Casoprcticotomadedesicioneslic 140916182158 Phpapp02

Ma.
de Lourdes Rodrguez Gonzlez
CAMPUS TOLUCA
DERECHO
M. EN D. ANGEL APARICIO G.
HABILIDADES DE NEGOCIACIN
DESARROLLO DEL PROYECTO PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA
BOYS AND GIRLS, S.A.
Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez
NDICE
3.- Introduccin
3.1Objetivo del proyecto
3.2Relevancia del proyecto
3.3Metodologa
3.4Conclusiones
4.- Presentacin del proyecto
5.- Marco Terico o de referencia
6.- Desarrollo y resolucin del proyecto
15
6.1 Misin
16
6.2 Visin
16
6.3 El Mercado
16
6.4 Mercado Objetivo
17
6.5 Competencia
18
6.5 Esquema del Proceso de Produccin
19
6.6 Descripcin del Proceso de Manufactura
20
6.7 Instalaciones
27
6.8 Resumen Financiero
29
6.9 Presupuesto de Ventas
30
6.10 Punto de Equilibrio
30
6.11 Modelo Organizacional
31
6.12 Anlisis FODA
32
6.13 Ruta Crtica
32
7.- Conclusiones
33
8.- Referencias Bibliogrficas
35
9.-Anexos
36
3.- Introduccin
3.1.- Objetivo del proyecto.
Elaborar un proyecto de inversin para la creacin de una empresa privada de alta

costura, enfocada al diseo, elaboracin, venta y distribucin de ropa de beb y nios
de tres a doce aos.
3.2 - Relevancia del proyecto

El mercado potencial de un negocio como el que sedeo emprender debo partir de la
identificacin de la poblacin presente en el mbito de su ubicacin.
Si el negocio se ubicara en el Distrito Federal habra que considerar que esta entidad
federativa cuenta con una poblacin total de 8, 851, 080 habitantes de acuerdo al censo de
poblacin 2010 (INEGI 2012).
De este total de poblacin el grupo de edades que se encuentra entre los 0 y los 12 aos
representa un total de 1, 937, 538 habitantes.
Por supuesto no todos estos nios son susceptibles de pertenecer al nicho de mercado que
se est buscando; al respecto se investig la clasificacin de niveles socio-econmicos de la
agencia mexicana de informacin (AMI) segn la cual existen 6 niveles socio-econmicos en
Mxico, clasificados de la A a la E para efecto del presente trabajo se tomaron los niveles A
y B Clase rica, la cual se encuentra con niveles de ingresos mayores a 85, 000 pesos
mensuales; mas el nivel C que se ubica en el rango de ingresos de 35, 000 a 84, 999 pesos
mensuales.
Definido esto, se investig el porcentaje de poblacin del D.F. que se encuentra en estos
niveles para el caso, corresponde al 32.2% (12.0% del nivel A ms B ms 24.2% del nivel C)
del total de poblacin econmicamente activa del D.F.
Si la PEA del D.F. es de 3, 805, 964 el 32% de la misma corresponde a 1,217,908 personas,
si a esta cifra le aplicamos el porcentaje de personas casadas o en unin libre que de acuerdo
al INEGI (2010) son 5 de cada 10, la cifra se reduce a 608.954 y si de estos se aplica el 16%
que es el grupo de edad de 25 a 34 aos esta cifra disminuye 97,432 personas y se calcula
que el 50% de estas personas tienen un hijo entre 0 y 12 aos el mercado potencial sera de
48, 716 nios
La otra vertiente que hay que tomar en cuenta es el desarrollo que a nivel mundial ha
presentado el nicho de mercado de la ropa infantil, en este sentido es necesario mencionar
que el mismo, es relativamente joven; la primera diseadora que registra la historia del diseo
de prendas infantiles es Madelin Vionnet (1876 1975) reconocida como una diseadora de
alta costura francesa, tambin como una de las figuras ms influyentes de la historia de la
moda, y fue en los aos 30s cuando empez a disear ropa para nios, junto a su lnea
principal de diseo.
Marc Bohan, Director Artstico de Cristian Dior, introdujo la primera lnea de ropa infantil de
alta costura llamada Baby Dior en 1967, con una boutique instalada en Paris; posteriormente
Lavin y Gucci crearon sus propias lneas infantiles.
Baby Dior reapareci a principios del 2000 con una serie de tiendas instaladas a lo largo de
Espaa y Europa que se caracteriza por originales piezas para nios de 6 a 12 aos.
En 2005 Marc Jacobs anuncio el lanzamiento de su lnea Little Marc que dio nfasis a una
sencilla lnea Pret a Porter.
A principios de 2010, Stella McCartney y Gucci lanzaron su propia lnea para nios, la ltima
de ellas incluy en sus diseos ropa para nios recin nacidos y de brazos.
Se espera que a corto plazo Versace replique vestidos en cuero para nias, en tiendas de
todo el mundo.
Hoy por hoy, el mercado de ropa infantil; es ms amplio que nunca, lo que presupone la
expansin de un nuevo nicho de mercado de prendas de alta costura para nio
3.3.- Metodologa
Una vez realizada la revisin bibliogrfica opte por seguir en lo fundamental el esquema
propuesto por Hernndez, A.
(2009) en su obra Formulacin de Proyectos ya que se
consider la ms completa.
En tal virtud, el eje sobre el cual desarroll el trabajo fue el Diseo de Plan Estratgico.
Sin embargo, es conveniente mencionar que sobre la marcha, el diseo original fue sufriendo
modificaciones de acuerdo a las condiciones de tiempo principalmente.
De tal suerte que proced a definir el objetivo, la misin y la visin del proyecto como punto de
partida para este proyecto.
Posteriormente, en el mbito del mercado, se realizaron visitas a las principales empresas

