Plan de Negocio

1 Proyecto y objetivos

A.- El Negocio
Inmobiliaria Oresund SAC es una compaa joven que desarrolla negocios inmobiliarios,
trabajando desde el ao 2010 en la ciudad de Lima. Esto nos permiti generar alianzas
estratgicas con empresas constructoras y bancarias.
Nuestras unidades producidas y vendidas nos han generado un margen de utilidad bastante
aceptable, gracias a nuestra diferenciacin dentro del sector, inclusive teniendo obstculos
como la segmentacin de dicho mercado, hemos podido marcar nuestro posicionamiento.

Nuestra empresa se regir bajo dos objetivos importantes:

1.- Realizar durante los prximos 5 aos negocios inmobiliarios que respalden a la demanda
insatisfecha de la clase media, entregando viviendas accesibles y de calidad.
2.- Buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permite ubicar a
nuestra empresa desarrolladora entre las ms prestigiosas del mercado.

B.- Por qu este negocio?

Hay razones fundamentales que nos llevan a desarrollar este proyecto:

Necesidades y oportunidades
Por la necesidad de la poblacin de adquirir un bien confortable y que les permita mejorar su
calidad de vida.
La oportunidad de desarrollar los mejores productos inmobiliarios en todos los segmentos del
mercado, cuidando siempre que nuestros productos satisfagan todas las necesidades de los
diferentes mercados que atenderemos.
Siempre desarrollando una arquitectura de primer nivel.
Experiencia profesional
Lo ms importante para nuestra organizacin es el potencial humano, conjuntamente con los
cinco propietarios y/o promotores de este proyecto, transmitimos conocimiento y aptitudes
complementarias y, sobretodo, compartimos una visin comn de cmo debe ser nuestra
actividad y los planteamientos para conseguir el xito.

*William Damin Carrasco: Egresado de la facultad de Ciencias Empresariales y de negocios

de la Universidad Peruana de Ciencias e Informtica; en la carrera de Contabilidad, Contador
Pblico Colegiado, Magister en Contabilidad con mencin en Auditoria, estudios concluidos de
doctorado en Contabilidad.
*Mayra Aldave Milla: Egresada de la facultad de Arquitectura y Urbanismo de la Universidad
Ricardo Palma; Maestra en Ciencias Arquitectura con especializacin en Diseo Sostenible en
la Pontificia Universidad Catlica del Per.
*Jos Lus Ordoez: Egresado de la Pontificia Universidad Catlica del Per, Ttulo de
Abogado; Especializacin en Derechos Humanos, Universidad de Salamanca.
*Isaac Chumioque Alvarado: Realiz estudios de Economa en la Universidad del Pacfico y de
postgrado en la Universidad Catlica de Chile.
*Roberto Ugz Hernndez: Egresado de la facultad de Ingeniera Civil de la UNI, Maestra en
Ingeniera estructural. Toda su vida profesional ha estado vinculado a los proyectos
inmobiliarios de gran envergadura.

C.- Misin
Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes con una vivienda que les permita
mejorar su calidad de vida, promoviendo un clima empresarial que motive al desarrollo de su
personal, apoyados en la innovacin y tecnologa, generando valor para la organizacin.
Contribuyendo adems, al desarrollo econmico y urbanstico de la ciudad.

D.- Visin
Ser una de las ms importantes empresas del sector inmobiliario, identificada por su alta
responsabilidad, profesionalismo y eficiencia.
Ser reconocida en el sector Inmobiliario del Per, como referente por la calidad de su trabajo y
de las soluciones tcnicas aportadas. Disponer de una base cada vez ms amplia de Clientes
fieles y satisfechos.

