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Orientao Profissional

Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

Cynthia Borges

Orientar: apresentar um rumo, mostrar o


. caminho. Escolher a profisso: rumo incerto,
vrios caminhos. Essa a condio que
encontramos ao orientar adolescentes na
escolha de uma profisso; inmeras opes,
vrias opinies, muitas dvidas, nenhuma
resposta. E ento, o que fazer? Este livro
pretende lanar um novo olhar spbre essa
questo. Como ensinar os jovens a fazer
escolhas? De que fbrma orientar na, cada
vez mais rdua, tarefa de escolher uma
profisso? Quais os fundamentos de nossa
prtica como orientadores? Que resultados
podemos esperar de uma orientao bem
planejada e estruturada? Questes como
essas, quase sempre, nos ocorrem quando
temos tal tarefa em mos. Principalmente,
quando nos pesa a responsabilidade de
orientar, frente s grandes transformaes
que se configuram, atualmente, no mundo
profissional. Novas possibilidades de
compreenso e de interveno na rea de
Orientao Profissional podem se abrir para
voc, orientador, com a leitura desse livro.
No mnimo uma nova perspectiva de encarar
e discutir a questo. Orientar, na prtica,
pode ser um grande desafio, mas tambm
um grande prazer. Quando se sabe o que
fazer, porque, para qu e para quem, o
orientador est firme, o suficiente, em suas
bases, para expandir seu auxlio; seguro, o
suficiente, para criar, inovar e. junto dos seus
orientandos, encontrar novos rumos para
sua prpria atuao profissional.

Orientao Profissional
Sob o Enfoque da Anlise
do Comportamento

Cynthia Borges de Moura

Minen
O I T O f t A

DIKBTORGERAL
W ihn M azalla Jr.

COORDENAO EDITORIAL
Willian F. Might on
COORDENAO DE REVISO
Roberto P- Gumes
REVISO DE TEXTOS
Carolina Moreira Felicori
EDITORAO ELETRNICA
Mariseima Queiroz
REVISO DE FILMES
Antonia S. Pereira
CAPA
Fabio Cyrino Morari

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)


(Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Moura, Cynthia Borges de


Orientao profissional sob o enfoque da
anlise do comportamento ! Cynthia Borges de
Moura. - - Cnuipinas, SP: Editora Alinca, 2004.
Bibliografia.
1. Comportamento - Anlise 2. Escolha de
profisso 3. Orientao vocacional I. Ttulo.
04-1852

CDD-158.6
ndices para Catlogo Sistem tico

1. Orientao profissional: Anlise do


comportamento: Psicologia aplicada 158.6
ISBN 85-7516-090-7

Todos os direitos reservndo:?

Editora Alnea
Rua Tiradentes, 1053 - Guanabara - Canjpinas-SP
CEP 13023-I91 - PABX: (19) 3232.<>340 c 3232.2319
www-;iloniO':ilinea.com .hr
Im presso no Brasil

A minha pequena Las que, com siia aCegria cfe viver,


tornou minha vida muito mais gostosa.

Sumrio

Prefcio................................................................. ........ ....................7


Apresentao..................................................................................... 9
Captulo 1: Orientao Vocacional
e Profissional: Evoluo e Tendncias A tu a is............................. 11
Breve histrico da Orientao Profissional.................................11
Principais correntes tericas.......................................................13
Conceituao da Orientao P r o f is s io n a l..............................19
Captulo 2: Escolha Profissional:
Anlise dos Fatores Pessoais e Profissionais ................................ 21
A situao de escolha............................................... .............. ....21
0 au tocouhecimento
e a escolha profissional............................................................... 23
Conhecimento da realidade profissional.....................................25
O uso de testes em Orientao Profissional.... ........................ ....27
Captulo 3: Orientao Profissional
na Anlise do Comportamento:
um a Possibilidade em Perspectiva...............................................31
Uma compreenso behaviorista de vocao................... ............ 3.1
O comportamento de tomar uma deciso.................................... 33
O comportamento verbal
na Orientao Profissional....................................... ..................36
Orientao Profissional
sob o enfoque comportaraental...................................................40

Captulo 4: Avaliao de um Programa. Cqniportamental


de Orientao Profissional..... ..................................................... 45
A pesquisa: objetivos e metodologia......................... ..................46
Resultados Ha avaliao pr
e ps-orientao-......................................................................... 49
Resultados-da satisfao do consumidor
e da avaliao do programa......................................................... 50
Concluses do estudo.................... ................................. ........... 54
Captulo 5: Orientao Profissional na Anlise
do Comportamento: Prograrna-Modelo
para Atendimento em Grupo................... ......................................57
Sesso individual pr-orientao...................... .........................59
I a Sesso - Definindo o problema de escolha...................... .......60
2a Sesso - Conh'ecendo-se para escolher..................................64
3a Sesso - Relacionando caractersticas e profisses................ 67
4a e 5a Sesses - Investigando profisses.... .......................,..,....71
6a Sesso Olhando as profisses
por outra perspectiva................... ............................................... 76
7a Sesso Selecionando
critrios de deciso...... ............. ................................................79
8a Sesso - Analisando o futuro
diante da escolha presente..........................;........... ....................82
Sesso indi vidual ps-ori enta o.... ......... .............. .................. 85
Captulo 6: Consideraes sobre a Formulao
de Programas Comportamentais
de Orientao Profissional........................................................... 87
Referncias.....................................................................................91
Anexos............................................................................................. 95

Prefcio
Sinto-me privilegiada de ter assistido, de perto, ao nascimento
deste trabalho, desde a concepo da idia, em 1998, quando Cynthia
ingressou no mestrado, na Pontifcia Universidade Catlica de
Campinas, passando pela defesa de sua dissertao, sob minha
orientao, em 2000, at a primeira verso deste livro, que prefaciei
em 2001, quando um primeiro esforo de compreender e fazer
Orientao Profissional dentro do modelo terico da Anlise do
Comportamento se concretizava.
Portanto, para mim ura prazer prefaciar esta nova edio.
Em primeiro lugar, pela originalidade do tema, em segundo, pelo
esforo terico de que se reveste este trabalho e, em terceiro, por
constatar que o trabalho cresceu, tomou novos contornos e avanou
quanto s contribuies prticas e cientficas a esta rea de atuao.
Lembro-me de que uma das primeiras questes formuladas
autora foi sobre quais seriam as caractersticas de seu trabalho que o
diferenciaria de outras prticas tradicionais de Orientao Profissional o
situaria dentro dos parmetros tericos da Anlise do Comportamento.
Os esforos de anlise dos comportamentos descritos como tomada de
deciso foram muitos e, vejo com satisfao, que o conceito
arduamente definido pde, agora, ser melhor operacionalizado,
principalmente, na prtica que dele se deriva.
Enfatizo esse aspecto, pois, naquela poca, m esm o na
literatura internacional, poucos estudos que pudessem subsidiar
esses esforos foram encontrados. E autora, foi necessrio, alm
de sua experincia anterior em orientao vocacional, muita
criatividade e boa formao terica, para que ura modelo pudesse
ser proposto c avaliado. E, agora, uni programa reformulado e
reavaliado nos apresentado, o que, com certeza, nos fornecer um
novo e atualizado instrumental de trabalho.

Esse livro para mim o resultado de um trabalho conjunto, ,que


envolveu muito" mais do que o pesquisar sobre um tema. Envolveu
acreditar numa idia, arriscar-se numa nova possibilidade e olhar para
o objeto de estudo de forma original, curiosa, inovadora.
Caractersticas essas, indispensveis ao pesquisador que pretende
contribuir, de foima significativa, para o desenvolvimento da cincia
Acompanhei todo esse trabalho o qual foi muito bem feito.
Trabalho que se expandiu, cresceu e frutificou. O resultado, agora,
toma a fornia de um novo livro, reformulado e atualizado, que passa
a estar disponvel a outros profissionais e pesquisadores que tero
oportunidade de ter em mos um programa original, bem delineado
e testado, dentro dos parmetros cientficos e do modelo da Anlise
do Comportamento, que, segundo a prpria autora, no deixa de ser
um trabalho audacioso, ms , sem dvida, um grande passo num
caminho desafiador e promissor.
Dra. Vera Lucia Adami Raposo o Amral
Pontifcia Universidade Catlica de Campinas

Apresentao
A princpio pode parecer estranho falar de Orientao
Profissional em Anlise do Comportamento. Mas isso mesmo. A
experincia;de prtica e depsqis tem mostrado qiie a Orientao
Profissional pode ser entendida, tambm, por meio da perspectiva
comportamental e que essa abordagem terica tem muito a oferecer
a ,es'sa rea de atuao. Considerando os avanos tericos e
aplicados que a Anlise do Comportamento tem alcanado nos
ltimos anos, tanto no que se refere a construo do conhecimento,
quanto sua aplicabilidade a diferentes contextos, parece bvio que
tal modelo terico possa, perfeitamente, se adequar s necessidades
de interveno que essa problemtica requer.
Talvez, o termo Vocao, por sua conotao, tradicionalmente,
mentalista, tenha afastado os analistas do comportamento do estudo e do
envolvimento com a produo de conhecimento til nessa rea. Porm,
nos conhecimentos da
Anlise do Comportamento, ddo seu carter funcionalista,
cbntxtulista e diretivo, pode fornecer contribuies importantes, no
que diz respeito ao desenvolvimento de uma interveno focalizada,
especificamente, na aprendizagem das respostas necessrias a resoluo
do problema de escolha profissional.
A idia de desenvolver esse trabalho nasceu, no transcurso de
minha atividade docente no curso de Psicologia da Universidade
Estadual de Londrina. Algumas tentativas prticas deram origem aos
questionamentos que produziram minha pesquisa de mestrado, cujos
resultados contriburam para a realizao de um novo estudo que
levou ao aprimoramento do modelo de interveno proposto.
A primeira verso deste livro, publicada pela Editora da
UEL em 2001, foi muito bem aceita pela comunidade acadmica e
profissional e, rapidamente, teve sua edio esgotada. Ao preparar

esta edio, decidi incluir minhas novas copsideraoes tericas


sobre o assunto e, tambm, substituir o programa apresentado pelo
modelo aprimorado. Assim, o terceiro captulo foi reformulado e o
quarto captulo apresenta os resultados da ltima pesquisa que
avaliou o modelo de interveno comportamental de Orientao
Profissional apresentado no quinto captulo.1
Gostaria, ainda, de agradecer s minhas assistentes de pesquisa,
Ana Claudia Paranzini Sampaio, Fabiana Fernandes, Kelly Regina
Gemelli, Ligia Deise Rodrigues, Luciana Augusta Paiva Negro,
Lucmara Frasson, Mirtes Viviani Menezes e Viviane Tramontina
que, com dedicao e responsabilidade, colaboraram, em diferentes
momentos, com o desenvolvimento desse trabalho.
Ao convidar voc leitura deste livro, desejo que ele o
instigue a ir alm, pois o modelo aqui exposto apenas uma forma
de atuar em Orientao Profissional. Muita coisa, ainda, est sendo
pensada, estudada, elaborada e acredito que existem outras
possibilidades de atuao to ou mais efetivas do que a proposta
aqui apresentada. Ao compartilhar minhas idias, procedimentos e
resultados, estou tentando aprimorar minha vocao de professora e
pesquisadora: a de construir o conhecimento e aprender com o que
se faz. Convido voc, que se interessou em conhecer essa
possibilidade e tem vocao para enfrentar desafios, a contribuir
com a integrao da Anlise do Comportamento Orientao
Profissional.
A autora

1. O leitor interessado em conhecer a primeira verso do ptogrnroa poder


consultai- Moura (2000, 2001).

^ a p tu lo 1

Orientao Vocacional
e Profissional: Evoluo
e Tendncias Atuais

Breve histrico
da Orientao Profissional
O trabalho um aspecto de grande importncia na vida das
pessoas. Anderson (1982, apud Levinson, 1987) estimou que durante o
curso de 45 anos de trabalho, uma pessoa pode gastar 94 mil horas em
seu emprego. O vasto investimento de tempo e energia no trabalho tem
levado muitos autores (Super, 1957; Levinson, 1987) a sugerir sua
influncia no desenvolvimento social e pessoal dos indivduos.
Pesquisas tem sugerido, por exemplo, que o autoconceito de uma
pessoa est, intimamente, relacionado ao seu desempenho e satisfao
no trabalho (Dore & Meacham, 1983).
A despeito disso, a possibilidade de escolher uma profisso
uma opo, relativamente, recente. Durante muitos sculos, a ocupao
de um indivduo era determinada pela camada social ou pela famlia a
qual ele pertencia. O nvel social e o campo ocupacxonal de uma pessoa
eram determinados pelo seu nascimento, sendo o aprendizado de tarefas
realizado dentro das famlias, uma vez que os pais ensinavam seus
oficios aos filhos (Carvalho, 1995; Whitaker, 1997). Essa restrio,
quase imposta pelo contexto escolha da profisso no era vista,
propriamente, como um problema, uma vez que no existia muita
diversificao dos ofcios que poderiam ser exercidos.

12

CysilUi;t Borges de Moura

O aumento significativo dos processos de industrializao e


de intercmbio comercial, observados no finai do Sculo X IX
criaram formas distintas de trabalho e novos ofcios comearam a
surgir. Assim, a nova realidade scio-econmica passou a oferecer
a possibilidade de se escolher entre as alternativas ocupacionais que
estavam emergindo (Neiva, 1995). Conseqentemente, surgiu,
tambm, a necessidade de que os indivduos fossem orientados
quanto s escolhas que tinham a oportunidade de fazer.
Para cumprir essa tarefa, nasceu, em 1902, a psicologia
vocacional, com a instalao do primeiro centro de Orientao
Profissional, era Munique. Segundo Gemelli (1963), esse centro
tinha como objetivo principal identificar os indivduos desprovidos
de capacidade para executar determinadas tarefas, visando
minimizar acidentes de trabalho.
Percebe-se que a preocupao estava mais voltada, nesse
momento, s atividades a serem desempenhadas do que s
necessidades e capacidades dos trabalhadores. Porm, j se comeava
a realizao de atividades1 institucionais voltadas s necessidades
sociais e pessoais dos indivduos com relao profisso.
Segundo Dean e Meadows (1995), somente aps a Segunda
Guerra Mundial, que os programas de Orientao Profissional
tomaram forma, entraram em um perodo de rpida expanso,
ampliaram seu alcance e atingiram seu staus atual. Tais programas
comearam a surgir, estimulados pelo desenvolvimento da Psicologia
Industrial e Pessoal durante o perodo subseqente a Primeira Guerra,
pelo desenvolvimento de procedimentos e instrumentos psicomtricos
e pelas mudanas na filosofia educacional da poca (Neiva, 1995). As
mudanas educacionais estimularam a informao e a Orientao
Profissional dentro desses novos programas e a preocupao com o
trabalho valorizou o aprimoramento das tcnicas de seleo
profissional.
Assim, Orientao Profissional no mundo vem se desenvol
vendo, desde o incio do sculo, por meio do trabalho de psiclogos
preocupados em orientar as pessoas para melhores oportunidades de
trabalho, inicialmente, nas fbricas e, posteriormente, tias escolas e
cursos profissionalizantes.
Desde adcada de 1960, esses profissionais esto organizados
na AIOSP Associao Internacional de Orientadores Escolares e
Profissionais, tendo como membros, principalmente, profissionais

Orientao Profissional Sob o Enlbque da Analiso do Comportamento

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de pases da Europa, Estados Unidos e Canad. De acordo com


Lucchiari (1999), no Brasil, desde 1993, existe a ABOP Associao Brasileira de Orientadores Profissionais, cujo objetivo
organizar e promover o desenvolvimento cientfico e metodolgico
da Orientao Profissional no pas.

Principais correntes tericas


Segundo Neiva (1995), com a consolidao da necessidade
social de adaptao do homem a novas demandas de trabalho,
surgiram muitas teorias tentando circuuscrever a questo vocacional e
propor modelos teis de Orientao Profissional. Segundo essa autora,
pode-se dividir a histria da psicologia vocacional em duas partes,
que se slicederam, em perodos histricos distintos, ao longo da
evoluo do conhecimento da prtica na rea.
O: primeiro perodo, (dg:; 1900. a 1950) foi dominado pela
Psicometria e pela idia de colocar o homem certo no lugar certo. O
objetivo era acoplar as habilidades dos indivduos s oportunidades
profissionais. Dessa forma, muitos testes foram desenvolvidos para
medir, rigorosamente, aptides e interesses e determinar a escolha
mais conveniente para o sujeito. Segundo Carvalho (1995),rante
esse perodo, a Orientao Profissional foi, praticamente, lima
modalidade d Psicologia do Trabalho, pois as tcnicas empregadas
visavam, prioritariamente, melhor produtividade profissional,
principalmente nas indstrias.
O segundo perodo (de 1950 at a atualidade) foi marcado
pela crescente insatisfao e conseqente superao dos mtodos
psicomtricos. As baterias rgidas de testes comearam a ser
consideradas insuficientes, para fazer frente ao problema da
adaptao do homem aos processos de trabalho cada vez mais
complexos e os fatores afetivos e sociais do comportamento do
trabalhador assumiram maior importncia. Segundo Carvalho
(1995), nessa fase, a posio de encontrar um diagnstico e fornecer
conselhos foi substituda pelo auxlio ao autoeonhecimento e uma
tomada consciente de posies e escolhas.
Assim, a partir de 1950, surgiram vrias teorias propondo novas
interpretaes ao problema da escolha profissional, tentando
circunscrever um novo movimento de Orientao Profissional,

Cynthia Borges de Moura

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independente da Psicologia do Trabalho e da Psjcologia Educacional.


Partindo desse novo posicionamento da Orientao Profissional, como
campo psicolgico de pesquisa e atuao, surgiram vrios posies
tericas, com diferentes atuaes prticas, as quais podem ser
agrupadas em trs correntes tericas principais: a Psicodinmica, a
Decisional e a Desenvolvimental, cujos principais pressupostos sero,
resumidamente, apresentados a seguir.

Teorias psicodinmicas
Para as teprias psicodinmicas, o fator mais significativo da
escolha profissional est associado ao aspecto motivacional, ou seja, ao
que impulsiona o indivduo a comportar-se de determinada maneira e,
conseqentemente, a escolher uma determinada ocupao. A escolha
profissional vista como uma expresso concreta da personalidade
(Carvalho, 1995). Os mecanismos de defesa do ego, tais como a
sublimao, a compensao e a identificao, so elementos tericos
centrais para o entendimento das escolhas profissionais. Segundo Neiva
(1995), esse grupo se subdivide em trs linhas de pensamento:
a. as teorias psicanalticas,-em geral, consideram que toda ati
vidade ou vocao uma forma de sublimao dos instintos
e tendncias do indivduo, os quais so direcionados para
objetivos altrustas e/ou materiais. Outro grupo de tericos
psicanalistas explicam a escolha vocaciona] pelo conceito
de reparao, segundo o qual as vocaes expressam respos
tas do ego diante dos objetos internos danificados que exi
gem ser reparados. Segundo Bohoslavsky (1977), pela
profisso escolhida que o indivduo capaz de recriar uni
objeto interno bom, que foi destrudo ou danificado;
b. o segundo grupo de teorias psicodinmicas represen tado
por Roe (1972) que defende a idia de que s primeiras
experincias da criana, no seio da famlia (satisfao e
frustrao de necessidades bsicas), modelam o estilo que
o indivduo escolhe parai satisfazer suas necessidades ao
longo da vida, determinando seus objetivos e preferncias
vocacionais. autora afirma que o modo e o grau de satis
fao de tais necessidades tomam-se fortes motivadores
/S
*
*
que, junto com suas expenencias interpessoais, pode gerar
diferentes interesses profissionais;

Orientao Profissional Suh o Enfoque da Anlise do Comportamento

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c. n terceiro grupo, encontra-se Holland (1971) que consi


dera que as pessoas podem ser distribudas em seis tipos
diferentes: realista, intelectual, social, convencional,
empreendedor e artstico, Esse autor assume uma posio
mais interacionista. Para ele, cada tipo produto da inte
rao entre caractersticas herdadas e a influncia de fato
res sociais. Tambm, classifica o ambiente em seis tipos
idnticos, os quais utiliza para classificar as pessoas, expli
cando a conduta vocacional, a partir da interao entre o
padro de personalidade e o tipo de ambiente em que a pes
soa est inserida.

Corrente decisional
A corrente decisional contribui para a compreenso do
problema da escolha vocacional, propondo um esquema de deciso
seqencial, em que uma srie de decises intermedirias leva a uma
deciso final. No decorrer do processo de deciso, o indivduo levanta
alternativas, avalia as possibilidades que lhe so oferecidas, as
conseqncias das vrias decises possveis e a probabilidade de que
essas conseqncias ocorram. Essa linha terica parte do pressuposto
de que avaliandt conjunto das pvvis decises consideradas ao
longo do processo, o indivduo estar em melhor condio de tomar
uma deciso com base em crit^nOS concretos de escolha.
Hiiton (1959) considera a chsonitcia cognitiva como a
varivel principal do processo de deciso e admite que o esforo
para reduzi-la precede e facilita a tomada de deciso. Segundo esse
autor, a dissonncia cognitiva ura. conceito psicolgico que
exprime a idia de que a pessoa sempre tende a adaptar um novo
conhecimento, dentro de um quadro de referncias j conhecido, de
modo ano conflitar com ele. Essa dissonncia pode ser provocada
por diversos fatores, como a percepo de distintas possibilidades e
as presses sociais que a impedem de adiar a deciso.
Hershenson e Roth (1966) postulam que a escolha ocupacional
determinada por duas tendncias: a progressiva eliminao de
alternativas e o reforamento da anlise das alternativas no excludas.
Assim, segundo esses autores, a medida que o indivduo vai limitando
o numero de opes consideradas, seu nvel de incerteza diminui e a

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Cyuchia Borges de Moura

probabilidade de escolha acertada, dentre um nmero reduzido de


opes, tende a ser maior.
.Dentro desse modelo, um outro autor (Gati, 1986) prope um
modelo de escolha profissional denominado abordagem de
eliminao seqencial Segundo essa abordagem, o indivduo deve
fazer uma srie de selees de opes ocupac onais, at que o
conjunto das opes potenciais limite-se a uma ou poucas opes.
Os critrios de seleo ou de corte so baseados em dimenses dc
valor eleitas pelo prprio indivduo.
Gati (1986) afirma que a escolha profissional envolve o
investimento de recursos pessoais e socioeconmicos que leva a
resultados particulares, com utilidade e probabilidade nica para
cada indivduo. Ele afirma que os problemas de deciso podem ser
divididos, basicamente, em dois tipos:
a. decises baseadas em preferncias incertas, nas quais a
incerteza diz respeito ao prprio estado de esprito do
indivduo em relao a importncia dos valores ocupacionais, isto , decises so tomadas com base em critrios
esprios e momentneos, sem relao com uma anlise
criteriosa de variveis pessoais e profissionais;
b. decises baseadas em conhecimentos incompletos, acom
panhados pela incerteza em relao ao futuro, isto , indiv
duo decide, com base em pouca informao, usando como
justificativa o pouco controle sobre eventos futuros.
A abordagem de eliminao seqencial, proposta por esse autor,
postula que o processo (te orientao deve fornecer procedimentos
sistemticos de busca de alternativas que possam auxiliar o indivduo a
identificar um pequeno subconjunto de ocupaes. Apenas quando esse
subconjunto for identificado, que o indivduo estar em condio de
explorar tais alternativas em profundidade e buscar informaes
ocupacionais detalhadas que orientem sua deciso.

