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1.- LOCALIZACIN FSICA DEL PROYECTO.

1.1 MACRO-LOCALIZACIN.
PROVINCIA DE MANAB
GRFICO No. 1

FUENTE: GOBERNACION DE MANABI


ELABORACION: AUTORES DEL PROYECTO

Manab posee el 18.893,7 km2 que representan el 7,36% del territorio nacional y su
poblacin de 1.185.025 habitantes corresponde al 9,8% del total del Ecuador.
La longitud de su lnea costera desde Cojimes hasta Ayampe alcanza los 354 Km. y
su ancho promedio hasta los limites orientales con Los Ros, Pichincha y Guayas es
de aproximadamente 80 Km. La distancia en lnea recta desde los lmites Esmeraldas
hasta el sur con Guayas es de 250 Km.

La economa se basa en una agricultura de plantaciones de algodn, caf, arroz,


man, frutales y hortalizas. En la explotacin de la vegetacin natural, destaca la
produccin de fibras de palma, el marfil vegetal, que se obtiene de la semilla de otro
tipo de palma (corojo) con el que se fabrican botones y tallas artesanas.
Manab es tambin una provincia rica en yacimientos arqueolgicos, entre los que se
destacan los hallazgos de Machalilla, en el parque con el mismo nombre, Baha y
Manta. Esta ltima ciudad portuaria, pesquera e industrial, as como Portoviejo su
capital.
Los recursos mar, playa y sol, que son los ms explotados, espacios para el turismo
de montaa o ecoturismo, por la presencia de bosque seco y bosque hmedo, el
turismo de hacienda con su exquisita gastronoma, el turismo cientfico por la
posibilidad de observacin de aves y otras especies en las reas protegidas y reas de
inters arqueolgico por los vestigios de las culturas que poblaron esta regin
engrosan el capital provincial que puede ser aprovechado para mejorar los ingresos
de su poblacin.
En lo financiero y social la infraestructura aeroportuaria instalada en el puerto
internacional de Manta es el nico puerto ecuatoriano de aguas profundas y
geogrficamente la ventana natural del pas hacia el mundo, pues est solo a 25
millas nuticas de las rutas internacionales de trfico martimo; a 24 horas de
navegacin hasta el canal de Panam y en el punto ms cercano a los pases del este
de Asia.
Manab est conformada por 22 cantones. Estos son: Portoviejo, Bolvar, Chone, El
Carmen, Flavio Alfaro, Junn, Jipijapa, Manta, Montecristi, Pajn, Pichincha,
Rocafuerte, Santa Ana, Sucre, Tosagua, 24 de Mayo, Olmedo, Jaramij, Puerto
Lpez, Jama, Pedernales, San Vicente.

Manab tiene, segn el ltimo censo de poblacin y vivienda 1.186.025 habitantes,


de los cuales 596.502 son hombres (50,3%) y 589.523 corresponde a mujeres
(49,7%). La poblacin de la provincia representa el 9,8% de la poblacin total del
Ecuador.
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La poblacin econmicamente activa manabita es de 382.106 habitantes que


representa el 8,3% de la poblacin total de la provincia. 151.074 estn en el sector
primario. 46.779 habitantes en el sector secundario y 150.417 en el terciario. 2.218
estn considerados nuevos trabajadores.

1.2 MICRO-LOCALIZACIN
CANTN PORTOVIEJO
GRFICO No. 2

FUENTE: GOBERNACION DE MANABI


ELABORACIN: AUTORES DEL PROYECTO

La ciudad de Portoviejo est ubicada en el sector occidental del valle del Ro


Portoviejo y sur-occidental de la provincia de Manab.
La zona central de la ciudad tiene un trazado de tipo concntrico, con un
amanzanamiento variado en formas y dimensiones; observndose una tendencia de
crecimiento lineal hacia los sectores nor-oeste y sur-este, teniendo como ejes de
desarrollo las vas que conducen a Crucita y Santa Ana respectivamente.

El rea urbana de la ciudad de Portoviejo est emplazada en el valle del Ro


Portoviejo, presentando caractersticas topogrficas regulares, no obstante cabe
anotar que se est desarrollando inclusive sobre las estribaciones de algunas colinas
que rodean la ciudad en los flancos nor-oriental y sur- oriental.

El mayor porcentaje de la ciudad se localiza en sectores con niveles altimtricos


comprendidos en un rango aproximado de 40 a 80 metros sobre el nivel del mar,
existiendo otros que llegan hasta los 120 metros sobre el nivel del mar; siendo
importante destacar que se encuentran fuera de la cota mxima permisible para la
dotacin del servicio de agua potable, que es de 70 metros sobre el nivel del mar, por
lo que se requiere que el Ilustre Municipio de Portoviejo defina con exactitud los
lmites del rea Urbana de la capital manabita y genere un estricto control urbano
para evitar que se continen consolidando asentamientos humanos en reas
tcnicamente no aptas para tal funcin.

Por sus caractersticas topogrficas los sectores perifricos de la ciudad nor-oeste y


sur- este, presentan condiciones favorables para la ampliacin de la malla urbana de
la ciudad e implantacin de sistemas de servicios, equipamientos e infraestructuras.

Portoviejo por sus caractersticas socio-econmicas, su jerarqua polticoadministrativa y su ubicacin geogrfica en el contexto de la micro regin y del
cantn; Constituye un centro administrativo, comercial, industrial y turstico, lo que
genera una considerable concentracin poblacional.
Considerando los resultados del VI Censo de Poblacin y V de Vivienda realizado
por el Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, en noviembre de 2001, la
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poblacin del Cantn Portoviejo se estima en 238.430 habitantes, 117.023 hombres y


121.407 mujeres; Poblacin urbana 171,847 habitantes, 83.246 hombres y 88.601
mujeres; Poblacin rural 66.583 habitantes, 33.777 hombres y 37.806 mujeres .
Portoviejo es una poblacin ubicada en la regin de Manab, en Ecuador, sus lmites
son:
Al norte con la provincia de Esmeraldas, al este con la provincia de Santo Domingo
de los Tsachilas, Los Ros, al sur y este con la provincia de Guayas.
Posee 8 parroquias urbanas denominadas:
Portoviejo, 12 de Marzo, 18 de octubre, Francisco Pacheco, Andrs de Vera, Coln,
Picoaz y San Pablo, y 7 parroquias rurales:

Ro Chico, Abdn Caldern, Alajuela, San Plcido, Crucita, Chirijos y Pueblo


Nuevo.

CIUDAD DE PORTOVIEJO

GRFICO No. 3
1.3 LOCALIZACIN DEL PROYECTO

Parroquia Andrs de Vera

FUENTE: GOBETRNACION DE MANABI


ELABORACION: AUTORES DEL PROYECTO

La parroquia Andrs de Vera se encuentra ubicada al sur -oeste del cantn


Portoviejo, al norte con la parroquia Portoviejo y 12 de Marzo, al sur con la
parroquia Simn Bolvar, y al oeste con el Cerro de Hojas y al este con Abdn
Caldern y Ro chico.

2.- FUNDAMENTACIN
El proyecto se fundamenta en las necesidades que existen en las diferentes
comunidades tanto en reas urbanas y rurales dentro y fuera de la ciudad de
Portoviejo, una de estas necesidades se ven reflejadas en la ausencia de
conocimientos sobre como emprender en pequeos negocios, lo cual es fundamental
para satisfacer las necesidades del entorno de la comunidad, provocando en si que la
misma se beneficie y se desarrolle.
El proyecto se realizar en la Parroquia Andrs de Vera del cantn Portoviejo, en la
que se ha dado a notar la falta de capacitacin en cuanto al rea de emprendimiento,
ya que en la actualidad se ha considerado que esta forma de negocios es vital para el
desarrollo social y econmico, es por eso que ahora existen sistemas de apoyo por
parte del gobierno y de otras entidades e instituciones para que estos
emprendimientos se puedan desarrollar.

2.1 DIAGNSTICO DE LA COMUNIDAD


La comunidad Andrs de Vera fue fundada el 15 de abril de 1934, cuenta
aproximadamente con 75000 habitantes, la mayor parte de las familias se dedica al
comercio, es una comunidad en la cual se han implementado nuevos proyectos como
el edificio del cuerpo de bomberos adems cuenta con

ms de 100 centros

educativos entre escuelas y colegios.


Lo que es la dinmica comunidad Parroquial de Andrs de Vera, que fuera un
emporio Agrcola de Ganadero, puesto que los progresistas ciudadanos asentados en
el sector, incluyendo los prrocos, siempre con alto sentido de trabajo, alto sentido
cvico y solidario con la comunidad, facilitaron aun con el aporte de sus bienes el
desarrollo parroquial, en efecto, ya sea para adecuar los puertos por donde saltaban
los ms ricos productos de nuestras campias, algunas veces transportadas en balsas
y otros medios, hasta facilitar los terrenos para el tendido de la va Frrea y las
estaciones y luego las lotizaciones que emitieron aumentar los asentamientos
humanos, ha contribuido para el desarrollo de la parroquia.

Hoy la Parroquia cuenta con modernos centros comerciales, estos son:


Terminal terrestre.
Edificios pblicos, como el H. Tribunal Supremo Electoral.
Bellos y concurridos templos religiosos que dicen de la gran espiritualidad de los
parroquianos y de todos quienes tienen la suerte de habitar en tan progresista
Parroquia.
Ahora han sido gratamente impresionados todos quienes con entusiasmo han
apoyado la obra cvico-social, cuando por el intenso y patritico trabajo o insistentes
gestiones de distinguidos lideres parroquiales, entre esto el seor Homero Mendoza
Cevallos, se ha logrado que el H. Consejo Provincial de Manab presidido por el Ing.
Mariano Zambrano, y el valioso y efectivo apoyo del gobierno se edifique el
imponente edificio para el Benemrito Cuerpo de Bomberos de Andrs de Vera, que
siendo, como es una necesidad comunitaria muy sentida, se observa que se va a
cristalizar, lo cual merece el reconocimiento comunitario.
El Benemrito Cuerpo de Bombero de la Parroquia Andrs de Vera viene a
completar o a atender una imperiosa necesidad comunitaria.
Dentro del plan de desarrollo de los diferentes sectores de Andrs de vera se ha
pensado en realizar proyectos a beneficio de la comunidad como por ejemplo: en el
florn se desea implementar canchas recreativas, pavimentacin de las calles.
Otro de los proyectos que el Municipio planea realizar en el futuro es la construccin
de dos puentes que faciliten el acceso peatonal y vehicular en las calles chile y quito.
El Municipio de Portoviejo ha optado por ampliar y mejorar el estilo de vida de las
comunidades y en especial a la Parroquia Andrs de Vera por ser la ms grande del
cantn esto debido a la migracin de personas aledaas que se acentan en dicha
zona catalogadas zonas de riesgo y es aqu que el Municipio desea tomar riendas en
el asunto.

2.2 IDENTIFICACIN DE LOS PROBLEMAS


Los principales problemas que surgen en esta comunidad son:

Inseguridad Social.- Se presenta a causa de la falta de educacin que se da


por la ausencia de recursos econmicos, el cual desencadena motivos para que
los nios a medida que van creciendo vallan adquiriendo ciertos hbitos, que los
lleva a la delincuencia.

Mal estado de las calles.- Esto se presenta porque existe ineficiencia por
parte de las autoridades municipales que no atienden a esta necesidad que es
prioritaria para los miembros de la comunidad.

Insuficiencia de Servicio elctrico.- Este servicio no es el eficiente para la


comunidad, puesto que las autoridades municipales de turno no han dado
importancia a este tipo de servicio que es prioritario para la Parroquia.

Insuficiencia de servicio telefnico.- Es el mismo caso del servicio


elctrico, aqu las autoridades municipales no se preocupan debidamente para que
la Parroquia Andrs de Vera resuelva este problema.

Abastecimiento de agua potable.- Este es otro problema de mucha


incidencia para la comunidad, puesto que el agua no abastece satisfactoriamente
a la misma, siendo este un elemento bsico para su supervivencia, esto se da por
la falta de alcantarillado la cual tendra que ser prioridad del municipio

Actividad comercial inadecuada.- Esto se da porque los moradores de la


Parroquia, generalmente realizan actividades que a la final no les abastece
econmicamente. Esto refleja claramente que los miembros de la Parroquia no
tienen conocimiento sobre como emprender en nuevos negocios que les permita
progresar por ende tener mejores ingresos.

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Enfermedades provocadas por el invierno y la insalubridad.- Entre


las enfermedades ms comunes se encuentran:

Gripe.
Tos.
Paludismo.
Dengue.

2.3 PRIORIZACIN DE PROBLEMAS


Una vez identificados los problemas, priorizaremos las siguientes:
Inseguridad social.
Insuficiencia del servicio elctrico.
Abastecimiento de agua potable.
Actividad comercial inadecuada.

3.-JUSTIFICACIN
Conociendo las necesidades que existen en los sectores rurales y comunidades de la
Provincia, la UTM por medio de los egresados de la facultad DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS y ECONMICAS carrera de administracin han elaborado
un plan de capacitaciones sobre micro-emprendimientos permitiendo que los
egresados contribuyan hacia el desarrollo de las comunidades impartiendo los
conocimientos adquiridos durante los aos de estudio y poder ayudar a la comunidad.

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4.-OBJETIVO
4.1.- OBJETIVO GENERAL
Adecuar un ambiente pedaggico e implementar un plan de capacitacin para
elaboracin de proyectos para negocios propios, dirigidos a los miembros de la
comunidad de la Parroquia Andrs de Vera del cantn Portoviejo.

4.2.-OBJETIVOA ESPECFICOS
Mediante un diagnostico a la Parroquia Andrs de Vera determinar las
necesidades que existen dentro de ella.
Elaborar un programa de capacitacin sobre emprendimiento, dirigidos a los
miembros de la comunidad de la parroquia Andrs de Vera.
Llevar a cabo la realizacin del programa de capacitacin a los miembros de la
comunidad.
Realizar una evaluacin sobre la capacitacin realizada.
Implementar un aula con equipos audiovisuales y medios adecuados para mejorar
el

proceso

de

enseanza-aprendizaje

en

la

facultad

de

ciencias

ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS.

5.- MARCO DE REFERENCIA


La parroquia ANDRS DE VERA fue el primer barrio de Portoviejo que cre el
municipio, denominado con ese nombre, segn ordenanza discutida al 30 de
septiembre de 1920; posteriormente en ordenanza de 17 de octubre de 1933 se la
elev a Parroquia urbana del cantn, siendo presidente de la corporacin el Sr
Manuel Augusto Guillen Vlez.
Sus smbolos cvicos fueron aprobados en la alcalda de la SRA. Patricia Briones de
Poggi.
La bandera est formada por tres franjas horizontales, de color verde, blanco y
celeste. El verde significa la majestuosidad de sus cerros, donde se asienta una parte
de su poblacin, el blanco representa las aspiraciones del conglomerado social,
amante de la paz y la justicia, el celeste expresa el cielo que cobija su gente y el ideal
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de Andrs de Vera y Manuel Rivadeneira. La bandera y el escudo fueron elaborados


por Andrs Cevallos, la letra del himno por Manuel Rodrguez y la msica por David
Balda.
La Parroquia de Andrs de Vera cuenta con una unidad de salud de gran complejidad
y que presta sus servicios las 24 horas como es el centro materno infantil Andrs de
Vera.
Esta unidad operativa empieza en 1963 como hospital de LEA (Liga Ecuatoriana
Antituberculosis) que diriga el Programa de control de la Tuberculosis y en donde se
albergaba y se daba el tratamiento hospitalizado a pacientes con TB pulmonar, esto
ocurri hasta principios del ao 1979 en que dejo de funcionar como tal por falta de
recursos, adecundoselo luego para bodega del Ministerio de Salud Pblica y por
ende de la jefatura de Salud de Manab
A mediados de mayo de 1979 el MSP decide crear en este edificio una Unidad de
Salud en la categora de sub centro enviando un mdico rural, una enfermera rural y
una auxiliar de enfermera, incrementndose luego el personal de inspectores
sanitarios y un auxiliar de servicios funcionando as hasta el ao de 1989 en que el
gobierno del Dr. Rodrigo Borja eleva a esta Unidad en Centro de Salud enviando
cuatro equipos multidisciplinario de salud para ejecutar planes de APS en el
programa SAFIC (Salud Familiar Integral y Comunitaria) mejorando las cobertura de
atencin, puesto que cada equipo tena como objetivo principal la atencin en el
domicilio. As funciono hasta el ao de 1992 en que se otorgo nombramiento y las
partidas fueron llamadas a concurso distribuyendo el personal a diferentes cantones
de la Provincia y las diferente Unidades Operativas.
En 1994 el gobierno de Fabin Alarcn se crea el proyecto FASBASE, el cual
incrementa los recursos humanos, econmicos y tecnolgicos; enviando a esta
Unidad Operativa dos enfermera, dos mdicos, un estadstico, un auxiliar de limpieza
y una odontloga para brindar mayor atencin a la poblacin y as mejorar los
servicios existentes.

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En mayo de 2000 se inaugura el moderno edificio del centro materno infantil de


Andrs de Vera y a la vez pasa a funcionar la jefatura del rea de salud nmero 1 del
cantn Portoviejo.
El servicio de maternidad es inaugurado luego el 16 de mayo del 2002 y abre sus
puertas a la poblacin Manabita el 20 del mismo mes y ao, con equipamiento
acorde a las necesidades del usuario y con infraestructura sanitaria bsica, logrando
hacer realidad un sueo para los parroquianos de Andrs de Vera que ven con
beneplcito a esta entidad de salud que brinda una atencin eficiente y oportuna de
calidad y calidez al usuario, respetando su dignidad y condicin de ser humano.

6.- BENEFICIARIOS
6.1.- BENEFICIARIOS DIRECTOS
Comunidad de Andrs de Vera del cantn Portoviejo
Egresados de la carrera de administracin.