E.- Objetivos
- Aumentar margen
-Aumentar ventas
-Satisfacer y fidelizar a los clientes

-Ampliar la bese de cliente

-Desarrollo de la marca

8Nuestros objetivos son muy concretos:

Clasificacin de los productos ms importantes para Inmobiliaria Oresund SAC, facturacin
anual o futuro.
Crear una Base de datos con nuestros productos y similares que hay en el mercado.
Comparar productos propios con los de las competencias, tanto en calidad, precio y tiempo de
entrega.
Identificar gama de productos interesantes, para considerar en el proceso constructivo de
Inmobiliaria Oresund SAC.
Preparar una Base de Datos de obras con productos similares a los nuestros, suministrados por
la competencia.
Impulsar la realizacin de acciones que ya estn diseadas en los distintos objetivos y procesos
programados.
Identificar e implantar los procesos necesarios para el funcionamiento de la empresa

F.- Puntos claves para el xito

La empresa presenta como factores claves para el xito, lo siguiente:
1 Captar Clientes
En base a nuestro proyecto anterior, surgi la necesidad de implementar puntos estratgicos
con el fin de obtener una idnea cartera de clientes. Asimismo, dichos puntos lo detallamos a
continuacin:
La calidad y el precio deben ser los adecuados.
Tener solvencia financiera.
Estar en una buena ubicacin.
Diseo innovadores.
2 La comunicacin estratgica
En cualquier tipo de negocio, donde una persona toma contacto con el cliente, aquella se
convierte en imagen misma del negocio.
Brindar un buen servicio no sirve de nada si el cliente no lo percibe. Para ello es necesario
tener en cuenta los siguientes aspectos en la atencin al pblico:
Cortesa.
Atencin rpida.
Confiabilidad.
Atencin personal.

Personal bien informado.

Simpata.
3 No perder ninguna oportunidad
El estudio de la cadena inmobiliaria realizado a nivel nacional, seala que Lima Norte en la
actualidad concentra la mayor adquisicin de bienes futuros, debido principalmente al
incremento de la tasa de negocios, a la creacin de los centros comerciales, donde el poder
adquisitivo de ese sector es favorable para la compra y venta de bienes inmuebles.

H.- Riesgos
Nuestra empresa se encarga de medir y minimizar los riesgos, cuya informacin conocimiento y
experiencia nos permite actuar con procura, as mismo compartimos el riesgo con otros actores
de nuestro entorno. Por ese emotivo nosotros actuamos considerando los posibles problemas y
daos que pueda encontrarse preparando anticipadamente un plan de accin que nos proteja.
En base a nuestro crecimiento y desarrollo en la actividad inmobiliaria enfrentamos diversos
obstculos, entre los ms importantes se encuentran:
*Los riesgos que estaramos inmersos indirectamente con nuestro proyecto es el tema del
sindicato con la empresa contratista, los gremios sindicales fueron casi abolidos por accin de
los gobiernos especialmente en los aos de la confrontacin social y de lucha con el terrorismo
en la dcada de los 80; sin embargo, de acuerdo a la resolucin dada en el ao 1999, durante el
gobierno de Fujimori, insta a que los constructores contraten gente de la localidad para la
ejecucin de sus obras. Esto genera que los moradores de la localidad, sin ser obreros de
construccin civil, crean que tienen derecho a participar de una obra a pesar que ya se cuenta
con personal necesario.
* Ausencia de medidas concretas para consolidar la institucionalidad poltica en el pas. Es
importante que se siga avanzando en esta materia, de tal manera que se reduzca la
incertidumbre para ofertantes y demandantes de vivienda y favorezca as el desarrollo del
sector, asociado a decisiones de largo plazo.
* Alta concentracin de la oferta de viviendas en los segmentos de mayores ingresos. Durante
los ltimos aos, la oferta de inmuebles ha tenido como pblico objetivo los sectores
socioeconmicos de mayores ingresos, mientras que la oferta para los sectores ms pobres (60%
de la demanda efectiva de viviendas) es prcticamente inexistente. Se espera, sin embargo, que
esta situacin pueda cambiar en el futuro con el impulso del sector pblico a la construccin de
megaproyectos.
* Escasa cultura de endeudamiento. En consecuencia nuestro pas no existe una cultura de
endeudamiento de largo plazo; por el contrario, se prefiere estar endeudado el menor tiempo
posible. Ello implica que i) los potenciales clientes no pueden acceder a vivienda, pues a plazos
cortos las cuotas de pago mensuales son muy altas para sus niveles de ingreso; ii) el cliente
requiere de muchos meses para juntar el dinero requerido para el pago de una cuota inicial lo
suficientemente grande como para reducir las cuotas de pago mensuales. Toda esta dinmica
impide un desarrollo ms rpido de las colocaciones hipotecarias, pues existira un rezago entre
el inicio de una fase expansiva de la actividad econmica y el despunte de este tipo de crditos.