Corrente desenvolvimental
Segundo essa corrente, a escolha profissional considerada
um processo de desenvolvimento que se inicia na infncia, passa por
vrios estgios e se estende por um longo perodo da vida. Duranrc
esses estgios, o indivduo vai fazendo uma srie de compromissos.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

17

entre suas necessidades e as oportunidades oferecidas pela realidade


social em que vive. Segundo Ne iva (1995), a corrente desenvolvimental enfatiza a importncia da'formao e realizao do conceito
de si mesmo. Acredita-se que o autoconceito de uma pessoa influen
cia suas aquisies e contribui para a escolha profissional e a satisfa
o no trabalho.
Super (1953,1962), tambm adepto dessa corrente, divide o
processo de desenvolvimento vocacional em cinco etapas:
1. crescimento (infancia);
2. explorao (adolescncia);
3. estabelecimento (idade adulta);
4. permanncia (maturidade);
5. declnio (velhice).
Para ele, esse processo ocorre graas a cinco tarefas que facilitam
o desenvolvimento de atitudes e comportamentos especficos:
a. cristalizao: formulao de idias sobre as preferncias
\ ocupacionais;
b. especificao: tomada de uma deciso especfica;
c. implementao', incio da vida profissional;
d. estabilizao na rea de trabalho escolhida;
e. consolidao da experincia profissional.
Ele enfatiza a possibilidade de guiar esse desenvolvimento vo
cacional, facilitando a aprendizagem das tarefas desenvolvimentistas.
Pelletier, Bujold e Noiseux (1979) propem ura modelo de
ativao do desenvolvimento vocacional. Consideram quatro tarefas
desenvolvhnentais: explorao, cristalizao, especificao e
realizao. Cada tarefa subdividida em vrias subtarefas, que
seguem uma ordem estabelecida. Cada sublarefa compreende
objetivos que o indivduo deve alcanar e exigem certas habilidades
intelectuais e atitudes cognitivas:
a. a tarefa de explorao leva o indivduo a ampliar seus
conhecimentos sobre si mesmo e sobre o ambiente que o
rodeia;

18

Cyiuliki Borges de Moura

b. a tarefa de cristalizao permite ordenar, organizar a infor


mao obtida sobre si mesmo e sobre o mundo pro fissional,
eliminar certas opes, restringir o campo de preferncias,
chegando a uma preferncia profissional provisria;
c. a tarefa de especificao leva o indivduo a converter sua
preferncia provisria em definitiva. Ele conhece, mais pro
fundamente, a ocupao, objeto de sua preferencia, e define,
melhor, seus planos para a realizao de seus interesses.
Nessa tarefa, o indivduo confronta seus projetos com fato
res como seus limites pessoais, seu histrico escolar, sua
situao socioeconmica, entre outros aspectos;
d. a tarefa de realizao permite que o indi vduo materialize
o projeto profissional escolhido, iniciando os estudos na
rea ou buscando emprego na ocupao escolhida.
O cumprimento dessas tarefas e o conseqente desenvolvi
mento das habilidade intelectuais e atitudes cognitivas requeridas
permite que o indivduo avance em seu processo de desenvolvi
mento vocacional. O modelo de ativao do desenvolvimento vocacinal (Pelletier, Bujold & Noiseux, 1979) prope atividades e
experincias para o desenvolvimento de cada subtarefa, as quais
podem fazer parte do currculo de formao educacional ao longo
da vida acadmica do indivduo.
Com relao a essas correntes tericas, importante ressaltar
que, na reviso de literatura nacional e internacional, a respeito das
produes na rea, por autores dessas correntes, no se encontrou
referncias sobre pesquisas de avaliao de programas de orientao
como as propostas neste trabalho. Algumas pesquisas, principalmente
na abordagem decisional, avaliam efeitos de procedimentos
especficos, como a informao sobre a tomada de deciso (Gati &
Tikotzki, 1989; Luzzo, Luna & James, 1996). Outros autores, ainda,
apresentam programas avaliados, por meio dos resultados subjetivos
obtidos, a partir da experincia individual dos participantes (Soares,
1987; Oliveira, 1995; Carvalho, 1995). Tais estudos so interessantes,
por apontarem questes relevantes ao avano da interveno na rea,
no fornecendo, porm, dados quantitati vos que possam ser usados,
comparativamente, em pesquisas futuras.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Amilise cio Comportamento

L9

Conceituao da Orientao Profissional


Independente da linha terica assumida, parece existir um
consenso sobre a conceituao da Orientao Profissional. CaryJho
(1995) apresenta a Orientao Profissional como o processo de fazer o
indivduo descobrir e usar suas habilidades naturais e conhecer as fontes
de treinamento disponveis, a fim de que consiga alcanar resultados que
tragam o mximo proveito para si e para a sociedade. Segundo essa
autora, essa definio no nova. Claparde (1922) apresentou
definio semelhante e tal conceituao tem sido corroborada pelo
Occupationcil Information and Guidance Service o f the U. S. Office o f
Education, o que mantm sua atualidade. Esse conceito veio ampliar a
anlise do indivduo, estendendo a orientao para diferentes reas de
sua vida, de acordo com natureza do problema focali2ado.
Tendo se desvinculado da Psicologia Educacional e do
Trabalho, a Orientao Profissjoiial passou a assurnir, como objetivo
auxiliar, os indivduos tantp na situao de primeira escolha
profissional, quanto na reescolha ou na readaptao a novas profisses.
Isso significou um avano da concepo psicomtrica, para uma
concepo mais ampla, menos voltada aos problemas ocupacionais e
mais sensvel s necessidades das pessoas.
Essa nova concepo ficou conhecida como -mdalidade
clnica de Orientao Profissional, tendo nascido, principalmente,
da influncia dos trabalhos de Rogers em psicoterapia, mas foi, por
intermdio de Bohoslavsky (1997), que ela se fortaleceu e alcanou
maior expresso. Segundo esse autor, nas formas que ele rene, sob
a denominao de modalidade estatstica, o jovem assistido por
um psiclogo que, por meio de testes, conhece suas aptides e
interesses e procura encontrar, entre as oportunidades existentes,
aquelas que mais se ajustam s possibilidades e gostos do futuro
profissional. Na 'modalidade clnica, o jovem b apoiado no seu
processo pessoal de compreenso de sua situao, para que possa,
assim, chegar a uma deciso pessoal responsvel sobre a escolha de
uma carreira ou de um trabalho.
Lucchiari (1993) a firma que a tarefa da Orientao Profissional
facilitar a escolha ao jovem, auxiliando-o na compreenso de sua
situao de vida, includos aspectos pessoais, familiares e sociais.
Segundo essa autora, , a partir dessa compreenso, que ele ter mais

20

Cynrhia Borges de Moura

condies, de definir qual a melhor escolha, ou seja, qual a escolha


possvel, dado seu projeto e suas condies de vida.
Dadas essas consideraes, importante ressaltar que o termo
orientao vocacional tem sido, atualmente, substitudo pplo termo
orientao profissional, numa tentativa de evidenciar um novo
posicionamento tico e filosfico da rea (Lucchiari, 1993). O termo
Vocacional supe que exista uma vocao a ser descoberta por
algum capacitado, suposio j superada pela concepo atual do
homem como um ser livre para escolher. Liberdade esta entendida
dentro de uma situao especfica de vida que por si s configura-se
como um limite a ser descoberto e, ao mesmo tempo, ampliado.
Segundo Lucchiari (1993), Orientao Profissional parece ser um
termo mais adequado, medida que remete a escolha anlise das
opes disponveis dentro, situaes concretas e reais, que num dado
momento da vida, sero mais adequadas ao indivduo e que, em ltima
instncia, caber somente a ele decidir, embora ainda existam
restries, por parte de alguns autores, utilizao desse termo.

^ a p tu lo 2

Escolha Profissional:
Anlise dos Fatores Pessoais
e Profissionais

A situao de escolha
A dificuldade na escolha profissional no in problema
exclusivo da adolescncia. Problemas com decises profissionais e
mudana de carreira so, relativamente, comuns ao longo da
trajetria de vida dos indivduos (Whitaker, 1997). Talvez, essas
dificuldades sejam mais salientes nessa fase, porque nela que o
jovem se depara, pela primeira vez, com a necessidade de escolher
um eurso de preparao profissional ou mesmo de iniciar-se no
mercado de trabalho.
O
momento de escolha de uma profisso , com certeza, um
momento de muito conflito para o adolescente. Alm de enfrentar
as dificuldades prprias da adolescncia, tendo que administrar
muitas mudanas corporais, psicolgicas e sociais que comeam a
ocorrer, o adolescente se confronta, ainda, com mais esta questo: a
deciso profissional
Toda deciso envolve uma certa dificuldade, porque implica
escolhas. Decidir-se por uma profisso parece mais complicado,
porque existem m uitas alternativas ocupacionais a serem
consideradas. Segundo Gati, Shenhav e Givon (1993), a alternativa a
ser escolhida depende das preferencias de quem decide e dc vrios

Cynthw Borges de Moura

outros fatores ou critrios que permitem uma avaliao comparativa


das opes mais viveis.
Quando quem decide um adolescente, essa escolha gera mais
conflito em funo no apenas das dificuldades prprias dessa fase,
mas tambm pelas srias implicaes que a deciso presente pode
acarretar no futuro. Dessa perspectiva, ningum est preparado para
esse momento: os pais nao sabem como ajudar, alguns fazem
imposies, enquanto outros deixam o adolescente livre para fazer
suas escolhas. Por outro lado, a escola tenta fornecer informao, mas
no ajuda o adolescente a vencer etapas no processo de deciso. E por
fim, o prprio adolescente, que vive o conflito, acaba cedendo s
exigncias ou seguindo modismos em sua escolha, no conseguindo
tomar uma deciso baseada na anlise de suas potneialidades e
possibilidades frente ao conhecimento das profisses.
Segundo Macedo (1998), a vocao profissional definida
por vrios fatores, como por exemplo, a herana gentica, que
determina, em particular, as caractersticas fsicas que podero
favorecer uma aptido maior para determinadas reas. Segundo esse
autor, embora os fatores genticos tenham importncia na escolha
profissional, a maior influncia exercida pelas informaes, pelas
experincias que o adolescente passa pelos relacionamentos que
estabelece durante a vida (com pais, parentes, professores, colegas,
namorados e outros). Para compor sua tomada de deciso, alm
desses fatores, o adolescentes deve considerar, ainda, a influncia
dos meios de comunicao, como rdio, revistas, jornais, programas
de televiso e a mdia de forma geral, os quais so responsveis por
promover certas carreiras em determinadas pocas (Whitaker, 1997;
Macedo, 1998).
Segundo Neiva (1995), uma escolha profissional madura,
consciente e ajustada requer adquirir, analisai' e integrar conhecimentos,
desenvolvendo atitudes e habilidades que permitam aprender a decidir.
Segundo esta autora dois tipos de conhecimento so importantes: o que
se refere aos aspectos pessoais de quem escolhe (autoconhecimento) e o
que se refere aos aspectos externos a quem escolhe (conhecimento da
realidade profissional). Macedo (1998) afirma que o adolescente, neste
processo de buscar o que realmente lhe interessa, deve equibrar-se
entre o receber influncias e o passar por experincias, sendo que o
aspecto central desse processo a busca de luitoconhecimenio e de
informaes pertinentes.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

23

Billups e Peterson (1994) salientam que, desde muito tempo,


os autores da rea esto conscientes de que escolhas profissionais
so feitas pela integrao do conhecimento sobre si mesmo e sobre
as ocupaes. Sampson, Peterson, Lenz e Reardon (1992), tambm,
apontam o autoconhecimento (conhecimento dos prprios valores,
interesses e habilidades) e o conhecimento ocupacional (conheci
mento do esquema de organizao das ocupaes e do mundo de
trabalho) como fatores fundamentais, a serem abordados na inter
veno profissional junto a adolescentes.

O autoconhecimento
e a escolha profissional
oahecer-se ..essencial para. esolher uma profisso ou
ocupao; Segundo Neiva(1995), saber quem eu sou e como sou
que permite escolher o que fazer e como fazer. pelo processo de
autoconhecimento que o adolescente pode formular aspiraes
profissionais realistas e compatveis com suas caractersticas pessoais,
interesses, potencialidades e habilidades. Para essa autora, ef^heceras
caractersticas pessoais, fundamental para a formao de uma
airtOTmagem real e autntica, a qual permitir o desenvolvimento de
aspiraes profissionais coerentes. Ainda, segundo Neiva, o
adolescente que tem conscincia de suas possibilidades e, tambm, de
suas limitaes, tender a lev-las em conta, ao estabelecer seu projeto
profissional.
Muitos autores (Munson, 1992; Elwood, 1992; Betz, 1994;
Vieira, 1997) apontam o autoconhecimento como parte fundamental do
processo de Orientao Profissional. Eles apontam o conhecimento
sobre as caractersticas pessoais, as motivaes, interesses,
potencialidades, habilidades, valores, aspiraes, conflitos e ansiedades
ligados a processo de escolha, medos e expectativas em relao ao
futuro, como os piincipais aspectos a serem conhecidos e analisados
num trabalho de Orientao Profissional.
Lucchiari (1993) afirma que, para facilitar a escolha, devem
ser trabalhados os seguintes aspectos quanto ao conhecimento de si
mesmo:

24

Cynthia Borges dc Moura

1. quem sou eu (quem fui, quem sou,.quem pretendo ser);..


2. qual meu projeto de vida;
3. como me vejo, no iituro, desempenhando meu trabalho;
4. expectativas da famlia versus expectativas pessoais;
5. quais so meus principais gostos, interesses e valores.
Segundo Carvalho (1995), no se pode conceber uraa boa esco
lha profissional sem que se leve em considerao as aptides, interes
ses, valores, medos, inseguranas e expectativas do adolescente, assim
como os dados da famlia e das interaes familiares, da escolaridade e
da realidade socioeconmica e cultural em que ele est inserido.
Macedo (1998) faz uma distino pouco tcnica, mas muito
interessante entre aptides, interesses, potencialidades e competncias,
e a relao desses conceitos com a escolha profissional. Para ele, apti
unia combinao de habilidades inatas e adquiridas que demonstra
algo que a pessoa faz bem, algo que. ela tem facilidade para fazer. No
significa, necessariamente, que esse algo lhe agrade. Coisas que
gostamos esto no campo dos interesses e podem ter ou no relao com
as aptides que possumos. Ainda, segundo Macedo, o termo aptido
relacionasse com aquilo que a pessoa j desenvolveu, j o tenno
potencialidade refere-se ao que ela poder desenvolver, enquanto
competncia diz respeito s capacidades j desenvolvidas, a partir de
aptides ou potencialidades: Para ele, conhecer esses fatores condio
essencial, para que uma pessoa entenda melhor sua vocao e possa
delinear um projeto profissional.
Esses mesmos aspectos so apontados por Sampson, Peterson,
Lenz e Reardon (1992). Esses autores desenvolveram um modelo de
tomada de deciso que se inicia pela tomada de conscincia sobre si
mesmo (conhecimento de seus valores, interesses, habilidades), passa
pelo conhecimento das opes profissionais (desde a compreenso
sobre ocupaes especficas e cursos universitrios at sobre como as
ocupaes esto organizadas), para chegar integrao desses
conhecimentos cora o prprio estilo de tomada de deciso de cada
adolescente e, assim, proporcionar um contexto mais adequado
escolha.
Apesar de o desenvolvimento do^autoconhecimento ser
apontado pelos autores como objetivo inicia] da orientao,
nenhum deles descarta sua importncia durante todo o processo.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

25

At mesmo nas fases em que os aspectos ocupacionais esto sendo


abordados, pode-se desenvolver autoconh.ecimento pelo confronto
das informaes especficas das profisses com as caractersticas
pessoais de cada adolescente.

Conhecimento da realidade profissional


No se pode escolher uma profisso sem primeiro conhecer
as possibilidades ocupacionais existentes (Blustein, 1992).
importante saber quais profisses existem e quais esto mais
acessveis realidade do adolescente e podem corresponder s suas
expectativas de estudo e de trabalho futuro.
Biggers (1971) afirma que importante que o adolescente
disponha de um mnimo de conhecimento sobre as profisses
existentes ou, peio menos, saiba qual a atividade principal de cada
uma delas. Esse conhecimento mnimo lhe permitir eliminar uma
grande parte delas e interessar-se por aprofundar-se em outras. Um
conhecimento mais profundo das profisses de interesse, segundo
Neiva (1995), dever abarcar os seguintes pontos:
a: objetivos da profisso;
b. atividades especificas: permanentes e ocasionais;
c. curso de formao: escolas ou universidades, currculos,
durao, titulao, exigncias etc.;
d. reas de especializao;
e. mercado de trabalho: quem emprega, oferta versus demanda
de emprego e faixas salariais..
Lucchiari (1993), tambm, afirma que a Orientao Profissional
deve incluir informaes sobre profisses: o que so, o que fazem, como
e onde fazem; as possibilidades de atuao, os currculos dos cursos, o
mundo do trabalho dentro do sistema poltico-econmico vigente, entre
outros. Essas informaes, segundo ela, facilitaro ao adolescente
identificar as profisses que mais correspondem a seus critrios pessoais
de escolha.
Critrios de escolha, segundo Carvalho (1995), referem-se
queles valores pessoais u sociais, que fazem a profisso ser vista
como meio para alcanar prestgio, dinheiro, cultura, poder e/ou

26

Cynrliia Borges de (vlouva

garantir acesso a outros bens tangveis ou intangveis. Macedo


(1998), tambm, aponta a questo da compensao financeira versus
a satisfao pessoal, como critrios a ser, seriamente, considerados
na escolha de uma profisso, uma vez que, para ele, as pessoas,
dificilmente, conseguiro obter sucesso profissional exercendo uma
atividade em que no haja algum nvel de satisfao.
Para estar apto a selecionar seus critrios pessoais de escolha,
o adolescente deve buscar ampliar, ainda mais, a coleta de
informaes sobre aquelas profisses que lhe interessam, por meio
de entrevistas com profissionais e estudantes e visitas a instituies
educativas (Neiva, 1995; Rappaport, 1998). Recolher opinies e
impresses variadas e conhecer diferentes realidades profissionais
e institucionais propiciar a obteno de informaes especficas, a
formulao de uma. opinio prpria sobre as profisses e as
instituies (Macedo, 1998).
O contato direto com uma realidade, a mais prxima possvel,
do contexto profissional real permite corrigir informaes distorcidas,
desfazer fantasias e esteretipos, perceber limitaes e dificuldades,
ssim com o vantagens e desvantagens das profisses e,
principalmente, tomar conscincia de que nenhuma carreira preenche,
completamente, todos os critrios e requisitos de uma pessoa. Segundo
Neiva (1995), o adolescente precisa ser realista e consciente para
encontrar a carreira que mais se adapte s suas caractersticas pessoais,
sua forma de ser e ao que espera de seu futuro.
Carvalho (1995) afirma que no se pode pensar um processo
de Orientao Profissional que no proporcione ao adolescente um
melhor conhecimento das instituies de educao e produo a
que ele pretende se vincular, mostrando a importncia de um
conhecimento real das possibilidades de estudo e trabalho, por meio
do fornecimento de informaes e fontes de pesquisa.
Para Biggers (1971), assim como para Gati (1986), esse
exerccio, aparentemente simples, de coleta de informaes de mltiplas
fontes tem como objetivo respondeu- s questes pessoais de cada
adolescente em relaao a suas opes de considerao e, auxili-lo a
estimar a probabilidade de sucesso de cada alternativa pela integrao
dos dados profissionais com os dados de autoconhecimento.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

27

O uso de testes
em Orientao Profissional
O uso de testes etn Orientao Profissional parece ser um a
do seu bero na psicometria. Muitos dos primeiros
processos seletivos profissionais envolviam, apenas, a aplicao e o
uso consistente dos resultados dos testes vocacionais, para
encaixar, apropriadamente, os indivduos s ocupaes. Os testes
utilizados visavam medir, rigorosamente, as aptides, interesses,
personalidade e inteligncia dos sujeitos e determinar a escolha
mais conveniente em termos de produtividade profissional.
Com a evoluo da rea, a posio de encontrar um
diagnstico e fornecer conselhos passou a no ser mais suficiente
para atender s necessidades de adaptao dos indivduos, em um
mundo de trabalho cada vez mais complexo. Dessa forma, outros
procedimentos foram sendo implementados e, aos poucos, os testes
foram sendo substitudos pelo auxlio ao autoconhecimento e a
tomada de deciso consciente.
A gama de opes profissionais, hoje, muito grande e sua
configurao tende a sofrer contnuas alteraes. As mudanas
tecnolgicas criaram profisses que no existiam h pouco tempo e
muitas ocupaes desapareceram. Com elas,'Ssapreceu; tafribm, o
podr que o orientador tinha de desvendar aptides e aconselhar
melhores opes. Por outro lado, frtlceu-se o papel do orientador,
coino um facilitador, que cria os meios pelos qais o indivduo pode
analisar suas opes profissionais, frente s suas opes pessoais e
tomr sua deciso. A orientao estanque e isolada da participao
ativa do sujeito deu lugar a um processo mais dinmico, em que o
orientando se envolve com a aprendizagem de tomada de deciso e
assuno da responsabilidade pelas prprias escolhas.
Dessa forma, os modelos atuais de Orientao Profissional
tm atribudo maior importncia construo do processo de seleo
e escolha pelo prprio sujeito do que aos resultados circunstanciais e
relativos dos testes. Como j dito, os atuais avanos tecnolgicos
mudaram no s a configurao das profisses, como tambm dos
cursos de formao. E, conseqentemente, mudou-se, tambm, a
forma como se auxilia as pessoas a se decidirem por uma profisso.
Os testes tradicionais de aptido e interesses deixaram de ter tanlo
h eran a

28

Cynthia Borges de Moura

peso no processo de orientao, por no mais corresponderem con


figurao de opes profissionais do mundo contemporneo.
A Orientao Profissional, hoje, entende que, para um
conjunto de habilidades de um indivduo, existe ura conjunto de
opes profissionais ao qual ele poderia muito bem se adaptar,
dependendo de seus valores, aspiraes, nvel socioeconmico e
estilo de vida. Muitas dessas informaes no so acessadas pelos
testes tradicionais e a melhor combinao entre elas, em ltima
anlise, s o prprio indivduo pode fazer. Essa parece ser a
premissa bsica sobre a qual os orientadores tm se apoiado para
abolir o uso de testes e mudar, radicalmente, sua interveno junto
aos orientandos.
Abaixo, segue um quadro comparativo qye apresenta as
principais razes para o uso de testes vocacionais dentro do processo
de orientao e su contrapartida, em termos da orientao, baseada na
autodescoberta pelo prprio indivduo.
Q uadro 1. Razes favorveis e desfavorveis so de testes vocacionais ns
processos de Orientalo 'rbiissional.

