UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCIN REGIONAL Y EDUCACIN A DISTANCIA

TECNOLOGIA EMPRESARIAL

TALLER DE LENGUAJE II
LA ARGUMENTACIN
Texto Original de Fabio Jurado, adaptado por Fabiola Rugeles

El texto argumentativo es un tipo de texto que habitualmente combina partes expositivas y

partes argumentativas. As, por ejemplo, es frecuente que el texto argumentativo comience
con la presentacin de unos hechos exposicin- y contine con las razones que justifican
una determinada postura frente a esos hechos argumentacin-.
Por ende, argumentar significa defender una idea o una opinin (TESIS) aportando un
conjunto de razones (ARGUMENTOS) que justifiquen su propia postura y demuestren su
certeza. La argumentacin tiene una gran importancia en la vida social del individuo, es
utilizada para justificar pensamientos o comportamientos, para convencer o persuadir a los
dems de sus propios puntos de vista, para influir en el comportamiento de los otros, como
base para la toma de decisiones. De hecho, mbitos de tanta importancia social como la
poltica o la administracin de justicia se basan en la argumentacin.
En toda argumentacin se pueden distinguir tres elementos fundamentales:

El tema, el cual es el objeto de la argumentacin.

La tesis, que es anunciar la idea que se va a defender y la postura que el
argumentador tiene respecto al tema objeto de argumentacin.
Los argumentos, son las razones en las que se fundamenta una postura ante
determinado tema. Se debe contemplar la experiencia propia o de otras personas, lo
que piensan los especialistas en el tema y lo que opina la mayora.

Unas veces el argumentador se ve obligado razonar para defender una idea u opinin propia
o aceptada por la sociedad; otras veces, en cambio, su argumentacin no pretende mostrar
la bondad o validez de su postura, sino mostrar su desacuerdo con una postura diferente a la
suya. Por eso, y segn el objetivo que se pretenda alcanzar, se habla de los tipos de
argumentacin: la argumentacin positiva y la argumentacin negativa.

La argumentacin positiva o prueba consiste en presentar argumentos que respalden

la postura ante el tema objeto de la argumentacin.
La argumentacin negativa o refutacin consiste en aportar argumentos que sirvan
para rechazar los argumentos contrarios a la postura.
Los textos argumentativos suelen estructurarse en cuatro partes claramente
diferenciadas: la presentacin, la exposicin de los hechos, la argumentacin y la
conclusin.

La presentacin es una especie de introduccin que da comienzo al discurso. Tiene

como finalidad presentar ante el receptor el tema sobre el que se va a argumentar.
Adems el argumentador intenta generalmente captar la atencin del destinatario y
despertar en l una actitud favorable.

La exposicin de los hechos tiene como objeto enumerar y explicar los hechos que
se consideran fundamentales y presentar la tesis de forma clara y concisa.

La argumentacin suele ocupar la parte central del texto y contiene los diferentes
tipos de argumentos que apoyan la tesis o postura del argumentador.

La conclusin es la parte final del texto argumentativo. Debe contener un resumen de

lo expuesto y recoger tanto la tesis del argumentador como los argumentos
principales. La conclusin es la ltima oportunidad que tiene el emisor para convencer
al destinatario de sus ideas u opiniones.

As como el texto argumentativo tiene una estructura, tambin cuenta con una serie de
caractersticas que apuntan a conformar una unidad textual coherente y cohesiva. Estas son:
1. Consistencia en los trminos. Se requiere que los conceptos bsicos empleados en la
argumentacin sean usados con connotaciones que no resulten contradictorias, ambiguas o
confusas. Si los conceptos ameritan una aclaracin, debe darse, puede ser a travs de notas
de pie de pgina, entre guiones, entre parntesis, como frases aclarativas, o a travs de
alusiones directas o indirectas.
2. Citar. Las citas son elementos claves en la escritura del texto argumentativo, no slo como
apoyos de credibilidad y legitimidad de los argumentos. O como soportes del plan
argumentativo, sino como construccin del universo conceptual en el cual se desarrolla, y
como seal de configuracin de relaciones intertextuales.
3. Adecuacin al auditorio. Este aspecto implica que en la produccin del texto
argumentativo es necesario anticipar el tipo de interlocutor (lector), lo que supone seleccionar
un tipo de lxico y un tipo de argumentos e incluso, unos modos de argumentar.
4. Verosimilitud Vs verdad. Si bien es importante que el escrito est sustentado en fuentes
e informaciones pertinentes, este elemento no es garanta de consistencia argumentativa.
Puede darse el caso de un texto que toma argumentos de fuentes legtimas en los espacios
acadmicos o culturales, pero esos argumentos pueden no estar articulados, tejidos, dentro
de un entramado argumentativo. El ensayo no pretende probar una verdad como absoluta,
sino valorar unos argumentos de favor de una toma de posicin. De este modo, no interesa
probar si est frente a una verdad innegable o controvertible en trminos de verdadero/falso,
interesa, reconstruir las condiciones de consistencia interna y la solidez de un discurso. La
idea de verosimilitud, entendida como la consistencia interna del escrito.
5. La estructura es flexible. Un aspecto clave en la escritura del texto argumentativo es el
hecho de que no existe una estructura predeterminada. Lo importante en cuanto a la
estructura, es que exista un plan argumental. Este define la secuencia de la organizacin de
los componentes del escrito.