* Ausencia de ttulos de propiedad. Este problema es particularmente importante para la

construccin de viviendas en zonas con poblaciones de menor capacidad adquisitiva.
Plan de Negocio
2 Situacin y perspectivas del sector

2.-Situacion y perspectiva del sector

a. Situacin del mercado y del sector
Hoy ya nadie pone en duda que el marketing y, especialmente, la publicidad tradicionales estn
en una crisis de eficacia.
La desaceleracin de la actividad econmica no solo ha afectado al mercado inmobiliario de
viviendas, sino tambin a otros mercados cercanos como el de oficinas y centros comerciales.
1. Impactos sobre el mercado inmobiliario
La inmobiliaria a travs de la construccin es una actividad que describe la situacin de
nuestra economa, y ms an, de la demanda interna. Es as que, si las personas ostentan
mayores ingresos, probablemente demanden ms casas, departamentos y centros comerciales.
Asimismo, la construccin de mejores viviendas, refleja un progreso en infraestructura, rea de
vital importancia para el desarrollo de cualquier pas.
En base a un estudio pormenorizado es que el alza de precios de las viviendas, a un ritmo
anual del 8% desde el 2006, es el reflejo de una posible burbuja inmobiliaria. Sin embargo, se
descarta esta hiptesis y aseguran que esta alza responde a una demanda por viviendas 25
veces mayor que la oferta. Esto, junto con un dficit habitacional de dos millones de viviendas
en el Per, descartara la existencia de una burbuja, y con mayor razn, su posible explosin en
el 2013.
Por otro lado nos acogemos a la estrategia del Ministerio de Vivienda que es priorizar la
diversificacin de viviendas en Lima, mientras que en provincia se trabajar mediante un
programa de extensin.
Tener un sector construccin slida y competitiva es sinnimo de crecimiento y desarrollo.
Mientras ms se reduzca el dficit habitacional, mayor calidad de vida tendrn las personas.
b. Tres grandes oportunidades
a. Oportunidad por el crecimiento del nmero de empresas:
- Por mayor demanda.
- Por aumento de competencia

Las pequeas y medianas empresas se acuerdan ms del marketing cuando tienen ms

competidores.
b. Oportunidad por la facilidad tecnolgica y constructora:
La tecnologa y los cambios de hbitos del consumidor posibilitan campaas muy efectivas a un
costo asumible para la mayora de pequeas y medianas empresas (no hay que invertir millones
para llegar a millares de clientes).
c. Oportunidad de acceder a las grandes corporaciones:
La falta de especializacin de las grandes agencias tradicionales crea una gran oportunidad
para los que tengan los recursos necesarios para aprovecharla.
Plan de Negocio
3 Mercado y Competencia
a. El mercado Potencial
Debido a la saturacin de los distritos tradicionales, nos obliga, en calidad de inversionista de
real estate o mejor dicho como inversionista de bienes y races, a seleccionar nuevos destinos
para desarrollar proyectos dirigidos a otros pblicos.
A travs de un estudio de Apoyo de Consultora, sostiene que en esas zonas de la capital de
Lima, slo hay 1,3 Departamentos por habitante, la menor penetracin del retail; es decir,
pese a que el retail ha tenido un amplio desarrollo en Lima frente a provincias, todava existe
muchos espacios por crecer en la capital de acuerdo con Apoyo Consultora, mientras que en
Lima moderna hay 11,2 Departamentos por milln de habitantes, en Lima norte y este solo hay
1,3. Cabe decir que estas zonas son las que tienen la penetracin ms baja. En este sentido,
cabe resaltar que precisamente son esas zonas las que concentran en conjunto ms de la mitad
de la poblacin de la capital (4,5 millones habitantes) y, al menos en el caso de Lima norte,
presenta una alta rotacin para el retail. Sin embargo, su ingreso promedio familiar an es
bajo: S/.1.314, en el caso de Lima norte y S/. 1.247 en Lima este.
Esto significa un reto para nuestro sector inmobiliario, representara grandes oportunidades
para el sector, pues incrementara el nmero de potenciales clientes y elevacin de capacidad
adquisitiva.
b. Competencia: visin general
La competencia como visin general representa un papel muy importante en el sector
inmobiliario, ya que esta debe tener una caracterstica especial para conseguir un atributo o
ventaja que las diferencie de su competencia. De este modo nos esforzamos constante mente por
mantener vigente nuestra competitividad de una manera sostenible que marque una pauta
respecto a la competencia y no ser absorbidas, es decir, desaparecer del mercado a causa de
una debilidad competitiva, que viene hacer una capacidad de competir, rivalidad frente a otros
sectores para la consecucin de un fin. Por lo tanto nuestra visin es alcanzar sostener y
mejorar una determinada posicin en el entorno socioeconmico.
Principios de competitividad:

Segn la informacin obtenida podemos rescatar los siguientes puntos:

a.- Mantenerse en la sima de las tendencias, en base a los cambios en el sector inmobiliario.
b.- Prepararse para la realidad del cambio; la perspectiva sobre el cambio tendr un profundo
impacto sobre las maneras en que los directivos y trabajadores los experimentan.
c.- Pensar global mente, actuar local mente; la tecnologa de la informacin est reduciendo el
mundo, creando nichos en los mercados inmobiliarios; pensar como los productos y servicios
pueden satisfacer al cliente.
d.- Innovar aquello que se hace actual mente se debe hacer mejor, considerando bajo costo y
tiempo corto en los bienes futuros.
e.- luchar contra la complacencia del xito; la cual es una barrera para cambiar; si la empresa
es exitosa, eso algunas veces significa que no hay motivacin para mejorar; cuando uno es el
lder en su mercado no debe sentirse satisfecho ni por ningn minuto por el tamao de la
brecha entre nuestra empresa y la competencia.

Las etapas de evaluacin de la competencia

se considera cada una de

ellas tiene un nombre especifico y una serie de caractersticas que las

distinguen, es as como se tiene:

Etapa I

Incipiente

Muy

bajo

nivel

de

competitividad
Etapa II

Aceptable

Regular

nivel

de

competitividad
Etapa III

Superior

Buen

nivel

de

competitividad
Etapa IV

Sobresaliente

Muy

alto

nivel

de

competitividad
Bajo este esquema nuestra empresa tiene la visin de poder llegar a implementar y alcanzar la
Etapa IV con eficiencia.
c. Competencia Real
En base al estudio de Apoyo Consultora y en referencia que Lima Norte se concentra y
representa una ptima de instaurar nuestro sector inmobiliario, en consecuencia, nuestra
oferta residencial de viviendas se orientar cada vez ms a segmentos poblacionales de menores
recursos.
La mayor oferta de viviendas nuevas continuar enfocndose cada vez ms en las familias con
menores recursos pues el apoyo que proporcionan los programas estatales viene convirtiendo a
estas familias en potenciales compradoras, este punto lo identificamos nuestra empresa.

Actualmente el diez por ciento de la oferta se destina a este segmento poblacional.