Razes favorveis
Razes contrrias
ao uso de testes
ao uso de testes
1. Agiliza o processo. 0 orientando pode 1: 0 que agiliza o processo no so os ins
se valer de menos tempo e de informa
trumentos, mas a motivao e o engaja
es mais objetivas e obter um resulta
mento do orientando em seu processo
do tambm mais objetivo.
de autodescoberta.
2. Testes no determinam a profisso, de 2. reas ,de atuao so muito relativas.
limitam uma rea de atuao mais favo
As profisses podem se combinar de
rvel ao indivduo, dentro da qual ele
vrias formas dependendo dos critrios
pode selecionar uma profisso.
classlficatrios adotados.
3.. Testes criam um dima de neutralidade 3. Neutralidade indesejvel, 0 orientan
em relao a anlise realizada. 0 sujei
do precisa engajar-se n processo de
to tem parmetros mais concretos e
escolha e analisar todos os aspectos
menos emocionais para decidir.
possveis (Inclusive os subjetivos) para
poder tomar sua deciso.
4. Atende s expectativas. Orientandos es 4. Orientandos esperam ser orientados.
peram respondertestes vocacionais e ob
Eles, realmente, preferem um caminho
ter respostas norteadoras por parte do
mais fcil, mas respondem bem ao pro
orientador.
cesso que produz autodescoberta e
conduz as prprias respostas.
5. Aplicao e devoluo dos resultados dos 5. 0 orientador deve preocupar-se com a
testes radlrta ao orientador atenderum nuadequao do resultado da orientao
, mero maior de orientandos que buscam
ao indivduo orientado e no' com um
pelo aconselhamento vocacional.
grande nmero de sujeitos atendidos,
que po^em continuar desorientados.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

29

Por outro lado, com uma proposta diferente dos testes


tradicionais, novos instrumentos de medida, seja do repertrio de
entrada ou sada do sujeito, seja dos componentes do processo e
seus resultados, esto surgindo. Esses instrumentos fornecem um
outro tipo de dado que pode ser muito til, como feedback, para o
orientador, a respeito do seu trabalho e, como avaliao, para o
orientando, dos progressos alcanados.
Os instrumentos citados, nessa pesquisa, tem esse objetivo. O
SC - Inventrio de Satisfao do Consumidor (adaptado de Eyberg,
1993) um instrumento muito til para avaliar o grau de satisfao dos
orientandos com o programa do qual participaram. Satisfao com o
programa pode no corresponder, diretamente, obteno de resultados
satisfatrios. Orientandos podem no avanar, significativamente, no
seu processo de deciso e3 ainda, assim, relatar alto grau de satisfao
com o programa do qual participaram O uso desse instrumento,
associado a outras formas de avaliao de resultados (como as propostas
no Captulo 5), d ao orientador condies de avaliar, separadamente,
tais variveis e analisar, mais objetivamente, quais delas favoreceram ou
dificultaram a produtividade dos orientandos durante o processo,
JExistem outros instrumentos que podem servir propsitos
semelhantes. O EMEP - Escala de Maturidade para a Escolha
Profissional (Neiva, 1999) um instrumento que visa dimensionar a
maturidade do adolescente, para fazer sua escolha profissional. A escala
composta de duas dimenses: Atitudes Conhecimentos e pode ser
usada para detectar alunos que necessitem de Orientao Profissional;
para diagnosticar e planejar o processo de Orientao Profissional; para
avaliar o desenvolvimento. do indivduo ao longo do processo de
Orientao Profissional; assim como para fins de pesquisa,
A utilizao de testes vocacionais no mais ocupa papel
central na Orientao Profissional. Porm, podem, ainda, em casos
especficos, com bastante cautela, serem usados em processos
individuais, dentro de um contexto em que outros procedimentos
permitam ao orientando refletir sobre seus resultados, concordar ou
discordar e, principalmente, descobrir novas possibilidades sobre si
mesmo e seu futuro profissional. Cabe ao orientador avaliar os
riscos, as vantagens e desvantagens e optar pela melhor forma de
interveno. Cabe a ele, ainda, criar novas formas de testagem ou
novos instrumentos que permitam uma melhor adequao do
processo de orientao s novas demandas dos orientandos e do
mundo de trabalho.

ff^aptulo 3

Orientao Profissional na
Anlise do Comportamento:
uma Possibilidade
em Perspectiva

Uma compreenso
behaviorista de vocao
Para se fundamentar um modelo de interveno em Orientao
Profissional, segundo os princpios behavioristas, h de se definir, em
primeiro lugar, o conceito de vocao para a Anlise do
Comportamento.
monista de homem, parece evidente a discordncia com o modelo
tradicional de compreenso da vocao, segundo a qual ^vocao
entendida como algo inerente pessoa, que determinada
internamente e precisa apenas ser desvelada ao. seu portador. Segund
Carvalho (1995), a conotao mentalista do termo deriva-se do
significado da palavra na lngua portuguesa, em que ela usada com o
sentido de chamamento interior, apelo irresistvel para uma atividade. No
Novo Dicionrio Aurlio da Lngua Portuguesa (1986), o termo
vocao, tambm, definido de modo similar, como chamamento,
predestinao. Segundo Carvalho (1995), esse sentido j no ocorre
com o termo em ingls, por exemplo, em que a palavra vocao
significa emprego regular, ocupao, profisso.

32

Cynthia Borges de Moura

Abandonando, a concepo mentalista e partindo de uma


viso de homem, completamente, diferente (Skinner, 1974; 1989),
a Anlise do Comportamento entende vocao como um conjunto
de comportamentos resultantes do arranjo nico de variveis filo e
ontogenticas, a que cada indivduo est exposto desde o seu
nascimento. Assim, a vocao de uma pessoa , socialmente,
determinada pela combinao de sua histria gentica, familiar e
cultural.
As variveis genticas se referem s caractersticas hereditrias
que podem favorecer ou dificultar o desempenho de certas atividades.
Atributos como estatura, acuidade visual e estrutura fsica esto,
diretamente, relacionados, por exemplo, a maior ou menor habilidade
para atividades esportivas ou artsticas. Outras caractersticas herdadas
podem participar da gnese de outros comportamentos que favoream
uma maior aptido para determinados conjuntos de atividades
profissionais (Macedo, 1998).
As variveis familiares referem-se histria de aprendizagem
do indivduo no convvio com pais e outras pessoas do ncleo familiar.
Tal aprendizagem pode se dar, tanto por modelao quanto por
modelagem, como conviver com algum que exerce uma certa
atividade e ser reforado por expressar interesses e/ou habilidades na
mesma direo (cantar ou tocar um instrumento numa famlia de
msicos, correr ou chutar uma bola numa famlia de esportistas).
medida que a criana vai sendo ensinada, gradualmente, ela adquire e
melhora o desempenho nas habilidades valorizadas pela famlia.
J as variveis culturais referem-se, entre outras cosas>
valorizao social de determinadas atividades profissionais (status,
respeito, hierarquias e melhores remuneraes) em detrimento de
outras. Diferentes valoraoes das profisses podem ser observadas em
diferentes culturas, como por exemplo, o maior ou menor status do
professor em determinadas regies ou pases. As profisses da
moda, tambm, so unia questo cultural. As mudanas culturais e
tecnolgicas trazem consigo a supervalorizao de determinadas
carreiras, influenciando, grandemente, as escolhas profissionais.
O arranjo destas variveis (gentica, familiar e cultural), ao
longo da vida da pessoa, modela certos interesses e habilidades que,
numa anlise mais refinada, podero coiTesponder a vrias profisses
e/ou combinaes de atividades e reas de atuao. Dessa forma,
entender a vocao de uma pessoa significa observar e descrever seus

Orientao Profissional Sob o Enfoque iia Anlise do Comportamento

33

padres comportamentais (o que ela faz com freqncia e destreza) c


relacion-los com as possibilidades ocupacionais s quais ela tem
acesso.
Os padres comportamentais atuais podem auxiliar, cm muito,
na descoberta da vocao, pois, com certeza, funcionaro como
repertrios de base importantes, para que outros comportamentos
similares, mantidos por reforadores similares, sejam, futuramente,
adquiridos. Por exemplo, se relaes com o pblico, contatos,
amizades so importantes reforadores para lima pessoa, esses
interesses, com certeza, tendero a se modificar, muito pouco,, durante
sua vida, havendo uma ata probabilidade de realizao pessoal em
profisses que requeiram contato social.
Assim, para a Anlise do Comportamento, a vocao
construda ao longo da vida e pode ser descoberta, isto significa que o
indivduo pode aprender a discriminar quais classes d reforadores
exercem controle sobre o seu comportamento (interesses) e quais
comportamentos foram modelados e fortalecidos por tais reforadores
(habilidades). Esse conhecimento colocar o indivduo em melhor
posio frente s decises profissionais,
ttescobrir a vocao implica ento, que ambos - orientador e
orientando - engajem-se em diversos comportamentos relacionados ao
levantamento e anlise de alternativas pessoais e profissionais,
comportamentos esses ligados tanto s habilidades de resoluo de
problemas, quanto s de tomada de deciso. Tais habidades, quando
aplicadas s questes de escolha profissional, podem auxiliar no
levantamento de uma variedade de respostas, potencialmente, efetivas
situao-problema (Mendona & Siess, 1976), levando, assim, a um
aumento na probabilidade de que o indivduo selecione uma resposta
efetiva dentre as alternativas de que dispe.

O comportamento
de tomar uma deciso
Escolher ou tom ar uma deciso so comportamentos
operantes que podem ser ensinados e, logicamente, aprendidos.
Aprender a tomar uma deciso significa, para Skinner (1989),
aprender a manipular variveis. Segundo ele, o comportamento de
decidir , essencialmente, um processo de criar condies que

34

Cyniiu Borges de Mnur.\

tomem um dado curso de ao mais provvel do que outro. Ele


afirma que para decidir-se entre diferentes cursos de ao, o
indivduo precisa manipular algumas variveis das quais seu
comportamento fimo, isto , a pessoa precisa controlar o curso de
seu prprio comportamento. Assim, decidir-se , para Skinner,
antes de tudo, um processo de manipulao de classes especficas de
estmulos que pode ser efetuado pela prpria pessoa que est se
decidindo. Ensinai' como se escolhe algo significa, ento, ensinar a
identificar e analisar as variveis envolvidas na situao.
Ensinamos algum a tomar uma deciso, quando essa pessoa
conhece as respostas alternativas frente a uma situao-problema, mas
no conhece as conseqncias a serem produzidas por cada uma delas
(Nico, 2001). Nesse caso, auxiliamos na manipulao d variveis, de
modo a produzir maior conhecimento acerca das provveis
conseqncias de suas opes (ganhos e perdas), para que o indivduo se
tome capaz de tomar uma deciso, com base no seu julgamento, quanto
a maior probabilidade de reforamento. Na orientao, auxiliamos a
tomada de deciso, quando o indivduo selecionou algumas opes
profissionais, mas desconhece informaes importantes sobre elas,
como: atividades envolvidas, reas de atuao, possibilidades
ocupacionais e mercado de trabalho. Segundo Skinner (1989), quando a
anlise das variveis envolvidas altera o valor reforador de alguma ds
opes disponveis, haver avano no comportamento de decidir-se.
Quando, porm, o indivduo no identifica quai resposta levaria
produo das conseqncias reforadoras previstas, temos uma
situao de resoluo de problemas. Uma situao-problema aquela
diante da qual o indivduo no dispe da resposta que produziria
reforo (Nico, 2001). Para ensinar algum a resolver um problema,
deve-se auxiliar no levantamento de uma variedade de respostas,
potencialmente, efetivas a situao-problema (Goldfried & Davison,
1994), Quando o indivduo levanta as alternativas, ele passa a saber o
que fazer, isto , quais respostas produziro reforo e, ento, as
estratgias de tom ada de deciso podem ser, novam ente,
administradas, aumentando, assim, a probabilidade de seleo da
resposta mais efetiva dentre as vrias alternativas.
Outra situao se configura, quando o indivduo no tem
preferncia por nenhum curso de ao, como ocorre na Orientao
Profissional, quando o adolescente* ainda?" no selecionou suas
alternativas ou selecionou alternativas, inicialmente, equivalentes

Orieapo Profissional Sob Enfoque At Anlise do Comportamento

35

quanto a preferncia na escolha. Segundo Skinner, se, mesmo aps o


levantamento das alternativas disponveis, os cursos de ao
apresentarem probabilidades similares de emisso, o auxlio deciso
deve consistir em encontrar fontes suplementares de probabilidade. Tais
fontes podem ser dicas adicionais, as quais podem alterai* o valor
reforador das opes e fazer avanar o comportamento de decidir-se
(Skinner, 1989).
Assim, no contexto da Orientao Profissional, o tomar uma
deciso pode ser entendido como o resultado de um processo de
aprendizagem de habilidades de resoluo de problemas. Ao
promover a aquisio e anlise das informaes pessoais e
profissionais, estamos ensinando aos adolescentes como levantar
alternativas para a situao de indeciso. Identificar e descrever
interesses e habilidades, buscar fontes de informao relevante
sobre profisses e combinar dados na composio de critrios de
escolha so, talvez, as habilidades mais relevantes para a resoluo
do problema de escolha profissional. Entendido dessa forma, o
decidir-se no , ento, apenas a execuo do ato decidido, mas
tambm os comportamentos anteriores responsveis pela emisso
da resposta final.
a esse repertrio anterior que orientador deve estar atento
pois, se os comportamentos relevantes no foram aprendidos, podero
ser desenvolvidos a partir de unia orientao bem planejada. Segundo
Catania (1999), o comportamento do solucionador de problemas
depende muito desses repertrios anteriores, os quais podem facilitar a
resoluo do problema. Assim, sob essa perspectiva, a Orientao
Profissional deve se preocupar em produzir um aumento geral na
efetividade da pessoa em solucionar problemas, pelo treinamento de
habilidades quepennitiro a ela tomar decises de fotma independente.
A importncia dessa aprendizagem reside no fato de que tais habilidades
parecem ser, altamente, requeridas do indivduo, tanto no momento de
decidir-se por uma profisso, quanto no seu exerccio futuro.
A prtica da Orientao Profissional, sob o enfoque da Anlise
do Comportamento, pressupe, ento, a modelagem de classes
compoitamentais relacionadas escolha e deciso que so, em si
mesmas, processos(Moura & Silveira, 2002). Isso significa que tais
classes fazem parte de uma cadeia comportamcntal complexa que no
se finaliza com o trmino da orientao, cujas respostas tomam mais

36

Cynt li ia Borges de Moura

provveis a ocorrncia de outros comportamento^ importantes ligados


ao repertrio profissional.
Assim, a Orientao Profissional deve promover o desenvol
vimento de ura conjunto de habilidades que aumentem a probabili
dade de seleo de critrios consistentes de tomada de deciso
(Sampson, Peterson, Lenz & Reardon, 1992), e que se estendam,
tanto ao repertrio profissional, quanto a outras situaes de esco
lha que a profisso exigir. Decorre dessa anlise que o produto ou o
contedo da escolha so de menor relevncia, quando comparados
primazia da aprendizagem de decidir e/ou escolher, que caracteri
za o objetivo central da orientao.

O comportamento verbal
na Orientao Profissional
A anlise do comportamento verbal, durante o processo de
. Orientao Profissional, de suma importncia, visto que tanto o
problema de escolha, quanto as estratgias utilizadas para
solucion-lo, so, indiscutivelmente, de natureza verbal. Dado que,
amplamente, conhecido o efeito que o comportamento verbal exerce
sobre o comportamento no-verbal subseqente (Catania, Matthews
& Shimoff, 1982; 1990; Vyse, 1991 ; Vyse & Heltzer, 1994), toma-se
importante considerar os aspectos relativos ao controle verbal na
proposio de um modelo comportemental de orientao.
Ao tomar uma deciso profissional, o adolescente est lidando
com um problema concreto, mas pouco tangvel, em que a anl ise das
alternativas e suas conseqncias no mantm relao contingencial
especfica cora os eventos do ambiente que se seguiro sua deciso.
um comportamento cujos eventos reforadores atuais no so,
exatamente, os mesmos que controlaro o desempenho futuro da
profisso escolhida e tais reforadores, isto e, as conseqncias
decorrentes do exerccio da profisso, no esto presentes na si Inao
de deciso. Alm disso, o adolescente no tem controle sobre a
ocorrncia futura de tais conseqncias e, na melhor das hipteses,
pode apenas estim ar, com pequeno grau de segurana, a
probabilidade de que elas venham, realmente, a ser reforadoras.
Olhando a escolha profissional por essa'perspectiva, em que as
contingncias reforadoras atuais so fracas, mantendo frgil relao

Oricntado Profissional Sob u Enfcxjue da Anlise do Comportamento

37

com as contingncias futuras, pode-se hipotetizar que as contingncias


verbais imediatas exeram controle maior sob tal comportamento.
Assim, pode-se supor que as aes, posteriormente, derivadas da
tomada de deciso (comportamento no-verbal) estejam ligadas
formulao verbal, a respeito de sob quais parmetros decidir (regras),
estando mais sensveis s contingncias propostas pela interveno
(Catania, Matthews & Shimoff, 1982).
Dessa forma, pode-se perguntar; , ento, o comportamento de
decidir-se uma instncia do comportamento governado por regras?
Em que medida o processo de orientao pode proporcionar contato
direto com contingncias? Que tipo de contingncias verbais atuais
podem controlar tal comportamento, de forma a assegurar alguma
efetividade futura?
Em resposta primeira questo, vamos considerai' como Skinner
(1969), diferencia o comportamento governado por regras do
comportamento modelado por contingncias. Segundo ele, o prime iro
um comportamento sob controle de estmulos especificadores de
contingncias e o segundo o comportamento controlado pelas
conseqncias decorrentes do prprio comportamento. Luzia (1996)
esclarece que, embora a contraposio de tais expresses possa levar
interpretao inadequada de que o comportamento governado por
regras no afetado por suas conseqncias, na verdade o que se tem,
um comportamento desenvolvido e mantido por contingncias distintas
daquelas que contribuem para a modelagem e manuteno dos demais
comportamentos. Assim, pode-se afirmar que o comportamento
modelado por contingncias mantido por conseqncias naturais
(decorrentes do prprio comportamento) e o comportamento governado
por regras mantido por contingncias sociais (conseqncias mediadas
por outros).
Voltando ao problema anterior de que a conseqncia natural
do comportamento de decidir-se remota, pois o exerccio da
profisso ainda no ocorreu, supe-se, ento, que o controle maior
da deciso seja, atualmente, exercido pelas conseqncias
mediadas pela comunidade scio-verbal do adolescente. Assim,
parece que na Orientao Profissional, como coloca Skinner, o
processo de manipulao de variveis envolve a explorao dc
opes profissionais, segundo critrios ditados pelas regras sociais
implcitas no contexto verbal de controle do comportamento dc
escolha. Isso quer dizer que o adolescente no est livre para

33

Cynthia Borges do Moura

escolher, a partir da anlise de suas habilidades e aptides. Os


critrios que usar para compor sua deciso, necessariamente,
envolvero variveis de expectativa social quanto a status, nvel
socioeconmico e estilo de vida proporcionado pela profisso.
Se o controle verbal permeia todo o problema de deciso
profissional, desde seu estabelecimento at sua resoluo, pode-se
afirmar, entao, que o comportamento de decidir-se uma instncia
do comportamento governado por regras e dentro de uma
perspectiva behaviorsta, a anlise e combinao de caractersticas
pessoais (autoconhecimento) e profissionais (conhecimento das
opes de cursos e reas de atuao) so repertrios verbais e
merecem, assim, ser considerados no processo de orientao, com
todos os desdobramentos que tal considerao requer.
Como, ento, p processo de orientao pode proporcionar
contato direto com contingncias, para que regras funcionais quanto
a tomada de deciso sejam formuladas? Como j dito anteriormente,
a orientao deve promover a manipulao de variveis, tanto
pessoais, quanto profissionais. Uma vez que a pessoa aumenta seu
conhecimento, tanto de si mesmo (aprendendo a observar e relatar
seu prprio comportamento), quanto do mundo do trabalho (cursos,
carreiras, reas de atuao e especializao), ela toma-se mais capaz
de controlar o curso de sua deciso. Na orientao, isso implica que o
adolescente, ao reconhecer e descrever para si mesmo (e tambm
publicamente) seus interesses e habilidades, entendendo os que o
mantm, pode explorar as fontes de .informao profissional de
forma mais consciente e direcionada e formular mais, acuradamente,
os critrios e parmetros que permitiro um melhor gerenciamento
do curso de sua deciso profissional.
A compreenso dos processos verbais, envolvidos na escolha
profissional, exerce importante influncia sobre a forma com que as
estratgias de Orientao Profissional sero propostas e implementadas,
para que a escolha atual tenha alguma efetividade futura. Uma vez que
parte da ao do indivduo que escolhe deve ocorrer em funo de
eventos que no esto presentes na situao de escolha, as manipulaes
de estmulos verbais (como prope Moore, 1998), principalmente, pelo
controle instmcional, so de especial interesse para a orientao, pois
podem produzir comportamentos que no estavam disponveis
anteriormente.
.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Aiilisc do Comportamento

39

Conhecendo as respostas componentes do repertrio de tomada


de deciso, o orientador pode instruir, verbalmente, alguns
comportamentos que serviro de pr-requisitos para que outros
possam ser modelados, facilitando, assim, a deciso. O conhecimento
da capacidade do comportamento verbal de ocasionar novas respostas
que produzem conseqncias importantes para os indivduos pode ser
muito til na orientao. Segundo Catania (1999), o controle pelas
instrues pode substituir as contingncias naturais pelos antecedentes
verbais e vir a modificar o comportamento em situaes em que as
contingncias naturais so ineficientes ou sero eficazes, apenas, a
longo prazo (exatamente a condio presente no processo de escolha
profissional).
Em suma, quanto ao controle verbal, a orientao deve
proporcionar contato com:
1. o contexto atual de vida e a histria de aprendizagem em
tomada de deciso;
2. as regras formuladas a partir dessas experincias.
O contexto de vida envolve, basicamente, duas variveis: o cus
to de resposta (o quanto a escolha implica no enfrentamento de condi
es aversivas subseqentes, at que os reforadores sejam
alfcanados) e a histria passada do indivduo (histria de reforamento
para determinada atividade por modelagem ou modelao). S regras
verbais, tambm, incluem duas variveis: instrues sobre como se
comportar frente a situao de deciso (fornecidas por pais, amigos
etc.) e hipteses que o prprio sujeito elabora (auto-instrues sobre
como enfrentar ou se esquivar da situao de escolha).
A orientao deve proporcionar o contato com essas variveis,
via descries das contingncias, via comportamento verbal de outros,
bem como via contato direto com as prprias contingncias, quando
possvel (Catania, 1999). Assim, a probabilidade de que as decises
atuais tenham efeitos reforadores futuros pode aumentar, em funo de
estarem baseadas na anlise dos padres coinportamentais referentes a
habilidades e caractersticas compatveis com as exigncias de um
determinado campo profissional. Padres esses, que devem compor os
elos iniciais-de uma cadeia de repertrios potenciais a serem
desenvolvidos na direo das competncias profissionais para os quais
apontam.