dedicadas a la venta de los productos previamente establecidos, lo que permiti definir el
portafolio de productos, las prendas ms adecuadas para su confeccin, as como el precio
por metro de las mismas, para la venta al pblico.
En vista de que la ubicacin del proyecto ya estaba definido el centro de operaciones sera en
el D.F., analice datos estadsticos diversos sobre la poblacin del Distrito Federal; desde la
poblacin total, el rango de edades de la misma, con el propsito de identificar los estratos
correspondientes a la poblacin de 0 a 12 aos, de acuerdo con la clasificacin del Instituto
Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI)
Hecho esto, se procedi a definir el sector del mercado que est en posibilidad de adquirir
prendas de marca, definindose tres sectores del mercado clasificados por la Agencia
Mexicana de Informacin (AMI) como A, B y C que el sector de la poblacin que gana de
$35,000 a ms de $85,000 pesos mensuales.
A continuacin separ el grupo de edades entre 25 y 34 aos, como el ms probable de
constituir una pareja con hijos del estrato de edades predeterminado, y apliqu el porcentaje
determinado para las parejas que estn casadas o en unin libre.
Definido el mercado, los clientes potenciales y los productos en el mercado establecido lo
anterior se analizaron los requerimientos de la planta productiva, iniciando con las visitas a las
empresas productoras e importadoras de la maquinaria requeridas para la produccin de las
prendas previamente seleccionadas.
Con posterioridad y con la informacin ya mencionada proced a definir el Modelo
Organizacional de la Empresa en cuanto a su personal, tanto en los puestos directivos como
en los operativos.
Analice, en seguida, las caractersticas y condiciones de los tipos de Sociedades Comerciales
existentes en la legislacin Mexicana referida en el Cdigo Mercantil que existe en el Pas y
los tipos de sociedades normadas.
Derivado de lo anterior, se procedi a la elaboracin del proyecto de inversin y de las fuentes
de financiamiento del mismo, al respecto, se visitaron diversas sucursales bancarias con el
objeto de establecer las mejores condiciones de crdito para la empresa.
Concluido el proceso descrito anteriormente, proced a la redaccin de las conclusiones
derivadas del mismo.
3.4.- Conclusiones
Se considera factible iniciar la empresa BOYS AND GIRLS, S.A. con un capital de
$500,000.00 (quinientos mil pesos 00/100 m.n.) que lo conforme con la venta de mi auto y en
sociedad con mi hermano y mi padre.
El mercado potencial en el Distrito Federal es de aproximadamente 24,000 nios entre 0 y 12
aos.
La competencia en este nicho de mercado del sector econmico de la poblacin, se reduce
prcticamente a tres empresas.
Los costos de la maquinaria, mobiliario, materia prima y salarios del personal ocupado en la
estructura organizacional, permiten un desarrollo sano y estable de la empresa, por lo menos
durante el primer ao de operacin.
Por supuesto que para que este proyecto, contine despus del primer ao se requiere
instrumentar una estrategia muy agresiva para ser competitivo contra marcas ya establecidas
en el mercado nacional y por otra parte, aprovechar las redes sociales presentes en la web y
las ventas por internet para aprovechar estos medios digitales.
4.- Presentacin del anteproyecto.
Plan inicial: iniciar una empresa que se dedique al diseo, confeccin, mercadeo, venta y
distribucin de ropa para nios y nias
Con mis estudios de alta costura en las mejores escuelas de Francia, donde obtuve no solo
las ms altas calificaciones, sino que adems el logro, el reconocimiento de los diseadores
con quienes realic las prcticas profesionales, al destaque por mi creatividad, innovacin y
espritu emprendedor.
Al terminar mis estudios y graduarme con honores, regreso a Mxico con el propsito de
desarrollarse profesionalmente.
El primer problema al que me enfrento, fue la escasa demanda de casas de diseadores de
alta costura que ofrecieran un programa de desarrollo. Dada mi visin emprendedora, decido
iniciar mi propia empresa, BOYS AND GIRLS, S.A.
Con ese propsito evalo dos opciones de recursos financieros para iniciar mi negocio:
Financiamiento, o
Capital propio/ capital asociado
Para obtener financiamiento, yo debera ser propietaria de inmuebles, tener cuentas en el

banco o un aval, entre otras condiciones, adems de los intereses que deba considerar para
amortizar su deuda.
Para obtener capital propio, he considerado vender mi automvil e hipotecar mi departamento,
as como asociarme con su padre y mi hermano para reunir la cantidad de $500,000.00 para
iniciar el negocio en mi departamento, ubicado en la colonia Roma del Distrito Federal,
adems deseo abrir una tienda donde vender directamente mis diseos, sin descartar su
distribucin en tiendas departamentales de mayor posicin en el mercado.
Es importante sealar que mi especializacin en alta costura es tanto para bebs como para
nios de 3 a 12 aos.
Debido a que mis conocimientos se limitan al diseo de prendas de vestir y accesorios, mi
hermano ser el administrador del negocio durante los primeros cinco aos con el fin de
asegurar el desarrollo de la empresa.
Es necesario conocer el potencial del mercado al que se dirigirn, as como el segmento en el
que desarrollar su empresa.
El mercado de bebes y nios, en el caso de Mxico, es un mercado en crecimiento, con
mltiples oportunidades de desarrollo en indumentaria:
casual
deportiva
de ceremonia (religiosa, escolar o cultural, entre otras)
formal y etiqueta
Me pregunto: cmo empezar?, a quin dirigirme?, cundo iniciar?, qu disear?, dnde

vender?, en cunto vender?, as como asegurarse de que los planes que lleve a cabo sean
viables financieramente, una vez definidos.
Mi hermano acaba de terminar la carrera como economista y se ha desarrollado en los ltimos
10 aos como gerente en un banco, por lo cual considero solicitar su asesora para
fundamentar la operacin del negocio.
Al contar solamente con el capital sealado y con la hipoteca a 10 aos por mi departamento,
las acciones que emprendern debern ser asertivas y con una tasa de retorno inferior a tres
aos.
Para el arranque y puesta en marcha de la empresa, tambin solicito del apoyo profesional un
amigo que es Licenciado en Administracin.
7
5.- Marco terico de referencia

Con el propsito de establecer un marco conceptual que fundamente la solucin al proyecto,
revise las opiniones de diversos autores, todos ellos especialistas en el tema. En el presente
captulo, se describe brevemente las posiciones y postulados de cada uno de ellos.
En lo que se refiere al plan estratgico se analizaron diversos posturas, Sainz de Vicua
(2012) en su obra El Plan Estratgico en la Prctica, lo conceptualiza partiendo del Plan
Maestro, donde el grupo de alta direccin recoge o suma las decisiones estratgicas del
corporativo, en un horizonte de tres aos y con el propsito de contar con una empresa
competitiva que sea capaz de dar respuesta satisfactoria a los diversos grupos de inters que
la componen.
Para el autor el punto de partida del Plan Estratgico, consiste en definir la misin la visin y
los valores corporativos de la empresa; una vez definidos estos, se proceder a la
especificacin de la cultura corporativa y la identidad corporativa de la cual se derivan tres
programas, el de Comunicacin Institucional, el de Diseo Corporativo y el de Imagen
Corporativa.
Finalmente, de acuerdo a Sainz, el Plan Estratgico deber interrelacionarse con el Plan de
Marketing y el Plan de Comunicacin.
Jean Paul Sallenave, autor francs de la obra Gerencia y Planeacin Estratgica, establece
como punto de partida un planteamiento estratgico, que desglosa en dos vertientes, el
paradigma y la definicin de la accin Empresarial, estas vertientes constituyen el soporte del
planteamiento estratgico el cual se desagrega en los objetivos, las alternativas, las
consecuencias y la seleccin y por otra parte especifica la accin empresarial como el
resultado de una estrategia que consiste en una seleccin de escenarios tendientes a lograr
los objetivos.
Para Sallenave, las estrategias contienen a las estructuras, que a su vez estn constituidas
por personas; las tres categoras descritas requieren para su correcto funcionamiento de una
Alineacin y Control, de una Organizacin y de un Liderazgo; para concluir que la suma de
estos elementos conforma el Ambiente Interno, el cual deber interactuar con el Ambiente
Externo.
Para Hernndez, Abraham, et al.(2009) en su obra Formulacin y Evaluacin de Proyectos de