6.2.- BENEFICIARIOS INDIRECTOS


Universidad Tcnica de Manab
Facultad de Ciencias Administrativas y Econmicas.
Junta Cvica Andrs de Vera

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Clases de investigacin:
Bibliogrfica.
Participativa.
Descriptiva.
De campo.

Mtodo no experimental:
Tcnicas utilizadas
Entrevista.
Encuestas.
Observacin.
Sondeo de opinin.

7.-METODOLOGA
7.1 MTODOS.
El presente trabajo de desarrollo comunitario fue de investigacin participativa
porque el enfoque de la misma se bas en la participacin de la comunidad en el
anlisis de su propia realidad teniendo como objeto la vinculacin de la universidad
con la comunidad de la Parroquia Andrs de Vera, utilizando un enfoque lgico lo
que ayud a determinar diversas alternativas de solucin de problemas planteados, la
cual se bas en los mtodos de campo, bibliografa participativa, y descriptiva, por lo
que se pudo analizar de manera efectiva todos los aspectos principales e importantes
de la Parroquia, logrando describir las situaciones encontradas que realizan los
habitantes de la Parroquia.
7.2 TCNICAS.
En el presente proyecto de tesis se utiliz tcnicas como: la observacin directa,
encuestas, entrevistas (Anexo 6 ), a travs de la cual se pudo detectar las necesidades
que se presentan en la Parroquia Andrs de Vera de la cual se estableci mecanismos
y sugerencias para la solucin de los mismos, estas tcnicas se la aplicaron a la
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Parroquia Andrs de Vera y parte de sus directivos

o miembros de la junta

parroquial lo que ayud a establecer informacin de suma importancia que


determinaron los problemas de la Parroquia. Adems se utiliz herramientas como:
Matriz de involucrado (Anexo 1)
rbol de problemas (Anexo 2)
rbol de objetivos (Anexo 3)
Matriz de marco lgico (Anexo 4)
Matriz de monitoreo y seguimiento (Anexo 5)
Tambin fue importante utilizar otros instrumentos como revistas, peridicos,
documentos, internet, lo que fue indispensable para lograr formular y desarrollar los
contenidos presentes.
8. RECURSOS A UTILIZAR

Humanos
Egresados de la carrera de administracin la FCAE de la UTM.
Director/a de tesis.
Tribunal de revisin.
Integrantes de la comunidad de Andrs de Vera.
Asesores internos y externos.
Comunidad en general.

Operativos
Materiales audiovisuales.
Materiales de oficina.
Alimentacin.
Transporte.
Materiales varios.
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Mdulos para participantes.

Lpices.

Plumas.

Marcadores.

Carpetas.

Pliegos de papel.

Resma de papel boom.

Internet.

Copias.

CD.

Anillados

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Financiero.
CANTIDAD

CONCEPTO

VALOR

VALOR TOTAL

UNITARIO

Inversin

600

1.800,00

3(egresados)

Viticos(dos meses)

50.00

150,00

Cd

1.50

9.00

Flash memory

15.00

15.00

Cartucho de tinta de

26.00

26.00

2.00

40.00

impresin
20

Folletos para los


capacitados

15(horas)

Internet

0.80

12.00

Anillados (presentacin de

8.88

26.64

proyecto)
4(horas)

Proyector

6.00

24.00

20

Cuadernos

0.40

8.00

20

Bolgrafos

0.20

4.00

Borrador

0.40

0.40

Resma de hojas

8.00

8.00

80(h.capacitacin)

Refrigerios

24.50

24.50

3(folletos)

Fotocopias para

2.25

23.46

de tesis).

9.16

27.48

Empastados.

5.00

15.00

3(folletos)

Impresiones originales de
20.00

60.00

TOTAL

$2273.48

correccin(por parte del


tribunal)
3

Ejemplares (presentacin

tesis

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9 DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS


PRIMERA UNIDAD
1. QU ES EMPRENDIMIENTO?
Emprendimiento es la accin de: pensar, sentir y actuar para la creacin de un
proyecto de negocio o emprendimientos viables en el entorno de mercado en el cual
el emprendedor se puede desenvolver, en los cuales tambin se debe tomar en cuenta
temas importantes como:
A. Factores polticos.
B. Factores sociales.
C. Factores econmicos; y,
D. Factores ambientales.
Adems es importante que el emprendedor tenga en cuenta el talento humano, la
capacidad fsica y financiera que son necesarios para mejorara su calidad de vida.

1.1 QUIENES SON LOS EMPRENDADORES?


Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una
oportunidad y organiza los recursos para ponerlo en marcha. Es innovador, flexible,
dinmico y capaz de asumir riesgos orientados siempre al crecimiento.

1.2 DISCIPLINA DEL ESPIRITU EMPRENDEDOR.


La expresin espritu empresarial evoca imgenes tan variadas que puede ser difcil
dar una definicin precisa de ella. Las visiones populares de la persona con espritu
empresarial como alguien que se hace a s mismo abundan: por ejemplo el inventor
solitario que trabaja en un garaje, el cocinero con exquisiteces que convierte un
negocio casero en un restaurante y muchos ms que han sido capaces de asumir
riesgos y pues se los puede definir como grandes personas que poseen espritu
empresarial.

19

Es importante hacer hincapi que el espritu empresarial es el camino para hacer que
las compaas y la nacin sean ms productivas, innovadoras y competitivas.

1.3

PROCESO

DE

DESARROLLO

DEL

ESPIRITU

EMPRESARIAL.
Al tomar decisiones, los administradores y las personas con espritu empresarial a
menudo actan hacindose una serie de preguntas como:
Qu recursos controlo?
Los recursos que se deben controlar son:
Recursos humanos.- Cantidad y calidad totales de esfuerzo humano disponible
para la produccin de bienes y servicios.
Recursos naturales.- Todos los dones de la naturaleza, el aire, la tierra, el agua,
los bosques, la vida silvestre, la capa frtil del suelo, los minerales utilizados por
la gente para la produccin o para el consumo directo.
Recursos financieros.- Es la solvencia con la que se debe contar al momento de
iniciar una actividad.

Qu estructura determina la relacin de nuestra organizacin con su


mercado?

Conocer la estructura del mercado implica realizar un minucioso estudio de cada


una de las variables que lo constituye y entre las que podemos citar:
1. El nmero y tamao relativo de la empresa.
2. Las caractersticas de los productos en cuanto a su estandarizacin o
diferenciacin.
3. La tecnologa.
4. Los costos de produccin.
Esto se lo realiza con el fin de recabar informacin sobre la previsible evolucin del
sector en donde desarrolla su actividad y en base a la cual deber programar su
20

poltica de productos, de precios, diversificacin hacia nuevos mercados y productos


y acuerdos de colaboracin con otras empresas.

Cmo puedo minimizar el impacto de otros en mi capacidad para


desempearme bien?

Cuando los futuros administradores se realizan estas preguntas lo hacen con el fin de
conocer las debilidades de los competidores que brindan el mismo producto o
servicio, aprovechando sus debilidades convirtindola en fortalezas de nuestra
empresa, teniendo como objetivo llegar al cliente de manera efectiva y permanente
como consumidores fieles de nuestro producto o servicio .

Cul es la oportunidad adecuada?


Una oportunidad que se puede encontrar en el mercado es tener en cuenta una
necesidad no satisfecha y explotarla de manera positiva tomando en cuenta
debilidades de otras empresas para utilizarlas en nuestro beneficio.

1.4 DNDE ESTA LA OPORTUNIDAD?


Naturalmente, el primer paso es identificar la oportunidad, lo que conlleva una
orientacin externa (o de mercado) ms que una orientacin interna (o de recursos).
El tipo promotor est constantemente sintonizado a los cambios del entorno que
puedan sugerir una oportunidad favorable. Las personas con espritu empresarial no
slo estn atentas a la oportunidad; tambin son creativas e innovadoras. La persona
con espritu empresarial no desea necesariamente iniciar algo nuevo, sino quizs
limitarse a re-combinar ideas antiguas para hacer una aplicacin aparentemente
nueva. Muchas de las actuales compaas novatas de microcomputadores o software,
por ejemplo, se limitan a alterar levemente la tecnologa existente o a renvalsarla
para que resulte adecuada para los que se perciben como nuevos segmentos del
mercado

21

1.5 CMO PUEDO CAPITALIZAR?


La capacidad para identificar las circunstancias favorables es importante, pero no es
suficiente para que una persona tenga espritu empresarial. Muchos pensadores
innovadores no llegan nunca a realizar algo. Los promotores, sin embargo, avanzan
con rapidez desde la identificacin de la oportunidad a su logro. Las personas con
espritu empresarial tienen la reputacin de ser jugadores, por su disposicin a entrar
y salir de los mercados con rapidez. Pero el mero hecho de moverse con rapidez no
garantiza el xito. En primer lugar, las personas con espritu empresarial deben
conocer el territorio en que operan, y luego deben estar dispuestas a reconocer
patrones a medida que ellos se desarrollan. Las personas que asumen riesgos con
xito suponen con confianza que los elementos que faltan en el patrn se
configurarn en la forma en que ellos esperan. Los administradores deben negociar
con otras personas con respecto a la estrategia que asumirn y deben comprometerse
para lograr las aprobaciones necesarias. Este proceso produce evolucin ms que
revolucin.

22

SEGUNDA UNIDAD
2. QUE ES UN EMPRESARIO?
El empresario es una persona que asume la responsabilidad y el riesgo implcito de
un negocio con la intencin de obtener beneficios. Normalmente, el empresario
decide que se produce, adquiere las instalaciones necesarias para realizarlo, y rene
la fuerza de trabajo, el capital y los materiales necesarios para dicha produccin. Si el
negocio tiene xito, el empresario obtiene beneficios; si fracasa, el empresario asume
las perdidas.

2.1 CARACTERSTICAS DE U EMPRESARIO EXITOSO.


Las principales caractersticas son:
Agallas.- Tener agallas significa tener un instinto empresarial, que ser traduce en
el anhelo de poseer la empresa propia. Es necesario poseer las agallas y la
dedicacin para abocarse plenamente a alcanzar el objetivo propuesto. Adems,
es mucho ms probable abocarse plenamente si a uno le apasiona el negocio al
que desea dedicarse. La vida es demasiado corta para iniciar una empresa o
negocio que no le aporta gratificacin y alegras. Y si ama lo que dice, se
mantendr firme tanto en las buenas como en las malas.

Inteligencia.- Aunque es importante contar con la formacin acadmica


adecuada, la inteligencia empresarial excede los logros educativos. Para un
empresario exitoso, es necesario contar con un conocimiento pragmtico del
negocio que se desea iniciar antes de comenzar. La capacidad intelectual
necesaria es el sentido comn combinado con la experiencia adecuada. La
cautela, la constancia y la atencin a los detalles son de suma importancia.

Capital.- Ser necesario contar con dinero propio y con suficiente cantidad de
efectivo para mantener un flujo de caja positivo durante el primer ao en una

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sesin futura, ver de que manera puede pronosticar futuras necesidades de


efectivo a travs del flujo de caja.
A medida que la empresa crezca y usted gane experiencia, se podr utilizar el flujo
de caja generado por la empresa para el crecimiento. En algunos casos no es
necesario contar con capital inicial para contratar a otras personas, debido a que en el
comienzo puede hacerlo todo usted mismo. Este modo de hacer las cosas es una
buena forma de aprender todo acerca del negocio y tambin le da las herramientas
necesarias para delegar adecuadamente el trabajo en el futuro.

2.2 QU ES UNA EMPRESA?


Una Empresa es una organizacin econmica que, en las economas industriales,
realiza la mayor parte de las actividades. Las empresas son, al menos la mayor parte,
sociedades, entidades jurdicas, que realizan actividades econmicas gracias a las
aportaciones de capital de personas ajenas a la actividad de la empresa, los
accionistas. La empresa sigue existiendo aunque las acciones cambien de
propietarios o stos fallezcan. Una empresa o compaa posee una serie de activos;
cuando se crea una empresa hay que redactar una serie de documentos pblicos en
los que se definir el objetivo de la misma, cul es su razn social, su domicilio
fiscal, quines son los socios fundadores, cul es el volumen de capital social inicial,
en cuntas acciones o participaciones se divide el capital social y cules son los
estatutos de la sociedad, entre otros.

24

2.3 TIPOS DE EMPRESA.


Existen tres tipos de empresas:
Empresa privada.- Entidad que desempea una actividad econmica dentro del
sector privado (que se distingue del sector pblico). La empresa privada y el
sector privado son trminos que se pueden emplear de una forma indiferenciada.
El factor que distingue ambos trminos es que el sector privado se refiere a la
totalidad del segmento de la economa que no pertenece al Estado, y la empresa
privada se refiere de un modo ms concreto a una empresa individual que
corresponde a dicho sector. La empresa privada asume todos los riesgos
inherentes a2 una actividad econmica, aunque estos riesgos se pueden reducir
gracias a subvenciones pblicas y otras ayudas del Gobierno. Los individuos que
crean una empresa privada buscan la obtencin de beneficios o ganancias, a
diferencia de los administradores de una empresa del sector pblico, que puede
tener otros objetivos distintos al de la maximizacin de beneficios. Por regla
general, las empresas pblicas obtienen menores beneficios que las empresas
privadas. Al22gunas incluso incurren ao tras ao en cuantiosas prdidas, y
sobreviven gracias a subvenciones o subsidios. Otras organizaciones controladas
por el Gobierno, como las responsables de la sanidad pblica, no tienen entre sus
objetivos la obtencin de beneficios, sino tan slo el proporcionar ciertos
servicios sujetos a una limitacin presupuestaria. Sin embargo, muchos
gobiernos, sobre todo de corte conservador, fomentan la participacin de la
empresa privada en este tipo de servicios pblicos.

Empresa pblica, entidad institucional con personalidad jurdica propia,


constituida con capital de titularidad estatal en su totalidad o de modo parcial,
cuya finalidad es la realizacin de actividades productivas o la prestacin de un
servicio en rgimen de Derecho privado.
La diversidad de las empresas pblicas es tal que, a veces, resulta difcil
identificarlas. As, por ejemplo, no se debe identificar la empresa pblica tan slo
con las empresas nacionalizadas ya que, aunque todas las empresas pblicas tienen
25

un capital pblico al menos en parte, no todas surgen a partir de un proceso de


nacionalizacin.
Lo que en la prctica caracteriza o diferencia a una empresa pblica de otra privada
es su relacin con los poderes pblicos. A diferencia de la empresa privada, la
empresa pblica no busca la maximizacin de los beneficios, las ventas o la cuota de
mercado, sino que busca el inters general de la colectividad a la que pertenece,
aunque este inters pueda, en ocasiones, ir en contra de los objetivos anteriores que
rigen la actuacin de la empresa privada. Por ello, el proceso de toma de decisiones
de la empresa pblica difiere de aquellas que pertenecen al sector privado en tanto en
cuanto el poder de iniciativa parte del Estado, que lo ejerce estableciendo sus
objetivos y controlando su actividad; el poder de gestin pertenece a las propias
empresas, que lo llevan a cabo a travs de sus propios rganos aunque, a menudo, los
directivos y administradores son nombrados por el Gobierno. Es frecuente tambin
que los trabajadores y los usuarios, mediante las asociaciones de consumidores, estn
representados en los rganos decisores.
Las empresas pblicas, que constituyen la mayor parte del sector pblico de la
economa, y que son uno de los principales medios utilizados por los Gobiernos para
intervenir en la economa, tienen una relevancia econmica muy destacada, no slo
en trminos cuantitativos (por su volumen de negocios, su participacin en el
producto interior bruto (PIB), nmero de empleados, etctera), sino tambin debido a
que se sitan en sectores productivos clave.
La diversidad de empresas pblicas es muy amplia, por lo que su modo de actuar e
intervenir en los mercados depende directamente del pas y del sector al que
pertenezcan.
Por otra parte, la diferenciacin entre empresa pblica y empresa privada no es
absoluta. Por un lado, existen empresas mixtas, cuyo capital social es en parte
pblico y en parte privado. Asimismo, una empresa privada puede convertirse en
empresa pblica si el Gobierno decide nacionalizarla. De forma anloga, una
empresa pblica puede pasar al sector privado tras un proceso de privatizacin.

26

Empresa mixta.- Son organizaciones conformadas por un grupo de personas que


se solventan con capital propio y pblico.
Es necesario recalcar que empresas privadas pueden convertirse en pblicas siempre
y cuando cumplan con un proceso de nacionalizacin, y las empresas pblicas se
pueden convertir en empresas privadas siempre y cuando sigan un proceso de
privatizacin.

2.4 LA EMPRESA PROPIA.


La empresa propia se la crea con la finalidad de:
a) Para no tener que rendir cuentas a nadie.
b) Para tomar decisiones libremente.
c) Por un deseo de realizacin personal.
d) Por un deseo de independencia.
e) Para satisfacer al mercado con algn producto o servicio especial.
f) Para disponer libremente del tiempo.
g) Para hacer lo que una persona realmente desea hacer.
h) Por la necesidad de dominar los acontecimientos.

2.4.1 CARACTERSTICAS DE LA PROPIA EMPRESA.


1. Concentracin de la propiedad o control operativo en uno o en unos pocos
individuos. Esta es una caracterstica que permite indicar que en la propia
empresa se debe evitar al comienzo la concentracin de muchos socios para
dominar de manera positiva a toda la organizacin teniendo amplios poderes de
decisin.
2. Capital de operacin con recursos propios.- El capital de inversin y de
operacin pertenece a su dueo quien arriesga su propio recurso para que su
empresa pueda operar en el mercado.
3. Empresa de tipo familiar.- Este tipo de empresa normalmente inicia sus
operaciones en el seno de una familia, es decir es el dueo y sus familiares

27

ntimos quienes inician el negocio; por lo tanto no existe un concepto


generalizado de sociedad.
4. Limitada divisin de tareas.- En estas empresas, el propietario efecta todas
las tareas operativas de la misma sea contador, como el gerente de ventas,
produccin, etc. Ya que no se dispone de los recursos necesarios para contratar
personal especializado en todas las reas que comprenden una empresa.
5. Gerencia con un gran poder de decisin, dinamismo y creatividad pero con
ciertas limitaciones.- La gerencia suele caracterizarse por:
-Un carcter personalizado por toda la administracin.
-Un alto espritu empresarial de decisin, dinamismo y creatividad.
-La centralizacin de la toma de decisiones en el propietario/gerente sin la
participacin de otras personas.
-La inexistencia de una gerencia intermedia, que facilite que la gerencia posea
considerable libertad en la conduccin del negocio y pueda manejar en forma
eficiente todas las funciones gerenciales.
-La ausencia de procedimientos formales de autorizacin.
-Dificultades en la delegacin de funciones rutinarias.
-Falta de experiencia en el rea financiera, impositiva y contable.
6. Alta dependencia de factores externos incontrolables.- Entre los principales
factores externos a los cuales todos empresario est sometido son:
Cambios en las condiciones en la economa local, de la cual la empresa depende
significativamente.
La decisin de un nico cliente o proveedor.
La accin de la competencia.
Cambios tecnolgicos.
Las caractersticas de la fuerza laboral: tica, demandas laborales, leyes. Etc.
Accin de las autoridades locales.