40

Cyiuliia Borges dc Moura

A Orientao Profissional
sob o enfoque comportamental
A existncia de um conjunto de conhecimento produzido na
rea de Orientao Profissional, sob outros enfoques, pode trazer
indicaes teis, como ponto de partida para a proposio de um
modelo bchaviorista. Os modelos psicodinmicos (Holland, 1971;
Roe, 1972; Bohoslavsky, 1977) apontam a importncia de que os
processos de orientao incluam metas voltadas, tanto para o
autoconhecimento, quanto para o conhecimento das profisses. Esse
conhecimento til para analistas do comportamento, a medida que
tais objetivos incluem, em sua consecuo, anlise de contingncias
pessoais e ambientais j prescritas pelo modelo de anlise funcional do
comportamento. Os modelos decisionais (Hilton, 1959; Hershenson &
Roth, 1966; Gati, 1986; Gati, Shenhav & Givon, 1993) contribuem
com a delimitao de um procedimento seqencial para orientar o
.processo de tomada de deciso. Dessa fornia, tal procedimento
metodolgico se parece, em muito, com a modelagem, pois auxilia o
orientando a avanar, sucessivamente, em sua escolha, analisando
alternativas passo a passo, segundo alguns critrios selecionados,
rumo a uma deciso terminal.
Dentro do enfoque comportamental, Azrin e colaboradores
(Azrin, Flores & Kaplan, 1975; Azrin & Besalel, 1980) desenvolveram
um programa de reabilitao vocacional que, apesar de trabalhar com
uma populao diferente - pessoas desempregadas que buscam
recolocar-se no mercado de trabalho aponta vrios pressupostos da
orientao vocacional que podem nortear inteivenes na rea com
outras populaes. Segundo esses autores, a Orientao Profissional
Comportamental tem vrias caractersticas que a diferencia de outras
abordagens:
a. estratgias, prioritariamente, orientadas para o resul tado;
b. foco da interveno na aprendizagem, como determi
nante do comportamento, ao invs das habilidades ou pre
disposies inatas;
*

Orientao Profissional Sob o Enfoque tia Aoili.se do Comportamento

41

c. treiname nto adequado para o alcance das habili dades neces


srias ao exerccio profissional;
d. uso do reforamento de mltiplas fontes para obteno de
mudanas comportamentais e fortalecimento dos comporta
mentos de autodescoberta e busca de informao.
Segundo Moura e Silveira (2002)}um procedimento de inter
veno compor tamental em Orientao Profissional deve:
1. arranjar condies para que o indivduo discrimine as
variveis dos diferentes contextos de controle (familiar,
social, cultural e econmico) s quais seus comportamen
tos de escolher e decidir estao expostos;
2. proporcionar informao relevante sobre as profisses de
interesse, relacionando-as aos dados de autoconhecimento;
3. aumentar a probabilidade de ocorrncia de comporta
mentos relacionados escolha e/ou tomada de deciso.
Com base em toda a anlise terica anterior, pode-se, ento,
supor que a situao de escolha profissional envolva a considerao
de trs grandes grupos de variveis: s pessoais, s quais o
adolescente, normalmente, j se . encontra exposto (controle e
expectativas dos pais, influncia de amigos, professores, meios de
comunicao, histria de reforamento para determinada atividade
por modelagem ou modelao etc.), as profissionais, s quais ele
precisar se expor para ser capaz de analisar as informaes obtidas
relacionando-as com suas capacidades, interesses e habilidades
pessoais e as ligadas tomada de deciso (seleo de critrios de
escolha e restrio de opes profissionais), as quais o adolescente,
tambm, precisar se expor. interveno pode fornecer
contingncias especficas para anlise desses trs conjuntos de
variveis e aquisio das respostas necessrias.
A Figura 1 mostra, esquem aticam ente, os grupos de
variveis envolvidas na situao escolha profissional:

'F igu ra 1. A grupam ento descritivo das variveis en volvid as na situao de escolha
profissional.

Com base nessa compreenso, Moura (2000) prope um


modelo de Orientao Profissional comportemental cm trs etapas:

1. autoconhecimento;
2. conhecimento da realidade profissional;
3. apoio a tomada de deciso.
Assim, a orientao deve, primeiramente, proporcionar uma
ampliao cio repertrio pessoal de autoconhecimento circunscrito s
caractersticas de relevncia para a escolha profissional, para, em
seguida, proporcionar am pliao semelhante no repertrio de
considerao de opes profissionais. Essas duas etapas tm como
objetivo promover a anlise do maior nmero de possibilidades
pessoais e profissionais, cujos dados obtidos auxiliaro no refinamento
dos critrios sob os quais a escolha se apoiar. Apenas quando tais
repertrios estiverem ampliados e, com eles, a capacidade dc anlise
do indivduo, c que a orientao deve avanar a terceira e ltima etapa e
promover situaes de restrio e excluso de opes e critrios de
escolha, facilitando, assim, a ocorrncia da tomada de deciso.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

43

A Figura 2 mostra, esquematicamente, as etapas para condu


o cie programas de Orientao Profissional sob a perspectiva
cornportamental.

&w*ento

promover a discriminao das variaveis pessoais (abertas e encobertas)


relacionadas s dificuldades de deci
so por meio do autoconhecimento
especfico (identificao de habilida
des, interesses, potenciais, valores,
expectativas etc,).

Ampliar o repertrio de anlise das


opes e possibilidades de escolha
profissional pela discriminao de
caractersticas pessoais.

Promover a discriminao das vari


veis profissionais (opes profissio
nais, cursos preparatrios, reas de
atuao, mercado de trabalho) pelas
informaes de vrias fontes (ma
nuais, revistas, videos, entrevistas
com profissionais).

Ampliar o repertrio de anlise das


opes de escolha pela discrimina
o de variveis ligadas realidade
profissional.

Etapa 3
Tomada de deciso

0 que fazer?
Promovera tomada de deciso pela
anlise dos critrios de excluso/in
cluso de opes de cada adolescen
te e n considerao de conseqncias
reforadoras a mdio e longo prazo.

Restringir, ao mximo, as opes de


considerao para tornar mais
provvel a ocorrncia da tomada de
deciso (seleo do uma nica
opo ou o menor nmero possvel
de opes profissionais).

F igura 2. D escrio das etapas d e interveno com portam ento I cm O rientao


Profissional.

44

Cyntliui Borges de- Moura

Conforme pode-se visualizar na Figura 2,-a primeira e segunda


etapas da interveno tm como objetivo fortalecer a capacidade do
adolescente de seleo de critrios de escolha, a partir da considerao
e anlise do universo pessoal e profissional. A partir dessa ampliao
de repertrios, a orientao deve promover situaes de restrio e
excluso de opes (terceira etapa) rumo tomada de deciso.
Considera-se que diferentes respostas podem ser atingidas ao
final da interveno, pois o repertrio de sada de quem escolhe
depende, diretamente, de seu repertrio de entrada no programa de
orientao. Para que tais respostas finais sejam consideradas avanos
no processo, elas devem, necessariamente, estar voltadas para a
restrio de opes ou de critrios de escolha, como por exemplo:
a. seleo de uma nica opo ou restrio no nmero de
opes consideradas;
b. pequena ampliao de nmero de opes pela considera
o de outras possibilidades;
c. seleo de critrios mais consistentes de escolha;
d. aprendizagem do processo de tomada de deciso;
e. aumento dos sentimentos de segurana relacionados aqui
sio de habilidades de resoluo da situaao-problema.
Dessa forma, a Anlise do Comportamento pode contribuir
com essa rea de conhecimento, medida que se apia em um
referencial terico que coloca a escolha profissional sob uma
perspectiva pragmtica* toma o orientando sujeito ativo em sua
escolha e disponibiliza procedimentos metodolgicos que norteiam
uma interveno focalizada nos aspectos centrais da tomada de
deciso. Essas contribuies parecem, suficientemente, amplas para
abarcar o conjunto de variveis envolvidas nessa questo e fornecer ao
adolescente o apoio necessrio para a superao de seus conflitos,
rumo a uma escolha consciente, baseada em suas possibilidades
concretas de vida.

jPaptulo 4

Avaliao de um Programa
Comportamental de
Orientao Profissional

A pretenso inicial de todo o trabalho descrito, neste livro,


era a realizao de um estudo exploratrio na rea de Orientao
Profissional j na tentativa de se iniciar uma sistematizao terica e
metodolgica das contribuies da Anlise do Comportamento
pra esse campo de atuao. O programa foi estruturado de forma a
abarcai' os aspectos citados pela literatura como relevantes
facilitao da escolha (Lucchiari, 1993; Seligman, 1980; Levinson,
1987), que, o mesmo tempo, pudesse compor um processo de
modelagem do repertrio de tomada de deciso, conforme os
pressupostos da Anlise do Comportamento (Skinner, 1974; 1989;
Azrin & Besalel, 1980; Catania, 1999).
Desde que a primeira verso do modelo de Orientao Profissional
em grupo, proposto neste livro, foi desenvolvido, duas pesquisas foram
conduzidas, com o objetivo de avaliar se os procedimentos empregados
seriam efetivos para produzir mudanas comportamentais facitadoras da
tomada de deciso profissional de adolescentes, que se encontravam no
momento de sua primeira escolha profissional.
Os resultados do primeiro estudo (Moura, 2000) indicaram que
algumas mudanas na estrutura do programa poderiam ser feitas, a fim
de melhorar os procedimentos de modelagem do repertrio de tomada
de deciso e, tambm, de eliminar os fatores geradores de abandono do
programa. Assim, o programa foi reformulado e um segundo estudo

Cynthia Borges dc Moura

46

foi conduzido com os mesmos objetivos, o qual apresentou melhores


resultados, tanto era relao s respostas finais atingidas pelos adoles
centes, quanto facilitao. da participao integral deles durante todo
o processo de orientao.
Os procedimentos e resultados desse segundo estudo descritos,
neste captulo, fornecem apoio emprico para o programa apresentado
no quinto captulo.

A pesquisa:
objetivos e metodologia
O presente estudo teve como objetivo avaliar a efetividade de
um programa de Orientao Profissional para adolescentes, em
situao de primeira escolha, quanto a produo de mudanas
indicadoras de melhora no comportamento de tomada de deciso.
De forma mais especfica, o estudo objetivou;
a. verificar se o programa, da forma como est estruturado,
produz efeitos positivos quanto a melhora no repertrio
de tomada de deciso dos adolescentes;
b. identificar quais procedimentos do programa, tanto em ter
mos de estratgias, quanto de comportamentos dos orien
tadores, tm melhores efeitos na produo de mudanas
comportamentais facilitadoras da tomada de deciso.
Participaram, dessa pesquisa, 18 adolescentes com idades en
tre 15 e 17 anos, sendo 13 do sexo feminino e 05 do sexo masculino,
alunos da 2ae 3asrie do Ensino Mdio, provenientes tanto de escolas
pblicas quanto particulares, da cidade de Londrina - Paran. Esses
adolescentes procuraram, espontaneamente, o servio de Orientao
Profissional da Clnica Psicolgica da Universidade Estadual d
Londrina e foram distribudos, aleatoriamente, em dois grupos: o
Grupo A, composto por 10 adolescentes t o Grupo B, composto por
08 adolescentes. Os critrios para participao, nos grupos, eram es
tar cm condio de primeira escolha profissional e no ter nenhuma
experincia anterior com o vestibular.
A equipe de orientadores era composta por cinco pessoas: quatro
estagirias, alunas dos ltimos anos do Curso de Psicologia da UEL e a
docente-supervisora. Cada grupo estava sob a responsabilidade de duas

O rientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

47

alunas orientadoras, sendo que a docente e demais alunas assistiam s


sesses em sala-cspelho. O procedimento de observao, em
sali-espelho, teve como objetivo uniformizai', ao mximo, a forma de
conduo das sesses, unia vc2 que o programa empregado foi o mesmo
para ambos os grupos.
Os instrumentos de avaliao utilizados na pesquisa foram:
1. Instrumento dep r e ps-orientao: elaborado e adaptado
a partir de Vasconcelios, Oliveira e Carvalho (1976), de
forma a avaliar o repertrio d adolescente quanto a escolha
profissional, O instrumento, apresenta questes fechadas
sobre a posio do adolescente quanto escolha da profis
so; opes profissionais que est considerando e sentimen
tos decorrentes do processo de tomada de deciso.
2.. Escala de Maturidade para a Escolha Profissional EA fEP, (Neiva, 1999) avalia o nvel de maturidade para esco
lha profissional de alunos do Ensino Mdio, por meio de
vrias subescalas, como determinao, responsabilidade,
independncia, autoconhecimento e conhecimento da reali
dade educativa e socioprofissional. Apresenta padronizao
brasileira para a populao de escolas pblicas e particulares.
3. ISC -Inventrio de Satisfao do Consumidor: adaptado
do Therapy Attitude Inventory - TAI (Eyberg, 1993), ava
lia a satisfao dos adolescentes com o programa ao qual
foram submetidos. Consta de nove questes sobre o
impacto do programa no aumento do autoconhecimento,
conhecimento das profisses e habilidades de tomada de
deciso. Para cada item, o sujeito atribui uma pontuao
em uma escala de 1 a 5, em que 1 indica insatisfao com o
programa e 5 indica satisfao mxima com o programa
proposto. A pontuao individual total, no instrumento,
poderia variar entre 9 e 45, sendo que pontos entre 9 e 18
indicam insatisfao com o programa e/ou agravamento
das dificuldades de escolha; pontuao entre 36 e 45 indi
cam satisfao com o programa e/ou avano no processo
de escolha e escores intermedirios (entre 19 e 35) indicam
neutralidade, ou seja, indiferena em relao ao programa
e/ou manuteno das dificuldades iniciais apresentadas.

Cynthia Borges de Moura

4. Questionrio de avaliao do programa: elaborado para


avaliar pontos especficos do programa e detectar quais
aspectos foram, mais ou menos, relevantes para promo
ver avanos no processo de tomada de.deciso. Consta de
questes abertas para o adolescente expressar sua opinio
sobre os itens do programa e uma questo fechada para
avaliar o quanto cada atividade, exerccio ou situao rea
lizada, em cada sesso de grupo, contriburam para os
avanos na deciso profissional.
A pesquisa foi assim desenvolvida:
Avaliaespr-orientao: todos os adolescentes foram en
trevistados, individualmente, antes do inicio dos grupos. Nes
sa entrevista eram esclarecidos os objetivos e o formato geral
do programa de Orientao Profissional e obtinha-se consen
timento dos adolescentes quanto a participao na pesquisa.
Foi aplicado o Instrumento depr-orienta e o EMEP para
o levantamento preliminar da situao de cada adolescente
em relao a escolha da profisso.
Orientao: o programa de Orientao Profissional (descrito no
captulo 5) consistiu de oito sesses semanais com duas horas de
durao e estruturadas para a discusso da problemtica voca
cional dos adolescentes. O programa constou de trs etapas:
- Etapa 1: desenvolvimento do autoconhecimento quanto
a interesses e habilidades - seses de 1 a 3;
- Etapa 2: informao sobre profisses, cursos, carreiras e
mercado de trabalho - sesses de 4 a 6;
Etapa 3: apoio ao processo de tomada de deciso sesses 7 e 8,
* Avaliaesps-orientao: aps o encerramento dos grupos,
foi realizado com cada adolescente nova entrevista individual
em que eles responderam aos instrumentos de avaliao final:
Instrumento de ps-interveno, EMEP, Inventrio de
satisfao do consumidor e Questionrio de avaliao do
programa.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

49

Resultados da avaliao pr
e ps-orientao
Os dados provenientes dos instrumentos de pr e ps-interveno
foram analisados, estatisticamente, adotando-se o ndice de
significncia de 0,05. Embora tenham sido conduzidos dois grupos de
interveno, A e B, os dados foram agrupados, porque a anlise
estatstica de comparao entre os grupos (Teste de Mann-Withney para comparao entre amostras independentes) mostrou que eles no
apresentavam diferenas significativas (conforme pode ser observado
na Tabela 1), sendo, portanto, provenientes de amostras semelhantes, o
que justifica o agrupamento dos dados.
Tabela 1. Escores mdios dos Grupos A e B quanto ao nmero de opes de
entrada e sada, escores obtidos no EMEP e valores auto-atribudos de segurana e
deciso quanto a escolha.

Nmero de opes
EMEP
Grau de segurana
Grau de deciso

Grupo 1

Grupo 2

2,8

2,25

Pr

P
0,32*

Ps

1,5

1,75

0,45*

Pr

147,9

148,25

0,75*

Ps

207,0

175,63

0,15*

Pr

2,4

2,37

1,0*

Ps

4,3

3,75

0,09*

Pr

2,3

2,5

0,72*

Ps

4,9

4,5

0,15*

* Diferena estatisticamente no significativa.

A partir desse agrupamento, os dados quantitativos das


avaliaes pr e ps-interveno foram comparados por uma anlise
intragrupos (Teste do Sinal - para comparao entre amostras
dependentes). Para todos os fatores avaliados, observou-se diferena,
estatisticamente, significativa da condio pr para a ps-orientao,
conforme mostra a Tabela 2.

Cynthia Borges de Moura

50

Tabela 2. Escores mdios qyanto ao nmero de opes, escores do EMEP e


valores auto-atribuds de segurana e deciso quanto escolha na condio pr e
ps-orientao.

Mdia

Grau de segurana
Grau de deciso

2,55

Ps

1,61

Pr

148,05

Ps'

182,22

Pr

2,38

Ps

4,05

Pr

2,38

Ps

4,72

CO

EMEP

Pr

oCO
o"

Nmero de opes

0,000062**
0,0001**
0,0001

** Diferena estatisticamente significativa.

A anlise estatstica dos resultados obtidos mostrou que o


programa foi efetivo para promover as mudanas satisfatrias
observadas, em relao ao posicionamento, quanto a escolha
profissional. Aps o trmino do programa de orientao, o nmero de
opes profissionais consideradas pelos adolescentes sofreu
significativa reduo, indicando possvel melhora no repertrio de
critrios de seleo e na excluso de opes. Em relao ao EMEP, os
resultados mostram diferena, altamente significativa quanto
maturidade dos sujeitos, para efetuar sua escolha profissional, ao final
da interveno. Os valores auto-atribuidos quanto ao posicionamento
de deciso em relao s opes selecionadas e quanto aos
sentimentos de segurana decorrentes, tambm, demonstram que os
adolescentes se sentem mais p re p a ra is paia efetuar sua escolha com
os recursos disponibilizados pela interveno.

Resultados da satisfao do consumidor


e da avaliao do programa
Os resultados provenientes do Inventrio de Satisfao do
Consumidor indicaram alta satisfao dos sujeitos com o programa. A
grande maioria dos sujeitos (94,5%) atribuiu escores na faixa dos 36
aos 45 pontos. Destes, 72,2% atriburam escoras entre 41 e 45 pontos,
resultado indicador de que os participantes, em sua maioria,
apresentaram alta satisfao com o programa, provavelmente em

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

51

funo de terem suas expectativas atendidas e alcanado um avano no


processo de escolha profissional.
Outro resultado significativo da pesquisa foi que 100% dos
adolescentes concluram o programa, sendo a porcentagem mdia de
participao, nas sesses, de 83,8%. No caso de ausncia ao encontro,
uma sesso de reposio individual, com uma das orientadoras, era
realizada e o adolescente participava, normalmente, da sesso
seguinte. A mdia de sesses repostas foi de 1,2 sesses por sujeito.
Os resultados provenientes do Questionrio de Avaliao do
Programa mostraram os vrios fatores que, segundo os adolescen
tes, contriburam, significativamente, para os avanos alcanados,
indicaram, ainda, que a estruturao atual do programa alcanou a
coerncia e consistncia desejada, uma vez que prom oveu mudana
significativa na condio ps-orientao em comparao ao reper
trio de entrada dos sujeitos e alcanou linearidade na avaliao da
adequao e efetividade dos procedimentos empregados.
Os adolescentes relataram que gostaram mais das atividades
realizadas durante os encontros (52,9%), tais como os exerccios de
busca de informao e exerccios de autoconhecimento; em segundo
lugar disseram ter gostado da forma de conduo do programa (18,6%),
citando a promoo de debates, a postura das orientadoras e o incentivo
ao posicionamento pessoal. interessante notar que 40,4% dos
adolescentes destacaram as atividades de busca de informao sobre
profisses, como o que mais gostaram no programa.
Por outro lado, em relao aos aspectos que os participantes
menos gostaram nos encontros, pode-se extrair duas categorias:
1. aspectos dependentes da estrutura do program a (75%),
como as redaes, atividades repetitivas e pouco contato
direto com profisses;
2. aspectos independentes da estrutura do program a (25%),
como conversas paralelas dos participantes durante as
sesses e auto-exposio exigida nos encontros.
Com relao avaliao do quanto a atividade, exerccio ou
situao realizada em cada uma das sesses, auxiliou no processo de
deciso, observou-se que, em quase todas as sesses, a nota mdia
atribuda pelos adolescentes aproximou-se ou foi acima de quatro (ver
Tabela 3). A homogeneidade nas pontuaes atribudas s sesses
observada pelos valores baixos de desvio-padro indica que o programa

Cytilhia Borges

52

lc Moura

assumiu um formato mais linear quanto aos procedim entos


empregados. A maior nota mdia foi atribuda para as sesses 4 e 5, em
que os adolescentes realizaram pesquisa sobre as profisses nos
materiais oferecidos, indicando, novamente, ser essa uma atividade
atraente e esperada no processo de orientao, alm de exercer
importante relevncia no processo de escolha profissional.
Tabela 3. Mdia dos escores atribudos* s sesses pelos adolescentes quanto a
contribuio fornecida para a deciso profis sional.