Inversin, refiere el concepto de Proyecto de Inversin, como la suma de una serie de
acciones que se planea ejecutar, con el propsito de darle eficiencia a cualquier actividad
financiera o econmica, para obtener las mejores condiciones un bien o servicio, a cambio de
una retribucin.
El mismo actor clasifica los proyectos de Inversin en tres categoras,
a)Sector
b)De acuerdo a su naturaleza
c)Por bienes y servicios
La primera de estas estrategias se subdividen en Agropecuarias, Industriales y de Servicios;

por su naturaleza los proyectos pueden ser Dependientes, Independientes y Excluyentes.
Finalmente los proyectos de bienes son los que se refieren a la actividad Econmica a la que
se enfocan y los servicios son los que apoyan el desarrollo de los anteriores (Banca,
Infraestructura, Transporte, etc.).
En su obra Proyectos de Inversin, Formulacin y Evaluacin, Nassir Sapag dedica un
captulo a los estudios de factibilidad, identifica cuatro componentes bsicos de dicho estudio:
a) el inversionista
b) las variables controlables por el mismo
c) las variables no controlables, pero que sin embargo influyen en el resultado del
proyecto, y
d) las opciones que se deben evaluar para la solucin de problemas o el aprovechamiento
de oportunidades.
El inversionista, deber contar con el mximo de informacin para tomar las mejores
decisiones.
En base al conocimiento de la informacin, el inversionista deber definir las variables
controlables y propias de entorno al interior de la empresa, lo que le permitir definir las
estrategias de la empresa sobre todo en un entorno cambiante y dinmico.
As mismo el inversionista deber valorar las variables externas como la demografa, la
inflacin y la poblacin econmicamente activa, el desempleo, etc.
Por otra parte, las acciones que se deben evaluar para la definicin de las estrategias, pueden
mencionarse, la viabilidad tcnica, la viabilidad legal y la econmica.
Como parte del diseo del plan estratgico, resulta imprescindible definir los objetivos y las
metas del proyecto.
Para Alejandro Lerma, et al (2012) coautor del libro Planeacin estratgica por reas
Funcionales los objetivos de la empresa deben contar con las siguientes caractersticas:
Factibles
Cuantificables
Concernientes
Obligatorios
Ubicados en el tiempo
Aceptables
Flexibles
Participativos (con la participacin del personal)
Registrados por escrito
Estructura del mercado

Estudio del mercado
Para el autor del libro Planeacin Financiera Estratgica, Alfonso Ortega (2008); el anlisis
del mercado no puede ni debe reducirse a frmulas simples, ms bien debe contener un
propsito muy puntual que debe enfocarse a la ubicacin de un segmento de la poblacin con
suficiente potencial econmico y de crecimiento que haya sido ignorado por otras empresas
y/o inversionistas
Para lograrlo, es conveniente dar respuesta a las siguientes preguntas:
Quines son los clientes?

Por qu compran los productos?
Cul es el valor que encuentran en esos bienes?
Cundo y por qu compran?
Cmo se pueden clasificar los clientes?
Qu otros deseos, necesidades y expectativas tienen?
10
Portafolio de productos
El trmino portafolio de productos forma parte de un concepto ms amplio denominado Ciclo
de Vida del Producto, el cual es parte de la teora de la mercadotecnia.
Para Michelle, R. Czinkota, (2001) autor de la obra Administracin de la Mercadotecnia, el
Ciclo de Vida de cualquier producto establece que cualquier bien o servicio para
autoridades especficas bien identificable donde cada una de ellas tiene una relacin temporal
anloga al ciclo de vida humano.
En tal virtud un producto pasa por las siguientes etapas
Introduccin del producto

Crecimiento
Madurez
Declinacin
Post-mortem
En consecuencia en el diseo del plan estratgico, deber tomarse en cuenta la oferta de ms

de un producto de tal modo que los mismos no todos ellos se encuentran en la misma etapa
de su ciclo de vida.
De tal suerte que un portafolio de productos bien administrados, permitir que estos productos
se encuentren distribuidos uniformemente en todos los ciclos de vida: lo cual permitir un uso
ms eficiente de los recursos econmicos y del personal.
Estrategia de precios
La economa tradicional y sus reglas bsicas han sufrido una transformacin profunda y uno
de los aspectos que ms se ha apartado de la clsica ley de la oferta y la demanda ha sido el
comportamiento de los precios, mas ahora con la proliferacin del comercio electrnico el cual
est ocasionando una revolucin entre compradores y vendedores del mercado.
En este sentido, es la afirmacin de Michelle, R. Czinkota ibid. Para este autor, la decisin
ms importante de la mercadotecnia es el precio debido al impacto que este tiene en el
volumen de ventas.
11
En l prctica, el precio, junto con el costo son las 2 variables ms importantes de la utilidad,
de tal modo que la utilidad se expresa de la siguiente forma:
Utilidad=precio-costo
En la prctica el clculo de las utilidades no es tan fcil, ya que regularmente hay que ajustar
los precios por diversas causas, por ejemplo cuando hay la necesidad de disminuir los precios
para estimular las ventas, o bien hay que incrementar los precios para mejorar los mrgenes
de utilidad; independientemente de la inevitable competencia.
En trminos tericos el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda establece el Precio de
Equilibrio el cual depende de las variables anteriores y de la relacin adecuada entre el
precio y la cantidad
Localizacin del proyecto
La localizacin del proyecto ya que muchos proyectos han fracasado por una mala eleccin;
en estos trminos inicia este tema Jairo Daro Mursia (2009) en su obra Proyectos,
formulacin y criterios de Evaluacin
En este captulo, el autor clasifica, de la siguiente manera los factores de localizacin del
proyecto,
Medios y costos de transporte

Disponibilidad y costo de la mano de obra
Cercana de las fuentes de abasto
Cercana del mercado
Factores ambientales y temticos
Costo y disponibilidad de los bienes races
Estructura impositiva y legal
Factores de tipo social
Modelo organizacional
Un modelo organizacional, define a una organizacin a travs de su marco de trabajo, incluye
modelos, lneas de autoridad, las comunicaciones, los deberes y las asignaciones de
recursos.
12
En este sentido como el autor Enrique Benjamn (2009) en su obra Organizacin de

Empresas, describe lo que debe ser el modelo de una organizacin; para tal efecto hay 2
aspectos fundamentales que deben ser tomados en cuenta, el diseo del organigrama y la
planificacin del personal.
Organigrama
De acuerdo al autor mencionado, los puntos bsicos para preparar el organigrama son:
Integracin del equipo de trabajo

Determinacin del programa del trabajo
Captacin de informacin
Clasificacin y registro de la informacin
Planeacin del personal

De acuerdo a Abraham Hernndez (2009) ya citado, la planeacin del personal parte de la
descripcin de los puestos requeridos, para lo cual es necesario que se cuenten con los
siguientes elementos:
Descripcin de la estructura organizacional que d cuenta del alcance de los objetivos