28

7. Escasez de recursos financieros.- Las pequeas empresas tienen escasez de


recursos financieros son pocas opciones disponibles, en el mercado son pocas la
opciones de fuentes financieras adecuadas y por otro lado, generalmente el
microempresario desconoce las fuentes de financiamientos a largo plazo,
normalmente estos problemas son superables a medida que la empresa crece y
adquiere madurez.
8.- Sistema de informacin sin complejidades.-Una pequea empresa tiene las
siguientes caractersticas:
Sencillos: Presenta un reducido nmero de tipo de operacin.
Simplificado: Dispone de un nmero mnimo de etapas y secuencias de un
procedimiento.
Informales: Presentan escasa documentacin, confiando en el conocimiento de
las personas involucradas.
De baja prioridad: No se lo considera de mayor importancia, dando prioridad a
la experiencia y las funciones de ventas y comercializacin.
Cambios rpidos: Son agiles, flexibles, dinmicos en respuesta al cambio de
direccin de la empresa y al crecimiento en la dimensin y complejidad de esta.
9.- Venta en el mercado local.- La mayora de las pequeas empresas se encuentran
enfocadas hacia el mercado local que les rodea, es decir, los clientes que acuden a
estas empresas efectan sus actividades en el mismo sector geogrfico que ocupan
este tipo de empresas. Son muy pocas las empresas que se dedican al comercio
regional internacional.
10.-Excesiva competencia.- El mercado en el que se desenvuelve la pequea
empresa est formado por muchas empresas del mismo ramo, lo cual ocasiona que se
vuelva tremendamente competitivo y excesivo, donde se originan guerra de precios,
promociones, descuentos con la idea de ganar territorio frente a los competidores. Al
ser un ramo en el que existe demasiada competencia ninguna empresa pequea tiene
control sobre el mercado.

29

2.4.2 VENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA.


1. Lneas de comunicacin corta y directa.- En este tipo de empresa existe un
contacto directo entre el empresario y los pocos empleados existentes en la
empresa para dar o recibir rdenes o para discutir asuntos operativos del negocio.
2. La ganancia como salario.- Es el hecho de que el empresario trabaja en su
provecho directo, es decir, la ganancia que la empresa logre obtener son las
ganancias del empresario y su familia.
3. Contacto directo con los clientes.- La empresa propia ofrece la posibilidad de
entablar un contacto directo entre el empresario y sus clientes. Es decir, existe un
contacto personal entre el dueo y sus clientas, por lo que se puede conocer
directamente sus necesidades.
4.

Decisiones rpidas.- Dada la pequea magnitud de la empresa, los pocos


niveles de mando existentes y el poder concentrado en el empresario, ste conoce
a cabalidad el ms mnimo detalle de lo que sucede en la empresa y puede
adoptar las decisiones que desee sin tener que rendir cuentas a nadie, en un
momento oportuno y con la rapidez necesaria, mas aun si el tiempo es un factor
de vital importancia en una circunstancia determinada. Este hecho no sucede en
las empresas grandes ya que existen muchos rganos jerrquicos que aprueban
decisiones.

5. Satisfaccin de demanda no atendida por las empresas grandes.- Las grandes


empresas tratan de satisfacer las necesidades de grandes mercados, descuidando
mercados pequeos, los cuales deben ser aprovechados por las pequeas
empresas, as por ejemplo, en el caso de una gran empresa que vende
maquinarias, su mercado sern las compaas, las empresas con grandes ingresos,
etc., a las cuales ofrecer sus productos a un precio elevado y no atender al
consumidor individual debido a que este no posee los ingresos suficientes para
cubrir los altos costos que tiene que afrontar la gran empresa. Este consumidor
tendr que acudir a las pequeas empresas, en las cuales, generalmente el precio
ser ms bajo, al alcance de sus ingresos y con servicio personalizado.

30

2.4.3 DESVENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA.


Como se mencion anteriormente, el anhelo de muchas personas es instalar su propio
negocio, sin embargo, muchos de ellos no se han podido plasmar debido a las
desventajas que estos tienen. Entre las principales podemos mencionas:
1. Falta de recursos financieros.- Muchos negocios no se han iniciado por la falta
de recursos para iniciar y operar la empresa propia.
2. Falta de capacitacin.- En cuanto a la capacitacin recibida por los dueos y sus
empleados, generalmente es casi nula, y no se le otorga la importancia que merece.
3. Informalidad en los controles.- En las pequeas empresas no existe una poltica
de controles e instrucciones emanadas por escrito, lo cual hace que estos aspectos
tengan una caracterstica de informalidad y no puedan ser monitoreados
adecuadamente.
4. Falta de planificacin y pronsticos.- Es muy comn en este tipo de empresas
que no exista una adecuada planificacin tanto a corto, mediano y largo plazo, por lo
cual no existen pronsticos, metas y objetivos empresariales claramente establecidos.
Esta situacin provoca que los esfuerzos efectuados por los empresarios no tengan
parmetros de comparacin de lo realizado en las actividades diarias versus las metas
establecidas. Por lo tanto, los microempresarios desconocen que tan eficientemente
se est trabajando.
5. Dependencia de proveedores y clientes.- Una de las principales desventajas es
que los negocios propios, cuando inician sus operaciones, normalmente tienen que
depender de las decisiones y exigencias de sus proveedores y clientes. De esta
manera, tienen que sujetarse a sus precios, polticas de descuento, plazos de pago,
etc., ya que aun no tienen el poder de negociacin necesario para imponer sus
propias condiciones.
6. Confinamiento y exceso de trabajo.- Tomando en cuenta que el propietario debe
absorber la mayor parte de las tareas de una empresa, las oportunidades de descanso
para esta persona son mnimas. El propietario deber trabajar 12 o 14 horas al da, si
31

desea que su negocio surja de acuerdo a sus expectativas. No podr faltar a su trabajo
as se encuentre enfermo y menos aun tomar vacaciones.
7. Riesgo de prdidas monetarias.- Como se indic anteriormente, los negocios
propios se originan con recursos propios. En otros casos, es necesario acceder a
crditos a travs de instituciones financieras o a travs de los denominados
chulqueros.
2.4.4 CAUSAS PARA EL FRACASO DE LOS NEGOCIOS PROPIOS.
Falta de perseverancia y actitud frente a los problemas.- La gran mayora de
los empresarios seala que gran parte de su xito obedece a la fe, paciencia y
perseverancia que han tenido en su negocio; es decir, a la actitud positiva que han
sabido mantener ante la presencia de problemas en el manejo del negocio.
No identificar una ventaja competitiva. Se refiere a no saber como hacerle
frente a la competencia en cuanto a mejoramiento de servicio o saber como
satisfacer de mejor manera a nuestros clientes en cuanto a la competencia.

32

TERCERA UNIDAD
3.

ANLISIS DEL ENTORNO DE MERCADO.

Se conoce como mercado aquel lugar fsico o no, donde se materializa las relaciones
monetariasmercantiles; conjunto de personas u organizaciones que tienen una
necesidad, poseen capacidad de compra y estn dispuestas a comprar.
Toda empresa debe estar atenta a lo que sucede en el entorno macroeconmico y
microeconmico, poltico, socio-cultural y tecnolgico y a la evolucin de nuevas
estrategias para mantener competitividad ya que la empresa como sistema abierto
est en constante interaccin dinmica con su entorno.
Entonces el entorno del mercado seria todo aquello que rodea a la empresa y todo lo
que est fuera de lo lmite de la empresa como aquellos elementos que ejercen una
influencia significativa en los resultados.
Existen dos tipos de entornos para los cuales una empresa debe estar preparada:
ENTORNO INTERNO.- Es todo lo correspondiente a la estructura interna de la
empresa.
ENTORNO EXTERNO.- Se refiere al entorno que rodea a la empresa y que por lo
general son factores no controlables. Por ejemplo: inflacin, tipos de inters, tipos de
cambios de monedas, dficit pblico, leyes polticas, tecnologa, etc.

3.1 QU SON LOS MERCADOS COMPETITIVOS?


Un mercado en el que hay muchos compradores y muchos vendedores, por lo que
cada uno ejerce una influencia insignificante en el precio de mercado.

3.2 QU ES COMPETENCIA?
La competencia es el verdadero motor de un gran nmero de actividades. La
competencia se asocia, con frecuencia, a la idea de la rivalidad u oposicin entre dos
o ms sujetos para el logro de un objetivo, como la utilidad personal o la ganancia
econmica privada. La competencia perfecta es una representacin idealizada de los
33

mercados de bienes y servicios en la que la interaccin de la oferta y la demanda


determina el precio.

3.3 CMO SABER COMPETIR EN EL MERCADO?


Para poder competir en el mercado primeramente hay que decidir que producto o
servicio se va a realizar, las posibles competencias potenciales que expenden el
mismo producto o servicio, tambin es importante saber administrar los recursos que
tenemos a disposicin como efectivo, maquinaria, vehculo etc., y sacarles el
mximo provecho en especial para una empresa que recin inicia, es de vital
importancia detectar las falencias de la competencia y aprovecharlos como una
oportunidad para brindarle al cliente la mayor facilidad y comodidad posible,
teniendo como resultado la preferencia del producto o servicio en el mercado en la
cual la empresa se encuentra, expandindose de manera positiva e incrementando
ganancias.
Hay que tomar en cuenta que en el entorno actual de los mercados la publicidad es
esencial ya que es un medio de difusin por la cual se le da a conocer al cliente
acerca de los productos o servicios de la empresa, sus ventajas, precios,
promociones, etc. Ya sea la publicidad por radio, tv, hojas volantes, peridicos, hay
que tener la perspicacia (audacia) y la inteligencia necesaria para que la publicidad
sea atractiva, novedosa, que haga que una venta se efectu satisfactoriamente.
De todo esto solo hay que adquirir mucho mas conocimiento de acuerdo a la prctica
tratando cada da con nuevos clientes, nuevos proveedores, posibles accionistas etc.
A la vez tratar de encontrar nuevos caminos y oportunidades que le puedan favorecer
a la empresa siempre enfocada en mejorar cada da.

3.3.1 OPORTUNIDAD DE MERCADOTECNIA.


Una oportunidad de mercadotecnia se puede definir como una determinada situacin
en la que existen personas, empresas u organizaciones con una necesidad o deseo,
poder adquisitivo y disposicin para comprar; y en el cual, existe una alta
probabilidad de que alguien (persona, empresa u organizacin) pueda satisfacer esa
necesidad o deseo de obtener un beneficio o utilidad.
34

Ahora desglosando esta definicin, recordemos en qu consiste cada elemento:


Necesidad.- Objeto, servicio o recurso que es necesario para la supervivencia,
bienestar o confort de una persona, del que le es difcil substraerse, por ejemplo:
todos necesitamos alimentarnos, tomar agua, abrigarnos, cobijarnos bajo un
techo, etc.
Deseo.- El deseo consiste en anhelar los satisfactores especficos para las
necesidades, por ejemplo: una hamburguesa McDonalds a la hora de almorzar,
una botella de agua mineralizada para calmar la sed, etc.
Poder adquisitivo.- Se refiere a la capacidad de compra que tenga la persona,
empresa u organizacin para satisfacer necesidades o deseos especficos, por
ejemplo: una persona que necesita desayunar al levantarse puede que tenga el
poder adquisitivo para comprar cada maana: un botelln de jugo de naranja,
huevos y tocino. Pero al mismo tiempo, puede que no tenga el poder adquisitivo
para comprar un desayuno ejecutivo en un hotel 5 estrellas.
Disposicin para comprar.- Tiene que ver con la capacidad de decidir la
compra de un determinado producto o servicio. Por ejemplo, una persona puede
necesitar alimentarse todas las maanas y tener el poder adquisitivo para hacerlo
en un hotel 5 estrellas; sin embargo, decide desayunar al aire libre en su jardn
Capacidad de provisin.- Es el conjunto de elementos (infraestructura, personal,
tecnologa, experiencia, recursos, etc.) que hacen posible el que una persona,
empresa u organizacin pueda satisfacer una necesidad o dese de forma ptima.
Alta probabilidad de obtener un beneficio.- Se refiere principalmente a la
obtencin de una utilidad o ganancia econmica que permita mantener la
operacin cubriendo todos sus costos y dejando un excedente.

35

CUARTA UNIDAD
4 QU ES OFERTA?
La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del
mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a
que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento son
casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de oferta
suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley
de los rendimientos decrecientes.
A veces, las funciones de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la
curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un
trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de
trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del
trabajo (e incrementa el costo de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha
remuneracin se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de los
rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La gran cantidad de dinero que
est ganando har que otro aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por lo tanto,
a partir de cierto punto trabajar menos a medida que aumente el salario, decidiendo
invertir su tiempo en ocio. Este tipo de curvas de oferta ha sido observado en otros
mercados, como el del petrleo: despus del rcord del precio provocado por la crisis
de 1973, muchos pases exportadores de petrleo disminuyeron su produccin.
Otro ejemplo de curvas de oferta atpicas lo encontramos en las compaas de
Servicio pblico. Debido a que una gran cantidad de sus costes son costes fijos, el
coste marginal de estas empresas es prcticamente una constante, con lo cual su
curva de oferta es una recta creciente.
Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se desplazar. Si el
costo se reduce, los productores ofrecern ms cantidad en cada precio y esto
desplaza la curva S1 a la derecha hacia S2. Este incremento en la oferta causa que el
precio de equilibrio se reduzca de P1 a P2. La cantidad de equilibrio aumenta de Q1
a Q2, ya que la cantidad demandada aumenta por el precio ms barato.
36

4.2 QU ES DEMANDA?
La demanda es la relacin de bienes y servicios que los consumidores desean y estn
dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda
representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a
determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen
constantes (clusula ceteris paribus). La curva de demanda es por lo general
decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de
renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los
bienes complementarios.
La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente
dependiendo de la distribucin de los ingresos.

4.3 ANLISIS GENERAL DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.


El modelo de la oferta y demanda describe la interaccin en el mercado de un
determinado bien entre consumidores y productores, en relacin con el precio y las
ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la microeconoma, y se usa para
explicar una gran variedad de escenarios microeconmicos. Adems, sirve como
base para otras teoras y modelos econmicos. El primero que describi este
comportamiento fue Antaine Agustn Cournot y fue Alfred Marshall quien lo
populariz posteriormente.
El modelo predice que, en un mercado libre y competitivo, el precio se establecer en
un punto -llamado de equilibrio- en el cual tanto la oferta como la demanda se
igualan. Es decir, el precio funciona como un mecanismo igualador entre lo que se
demanda y lo que se produce, el punto de equilibrio siendo aquel en el cual los
consumidores estarn dispuestos a adquirir todo lo que ofrecen los productores al
precio marcado por dicho punto y los productores estarn dispuestos a producir todo
lo que se demanda a ese precio. Si la demanda aumenta el precio aumentara
Similarmente, si la oferta aumenta, el precio caera.
37

QUINTA UNIDAD
5 CMO INICIAR SU PROPIO NEGOCIO?
Para mejorar sus posibilidades de xito, primero tiene que generar un poco de
esfuerzo para eliminar los errores ms comunes que los nuevos empresarios cometen.
Segn expertos, la mayora de los principiantes debern invertir una gran cantidad de
tiempo

investigando

el

potencial

de

sus

negocios

del

mercado.

Es importante que investigue cuidadosamente y responda las siguientes preguntas


bsicas:

Qu nicho o vaco comercial va a llenar mi negocio?


Qu productos y servicios voy a vender?
Mi idea es prctica y satisfar una necesidad?
Qu ventaja tiene mi negocio sobre otros que ya existen?
Puedo ofrecer un servicio de mejor calidad?
Puedo crear una demanda para mi negocio?

Una vez que haya determinado que su idea para un negocio es factible, responda las
siguientes preguntas:
Qu estructura legal le dar a mi negocio?
Cmo voy a mantener los archivos de mi compaa?
Qu tipo de cobertura de seguro voy a necesitar?
Qu equipos y suministros voy a necesitar?
38

Cmo me voy a compensar (pagar)?


Con qu recursos cuento?
Qu financiamiento voy a necesitar?
Dnde voy a ubicar mi negocio?
Qu nombre le voy a poner a mi negocio?

Si est iniciando un negocio que va a funcionar desde su casa, deber adems


contestar las siguientes preguntas:
Tengo en mi casa el espacio necesario (preferiblemente separado) para conducir el
negocio?
Puedo manejar exitosamente el negocio desde mi casa?
Puedo manejar bien el aislamiento al que voy estar sometido al trabajar desde mi
casa?

Sus respuestas a estas preguntas lo ayudarn a crear un mapa como gua.


Luego de esto deber seguir algunos pasos:
Primeros Pasos
Lo primero es asegurarse de que su idea es prctica, para lo que deber realizar un
estudio de mercado que responda a las siguientes preguntas:
Qu vaco o nicho llenar mi negocio?
Qu productos o servicios voy a vender?
Quines sern mis clientes?
Quin es mi competencia?
Puedo ofrecer un mejor servicio que mi competencia?
Puedo crear demanda para mis productos o servicios?
39

Las respuestas a estas preguntas le permitirn abordar el paso ms importante: la


creacin del mapa o plano de cmo funcionar, se administrar y generar capital su
negocio.