6. No contradiccin. Es importante anotar que, para el caso del texto argumentativo,

hablamos de contradicciones de los enunciados, no de las contradicciones empricas o
ticas. Podramos definir las contradicciones textuales como la necesidad de que en el
escrito no se afirme y se niegue el mismo enunciado, a no ser que la presentacin de una
contradiccin haga parte de una estrategia argumentativa, pero en este caso esa
contradiccin deber ser superada en el desarrollo del escrito.
7. Los ejemplificacin. El ejemplo es un recurso til para apoyar las argumentaciones, pero
no es condicin necesaria. Puede haber escritos argumentativos que no requieren ejemplos,
y otros que cuenten con demasiados ejemplos sin funcin argumentativa.
8. La comparacin. Otro recurso argumentativo es la comparacin, pero al igual que en el
caso de los ejemplos, el uso de este recurso, en caso que se considere necesario, debe
darse con funcin argumentativa.
Estructura de un argumento
A la hora de preparar una argumentacin se pueden utilizar diferentes clases de argumentos. Los ms
importantes son los argumentos racionales, de hecho, de ejemplificacin, de autoridad, de analoga, de causaefecto.

Argumentos mediante ejemplos. Los argumentos de ejemplificacin ofrecen uno o ms ejemplos

especficos en apoyo de una generalizacin, se basan en ejemplos concretos. As la tesis del texto Los
cuentos son muy viejos los cuentos infantiles han reforzado y refuerzan los estereotipos
masculino y femenino tal como los conocemos. Se puede apoyar en argumentos de ejemplificacin
como los siguientes:

El personaje de la madrastra, tanto de Blanca Nieves como la de la Cenicienta, ilustra no slo la

tristemente clebre rivalidad entre mujeres sino tambin la advertencia de que una mujer activa, lo es
slo en la maldad.

Este argumento generaliza a partir de la ilustracin sobre la rivalidad entre mujeres y lo expresa con la
descripcin de cada una de las malvadas madrastras:

Librada a su propia iniciativa, Blanca Nieves puede slo realizar quehaceres domsticos o cae en las
trampas de su madrastra. Como Caperucita y como la Bella Durmiente, no sabe cuidar de s misma.
Por ello, debe ser salvada por el buen corazn del leador, ms tarde por los enanitos y finalmente por
el prncipe. Esta bella joven, hija del rey, canta y sonre mientras barre y cocina para siete enanos
mineros.

Este argumento ejemplifica el rol de la mujer en cuanto el no saber cuidar de s misma, lo ilustra
describiendo como caen en la trampa de su madrastra cada una de las protagonistas de los cuentos y
el cmo son salvadas por sus respectivos hombres: Blanca Nieves, Caperucita y la Bella Durmiente.
No hay una sola herona que sea inteligente o audaz. Algunas son irremediablemente bobas (o
irremediablemente miopes). Caperucita cree que el lobo en cofia y camisn es su abuela y Blanca
Nieves es incapaz de ver que la viejecita que trata de envenenarla es su madrastra disfrazada.

Y este ltimo argumento ilustra la inocencia o bobera de cada una de las protagonistas describiendo
como cada una confa en sus salvadores.
Del discurso del Nobel de Paz: la tesis: La pobreza es una amenaza para la paz.
Esta idea, que naci en Jobra, un pequeo pueblo de Bangladesh, se ha propagado por el mundo
entero y hoy por hoy existen programas del tipo Grameen en casi todos los pases.