La autoridad y la responsabilidad de cada puesto
Las relaciones de este puesto con otros puestos dentro de la empresa
Los mecanismos de evaluacin de los objetivos y las metas de la empresa
Una explicacin amplia y clara que describa cada puesto, sus responsabilidades, sus
relaciones y la programacin en el tiempo de las funciones de cada puesto
Presupuesto
Desde la perspectiva de Alfonso L. Ortega (2008) en su publicacin Planeacin Financiera
Estratgica, el presupuesto es un esquema en forma escrita de todas o de algunas de las
fases activas de la empresa, el cual se expresa en trminos econmicos, el cual incluye la
comprobacin subsiguiente de la realizacin de dicho plan.
13
Proyecto de inversin
Para el mismo autor el proyecto de inversin es el mtodo que representa el clculo
anticipado del origen y la ampliacin del recurso con el propsito de generar ingresos.
Para Nassiz Sapag (2011) autor ya mencionado, el proyecto de Inversin debe contener
cuando menos los siguientes apartados:
Estudio de mercado
Estudio tcnico
Costos e inversiones
Clculo de beneficio de proyecto
Costo del capital
Alternativas y fuentes de financiamiento

El autor antes citado considera que existen 2 alternativas en cuanto a las fuentes del
financiamiento:
Proyecto financiado con capital propio

Proyecto financiado con deuda
Proyecto financiado con deuda y capital propio
Para Abraham Hernndez (2009) el financiamiento requiere del siguiente anlisis:
Determinar el monto de los recursos requeridos

Definir el tiempo requerido para amortizar el prstamo sin poner en riesgo la
inestabilidad de la empresa y tomando en cuenta las fechas de vencimiento
Verificar las tasas de inters, as como las tendencias de la inflacin
Contabilidad
Estados financieros
Los estados financieros son una representacin estructurada de la situacin y los
rendimientos de la empresa, su propsito es suministrar informacin acerca de la gestin
realizada por los administradores con los recursos que se les han confiado.
14
Para Laurence J. Gitman (2007) en su texto Principios de Administracin Financiera, 4 son

principales estados financieros
El estado de prdidas y ganancias

El balance general
El estado patrimonial
El estado de flujos de efectivo
Por otra parte es conveniente mencionar que invariablemente debern incluir los siguientes
componentes
Balance
Cuentas de resultados
Estado de cambios en el patrimonio
Estado de flujos en efectivo
Un informe de la polticas contables
6.- Desarrollo y resolucin del proyecto

BOYS AND GIRLS, S.A. surge como un negocio que se crea aprovechando las
oportunidades que detecto al haber realizado mis estudios profesionales de diseadora y alta
costura, adems de buscar participar en satisfacer el mercado de ropa que existe actualmente
en la ciudad de Mxico.
Esta empresa incursiona en el sector de la industria textil, en el ramo del vestido, mediante la
fabricacin de ropa para nios y nias, principalmente atendiendo un mercado nacional,
aunque existe la posibilidad de la exportacin de dicho producto, dadas las relaciones
comerciales con las que cuento y mantengo en Francia, en donde realice mis estudios.
Se constituye como Sociedad Annima, dadas las ventajas que tiene esa figura jurdica de
sociedad mercantil, adems de que algunos de los clientes potenciales, solicitan facturas en
sus compras, y sobre todo, se deben cuidar los requisitos fiscales que establece en la
actualidad la reforma fiscal en Mxico para las PyMES.
15
Si bien es cierto, el segmento de mercado al que se dirige el producto, son clientes que
pertenecen al segmento A+B, cuyos niveles de ingresos son de ms de 3 salarios mnimos
autorizados para al Distrito Federal, situacin que se menciona en el apartado del Estudio de
Mercado realizado para este efecto.
La ventaja competitiva que se tiene como empresa son los modelos de ropa infantil que se
fabricarn, mismos que son autnticos, originales de la emprendedora y novedosos en el
mercado, adems del precio al que se lanzarn al mercado y su calidad, por lo que la marca
de BOYS AND GIRLS, S.A, ser registrada ante el Instituto Mexicano de Proteccin a la
Industria.
Misin
Crear una empresa exitosa dedicada al diseo y produccin de ropa de alta calidad y precio
accesible para nios de 0 a 12 aos, que sea capaz de posicionarse en este nicho de
mercado.
Visin
Convertirse en una empresa con un amplio desarrollo a nivel nacional internacional,
reconocida por la calidad y originalidad de sus diseos, presente en las principales tiendas del
Pas, y con una amplia interaccin en las redes sociales y en las ventas por internet.
El Mercado
El mercado en que se compite, se encuentra principalmente en la Ciudad de Mxico, en
donde se encuentran algunas marcas de competidores como: Baby Crazy, Campanita y
Prenatal, empresas que actualmente estn posicionadas en un 60% del mercado. Lo que
permite visualizar que se tiene un mercado potencial insatisfecho en donde se pretende
incursionar y participar en al menos un 50%, el cual se constituye por una poblacin infantil de
24,000 nios de 0 a 12 aos de edad.
El canal de comercializacin que se pretende explotar, es la comercializacin directa de
BOYS AND GIRLS, S.A. al pblico consumidor y mayoristas o tiendas departamentales que
se interesen en nuestro producto, bajo el siguiente esquema:
BOYS AND
GIRLS, S.A.
Consumidor
16
BOYS AND
GIRLS, S.A.
Mayorista
Consumidor
final
Es importante mencionar que la ubicacin del local que he elegido para la comercializacin de
nuestros productos, se encuentra en una de las zonas ms comerciales de la ciudad de
Mxico (Colonia Roma).
La tendencia del ramo de la ropa para nias y nios, ha ido en crecimiento durante los ltimos
3 aos, lo que fortalece el mercado potencial que tiene este negocio, independientemente de
la influencia de la moda que se tiene por parte de la ropa nueva Norteamericana que ingresa a
nuestro pas.
Segn datos estadsticos del INEGI, el Distrito Federal informa las siguientes cifras
poblacionales:
Poblacin total:
Poblacin Infantil:
Poblacin de 0 a 12 aos de edad
Poblacin de 0 a 12 aos de edad Hombres:
Poblacin de 0 a 12 aos de edad Mujeres:
Mercado Objetivo
El mercado al que se dirige nuestro producto es principalmente la poblacin infantil en el
segmento de 0 a 12 aos de edad, quienes demandan indumentaria en los siguientes
porcentajes:
Ropa
Casual
Deportiva
De ceremonia
Formal y de etiqueta
% De Demanda
28
35
25
12
17
La publicidad de nuestros productos, se realizar a travs de nuestra pgina web que en la

