BRIEF EVENTO AUTOMOTRIZ

Introduccin
Una de las compras ms importantes en la vida de una persona o de una familia es
la casa propia, sin duda es el gran sueo de todo chileno. Hoy en da existe una
gran cantidad de ofertas en el rubro inmobiliario que permiten a los potenciales
clientes adaptar sus necesidades y su presupuesto a la adquisicin de una vivienda,
en lo que parece ser una compra bastante racional. Otro bien que es de gran
importancia para las personas y las familias es la compra de un vehculo, esta
representa la segunda gran compra que puede hacer una familia, pero su compra
es bastante ms irracional, ya que cuando se trata de un vehculo, las variables de
decisin son distintas y varan segn el comprador, quien le asigna caractersticas
como entrega de status, estilos de vida, personalidad, una necesidad particular o
simplemente una obsesin.
Se preguntar, que tiene que ver una casa con un vehculo y la verdad, para
ser exactos, creemos que son complementos para mejorar la calidad de vida de las
personas. Bajo esta perspectiva, es que vimos como en forma exitosa se desarrolla
FINCO, una feria inmobiliaria en la ciudad de Concepcin, juntando oferentes con
demandantes durante cuatro das, proporcionando instancias importantes de
negocio, donde se resolvieron dudas, se proporciona informacin para la toma de
una decisin y por sobre todas las cosas se gener una impulsividad hacia la
compra que permite a las empresas cerrar negocios in situ.
En base al ejemplo de la feria inmobiliaria es que pretendemos ofrecer un
evento nico en la regin en torno al mundo tuerca. Cada dos aos en nuestro pas
se presenta el saln de automvil, en donde las marcas que existen en nuestro
mercado exhiben sus nuevos modelos y conceptuales en un ambiente glamoroso, al
cual no todo el mundo tiene la oportunidad de asistir.
La regin del bo bo es la segunda regin con mayor poblacin despus de la regin
metropolitana, pero carece de elementos de entretencin para la familia,
transformando as a los malls en centros urbanos de entretencin, tanto para las
ciudades de Concepcin, Chilln y Los Angeles. No nos quedan dudas que un evento
en base al mundo automotriz, es por temtica algo llamativo para las personas, y
por tanto un panorama de entretencin para toda la familia, lo que genera flujos de
pblico que saben a lo que van y por tanto son perfectos prospectos para todos los
expositores de un evento de estas caractersticas. Prueba de ello es la respuesta de
pblico en la ltima exposicin de tunning realizada en INACAP, la que recibi a ms
de 15.000 personas durante un fin de semana.
A continuacin presentaremos una propuesta sobre este evento y como su
participacin se puede transformar en beneficios para su empresa.
Nuestra Propuesta
Chile es uno de los mercados ms competitivos de latino Amrica en el mercado
automotriz, entre la razones, es que somos un mercado de prueba, con altos
estndares en seguridad, normas de emisin y calidad de los vehculos que
ingresan al mercado. En resumen es una de las industria ms productivas del pas,
representando un cifra cercana al 12% de la recaudacin de impuestos del estado.
En la actualidad Chile cuenta con ms de 65 marcas compitiendo en el mercado, lo
cual hace que sea un mercado muy competitivo y a la vez lo suficientemente
atractivo para llamar la atencin de los consumidores, lo cual se refleja en la
importancia que le otorgan las personas a los vehculos y a todos los productos y
servicios que complementan la industria. Es por ello que nuestra propuesta apunta

a realizar un montaje y produccin de un evento regional de temtica automotriz, al