Segn el reporte de nuestro sector inmobiliario, la Situacin Inmobiliaria, muestra que la oferta
de viviendas residenciales en general viene mostrando una evolucin positiva en lo que va del
presente ao, mostrando un incremento de 50 por ciento en el primer trimestre del 2014.
Adems, se destaca que la construccin de viviendas de precios ms bajos ha empezado a
dinamizarse, denotando un crecimiento de 48 por ciento en los primeros tres meses del ao, lo
que contrasta con lo que se vena observando hasta hace un ao, es decir, una oferta
residencial principalmente orientada a familias de menores recursos. En ese sentido, prevemos
que en los prximos trimestres la construccin residencial continuar presentando una
evolucin favorable.
Explicamos que, en primer lugar, los empresarios en general tienen una visin positiva sobre la
evolucin futura de la economa, optimismo que se ubica en niveles mximos histricos; y en
segundo lugar, el costo de financiamiento para la actividad edificadora residencial se mantendr
en niveles atractivos, en un contexto de riesgo pas acotado.
Para que exista una competencia real, nuestro grupo inmobiliario se ha basado en las etapas
de un Proyecto Inmobiliario, que implica que La gestin de un proyecto inmobiliario la podemos
dividir en dos grandes etapas. Una preliminar, denominada tambin Etapa de Preinversin y
otra llamada de Inversin u Operativa en la que propiamente se realizan las acciones, se
implementan, controlan y evalan constantemente los procesos hasta llegar a la culminacin,
entrega y uso del producto.
En la Etapa de Preinversin realizaremos todos los anlisis y estudios destinados a disear el
Planeamiento Estratgico ubicando las oportunidades y riesgos del mercado, as como tambin
las Fortalezas y Oportunidades de nuestra empresa (FODA), segmentar y escoger el mercado
meta, disear el producto inmobiliario y por ltimo validar su potencial. Como vemos, esta
etapa tiene una connotacin estratgica, es decir, nos debe permitir conocer, entre otros,
mediante un anlisis situacional del entorno externo e interno a nuestra empresa todo el
contexto que acompaar nuestro emprendimiento. En nuestro caso particular, tratndose el
presente proyectos nos concentraremos en el Anlisis Situacional del Entorno en un ambiente
inmobiliario, que son los siguientes:

a) Entorno Poltico
El pas durante los ltimos 20 aos disfruta de una relativa estabilidad poltica en donde de
manera sucesiva e ininterrumpida han sucedido varios gobiernos democrticamente elegidos
por la poblacin lo que ha generado una expectativa positiva, a pesar de existir todava una
serie de falencias en cuanto a la consolidacin de las instituciones pblicas como son los
partidos polticos, el poder judicial, el poder legislativo los cuales necesitan an incorporacin
de mecanismos que hagan ms eficiente y transparente sus funciones.
Sin embargo, es innegable el progreso que se viene alcanzando en cuanto a la continuidad de
algunas polticas pblicas consideradas como prioritarias en los asuntos del Estado como son
la apertura de la economa al mercado globalizado, los programas de apoyo social a los sectores
ms pobres del pas mediante programas de asistencia temporal sobre todo en los mbitos de la
salud y la educacin, la descentralizacin poltica del estado que est permitiendo que los
pueblos con sus autoridades locales decidan respecto al mejor destino de inversin de los
recursos pblicos que les corresponden.

