corroborar la significancia del producto a ser
ecolgico. Se puede notar una grupo de ciclistas paseando en la naturaleza, lo que
expresa libertad y comodidad al utilizar el producto. Folding Bamboo lo que quiere es
expresar, frescura, juventud y naturaleza.
7.1.4.
Beneficios a ofrecer
La bicicleta que se ofrece tiene muchos beneficios a ofrecer, los que se menciona a
continuacin son ejemplo de ellos:
Ecolgica: Ya que sus partes son estn conformadas por bamb en lugar de acero o
aluminio.
Ayuda a la salud: al ser un producto para practicar deportes, contribuye para que las
personas practiquen ejercicios y fortalezcan su salud.
Ergonmica: al ser una bicicleta plegable su diseo, debe ser ergonmica y ligera para
que sea de fcil transporte y almacenamiento.
7.1.5.
Estrategia de posicionamiento
61
7.1.6.
Producto
Bicicleta con marco de bamboo
Bicicleta con marco de bamboo
Bicicletas plegables de aluminio
Precio
$ 700
$ 400
$ 800
Mercado
Medio alto y alto
Medio
Medio alto y alto
$162,77
$236,3
$ 316,93
$ 449,99
7.2.2.
Objetivo general
Informar al mercado ecuatoriano sobre los beneficios, caractersticas, y promociones
actuales del producto con el fin de aumentar el nivel de aceptacin.
Objetivos especficos
Se clasifican en 3 tems importantes que son: Ventas, posicionamiento y rentabilidad
Ventas:
Incrementar las ventas en miles de dlares o en unidades fsicas en Ecuador
Posicionamiento:
Mantener el crecimiento del producto
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Puesta en marcha de un servicio de atencin al cliente.
Rentabilidad:
Ventas por empleado.
Rentabilidad econmica
Rentabilidad financiera.
7.3.2.
Estrategias comunicativas
63
Publicidad
Es cualquier forma de presentacin no personal y promocin de ideas, bienes o servicios
que hace un patrocinador identificado
Se va a introducir una campaa de comunicacin por Redes Sociales, una cuenta en
Facebook y Twitter donde se mantendr informado al pblico sobre las novedades del
producto, ests cuentas son gratuitas, donde su uso ser permanente y su contenido
actualizado.
Menciones y cuas en la radio: Radio Disney es una radio que se apega al segmento de
mercado que se dirige el producto por lo que se planea menciones y cuas 3 veces por
semana durante dos meses, se planea dejar este anuncio cada 3 meses segn el
cronograma.
Pgina web oficial, se planea crear una pgina oficial para obtener de una manera ms
profesional contacto con clientes, esta pgina web ser muy bsica y deber
Venta Personal
Es la presentacin personal que hace la fuerza de ventas de la empresa con el propsito
de hacer ventas y de desarrollar relaciones con los clientes
Activaciones: Se espera realizar presentaciones de ventas en el malecn 2000 y en el
Mall del Sol dos veces al mes durante 4 meses, cada 3 meses segn el cronograma
planeado.
Promocin de Ventas
Son los incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la venta de un producto o
servicio. Exhibidores en el punto de venta, promociones, descuentos, cada 4 meses
durante 1 mes.
64
1
2
3
CRONOGRA,A DE
Mes Me Me Me Me Me
ACTIVIDADES
1
s2 s3 s4 s5 s6
Publicidad en redes
sociales
Menciones y Cuas
en Radio Disney 3
veces por semana
Publicidad en
pgina oficial
Activaciones en el Tabla 5 Presupuesto de las
malecn 2000 y
actividades
Mall del Sol 2 veces
al mes
Me
s7
Me
s8
Me
s9
Me
s
10
Me
s
11
Me
s
12
Me
s
13
Me
s
14
Me
s
15
Mes
16
Me
s
17
Promociones en los
5 puntos de venta
7.3.3.
Cronograma de comunicacin
El lapso de cada estrategia es un pronstico segn los recursos que se espera obtener en
la empresa.
Tabla 4 Cronograma de actividades
Me
s
18
Me
s
19
Me
s
20
PRESUPUESTO DE ACTIVIDADES
CANTIDAD
UNITARIA
$
16,00
$
200,00
$
250,00
TOTAL
CANTIDA
D TOTAL
$
100,00
$
1.152,00
$
400,00
$
2.400,00
$
1.000,00
$
5.052,00
65
66
PARTE III
8. EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA
El siguiente anlisis financiero se ha desarrollado para la fabricacin y comercializacin
de las bicicletas FoldingBamboo (bicicletas plegables de bamb), con el objetivo de
determinar la factibilidad del proyecto, se considera el capital de trabajo que requiere la
empresa, el financiamiento y presupuestos necesarios para la puesta en marcha del
proyecto. Al final tambin se presenta los estados de resultados proyectados y Flujo de
caja.