Este argumento ilustra como una idea se ha propagado por el mundo entero, ejemplo concreto de
ayuda a los pobres.
Les sugerimos la idea de que llevaran consigo mercanca menuda como paquetes de golosinas,
juguetes o utensilios para el hogar cuandoquiera que pasaran de casa en casa mendigando. La idea
funcion. Hoy hay 85.000 mendigos metidos en el programa. Unos 5.000 ya han dejado del todo la
mendicidad. El prstamo tpico a un mendigo suele ser de 12 dlares.

El argumento de ejemplificacin ilustra que no slo los pobres acceden a este programa, sino tambin va a
los mendigos y ejemplifican como acceden funciona el mismo.
Cundo premisas como stas apoyan de una manera adecuada una generalizacin? Un requisito es, por
supuesto, que los ejemplos sean ciertos. Recuerde una de las reglas: un argumento debe partir de premisas
fiables! Para comprobar los ejemplos de un argumento, o para encontrar buenos ejemplos para sus propios
argumentos posiblemente tendr que investigar un poco. Adems un slo ejemplo no ofrece prcticamente
ningn apoyo para una generalizacin, se necesita ms de un ejemplo, es decir, las generalizaciones acerca de
grandes conjuntos de casos requieren la seleccin de una muestra. Cuntos ejemplos son necesarios depende
parcialmente de su representatividad y del tamao del conjunto acerca del cual se hace la generalizacin.

Argumentos por analoga. Los argumentos por analoga en vez de multiplicar los ejemplos para
apoyar una generalizacin, discurren de un caso o ejemplo especfico a otro ejemplo, argumentando
que, debido a que los dos ejemplos son semejantes en muchos aspectos, son tambin semejantes en
otros aspectos ms especficos.
A continuacin Muhammad Yunus, Nobel de Paz 2006, define globalizacin con la semejanza hecha a
una autopista de cien carriles y a los pobres con la semejanza y caractersticas de los rboles bonsi:
la globalizacin es como una autopista de cien carriles que entrecruza el planeta. Pero si se trata de
una autopista de libre acceso para todo el mundo, pronto sus carriles se vern tomados por las grandes
tractomulas de las economas poderosas. La carreta de traccin humana de Bangladesh ser arrojada
a la cuneta. As las cosas, una globalizacin en la que todos ganen requiere de una reglamentacin del
trfico, de una polica y de una autoridad de trnsito que la regulen. Reglas que protegen la ley del
ms fuerte deben ser reemplazadas por reglas que garanticen que los ms pobres tengan su lugar y
participen de la accin sin que sean sacados a codazos por los ms fuertes. La globalizacin no puede
convertirse en un imperialismo financiero.

Este argumento explica el concepto de globalizacin alternando las similitudes de una autopista de cien
carriles de libre acceso tomados por los poderosos de la economa. Adems, explica que si Bangladesh no
asume el cambio se ver abocada al olvido y a la pobreza. Tambin lo asemeja en cuanto a las leyes y normas,
as como una autopista debe reglamentar el trfico, lo debe hacer la economa mundial para que los pases
subdesarrollados sean participes de sus poderosas acciones.

Para m, los pobres son como los bonsi. Cuando sembramos la semilla del ms alto de los rboles en
una pequea maceta, obtenemos una rplica del rbol ms alto pero de apenas unos pocos
centmetros de altura. La semilla en s no tena ningn problema, es el tiesto el que result inadecuado.
La gente pobre es gente bonsi. Sus semillas no son el problema. Simplemente la sociedad jams les
dio una base dnde crecer. Todo lo que necesita la gente pobre para salir de la pobreza es que seamos
capaces de crearles un ambiente habilitante. Una vez los pobres puedan desencadenar su energa y
creatividad, la pobreza desaparecer muy rpido.

Muhammad est sugiriendo que el pobre es similar a un rbol bonsi, en al menos un aspecto importante:
pobre y bonsi no crecen es por la base en que se desarrollan. Es decir, el bonsi siendo de semilla de rboles
altos por ser sembrado en una maceta no crece, similar le sucede al ser humano que no tiene opciones de
progreso dado por la misma sociedad.
Cmo se evalan los argumentos por analoga? La primera premisa de un argumento por analoga formula
una afirmacin acerca del ejemplo usado como una analoga, comprobada su validez. Es verdad que la
globalizacin es como una autopista de cien carriles que entrecruza el planeta y que adems requiere de una
reglamentacin igual que la que tiene la autopista para manejar el trfico, y es verdad que los pobres no salen
de su pobreza sino se les crea un ambiente habilitante.