Sesses/estratgias

Mdia

Desvio
Padro

Sesso 1: relato escrito sobre sua dificuldade de de


ciso profissional e discusso em grupo.

18

3,2?

0,94

Sesso 2: exerccio gosto e fao- anlise de carac


tersticas pessoais, habilidades e interesses.

18

4,22

0,81

Sesso 3: cartaz: agrupamento das profisses segun


do caractersticas dos profissionais que as exercem.

18

3,94

0,94

Sesso 4/5: pesquisa sobre profisses de interesse


- em manuais, guias e artigos de revistas.

18

4,66

0,59

Sesso 6: realizao e dramatizao da entrevista


com profissionais da rea de interesse.

16

4,37

1,71

Sesso 7: realizao do exercido de anlise de crit


rios de escolha.

18

4,28

0,83

Sesso 8: anlise escrita sobre o processo de (orna


da de deciso proporcionado, pelo grupo.

18

4,17

0,86

Valores dos Escorcs: 0=no participei da sesso; 1= contribuiu quase nada; 2=contribuiu
pouco; ^ Critribmii o suficiente; 4contribuiu bastante; 5 cotrbuiu demais.

Os adolescentes avaliaram, ainda, sua prpria participao


no programa, sendo que 63,59% avaliou como boa e suficiente sua
participao, afirmando ter usufrudo, ao mximo, das atividades
propostas. Em relao s dificuldades de aproveitamento do
programa, a maior parte dos adolescentes referiu-se s dificuldades
pessoais, como a dificuldade de expor-se no grupo (21,16%) e de
comparecimento s sesses (15,1%).
A maioria dos adolescentes (83,3%) avaliou, como muito
importante, o tato do programa disponibilizar duas sesses para
pesquisa em manuais e guias, alegando ser essa uma atividade
importante na tomada de deciso, e que ter tempo disponvel para
pesquisa auxilia no aprofundamento da informSo e na descoberta de
novas possibilidades.

Orientao Profissional Sob o Enfoque dn Anlise do Comportamento

53

A entrevista com profissionais, tambm, foi bem avaliada


por 61,5% dos adolescentes que afirmaram que tal atividade lhes
proporcionou uma viso das profisses, sob outra perspectiva,
menos terica e mais realista. Cerca de 23% dos adolescentes afir
maram que a entrevista com o profissional foi decisiva para sua to
mada de deciso, por ter viabilizado o contato direto com o local
de trabalho e o esclarecimento de dvidas, diretamente, com um
profissional da rea.
A porcentagem de adolescentes que considerou as o rientadoras,
como tendo desempenho timo, foi de 48,3%, sendo que 50% no
opinaram. Dentre os aspectos positivos apontados, destacou-se a
promoo de reflexo, por meio dos questionamentos e das discusses
(35,4%) e a postura atenciosa, paciente e interessada delas, a qual,
segundo 16,1% dos adolescentes, expressavam confiabilidade quanto
s orientaes realizadas.
Finalmente, 55,5% dos adolescentes disseram que nada
precisaria ser mudado para que a qualidade do programa e a
participao dos adolescentes fossem melhorados. Das poucas
alteraes apontadas, 27,7% solicitou a incluso de visitas ao
Campus Universitrio e palestras com profissionais, seguido por
-1,1% que solicitou aumento no nmero de sesses de pesquisa
em manuais e guias. O tempo de durao do programa - oito
sesses - foi avaliado como adequado e suficiente por 94,4% dos
participantes.
Tecendo, livremente, suas consideraes finais sobre o
programa, 46,1% dos adolescentes relatou que valeu a pena
participar da Orientao Profissional, porque o programa os
auxiliou a ter autoconfiana e repertrio de anlise para a tomada de
deciso, com conseqente sentimento de estar preparado para a
escolha profissional. A ampliao do conhecimento sobre si mesmo
e o fortalecim ento de seu repertrio de enfrentam ento de
dificuldades foi citado por 19,2%, como razo para considerar que
foi importante participar da orientao. Cerca de 11,5% reconheceu
ter mudado seus conceitos sobre cursos e profisses por meio do
conhecim ento da realidade profissional proporcionado pelo
programa de orientao.

54

Cynthia Borges de Moura

Concluses do estudo
As principais concluses extradas dos resultados apresentados,
quanto aos efeitos do programa sobre o repertrio dos adolescentes e a
adequao da reformulao do programa ao atendimento dos objetivos
propostos, foram:
1. O programa pareceu altamente efetivo para promover
mudanas comportamentais indicativas de melhora na
capacidade de tomada de deciso. Os adolescentes reduzi
ram, significativamente, o nmero de opes consideradas
ao final da orientao, melhoraram, consideravelmente,
seus escores de maturidade para escolha e obtiveram o for
talecimento dos sentimentos de segurana e confiana
quanto a deciso a ser tomada.
2. A estruturao do programa atingiu um nvel timo, quanto
seleo e insero gradual dos procedimentos, deforma a
maximizar os resultados do processo de orientao. Os
resultados, estatisticamente significativos, a alta satisfao
com o programa e o ndice zero de desistncias nos dois gru
pos conduzidos indicam que a reformulao do programa
atingiu a meta programada. Sendo estruturado com objeti
vos crescentes, a cada sesso, esperava-se que o programa
atingisse um formato ideal, tanto para facilitar a adeso dos
participantes, quanto para modelar s comportamentos rele
vantes tomada de deciso, fatos esses que ocorreram e con
firmam a hiptese de adequao do programa proposto.
3r O fornecimento de informao profissional continua
sendo um dos aspectos melhor avaliados no programa.
Isso permite concluir que introduzir a informao, mais
cedo, no programa, foi efetivo para manter a motivao,
aumentar a adeso e prevenir desistncias. Isso no signi
fica que o valor do autoconhecimento na orientao possa
ser subestimado, uma vez que promover aumento no
conhecimento de si mesmo parece maximizar o efeito do
fornecimento de informao lia composio dos critrios
de escolha, sendo o segundo cotuponcnte do programa
melhor avaliado pelos adolescentes.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

55

4, Os comportamentos das orientadoras que mais auxiliam


, no processo de tomada de deciso so os ligados a elabo
rao das bases da escolha: perguntas, esclarecimentos,
questionamentos especficos, avaliao de prs e contras,
promoo de discusses e reflexes. A conduo de dois
grupos de orientao por diferentes orientadoras no teve
impacto diferencial no resultado final da aplicao do pro
grama. Porm, a habilidade das orientadoras exerceu papel
importante, como parte dos componentes efetivos, que
promovem o desenvolvimento das bases da escolha. Dessa
forma, um programa estruturado, como o testado nesse
estudo pode auxiliar orientadores inexperientes a atuar,
com mais competncia e segurana, por especificar os pas
sos da orientao, sem os quais, atingir resultados positivos
poderia ser complicado e custoso.
5. A aprendizagem em tomada de deciso parece ser o resul
tado mais relevante da orientao e, no necessariamente,
a escolha de uma profisso. Embora o programa tenha pro\ piciado reduo no nmero de opes consideradas, ao final
da orientao, nem todos os adolescentes saram com uma
nica opo profissional. A significativa melhora na maturi
dade para escolha e os 46,1% que relataram, espontanea
mente, melhora nas habilidades de tomada de deciso,
indica que o programa, da foima como est estruturado,
enfatiza o processo mais do que o resultado e, provavel
mente, proporciona instrumental necessrio para o avano
posterior dos sujeitos que no definiram sua opo.

Orientao Profissional na
Anlise do Comportamento:
Programa-Modelo para
Atendimento em Grupo
Este captulo apresenta na ntegra um programa-modelo de
Orientao Profissional. Conforme exposto no captulo quatro, o
programa de Orientao Profissional aqui apresentado, foi elaborado a
partir le pesquisas realizadas pela autora, cujos resultados mostraram
avanos significativos no processo de tomada de deciso profissional
dos adolescentes participantes. As pesquisas mostraram tambm, que
o modelo proposto apresenta consistncia quanto contribuio do
contedo das sesses para um avano seqencial na aprendizagem dos
comportamentos envolvidos na escolha de uma profisso.
s sesses descritas a seguir foram planejadas para o formato de
orientao em grupo e para atender adolescentes que se encontrem no
momento de lazer sua primeira opo profissional. Cada sesso
descrita detalhadamente cm termos de objetivos (quais comportamentos
espera-se que os adolescentes apresentem) e procedimentos (exposio
detalhada dos exerccios c aspectos a serem discutidos) visando facilitar
a conduo das sesses por orientadores principiantes. A descrio da
racional terica comportamental tem como objetivo situar o orientador
110 raciocnio subjacente a aplicao das estratgias propostas e assim
direcionar suas intervenes ao longo da sesso.
De forma geral, so objetivos do processo a ser desenvolvido:
1. Analisar junto aos adolescentes as variveis controlado
ras (pessoais, familiares, sociais, contextuais) implicadas
na escolha de liina carreira profissional;

58

Cynthia Borges de Moma

2. Levr o adolescente a observar e dispriminar as relas


existentes entre escolhaprofissional e histria de vida e,
como- a escolha de uma profisso est diretamente ligada
as escolhas que aprendemos a fazer ao longo da vida;
3. Desenvolver habilidades necessrias para a escolha, a
partir do fortalecimento das respostas que compem o
comportamento de tomada de deciso.
Todos os procedimentos e estratgias propostos pelo programa
visam ampliar ao mximo o repertrio de anlise e considerao de
possibilidades por parte do adolescente, para em seguida propor uma
restrio gradativa dessas opes, considerando os critrios eleitos por
cada adolescente durante a interveno, rumo resposta terminal: a
escolha profissional. Neste sentido, conforme exposto no terceiro
capitulo, o trabalho parte do autoconhecimento e explorao de profisses
para finalmente propor estratgias facilitadoras da tomada de deciso.
A estruturao do programa visa organizar e facilitar a
atuao dos orientadores, os quais passam a ter melhores condies
de focar suas intervenes em aspectos do funcionamento do grupo,
e/ou da problemtica pessoal de cada adolescente.
De forma geral os orientadores devem atuar de forma a:
1. Proporcionar oportunidade de auto-exposio quanto ao
momento de escolha profissional de fonna a facilitar o
processo de tomada de deciso;
2. Auxiliar os adolescentes no conhecimento de si mesmo
como forma de aumentar a conscincia quanto aos
critrios pessoais de escolha profissional;
3. Fornecer informaes e orientar o adolescente na procura
de informao atual sobre cursos, profisses universida
des e mercado de trabalho, possibilitando uma deciso
basad^o mximo possvel,'em dados de realidade;
4. Dar e propiciarfeedbacks entre os elementos do grupo quanto
aos comportamentos implicados no processo de busca de
itifonnao, anlise das opes e tomada de deciso.
O orientador pode ainda utilizar sistematicamente uma estratgia
apelidada de cenas dos prximos captulos. No incio de cada sesso,
explica-se aos adolescentes os objetivos da mesma, de fonna a contextualizar o papel daquela sesso dentro da proposta maior de orientao que
est sendo desenvolvida. Ao final, resume-se a aprendizagem ocorrida e
apresenta-se brevemente o contedo do prximo encontro. Com isso,
espera-se aumentar as expectativas positivas quanto s prximas sesses
e exercer algum impacto sobre a adeso ao processo como um todo.

Oriciua^o Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

59

Sesso individual pr-orientao


Objetivos
Conhecer e concordar com os objetivos e formato geral de
funcionamento do programa.
Responder os instrumentos de Pr-Interveno para poste
rior anlise comparativa.

Procedimentos

Inicia-se a entrevista, expondo ao adolescente, os objetivos


e formato geral do programa: composto por trs etapas, o
programa visa aumentar a reflexo dos adolescentes sbre
si mesmos "(autoconhecimento - etapa 1), promover o
conhecimento das profisses existentes pelos materiais
informativos (etapa 2) e por fim, integrar as informaes
obtidas nas etapas anteriores, com o objetivo de restringir
as opes profissionais selecionadas e favorecer a tomada
de deciso (etapa 3).
Informa-se o nmero de sesses necessrias para a concluso
da orientao, assim como o dia da semana e horrio em que,
os encontros devero ocorrer,
Acrescenta-se que o programa, na forma como est estru
turado, no composto de testes que fornecem a profisso
a ser seguida, mas de exerccios e reflexes que auxiliam
no processo individual de escolha profissional.
Aplica-se o Instrumento de pr e ps-interveno (Anexo 1)
e o EMEP, solicitando ao adolescente que responda, since
ramente, aos instrumentos tendo como referencial seu mo
mento atual, pois os resultados finais sero comparados
aos iniciais, como forma de avaliao de sua evoluo du
rante o processo de Orientao Profissional. importante
acompanhar o preenchimento dos instrumentos, questio
nando acerca de dvidas e verificando se todos os campos
foram, devidamente, preenchidos.
Encerra-se a entrevista confirmando o dia e horrio do primeiro
encontro grupai.

60

Cynihia Borges dc Moura

I a Sesso- Definindo o.problema


de escolha

Objetivos .
Conhecer e integrar-se aos membros do grupo e aos orientadores.
Expor suas expectativas em relao ao processo de Orienta
o Profissional.
Definir seu problema de escolha profissional (identificar fato
res que esto dificultando sua tomada de deciso profissional).

Racional terica
Quando o adolescente se defronta com o momento de escolha
profissional, geralmente, sua tarefa envolver a anlise minuciosa de
dois importantes conjuntos de variveis que, combinadas, podem
facilitar a ocorrncia de uma tomada de deciso segura, com maior
probabilidade de acerto. Por um lado, ele dever considerar a si
mesmo: qual o controle que as expectativas dos pais esto exercendo
sobre sua escolha? Os pais tm sido facilitadores ou esto contribuindo
com o conflito e a indeciso? Os amigos, professores, meios de
comunicao tambm tem influenciado? Como? Qual sua histria de
vida quanto tomada de deciso? O que faz quando necessita fazer
uma escolha? Quais so meus principais interesses e habilidades? Por
outro lado, o adolescente dever, tambm, considerar as questes
ligadas ao mundo do trabalho: o que fazem as diversas profisses?
Quais so os cursos e universidades preparatrias? reas de atuao,
ocupaes e especializaes? Mercado de trabalho e remuneraes?
Supe-se que a anlise de ambos os conjuntos de fatores aumentar sua
capacidade de combinar as informaes obtidas, o que contribuir para
uma deciso mais segura, com maior probabilidade de sucesso futuro.
Assim, nessa sesso os orientadores devem auxiliar o adolescen
te a discriminar os fatores pessoais relacionados s dificuldades apresen
tadas e ajud-los a avaliar o quanto podem estar interferindo com sua
capacidade de analisar, corretamente, as informaes e decidir-se por
uma profisso. importante verificar se as experincias pessoais esto
restringindo muito a capacidade de anlise do adolescente e se sua hist
ria de aprendizagem em tomada de deciso facilitadora para a escolha
profissional. Considera-se condio restritiva do repertrio de anlise, a
exposio a um controle muito rgido, em que outras pessoas decidem

Ori^oiao Profissional Sob o Enfoque da Antisc do Comportamento

61

pelo adolescente, ou muito frouxas, em que qualquer um decide, de


qualquer jeito. Ambas as condies indicam falhas no processo de
aprendizagem de tomada de deciso e podem interferir na escolha.
Quando isso ocorre, o adolescente pode restringir as opes profissio
nais consideradas a um conjunto muito pequeno e assim no sei-capaz de
identificar outras possibilidades importantes que poderiam facilitar sua
anlise e nortear sua tomada de deciso.
Nessa primeira sesso, os orientadores tm a tarefa de
proporcionar um contexto adequado, para que o adolescente discrimine
a que controles est respondendo e como isso esta dificultando sua
tomada de deciso. Espera-se que essa discriminao enfraquea o
controle restritivo exercido por tais fatores sobre o repertrio de anlise,
de forma que as novas contingncias estabelecidas pela orientao
possam exercer controle importante sobre o processo de escolha
profissional durante as prximas sesses.

Procedimentos
Apresentao geral dos participantes do grupo
Tbnica do objeto representativo: pede-se para que cada parti
cipante escolha, dentre os objetos que usa ou carrega, um obje
to que lhe represente. Em seguida, o orientador inicia a
apresentao pessoal, dizendo seu nome, mostrando o objeto
escolhido e relatando porqu e em qu ele lhe representa, sa
lientando dados, qualidades ou valores pessoais. interessante
que um dos orientadores inicie tal apresentao, para fornecer
modelo do tipo de descrio pretendida. Se os participantes se
restringirem a descries breves, deve-se fazer perguntas,
abrindo-as, tambm, aos demais, para que haja uma maior
exposio de cada um. As perguntas podem explorar: local de
estudo, idade, caractersticas pessoais, qualidades, interesses
etc. Todos os membros do grupo devem apresentar-se.

Exposio da proposta de Orientao Profissional


e estabelecimento do contrato de trabalho
* Os orientadores explicam para o grupo o esquema de funcio
namento do programa de Orientao Profissional, do qual
eles esto participando, destacando os objetivos e as etapas do
processo. Cada etapa (utoeonhecimento/Conhecimcnto das
profisses/Tomada de Deciso) descrita brevemente, em

Cynthin Dorges dc Moura

termos de objetivos gerais. Explicam-se; tambm, os aspectos


formais do contrato, como o nmero de sesses; durao; ho
rrio; procedimento em caso de faltas; pagamento e sigilo.
Destaca-se a importncia da participao em cada passo do
processo que ser desenvolvido, pois cada sesso traz um
contedo nico que pr-requisito para a prxima, por isso a
necessidade do comparecimento a todas as sesses.
* A proposta de Orientao Profissional tambm explicada em
contraposio utilizao de testes vocacionais. Expem-se as
vantagens da orientao, como um processo de aprendizagem
do fazer escolhas, enfatizando que uma escolha to importante,
quanto vida profissional, no pode ser tratada de forma im
pessoal, sem o envolvimento ativo da pessoa.
* Finalmente, enfatiza-se a participao ativa de todos na ta
refa conjunta que ser empreendida. Todos podem e de
vem expor suas idias, perguntar, responder, darfeedback,
auxiliar, trazer informaes, dar opinies, enfim, ajudar e
ser ajudado pelo grupo.

Sondagem de expectativas
e identificao do problema de deciso
* Os orientadores explicam que, nessa primeira etapa do pro
cesso, identificao do problema de deciso, cada participan
te dever relatai* sobre suas expectativas em relao ao
programa de Orientao e as dificuldades enfrentadas nesse
momento de escolha profissional.
* Solicita-se que, inicialmente, todos faam um relato escrito, re
cebendo para isso, caneta e papel com a seguinte proposio: O
que me trouxe para o processo de Orientao Profissional
(Anexo 2). Os orientadores explicam aos adolescentes que eles
devem relataras dificuldades que esto enfrentando e as expec
tativas que tem quanto a orientao. Pode-se auxiliar os adoles
centes na organizao de seus relatos com perguntas tais como:
por que voc est aqui? O que j pensou em fazer? Por que est
difcil escolhei? O que voc queria ser quando criana? O que
seus pais dizem sobre sua escolha ou indeciso? O que est sen
tindo frente a essa tarefa de escolha? Pede-se, ainda, para que
cada adolescente escreva sem interferir no relato dos demais.
* Aps o trmino dessa atividade, solicita-se que cada partici
pante conte ao grupo sobre o que escrcveu. Caso prefiram ler

Orientao Profissional Sob o Entoque da Anlise do Comportamento

63

seu relato, podero faz-lo. Os orientadors devem auxiliar a


auto-exposio dos adolescentes, dizendo que todos, provavel
mente, esto passando por dificuldades semelhantes, que no
h relatos certos ou errados e que somente com a exposio
clara e sem receios das dificuldades os orientadores tero con
dies de compreender o grupo e oferecer a aj uda necessria
Durante ou ao final da exposio de cada adolescente, os orienta
dores podem intervir, solicitando esclarecimentos quanto s
situaes vivenciadas, na tentativa de promover uma maior
conscientizao sobre as dvidas e os sentimentos relacionados.
Aps essa etapa, o grupo solicitado a relatar semelhanas e
diferenas observadas nos relatos apresentados, em termos de
dificuldades e expectativas em relao ao processo de orien
tao, Discutir as influncias sobre a escolha (que no so
sempre negativas), pois todos somos influenciados de um
modo ou outro e o importante perceber que as influncias
existem e detectar o quanto elas esto nos impondo um certo
tipo de comportamento e como podemos lidar com isso.

Conchjso da sesso
Para concluir a sesso, os orientadores definem com os adoles
centes o problema de escolha profissional como sendo de
aprendizagem de tomada de deciso enao, apenas, de escolha
de uma profisso. Para isso, utiliza-se uma figura que ilustra o
os caminhos de escolha e suas provveis conseqncias (ver
Anexo 3). , novamente, destacada a responsabilidade de cada
um em relao resoluo de seu problema e a sua tomada de
deciso, com o auxlio da orientao, que fornecer condies
para essa aprendizagem. Destacar que esse processo teve inicio
com essa primeira sesso, ao observarem, relatarem e se toma
rem mais conscientes de suas prprias dificuldades. Salientar
que, aprendendo a fazer a escolha da profisso (e no algum
dando a soluo), aprende-se, tambm, a fazer outras escolhas
na vida. Colocam-se, assim, os adolescentes diante da primeira
escolha a ser feita: Eu quero participar de um processo de
Orientao Profissional com essa proposta?
Em seguida, os crachs so retirados e pede-se para que cada
um fale o nome dos demais, numa determinada seqncia es
tabelecida, com o objetivo de descontrair os adolescentes, en
trosar o grupo e facilitar o conhecimento de seus membros.