40

5.1 TIPOS DE NEGOCIOS A CONSIDERAR.


Dentro de los tipos de negocios a considerar pueden ser los siguientes:
Artesanas.
Bebidas.
Dulces.
Productos alimenticios.
Productos de embalajes.
Productos de la construccin.
Productos de limpieza.
Productos de vestir.
Productos decorativos.
Productos infantiles.
Productos para el hogar.
Productos para empresas.
Productos qumicos.

5.1.1 ESTRATEGIA DE SELECCIN.


La eleccin del negocio equivocado es el error ms frecuente que cometen los
nuevos empresarios. La siguiente lista de verificacin ser de utilidad en la eleccin:
Tmese su tiempo y espere hasta dar con el negocio adecuado a sus necesidades.
No hay castigos por dejar pasar una oportunidad. El proceso de seleccin
requiere de mucha planificacin y su experiencia y conocimientos especializados
son fundamentales para alcanzar el xito.
No se dedique a negocios que puedan implicar demasiada dificultad. Es mejor
identificar un obstculo menor que intentar sortear uno demasiado importante.
Trate de identificar un negocio con potencial econmico a largo plazo. Siga la
sugerencia de Wayne Gretzky: "Dirjase hacia dnde va la pelota, no hacia donde
se encuentra."

41

Un gran error puede ser un error por omisin. Esto significa que podra perder
una oportunidad que est delante de sus narices.
Procure encontrar un negocio que crezca en los mercados actuales y en los
futuros.
Se deben evitar los negocios de productos estndar cuya competencia se basa
enteramente en el precio y en los que se debe poseer el menor costo para
sobrevivir. Como dijo Warren Buffett, "en una empresa orientada a los productos
estndares, uno es tan inteligente como el competidor ms tonto."
La mayora de las empresas de servicios tiene capacidad de fijacin de precios.
En caso de que tenga pensado fabricar un producto, considere las ventajas y
desventajas de subcontratar la produccin con un proveedor de bajo nivel de
costos. En otras palabras, opere una "empresa hueca." Una "empresa hueca" es
aqulla que subcontrata la fabricacin y el envasado.

5.1.2 ASPECTOS A TENER EN CUENTA.


Impaciencia
No permita que el exceso de confianza le impida analizar cuidadosamente la
eleccin del negocio. No tema enterarse de los aspectos negativos; es mucho
mejor conocerlos y enfrentarlos desde el principio.
Sea realista. No se deje tentar por las recompensas importantes. Llegarn si elige
el negocio adecuado y si comprende cada aspecto del negocio antes de iniciar su
empresa

42

5.2

CMO ELEGIR UN TIPO DE NEGOCIO?

SI NO HA ELEGIDO UN NEGOCIO, SIGA ESTAS INSTRUCCIONES:


En la parte superior de una hoja de papel, escriba una actividad que le guste hacer
(ste es el ttulo). Utilice una hoja separada para cada actividad o inters que tenga.
En esas mismas hojas, enumere todos los productos o servicios que en su opinin
estn relacionados con esa actividad. Use su imaginacin y piense en todos los
posibles productos que podra fabricar o servicios que podra prestar.
Haga una lista de los negocios que no se resienten tanto cuando el entorno es
desfavorable (uno de ellos podra ser el adecuado para usted). Algunos ejemplos
podran ser las casas de empeo, la reparacin de automviles y las tiendas textiles.

43

POR EJEMPLO:
Supongamos que su lista contiene tres negocios posibles: servicio de remolque, venta
de autos usados y reparacin de automviles. Ahora podr hacer una evaluacin
comparativa mediante la siguiente lista de verificacin (o, lo que sera mejor an, de
su propia lista), utilizando un sistema de calificacin del 1 al 10:

Servicio de

Objetivo

remolque

Puedo dedicarme a lo

Venta de
autos
usados

Reparacin de
automviles

10

en 8

10

10

prueba 9

que me gusta?
Podr satisfacer una
necesidad
crecimiento?
Puedo
especializarme?
Puedo aprenderlo y
ponerlo

primero?

Este tipo de anlisis puede ayudarlo a ser objetivo a la hora de elegir el negocio.

44

Cmo evaluar un negocio especfico que haya considerado.


Las siguientes preguntas pueden ayudarlo a aclarar la situacin:
Se trata de algo que me gusta hacer?

Mis

actividades

preferidas

son:

__________________________

Me gusta prestar un servicio a la gente a______________________________


Cubrir una necesidad creciente en el mercado para la que no existe un
sustituto similar?
Puedo cubrir una necesidad especializada y personalizada tan efectivamente
que los clientes lleguen a pensar que no existe un sustituto similar?
Puedo manejar las necesidades de capital?
Puedo aprender previamente acerca del negocio trabajando como empleado
de otra persona?
Podra funcionar como una empresa hueca, sin contar con una fbrica y
con un nmero mnimo de empleados? (Una empresa hueca es una empresa
en la que todo se terceriza, lo que implica recurrir a fuentes externas de
fabricacin y envasado).
Se trata de un producto o servicio que puedo poner a prueba previamente?
Debera considerar un socio que posea destrezas complementarias con las
mas o que pueda contribuir con la financiacin de la empresa?
Una vez que haya decidido el tipo de negocio que desea iniciar, siga las
siguientes instrucciones:
Haga una lista de las ventajas y desventajas relacionadas con el negocio. En una hoja
en blanco trace una lnea vertical que divida la hoja en dos. De un lado enumere
todas las ventajas y del otro todas las desventajas. Este ejercicio a veces ayuda a
aclarar las ideas.

45

Escriba el nombre de al menos tres empresas exitosas del sector seleccionado.


Analice las caractersticas comunes a estas cinco empresas y haga una lista de las
razones que las hacen exitosas.
Hable con varias personas que trabajen en relacin con el negocio seleccionado. No
tema conocer los aspectos negativos de este negocio. En lugar de ello, trate de
identificar los obstculos: es mejor hacerlo ahora que hacerlo cuando la empresa est
funcionando. Tome notas, de ser posible. Anote la informacin apenas pueda
hacerlo.
Considere las empresas de la competencia a las que no les va demasiado bien y anote
las razones.
Capactese en todos los aspectos
Antes de comenzar, capactese en todos los aspectos:
La mejor manera de hacerlo es trabajar para alguien que se dedica al mismo
negocio.
Asista a todos los cursos posibles relacionados con los temas pertinentes, por
ejemplo: contabilidad, computacin y ventas.
Lea todos los manuales que pueda sobre cmo realizar las tareas relacionadas con
la empresa.
No tema hacer preguntas o solicitar el apoyo de las personas ms exitosas del
negocio seleccionado.
Momento de decisin:
Qu producto podra vender, o qu servicio podra prestar, que le proporcionara
dinero y gratificacin?
A fin de completar esta sesin, debe haber llegado a una decisin respecto del
negocio, o al menos debe haber seleccionado un negocio que en su opinin sea el
ms adecuado para usted. Para sacar el mximo provecho de las prximas once

46

sesiones, debe tener un plan especfico en mente. La Sesin 2 le mostrar de qu


manera preparar el plan de negocios de la empresa.

SESIN 1 Test: CMO ELEGIR EL TIPO DE NEGOCIO

1. Cules de las siguientes acciones son fundamentales para


convertirse en un empresario exitoso?
A.

Debe estar dispuesto a poner en riesgo todos los activos


de su familia.

B.

Piense en renunciar a su empleo antes de comenzar.

C.

Elija un negocio en un sector de su agrado.

D.

Est dispuesto a invertir grandes cantidades de dinero.

2. El error ms comn y ms importante que cometen los


empresarios es no tener suficiente dinero.
A.

Verdad

B.

mentira

3. Cul de las siguientes opciones NO es un buen motivo para


iniciar una empresa a tiempo parcial?
A.

No se quedar sin la fuente de ingresos y beneficios


mientras su empresa empieza a funcionar.
47

B.

Sus familiares pueden participar de la empresa.

C.

Tiene el tiempo y equipamiento necesarios para operar su


propia empresa en su trabajo habitual.

D.

Existen

nuevas

herramientas,

como

Internet,

los

localizadores y las mquinas de fax, que permiten administrar


empresas desde oficinas en el hogar, empresas que incluyen
las orientadas al comercio electrnico, al marketing directo y
a productos nicos.
E.

En caso de que una empresa que se inici a tiempo


parcial prospere, podr decidir si es conveniente renunciar a
su empleo y dedicarse a la empresa a tiempo completo.

4. Supongamos que est buscando algunas pautas generales que le


permitan elegir un negocio. Cul de las siguientes respuestas
sera una buena decisin?
A.

Tiene la opcin de elegir entre un negocio que plantea


grandes desafos en cuanto a las posibilidades de xito y otro
que le resultara muy sencillo administrar prsperamente.
Usted elegira el que plantea desafos.

B.

Al darse cuenta de que el tiempo pasa y de que se trata de


un paso muy importante, lo mejor ser decidirse e iniciar
cualquier negocio para ver qu ocurre.

C.

Si tuviese que elegir entre emprender un negocio en el


que tiene experiencia previa y uno que significara empezar
desde cero en un campo totalmente nuevo, elegira empezar
de cero.

D.

Se tomara todo el tiempo que fuera necesario para


48

procurar una gran oportunidad.


E.

Si estuviera decidido a poner una tienda de juguetes en


un centro comercial abierto, lo hara a toda costa.

5. Considerando que no existen reglas infalibles, en general, cul


de los siguientes negocios sera ms fcil de emprender y
significara una mayor capacidad de fijacin de precios?
A.

Operar una estacin de servicio propia.

B.

Vender las deliciosas galletas de la abuela.

6. En la mayora de los casos, la mejor manera de capacitarse en el


negocio al que desea dedicarse es:
A.

Hablar con todas las personas que se dedican al mismo


negocio.

B.

Hacer un anlisis de las ventajas y desventajas del


negocio.

C.

Realizar un balance general pro forma, una declaracin


de ganancias y una proyeccin del flujo de caja para doce
meses.

D.

Trabajar para alguien que se dedique al mismo negocio.

E.

Considerar objetivamente las opiniones conjuntas de su


contador, su asesor bancario, su abogado y su agente de
seguros.

49

7. Iniciar una empresa hueca significa:


A.

Iniciar una empresa que no posee activos.

B.

Iniciar una empresa que posee un patrimonio neto


negativo.

C.

Adquirir una sociedad ficticia.

D.

Fundar una empresa en la cual se tercericen todas las


actividades (fabricacin y envasado).

8. Su sueo siempre ha sido poner una tienda de productos para el


hogar, pero ahora que est listo para empezar se da cuenta de
que ser muy dificultoso competir con todos los Home Depots del
mundo. Debe hacer lo siguiente:
A.

Encontrar un nicho en el negocio de productos para el


hogar en el que se pueda especializar.

B.

Dedicarse a otro negocio.

C.

Trabajar para alguna de las grandes cadenas de productos


para el hogar y ver si existe alguna necesidad que slo usted
podra cubrir.

D.

Todas las opciones anteriores.

9. Cul es el error ms frecuente que conduce al fracaso?


A.

Falta de experiencia en el negocio elegido.

50

B.

Capitalizacin insuficiente.

C.

No elegir el negocio indicado desde el comienzo.

D.

Falta de conocimientos contables.

E.

Falta de familiaridad con la competencia.

10. No es necesario preocuparse por el competidor ms tonto en una


empresa orientada a proveer servicios.
A.

Verdad

B.

mentira

51

5.3

UBICACIN DEL NEGOCIO.

Ya sea un emprendedor nocturno o un emprendedor a tiempo completo, en algn


momento las cuestiones inmobiliarias se tornarn importantes para usted. El xito o
el fracaso de la mayora de los negocios de venta minorista dependern de la
seleccin y el juicio del propietario en la eleccin de la ubicacin correcta.
Un primer paso en los negocios es decidir dnde va a vivir y dnde va a estar
ubicada su empresa. Es posible que tenga la oportunidad de reubicarse en una zona
en la que disfrutara vivir y trabajar.
Categoras de zonificacin
Todas las ciudades tienen un departamento de planificacin en la municipalidad.
Deber tratar con este departamento, y con otros departamentos y agencias
municipales que tienen autoridad discrecional para aprobar o rechazar sus planes
futuros.
Ya no puede confiar en los cdigos de zonificacin para determinar cules son las
reglas en la ubicacin que usted desea. La ubicacin deseada a menudo estar sujeta
a la aprobacin de un "plan escrupuloso", una evaluacin del impacto ambiental y
otras cuestiones reglamentarias.
Es posible que deba presentarse ante una junta de verificacin, cuyas decisiones a
menudo pueden parecer irrazonables. Muchas ciudades tienen agencias de
reurbanizacin que estn autorizadas a imponer condiciones an ms estrictas que las
que establecen los cdigos locales.
El edificador de un centro comercial estaba tan frustrado con las exigencias de las
agencias municipales que finalmente abandon el proyecto y vendi sus derechos
sobre la propiedad. El nuevo propietario consigui desarrollar la propiedad. Su
secreto: "Fui a la Municipalidad y les dije que estaba dispuesto a hacer cualquier
cosa que me pidieran y cumpl".

52

Ahora bien, evidentemente habr ocasiones en que las condiciones irrazonables


convertirn un sitio en una ubicacin nada atractiva para su negocio. En tales casos,
debera dedicarse tranquilamente a buscar otra ubicacin.
Criterios para empresas que funcionan en el hogar
Asegrese de que su empresa est permitida y que tenga la licencia exigida por la
municipalidad. Muchas viviendas conllevan reglamentaciones para los propietarios.
Verifique que las cumple.
Criterios para una empresa manufacturera, almacenadora o industrial
Tenga en cuenta una futura expansin.
Conveniencia para los empleados.
Accesibilidad.
Disponibilidad de mano de obra.
Servicios adecuados.
Conveniencia respecto a los sistemas de flete y entrega urgente.
Criterios para un negocio de venta minorista
Cada negocio de venta minorista y cada negocio comercial tienen sus propios
criterios. Por ejemplo, un negocio que vende rosquillas debera estar ubicado sobre la
calle que conduce del hogar al trabajo. Por otra parte, un negocio de bebidas
alcohlicas debera estar en la calle que conduce del trabajo al hogar.
La eleccin de la primera ubicacin tendr un gran impacto en sus posibilidades de
xito.

5.4 IMPORTANCIA DE LA SELECCIN DE LA UBICACIN


DEL NEGOCIO.
Elija el tipo adecuado de centro (centro comercial grande, zona comercial en la
calle, mini centro comercial). Algunos negocios obtienen mejores resultados en
un centro grande, pero otros, como los Mini-Mart, las tiendas de video y las
53

lavanderas automticas funcionan mejor en centros mucho ms pequeos. Otros


negocios tienen xito cuando estn ubicados con vista a la calle, tal como los
floristas, las tiendas de plantas o los negocios de antigedades.
Los datos demogrficos le proporcionarn informacin acerca del vecindario. Le
informarn sobre la poblacin, el nmero de hogares, la poblacin estimada por
raza, edad y nivel de ingresos dentro de un radio de 1, 4 o 8 kilmetros. Puede
encontrar empresas que brindan este tipo de informacin en Internet. Visite los
buscadores principales e ingrese "datos demogrficos".
Camine por la zona y hable con la gente. Se sorprender de lo mucho que puede
descubrir hablando con los clientes, empleados y propietarios.
Las cifras del trnsito son importantes porque le proporcionarn la cantidad de
automviles en el cruce de calles. Tambin puede conseguir las cifras de las
personas que pasan a pie, que son importantes para los negocios al paso o de
acceso peatonal. Este informe se puede obtener en el departamento de trnsito
local.
Visibilidad y sealizacin. Los clientes deben saber que usted est all. Deben
poder ver su negocio. Generalmente, el final de la calle o la esquina son mejores,
por eso, los alquileres en esas ubicaciones son ms altos. Consiga el letrero ms
grande que pueda. Cuntele al pblico qu vende, con claridad. Ejemplos: Viajes,
regalos, mascotas; mencione los productos. Tanto su arrendamiento como las
ordenanzas municipales impondrn lmites a sus letreros.
Acceso y parqueo: asegrese de tener un parqueo adecuado y conveniente. Evite
las calles con islas en el medio o de sentido nico. Los clientes prefieren
negocios con parqueo en la puerta.
Proximidad con la competencia: averige dnde est la competencia. Puede
conseguir los nombres y direcciones en las Pginas Amarillas. Averige qu hace
su competencia, y cmo lo hace.

54

5.5 CUNTO DINERO SE REQUIERE.


El capital requerido para la iniciacin de un negocio depende del tipo de actividad a
realizar, porque no todos las actividades requerirn de los mismos recursos puesto
que esto va acorde a los gustos de cada empresario.
Para qu necesita el dinero?
Para comprar insumos y mantener el inventario mientras espera que le paguen.
Para pagar los sueldos y el alquiler.
Para adquirir equipamientos y accesorios.
Para adquirir una computadora.
O para comprar la empresa.
Dele prioridad a las reas en las que las opciones estn limitadas a pagar al contado y
revise las alternativas en las que pueda pagar de otro modo. Por ejemplo, no es
necesario pagar un camin de reparto en efectivo si es posible alquilarlo o arrendarlo.
Luego analice qu puede servir de garanta para los prstamos. Hay algunos crditos
que se otorgan sin garanta, como con las tarjetas de crdito, pero la mayor parte de
los prstamos para la pequea empresa deben estar garantizados por los bienes de su
empresa, o por sus bienes personales, o por ambos. Un prstamo sin garanta
significa que no es necesario dar una garanta para obtenerlo. Los siguientes son
ejemplos de prstamos sin garanta:
Las tarjetas de crdito.
Las lneas de crdito sin garanta (como las que recibe por correo).
Los prstamos otorgados por amigos o parientes.
Los prstamos con garanta son los que exigen bienes para asegurar el pago en caso
que usted no pueda pagar. Los siguientes son ejemplos de prstamos con garanta:
El alquiler de una computadora.
Los prstamos hipotecarios.
Los prstamos o arrendamientos de automviles.
Los prstamos de la Administracin de la Pequea Empresa.
55

Algunos tipos comunes de garanta son su vivienda, cuentas por cobrar, el inventario
de la empresa y los equipos. Los potenciales prestamistas evalan la garanta
ofrecida y, en base a ella, deciden cunto le pueden prestar. stas son algunas
variables clave de las condiciones en los prstamos que puede llegar a obtener:
Cantidad de aos en el negocio: se refiere a su trayectoria y es sumamente
importante. Los bancos en general piden tres aos; otras entidades son menos
estrictas.
Tamao de la empresa e importe requerido: las instituciones financieras se
diferencian de acuerdo al servicio que ofrecen al pblico. Por ejemplo, es poco
probable que obtenga un prstamo de automvil y un gran prstamo corporativo
en el mismo lugar. Infrmese. Consulte. Vaya al lugar indicado.