Las analogas no requieren que el ejemplo usado como analoga sea absolutamente igual al ejemplo de la
conclusin, al fin y al cabo la globalizacin no es exactamente una autopista. Las analogas slo requieren
similitudes relevantes. El proceso que vive la globalizacin es irrelevante al manejo que se le da a una
autopista. As como la autopista requiere de reglamentacin para el trfico la globalizacin igual necesita de
leyes, normas para llegar a todo el planeta.

Argumentos de autoridad. Los argumentos de autoridad son aquellos que estn basados en la
opinin de una persona de reconocido prestigio, se cita a la autoridad y la idea va entre comillas por
tratarse de una cita textual. Pero se requiere tener en cuenta una serie de criterios que cualquier buen
argumento de autoridad debe satisfacer:

Las fuentes deben ser citadas, es decir, incluir la informacin bsica, la suficiente para que otros
puedan encontrar la fuente por s mismos con facilidad.
Las fuentes tienen que ser cualificadas para hacer las afirmaciones que realizan porque tienen la
informacin y la formacin apropiadas. El argumento debe explicar brevemente el fundamento o la
informacin de la autoridad citada.
Un ejemplo, del texto de Hilda Ocampo:

Dice Mara Luisa Bemberg

feminista, cineasta y guionista argentina que se destac como directora de pelculas sobre temticas
referidas a la mujer ; en el prlogo de su film Juguetes: Desde la infancia, las expectativas de conducta son
distinta para cada sexo. Se educa a los hijos de manera especfica para que acten de manera especfica.
Los juguetes y los cuentos no son inocentes: son el primer condicionamiento cultural.
Ntese que Hilda inicia su texto con un argumento de autoridad, en este caso la opinin de Ma. Luisa Bemberg,
ya que se trata de una persona tanto de prestigio como de conocimiento sobre la temtica a trabajar el texto
argumentativo, los estereotipos masculinos y femeninos.
Las fuentes deben ser imparciales, se debe verificar sus fuentes de datos, sus otros trabajos, el tono del informe
o del trabajo que es citado. Los buenos argumentos citan sus fuentes, por tanto, bsquelas.

Argumentos de hecho. Los argumentos de hecho son aquellos que se basan en pruebas observables,
hechos demostrables o datos estadsticos

Ejemplos: discurso de Muhammad Yunus:

La distribucin del ingreso en el mundo nos cuenta una historia muy elocuente. El 40% de la poblacin
mundial recibe el 94% de los ingresos totales, mientras que el 60% de la gente vive con slo el 6%
restante. La mitad de la poblacin mundial sobrevive con apenas dos dlares diarios. Ms de mil
millones de personas lo hacen con menos de un dlar diario. sta no puede ser una frmula para la
paz.

Yunus explica la diferencia en la distribucin del ingreso en el mundo, con datos estadsticos y
concretos, este argumento es apoyado con datos como el siguiente; el 60% de la gente en el mundo
vive con dos dlares diarios. Y concluye el hecho dando razones del por qu no se logra la paz en el
mundo; existe la pobreza en el 60% de ste.
En estricto sentido acumulativo, el banco ha hecho prstamos por un total cercano a los 6 mil millones
de dlares. El porcentaje de pago es de 99%. El Banco Grameen permanentemente deja utilidades. En
lo financiero, es autosuficiente y desde 1995 no recibe donaciones. Los depsitos y recursos propios
del banco hoy en da representan el 143% de los prstamos pendientes. Segn un sondeo interno del
mismo banco, el 58% de nuestros deudores ha dejado atrs la lnea de la pobreza.
Yunus apoya su argumento dando datos concretos sobre los resultados positivos que tiene el banco
frente a sus deudores, explica que este proceso le deja utilidades, que es ya autosuficiente y que posee
recursos propios, a su vez demuestra con datos estadsticos que sus deudores ha pasado a otro nivel
de vida. Han dejado atrs la lnea de la pobreza.