C yuthu Borges Jc Moura

2a Sesso - Conhecendo-se
para escolher

Objetivos
* identificar e descrever caractersticas pessoais, habilidades e
atividades de interesse,
Discutir a relao entre interesses, habilidades e potencial
de aprendizagem e suas implicaes para o desempenho de
qualquer atividade profissional.

Racional terica
Aps a definio do problema de deciso, isto , da identificao
dos fatores que esto dificultando a escolha, os adolescentes necessitam
discriminar, de form mais refinada, suas caractersticas pessoais antes de
analisar quaisquer alternativas profissionais. Considera-se qu a
identificao e descrio de caractersticas pessoais (como eu sou?);
interesses (do que eu gosto?) e habilidades (que coisas fo bem?), pode
promover um aprofundamento do autoconhecimento de forma a auxiliar
na escolha das opes profissionais a serem consideradas. Assim, tanto
a estratgia quanto a forma de conduo da sesso pelos orientadores,
deve fornecer ao adolescente condies para a discriminao de seus
interesses (que coisas eu gosto e me chamam a ateno?), habilidades (em
quais atividades tenho um bom desempenho?, o que sei fazer com
destreza?), potencialidades (o que gostaria de aprender?) e limitaes (o
que reconheo que no sei fazer satisfatoriamente?).
Isso significa que a interveno deve levar a discriminao dos
reforadores atuais que podem manter forte relao com reforadores
potenciais na mesma direo. Se o adolescente conhece, hoje, o que
reforador para ele, certamente, far escolhas que impliquem na
presena de tais reforadores no iituro. Supe-se que quanto maior for
a probabilidade de que tais reforadores estejam envolvidos em sua
atividade profissional, maior ser, tambm, a satisfao com o
envolvimento nos estudos preparatrios e o sentimento de segurana
quanto a escolha realizada.
Assim, nesta sesso, espera-se que ao estabelecer contingncias,
tanto para a discriminao de caractersticas pessoais quanto paia a
discriminao de reforadores atuais e potenciais (aqueles que tem

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Ajtlise do Comportamento

65

grande probabilidade de vir a controlar o comportamento futuro), os


adolescentes possam ampliar seu repertrio de autoconhecimento, de
forma .a estarem mais preparados para. a seleo de possibilidades
profissionais a serem consideradas.

Procedimentos
Exerccio combinado de autoconhecimento
Cada adolescente recebe o exerccio (Anexo 4), composto de
uma lista de 74 caractersticas pessoais, e uma folha de resposta,
em que ele dever distribuir cada uma das caractersticas listadas
em um dos quatro quadrantes: Gosto e fao; Gosto e no
fao; No gosto e fao5; uNao gosto e no fao. As instrues
do exerccio sao lidas conjuntamente e os adolescentes tm um
tempo para realizar, individualmente, seu exerccio. Salienta-se
que as dvidas podem ser esclarecidas a qualquer momento.
importante acompanhar a realizao da atividade, dirimindo,
individualmente, as dvidas e observando o preenchimento dos
quadrantes. Ressaltar que todas as caractersticas devem ser es
critas enao apenas seus respectivos nmeros colocados nos qua
drantes; que nenhuma caracterstica deve ser excluda, embora
outras caractersticas ou atividades possam ser includas; que ne
nhuma caracterstica deve fazerparte de mais de um quadrante.

Discusso do exerccio
Cada participante solicitado a relatar, de uma maneira geral,
o resultado de seu exerccio e, durante sua exposio, os ori
entadores questionam sobre as descobertas feitas quanto a si
mesmo, quais as semelhanas entre as atividades agrupadas
num mesmo quadrante.
Os orientadores devem chamar a ateno para a distribuio
das caractersticas/atividades nos quatro quadrantes para que
os adolescentes observem era qua dos quadrantes se concen
tra o maior e o menor nmero de atividades ou se os quadran
tes esto em equilbrio.
Em seguida pedido para que avaliem as caractersticas ou
atividades neles expostos, de acordo cm este significado: o

66

Cynthia Borges do Mourn

Gosto e fao sinaliza interesses ehabilidades j desenvolvi-,


dos; o Gosto e no fao sinaliza algum interesse e pouca ha
bilidade, enquanto o No gosto e fao sinaliza o inverso,
falta de interesse e alguma habilidade, o que leva a anlises
mais detalhadas para determinar se vale a pena investir na
quelas reas; e o No gosto e no fao, sinaliza falta de inte
resse e habilidade do indivduo, devendo-se evitar profisses
que envolvam, prioritariamente, aquelas caractersticas.
Aps essa explicao, importante levantar discusses sobre:
a. a possibilidade de desenvolver gostos e habilidades: O que
mais fcil: aprender a gostar de alguma coisa, ou aprender
a fazer alguma coisa?;
b. o que estaria dificultando ou facilitando a realizao das
coisas que gosta. Nesse momento, obstculos so
re-avaliados, com levantamento de alternativas para isso;
c. a necessidade de realizar coisas no prazerosas, mas que traro
benefcios a mdio e longo prazos (avaliao custo/benefcio);
d. a importncia de compatibilizar interesses, e habilidades,
atuais ou potenciais, com profisses de interesse.
Os adolescentes devero ser lembrados que, se durante a dis
cusso desejarem alterar a lista (mudar alguma caracterstica
de quadrante), podero faz-lo, desde que tal mudana seja
decorrente do amadurecimento das reflexes realizadas.
Recomendao aos orientadores-, ateno especial deve ser dada
queles que 'gostam de tudo ou no gostam de nada, devendo-se
auxili-los, mais de perto, a reverem seu exerccio e refletirem melhor
sobre as atividades descritas.

Concluso da sesso
apresentada uma figura com a seguinte frase: Quando
voc no sabe onde quer chegar* todos os caminhos estao
errados. (Anexo 5), destacando-se a importncia da etapa de
atoconhccimento, para que, a partir dele, cada um possa
empreender aes mais adequadas, que venham a auxiliar ua
escolhas futuras.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

67

3 a Sesso

- Relacionando
caractersticas e profisses
Objetivos
Relacionar caractersticas, capacidades e habilidades das
pessoas frente s exigncias das profisses e reas de atuao
selecionadas.
Discutir a relao entre as profisses (profsso-profxsso e
indivduo-profisso) e as diversas formas de classificao
e combinao das profisses.
Refletir sobre critrios para a seleo de alternativas pro
fissionais e tomada de deciso.

Racional terica
Essa uma sesso de transio entre a anlise de caractersticas
pessoais^ a anlise da realidade profissional. Ao enfocar outro importante
conjunto de variveis (profisses, cursos, mercado de trabalho), a
interveno deve considerar que os adolescentes podem estar
respondendo a um conjunto de regras pr-estabelecidas por agentes
externos de controle, isto , podem estar escolhendo com base nos
esteretipos das profisses, ou nas informaes superficiais e idealizadas
sobre as atividades que envolvem a prtica profissional. Agindo dessa
forma, deixam de obter informaes importantes e de analis-las com
base em seus critrios pessoais de escolha. Por essa razo, regras e
controles imprprios precisam ser enfraquecidos, para que o contato
direto com a informao sobre a realidade profissional possa levar o
adolescente a considerar e analisar novas possibilidades de escolha.
Assim, nessa sesso, ao promover a discusso de que no existe
uma combinao linear indivduo-profisso, mas diversas combinaes
possveis entre caractersticas do indivduo e reas de atuao
profissional, espera-se, no apenas enfraquecer os controles imprprios,
mas principalmente promover um aumento da variabilidade
comportamental, aumentando, tambm, a probabilidade de que os
adolescentes selecionem seus prprios arranjos de forma apropriada. Se
os adolescentes puderem discriminar as contingncias restritivas ou

68

Cymhia Borges de Moura

inapropriadas (quando existentes) que exercem controle sobre a forma


com que selecionam suas opes, talvez, possam responder, de forma
mais acurada, a informao sobre profisses fornecida pela interveno,
e assim compor o comportamento de analisar opes e de decidir-se por
uma profisso.

Procedimentos
Tcnica combinao profisses-caraclersticas
Tcnica adaptada de Soares (1987, p. 98-101):
Antes de comear a tcnica, pede-se a cada participante
que faa uma-lista de profisses de seu conhecimento ou de
seu interesse. Deve-se insistir para que listem de 08 a 10
profisses.
Depois, apartir das listas individuais, fazer uma nica lista,
contendo todas as profisses citadas nas listas individuais
(no necessrio repetir a mesma profisso). A lista nica
deve ficar em lugar visvel (lousa ou cartaz).
Os orientadores devem preparar, de antemo, dois conjuntos
de tiras de papel sulfite, um em branco e outro com as carac
tersticas do Exerccio combinado de autoconhecimento
(Anexo 4).
Na sesso, aps a execuo da lsta conjunta, o grande gru
po deve ser dividido em subgrupos de 3 ou 4 participantes.
Cada subgrupo recebe primeiro o conjunto de tiras em
branco, nas quais devero escrever os nomes das profis
ses da lista conjunta. Recebero, tambm, cola, canetas
hidrogrficas e papel bobina, para que o trabalho seja apre
sentado em forma de um painel.
Em seguida, as tiras devero ser agrupadas, consideran
do-os aspectos em comum entre as profisses, a critrio
dos grupos.

Orieutao Profissional Sob

o Enfoque da Anlise do Comportamento

69

Concluda essa etapa, recebero as outras tiras com os itens do


Exerccio combinado de-autoconhecimento, cada tira deve
ser acrescentada a apenas um dos agrupamentos realizados,
de acordo novamente com os critrios eleitos pelo grupo.
As caractersticas no podem ser repetidas para dois agru
pamentos de profisses. Quando o grupo achar que dois
agrupamentos apresentam a mesma caracterstica deve de
cidir em qual deles ela est mais presente (pode ser obser
vada com maior freqncia).
Os agrupamentos devem ser nomeados e outras caractersticas
podem ser adicionadas aos conjuntos (com o que trabalham es
sas profisses? O que fazem em comum esses profissionais?
As caractersticas das pessoas que exercem tais profisses...).
Ao final, os subgrupos apresentaro os cartazes, realizados
ao grande grupo, explicando os critrios usados na sua con
feco.
Recomendao aos orientadores: as instrues devem ser
dadas passo a passo (a prxima instruo s dada aps completada a
anterior). Se possvel, os orientadores devero acompanhar, de peito, o
trabalho dos subgrupos, de maneira a facilitar as discusses, assegurar
que todos participem e observar a dinmica do grupo.

Discusso da tcnica
ldentificam-se, inicialmente, os critrios utilizados por cada
grupo nos agrupamentos realizados nos cartazes. Levan
tam-se as semelhanas e diferenas encontradas, enfocan
do-se as inter-reiaes entre as profisses, caractersticas
dos profissionais e mercado de trabalho.
Discute-se, ento, que as diferenas encontradas nos crit
rios de cada grupo ocorrem em funo das diferenas en tre
as pessoas. Explica-se que, se cada pessoa montasse seu
prprio agrupamento, com certeza, no haveria nenhum
cartaz idntico ao outro.

70

Cynthia Borges Je Moura

Aponta-se a importncia <Je que cada uln identifique, clara


mente, os critrios pessoais sobre os quais pretende apoiar
a sua escolha profissional. Destaca-se o impacto dessa con
siderao grupai, realizada por meio dos cartazes sobre a
seleo dos critrios de deciso individual.
Recomendao aos orientadores: alertar o grupo de que essa
sesso pode gerar um aumento no nmero de opes a serem
consideradas, com respectivo aumento de sentimentos de angs tia e
indeciso. Salientar que tais respostas so esperadas em funo do
procedimento de resoluo de problemas adotado. Explicar que a
orientao, a partir desse momento, comear a priorizar a restrio
dos critrios e, conseqentemente, das opes de escolha.

Concluso da sesso
Devolve-se aos adolescentes a folha do exerccio de autoconhecimento e solicita-se que observem o quadrante do
gosto e fao e comparem com o painel realizado, verifi
cando em que grupo de profisses concentra-se a maior
parte de suas caractersticas.
Em seguida, apresenta-se um cartaz que representa uma outra
forma de agrupamento das profisses (Anexo 6) para que
cada adolescente possa compar-lo seu perfil, levantado na
sesso anterior.
Solicita-se a cada membro a elaborao de uma nova lista
de profisses, a partir dos cartazes e da discusso realizada,
para investigao detalhada na prxima sesso.

rliHtaao Profissional Sob o En Foque da A nlise do Comportamento

71

4a e

5a Sesses ~
Investigando profisses
-'Qbjetivos
Selecionar as profisses de interesse para investigao e
busca de informao.
Realizar leituras, em material informativo, sobre as profis
ses de interesse,
Discutir a importncia da pesquisa e da informao profis
sional sobre a seleo dos critrios de tomada de deciso.

Racional terica
Aps promover uma ampliao no repertrio de considerao e
anlise de alternativas pessoais e profissionais, parece necessrio que a
interveno se direcione para o aprofundamento da busca de
infoimaao, como forma de promover uma restrio de opes rumo a
tomada de deciso. Hipotetiza-se que, se o adolescente tiver contato
direto com informaes seguras sobre profisses e carreiras, o que
significa ser exposto s contingncias relevantes sobre profisses,
provavelmente, ele restringir suas opes, pela confrontao de tais
informaes com suas expectativas e dados de autoconkecimento,
Alm das estratgias de pesquisa profissional, essa sesso deve
incluir discusso sobre mudanas nas escolhas atuais em funo de
mudanas ambientais. Se o contexto muda, uma nova opo
profissional pode ser necessria para que o indivduo se adapte a ele. A
funcionalidade dasopes pessoais e profissionais podem se alterar ao
longo da yida e uma nova escolha no significa erro na escolha anterior.
Nesse sentido, essa sesso tem como objetivo adicional ensinar os
adolescentes a pesquisar e fazer uso apropriado das fontes de
informao sempre que precisarem redirecionar sua escolha profissional
ou rea de atuao.
Assim, nessa sesso, espera-se que os adolescentes iniciem a
restrio de suas opes profissionais pela confrontao das
informaes sobre profisses, cursos, carreiras, reas de atuao
profissional e mercado de trabalho com seus dados de
autoconhecimento e aprendam a pesquisar e acessar fontes de

72

Cynthia Borges clc Moura

informao profissional e a usar tais informapes para compor as


variveis que tornaro mais provvel uma tomada de deciso
apropriada e consciente.

Procedimentos
(Conduo da 4a sesso)

Instrues para a pesquisa


Os orientadoras devem proceder da seguinte forma;
Levar preparado um cartaz como nome do adolescente e as
profisses que ele escolheu para pesquisar.
Distribuir as listas com as profisses, elaboradas na sesso
anterior, para cada participante.
Solicitar que os adolescentes verifiquem o cartaz De olho no
seu potencial (Anexo 6), no caso de existir a necessidade de
acrescentar mais alguma profisso,
Acrescentar a profisso no cartaz, se algum participante
tiver alterado a sua lista.
Distribuir o material informativo sobre cursos e profisses e
orientar para que seja feita a pesquisa das profisses de inte
resse (mostrar onde eles podem ler, pedir que leiam mais de
um manual -para ter mais de uma opinio sobre o assunto) ~
(vide Anexo 7 - Relaao de manuais e sites para pesquisa de
profisses).
Recomendao aos orientadores: acompanhar a busca de
informaes, individualmente, mostrando materiais especficos;
questionando acerca de aspectos que apontam como compatveis e
incompatveis ao seu perfil; incentivando, pela procura conjunta, a
busca de um maior nmero de informaes.

Mscusso
Requerer que cada adolescente relate o que foi lido, o que
achou de interessante, o que descobriu de diferente na pro
fisso que pesquisou, o que j sabia e que informaes
complementares e relevantes obteve.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Aniisc do C ouiponam ento

73

Solicitai, tambm, relato das possveis relaes entre as


profisses pesquisadas e seus interesses e caractersticas.
Se possvel, finalizar com a apresentao de vdeo sobre
profisses de interesse.
Se necessrio, retomar discusses anteriores, como por
exemplo, a possibilidade de desenvolver habilidades para
atender as necessidades de uma profisso de interesse,
A partir das profisses que foram lidas, solicitar a cada
adolescente que exclua das profisses listadas na cartaz,
aquelas que pretende desconsiderar, relatando a razo da
eliminao. O orientador pode dizer que o momento da es
colha st comeando e a primeira parte disso ser feita por
excluso. Sugere-se ao orientador que no deixe o adoles
cente excluir a profisso por qualquer motivo. Assim, so
mente considerado argumento aceitvel de excluso
aquele que apresenta incompatibilidade entre a habilidade
pessoal do indivduo e as caractersticas requeridas para
aquela profisso. Recomenda-se que o orientador abra a
discusso, para que o grupo, tambm, avalie se o critrio de
excluso parece aceitvel.

Concluso da 4a sesso
Passar como tarefa de casa, para a 6a sesso, a realizao de
uma entrevista com um profissional. Explicar que eles po
dem comear a se organizar para entrevistar o profissional,
realizando contatos e agendando entrevistas.
Distribuir o roteiro (Anexo 8) com algumas perguntas-chave
e esclarecer que trata-se de um modelo, que nem todas as per
guntas precisam ser feitas, ou ainda que, a partir dele, outras
perguntas podem ser acrescentadas.
Recomendar que a entrevista seja feita, de preferncia,
com profissionais j experientes (nem alunos, nem re
cm-formados), porque eles j esto inseridos no mercado
de trabalho e podem dar uma viso mais real da profisso;
Avisar aos adolescentes que a pesquisa continua na prxima
sesso, na qual, tambm, seriio fornecidos alguns endereos

Cynia Borges dt; Moura

74

eletrnicos (ver lista de Ates) para aqueles que tm Internet c


tem interesse em pesquisar mais, ou trazer material novo para
a discusso;
Mostrai* para os adolescentes a figura com a frase.'Abra
seus horizontes (Anexo 9), salientando a importncia de
uma atitude aberta para obteno de informaes, poster
gando qualquer restrio de opes profissionais.

Procedimentos

(Conduo da 5a sesso passo a passo)

Instrues para a pesquisa


1. Seleciona-se previamente as profisses de maior interesse
de cada um, que resultaram da discusso da sesso anterior,
e providencia-se cpias de manuais acadmicos das Uni
versidades locais ou de interesse, os quais contm a relao
de disciplinas de cada no dos cursos com as respectivas
emendas (para que os adolescentes percebam como se
estrutura cada curso e o que ensinado em cada ano);
2. Solicita-se aos adolescentes que retomem a pesquisa,
para que leiam o que no tiveram tempo de ler no material
informativo disponvel (Anexo 7).
3 . Distribuem-se as cpias para cada participante conforme
Os cursos de interesse. Orienta-se que, para facilitai- a an
lise das informaes, durante a'leitura, grifem, com
caneta azul, as informaes positivas (aspectos que
mais lhes agradam, que acham interessantes, que coinci
dem com suas habilidades) e com caneta vermelha as
informaes negativas (aspectos que lhes desagradam
ou que coincidem com reas de inabilidade reconhecida).

Discusso
Iniciar a discusso do que foi pesquisado, colocando o cartaz
com todas as profisses escolhidas por cada adolescente, para
nova anlise e excluso.

Orientao P rolissiom l Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

75

Solicitar exposio oral dos resultados da pesquisa e esco


lha de qual(is) pro fisso (es) vai excluir e porqu. Nova
mente, o adolescente s poder excluir aquela profisso
cora um argumento convincente (o indivduo no tem habi
lidade para aquilo e no pode, nem quer aprender a desen
volver). O orientador aceitar, apenas, argumentos que
incompatibilizem interesses, habilidades e eventuais valo
res, com as caractersticas requeridas pelas profisses. Dis
cutir se aquela disciplina que ele no gostou se refere a um
conhecimento necessrio dentro do curso ou se faz parte da
ocupao da profisso (a profisso no poder ser exclu
da, se o contedo da disciplina desagradvel no fizer
parte do dia-a-dia da profisso).
Pedir aos adolescentes que avaliem as profisses que pesqui
saram e atribuam um Valor para cada curso restante (5 estre
las, 4 estrelas, 3 estrelas e assim por diante) conforme,
subjetivamente, avaliarem seu interesse ou a atratvidade da
profisso, (Essa avaliao subjetiva, depois de realizada no
concreto - desenhar estrelas para cada profisso restante auxilia na avaliao objetiva do interesse pela profisso),
A partir da atribuio de estrelas aos cursos, aprofundar os
questionamentos para qiie o refinamento no se d apenas
por excluso, mas pela descrio dos critrios relevantes
que esto exercendo controle sobre a permanncia de tais
profisses na pauta de opes consideradas.

Concluso da 5a sesso
Distribuir o roteiro que fala sobre a entrevista para a prxima
sesso (Item Instruespara a realizao das entrevistas), ler
com os adolescentes, verificar se algumj a realizou e quem
est com dificuldades de encontrar um profissional para reali
zar a tarefa (Anexo 10).
Explicar que, na prxima sesso, as entrevistas sero dis
cutidas e que, para isso, importante que sejam realizadas.
Esclarecer que, se algum, por alguma razo, no conse
guir realiz-la, no deve ausentar-se da sesso seguinte.

76

Cyntliia Borges de Moura

6a Sesso - Olhando as profisses


por outra perspectiva
Objetivos
Aprofundar o conhecimento das profisses, desfazendo in
formaes incorretas ou distorcidas sobre cursos e carrei
ras, por meio da realizao e dramatizao de entrevistas
com profissionais de diversas reas.
Analisai*, em grupo, a compatibilidade entre caractersti
cas pessoais e caractersticas exigidas plas profisses de
maior interesse de cada um.
Tomar conscincia de quais variveis da realidade profis
sional devem compor os critrios individuais de escolha
profissional.