5.6 DNDE CONSEGUIR DINERO.


A continuacin, se describen algunos de los aspectos a favor y en contra de las
distintas fuentes de prstamos. Es probable que haya una caracterstica comn a
todos ellos. Como empresario, la ley lo obliga a que se responsabilice personalmente
por las obligaciones crediticias de su empresa o negocio. Al margen de la
organizacin legal (tratada en la Sesin 4), los prestamistas tendrn la
documentacin necesaria para evitar la estructura organizativa. En general, se la
denomina garanta personal. No se asuste! Es muy comn.
AHORROS PERSONALES.- Los ahorros personales son una opcin comn en el
medio ya que es dinero propio es decir que no nos provoca ningn costo y ninguna
condicin de reembolso, adems resulta fcil y barato, pero hay que tener en cuenta
los aspectos en contra ya que existe riesgos de perdida al no saber utilizar de una
forma eficaz el efectivo.
FAMILIA Y AMIGOS.- Es una opcin que incluye a varias personas cercanas al
individuo que va a realizar el negocio, quienes aportan con el efectivo necesario que
se requiere estas pueden o no cobrar alguna tasa de inters dependiendo del acuerdo
que se tengan entre las partes aportaderas, las condiciones de reembolso son muy
flexibles pero as mismo pueden generar conflictos al momento de los pagos.
56

BANCOS.- En l a actualidad esta institucin financiera se ha convertido en un medio


indispensable para aquellas personas que desean realizar un prstamo para crear un
pequeo negocio, aqu la tasa de inters que se les cobra depende del prstamo que
se haga, adems existen otras instituciones de la misma rama como son el BANCO
DEL FOMENTO que a travs del gobierno ofrecen facilidades de crdito a los
microempresarios y emprendedores para que puedan desarrollarse en el mbito
comercial y de esta forma mejoren su calidad de vida. Generalmente en este tipo de
institucin se debe cumplir con algunos requisitos necesarios para que puedan
acceder al prstamo.

5.7 QU HACER DESPUES DE CONSEGUIR EL DINERO?


Conseguir el dinero es slo el primer paso. Trate de ser un buen cliente para poder
obtener cooperacin si necesita ayuda en el futuro. Un buen cliente cumple con lo
acordado. Asegrese de comprender los requisitos, y de cumplirlos en la mxima
medida de lo posible. En una relacin comercial, los prestamistas le van a pedir que
presente los estados contables en forma regular, lo cual debe hacer a tiempo.
Puede haber acuerdos vinculantes. A travs de un acuerdo vinculante por escrito
usted se compromete a cumplir ciertas obligaciones determinadas, como presentar
informacin sobre la antigedad de las cuentas por cobrar. Los informes de
antigedad de las cuentas por cobrar le muestran al prestamista si sus clientes
acreedores le pagan a tiempo o no.
Sea proactivo. Comunquese con los prestamistas si hay algn problema. Mantngase
en contacto aunque no haya novedades. Recurra al nivel inmediato superior dentro de
la organizacin o negocio.

5.8 QU COMPRAR Y COMO HACERLO?


Debido a que los productos estn cambiando y mejorando a mayor velocidad, la
obsolescencia de los inventarios se ha transformado en un riesgo comercial mayor.
Muchos productos como computadoras, por ejemplo, pueden estar obsoletos el da
mismo en que los compran.
57

A continuacin se presenta una lista para la verificacin de compras:


Lista de verificacin para las compras
Compre slo lo que piensa que puede vender.

Nunca haga un pedido sin conocer el precio y las condiciones.

Las rdenes de compra deben ser por escrito.

Tenga especificaciones completas.

Compre sujeto a sus imprevistos.

Tenga fuentes de respaldo.

Sea leal con los buenos proveedores.

Haga que las promesas y extras se confirmen por escrito.

Obtenga proteccin de precios.

Trate de adjudicar la oferta ms barata.

No vacile en comunicarse repetidas veces con los proveedores para agilizar la


mercadera que necesita. "Guagua que no llora no mama".

Comunique los reclamos.

Use controles internos para hacer y recibir pedidos.

Cuente e inspeccione todo a medida que lo reciba.

58

Use un sistema de control de inventario.

Solicite y acepte descuentos a plazo.

Pague a tiempo.

Pague slo despus de verificar.

Est pendiente de su flujo de caja.

Considere a los proveedores como fuente de financiamiento.

Es mejor poner a los proveedores de su parte, no en su contra. Sea amable.

59

SEXTA UNIDAD
6 PLAN ESTRATGICO DE MARKETING.
El plan de marketing es una herramienta de gestin por la que se determina los pasos
a seguir, las metodologas y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados.
El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para
llegar a un lugar concreto.

6.1 RAZONES DE SER DE UN PLAN ESTRATEGICO DE


MARKETING.
El plan estratgico de marketing tiene esencialmente por objetivo expresar de una
forma clara y sistemtica las opciones elegidas por la empresa para asegurar su
desarrollo a medio y largo plazo. Tiene por misin orientar y reorientar
continuamente las actividades de la empresa hacia los campos que conlleven un
crecimiento y una rentabilidad.

6.1.2 ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN ESTRATEGICO DE


MARKETING.
La gestin del marketing estratgico se articula entorno a seis preguntas clave:
Cul es el mercado de referencia y cual es la misin estratgica de la empresa en
dicho mercado?
Cul es la diversidad de productos-mercados y cules son los posicionamientos
susceptibles de ser adoptados?
Cules son las oportunidades y amenazas de su entorno?
Cules son las bases de la empresa, sus fortalezas y debilidades y el tipo de ventaja
competitiva que posee?
Qu estrategia de cobertura y de desarrollo adoptar?

60

Cmo traducir los objetivos estratgicos seleccionados a nivel de cada uno de los
medios del marketing operativo: producto, distribucin, precio y comunicacin?
Sobre la base de estas seis preguntas clave, cuyas respuestas se apoyaran sobre una
auditoria de marketing estratgico.
Un plan de marketing estratgico, determina toda la actividad econmica de la
empresa y tiene implicaciones directas sobre las dems funciones que son:
Investigacin y desarrollo: Son las necesidades del mercado, que deben traducirse
en productos nuevos, mejorados o adaptados.
Finanzas: Son las previsiones de actividades o de desarrollo del marketing que se
someten a las dificultades de la disponibilidad de recursos.
Produccin: Son los volmenes de ventas que dependen de las capacidades de
produccin disponibles y de los plazos de fabricacin.
Recursos humanos: Es la realizacin del plan que implica la disponibilidad de
personal competente y formado.

6.1.3 IMPORTANCIA, SUS VENTAJAS.


El plan estratgico de marketing es importante porque ofrece a las organizaciones las
siguientes ventajas:
Obliga a los ejecutivos a ver el planeamiento desde la macro perspectiva,
sealndolos objetivos centrales, de manera que las acciones diarias se acerquen
cada vez mas a las metas.
Asigna prioridades en el destino de los recursos
El plan expresa el sistema de valores, la filosofa del directivo de la empresa y
pone de manifiesto una visin comn del futuro en el seno del equipo directivo.
Ayuda a mejorar los niveles de productividad, conducentes al logro de la
rentabilidad.
Orienta de manera efectiva el rumbo de la organizacin, facilitando la accin
innovadora de direccin y liderazgo.

61

Permite enfrentar los principales problemas de la organizacin; enfrentar el


cambio en el entorno y develar las oportunidades y las amenazas.
El plan facilita el seguimiento de las acciones emprendidas.
Permite una organizacin y una gestin ms rigurosa, basadas en normas, en
presupuestos, en un calendario y no en improvisaciones.
Contribuye a la creacin y redefinicin de valores corporativos, que se traducen
en:

Trabajo en equipo.
Compromiso con la organizacin.
Calidad de servicio.
Desarrollo humano (personal y profesional).
Innovacin y creatividad.
Comunicacin y liderazgo, etc.

6.1.4 LAS OBJECIONES A LA PLANIFICACIN FORMAL.


A pesar de las ventajas que presentan los mecanismos de planificacin, surgen a
menudo bastantes objeciones propuestas por los directivos que no ven la utilidad de
la misma, o que son francamente contrarios a una gestin de planificacin.
La falta de informacin
La existencia de sistemas de informacin de marketing, de vigencia de la
competencia y del entorno tecnolgico son hoy en da necesidades vitales para una
empresa competente y que espere seguir sindolo. Es por esto que el analista de
mercado debe poder disponer de toda la informacin pertinente sobre la industria, las
tendencias del mercado, las innovaciones tecnolgicas emergentes, etc.
La poca importancia de la previsin
La previsin no es un fin en si mismo, sino un escenario, un medio destinado a
hacernos reflexionar sobre lo que podra suceder en al entorno, as como las
consecuencias para la empresa.
La rigidez del plan
Un plan engendrara una actitud burocrtica, poniendo a la empresa dentro de un
cors, cuando precisamente, el entorno requiere estar dispuesto a todo. Esta objecin
62

es la ms seria, pero pone ms bien en tela de juicio una concepcin autoritaria y


formal de un plan, que el principio mismo de la planificacin. Un plan se concibe
para incrementar la flexibilidad de las reacciones gracias a una interpretacin rpida
del alcance de las modificaciones observadas, debe ser, por tanto, revisable a lo largo
del periodo. Solo el hecho de haber analizado sistemticamente el entorno y de haber
identificado los posibles conflictos constituye ya en si mismo un factor que favorece
la rapidez de adaptacin.

6.1.5 DESCRIPCIN DEL CONTENIDO DE UNA AUDITORIA


DE MARKETING ESTRATGICO.

6.1.5.1 Definicin de la misin estratgica


Se trata, en la realidad de una declaracin fundamental en la cual la empresa describe
su campo de actividad y su mercado de referencia. Esta declaracin es importante en
un doble aspecto:
Plano Interno.
Plano Externo.
El plano interno.- Da al personal de la empresa una comprensin de los objetivos
perseguidos y una unidad de punto de vista que favorece la creacin de una cultura
de empresa.
El plano externo.- Contribuye a la creacin de una identidad corporativa, explicando
el papel econmico y social que la empresa intenta ejercer en la sociedad y la manera
en que quiere ser percibida por los clientes, los distribuidores, los empleados, los
accionistas y el pblico en general.
La definicin de la misin estratgica de la empresa debe comprender al menos
cuatro elementos descritos a continuacin:
Historia de la empresa.- Un breve recordatorio de la empresa, sus orgenes y sus
transformaciones sucesivas a lo largo del tiempo. El conocimiento del pasado es
importante para comprender la situacin actual y el peso atribuido a algunos
objetivos extraeconmicos.
63

Definicin del mbito de actividad.- La definicin del mbito de actividad debe


hacerse no en trminos tecnolgicos, sino en trminos de necesidades o funciones
genricas, de esta forma la empresa favorecer la adopcin de una ptica de
marketing en la organizacin: seguir las necesidades del comprador antes que
acogerse a una tecnologa.
Objetivos, prioridades y restricciones.- El enunciado de los objetivos
prioritarios de los directivos de la empresa, constituye tanto las directivas
generales como las restricciones a respetar en el plan estratgico y que deben
precisarse para eliminar de entrada proyectos condenados de antemano por la
direccin.
Las opciones estratgicas.- Independiente de los objetivos generales impuestos
por la direccin general, es de utilidad precisar la ambicin estratgica de la
empresa, es decir, la lnea de poltica general que viene a expresar la vocacin de
la empresa en el mercado de referencia.
La auditoria externa: el anlisis atractivo del entorno
La auditoria externa puede realizar un anlisis acerca de un sistema de informacin
en una forma independiente para de esta forma, otorgarle una validez garantizada
frente a los usuarios del producto en cuestin , a dems estrechamente ligadas a la
evolucin de la demanda global en el interior de cada producto y de forma general al
los atractivos que los caracterizan.
Los atractivos son las tendencias importantes que adoptan la forma de oportunidades
o de amenazas a las cuales se enfrentan los gerentes econmicos que operan en esos
productos y servicios. La auditoria externa realizara un anlisis de los campos que
estn fuera del control de la empresa como:
Las tendencias del entorno del mercado.
Los comportamientos de los compradores.
El entorno competitivo.
Las evoluciones del entorno.
El contexto internacional.

64

El anlisis de las tendencias del mercado


Consiste en identificar las perspectivas de evolucin de la demanda global del
producto mercado de referencia en el curso de tres a cinco aos, para poder
determinar el ciclo de vida del producto y llegar a unas previsiones.

El anlisis del comportamiento del comprador


El objetivo es descubrir los comportamientos de adquisicin, utilizacin y de
posesin de los compradores.

El anlisis de las estructuras y motivaciones de la distribucin


Esta etapa del anlisis ser importante sobre todo en los mercados de consumo y, en
menor medida, en los mercados industriales, analizar las evoluciones probables de
los diferentes canales de distribucin, y delimitar las motivaciones y expectativas de
los distribuidores respecto a la empresa. Permite evaluar el grado de autonoma o de
independencia de la empresa respecto a los intermediarios en los procesos de
comercializacin de sus productos o servicios.

El anlisis de la estructura competitiva


La estructura competitiva de un sector constituye el marco en el cual la empresa debe
perseguir sus objetivos de crecimiento y rentabilidad. Por tanto, el atractivo
intrnseco de un sector depende en gran medida de las fuerzas competitivas que
escapan al control de la empresa, pero que esta deber evaluar para elaborar su
propia estrategia competitiva, lo cual permite a la empresa definir el clima
competitivo, la intensidad de la rivalidad ampliada y el tipo de ventaja competitiva.

El anlisis del entorno econmico, social y poltico


Aqu aparecen los principales indicadores macroeconmicos de naturaleza
demogrfica, econmica, tecnolgica, poltica, jurdica, social cultural y ecolgica
que tiene una incidencia en el desarrollo del mercado.

65

6.1.6

LA

AUDITORA

INTERNA:

ANLISIS

DE

LA

COMPETITIVIDAD
La auditoria interna llamada anlisis de las fuerzas y debilidades permite a la
empresa identificar el tipo de ventaja competitiva en la cual basar su estrategia de
desarrollo. Tiene como objetivo identificar las cualidades distintivas, consideradas
importantes por los compradores, y que pueden ser valoradas en la estrategia de
posicionamiento y de comunicacin.

Fortalezas.- Se define como las capacidades o puntos fuertes de la empresa que


pueden ser utilizadas para desempear mejores acciones, aprovechando
oportunidades que ofrezca el mercado y minimizando las amenazas o peligros
que presente el entorno.
Debilidades.- Se definen como aquellas deficiencias o puntos fuertes propios de
la empresa, con lo cual comparativamente se encuentra en desventaja frente a la
competencia, dificultando su desarrollo.

Anlisis de la situacin de la empresa.


Es describir la posicin ocupada por cada uno de los productos o marcas de la
empresa en el mercado en trminos de ventas de mercados y tambin en referencia a
los componentes del esfuerzo de marketing.

Anlisis de los competidores prioritarios.


Para cada uno de los productos mercados. Debe compensarse por identificar el o los
competidores ms peligrosos para la empresa, denominados competidores
prioritarios.

Anlisis de la penetracin en la distribucin.


Elemento muy destacado en le proceso de comercializacin en numerosos mercados,
la distribucin controla la entrada en el mercado y detenta por este hecho un poder de
negociacin importante pudiendo constituir una amenaza para la empresa o negocio.

66

Anlisis de la fuerza y calidad de la comunicacin.


La publicidad as como la fuerza de ventas son armas competitivas que pueden
establecer la diferencia entre competidores, particularmente en los mercados en
donde las posibilidades de diferenciacin objetiva son limitadas.

9.3 LOGROS ALCANZADOS


Los logros que se pudieron alcanzar son los siguientes:
Se logr determinar las principales necesidades que existen en la Parroquia
Andrs de Vera, esto se lo hizo mediante un diagnstico en la comunidad.

Por medio de un cronograma de actividades se logro elaborar el programa de


capacitacin para los miembros que recibieron las capacitaciones.

Se logr capacitar a 20 miembros de la Parroquia.

Mediante evaluacin se pudo constatar que los 20 miembros de la Parroquia


pudieron captar positivamente los temas que se impartieron.

67

UNIVERSIDAD TCNICA DE MANAB


Facultad de Ciencias Administrativas y Econmicas

Encuesta realizada a 20 miembros de la Parroquia Andrs de Vera


del Cantn Portoviejo.
M

SEXO
EDAD

1).- EST USTED DE ACUERDO QUE LA UNIVERSIDAD TCNICA DE


MANAB TENGA UN CIERTO VINCULO CON LA COMUNIDAD?

Si
No

Por qu?_____________________________________________________

2).- HA RECIBIDO ALGN TIPO DE CAPACITACIN EN LO QUE SE


REFIERE A MICROEMPRENDIMIENTO?
Si
No

Por qu?_____________________________________________________
68

3).- EN QU TEMAS LE GUSTARA CAPACITARSE?