actualidad representa una oportunidad de un 70% de redes comerciales o de negocios; por
otro lado, se realizar promocin directa a tiendas departamentales como Walmart,
Aurrera, Suburbia, Liverpool, Palacio de Hierro, principalmente, para ofertar nuestros
productos mediante un portafolio o catlogo de productos.
Competencia
La competencia actualmente en el mercado, est integrada por marcas que si bien es
cierto son de arraigo en la ciudad de Mxico y han incursionado en el resto del pas, sus
modelos de indumentaria que fabrican, son tradicionales y no han modificado en nada sus
modas, por lo que no representan un rea de oportunidad para BOYS AND GIRLS, S.A.
La marcas competidoras de ms renombre son:
Marca
Baby Crazy
Campanita
Prenatal
Productos
Participacin de Ubicacin
mercado
Ropa para beb, 35%
Mxico, D.F
vestidos de nias,
mamelucos
Ropa para beb y 25%
Mxico, D.F.
ropa para nias
Ropa para beb
10%
Mxico D.F.
Estas empresas, no han lanzado estrategias comerciales en su plaza, ya que al ser negocios
tradicionales, no han desarrollado nuevos productos o estrategias que le haya permitido
mayor participacin en el mercado, situacin que representa una oportunidad para BOYS
AND GIRLS, S.A. la cual pretende innovar productos y estrategias de mercado, ofertando
adicionalmente productos novedosos para un segmento de mayor tamao en la poblacin
infantil que va de 0 a 12 aos de edad. Esto representa no una ventaja temporal, sino una
ventaja estratgica abierta a un mayor plazo en la medida que la empresa se consolida de
acuerdo a su ciclo de vida y al ciclo de vida del producto.
Esquema del proceso de produccin
Derivado de las investigaciones en el proceso de produccin, a continuacin se presenta un
esquema que parte del diseo hasta la confeccin de la prenda.
18
Trazo del
diseo
Diseo
Proceso de
Produccin
y
especificaci
ones
Almacn
Corte de
las
piezas
Lnea 1,2,3,4.
Lnea de
produccin
Orlear
las
piezas
Entretela
r cuellos
y puos
Ensambl
ar
delantero
con
trasero y
Colocar
botones
y ojales
Control
de
calidad y
reporte
de piezas
terminad
Planchar,
colocar en
ganchos y
guardapol
vo
19
Descripcin del proceso de manufactura

ESTUDIO DE DISEO
Este espacio es para la diseadora aqu podr plasmar sus novedosos diseos y conjugar las
texturas con los esquemas de temporada.
Todo diseo se elabora previo una pieza armada en talla 2 y 10 con el objetivo de que el
diseador se retroalimente de las opiniones de los supervisores de cada rea con relacin a la
prenda ya elaborada en cuanto a la cada de la tela y trato con las combinaciones de colores y
texturas una vez aceptado por el diseador y que se le haya captado la idea principal
entonces se prosigue a trazar en el papel cartoncillo y de estraza ya que es conveniente tener
en resguardo cada modelo y talla que se diseen.
Descripcin de trazo:
Esta actividad la realiza 1 persona que estar siempre en comunicacin con el diseador y el
almacn, quien deber suministrar los insumos requeridos en el taller de confeccin, como
primera etapa.
Los trazos debern ser colocados en ganchos con pinzas y almacenar en un espacio como si
fueran prendas de tela, acomodados por talla, diseo y gnero.
Descripcin de corte:
Para elaborar el corte se deber de colocar el trazo por pieza en la direccin que se aprecie el
revs y a lo largo el tejido de la tela y doblar las veces que sean necesarias con el propsito
de cortar varias piezas en una sola pasada por las cuchillas si son varias las prendas a
confeccionar o con tijeras si es menor a tres piezas e instalar el prnsatela para sujetar la tela
y evitar el deslizamiento de cada doblez.
Descripcin de la costura: en mquina recta.
Cuando la persona ya tiene experiencia y prctica ya no es necesario hilvanar cada pieza que
va a ensamblar, directamente la desliza por la mquina recta para que su costura sea
correcta, deber de colocar siempre los lados de revs ya que as la costura es oculta. Se
aconseja iniciar con los cuellos y puos colocando la entretela. Siempre deber utilizar el color
del hilo igual o similar al de la tela a confeccionar.
20
Descripcin del ensamblado de piezas: mquina over:

Se puede orlear la prenda pieza por pieza solo que de esta forma vamos a utilizar ms
recursos materiales y humanos y no siempre es conveniente ya que queda burda la costura,
bien, una vez cosido se voltea al derecho la prenda y pasa a:
Descripcin de ojales: en mquina ojaladora.

Se marcan con una greda en lugar donde van los ojales, aproximadamente 6 centmetros
entre uno y otro iniciando la cuenta a la altura del cuello (no solapa) as de esta forma tambin
se marcan los botones. Ajustar el largo del ojal y el tipo de puntada se debe usar el hilo del
color de la tela que se est trabajando.
Descripcin de la colocacin de botones
Se marcan con una greda en el lugar donde se van a colocar los botones, aproximadamente 6
centmetros entre uno y otro iniciando la cuenta a la altura del cuello (no solapa), el color del
hilo a utilizar deber ser del mismo color de la tela o lo que ms se asemeje, el botn debe
embonar en el ojal suavemente siempre debe ser acorde el tamao del botn al del ojal, ya
que si el ojal es de menor abertura entonces el botn no va a embonar y si es demasiado
grande el ojal existe el riesgo de abrirse la prenda.
Descripcin de la mquina cortadora:
Esta mquina cuenta con una capacidad de corte hasta de 100 prendas si es textura fina y en
la mezclilla hasta 60 prendas, en un solo corte, se recomienda utilizarla con mucha precaucin
ya que el mal uso puede ocasionar accidentes.
Descripcin de la mquina recta:
Esta mquina es elctrica y tiene alterno un pedal para hacerla mecnica que puede ser
usada cuando hay deficiencia en la corriente elctrica.
Es muy rpida y ocupa un hilo que se ensarta por la parte externa y una bobina que lleva
inserto un carrete con hilo del mismo color y se entrelazan antes de cada inicio de costura as
la costura se realiza por ambos lados y con la tensin adecuada.
21
Descripcin de la mquina over:

Esta mquina le da un acabado en las orillas para evitar el deshilado cosiendo de forma en
cadena y la tensin y el diseo de esta costura siempre es por instruccin del operario,
tambin se recomienda utilizar hilo del mismo color de la tela en confeccin. Se requiere
utilizarla con sumo cuidado ya que tambin va realizando un corte del sobrante de tela que
pudiera haber, si no se cuenta con la prctica suficiente se corre el riesgo de cortar en donde
no era necesario.
Descripcin de la mquina pega botones:
Esta mquina es muy prctica y veloz, pega un botn por cada 5 segundos, ahorra tiempo y
recursos, una vez ensartado el hilo del color ameritado tambin lleva una bobina con carrete
con hilo de igual color, ya que solo se coloca el botn se presiona el pedal y simplemente la
aguja realiza un movimiento derecha a izquierda si el botn es de dos ojillos y si es de cuatro
pues realiza el mismo movimiento de derecha a izquierda y en un solo paso se va a la parte
inferior del botn y realiza lo mismo.
Todos los equipos en la actualidad para el uso industrial son de fcil mantenimiento, de voltaje
220, con motor de 1 caballo de fuerza y se encuentran en el mercado para entrega inmediata.
Anlisis Financiero
Requerimientos del Proyecto
Requerimientos para la fabricacin de blusa y camisa de lino, para bebes, nias y nios,
cuyas medidas fluctan desde las tallas 0 a 3 y de 4 a 12 aos.
ESTILO FRANCS (Formal, uso de da)
(MANGA CORTA CON PUO Y CUELLO SPORT SIN BOTON, para nias)
(MANGA CORTA SIN PUO Y CUELLO SPORT SIN BOTON, para nios)
Requerimientos para la fabricacin de blusa y camisa de lino.
22
Cuadro A
REQUERIMIENTO DE MATERIALES (TALLAS DE 0 A 2 AOS)
CONCEPTO
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
TELA
ENTRETELA
HILO
BOTONES
ETIQUETA
METRO
METRO
METRO
PIEZA
PIEZA
.50
.25
1000
5
2
Cuadro B
CONCEPTO
TELA
ENTRETELA
HILO
BOTONES
ETIQUETA
UNIDAD DE MEDIDA
METRO
METRO
METRO
PIEZA
PIEZA
CANTIDAD
.90
.25
1000
7
2
Cuadro C
CONCEPTO
TELA
ENTRETELA
HILO
BOTONES
ETIQUETA
UNIDAD DE MEDIDA
METRO
METRO
METRO
PIEZA
PIEZA
CANTIDAD
1
.25
1000
7
2
23
Cuadro D
CONCEPTO
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
TELA
ENTRETELA
HILO
BOTONES
ETIQUETA
METRO
METRO
METRO
PIEZA
PIEZA
1.25
.25
1000
7
2
Cuadro E
CONCEPTO
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
TELA
ENTRETELA
HILO
BOTONES
ETIQUETA
METRO
METRO
METRO
PIEZA
PIEZA
1.50
.25
1000
7
2
Cuadro F
Materia Prima, maquinaria y equipo para la confeccin.
Concepto
Color
Cantidad
Total
Hilo
Crudo
75.00
Botones
beige
Precio
unitario
5 piezas de 15.00
10,000 mts.
Cada una
1000
.50
50.0
0
Entretela
blanca
10 mts
8.00
80.0
0
Tela de lino
crudo
100 mts
25.00
2,500.0
0
24
Etiquetas (talla, composicin,

indicaciones
blanca
de
elaboracin
100
.30
100
.20
25.0
Estraza
Cartoncillo
30.0
0
de Madera
de 3 piezas
pino
de
primera color
natural de 6x
4 mts.
Papel para trazos
.25
0
de lavado y planchado, RFC

fabricante y hecho en Mxico)
Ganchos de plstico con transparente
indicador de talla
s
Bolsas cubre polvo
transparente
Mesas
trazos
1000
10 kgs.
10 kgs.
20.0
5,000.0
0
0
15,000.0
0
8.00
12.00
80.0
120.0
0
Reglas de escuadra
Madera
5 piezas
8.00
40.0
0
Regla recta
Madera
5 piezas
10.00
50.0
0
Regla curva
Madera
5 piezas
10.00
50.0
0
Prensa tela
Metal
6 piezas
60.00
60.0
0
Mquina de cuchilla Brother
Modelo 1525
1 pieza
Mquina recta Brother
Mquina recta doble costura

Brother
1 pieza
Mquina over Brother
Modelo 1533
12,000.
00
12,000.0
0
8,000.0
0
8,000.00
1 pieza
25
Modelo 1755
Mquina ojaladora Brother
10,000.
00
Maquina pega botn

Sillas (6,
mquina)
una
para
1 pieza
cada Modelo 6792
Lmparas
(para iluminar un rea de 50
m2)
planchado
Cinta mtrica (5 piezas)

Alfileres (500 piezas)
Agujas para coser a mano
Carretes de hilo
Bobinas para las mquinas
Tijeras rectas para tela fina
7,000.00
1 pieza
Modelo 5623
6 piezas
Giratoria
3 piezas
(3 negra
modelo
aerodinmico 100 mts.
10
Vapor marca contactos
7,000.0
0
Cableado
contactos
10 piezas
y 10 piezas
10,000.
00
2,100.00
300.00
2,800.00
100.00
700.00
28.00
10.00
Balastros
Apagadores
10,000.0
0
1,800.00
tefal
Descosedor
Aceite para lubricar
8,000.0
0
Modelo 6712
Conexiones con corriente de

220 vlt.
de
8,000.00
1 pieza
Plancha (3 piezas)
Mesas
piezas)
10,000.0
0
3,500.00
200.00
3 piezas
350
20
1,800.00
5 piezas
Tamao
industrial
marca tefal
Juego de desarmador para

mquina
Convenciona
50.00
1000 piezas 600.00
50.00
100 piezas
10.00
26
Marcador de papel
les
100.
10 piezas
50.00
00
De metal con
cabeza
de 10 piezas
colores
1.00
00
Metal
ojillo 5 piezas
grande
5.00
50.
00
5 piezas
Metal
tamao
estndar
5.00
500.
00
5 litros
Metal
tamao
estndar
50.
100.00
40.
1 juego de 8.00
5
desarmador
con es
de
8.00
Metal
mango
diferente
1 caja con
color
80.00
Con
punta 25 piezas
afilada
y
mango
de
plstico
20.00
00
40.
00
80.
00
20.
Marca Singer
industrial
00
Brother
Greda
(diferentes
colores)
Sub
total
Total
IVA
101,460.
00
16,233.
60
27
Gran
total
117,693.
60
INSTALACIONES
Para el proyecto se requiere instalar el taller en la colonia San Antonio Abad y con venta
directa al pblico mayoreo y menudeo. Oficina Administrativa: Debe contar con el mobiliario y
el equipo que le permite la ptima operacin para dar inicio a la fabricacin y comercializacin
de los productos. Equipo electrnico y de comunicaciones:
Caja
registradora
facturacin electrnica
con marca
Samsung
con
regulador
integrado
Telfono con lnea e internet

Multifuncional
Computadora
Impresora
Papelera
Escritorios
1 equipo
Telmex
1 lnea y 2
extensione
s
Marca
1 equipo
Sony
con
cartuchos
de tinta
Marca Mac 1 equipo,
Con
2
bocinas,
cmara y
capacidad
de
64
gigas
Marca hp 1 equipo
lser
con
cartuchos
de tinta
Hojas
1,000
tamao
hojas
carta
secretarial 2 piezas
12,000.00 12,000.00
2,000.00
2,000.00
1,600.00
1,600.00
15,000.00 15,000.00
600.00
600.00
300.00
300.00
800.00
1,600.0
0
Archivero
De metal
Espejo
1 x 120 de 2 piezas
pie
1
x
2 1 vestidor
Vestidor
2 piezas
400.00
100.00
800.0
0
200.00
800.00
800.00
28
metros en
tablaroca
Taburetes
3 piezas
Sala de espera
600.00
1,800.0
0
Acondicionamiento
espacio
Estacionamiento
Pgina web
Televisin
del Taller
y
sala
de
venta
directa
acondicion
ar
Diseo
y
registro en
la red
Sony 29
100
metros
10,000.00
10,000.0
0
Para
3 2,000.00
autos
1 pgina
3,000.00
2,000.0
0
3,000.0
0
1 equipo
4,000.00
4,000.0
0
Sub total
55,700.0
0
IVA
8,912.0
0
Total
64,612.0
0
Resumen financiero con la fabricacin de prendas