Racional terica
Essa sesso marca outro momento de transio no processo de
interveno. Ela deve proporcionar tanto o fechamento do assunto de
pesquisa profissional, quanto o incio do processo de tomada de deciso.
Como essa fase final tera como objetivo restringir as opes, para levar a
ma deciso terminal, os adolescentes tm, agora, a tarefa de "escolher*
um profissional piara discutir os dados d realidade profissional.
Hipotetiza-se qu a escolha (aparentemente simples) de um profissional
a ser entrevistado envolva um repertrio complexo, composto de
respostas adquiridas durante a interveno, e tambm se constitua numa
resposta anterior (e talvez facilitadora) tomada de deciso. Por outro
lado, a realizao de uma entrevista com um profissional pode auxiliar
na restrio das opes pelo fornecimento de mais informaes, que
podem compor os critrios de inchiso e excluso de cada adolescente.
Um terceiro ganho parece ser que a experincia dessa sesso colocar-se no lugar do profissional, vivenciar, mesmo de forma
artificial, a condio de profissional de uma determinada rea - pode
proporcionar uma anlise da condio de exercer essa profisso a
partir da minha prpria perspectiva, facilitando, ainda mais, o
processo de incluir/excluir opes. Assim, nessa sesso, espera-se que

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

77

o ensaio comportamental proporcione ura contexto de avaliao do


impacto das conseqncias positivas e negativas (relao
custo/beneficio) advindas da escolha profissional a ser realizada; crie
ura contexto de aprendizagem de tomada de deciso, por meio do
treino de vrios comportamentos, como escolher, avaliar a escolha,
escolher de novo, vivnciar o papel, avaliar a escolha do outro etc.,
aumentando ass im, a probabilidade de emisso de um comportamento
apropriado de restrio de alternativas e tomada de deciso.

Procedimentos
Instrues para a dramatizao das entrevistas
Preparar o local da sesso com acessrios representativos
de diversas profisses: jaleco, mesa, cadeira, calculadora,
porta lpis, telefone etc.;
Iniciar a sesso, dizendo que eles vo dramatizar (vivnciar) a
entrevista realizada (os adolescentes que fizeram mais de uma
entrevista escolhem aquela que preferem dramatizar);
Relatar a entrevista, colocando-se no papel do entrevistado
(falando da experincia do outro como se fosse a dele - em
primeira pessoa) e escolher algum para ser o entrevistador
(os orientadores podem participar da primeira dramatiza
o, para servir de modelo e promover descontrao);
Realizar role-play da conversa com o profissional. O adoles
cente dramatizar ele mesmo como profissional, a partir das
informaes obtidas na entrevista que realizou, como se ele j
estivesse formado e trabalhando naquela tea. importante
que o participante que no realizou a entrevista tambm parti
cipe do role-play, como entrevistador ou como entrevistado,
para que perceba a importncia das informaes coletadas na
entrevista para a composio de seus critrios de escolha.

Discusso
Ao final das dramatizaes, questiona-se ao adolescente a

Cynthia Borges d Moura

78

(Questiona-se, tambm, os.que no realizaram a entrevista,


sobre qual profissional teriam escolhido para dramatizar.
Solicita-se, ainda, que o adolescente relate quais informaes
foram acrescentadas por meio da entrevista, quais considerou
importantes e a vivncia nos dois papis, de entrevistador e
entrevistado, em relao profisso escolhida.
Questiona-se se a entrevista auxiliou a refinar os critrios de
tomada de deciso, enfatizando que a escolha de um profis
sional para entrevistar indica melhora substancial na capaci
dade de deciso, que, com certeza, ter impacto importante
sobre a escolha terminal.
Auxilia-se cada membro a discriminar quais aspectos,
evidenciados na dramatizao, indicam compatibilidade das
caractersticas envolvidas naquela profisso com as de quem
entrevistou. Deve-se, finalmente, discutir sobre as reflexes
que fizeram aps a conversa com o profissional.
Recomendaes aos orientadores: quando a maioria dos
participantes realizou a entrevista, solicite que cada um selecione as
principais questes que gostaria de responder na dramatizao. Isso
vita prolongar, por muito tempo, as dramatizaes, permite que
todos participem e que haja tempo para as discusses necessrias.
Ao final, realiza-se uma sntese do que foi observado e relatado em
comum entre todas as dramatizaes.

0m cluso d sesso
Bsclarecer aos adolescentes que, na prxima sesso, ser
realizada uma anlise da compatibilidade entre os critrios e
valores pessoais e as caractersticas exigidas pelas profisses
de maior interesse de cada um. Lembrar ao grupo a
proximidade do final da orientao e a importncia do
comparecimeuto para fechamento do processo. Para quem
ainda no fez a entrevista, existe a possibilidade de faz-la antes
da prxima sesso, pois ser aberto um espao para o
adolescente contar para o grupo como foi a experincia.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da A nlise do Comportamento

79

7?Ssso - Selecionando
critrios de deciso
Objetivos
Identificar ou definir valores pessoais que comporo os cri
trios envolvidos na tomada de deciso (definir o que conta
mais na hora de decidir).
Definir metas pessoais ligadas ao alcance de metas profis
sionais a mdio e longo prazo.
Discutir alternativas de resoluo dos problemas relacio
nados a tomada de deciso: como operacionalizar as infor
maes obtidas em comportamentos direcionados meta
de escolha profissional.

"Racional terica
Hpotetiza-se, que tendo chegado a esse estgio do processo, os
adolescentes, agora, se encontram em melhores condies de realizar
uma anlise, mais aprofundada, de sua realidade e suas perspectivas
futuras, rumo a tomada de deciso. Para isso, a*ailis do repertrio
pessoal ser retomada, a fim de promover um refinamento do
autoconhecimento, enfocando, agora, a discriminao de valores pessoais
implicados na escolha profissional. Entende-se que a discusso de
valores pessoais, aps a etapa de informao, tem a funo de
complementar a anlise das opes selecionadas, como forma de refinar
os critrios de escolha e tomar mais provvel a ocorrncia da tomada de
deciso.
Assim, nessa sesso, a interveno deve focalizar o
reconhecimento dos valores pessoais, seus sentimentos em relao
a eles no presente e como gostariam que fizessem parte de seu
futuro profissional. Essa discusso parece auxiliar no avano do
processo de tomada de deciso, na medida que pode proporcionar
um aumento na probabilidade de que os adolescentes formulem
critrios prprios de escolha e estabeleam metas pessoais e
profissionais adequadas e realistas.

80

Cynthia Borges de Moura

Alm disso, espera-se que a interveno estabelea contingncias


para o refinamento dos critrios de escolha, a partir da combinao de
caractersticas e valores pessoais com as informaes profissionais.
Espera-se, tambm, que essa anlise tenha impacto sobre a forma como
o adolescente ira concluir sua seleo de alternativas e de critrios de
escolha para a tomada de deciso, por fortalecer comportamentos que
levem a elaborao de metas futuras concretas e factveis.

Procedimentos
Instrues para a realizao do exerccio
de anlise de critrios de escolha
Passam-se as instrues para a realizao do Exerccio de an
lise de critrios de escolha (Anexo 11). Os orientadores entre
gam a folha dobrada (para que os adolescentes visualizem
somente a primeira parte do exerccio) e explicam o que dever
ser feito. Nessa primeira parte do exerccio, os adolescentes,
eventualmente, questionam os orientadores sobre os significa
dos dos valores listados. Nesse caso, deve-se devolver a per
gunta e levar os adolescentes a estabelecerem seus prprios
conceitos sobre os valores relacionados no exerccio.
Solicita-se que os adolescentes virem a folha e faam a segunda
parte do exerdeio selecionem os cinco valores mais importantes
e as trs profisses de maior interesse para comparao dos re
sultados. Se o adolescente colocar apenas uma opo, solicite
que inclua uma segunda para que a comparao seja possvel.
Esclarea que para uma mesma linha do exerccio a atribuio de
probabilidade pode ser a mesma.
Na terceira parte do exerccio, pede-se que os adolescentes
somem as colunas e verifiquem qual profisso obteve maior
pontuao. Explica-se que a profisso de maior pontuao
indica mair probabilidade de corresponder aos valores pes
soais de cada um. Esclarece-se que esse exerccio apenas de
monstra uma forma de ponderao dos valores, os quais
podem se constituir em critrios fmaisquando se escolhe o
estilo de vida que se quer ter no exerccio da profisso.

Orieutao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

81

Discusso do exerccio
Pergunta-se os adolescentes era quais aspectos o exerccio
ajudou a refletir sobre a escolha; e quais outros valores deve
riam ser acrescentados ao exerccio pela sua importncia no
auxlio a tomada de deciso.
Solicita-se aos adolescentes que descrevam qual a ordem
de importncia que atribuiu aos valores e quais as trs pro
fisses colocadas no exerccio. Se o resultado surpreendeu
ou confirmou as profisses que j estava considerando.
Verifica-se se o exerccio auxiliou na restrio de opes: se
pde restringir e refinar a escolha; se o estilo de vida implcito
nos valores escolhidos pode ser contemplado pela profisso
em escolha; se as metas ligadas a profisso e estilo de vida so
reais ou ideais; e como pretende conciliar vida pessoal e tra
balho, dentro do estilo pessoal-profissional descrito.
* Ressalta-se, tambm, a importncia da adequao dos cri
trios pessoais de escolha realidade de cada um, discutin
do como adaptar as metas ideais s possibilidades reais de
vida, e traando metas factveis, com maiores possibilida
des de realizao.

Concluso da sesso
* Esclarecer que, na prxima sesso, se realizar o fechamento
do processo de Orientao Profissional, no qual se discutir em
qu o grupo ajudou na deciso e os passos que podem ser toma
dos para a continuao do processo de escolha profissional,
aps o trmino do processo de orientao formal.

82

CynfJiia Borges de Moura

8^ Sesso - Analisando o futuro


diante da escolha presente
Objetivos
Avaliar os resultados alcanados em relao aos objetivos
da Orientao Profissional: escolha de uma profisso, res
trio das opes profissionais e/ou aprendizagem do pro
cesso de tomada de deciso.
Relatar as metas profissionais selecionadas e definir
alguns passos para a concretizao de tais metas a partir da
aprendizagem ocorrida.
Responder os instrumentos de Ps-Intervenao.

Racional terica
A ltima sesso do programa vis avaliar o processo e seus
resultados, bem como esclarecer que outros resultados podem advir,
futurameute, do amadurecimento da aprendizagem ocorrida 110 grupo.
Entende-se que o presente programa de Orientao Profissional, da
forma como est estruturado, pode ter como resultado vrios
comportamentos dos adolescentes, como decidir-se por uma nica
profisso, restringir suas opes profissionais, aprender o processo de
tomada de deciso para utilizar-se dele mais tarde etc. Entende-se,
tambm, que uma deciso terminal no precisa, necessariamente,
coincidir com o trmino da interveno, pois o processo de
crescimento profissional algo processual, que pode se dar ou se
concretizar em vrios momentos da vida.
Avaliar a experincia presente e seu impacto futuro pode auxiliar
o adolescente a reorganizar as aprendizagens adquiridas e o curso de
ao selecionado. Descrever os passos de seu processo de
desenvolvimento no grupo, pode ser til no sentido de treinar o
adolescente na aplicao de tal habilidade em decises futuras sobre
carreiras (identificar o ponto de partida, o de hegada e os passos
intermedirios para o alcance de tais metas). Nessa ltima sesso,

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

S3

espera-se que, ao levantar os resultados obtidos e avaliar aspectos que


podem ainda estar dificultando a anlise das contingncias profissionais
e a emisso do comportamento de decidir-se por uma profisso, se possa
criar um contexto favorvel para o planejamento e o engajamento
efetivo do adolescente, em estratgias de ao que o conduza a assuno
e concretizao de sua escolha.

Procedimentos
Instrues para as atividades da sesso
Por ser a ltima sesso em grupo, ao inici-la, os orientadores
devem fazer uma breve retrospectiva de todas as etapas e
exerccios realizados durante o programa de Orientao Pro
fissional (qual foi o ponto de partida e os passos dados durante
o programa).
Devem fazer, tambm, a realizao da auto-avaliao indi
vidual por escrito, a partir da proposio; Em que cresci
com este grupo e em que acho que ainda poderei crescer
(Anexo 12).

Discusso
Solicitar aos adolescentes que relatem ou leiam para o gru
po o que escreveram em sua auto-avaliao final. Aps
todos terem exposto seus relatos, solicitar que apontem o
que observaram em comum entre eles.
Fazer uma sntese para o grupo das avaliaes individuais
acerca do grupo de Orientao Profissional, por meio dos
relatos, mostrando ao grupo o ponto de partida (como che
garam na orientao), os pontos intermedirios (como se
deu a aprendizagem) e o ponto de chegada (o que eles esto
avaliando como resultados obtidos).

84

Cynthia Borges de Moura

Salientar o fato de que vrias decises so tomadas ao longo


da vida, que o processo de deciso profissional no se esgota
com o trmino do grupo, e que mudanas, no decorrer da vida,
podem acarretai' transformaes e adaptaes na escolha pro
fissional, no implicando erro na escolha inicial.
Dar umfeedback geral para o grupo, valorizando a perseve
rana no programa e o conseqente enfrentamento do custo
requerido pela proposta da orientao nesse formato de autodescoberta. Apontar tais caractersticas como essenciais para
o enfrentamento dos desafios e a obteno de sucesso na
carreira profissional que escolherem.
Recomendaes aos orientadores: nessa sesso, deve-se evitar
questionamentos que abram discusses que no podero ser
aprofundadas em fimo do trmino do grupo. Os orientadores devem,
preferencialmente, auxiliar os adolescentes a realizarem snteses
conclusivas a respeito da experincia vivida durante a orientao.

CiiclusQo a sesso
Distribuio e leitura do resumo final dos tpicos discutidos
ao longo da interveno (Anexo 13);
Preenchimento do Instrumento de pr e ps-interveno
(Anexo 1) e da Escala de Maturidade para a Escolha Profis, sionl - EMEP (Neiva, 1999). Solicita-se ao adolescente que
responda aos instrumentos, de acordo com o momento pre
sente, pois os resultados finais sero comparados aos iniciais
e discutidos, individualmente, na sesso devolutiva.

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

85

Sesso individual ps-orientao


Objetivo
Fornecerfeedback a cada participante sobre seu desempenho
e desenvolvimento ao longo do processo de orientao.

Procedimentos
Uma entrevista devolutiva individual, realizada com
cada adolescente em que sero discutidos seu desempenho
e desenvolvimento ao longo do processo de orientao,
com base nas observaes, durante a interveno, nos rela
tos escritos e nos resultados comparativos obtidos com a
Escala de Maturidade para a Escolha Profissional
(EMEP) e com o Instrumento de Pr e Ps-Interveno.
Ofeedback ao adolescente no inclui consideraes do orien
tador sobre a profisso que deve ser escolhida. Salienta-se seu
, desenvolvimento e crescimento, quanto ao amadurecimento
do raciocnio de anlise, para a tomada de deciso.
Qualquer informao mais objetiva, oriunda das observaes
do comportamento do adolescente, durante as sesses, deve,
sempre, ser checada com ele quanto a correspondncia com
sua experincia e autopercepao.
Questes no abordadas com profundidade durante as ses
ses de Orientao Profissional, mas importantes de serem
pontuadas individualmente, quanto a avaliaes ou enca
minhamentos, podero, ser feitos nesse momento. O orien
tador deve se colocar a disposio, para auxiliar a dirimir
dvidas que ainda existam aps o trmino do programa.
O orientador, realizando pesquisa ou interessado em ava
liar os resultados de um grupo de orientao, confonne
descrito no captulo quatro, poder fazer uso dos seguintes
instrumentos: ISC - Inventrio de Satisfao do Consumi
dor (Anexo 14) e Questionrio de avaliao do programa
(Anexo 15).

J^aptuio 6

Consideraes sobre a
Formulao de Programas
Comportamentais de
Orientao Profissional

A Orientao Profissional, hoje, tem sido vista como um


importante e, cada vez mais necessrio, recurso para auxiliar o jovem a
escolher uma profisso. Muitas das atuais mudanas educacionais, por
um lado, beneficiam o processo pedaggico do adolescente e, por
outro, trazem dificuldades ao seu processo de scolh profissional
(Macedo, 1998). Tais mudanas tem forado uma deciso, cada Vez
mais prematura, na vida do jovem, sem dar a ele o tempo e os recursos
necessrios para que avance no processo de tomada de deciso.
A preocupao de orientar, adequadamente, os jovens, nessa
importante decis, permeia, atualmente, o contexto escolar, o qual tem
oferecido recursos, dentro de suas possibilidades, na tentativa de atender
tais necessidades dos estudantes. Porm, muitos dados sugerem que eles
so insuficientes para auxiliar o jvem a superar suas dificuldades com
essa questo (Chapman & Katz, 1983). A partir dessa constatao,
muitos programas extra-escolares (Lucchari, 1993; Carvalho, 1995;
Moura, 2000) tm sido desenvolvidos, com o objetivo de fomecer ao
adolescente recursos apropriados tomada de deciso profissional.
Tais programas assumem vrias formas, por partirem de diferen
tes pressupostos tericos, porm, at o momento, o trabalho descrito,
neste livro, parece ser pioneiro na concetualizao e operacionalizao
da Orientao Profissional, dentro dos conhecimentos atuais da Anlise

88

Cymhia Borges de Moura

do Comportamento. Alguns poucos estudos anterires foram conduzidos com esta mesma preocupao: a de sistematizar uma forma de. atua
o, nessa rea, coerente com'os pressupostos comportamentais (Azrin
& Besalel, 1980; Moura & Silveira, 2002).
Assim, o programa descrito, na segunda parte deste livro, foi
elaborado de forma a abarcar os aspectos citados pela literatura,
como relevantes facilitao da escolha (Lucchiari, 1993;
Seligman, 1980; Levinson, 1987) e, tambm, de forma a compor
um processo de modelagem do repertrio de tomada de deciso,
conforme os pressupostos da Anlise do Comportamento (Skinner,
1974; 1.989; Azrin & Besalel, 1980; Catania, 1999). Sua avaliao
pareceu confirmar a hiptese de que a Anlise do Comportamento
pode contribuir, significativamente, com uma forma diretiva de
abordar o problema da escolha profissional, com procedimentos
especficos de aprendizagem em tomada de deciso e, tambm,
com o desenvolvimento de instrumentos de mensurao dos
avanos dos sujeitos ao longo do processo de escolha profissional.
Por ser um estudo pioneiro na rea, com certeza, vrios
aprimoramentos metodolgicos podero ser feitos em pesquisas
futuras. Porm, a avaliao realizada permitiu identificar, mesmo
que de forma preliminar, alguns procedimentos, estratgias e
comportamentos dos orientadores que so efetivos na produo de
mudanas comportamentais facilitadoras da tomada de deciso.
Dessa forma, a partir dos estudos realizados, (Moura, 2000) foi
possvel delinear algumas consideraes importantes formulao
de outros programas comportamentais de Orientao Profissional.
Com a identificao das respostas dos sujeitos interveno e da
relao delas com os procedimentos implementados, foi possvel,
tambm, compreender melhor o processo pelo qual a aprendizagem
do complexo repertrio de tomada de deciso pod ser promovida,
por meio de uma interveno, cuidadosamente, programada.
Abaixo, esto apresentadas as diretrizes que nortearam o pro
grama proposto neste livro. Ao formular ura programa comportamental em Orientao Profissional, o Analista do Comportamento deve:
1. Definir o problema e o repertrio inicial dos orientandos
e, cm seguida, especificar, claramente, os objetivos e
procedimentos comportamentais, assim como os passos
da conduo do processo. Os problemas de deciso dos
adolescentes podem variar bastante,jissim como o reper
trio inicia!, tanto com relao a aprendizagem anterior
em tomada de deciso, quanto as opes profissionais j

Orientao Profissional Sol) o Enfoque da Anlise do Comportamento

89

consideradas at o momento. Por essa razo, o primeiro


passo a definio de quais so os problemas a serem tra
balhados, para, em seguida, proceder a seleo dos proce
dimentos mais adequados orientao.
2. Descrever os comportamentos esperados em resposta aos
procedimentos propostos, para favorecer uma conduta mais
direcionadaporparte do orientador, quepoder intervir com
base numa discriminao mais acurada dos componentes do
processo. Isso facilita a observao da ocorrncia dos com
portamentos esperados e o reforamento necessrio mode
lagem dos repertrios-alvo da interveno (Ferster, 1979,
Kohlemberg & Tsai, 1987).
3. Facilitar a identificao e a descrio verbal das vari
veis familiares,, culturais e socioeconmicas ligadas s
dificuldades de deciso por parte dos orientandos e sele
cionar os arranjos necessrios a discriminao de tais
variveis. Aumentando a discriminao dos adolescentes
em relao a tais controles, aumenta-se, tambm, a proba
bilidade de emisso de comportamentos relacionados
xanlise, seleo de critrios prprios de escolha e o reper
trio de enfrentamento da siuao-problema.
4. Fornecer acesso afontes de infoimaao pessoal e profissio
nal, com o objetivo de fortalecer os comportamentos de
explorar e selecionar os critrios sob os guais a escolha pro
fissional dever ser realizada. A aquisio de informao,
sobre si mesmo, tem valor reforador, condicionado por esta
belecer os critrios sob os quais a aquisio de infonnao
profissional, provavelmente, tambm ter efeito reforador.2
5. Promover a combinao das informaes relevantes sobre o
ambientepresente epassado, por meio da descrio e anlise
da tomada de deciso em termos da histria de aprendiza
gem e do efeito dessa histria sobre o controle de estmulo
presente. Levar o adolescente a relacionar sua aprendizagem
passada com suas habilidades e interesses atuais pode criar
2. Segundo Fantino (1998), a reduo d incerteza gerada pela aquisio de in
formaes pode ser reforadora por diminuir a aversividade incondicionada,
presumivelmente, presente na condio dc incerteza. Isso significa que, na
orientao, a obteno dc informao pessoal e profissional pode ser reforma
dora, porque as dicas verbais que a compem permitem ao indivduo rastrear.
com mais preciso, as contingncias que, realmente, esto envolvidas e
mantm relao direta c significativa com a resoluo de seu problema deciso.

90

Cymhin Borges de Maura

um contexto significativo de aquisio e combinao de


informaes que fortaleam os sentimentos de segurana,
quanto a tomada de deciso, pela percepo de que sua voca
o veio sendo construda ao longo de sua histria.
6. Levar os orientandos a identificar seus padres comportamentais atuais e reforadores que os man tm. A discri
minao de quais reforadores atuais esto ligados a
quais desempenhos profissionais pode remeter a escolhas
que se mantenham, ao longo do tempo, em funo da alta
probabilidade de que exeram efeitos reforadores simi
lares no futuro;
7. Levar o orientando a entender a tomada de deciso, como
resultado de um processo de aprendizagem d habilidades
de resoluo de problemas, que> no necessariamente,
coincide com o trm ino do processo de orientao. Objeti
va-se, com isso, redimensionar os resultados esperados e
os efeitos do programa, tanto sobre a escolha presente,
quanto sobre outras que adviro da preparao e exerccio
profissional posterior.
A adoo dos pressupostos comportamentais na Orientao
Profissional a diferencia de outros modelos desenvolvidos sob outros
nfoques tericos. Tais diferenas permeiam todo o processo e esto
presentes, desde a definio de objetivos e planejamento de
estratgias, at a forma de conduo da interveno pelos orientadores
e pela avaliao dos resultados obtidos. O delineamento e a avaliao
de um modelo de interveno em Orientao Profissional, coerente
com a postura terica e os pressupostos behavioristas, demonstra que a
Anlise do Comportamento pode dispor de um instrumental
tenco-prtieo til a essa rea de conhecimento.
Assim, espera-se que o contedo deste livro possa servir,
como estmulo, pesquisa e ao desenvolvimento de instrumental
prprio atuaao dos Analistas do Comportamento, que tem se
arriscado nessa tarefa. A demonstrao da efetividade da adoo do
enfoque behavorista na proposio e implementao de um
programa de Orientao Profissional parece ser um passo
promissor, para a consolidao de uma nova forma de entender e
atender a essa questo e da possibilidade de aproximar ambas as
reas na construo de objetivos e conhecimentos comuns.