En las ltimas 2 elecciones democrticas se han sucedido gobiernos que a pesar de sus
diferencias ideolgicas han coincidido en otorgar y luego mantener polticas que han permitido
al pas crecer en cuanto a su PBI, disminuir significativamente los niveles de pobreza extrema,
aumentar el empleo y la inversin. A pesar de ello, la situacin poltica y social del pas an es
inestable y podra condicionar en lo sucesivo la continuidad de estas polticas en el futuro. Se
hace imperativo, por ello, trabajar de manera urgente y eficiente en estructurar una agenda de
Estado que permita configurar polticas y acciones destinadas a lograr mayor inclusin social,
de manera de lograr que los beneficios que se vienen observando en los sectores
socioeconmicos ms altos, alcancen tambin a las grandes mayoras y as de esta manera
estos ltimos tambin apoyen estas polticas en el mediano y largo plazo permitiendo as su
consolidacin en el tiempo. En resumen, si bien es cierto que el Entorno Poltico es hoy en da
ms estable que algunos aos atrs, sigue siendo una incertidumbre cada perodo electoral, por
lo que con la finalidad de planear el horizonte de una inversin inmobiliaria, habr que tener en
cuenta siempre este perodo de ruido poltico, lo que an representa una debilidad en nuestro
pas, desde la perspectiva de los inversionistas.
b) Entorno Social
En nuestro pas se puede sostener, casi sin temor a equivocarnos, que existen tres grandes
sectores sociales diferenciados entre ellos bsicamente por un tema geogrfico y tnico y que
conforman las tres regiones geogrficas del Pas; Costa, Sierra y Selva. El primero, la zona del
litoral costeo, que a pesar de la otrora aridez de sus tierras, han conseguido superarla e
incorporar enorme sectores de tierras eriazas a la agricultura y ganadera. Han sabido
desarrollar su agroindustria y el comercio sustentados en las relativamente buenas condiciones
de conectividad terrestre principalmente de la carretera Panamericana Norte y caminos
vecinales anexos que permiten comercializar sus productos en los grandes mercados de
consumo de la Costa. Este sector ha conseguido en los ltimos aos un importante crecimiento
e incluso en algunas zonas de ella hasta pleno empleo.
La segunda, la zona de Sierra, la que por su limitada conectividad longitudinal vial ha quedado
a expensas de las pocas carreteras de penetracin que slo les permite sacar algunos de sus
productos, los ms competitivos a los grandes mercados de la Costa o para exportacin. Aqu el
Estado tiene un gran reto en tratar de conseguir conectividad longitudinal entre los pueblos de
la Sierra para lograr que dentro del mismo mbito se generen mercados importantes en donde
se puedan comercializar los productos producidos en la gran cantidad de pueblos aislados que
componen esta regin del pas.
Por ltimo, la zona de Selva que por su aislamiento geogrfico conforma un rea de desarrollo
casi independiente de los grandes mercados de la Costa y menos an de mercados de
exportacin. Esta regin conforma una economa en donde el comercio es la base de la
actividad econmica de la mayora de la poblacin. La actividad productiva est casi restringida
a productos derivados de la madera y algunos otros productos naturales.
En resumen, respecto al Entorno Social podemos concluir que demogrficamente el pas crece
aunque en menor proporcin que en dcadas anteriores, la poblacin se concentra en las
principales reas urbanas de la Costa y la Selva, en desmedro de los pueblos de la Sierra. La
pobreza disminuye gradualmente a un ritmo aceptable, pero an muy lejos de los niveles
deseados y los servicios de educacin y la salud pblica representan an un gran reto para el
Estafo Peruano. Este escenario configura por ahora a la Regin de la Costa como la destinada a
recibir la mayor oferta inmobiliaria en desmedro de las otras regiones lo que podra seguir
alimentando el proceso migratorio hacia esta regin. El entorno social es todava una amenaza
para el sistema, dado que una porcin importante de la poblacin no recibe an los beneficios
del crecimiento econmico y la descentralizacin emprendidos.

c) Entorno Macroeconmico
En el aspecto macroeconmico es en donde el Per posee la mayor fortaleza, ya que en el lapso
desde ao 2,000 hasta la fecha la Produccin Nacional ha mostrado una tendencia de constante
crecimiento habiendo alcanzado prcticamente 8 aos de crecimiento consecutivo
ininterrumpido habiendo alcanzado el PBI del 2,007 valores del 9%, proyectndose 9,4% para
este ao 2,008.
De la misma manera, la inflacin en moneda nacional ha mostrado un comportamiento estable
y bajo en los ltimos aos, llegando incluso a ser uno de los ms bajos en la Regin
Latinoamericana. Esto a su vez ha posibilitado la reduccin de las tasas de inters lo que ha
trado como consecuencia el acceso cada vez a mayores sectores de la poblacin el acceso al
crdito en sus diferentes modalidades.
En resumen, tasas de crecimiento del PBI anual en los prximos aos del orden del 6.5%,
inflacin anualizada no mayor del 6%, tasas de inters activas para prstamos hipotecarios en
soles y dlares menores del 10% anual, altas tasas de crecimiento de la inversin y consumos
privados, crecimiento del empleo, etc. es uno de los mejores escenarios macroeconmicos que el
Per tiene en los ltimos aos. Sin embargo, hay que tener cuidado con el aumento del precio
de algunos de los materiales de construccin que estn subiendo muy por encima de los niveles
de inflacin debido a que la demanda est superando su oferta.
d) Entorno del Sector Construccin e Inmobiliario
Es muy notorio el crecimiento del sector construccin e inmobiliario en el Pas. Una de las
fuentes ms confiables y de comn uso por los constructores y los desarrolladores
inmobiliarios en el Per son los Estudios de Mercado que realiza CAPECO todos los aos
respecto a las Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y el Callao.
El crecimiento de la industria por el aumento de la demanda local y luego el crecimiento de la
oferta de los servicios pblicos como energa elctrica, agua y desage han dado origen a la
aparicin de diferentes mega proyectos que tambin impulsan el crecimiento de la construccin.
Como se puede observar, el crecimiento del sector construccin produce una reaccin en
cadena de los otros sectores que a su vez siguen empujando el crecimiento global, generndose
un crculo virtuoso de crecimiento. Como consecuencia de ello los resultados en cuanto a
crecimiento y utilidades de las empresas ms importantes en el pas ha sido notaria como es el
caso de empresas G y M, COSAPI y JJC.
e. Principales Competidores.
20 PRINCIPALES EMPRESA INMOBILIARIAS