COMPETITIVIDAD
CONTABILIDAD
LIDERAZGO
MARKETING
MERCADOTECNIA
MICROEMPRESA

OTROS____________________

4).- A QU ACTIVIDAD ECONMICA SE DEDICA?


AGRICULTURA
ALBAIL
COMERCIANTE
MECNICA AUTOMOTRIZ
SIN OCUPACIN
TRABAJO DOMESTICO

OTROS__________________

69

5).- LE GUSTARA TENER UN NEGOCIO PROPIO?

Si
No

Por que?__________________________________________________________

6).-SI SU RESPUESTA ANTERIOR ES SI EN QU NEGOCIO LE


GUSTARA EMPRENDER?
ARTESANAS
BEBIDAS (JUGOS, BATIDOS, AGUA, ETC)
COMIDA RPIDA
DULCES
PRODUCTOS DE CONSTRUCCION
PRODUCTOS DECORATIVOS
PRODUCTOS INFANTILES
PRODUCTOS DE LIMPIEZA
PRODUCTOS PARA EL HOGAR
PRODUCTOS DE VESTIR

OTROS__________________

70

7).- SI SE LE PRESENTARA LA OPORTUNIDAD DE INICIAR UN


NEGOCIO, LO HARIA DE FORMA:
FAMILIAR
GRUPO
INDEPENDIENTE

8).- CREE USTED QUE UNA VEZ INICIADO SU NEGOCIO DEBERA


RECIBIR HABITUALMENTE CAPACITACIONES PARA MANTENERSE
AL TANTO DE LOS CAMBIOS QUE SE PRESENTAN EN EL ENTORNO?

Si
No

Por qu?__________________________________________________________

9).- CONSIDERA NECESARIO QUE LA JUNTA PARROQUIAL JUNTO


CON SUS MIEMBROS, DESARROLLEN PLANES ESTRATGICOS EN
DONDE

SE

REFLEJEN

NECESIDADES

PROBLEMAS

DE

LA

PARROQUIA, Y AS BUSCAR SOLUCIONES PARA TENER UNA MEJOR


SEGURIDAD Y CALIDAD DE VIDA?

Si
No

Por qu?________________________________________________________
71

Encuesta realizada a 20 miembros de la Parroquia Andrs de Vera


del Cantn Portoviejo.

Marque con una x segn corresponda.


SEXO: 2
MASCULINO

FEMENINO

11

GENERO

FEMENINO
45%

MASCULINO
55%

En el presente grfico se puede apreciar que el 55% de los participantes son hombres
y el 45% mujeres, lo cual muestra el inters que existen en ambas partes por
aprender.

72

EDAD
17 23

17

24 35

EDAD
15%

17 -23
24 - 35
85%

Aqu se puede observar que el 85% de los participantes tienen de 17 a 23 aos, esto
refleja que los jvenes son los ms interesados en recibir capacitaciones.

73

1).- EST USTED DE ACUERDO QUE LA UNIVERSIDAD TCNICA DE


MANAB TENGA UN CIERTO VINCULO CON LA COMUNIDAD?

SI

NO

20

VINCULO UTM/COMUNIDAD
SI

NO

0%

100%

En este grafico el 100% de los participantes estuvieron de acuerdo que la UTM por
medio de los seores egresados se interese en las comunidades, puesto que ellos con
sus conocimientos logran impartirlo a personas que lo necesitan.

74

2).- HA RECIBIDO ALGN TIPO DE CAPACITACIN EN LO QUE SE


REFIERE A MICROEMPRENDIMIENTO?

SI

NO

17

CAPACITACIONES
SI
15%

NO
85%

Como podemos apreciar el 85% de los participantes no han recibido ningn tipo de
capacitacin en cuanto a micro-emprendimiento, esto se da debido a la falta de
recursos.

75

3).- EN QU TEMAS LE GUSTARA CAPACITARSE?


LIDERAZGO

MICROEMPRESA

15

CONTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

10

MARKETING

MERCADOTECNIA

TEMAS
LIDERAZGO

MICROEMPRESA

CONTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

MARKETING

MERCADOTECNIA

13%

16%

15%
27%
18%
11%

Aqu se puede notar que el mayor porcentaje de los resultados de las encuestas
realizadas a los participantes esta enfocada a la microempresa, ya que hoy en da el
mundo gira alrededor de los negocios.

76

4).- A QUE ACTIVIDAD ECONMICA SE DEDICA?


COMERCIANTE

ALBAIL

AGRICULTURA

MECNICA AUTOMOTRIZ

TRABAJO DOMESTICO

SIN OCUPACIN

OTROS

ACTIVIDAD ECONMICA
OTROS
10%
SIN
OCUPACION
20%

COMERCIANTE
30%

TRABAJO
DOMSTICO MECNICO
AUTOMOTRIZ
15%
10%

ALBAIL
5%
AGRICULTURA
10%

Los participantes en su mayora, como se puede apreciar se dedican al comercio, ya


que es la fuente de trabajo a la que mas tienen acceso.

77

5).- LE GUSTARA TENER UN NEGOCIO PROPIO?

Si

20

No

NEGOCIO PROPIO
SI

NO

0%

100%

En el grfico se puede observar que en su totalidad los participantes optaran por


adquirir un negocio propio ya que les brindara ganancias de forma independiente.

78

6).-SI SU RESPUESTA ANTERIOR ES SI EN QU NEGOCIO LE


GUSTARA EMPRENDER?

ARTESANAS

BEBIDAS (JUGOS, BATIDOS, AGUA, ETC)

COMIDA RPIDA

DULCES

PRODUCTOS DE CONSTRUCCION

PRODUCTOS DECORATIVOS

PRODUCTOS INFANTILES

PRODUCTOS DE LIMPIEZA

PRODUCTOS PARA EL HOGAR

PRODUCTOS DE VESTIR

PROD. PARA EL PROD DE


PROD. DE
HOGAR; 2 VESTIR; 0
LIMPIEZA; 0

ARTESANIAS; 2

PROD.
INFANTILES; 2

BEBIDAS; 3

PROD. DE
CONSTRU
CCION; 0
PROD.
DECORATIVOS;
3

DULCES; 3

COMIDA
RAPIDA; 5

Este grfico muestra que los capacitados les gustara desempearse en diferentes
tipos de negocios, pero el que sobresale es el negocio de comida rpida.
79

7).-SI SE LE PRESENTARA LA OPORTUNIDAD DE INICIAR UN


NEGOCIO, LO HARIA DE FORMA:
INDEPENDIENTE

12

FAMILIAR

GRUPO

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
GRUPO
30%
INDEPENDIENT
E
60%
FAMILIAR
10%

Este grfico muestra que el 60% de los participantes optaran por iniciar su negocio
de forma independiente, ya que lo haran de acuerdo a sus gustos y preferencias.

80

8).- CREE USTED QUE UNA VEZ INICIADO SU NEGOCIO DEBERA


RECIBIR HABITUALMENTE CAPACITACIONES PARA MANTENERSE
AL TANTO DE LOS CAMBIOS QUE SE PRESENTAN EN EL ENTORNO?

Si

20

No

CAPACITACIONES HABITUALES
NO
0%

SI
100%

Aqu el 100% de los participantes estuvieron de acuerdo en seguir capacitndose


despus de tener un negocio, ya que obtendrn nuevos conocimientos y por ende
triunfar en lo que realicen.

81

9).- CONSIDERA NECESARIO QUE LA JUNTA PARROQUIAL JUNTO


CON SUS MIEMBROS, DESARROLLEN PLANES ESTRATGICOS EN
DONDE

SE

REFLEJEN

NECESIDADES

PROBLEMAS

DE

LA

PARROQUIA, Y AS BUSCAR SOLUCIONES PARA TENER UNA MEJOR


SEGURIDAD Y CALIDAD DE VIDA?

Si

20

No

NO
0%

SI
100%

En su totalidad los participantes optaron de manera positiva buscar soluciones para


lograr los objetivos que se propongan, ya que esto es para mejorar la calidad de vida
de sus habitantes.

82

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

CONCLUCIONES
Concluido el trabajo de Desarrollo Comunitario titulado Adecuacin de un
ambiente pedaggico e implementacin de un plan de capacitacin para
elaboracin de proyectos para microempresas, dirigidas a los miembros de la
comunidad de la parroquia Andrs de Vera del cantn Portoviejo periodo 2009.
Se llego a las siguientes conclusiones:

Con este del proyecto pudimos observar que el trabajo realizado durante todo
este tiempo fue muy beneficioso y tuvo una positiva aceptacin por las personas
que participaron en l, quienes al finalizar la capacitacin se sintieron
agradecidos por los conocimientos adquiridos.
La educacin es fundamental es importante par todo ser humano.

El empeo

que le pusimos a este proyecto nos hizo

percatarnos de que

ayudando a otras personas estamos creciendo nosotros mismos como personas al


ir impartiendo conocimientos a cada uno de los miembros de la Parroquia.

Nos queda la satisfaccin del deber cumplido, ya que esas personas podrn
desempearse en alguna actividad beneficiosa tanto para ellos como para su
Parroquia.

83

Poca informacin textual concerniente a la parroquia en especial su plan de


desarrollo.

Insuficiente talleres de capacitacin de temas de vital importancia que pueden


contribuir al desarrollo del mismo.

Escasos conocimientos acerca de temas de emprendimientos y microempresas,


pero aun as se pudo notar que los miembros de la Parroquia pueden asimilar
conocimientos rpidamente.

La adecuacin de las aulas de clases es de agrado tanto para los alumnos como
para los docentes puesto que cuenta con los elementos necesarios.

84

RECOMENDACIONES

Que la junta cvica junto con los miembros de la comunidad amplen informacin
en lo referente a la historia de la comunidad y as llegar a conocer de una mejor
manera su trayectoria e importancia

Incentivar ms a los habitantes de la Parroquia Andrs de Vera para que amplen


sus conocimientos en temas de vital importancia para su desarrollo.

Que los habitantes de la Parroquia, a pesar de las buenas ideas que tienen sobre
como iniciar un negocio, tomar en cuenta el lugar donde se va a desenvolver as
mismo observar las necesidades que se presenten para obtener resultados
favorables.

A la Universidad Tcnica de Manab para que siga con la labor de vincular


relaciones con las comunidades manabitas, transmitiendo conocimientos de gran
importancia.

A los seores egresados para que realicen esta modalidad puesto que es una
experiencia agradable y emotiva puesto que se contribuye al desarrollo tanto en
lo profesionales como en la colectividad.

A la UIVERSIDAD TECNICA DE MANABI que las aulas se conserven en buen


estado dndoles mantenimiento adecuado.

85

11. SUSTENTABLILIDAD Y SOSTENIBILIDAD


El presente trabajo de desarrollo comunitario, realizado en la parroquia Andrs de
Vera constituye un modelo constructivista y de progreso en el que se impulsan los
ejes principales de la educacin el cual es de vital importancia para el logro de metas
y objetivos planteados por sus habitantes, as como los egresados que a travs de las
capacitaciones impartidas buscan el logro profesional.

A travs del tipo de modalidad utilizado este da pautas para que el desarrollo de la
economa sea sustentable, as como la educacin y la vida social de cada comunidad
o Parroquia beneficiada, aportando con buenos beneficios, en este caso la Parroquia
Andrs de Vera del cantn Portoviejo la cual por ser netamente comercial logra
generar los conocimientos bsicos para ponerlos en practica y por ende sacar
provecho de ello, logrando que cada uno de sus habitantes tengan una mejor calidad
de vida.

Pero en si lo que se busca de este proyecto es que las personas que recibieron dichas
capacitaciones impartan los conocimientos adquiridos con el resto de la comunidad y
as se sientan interesados por seguir adquiriendo nuevos conocimientos para que
puedan lograr cada uno de sus objetivos y en el futuro puedan contribuir con su
Parroquia impulsando a la creacin de nuevos negocios y porque no, a la formacin
de microempresas

86

11. PRESUPUESTO
CANTIDAD

CONCEPTO

VALOR

VALOR TOTAL

UNITARIO

Inversin

600

1.800,00

3(egresados)

Viticos(dos meses)

50.00

150,00

Cd

1.50

9.00

Flash memory

15.00

15.00

Cartucho de tinta de

26.00

26.00

2.00

40.00

impresin
20

Folletos para los


capacitados

15(horas)

Internet

0.80

12.00

Anillados (presentacin de

8.88

26.64

proyecto)
4(horas)

Proyector

6.00

24.00

20

Cuadernos

0.40

8.00

20

Bolgrafos

0.20

4.00

Borrador

0.40

0.40

Resma de hojas

8.00

8.00

80(h.capacitacin)

Refrigerios

24.50

24.50

3(folletos)

Fotocopias para

2.25

23.46

de tesis).

9.16

27.48

Empastados.

5.00

15.00

3(folletos)

Impresiones originales de
20.00

60.00

TOTAL

$2273.48

correccin(por parte del


tribunal)
3

Ejemplares (presentacin

tesis

87

13. BIBLIOGRAFIA.
www.google.com
www.crearempresas.com
www.agapea.com
www.gerentes.com
www.promonegocios.com
www.wikipedia.org
www.asesoriainversiones.com
www.franquisias.Ask.com
www.science.oas.org
www.plandenegocios.com
www.laoferta.com
www.lademanda.com
www.myowm.busines.org
www.degerencia.com
www.emagister.com
www.nuevosempresarios.com

Libro utilizado.
Disciplina espritu empresarial la medula del espritu empresarial
HOWARD H. STEVENSON Y DAVID E. GUMPERT (Material compilado
por:

Soledad

Etchebarne

L.,

Ingeniero

Comercial,

Magster

en

Administracin Estratgica. Setcheba@ufro.cl

88

89

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
SEMANA

DIAS

UNIDADES

TEMAS

EXPOSITORES

Bienvenida

Grupo de tesis

TIEMPO

DINAMICAS
Presentacin y
actividades de
bienvenida

SABADO

PRIMERA
UNIDAD

julio
25

Qu es emprendimiento?

ROBERTO LOOR
7am-12am

RECESO Y DINAMICA
KARLA ROSS
1.1

Quines

son

ENSALADA
DE FRUTAS

los

emprendedores?
(GIOMARA)

1.2
DOMINGO

Disciplina

espritu
7am-12am

emprendedor.
GIOMARA

julio

CATAGUA

RECESO

26
1.3

Proceso de desarrollo del


espritu empresarial.
ROBERTO LOOR

SABADO

1.4

Donde

est

la

KARLA ROSS

oportunidad?
Agosto
RECESO Y DINAMICA

ROBERTO LOOR

7am-12am

1.5

Cmo puedo capitalizar?


GIOMARA

SEGUNDA

CATAGUA

UNIDAD

DOMINGO

7am-12am

Qu es un empresario?

agosto

KARLA ROSS
RECESO

90

2.1

Caractersticas

de

un
GIOMARA

empresario exitoso

CATAGUA

SABADO

2.2

Qu es una empresa?

2.3

Tipos de empresa

GIOMARA
CATAGUA

Agosto

7am-12am

ROBERTO LOOR
RECESO

DOMINGO

2.4

La empresa propia

2.4.1

Caractersticas

2.4.2

agosto
2.4.3
9

de

KARLA ROSS

la

GIOMARA

propia empresa

CATAGUA

Ventajas de la pequea

GIOMARA

empresa

CATAGUA

7am-12am

Desventajas de la pequea
empresa

ROBERTO LOOR

EL JO DE LA

DINAMICA

AGUJA
2.4.4

Causas para el fracaso de

KARLA ROSS

un negocio propio

SABADO

TERCERA
UNIDAD

Agosto
3
15
3.1

Anlisis del entorno de

GIOMARA

mercado

CATAGUA

7am-12am

Que son los mercados


competitivos?
ROBERTO LOOR

3.2

Qu es competencia?

RECESO

Cmo saber competir en


3.3

El mercado?
KARLA ROSS
Definicin de oportunidad

3.3.1

de mercadotecnia

91

DOMINGO

7am-12am
CUARTA

Agosto

UNIDAD

16

GIOMARA

Qu es oferta?

Hilo y aguja

CATAGUA
4.1

Qu es demanda?
KARLA ROSS
RECESO Y DINAMICA
GIOMARA

4.2

Anlisis

de

oferta

CATAGUA

demanda

SABADO

QUINTA
UNIDAD

Agosto

Cmo iniciar su propio


negocio?

22
RECESO

GRUPO

7am-11am

8am-11am

Prueba de conocimientos

5.1

Tipos

de

negocios

DOMINGO

considerar

GRUPO

Agosto

RECESO Y DINAMICA

ROBERTO LOOR

Estrategia de seleccin

ROBERTO LOOR

SIMON DICE

23

SABADO

5.1.1

7am-11am
Agosto

RECESO Y DINAMICA
INGENIO

29

5.1.2

Aspectos a tener en cuenta

KARLA ROSS

5.2

Cmo elegir un tipo de

GIOMARA

negocio?

CATAGUA

DOMINGO

Agosto

8am-11am

30

92

GRUPO

Ejercicio practico

SABADO

5.3

Ubicacin

del

negocio(importancia de la
Septiembre

seleccin de la ubicacin

GRUPO

7am-12am

KARLA ROSS

8am-11am

del negocio)
5

5.4

Cunto

dinero

se

requiere?
DOMINGO
RECESO
Septiembre
5.5

Dnde conseguir dinero?

SABADO

GIOMARA
CATAGUA

5.6

Qu hacer despus de

GRUPO

7am-11am

GRUPO

8am-12am

GRUPO

7am-12am

conseguir el dinero?
Septiembre

12
DOMINGO

5.7

Qu comprar y como
hacerlo?