Ejemplo basado en 1,000 pzas. Capital inicial $500,000.00
Concepto
Ventas
Salarios
Inversin
(mobiliario,
materia prima
equipo)
Total
Ingresos
30,000,00
egresos
Saldo
20,000.00
117,000.00
y
30,000.00
137,000.00
363,000.00
29
Presupuesto de ventas
De una poblacin de 24,000 nios de rango de 0 a 12 aos.
Se estima acceder de manera ascendente ao tras ao con el propsito de
obtener el retorno de la inversin antes del tercer ao.
PRESUPUESTO DE VENTAS
PRENDAS
por Precio/unit* Ventas ao 1 Ventas ao 2 Ventas ao 3-10

30
producir
$
20,000
300.00
$6,000,000.00
$
30,000
$9,000,000.0
300.00
0
$
40,000
300.00
12,000,000.00
Punto de Equilibrio estimado a 3 aos

Punto de Equilibrio
Punto
de
unidades
P.E.=
Equilibrio
52.07
58.42
CF/(1-CV/VT)
en PEU=P.E./
(VT/N)
50.00
Modelo organizacional
ADMINISTRADOR
ASESOR
DISEADORA
31
ALMACN
PEDIDOS
Y
ENTREGA
LNEA DE
PRODUC
CIN 1
LNEA DE
PRODUC
CIN 2
LNEA DE
PRODUC
CIN 3
LNEA DE
PRODUC
CIN 4
ANALSIS FODA
FUERZAS
OPORTUNIDADES
Experiencia y conocimiento tcnico en Mercado Nacional e Internacional.
produccin.
Crecimiento
del
mercado
y
Visin empresarial.
diversificacin.
Calidad potencial de sus productos.
Apoyo financiero de familiares.
Precio y diseo.
Apoyos federales va INADEM Y
SECON
DEBILIDADES
AMENAZAS
Falta de recursos financieros propios.
Competencia
No cuenta con solvencia financiera Competencia internacional.
propia.
Inversionistas extranjeros y nacionales
32
Marca no conocida en el mercado.
que deseen incursionar en el ramo.
7.- Ruta crtica para la resolucin del proyecto.
1.- Investigacin de las principales casas de diseo de alta costura de ropa de bebs y
nios de 0 a 12 aos
2.-Elaboracin de una encuesta de mercado para determinar la demanda de este
producto
3.-Investigacin de las caractersticas de los crditos empresariales disponibles en los
principales bancos de Mxico
4.- Caracterizacin de los requisitos, montos y condiciones de los apoyos para las
PyMES por parte de organismos gubernamentales
5.- Investigacin de las principales tiendas exclusivas dedicadas a este nicho de
mercado
6.- Investigacin de los costos promedio de las prendas infantiles de diseo de alta
costura
7.- Investigacin de los costos de maquinaria y equipo para el montaje de un taller de
confeccin
8.- Encuesta de mercado para determinar la demanda del producto estudiado
8.- Conclusiones
Como podr observarse en el desarrollo de este proyecto, los anlisis e investigacin tanto
bibliogrfica como de campo muestran que la marca BOYS AND GIRLS, S.A. puede
posicionarse en el mercado en vista de que existe un nicho del mismo que puede acceder a
tipo de ropa que se pretende disear, producir, distribuir y comercializar.
Otro de los alcances que se vislumbra a futuro, consiste en un probable crecimiento del
mercado en un corto y mediano plazo, siempre y cuando se superen algunas limitaciones que
se mencionan a continuacin.
El mercado actual, se caracteriza por el predominio de tres marcas que estn posicionadas en
el mercado desde hace muchos aos, las mismas tienen a la venta marcas propias e
importadas entre estos ltimos destacan en el imaginario del consumidor las originarias de
Espaa, independientemente de la marca que representen.
33
En tal virtud, la principal limitante del proyecto es revertir esta percepcin del cliente por medio
de una campaa publicitaria agresiva en todos los medios masivos de comunicacin.
Sin embargo desde mi punto de vista existe otra oportunidad para que el proyecto tenga xito
y esta es el nombre de la empresa BOYS AND GIRLS, S.A. la cual hace referencia a un
producto que procede de los Estados Unidos de Amrica; En consecuencia me parece que la
experiencia del consumidor mexicano siempre prefiere la ropa del extranjero a la nacional, lo
cual debe aprovecharse para crear una marca que se distinga de las dems, precisamente
por su diseo de origen francs y compita con los diseos espaoles.
En este esquema, aprovechar los contactos para introducir la marca de origen nacional con
diseo francs y con un nombre comercial, norteamericana.
Reflexin acerca del fundamento terico:
En trminos generales, considero que la experiencia de consultar un acervo bibliogrfico, en
torno a la temtica explicitada en el proyecto, resulta sorprendente por la gran cantidad de
textos existentes al respecto
Cada tema referido, cuenta con un gran nmero de textos; al consultarlos se observa la
diversidad de los posicionamientos de los autores, sin embargo, desde mi apreciacin, no
existen diferencias de fondo entre los diversos autores, mas bien estas diferencias
corresponden a la amplitud o concrecin del tema tratado.
Aproximadamente el 50% de los textos manejan la resolucin de proyectos o ejemplos
propios de las empresas, si bien estos ejercicios se refieren a grandes empresas, lo cual deja
un vaco para las micro, pequeas y medianas empresas, que por cierto constituyen en
nuestro Pas otra caracterstica que encontr en la revisin bibliogrfica, es que pocas veces
los autores consultados refieren a la parte filosfica de la ciencia econmica, es decir no hay
una crtica al modelo econmico globalizado y a los problemas que ha generado a nivel
mundial; como la pobreza extrema, la migracin de los pases subdesarrollados a los pases
ricos, la contaminacin global, las crisis econmicas recurrentes y el desempleo global, entre
otros temas.
Finalmente, hay muy pocas referencias al mercado por internet, el cual tiene un proceso de
crecimiento acelerado, y que seguramente modificar los patrones mundiales de consumo; un
ejemplo de este comercio lo encontramos en el comercio de libros, revistas y peridicos,
donde un incremento de los productos digitales en este mbito ha llevado a la quiebra de
varias empresas dedicadas a estos productos.
34
9.-Referencias Bibliogrficas.
Benjamn. et al. 2009. Organizacin de Empresas.Edit.McGrawhill.Mxico.500.pp

