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Business Model Canvas

Relaciones Clave
Actividades Clave
MOTIVACIN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORAS:
* Know how externo, experiencia
* Produccin
* Reduccin de riesgo
* Resolucin de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

----

Qu
Qu actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
Canales
Canales de
de distribucin
distribucin
Relaciones con los clientes
Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
Fsicos
* Intelectuales
(Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

---

---

Tus
Tus socios
socios clave
clave
Proveedores clave
Recursos que te proveen
Actividades
Actividades que
que realizan
realizan

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes
* Crear Valor

--

CARACTERSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economas de escala
* Economas de espectro
Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

Qu
Qu recursos
recursos requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
Recursos
Recursos de
de tus
tus canales
canales de
de Distribucin
Distribucin
Necesidades para las relaciones con los clientes
Necesidades para los flujos de ingresos

Cules son los constos ms relevantes inherentes a tu modelo de n


Qu
Qu recursos
recursos clave
clave son
son los
los ms
ms costosos?
costosos?
Qu actividades clave son las ms costosas?

vas

des Clave

ere
ere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?

Diseado para:
Diseado por:
Propuesta de Valor
CARACTERSTICAS:
* Innovacin
* Mejor desempeo que los competidores
* Mayor Efectividad que otros productos/seervicios
* Mejor diseo
* Marca/Status
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes
* Menor riesgo que otros productos/servicios
* Accesibilidad
* Conveniencia/facilidad de uso

os Clave

tentes, derechos
s, etc)

propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
e Distribucin
e
Distribucin
ciones con los clientes
s de ingresos

---

Qu
Qu
Qu
Qu
Qu
Qu

tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes?
tipo de necesidades estamos atacando?
paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes meta?
tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo?

Flujos de Ingresos

ntes inherentes a tu modelo de negocio?


stosos?
stosos?
costosas?

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cinemarka Audiovisual
Valter Ximenez Waman
Relaciones con los clientes
EJEMPLOS:
* Asistencia Personal
* Autoservicio
* Servicios Automatizados
* Comunidades
* Co-Creacin

---

Qu
Qu tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
Cmo
Cmo se
se pueden
pueden integrar
integrar a
a nuestro
nuestro modelo
modelo de
de negocios?
negocios?
Cunto cuestan?

Canales de Distribucin
Proceso de evaluacin:
1. Presencia: Cmo puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?
2. Evaluacin: Cmo ests ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
3. Adquisicin: Por qu medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
4. Entrega: Cmo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
5. Post-Venta: Cmo provees soporte al cliente despus de realizar una venta?
---

Qu
Qu canales
canales de
de comunicacin
comunicacin prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
Cmo los ests contactando ahora mismo?
Cmo estamos integrando dichos canales?
Qu
Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
Qu canales son ms eficientes en cuanto a costes?
Cmo los ests integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
* Pago por uso
* Cuota por Suscripcin
* Prstamo, renta, sub-arrendamiento
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las caractersticas del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen

ientes

Mercado Meta - Clientes


EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

orto/mediano/largo
orto/mediano/largo plazo?
plazo?
ocios?
ocios?

ucin

tus prodctos y/o servicios?


aluar tu Propuesta de Valor?
uirir tus productos y/o servicios?
us clientes?
de realizar una venta?

us
us clientes?
clientes?
o?
s?

- Para quin se est creando valor?


-- Quines
Quines son
son nuestros
nuestros clientes
clientes ms
ms importantes?
importantes?

o a costes?

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Tus
Tus clientes
clientes estn
estn dispuestos
dispuestos a
a pagar
pagar por
por qu
qu clase
clase de
de valor?
valor?
Por
Por qu
qu estn
estn pagando
pagando actualmente?
actualmente?
Cmo preferiran pagar?
Cunto
Cunto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?

PRECIO DINMICO:
* Negociacin
* Gestin de Mrgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real

ta - Clientes

mportantes?
mportantes?