Septiembre

13

SABADO

SEXTA
UNIDAD

Septiembre
6
19

Plan

estratgico

de

marketing
Ejercicio en clase
6.1

Importancia y sus ventajas


Estructura

6.1.2

plan

general

estratgico

del
de

marketing.
DOMINGO

6.1.3

Septiembre

6.1.4

Importancia de un plan
estratgico y sus ventajas.
Las

objeciones

la

planificacin formal.
20

6.1.5

Descripcin del contenido

93

de

una

auditoria

de

marketing estratgico.
6.1.5.1

Definicin

de

GRUPO

7am-12am

GRUPO

9h30 am

misin

estratgica.
6.1.6

La auditoria externa: el
anlisis

atractivo

del

entorno.
6.1.7

La

auditoria

anlisis

de

interna:
la

competitividad.

10

SABADO

Culminacin y entrega de
diploma

Septiembre

26

94

HORAS
DIA

FECHA

AL DIA

DADAS

TEMAS

CONSIDERADOS

PARA LA CAPACITACIN

TCNICAS

FIRMA DE

UTILIZADAS

EGRESADOS

OBSERVACIONES
El

SABADO

25 DE JULIO

7 am 9am

Inauguracin,

numero

asistentes

programa

de

de

la

especial, saludo de egresados,

comunidad

lectura motivacional, entrega

Andres de Vera fue

de materiales, explicacin del

el

programa de capacitacin.

poder dar inicio a las

apropiado

de

para

capacitaciones,
9am 9h15

Presentacin de las personas a

Dinmica

capacitar

presentacin
soy yo)

de
(yo

lo

cual

hubo

satisfaccin

tanto

para los miembros de


la comunidad como

Qu es emprendimiento?
9h15 10am

para los egresados.

Receso
10am 10h15

Quines
10h15 12pm

son

los

emprendedores?

95

NMINA DE ESTUDIANTES QUE PARTICIPAN EN EL CURSO DE MICROEMPRESAS


Parroquia ANDRS DE VERA CANTON PORTOVIEJO
MODALIDAD DESARROLLO COMUNITARIO
Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA
Fecha:

25 julio 2009

FIRMAS

Apellidos y Nombres
ALAVA PARRALES MARIA ALEXANDRA
ANDRADE PITA GENESIS STHEFANY
AVILA SOLORZANO CARLOS MIGUEL
BORRERO PICO MELINA NATHALY
CEVALLOS CEDEO MARA INES
CEVALLOS INTRIAGO JESSICA ALEXANDRA
CEVALLOS SOLORZANO INES ALEXANDRA
DE LA CRUZ PINCAY JESUS ALEXANDER
LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

96

HORAS
DIA

FECHA

AL

DADAS

JULIO

FIRMA

PARA

EGRESADOS

LA UTILIZADAS

DE
OBSERVACIONES

CAPACITACION

DIA

DOMINGO 26

TEMAS CONSIDERADOS TECNICAS

DE 5

Disciplina
7am 9h30

9h30 9h45

espritu

emprendedor.

RECESO

Exposicin

Los miembros de la

del tema por

comunidad

parte de los

mostraron

miembros de

inters al momento

la

de exponer el tema,

comunidad

mostrando un poco

por medio de

de nerviosismo pero

Papelografos

a la final se supero el

inconveniente

explicacin

hacindose la clase

por parte de

mas dinmica.

gran

los
egresados
Sondeo

de

9h45 12pm

Proceso de desarrollo del

tema

miembro

aporto con diferentes

opiniones
acerca

Cada

del

opiniones en relacin
al tema.

espritu empresarial.
97

NMINA DE ESTUDIANTES QUE PARTICIPAN EN EL CURSO DE


MICROEMPRESAS
Parroquia ANDRS DE VERA CANTON PORTOVIEJO
MODALIDAD DESARROLLO COMUNITARIO
Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

26 julio 2009

FIRMAS

Apellidos y Nombres
ALAVA PARRALES MARIA ALEXANDRA
ANDRADE PITA GENESIS STHEFANY
AVILA SOLORZANO CARLOS MIGUEL
BORRERO PICO MELINA NATHALY
CEVALLOS CEDEO MARA INES
CEVALLOS INTRIAGO JESSICA ALEXANDRA
CEVALLOS SOLORZANO INES ALEXANDRA
DE LA CRUZ PINCAY JESUS ALEXANDER
LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

98

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS
DADAS

CONSIDERADOS PARA UTILIZADAS

FIRMA

DE

EGRESADOS

OBSERVACIONES

LA CAPACITACION

DIA

SABADO 1

TECNICAS

DE 5

AGOSTO

7am 9h30

Dnde

est

la

oportunidad?

9h30 9h45

RECESO

Exposicin
del

DINAMICA

tema

por parte de

Luego de explicar los

los

temas se formo grupos

egresados

para

Ensalada de

preguntas

los

Frutas

egresados

sobre

los

temas

despejar

dudas

que

plantearan

puedan
del

mismo, en el cual se
9h45 12pm

Cmo
capitalizar?

puedo

Exposicin

mostro

un

buen

desempeo por parte de

explicacin

ellos.

del tema por


parte de los
egresados
99

NMINA DE ESTUDIANTES QUE PARTICIPAN EN EL CURSO DE


MICROEMPRESAS
Parroquia ANDRS DE VERA CANTON PORTOVIEJO
MODALIDAD DESARROLLO COMUNITARIO
Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

1 Agosto 2009

FIRMAS

Apellidos y Nombres
ALAVA PARRALES MARIA ALEXANDRA
ANDRADE PITA GENESIS STHEFANY
AVILA SOLORZANO CARLOS MIGUEL
BORRERO PICO MELINA NATHALY
CEVALLOS CEDEO MARA INES
CEVALLOS INTRIAGO JESSICA ALEXANDRA
CEVALLOS SOLORZANO INES ALEXANDRA
DE LA CRUZ PINCAY JESUS ALEXANDER
LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

100

HORAS
DIA

FECHA

AL

DADAS

AGOSTO

FIRMA

PARA

EGRESADOS

LA UTILIZADAS

DE
OBSERVACIONES

CAPACITACION

DIA

DOMINGO 2

TEMAS CONSIDERADOS TECNICAS

DE 5
7am 9h30

Qu es un empresario?

Exposicin
grupal(miem
bros de la
comunidad)
Al momento de la
exposicin

los

miembros

de

la

comunidad
mostraron un poco
9h30 9h45

de

RECESO

conocimiento

acerca del tema, lo


cual
9h45 12pm

Caractersticas

de

empresario exitoso

un

dio

facilidad

Exposicin

para

grupal(miem

explicaciones

bros

impartidas.

de

la

las

comunidad)

101

NMINA DE ESTUDIANTES QUE PARTICIPAN EN EL CURSO DE


MICROEMPRESAS
Parroquia ANDRS DE VERA CANTON PORTOVIEJO
MODALIDAD DESARROLLO COMUNITARIO
Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

2 Agosto 2009

FIRMAS

Apellidos y Nombres
ALAVA PARRALES MARIA ALEXANDRA
ANDRADE PITA GENESIS STHEFANY
AVILA SOLORZANO CARLOS MIGUEL
BORRERO PICO MELINA NATHALY
CEVALLOS CEDEO MARA INES
CEVALLOS INTRIAGO JESSICA ALEXANDRA
CEVALLOS SOLORZANO INES ALEXANDRA
DE LA CRUZ PINCAY JESUS ALEXANDER
LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

102

HORAS
DIA

FECHA

AL

DADAS

FIRMA

PARA

EGRESADOS

LA UTILIZADAS

DE 5

AGOSTO

DE
OBSERVACIONES

CAPACITACION

DIA

SABADO 8

TEMAS CONSIDERADOS TECNICAS

Exposicin
7am 8am
8am 9h30
9h30 9h45

9h45 10h30

Qu es una empresa?

Tipos de empresa

RECESO

La empresa propia

La clase impartida

explicacin

fue

por parte de

dinmica

los

interesante para los

egresados

miembros

con

comunidad

participaci

que

preguntas acorde a su

de

los

Caractersticas
propia empresa

de

la

de

mas
e

de

la

puesto
realizaban

inters.

miembros
10h3012pm

mucho

la

comunidad.

103

NMINA DE ESTUDIANTES QUE PARTICIPAN EN EL CURSO DE


MICROEMPRESAS
Parroquia ANDRS DE VERA CANTON PORTOVIEJO
MODALIDAD DESARROLLO COMUNITARIO
Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

8 Agosto 2009

FIRMAS

Apellidos y Nombres
ALAVA PARRALES MARIA ALEXANDRA
ANDRADE PITA GENESIS STHEFANY
AVILA SOLORZANO CARLOS MIGUEL
BORRERO PICO MELINA NATHALY
CEVALLOS CEDEO MARA INES
CEVALLOS INTRIAGO JESSICA ALEXANDRA
CEVALLOS SOLORZANO INES ALEXANDRA
DE LA CRUZ PINCAY JESUS ALEXANDER
LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

104

DIA

FECHA

HORAS

TEMAS

TECNICAS

FIRMA

AL

CONSIDERADOS

UTILIZADAS

EGRESADOS

DADAS

PARA

DIA

DE
OBSERVACIONES

LA

CAPACITACION

Se
DOMINGO 9

DE 5

7am 8am

AGOSTO

Ventajas

de

pequea empresa
8am 9h30

explicaron

la los temas por


parte

Se pudo observar que

de

los

los miembros de la

egresados

comunidad no tenan

de

la luego de esto

pequea empresa

se realizo un

las

debate

desventajas

Desventajas

sobre

estos

dos

temas.

conocimiento

sobre

ventajas

existan

y
que

en

una

pequea empresa.

Se formul una
9h309h45

DINAMICA

serie

de

se

pudo

preguntas a los

conocer que en la

miembros

comunidad

9h45-

el acerca de este
fracaso de un negocio tema antes de

12pm

propio

Causas

Aqu

para

dar inicio
explicacin

la

han

surgido este tipo de


fracasos en algunos
negocios debido a la
falta de orientacin.
105

NMINA DE ESTUDIANTES QUE PARTICIPAN EN EL CURSO DE


MICROEMPRESAS
Parroquia ANDRS DE VERA CANTON PORTOVIEJO
MODALIDAD DESARROLLO COMUNITARIO
Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

9 Agosto 2009

FIRMAS

Apellidos y Nombres
ALAVA PARRALES MARIA ALEXANDRA
ANDRADE PITA GENESIS STHEFANY
AVILA SOLORZANO CARLOS MIGUEL
BORRERO PICO MELINA NATHALY
CEVALLOS CEDEO MARA INES
CEVALLOS INTRIAGO JESSICA ALEXANDRA
CEVALLOS SOLORZANO INES ALEXANDRA
DE LA CRUZ PINCAY JESUS ALEXANDER
LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

106

DIA

FECHA

HORAS

TEMAS

AL

CONSIDERADOS PARA UTILIZADAS

DADAS

DE 5

FIRMA

DE

EGRESADOS

OBSERVACIONES

LA CAPACITACION

DIA

SABADO 15

TECNICAS

7am -8h30am

AGOSTO

Anlisis del entorno de Se


mercado

8h30am -9h30

10h30am10h45

Se pudo palpar que

con

los miembros de la

Que son los mercados imgenes


competitivos?

9h30am-10h30

proyector

utiliz

Qu es competencia?

RECESO

comunidad

estaban

correspondientes

atentos

los

a los mercados

diferentes

dela ciudad de

mecanismos que se

Portoviejo a fin

dan hoy en da en los

de conocer la

mercados.

realidad de los
mercados y los

10h45-12pm

mecanismos que

Hubo

Cmo saber competir

se emplean en

interaccin de parte

en el mercado?

dichos mercados

de los miembros de

para

la comunidad y los

competitivos.

ser

gran

egresados.

107

NMINA DE ESTUDIANTES QUE PARTICIPAN EN EL CURSO DE


MICROEMPRESAS
Parroquia ANDRS DE VERA CANTON PORTOVIEJO
MODALIDAD DESARROLLO COMUNITARIO
Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

15 Agosto 2009

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Apellidos y Nombres
ALAVA PARRALES MARIA ALEXANDRA
ANDRADE PITA GENESIS STHEFANY
AVILA SOLORZANO CARLOS MIGUEL
BORRERO PICO MELINA NATHALY
CEVALLOS CEDEO MARA INES
CEVALLOS INTRIAGO JESSICA ALEXANDRA
CEVALLOS SOLORZANO INES ALEXANDRA
DE LA CRUZ PINCAY JESUS ALEXANDER
LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

108

DIA

FECHA

HORAS

TEMAS

TECNICAS

FIRMA

AL

CONSIDERADOS

UTILIZADAS

EGRESADOS

DADAS

PARA

DIA

DE
OBSERVACIONES

LA

CAPACITACION

DOMINGO 16

DE 5

AGOSTO

7am-

Se pudo constatar que la

Qu es oferta?

8h30am
8h30am-

Se
Qu es demanda?

9h30

9h30am-

RECESO

9h45

DINAMICA

empleo

mayora

de

los

Papelografos en

miembros

no

tenan

los cuales se

total

detallo

los

acerca de lo que es

de

oferta y demanda.

Y cuadros
oferta
demanda

9h45-12pm

conocimiento

y
para

Hubo un gran inters y

dar una mejor

mayor comprensin con

Anlisis de oferta y

explicacin.

las

demanda

Hilo y aguja

refuerzos impartidas por

explicaciones

parte de los egresados

109

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Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

16 Agosto 2009

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LOOR ZAMBRANO DERIAN ALEXANDER
MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

110

HORAS
DIA

FECHA

AL

DADAS

TEMAS CONSIDERADOS TECNICAS

FIRMA

PARA

EGRESADOS

LA UTILIZADAS

Por
DE 4

OBSERVACIONES

CAPACITACION

DIA

SABADO 22

DE

7am -8h30am

AGOSTO

medio

Cmo iniciar su propio papelotes


negocio?

de
los

miembros de la
comunidad
expusieron
tema

8h30am

9h30
RECESO

el
los

Hubo

un

buen

egresados dieron

desenvolvimiento de

una explicacin

parte

general sobre el

miembros

mismo.

comunidad ya que su

Se

tomo

prueba

de

los
de

la

una

objetivo algn da es

para

poder

constatar si los

iniciar

sus

propios negocios

miembros de la
9h30am11am

Prueba de conocimientos

comunidad han
captado

los

temas
impartidos.
111

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Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

22 Agosto 2009

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MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
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REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

112

HORAS
DIA

FECHA

AL

DADAS

AGOSTO

DE 4

FIRMA

PARA

EGRESADOS

LA UTILIZADAS

DE
OBSERVACIONES

CAPACITACION

DIA

DOMINGO 23

TEMAS CONSIDERADOS TECNICAS

8am
10h30am

Tipos de negocios a Aqu se


facilito a
considerar

les
los

miembros de la
comunidad una

Los

seores

copia con los

miembros

de

diferentes tipos

comunidad

de negocios que

pudieron

existen o que se

identificarse

pueden dar en

uno

el medio y se

negocios

les explico cada

mostrando

uno

optimismo.

de

estos

de

la

con
estos

negocios.
10h30am11am

RECESO

Y Simn dice

DINAMICA
113

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Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
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Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

23 Agosto 2009

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114

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS
DADAS

CONSIDERADOS TECNICAS

PARA LA CAPACITACION

UTILIZADAS

FIRMA

DE

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

SABADO 29

DE 4

7am -9h30am

Estrategia de seleccin

AGOSTO

Se

utiliz

proyector en los

9h30-9h45

RECESO Y DINAMICA

9h45am-11am

Aspectos a tener en cuenta

dos temas y se

Nos

explico

satisfaccin ver que

detalladamente a

los miembros de la

los miembros de

comunidad

la comunidad.

mostraban

Lleg el cartero

lleno

de

optimismo

entusiasmo

conocer

estos temas.

115

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Fecha:

29 Agosto 2009

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116

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS
DADAS

CONSIDERADOS

PARA LA CAPACITACION

TECNICAS

FIRMA

DE

UTILIZADAS

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

En
DOMINGO 30

DE 3

8am -9h30am

AGOSTO

este

tema

participaron

los

Cmo elegir un tipo de

miembros de la

negocio?

comunidad

Se reflejo facilidad

dando

ideas

en el tema puesto que

sobre

donde

esto les interesaba

ubicar

un

negocio
ayuda

mucho.

con
de

los

egresados.
Se les realizo una
serie

de

preguntas
escritas sobre que
9h30am11am

Ejercicio practico

tipo de negocio
les gustara tener,
en

donde

ubicarlo, etc.
117

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Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
Tcnica de Manab-Portoviejo
Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

30 Agosto 2009

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MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
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REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

118

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS
DADAS

CONSIDERADOS TECNICAS

PARA LA CAPACITACION

FIRMA

UTILIZADAS

DE

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

En el momento que
SABADO 5 DE SEPT.

7am -9h30am

Ubicacin

del

El

tema

fue

los miembros de la

por

comunidad

los

expusieron

negocio(importancia de la

expuesto

seleccin de la ubicacin

parte

del negocio)

egresados y luego

ideas del tema se

se formo grupo

pudo notar que los

de dos personas

seores

en el que cada

capacidad

grupo por medio

iniciar un negocio.

de

de

varias

tienen
para

papelotes

expresaban ideas
de donde podran
ubicar

un

negocio.

119

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Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
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CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

5 septiembre 2009

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MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
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ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
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PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

120

HORAS
DIA

FECHA

AL

DADAS

TEMAS CONSIDERADOS

TECNICAS

FIRMA

DE

PARA LA CAPACITACION

UTILIZADAS

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

DOMINGO 6 DE SEPT.

8am -9h30am

Cunto

dinero

se

requiere?

Por

medio

de

proyector

se

explico que no
todos

9h30am-9h45

9h45am11am

los

negocios

Se pudo observar que

necesitan de la

los miembros de la

misma

comunidad

cantidad

de dinero para

muchas capacidades

llevarse a cabo.

para poder iniciar un


negocio

RECESO

Dnde conseguir dinero?

tienen

pero

no

Exposicin

cuentan con dinero

grupal de parte

suficiente

de los egresados

financiarse.

junto

para

tres

miembros de la
comunidad.

121

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Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
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Previo a la obtencin del Ttulo de Ingenieras Comerciales
CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

6 septiembre 2009

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MENDOZA MENDOZA KELVIN FABRICIO
MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
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122

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS
DADAS

CONSIDERADOS TECNICAS

PARA LA CAPACITACION

FIRMA

UTILIZADAS

DE

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

SABADO 12
SEPT.