Graa y Montero

Bragagnini Constructores S.A.C.

J.G.J Proyectistas S.A.C

Valico S.A.C.

V&V Contratistas Generales

Grupo Inmobiliario IMAGINA

Rodrigo & Asociados

Inmobiliaria Recedico S.A.C.

A y G Edificaciones

10

Inversiones UV S.A.C.

11

Lder Inversiones y Proyectos.

12

Inmobiliaria UK

13

CIUDARIS S.A.

14

Metropolitan Homes S.A.C.

15

Inver Plus S.A.C.

16

Proyec Contratistas Generales S.A.

17

Premium S.A.C.

18

Lubano S.A.C

19

Betania S.A.C.

20

Minka Proyectos y Construcciones.

Idea
Plan de Negocio
5 - Marketing

a. Anlisis F.O.D.A.
Fortalezas

Oportunidades

. Es un distrito atractivo para vivir.

. Desarrollo de proyectos en base a

El

crecimiento

genera

macroeconmico

oportunidades

para

las

empresas inmobiliarias en desarrollar

economas de escala y con precios nuevos proyectos.

muy competitivos.
. Buena alianza entre el dpto. de
marketing y ventas de las empresas
inmobiliarias y el rea de ventas de
las entidades financieras.

de

La

demanda

departamentos

de

viviendas

en

el

pas,

se

encuentra en aumento.
. Las empresas inmobiliarias estn

. Desarrollo tecnolgico e innovacin

continua

nuevos

proyectos

apoyados con software para mejorar

aumentando

su

publicidad

por

internet, as como con su pgina web.

. Las empresas constructoras utilizan

la productividad y los plazos de nuevos procesos constructivos que

entrega.

otorgan mejor calidad, a menor precio

y en un plazo ms corto.
. El gobierno y las financieras, a
travs del programa Mi Vivienda,
otorga a las personas que desean
comprar un departamento, muchas
facilidades para la obtencin de su
prstamo hipotecario.
Debilidades

Amenazas

. Bajo nivel en la atencin de las post

. El sindicato de construccin civil,

ventas.

desalienta a los inversionistas.

Poca

preocupacin

de

la . Las gestiones en las entidades

municipalidad por el desarrollo de pblicas

son

muy

complicadas,

este sector, poniendo restricciones y costosas y demoran muchos das

dificultando

los

proyectos (Municipalidad,

inmobiliarios.

SAT, SERPAR).

. Falta de programas de desarrollo del

personal.

inmobiliario

El

nuevos

Registros

crecimiento
hace

Pblicos,

del
que

competidores

sector
ingresen
y

no

. Las empresas inmobiliarias no se necesariamente

bien
preparados,
encuentran unidas dentro del sector, dando mala imagen a los proyectos
no realizan foros ni conferencias para del lugar.
conocer

la

realidad

del

sector,

proponer soluciones, etc.