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Sc^vv

W s '' 0

ftp.

Anexo 1
Instrumento de pr e ps-interveno
D ata:.... /.... /.
Programa de Orientao Profissional
Ficha de inscrio
Nome:

Sexo:( )Masc.
( )Fem .

Endereo:

Telefone;

Escolaridade:

Data de nascimento:

Idade:

1. Voc procurou este Programa de Orientao Profissional, porque


deseja escolher uma profisso.
Quantas profisses voc est considerando? Quais so elas?
(
(
(
(
(

)Nenhmia
) Apenas uma
) Duas
) Trs
) Quatro ou mais

1aopo: '_______
- __________________________ ______
2aopo:
_________________________
_______ _________
3a opo:____________

_________________ __________

Outras:

2. Em relao s caractersticas e exigncias das carreiras que voc


mencionou, e s atividades nelas realizadas, voc se considera:
Nveis de informao
Quanto opo
1a opo
2a opo
3a opo

Bem
Informado

Razoavelmente
Informado

Pouco
Informado

Sem
Informao

96

Cynthia Borges de Moura

3. Com relao escolha profissional, voc:


(() Est com grande dificuldade para tomar a deciso
(2) Est com dificuldade para tomar a deciso
(3) Est indeciso.
(4) J est quase decidido
(5) J fez sua escolha

4. Em relao sua escolha profissional voc se sente:


(1) Muito inseguro
( 2 ) Inseguro
(3) Mais ou menos seguro
(4) Seguro
(5) Inteiramente seguro

Orioucao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Coiiipoilasnenco

97

Anexo 2
Relato escrito
O que me trouxe para o processo
de Orientao Profissional
Programa de Orientao Profissional
Nome:

Data:

Faa um relato escrito sobre o tema '0 que me trouxe para o processo de Orientao
Profissional?jo que voc pensava em ser quando criana?, o que seus pais querem que
seja?, quais sao suas expectativas em relao Orientao?, quais as dificuldades que
est tendo para decidir e como espera resolvera situao de deciso?).

Cyiii'iia Borges tle Mou

98
4

Aiiexo 3
Escolha seu caminho

Me conhecendo

Conhecendo
as profisses

Mos livros '

ASSIM:

Escolho minha
profisso

w-eh

Outras
escolhas

Televiso
eetc.

Orientao Profissional S ob o Enfoque da Anlise do Comportamento


2.

99

S S S J p

Anexo 4
Exerccio combinado de autoconhecimento
(Adaptado dc Lucchiari, 1993; Guia Abril do Estudante, 1999)

1. Esse ura exerccio para auxili-lo na autodescoberta, para aju


d-lo a identificar suas caractersticas pessoais e a perceber como
voc como pessoa. Leia, atentamente, cada uma das afirmaes
abaixo e distribua as alternativas no quadro da pgina seguinte.
Pense nas coisas que voc gosta e no gosta de fazer, selecione as
que mais combinam com seu jeito d ser e de fazer as coisas e as
que menos combinam. Ao final, discutiremos que relao isso tem
com sua escolha profissional, OK? Ento, mos obra!
1. Estar no controle (Liderar)

24. Fazer coisas detalhadamente, com m


todo

2, Correr riscos

25. Participar de, ou organizar festas

3. Preocupar-se com os outros

26. Manter as coisas em ordem

4. Ser acito

27. Mudar a rotina

5. yudar

28. Fazer e/ou receber surpresas

6 -Usar a lgica

29. Ser prtico e realista

7. Demonstrar carinho, afeto

30. Colocar a mo na massa"

8. Criticar pessoas

31. Inventar coisas

9. Representar, dramatizar

32. Ter disciplina

10. Assumir responsabilidades pelos outros

33, Tomar decises rpidas

11. Praticar atividades fsicas

34. Ouvir

12. Trocar idias, discutir algum assunto

35. Usar a intuio

13. Superar obstculos

36. Ser compreensivo

14. Apoiar os outros

37. Estar bem informado

15. Ser determinado

38. Falar em pblico

16, Cuidar da aparncia

39. Fazer contatos

17. Estar em companhia de outras pessoas 40. Seguir rotinas


18. Valorizar a justia
41, Ter bom gosto
42. Manter proximidade corporal com as
19. Ser generoso
pessoas
20. Colecionar
43. Usar a imaginao
21. Experimentar

44. Encontrar solues novas

22. Consolar as pessoas

45. Atender s necessidades dos outros

23. Auxiliar pessoas

46. Ser receptivo s pessoas

100

Cyathia Borges de Moura

47. Tomar iniciativas

61. Fazer as coisas do seu jeito

48. Manter o bom humor

62. Se aprofundar naquio que faz

49. Ser sensvel

63. Ser despreocupado .

50. Analisar

64. Ter estabilidade na vida

51. Trabalhar sozinho

65. Aconselhar e orientar pessoas

52, Ser fisicamente gil

66. Trabalhar de acordo com pianos

53. Fazer parte de um grupo

67. Produzir efeitos impressionantes

54. Resolver problemas

68. Ter interesse por ou seguir tradies

55. Usar equipamentos, novas tecnologias

69. Mediar situaes para resolver problemas

56. Conversar

70. Mostrar as coisas que tem ou faz

57. Competir

71. Ler

58. Ser notado

72. Estabelecer objetivos

59. Economizar

73, Ser brincalho

60. Trabalhar com coisas concretas

74. Ter ousadia

2. Este espao para que voc distribua as caractersticas acima


conforme seu estilo pessoal. Acrescente a qualquer um dos qua
dros, abaixo, outras caractersticas e/ou atividades que voc
queira relacionar.
Gosto e fao

Gosto e no fao

No gosto e fao

No gosto e no fao

3. Compare suas anotaes com os aspectos trabalhados no grupo na


sesso passada. Monte o seu prprio perfil. Indique as suas reas de
interesse e as profisses correspondentes pata pesquisa. E nada de
preguia! A tarefa agora ler, pesquisar, perguntar, se infoimar...

Orientao Profissional Sob o Galbque da Anlise do Comportamento

Z-- Se

Anexo 5
Quando voc no scihe onde quer chegar,
todos os caminhos esto errados.

JOl

102

Cynthia Borges de Moura

fa* S^%,vvc.

Anexo 6
De olho no seu potencial1

Humanas

Este quadro foi elaborado para voc


unir suas aptides com o que gosta e
identificar as carreiras em que tem maior
possibilidade de se realizar, Nos crculos
c&itrals estorslalonadas certas
habilidades bsicas. Nos crculos
seguintes, atividades caractersticas de
determinadas profisses. No fnaf da
cadeia de circulas, esto as carreiras que
podem S6r a medida certa para voc.

1. Extrado do Guia Abril do Estudante (1998).

Orientao Profissional Sob o Enfoque da A nlise do Comportamento

Humanas

103

104

Aites

C yiitliu Borges Je Moura

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

Biolgicas

Bioqumica

105

106

Cymlii Borges de Moura

Orienao Profissional Sob o Enfoque da A nlise tio Comportamento

107

Anexo 7
Relao de manuais e sites
para pesquisa de profisses

Lista de manuais
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http://www.oriente-se.com
http://www.giiiapro.hpg.com.br
http://www.uol.com.br/guiadoestudante
http://www.qualprofissao.com.br

108

Cyniha Borges do Moura

S^-5

Anexo 8
Roteiro para entrevista
com profissioimis
(Adaptado de Vasconcellos; Oliveira; Carvalho, 1976)

Profissional entrevistado:
.
.
._____________ _
Tempo de formado: .
________ ________________
Atividades que j exerceu: . . . .
. . . _____________
Atividades que exerce atualmente:
_______ _
1. Histrico da Profisso:
1.1 Como surgiu a profisso?
1.2 Sofreu alguma mudana ao longo do tempo? Quais?
1.3 Posio atual e reconhecimento da profisso.
2. Onde desempenhada a atividade profissional
2.1 Onde o profissional desempenha suas atividades?
2.2 O profissional pode trabalhar por conta prpria ou no?
2.3 O que necesisrio para trabalhar por conta prpria?
2.4 Como so as empresas as quais o profissional est ligado?
So pblicas o privadas?
2.5 O profissional fica preso a uma s empresa ou a vrias?
3. Caractersticas das atividades desenvolvidas
3 . 1 0 que faz o profissional no exerccio de suas atividades?
Quais so suas tarefas rotineiras? .
3.2 A^profisso lida com pessoas, coisas ou idias?
3.3 0 profissional age livremente ou supervisionado?
3.4 O trabalho exige criatividade ou rotineiro?
4. Qualidades pessoais que a profisso requer
4.1 Exige caractersticas ou qualidades fsicas especiais?
4.2 Quais qualidades intelectuais a profisso exige?
4.3 Quais caractersticas de personalidade so exigidas?
4.4 Requer alguma outra qualidade ou habilidade especial?
4.5 Que fatores pessoais costumam leyar ao fracasso ou
desajustamento nessa profisso?

Orientao Pro{'i,s:;iuiia! Sob o Enfoque da Anlise d Componamtuilo

109

5. Estudos preparatrios exigidos


5.1 Onde existem cursos de formao para essa profisso?
5.2 Existem cursos na cidade ou na regio?
5.3 Quais matrias esto includas no curso?
5.4 Quantos anos so necessrios?
5.5 Em que condies econmicas podem ser feitos os estudos?
O aluno pode trabalhar durante o curso?
5.6 O curso exige prtica ou estgios fora da faculdade?
Onde podem ser feitos?
5.7 So necessrios estudos de especializao?
Por qu? Onde so feitos?
6. Condies de trabalho
6.1 Qual o horrio comum de trabalho?
Quantas horas dirias so requeridas?
6.2 Qual a intensidade do trabalho? Ela varia ou constante?
6.3 Qual a durao do perodo de frias?
6.4 Quais as caractersticas do local de trabalho
(ambiente fsico e relaes humanas)?.
6.5 O exerccio da profisso implica algum risco?
6.6 H pessoas sob a responsabilidade do profissional?
6.7 O exerccio profissional afeta a vida familiar e social?
7. Oportunidades na profisso
7.1 Como o mercado de trabalho?
Existe oportunidade igual para homens e mulheres?
7.2 Tem sido fcil para os recm-formados encontrarem trabalho?
7.3 Quais as perspectivas futuras do mercado de trabalho?
7.4 Quais as reas do pas onde o mercado melhor?
8. Salrio e possibilidades econmicas
8.1 Qual a renda mdia desse profissional?
8.2 Qual o salrio inicial para os recm-formados?
8.3 Qual a faixa de variao dos salrios nessa carreira?
8.4 A carreira oferece possibilidades de promoo?
8.5 Oferece estabilidade e segurana econmica para o futuro?

110

Cynthia Borges de Moura

9. Prestgio social
9.1 O profissional reconhecido e goza*de prestigio social?
9.2 Em relao a outras profisses, qual o staus do profissional?
10. Fontes de informao
10.1 Locais onde se possam obter informaes gerais ou especi
ficas sobre a profisso.
10.2 Existem associaes de classe onde se possa obter informa
es?

Orientao Profissional Sob o Enfoque da AnJise do Comportamento

5* S*

Anexo 9
Abra seus horizontes

111

112

Cyntlua B uiges de Moura

1 G-

Anexo 10
Instrues para a realizao das entrevistas
Pesquisar sobre a profisso de interesse deve ser unia atividade
contnua. O mundo est mudando rpido e as caractersticas das
profisses tambm. No deixe de ler sobre a profisso de seu interesse,
assistir a reportagens, conversar com profissionais, saber o que a
profisso, o que exige do profissional, onde pode trabalhar, quais so
as reas de atuao, quanto ganha etc,..
Alis, isso que vamos fazer agora, pesquisar mais,
perguntando tudo isso, diretamente, a um profissional, que. voc vai
escolher. Ento, escolha algum que trabalhe na profisso que Voc
est considerando, pegue o roteiro que elaboramos para voc, escolha
as perguntas mais pertinentes para sua profisso, telefone marcando
sua entrevista e converse com o profissional, tire suas dvidas,
conhea a rotina da profisso, sus prs e seus contras etc...
Ah! No se esquea de ser cara-de-pau : pergunte tudo, no
tenha vergonha, anote os detalhes, especule bastante... se ele se
disps a falar com voc, v com tudo e aproveite a oportunidade!
Semana que vem, vamos discutir sua entrevista. S no vale no
fazer, hein? Um beijo e bom trabalho!
Os orientadores

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

113

Anexo 11
Exerccio de anlise de critrios de escolha
(Adaptado de Taylor, 1997)

-- Nom e:............................:................................... Data:.... /.... /....


1. A Tabela abaixo apresenta uma lista de valores pessoais consi
derados relevantes para a escolha de uma profisso. Reescreva,
na coluna ao lado, os valores citados, de acordo com o grau de
importncia que cada um deles assume em sua vida.
-P o d e r
-Segurana
- Satus
- Dinheiro
- Criatividade

Valores
- Autonomia
-Trabalho interessante
- Liberdade
- Desafio
- Realizao

1.
2.
3.
4.
5.

Ordem de importncia
6.
7.
8,
9.
10,

Dobre

2. Agora^no quadro abaixo, reescreva os 05 primeiros valores que


voc ordenou acima e escreva o nome de suas 03 ltimas opes
profissionais. Em seguida, pontue a probabilidade de obter o
respectivo valor, dentro de cada uma das profisses seleciona
das, utilizando o seguinte cdigo:
(1 ) Improvvel
Valores

(2 ) Provvel

(3 ) Muito provvel
Profisses

1.
2.
3.
4.
5.
Total

Dobre

3. Some as colunas para obter o total para cada profisso. Essa


somatria indica a profisso que apresenta maior probabilidade
de vir de encontro a seus critrios pessoais de escolha, expectati
vas e valores. Lembre-se, entretanto, de que esses resultados
apenas indicam uma possibilidade a ser considerada, dentro de
todo o processo de escolha, que voc est aprendendo a fazer.

114

yotiiia Borges de Moura

Anexo 12
Relato escrito:
Em que cresci com este grupo
Programa de Orientao Profissional
Nome:

Data:

Faa um relato escrito sobre a proposio Em que cresci com este grupo eem que acho '
que ainda poderei crescer".

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Aniise do Comportamento

115

8*

Anexo 13
Resumo final dos tpicos
discutidos na interveno
Estamos terminando o Grupo de Orientao Profissional...
Voc participou de um programa estruturado, especialmente, para
ajud-lo a superar s dificuldades e dvidas prprias do momento de
escolha de uma profisso. Esperamos que os encontros realizados tenham
ajudado voc a encontrar seu caminho profissional e a ir em busca dele.
Sabemos de que tudo o que precisa ser discutido, para se tomar
uma deciso consciente e acertada, no pode ser esgotado em apenas
oito encontros, mas acreditamos em que os tpicos selecionados
tenham ajudado voc a se conhecer melhor, conhecer as diversas
profisses e a tomar uma deciso com mais confiana.
Bom, o grupo acabou, mas sua tarefa no. Voc ainda vai
topar com muitas outras escolhas envolvendo a profisso. Portanto,
lembre-se dp que discutimos no grupo:
1. Analise-se: olhe para voc mesmo e pergunte-se: Eu gosto
disso? Isso me interessa? Tenho habilidade para isso? Posso
desenvolver essa capacidade? Quero realmente fazer isso? Isso
me far feliz? Estou disposto a enfrentar as dificuldades que
viio?
2. Levante as alternativas: selecione todas as opes que
voc tem3 mesmo aquelas menos preferidas. Considere
todas as possibilidades, antes de se decidir por uma delas.
3. Avalie conseqncias: pense em cada alternativa confron
tando-as com aquilo que mais importante e tem mais valor
para voc. Pondere as vantagens e desvantagens atuais e
futuras de cada alternativa, eliminando as menos atrativas.
4. Tome uma deciso e seja corajoso: assuma sua escolha.
No deixe de escolher algo que importante para voc, s
porque parece difcil ou complicado. Sonhe com os ps no
cho e lute pelo que voc acredita!
Um beijo nosso para voc!
Os Orientadores

J 16

Cynrhia Borues cie Moura

\ ^ ) i -j O H L-

cT 5>- o ft.\ e *

Anexo .14
1SC ~Inventrio de Satisfao do Consumidor
Programa de Orientao Profissional
Nome:_____________________ __________________ .
(Por favor, para cada questo, circule a resposta que melhor expresse sua opinio ou
sentimento sobre o assunto).

1. Sinto que o Programa de Orientao Profissional me possibili


tou perceber caractersticas e possibilidades pessoais (habilida
des, aptides, interesses etc.) que eu desconhecia;
(1) Nenhuma

(2) Poucas

(3) Algumas

(4) Vrias

(5) Muitos

2. -Sinto que o Programa de Orientao Profissional me possibili


tou conhecer possibilidades profissionais (cursos, reas de atua
o etc.) que antes eu desconhecia:
(1) Nenhuma

(2) Poucas

(3) Algumas

(4) Vrias

(5) Muitas

3. A Orientao Profissional me ajudou a superar obstculos que


dificultavam minha deciso:
contnuffom
n
.
dificuldades

(2) SuPercl
poucos
obstculos

(3) Superei.
alguns
obstculos

(4) Superei
vanos
obstculos

(5) Superei
muitos
obstculos

4. Em relao a minha escolha profissional, avalio o auxlio rece


bido no grupo de Orientao Profissional como:
(1) Muito fraco

(2) Fraco

(3) Adequado

(4) Bom

(5) Muito bom

117

Orientao Profissional Sob o Enfoque da Anlise do Comportamento

5 . Com respeito a confiana na minha habilidade de fazer escolhas,


agora sinto que estou:
(1) Menos
confiante

(2) Igual
antes

m Melhor
^'

(4) Bem
melhor

(5 )'Muito
melhor

6, Cora respeito ao progresso que fiz ern relao a escolher uma


profisso, agora sinto que estou:
(t)P ior
que antes

(2) Igual
antes

(3) Melhor
v }

(4) Bem
melhor

(5) Muito
melhor

7. Sinto que o tipo de atendimento usado no Grupo para me orientar,


quanto a minha escolha profissional foi:
(1) Muito fraco

(2) Fraco

(3) Adequado

(4) Bom

8. Minha opinio geral sobre o Programa:


m Detestei
uetesrei

(2) No
g0Stei

(3) Sinto-me
neutro

m Gostei
w w srei

(5) Gostei
muitQ

9. Meu sentimento geral sobre meu aproveitamento no Programa :


(l)N 2 o
aproveitei o
quanto poderia

(2) Poderia
ter aproveitadomais

/3w moveitei
? suBcieote

MAurowjitei (5) Aproveitei


iUn
o maxirao
bem
qwpwSf

118

Cyutliia Bors^s dc Moum

S ^ ' ^ ' ^ 5)-' 1> *t

^ v-^

Anexo 15
Questionrio de avaliao do programa

1. Nos encontros do grupo de Orientao Profissional, do que voc


mais gostou? E do que menos gostou?

2. Assinale a resposta que melhor expressa o quanto cada atividade,


exerccio ou situao, realizadas no grupo, foram na contribuio
para sua deciso profissional:
a.

b.

Relato escrito sobre sua dificuldade de deciso profissional e


discusso em grupo (Sesso 1)
(0) No participei
(1) Quase nada

(3) Suficiente
(4) Bastante

(2) Pouco

(5) Demais

Exerccio gosto efao ~ Anlise de caractersticas pessoais,


habilidades e interesses (Sesso 2)
(0) No participei
(1) Quase nada
(2) Pouco

c.

(3) Suficiente
(4) Bastante
(5) Demais

Cartaz: agrupamento das profisses, segundo caractersticas


dos profissionais que as exercem (Sesso3)
(0) No participei
(1) Quase nada
(2) Pouco

(3) Suficiente
(4) Bastante
(5) Demais

Orientao Profissional Sob o Enfoque d;i Anlise do Comportamento

d.

Pesquisa sobre profisses de interesse em manuais, guias e


artigos (Sesso 4 e 5)
(0) No participei
(1) Quase nada
(2) Pouco

e.

(3) Suficiente
(4) Bastante
(5) Demais

Realizao do exerccio de anlise de critrios de escolha


(Sesso 7)
(0) No participei
(1) Quase nada
(2) Pouco

g.

(3) Suficicntc
(4) Bastante
(5) Demais

Realizao e dramatizao da entrevista com profissionais


da rea de interesse (Sesso 6)
(0) No participei
(1) Quase Dada
(2) Pouco

f.

119

(3) Suficiente
(4) Bastante
(5) Demais

Anlise escrita sobre o processo de tomada de deciso


proporcionado pelo grupo (Sesso 8)
(0) No participei
(1) Quase nada
(2) Pouco

(3) Suficiente
(4) Bastante
(5) Demais

3. Como voc avalia sua participao no grupo? Que coisas voc


acha que atrapalharam sua participao ou contriburam para
diminuir a sua participao no grupo?

4. O que voc achou de ter tido duas sesses de pesquisa sobre as


profisses?

ynthia Borges dc Moura

120

5. Como foi paia voc receber a tareia de fazer uifia entrevista com
um profissional do seu interesse?

6. Como voc avalia o desempenho das coordenadoras? Em que


voc acha que elas ajudaram no seu processo de escolha profis
sional? Quais foram os pontos positivos e negativos?

7. Voc tem sugestes do que poderia ser mudado/alterado para


melhorar a qualidade e a participao nos grupos de Orientao
Profissional?

8. Na sua opinio, a durao do grupo (08 sesses - 2 meses) foi:


(1) Muito curta
(2) Curta/tempo foi Insuficiente
(3) Suficiente/Adequado
(4) Demorado
(5) Muito demorado

9. Valeu a pena ter participado desse grupo de Orientao Profis


sional? Por qu?

tn&';

i-