Argumentos racionales. Los argumentos racionales son aquellos que se basan en las ideas y
verdades admitidas y aceptadas por el conjunto de la sociedad.
Ejemplos tomados de los dos textos relacionados en el documento.

La paz debe entenderse de manera humana, de una manera social, poltica y econmicamente amplia.
La paz se ve amenazada por un orden econmico, social y poltico injusto, por la falta de democracia,
por la degradacin del medio ambiente y por la falta de respeto a los derechos humanos.
Yunus conceptualiza la paz a partir de ideas aceptadas por todo el mundo, se sabe que si no hay
igualdades sociales, econmicas y polticas nunca habr paz. Y que debe entenderse de manera
humana.
La pobreza es la ausencia de todo derecho humano. La frustracin, hostilidad y furia que genera la
miseria imposibilitan una paz sostenible en cualquier sociedad. Para construir una paz estable debemos
encontrar maneras de suministrarle a la gente la oportunidad de vivir una vida decente. La creacin de
oportunidades para la mayora de la gente los pobres constituye el corazn del trabajo al que
hemos dedicado los ltimos 30 aos.
En este argumento racional Yunus contina fundamentando el concepto de paz y agrega el de la
pobreza, razona por qu debe haber oportunidades y no precisamente para los que tienen sino para los
que no tienen.
Habr servido de algo slo si una persona, madre o padre, se inquiete, toma conciencia y se hace
capaz de contar a su hija alguno de estos hermossimos cuentos con los cambios necesarios para que
la nia puede verse a s misma como poseedora no solo de ternura y afecto sino tambin de
inteligencia, audacia, imaginacin y solidaridad. Y a su hijo como poseedor no slo de inteligencia,
audacia imaginacin y solidaridad, sino tambin de afecto y ternura.
Hilda Ocampo concluye su texto con un argumento racional, donde fundamenta por qu se debe
erradicar los estereotipos masculinos y femeninos de la sociedad actual; por qu el ser humano debe
iniciar un cambio en sus estructuras mentales y actitudinales.

Argumentos de causa-efecto. el fro provoca resfriados? la vitamina C los previene? Estos y otros
son preguntas acerca de causas y sus efectos: sobre qu causa qu. Son preguntas vitales. Los
efectos positivos que deseamos potenciar: los efectos negativos que deseamos prevenir. A veces
necesitamos averiguar qu o quin es la causa de algo con el fin de felicitarle o culparle. Y a veces lo
hacemos tan slo para comprender mejor el mundo. La prueba de una afirmacin sobre las causas es
habitualmente una correlacin entre dos acontecimientos o tipos de acontecimiento.

Supngase, por ejemplo, que usted se pregunta por qu algunos de sus amigos tienen una mentalidad
ms abierta que otros. Habla con sus amigos y descubre que la mayora que tienen una mentalidad
abierta tambin son personas cultas estn al tanto de las noticias, leen literatura, etc. -, mientras que
la mayora de aquellos que no tienen una mentalidad abierta no lo son. En otras palabras, descubre que
hay una correlacin entre ser culto y tener una mentalidad abierta. Entonces, debido a que ser culto
parece estar correlacionado con tener una mentalidad abierta probablemente concluir que ser culto
conduce a tener una mentalidad abierta.

Explica el argumento cmo la causa conduce al efecto? Cuando pensamos que A causa B,
usualmente pensamos no slo que A y B estn correlacionados, sino tambin que tiene sentido para A
causar B.

Es de advertir que el argumento no slo debe explicar cmo una causa puede conducir a un efecto,
sino tambin citar su fuente y explicar por qu esta fuente est bien informada.

La pobreza se crea porque levantamos nuestro marco terico sobre supuestos que subestiman el
potencial humano, y lo hacemos al disear conceptos demasiado estrechos (conceptos como negocio,
capacidad de pago, vocacin empresarial, empleo) o al desarrollar instituciones que continan a medio
terminar (como las financieras que dejan por fuera a los pobres). La causa de la pobreza reside en una
falla conceptual, antes que en incapacidad de la gente.

El argumento que usa Yunus para explicar el por qu de la pobreza; descubre que hay una correlacin
entre ser pobre y la falla conceptual de pobreza. Entonces, pobreza parece estar correlacionado con la
subestimacin del potencial humano y probablemente concluir que si no se cambia esta actitud
seguir existiendo la pobreza.