DE

7am -11am

Qu hacer despus de Cada miembro de

Se pudo constatar

la comunidad en

las habilidades que

conseguir el dinero?

una

hoja

expresaron

las

ideas que tenan


sobre que hacer
despus

de

conseguir

el

dinero y luego
los

poseen cada uno de


estas

personas

respecto

este

tema y los que se


vieron
anteriormente.

egresados

explicaron paso a
paso dicho tema.

123

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Dictado por las Egresados de la Escuela de Administracin de la Universidad
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CONTROL DE ASISTENCIA

Fecha:

12 septiembre 2009

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124

HORAS
DIA

FECHA

AL

DADAS

SEPT.

DE

FIRMA

PARA

EGRESADOS

LA UTILIZADAS

DE
OBSERVACIONES

CAPACITACION

DIA

DOMINGO 13

TEMAS CONSIDERADOS TECNICAS

8am -12pm

Qu

comprar

hacerlo?

como Exposicin
parte

de

egresados
utilizando
papelotes.

por

Se pudo palpar q

los

hubo inters por


parte

de

miembros

los
de

la

comunidad puesto
que

formularon

preguntas
interesantes acorde
al tema.

125

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Fecha:

13 septiembre 2009

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126

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS
DADAS

CONSIDERADOS TECNICAS

PARA LA CAPACITACION

FIRMA

UTILIZADAS

DE

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

SABADO 19

DE 5

7am -9am

SEPT.

Plan

estratgico

de Se utiliz algunas

marketing

diapositivas
mostrando en que
consiste un plan
estratgico

de

marketing

la

importancia

de

esta y su estructura

Se observ que los

general.

miembros

de

la

comunidad ya tenan
9am-9h45

Ejercicio en clase

Se
algunos

emplearon

ideas sobre el tema al

mtodos

mostrar su opinin

de publicidad de

9h45-10h30

10h30-12pm

Importancia y sus ventajas

sobre el mismo.

acuerdo al tipo de
producto o servicio
q

se

ofrece

Estructura general del plan (miembros de la


estratgico de marketing
comunidad)

127

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Fecha:

19 septiembre 2009

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128

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS
DADAS

CONSIDERADOS TECNICAS

PARA LA CAPACITACION

FIRMA

UTILIZADAS

DE

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

DOMINGO 20 DE SEPT.

7am -9am

Importancia y sus ventajas


de

plan

estratgico

de sobre este tema


donde

marketing

9am-10am
Las

objeciones

la

cada

parte

de

comunidad daba

daban

su opinin sobre

coherencia

el

al tema tratado.

mismo

despus

que

refuerzo

del

de

tema.

de

respecto

marketing estratgico
11am-12pm

La auditoria externa: el
anlisis

atractivo

se

tenan

los

Descripcin del contenido

los

miembros ya que l as
opiniones

un

auditoria

de

miembro de la

hicieron

una

Se observo el inters

egresados

planificacin formal
10am-11am

Se hizo un foro

del

entorno

129

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130

HORAS
DIA

FECHA

AL

TEMAS

CONSIDERADOS

PARA LA CAPACITACION

DADAS

TECNICAS

FIRMA

DE

UTILIZADAS

EGRESADOS

OBSERVACIONES

DIA

SABADO 26 DE SEPT.

9h30am
12pm

Culminacin y entrega de

La asistencia de los

certificados

miembros

de

la

comunidad
puntual

fue
y

se

mostraron
agradecidos

por

brindarles

dicha

capacitacin

el

certificado el cual les


servir de mucho en
sus vidas.

131

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MENENDEZ VALDEZ ALEXANDRA ROCIO
MOREIRA MOREIRA CLAUDIO ARIEL
ORTEGA PIN LUIS RAFAEL
PACHAY MENDOZA LEONARDO ANDRES
PARRAGA CARRERA ROBERTH FERNANDO
PARRAGA CARRERA SILVANA ELIZABETH
PICO MACIAS BRYAN FERNANDO
REYES GARCIA WENDY LICETH
REYES MENDOZA HERNAN GABRIEL
ZEA MARTINEZ DARWIN DAVID

132

UNIVERSIDAD TCNICA DE MANAB


Facultad de Ciencias Administrativas y Econmicas.
Entrevista realizada al Abg. Jonny Cevallos, presidente de la Junta
Parroquial Andrs de Vera
Objetivo: Conocer la historia de la parroquia, nmero de habitantes, estado
econmico, social y cultural, problemas y necesidades.

1).- Por qu la comunidad Andrs de Vera pas a ser Parroquia?

2).- Cundo fue fundada la Parroquia Andrs de Vera?

3).- Cuntos habitantes existen en la actualidad?

4).- Cules son las principales necesidades de la Parroquia?

5).- Qu tipos de problemas existen en la Parroquia?

6).- Por lo general, Qu clase de actividad econmica desempean los


habitantes de la Parroquia?

133

7).- Cuenta la Parroquia con centros educativos?

8).- Han recibido los miembros de la Parroquia algn tipo de capacitacin en


desarrollos de microempresas?
Si
No
Por qu

9).- La Parroquia Andrs de Vera ha tenido algn respaldo por parte de las
autoridades municipales?
Si
No
Por qu

10).- Existe por parte de los miembros de la Junta Parroquial un inters para
que la parroquia progrese en infraestructura al igual que sus habitantes en lo
que respecta a motivaciones para mejorar su estilo de vida?
Si
No
Por qu

134

ANEXO No. 1
MATRIZ DE INVOLUCRADOS

GRUPO

Y/O

INTERESES

INSTITUCIONES.
Facultad

de

Ciencias

Contribuir
desarrollo

Administrativas

Econmicas

de

RECURSOS

PERCIVIDOS

MANDATOS

INTERES

DEL

PROYECTOS

CONFLICTOS
POTENCIALES

al

Falta de vinculacin entre

Infraestructura fsica

Contribuir

las

la Universidad con las

Apoyo a las gestiones

desarrollo acadmico

entre la universidad y la

comunidades

que

de los participantes

comunidad

Ejecucin

Falta de inters por

comunidades
Fortalecer

PROBLEMAS

la

realizamos

egresados

vinculacin de la

los

al

de

los

Falta

de

vinculacin

proyectos propuestos

parte de la comunidad

Recursos humanos

Capacitarse

Factor tiempo

Infraestructura

emprender

Participacin activa

negocios propios

comunidad con los


egresados
Miembros

Adquirir

Desconfianza

comunidad Andrs

de

la

conocimientos para

incredibilidad

de Vera

emprender

capacitacin

pequeos negocios

Poco

lo cual ofrecern

capacitarse

oportunidades

Administrar

de

tiempo

ingresos

adecuadamente

econmicos

negocios

Aumentar

o
hacia

la

para

para
en

Demostrar eficiencia
en sus acciones

sus

sus

ingresos

135

Egresados

Adquirir

Demanda de ingresos

experiencia en el

Desconocimiento

mbito profesional

reglamentos

Requisito

creacin

para

obtener el titulo de

microempresas

profesional

comunidad.

Material didctico

Lograr una optima

Poca asistencia de los

Financiero

capacitacin por los

participantes

Humano

participantes

capacitacin

de

Graduarnos

Desmotivacin de los

la

Brindar capacitacin

grupos

en emprendimiento

Factor tiempo

de

para

para

la

la

Brindar
capacitacin
Elaborar

el

proyecto o tesis

136

ANEXO No. 2
ARBOL DE PROBLEMAS. PARROQUIA ANDRS DE VERA
EFECTOS:
Sistemas administrativos
deficientes, un programa de
emprendimiento para la
comunidad Andres de Vera

Falta de recursos bsicos

Bajo nivel de seguridad

Vas de comunicacin en
mal estado

Insuficiencia
administrativa gerencial

Inactividad comercial

Deficientes conocimientos
de emprendimientos de los
miembros de la comunidad
Andres de Vera

Inexistencia de programas
de capacitacin

Desinters para obtener


conocimientos por parte de
los miembros de
comunidad Andres de Vera

Desconocimiento a las
necesidades de la
comunidad

Desmotivacin de la
comunidad

Gestin administrativa
deficiente por parte de
autoridades competentes
de la comunidad

Estancamiento econmico

137

ANEXO No.3
ARBOL DE OBJETIVOS.

Asistencia administrativa
eficiente en programas de
emprendimiento para la
comunidad Andrs de Vera

Administracin
rudimentaria

Seguridad eficiente con un


alto nivel

Vas de comunicacin en
buen estado

Eficiencia administrativa
general

Promueven la actividad
comercial

Eficientes conocimientos de
emprendimientos de los
miembros de la comunidad
Andrs de Vera

Promueven e incentivan a
que se realicen programas
de capacitacin

Aumento de inters por los


miembros de la comunidad
Andres de Vera en adquirir
nuevos conocimientos

Conocimiento optimo de
las necesidades de la
comunidad

Suscitar una Gestin


administrativa eficiente por
parte de autoridades
competentes de la
comunidad

Motivacin satisfactoria
hacia la comunidad

Crecimiento de la economa
con nuevos
emprendimientos

138

ANEXO No. 4
MATRIZ DE MARCO LOGICO.

OBJETIVOS

INDICADORES

FIN:

VERIFICADORES

SUPUESTOS

Al 30 de mayo el 90% de los

Por medio de encuestas, entrevistas y

Suponemos que para tal fecha el

Sistema de administracin eficiente

miembros de la comunidad Andres de

el control de asistencia.

grupo ya este c capacitado sobre los

para el manejo de recursos.

Vera estn capacitados para llevar

conocimientos adecuados en negocios

adelante su propio negocio.

propios.

Al 30 de mayo el 70% de la
comunidad

esta

conocimiento

apta

de

tiene

hacer

una

contabilidad bsica.
PROPOSITO:

Al

finalizar

el

2009

(agosto-

Tener comprobante de ventas.

Al terminar las capacitaciones la

Que las personas tengan el

septiembre) los miembros de la

comunidad ya tengan tcnicas para

conocimiento

comunidad Andres de Vea estarn

emprender en sus negocios.

emprendimiento

suficiente
y

en

negocios

propios.

capacitados

para

emprender

en

negocios propios.

A los directivos y la comunidad


o socios.
RESULTADOS O PRODUCTOS:

Se considera que en el mes de julio y

Cronograma de capacitaciones.

Un paro de transporte

agosto se instalaran los equipos.

Fotos.

Fenmeno del Nio

adecuados

Al 30 de agosto se habrn ejecutado

Tener el informe listo.

Calamidad domstica

Ambiente pedaggico adecuado

el

Procesos

contables

mejorados

100%

de

las

actividades

Das festivos de la comunidad

programadas.

139

ACTIVIDADES:
Los medios del aula y su adecuacin

$1800,00

Fotos

Tener una acogida favorable por parte

$ 274,00

Informe de diagnstico

de la Universidad

Planes estratgicos

Ayuda con instituciones

Informe de internet

I.E.C.E, becas o prestamos

Realizacin del diagnostico


Identificacin

priorizacin

del

problema

Programa de Capacitacin

Difusin de conocimiento
Ejecucin del plan de capacitacin

OBJETIVOS

INDICADORES

FIN:

VERIFICACIONES

SUPUESTOS

Al final del 2009 al 30 de mayo el

Encuestas

La comunidad habr adquirido los

Capacitar en materia de pequeos

90% de los miembros de la Junta

Entrevistas

conocimientos

emprendimientos a los miembros de

Cvica

Control de asistencia

la comunidad Andres de Vera

implementar su propio negocio

PROPOSITO:

estarn

capacitados

para

A finalizar el 2009 ( agosto ) los

Factura de ventas

Al terminar la capacitacin los

Que las personas tengan el

miembros de la comunidad estarn

Informe contable

miembros de la comunidad Andres

conocimiento

capacitados para realizar su propio

Estado de ingresos y gastos

de Vera ya tengan conocimientos

suficiente

emprendimientos;

en

negocios

negocio

para emprender en negocios

propios
PRODUCTOS:

Se considera que para Julio/Agosto se

Informe de capacitacin

Un paro de transporte

instalarn los equipos

Fotos

Fenmeno del Nio

adecuados

Al 30 de agosto se harn de haber

Programa de capacitacin

Calamidad domstica

Ambiente pedaggico adecuado

terminado el 100% de las actividades

Valores hipotticos de lo que se va a

Fotos

Tener una acogida favorable por

gastar

Informe de diagnstico

parte de la Universidad

Planes estratgicos

Ayuda con instituciones

Procesos

contables

mejorados

programadas
ACTIVIDADES:
Los medios del aula y su adecuacin
Realizacin del diagnostico

140

Identificacin

priorizacin

problema

del

Informe de internet

I.E.C.E, becas o prestamos

Programa de Capacitacin

Difusin de conocimiento
Ejecucin del plan de capacitacin

141

ANEXO No. 5
MATRIZ DE MONITOREO Y SEGUIMIENTO.
EJECUCION DEL PROYECTO
INSUMOS
MATERIALES

HUMANOS

FECHAS DE EJECUCION

RESULTADOS

PREVISTA

CUANTITATIVOS

LIMITES

ACTIVIDADES

FUENTES

DE

VERIFICACION

CUALITATIVOS
25%

50%

75%

MB

100%

FASE I
1.-Visitas a la junta cvica de

Cmaras

Estudiantes

Andres de Vera

Grabadoras

egresados

Cuadernos de notas

carrera

Materiales de oficina

Administracin

Entrevistas

Formulario

Comunidad

Informes

1.1.-Observacion

de

la

comunidad
1.2.-Realizar

el

primer

contacto con los involucrados


1.3.-Recoleccion

de

de

Noviembre

Diciembre

Certificacin

la

2008

2008

comunidad

de

de

Encuestas

encuestas

de

informacin
1.4.-Aplicar

encuesta

entrevistas a los involucrados


FASE II
2.-Diagnostico

de

la

comunidad

Materiales de oficina

Estudiantes

Computadora

egresados

de

2.1.-Aplicacin del Foda

carrera

2.2.-Elaborar el informe del

Administracin

diagnostico

Comunidad

Diciembre

Enero

Fotos

la

2008

2009

Diagnostico

de

2.3.-Socializar el diagnostico

142

con los involucrados

FASE III
3.-Diseo del Proyecto

Materiales de oficina

Estudiantes

3-1.-Elaboracion de la Matriz

Computadora

egresados

de Involucrados

Cuaderno de notas

carrera

3.2.-Arbol de Problemas

Formulario

Administracin

3.3.-Arbol de Objetivos

encuesta y entrevista

de

Encuesta

la

Diciembre

Enero

Entrevista

de

2008

2009

Informe

la

1 de febrero

28 de febrero 09

Acta de Aprobacin del

de

Comunidad

3.4.-Arbol de Alternativas
3.5.-Matriz Marco Lgico
3.6.-Elaboracion del Proyecto

Materiales de oficina
Computadora
FASE IV

Hojas boom

4.-Presentacion y Aprobacin

Egresados

del Proyecto

carrera

de

2009

4-1.-Presentacion del Proyecto

Director(ra) de tesis

mediante

Miembros

oficio

las

autoridades de la Facultad

Proyecto
Proyecto Aprobado

del

Tribunal

4.2.-Reuniones con Director(a)


de Tesis y Miembros del

Tribunal

143

FASE V
5.-Planificacion

de

la

Capacitacin
5.1.-Planificacion

de

Emprendimiento
5.-Ejecucin

de

las

Capacitaciones

Materiales de oficina

Egresados

de

la

Computadora

carrera

Folletos

administracin

Papelotes

Comunidad

Fotocopias

Miembros de la Junta

Marzo

Agosto

de

Registro de asistencia
Bibliografas

sobre

Emprendimientos

Parroquial

FASE VI
6.-Evaluacion

de

la

Materiales de oficina

Egresados

Capacitacin

Computadora

carrera

de

6.1.-Elaboracion y Aplicacin

Folletos

administracin

de Instrumentos

Papelotes

6.2.-Procesamiento, seleccin

Fotocopias

la

Marzo

Mayo

de

Informes
Entrevistas
Encuestas
Materiales de Evaluacin

y tabulacin de informes
6.3.-Analisis e Interpretacin
de Resultados
FASEVII
7.-Implementacion de un aula

Seguridad

Egresados

con bienes muebles y Equipos

Split

carrera

Audiovisuales

Infocus

Director(a) de tesis

Materiales

Miembros

Sillas

Tribunal

de

la

Junio

Julio

Acta

de

Entrega

Recepcin

del

Escritorio
Pintura
FASE VIII
8.-Elaboracion

del

Informe

Final
8.1.-Revision y Asesoramiento

Materiales de oficina

Egresados

de

Computadora

carrera

Cd

administracin

la

Julio

Agosto

Tesis(informe)

de

144

del

Director

de

Tesis

Tesis(informe)

Miembros del Tribunal


FASE IX
9.-Sustentacion de Tesis

Tesis(informe)

Egresados

de

la

Agosto

Noviembre

Informe Final

carrera
Director(ra) de tesis
Miembros

del

Tribunal

145

146

25 de julio 2009
INAUGURACIN DE LA CAPACITACIN

147

El da de la inauguracin con Ing. Zeira Santana y algunos alumnos

148

MOMENTOS DE CAPACITACIN

149

150

151

PRCTICAS EN CLASES

152

26 DE SEPTIEMBRE 2009
CULMINACIN DE LAS CAPACITACIONES

153

154

ENTREGA DE CERTIFICADOS

155

UNIVERSIDAD TECNICA DE MANAB

156

ANTES

157

DESPUES

158

ANTES

DESPUES

159

ANTES

DESPUES

160

NOS

QUEDA

LA

SATISFACCION

DE

HABER

PODIDO

APORTAR

ECONOMICAMENTE PARA QUE LAS AULAS DE LA FACULTAD DE


CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS ESTEN APTAS PARA
RECIBIR A LOS ALUMNOS DE UNA MANERA COMODA.

161

162