8.1. Capital de Trabajo de la empresa
Se denomina capital de trabajo a los recursos financieros que son necesarios para la
puesta en marcha de la empresa, para este caso se consideraron los siguientes rubros.
Tabla 6: Tabla de capital de trabajo
Capital de trabajo
Valor
Constitucin de la
empresa
Registro sanitario
Inscripcin de la marca
Honorarios de abogados
Capital para materia
prima
servicios bsicos
Salarios 3 meses de
produccin
Caja chica
Publicidad
$ 51.490,00
$ 1.000,00
Ca
nt.
1
$ 360,00
$ 250,00
$ 150,00
$ 10.000,00
1
1
1
4
$ 360,00
$ 250,00
$ 150,00
$ 40.000,00
$ 846,00
$ 354,00
1
8
$ 846,00
$ 2.832,00
$ 5.052,00
$ 1.000,00
$ 5.052,00
$ 1.000,00
RUBROS
MUEBLES DE OFICINA
ESCRITORIOS
SILLAS
MUEBLES EJECUTIVOS
ARCHIVADORES
$
300,00
$
48,00
$
150,00
$
4
8
4
4
TOTAL
$
3.268,00
$
1.200,00
$
384,00
$
600,00
$
67
271,00
1.084,00
$
30,00
$
15,00
$
270,00
$
120,00
$
150,00
EQUIPOS DE OFICINA
TELFONOS
CALCULADORAS
EQUIPOS DE
COMPUTACIN
COMPUTADORAS
4
10
$
600,00
$
260,00
$
16,00
IMPRESORA
MOUSE
4
2
4
HERRAMIENTAS
30 JUEGOS DE
HERRAMIENTAS ( PARA TODO
EL PERSONAL)
$
12.000,00
VEHCULOS
CARRO CHEVROLET
$
50.000,00
$
2.984,00
$
2.400,00
$
520,00
$
64,00
$
12.000,00
$
12.000,00
$
50.000,00
$
50.000,00
$
68.522,00
Luego de tener el total de capital de trabajo y activos fijos necesarios, se decide tener las
siguientes fuentes de financiamiento:
Tabla 8: Fuentes de Financiamiento
FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
CAPITAL PROPIO
(ACCIONISTAS)
CAPITAL AJENO (BANCO)
TOTAL
MONTO
$ 24.002,40
PARTICIPAC
IN
20%
$ 96.009,60
$ 120.012,00
80%
100%
68
BANCO
Monto:
PARA
PARA
INFORMACIN BANCARIA
PACIFICO
de 3000 a 1000000
Tasa
CAPITAL DE TRABAJO
9,76%
ACTIVO FIJO
11,83%
CAPITAL AJENO
(BANCO)
CAPITADE
TRABAJO
TOTAL DE
ACTIVOS FIJOS
$ 96.009,60
100%
$ 41.192,00
43%
9,76%
$ 54.817,60
57%
11,83%
Tasa anual
Tasa efectiva
anual
Tasa efectiva
trimestral
inters
Plazo
2 aos
1 ao
Plazo
(aos)
9,76%
10,12%
11,83%
12,37%
2,53%
3,09%
69
PAGO
INTERE
S
CAPITAL
SALDO O
DEUDA
$ 96.009,60
$ 13.945,64
$
$
$
82.063,96 7.679,01 74.384,96
2
$
$
$
23.009,91
1.385,27
21.624,64
TABLA DE AMORTIZACIN DE PAGOS DECRECIENTES PARA
ACTIVOS FIJOS
PERIO
PAGO
INTERE
CAPITAL
SALDO O DEUDA
DO
S
0
$ 54.817,60
1
$
$
$ 13.704,40
$ 41.113,20
15.398,98 1.694,58
2
$
$
$ 13.704,40
$ 27.408,80
14.975,34 1.270,94
3
$
$ 847,29 $ 13.704,40
$ 13.704,40
14.551,69
4
$
$ 423,65 $ 13.704,40
$ 0,00
14.128,05
CARGO
Gerente General
Gerente Comercial
Gerente Administrativo
Jefe de Produccin
Tcnico de RR.HH.