Czinllota, M 2001. Administracin de Mercadotecnia International Thomson
Editores.Mexico.59911
Gitman, L. 2007. Principios de Administracin Financiera. Edit. Dearson Educacin.
Mexico.668.pp
Hernndez, et.al. (2009 Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin.edit. CENGAGE
Learning. Mex. 423pp.
35
Lerma, a.2012 Planeacin Estratgica por reas Funcionales. Edith. AlfaOmega Grupo Editor
Mxico.352.pp
Murcia,J.et al. 2013. Proyectos Formulacin y Criterios de Evaluacin. edit.
alfaomega.Mxico.468.pp
Ortega, a.2008.Planeacion Financiera Estratgica Edit.:
MeGrawHillnteramericana.Mexico.320.pp
Sainz,V.2012.El Plan Estratgico en la prctica.Edif.Alfaomega.Mxico.388pp
Sapag,N.2011.Proyectos de Inversin, Formulacin y Evaluacin Edit.: Pearson. Educacin
Chile.544pp
http://www.vistalacalle.com
10.- anexos
Encuesta de mercado
INFORMACIN DE TIENDAS
Liverpool
85 tiendas departamentales en todo el territorio nacional, su participacin

de mercado es aproximadamente 65%, contra 17% de El Palacio de
Hierro y 20% de Sears
Palacio de Hierro
D.F., Puebla, Monterrey, Guadalajara, Villahermosa
Sears
75 tiendas en todo el territorio nacional.

36
Walmart
2,227 tiendas de autoservicio, ubicadas en todo el territorio nacional.

Aportan 27% de ventas consolidadas.
Sams Club
Con 124 tiendas en operacin en todo el territorio nacional. Es el tercer

formato de tienda que ms contribuye a las ventas consolidadas
de Walmart de Mxico y Centroamrica con alrededor de 23%, slo
despus de Bodega Aurrera y de Walmart, que aportan 27% y 39%,
respectivamente.
Bodega Aurrera
Unidades:
Bodega
Mi
Bodega
Bodega Aurrera Express: 865
Aurrera:
Aurrera:
1,595
437
293
Costco
Actualmente se sita en 18 estados y cuenta con 32 sucursales,

prximamente se abrir en Monterrey, N.L. llegando as a un total de 34
sucursales.
ZARA
Hasta el da de hoy existen 48 tiendas diseminadas en territorio mexicano.

Los factores productivos son tierra, trabajo, capital y tecnologa. Zara
cuenta con 25 diseadores y otros 14,000 empleados en la zona de La
Corua. Zara produce el 60% de sus prendas en sus propias fbricas y se
mandan coser en talleres de la zona. Podemos notar la intervencin de la
tecnologa ya que la ropa se mueve por medio de transportadores

utilizando carriles subterrneos de 200 Km. de longitud que unen las
fbricas con el centro de logstica. El mundo de la confeccin estaba
dominado por marcas conocidas o de diseador que tienen como
prioridad la calidad del tejido, por otro lado Zara se enfoca ms al
diseo, el mundo de la confeccin suele ser ms intensivo en mano de
obra pero no tanto en el capital.
Comercial Mexicana
170 ubicadas en territorio mexicano.

37
Suburbia
108 tiendas en 29 estados de la Repblica Mexicana.
Chedraui
113 sucursales en 22 estados de la Repblica Mexicana.
Crditos empresariales
Monto de lnea de crdito otorgado
Sin garanta
Tasa fija (amortizable)
Hasta $100 mil
22.90%
Hasta $250 mil
20.20%
Hasta $500 mil
15.20%
Hasta $1 MM
12.80%
Hasta $4.5 MM
11.30%
El nmero de mensualidades vara segn el destino del crdito, que puede ir de 12 hasta 48
meses sin garanta.
Conoce los porcentajes de Aforo de acuerdo al tipo de activo que necesitas:
Mi Pyme
Pyme
Hasta $250,000
TIIE + 11 puntos
TIIE + 10.00
De $251,000 a $500,000
TIIE + 9.60 puntos TIIE+ 8.20
De $501,000 a $1,000,000
TIIE + 8.30 puntos TIIE + 7.00
De $1,000,001 a $1,500,000
TIIE + 7.00 puntos TIIE + 6.00
De $1,501,000 a $10,000,000
N/A
BANBAJIO
TIIE + 6.00
Nota: Se pueden otorgar crditos a tasa fija, la tasa se cotizar caso por caso.
CAT PROMEDIO:
38
MIPYME 15.2% SIN IVA*
PYME 12.8% SIN IVA**
*Para fines informativos y de comparacin, calculado al 12 de enero de 2012 sobre el crdito

ms
representativo
cuyos
datos
son
los
siguientes:
Monto de $800,000 a un plazo de 3 aos a una tasa de inters ponderada de 12.91%, con
una comisin por apertura de 1.5%.
**Para fines informativos y de comparacin, calculado al 12 de enero de 2012 sobre el crdito
ms
representativo
cuyos
datos
son
los
siguientes:
Monto de $1,000,000 a un plazo de 3 aos a una tasa de inters ponderada de 10.21% con
una comisin de 1.5%.
39

Casoprcticotomadedesicioneslic 140916182158 Phpapp02

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Ma.

de Lourdes Rodrguez Gonzlez

DESARROLLO DEL PROYECTO PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA

BOYS AND GIRLS, S.A.

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

3.2Relevancia del proyecto

4.- Presentacin del proyecto

5.- Marco Terico o de referencia

6.- Desarrollo y resolucin del proyecto

6.4 Mercado Objetivo

6.5 Esquema del Proceso de Produccin

6.6 Descripcin del Proceso de Manufactura

6.8 Resumen Financiero

6.9 Presupuesto de Ventas

6.10 Punto de Equilibrio

6.11 Modelo Organizacional

6.12 Anlisis FODA

6.13 Ruta Crtica

8.- Referencias Bibliogrficas

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Elaborar un proyecto de inversin para la creacin de una empresa privada de alta

3.2 - Relevancia del proyecto

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Posteriormente, en el mbito del mercado, se realizaron visitas a las principales empresas

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Para obtener financiamiento, yo debera ser propietaria de inmuebles, tener cuentas en el

Me pregunto: cmo empezar?, a quin dirigirme?, cundo iniciar?, qu disear?, dnde

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

5.- Marco terico de referencia

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Para Hernndez, Abraham, et al.(2009) en su obra Formulacin y Evaluacin de Proyectos de

La primera de estas estrategias se subdividen en Agropecuarias, Industriales y de Servicios;

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Estructura del mercado

Quines son los clientes?

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

Introduccin del producto

En consecuencia en el diseo del plan estratgico, deber tomarse en cuenta la oferta de ms

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Alternativas y fuentes de financiamiento

Proyecto financiado con capital propio

Para Abraham Hernndez (2009) el financiamiento requiere del siguiente anlisis:

Determinar el monto de los recursos requeridos

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Para Laurence J. Gitman (2007) en su texto Principios de Administracin Financiera, 4 son

El estado de prdidas y ganancias

6.- Desarrollo y resolucin del proyecto

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Descripcin del proceso de manufactura