que denominamos Feria Automotriz del Bo Bo.
A excepcin del saln del automvil, Chile no cuenta con eventos de estas
caractersticas, en donde el pblico pueda encontrar en un solo lugar, la gran
mayora de las marcas que participan en mercado nacional, sus ltimos modelos y
las nuevas tendencias. Es un hecho conocido, el que este tipo de eventos estn
reservados solo para la capital, pero creemos que nuestra regin ha demostrado
con creces que es capaz de levantar eventos de categora y con una alta afluencia
de pblico, como han sido la feria internacional de pesca (PESCA SUR), la feria del
transporte, la feria inmobiliaria (FINCO), El closet de Julieta y la ya tradicional
Expocorma. Es por ello que el sector automotriz no puede quedar atrs, dado el
crecimiento fuerte y sostenido de los ltimos aos, pero que presenta una
contraccin importante este 2015, que lo llevar a terminar el ao con una venta
anual del orden de las 275.000 unidades nuevas, lo que representa una baja
considerable respecto del 2014 que cerr con una venta anual de 337.594 lo que a
su vez representa un 10,7% menos que el ao 2013.
Estas son razones suficientes para tratar de estimular el mercado automotriz
regional a travs de La Feria Automotriz del Bio Bio, la que reunir durante tres das
a los principales actores del mercado automotriz nacional a travs de la
consecionarias automotrices de la regin y todos los productos y servicios
complementarios de esta apasionante industria, de tal forma que el pblico
asistente pueda ver en un solo lugar todas las marcas y las novedades del mercado
tanto en modelos como en productos complementarios, como lo son el
financiamiento, accesorios y equipamiento, entre otros.
Sabemos que existen grandes temores de las empresas regionales en participar en
este tipo de eventos, una de esas razones es la existencia de algo as como ferias
permanentes como lo es AUTOPLAZA, pero tambin sabemos que este es un lugar
que no cuenta con los flujos de pblico que los empresarios automotrices de la
regin quisieran tener, ya que solo los fines de semana existen mayores flujos de
pblico, debido a las visitas de las familias al mall Plaza del Trbol y Mall Plaza
Mirador Biobio. A esta situacin debemos agregar los serios problemas de
posicionamiento que tiene este lugar, ya operan con la misma lgica del centro
comercial, la que en muchos casos carece de sentido para este mercado.
El lugar elegido para la realizacin de la Feria Automotriz del Bo Bo es el centro de
eventos Sur Activo, el cual ha sido reservado para los das 24, 25 y 26 de Julio. La
eleccin de este centro de eventos se basa en que es un lugar que cuenta con ms
de 5000 metros cuadrados disponibles para este evento, el que nos permitir no
solo montar stands con vehculos, sino tambin los servicios relacionados y
entretenciones en torno a la temtica automotriz dirigidas hacia la familia, adems
de cmodos estacionamientos y locomocin colectiva disponible en los accesos del
recinto.
Objetivo General de la Propuesta
Organizar un evento de calidad para nuestra regin convirtindolo en un punto de
encuentro nico entre el mercado automotriz y sus potenciales consumidores.
Objetivos Especficos

Generar oportunidades de negocio para los expositores, que se traduzcan a

un aumento de sus cifras de ventas.

Entregar a la regin un evento de calidad que se transforme en una cita

permanente en el tiempo.
Proporcionar un espacio nico para exhibir una variedad de marcas y
modelos de vehculos para las familias asistentes.
Proveer de entretencin al ncleo familiar regional en base a la temtica
automotriz.
Encontrar una nuevo canal de distribucin a los actuales canales que maneja
el sector automotriz regional
Facilitar la experiencia con las marcas de los expositores bajo las lgicas de
consumo regional.
Lograr un flujo de pblico superior a las 15.000 personas durante los 3 das
de duracin del evento.

Difusin del Evento

El xito de este evento depende fundamentalmente de la campaa de
comunicacin que se logre levantar en base a este evento. Para ello se ha
desarrollado un Plan de comunicacin estratgico que contempla actividades como:

Plan de medios publicitarios; Va pblica, radio y prensa

Gestin de prensa: hacer de este evento una noticia para los medios locales.
Team: Se realizarn actividades orientadas a promocionar el evento en
distintas localidades de la regin.
Internet: sitio Web del evento www.autobiobio.cl , adems de mailing
masivos a bases de datos filtradas bajo el perfil de la audiencia objetivo.

Para esto contaremos con un presupuesto de 30 millones de pesos para inversin

en medios y acciones vinculadas a la difusin del evento.
Equipo Organizador
Equipo Administracin de Cuentas