SUELD
O
MENSU
AL
$
1.000,0
0
$
750,00
$
750,00
$
720,00
$
SUELDO
ANUAL
$ 9.600,00
$ 9.000,00
$ 9.000,00
$ 8.640,00
$ 6.000,00
70
Vendedor (2)
Operario de Produccin
Operario de mantenimiento
500,00
$
800,00
$
354,00
$
354,00
TOTAL
$ 9.600,00
$ 4.248,00
$ 4.248,00
$
60.336,00
Ahora para presupuestar los sueldos para cinco aos, se considera que la tasa de
incremento salarial es 4,12%, esta fue calculada por el crecimiento salarial que se ha
dado entre el ao 2014 a 2015, suponiendo que la tasa salarial se mantiene se procede a
proyectar los rubros. Tambin se ha considerado en el presupuesto rubros de
aportaciones sociales, dcimos tercero, dcimos cuarto y fondos de reserva, obteniendo
la sumatoria total de sueldos y beneficios.
PRESUPUESTO DE SUELDOS Y BENEFICIOS SOCIALES
CARGOS
A
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4 AO 5
O
0
SUELDOS
$ $
$
$
$
60.336, 62.821, 65.410,10
68.105 70.910,
00 84
,00
93
APORTA
$
$
$
$
$
PATRONAL
7.330,8 7.632,8 7.947,33
8.274,
8.615,6
(12,15%)
2
5
76
8
DECIMO
$
$
$
$
$
TERCERO
5.028,0 5.235,1 5.450,84
5.675,
5.909,2
0
5
42
4
DECIMO
$
$
$
$
$
CUARTO
2.832,0 2.832,0 2.832,00
2.832,
2.832,0
0
0
00
0
VACACIONES
$
$
$
$
$
2.514,0 2.617,5 2.725,42
2.837,
2.954,6
0
8
71
2
FONDOS DE
$
$
$
$
$
RESERVA
5.235,1 5.450,84
5.675,
5.909,2
5
42
4
TOTAL DE
$ $
$
$
$
SUELDOS Y
78.040, 86.374, 89.816,54
93.400 97.131,
BENEFICIOS
82 58
,30
71
O AO AO
0
1
2
AO 3
SUELDO Y BENEFICIOS
$ $
$
AO
4
$
AO
5
$
71
SERVICIOS BASICO
ALQUILER
PUBLICIDAD
DEPRECIACION
TOTAL DE GASTOS
OPERATIVOS
(+) GASTOS FINANCIEROS
(INTERES DE TABLA
CONSOLIDADA DE
AMORTIZACION)
(=) GASTOS FIJOS
78.04
0,82
$
10.15
2,00
$
60.00
0,00
$
2.526
,00
$
12.86
2,27
$
163.5
81,09
86.37
4,58
$
10.46
4,68
$
60.00
0,00
$
2.526,
00
$
12.86
2,27
$
172.2
27,53
89.816,5
4
$
10.786,9
9
$
60.000,0
0
93.40
0,30
$
11.11
9,23
$
60.00
0,00
97.13
1,71
$
11.46
1,71
$
60.00
0,00
$
12.862,2
7
$
173.465,
80
$
11.86
7,60
$
176.3
87,13
$
11.86
7,60
$
180.4
61,02
$
7.679
,01
$
171.2
60,10
$
1.385,
27
$
$
173.6 173.465,
12,80 80
$
$
176.3 180.4
87,13 61,02
http://www.uiomagazine.com/fotorreportaje-bicicletas-de-bambu-01.html
Obando, A. (s.f.). issuu. Obtenido de
http://issuu.com/antonioj.obandogil/docs/manual_para_fabricar_una_b
icicleta_
Site, E. W. (s.f.). Economa web site. Obtenido de
http://www.economia.ws/mercado.php
Universo, E. (17 de Julio de 2011). En 10 aos el parque automotor creci un
113% y caotiz la ciudad. El Universo.
http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html
9. ANEXOS
Cuestionario
Estimados ciclistas le solicitamos se sirva contestar las siguientes preguntas que sern
utilizadas para la realizacin de un proyecto de creacin de Bicicletas Plegables de
Bamb, la informacin que nos proveer nos ser muy valiosa a la vez le agradecemos
por su tiempo y colaboracin.
26-30 aos ( )
2. Gnero: Masculino ( )
31-35 aos ( )
Femenino ( )
Estudiante ( )
Ama de casa ( )
Ninguna ( )
No ( )
Recreacin ( )
Medio de transporte ( )
73
Taxi ( )
Expreso ( )
Carro propio ( )
No ( )
Interesante ( )
Indiferente ( )
______________
______________
______________
______________
Tiendas especializadas (
A Domicilio ( )
Peridico ( )
Revistas ( )
Televisin ( )
74
Vallas publicitarias ( )
Catlogos ( )
Internet ( )
75