b. El modelo de Porter
Un enfoque muy popular para la planificacin de la estrategia corporativa ha sido el propuesto
en 1980 por Michael E. Porter en su libro: Estrategia Comparativa Tcnicas para analizar
Industrias y Competidores.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de este. La idea de nuestra
organizacin es que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco
fuerzas que rigen la competencia industrial:
1 Amenaza de entrada de nuevos competidores.
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entradas son fciles
o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.
2 La rivalidad entre los competidores.
Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos
donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos
sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
3 Poder de Negociacin de los proveedores.
Un mercado o segmento de mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien
organizados, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del
pedido.
4 Poder de Negociacin de los compradores.
Los productos que ofrecemos tiene varios o muchos sustitutos, la diferencia que ofrecemos el
producto es muy diferenciado y es de costo atractivo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo sin la calidad que brindamos.
5 Amenaza de ingresos de productos sustitutos.
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar
a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.

c. El Producto
Un producto o servicio es todo aquello que la empresa o la organizacin elabora o fabrica para
ofrecer al mercado y satisfacer determinadas necesidades de los consumidores.
1 El producto y sus dimensiones.
1.1 El producto en esencia
La principal razn de ser de nuestro producto es la satisfaccin de las necesidades de los
clientes. Al hablar de la relacin del producto con la necesidad del cliente nos referimos al
concepto de producto-mercado, es decir, que la nocin de nuestro producto no puede estar
separada de la necesidad que satisface y el uso al que se le destine. Por ejemplo, nuestro
producto es departamentos, este sirve para vivienda, tambin como alternativa de arrendar el
bien o venderlo con el pasar de los aos.
1.2 El Producto Real
Un producto es mucho ms que aquello que las personas pueden ver y tocar. Nuestro producto
real es aquel que el usuario o consumidor percibe y est compuesto por:
. Las caractersticas.
. El estilo y diseo.
. La calidad que ofrece.
. La reputacin de la empresa.
. Las referencias de los clientes.
1.3 El producto aumentado
Es todo bien tangible y/o servicio que se proporciona en adicin al producto real o intrnseco.
Nuestro producto aumentado cumple tres funciones principales: facilitar la compra creando
lneas de crdito para el cliente, ofrecer seguridad al cliente de funcionamiento y de devolucin;
aumenta el valor al proporcionarle servicios que hacen ms atractivo el producto.
El mismo est compuesto por:
. Garantas.- Aseguramos al cliente que el gasto realizado ser justificado con el respaldo del
producto, asegurando buen funcionamiento, mantenimiento, disponibilidad permanente.

. Entrega instalacin y otros adicionales.- Los manuales e instructivos, planos de

distribucin de las instalaciones elctricas, sanitarias.
. Modalidad de Pago.- Brindamos una posibilidad al cliente de acceder al producto mediante
pagos a plazos por intermedio de las entidades bancarias.
. Servicio Post Venta.- Ofrecemos al cliente un valor mayor, al asegurar que se recibir
asesoramiento, y mantenimiento y trabajos de reparacin adecuada del bien futuro.

Plan de Negocio
6 .Ventas:
Es un proceso que previamente se ha estudiado las necesidades del Comprador Potencial de un
Inmueble, el cual se le presenta de forma positiva y convincente una solucin a sus deseos para
motivar la decisin de compra.
Estamos convencidos de que para el desarrollo de nuestra empresa en un entorno competitivo
y en constante desarrollo, precisamos de un equipo de ventas sostenido por una estrategia
inteligente y soportes espectaculares. Solo de esta forma abriremos una brecha suficiente en el
mercado y aceleraremos el proceso de crecimiento.
a.-Estrategia de ventas:
Las nuevas estrategias inmobiliarias se concentran en ayudar a comprar al cliente; no en
vender. Una diferencia de concepto que todava muchos agentes inmobiliarios no entienden. La
neuroventa, la venta a travs del mvil, el vdeo marketing, son algunas de estas nuevas
estrategias de venta inmobiliaria que necesitan del marketing de contenidos para alcanzar la
ms alta efectividad.
Las estrategias se basaran:
1.- Estrategia de captacin de nuevos clientes
Nuestros vendedores dispondrn y sern especialmente entrenados en un
modelo de
presentacin especfico que como objetivo, en un primer paso ser conseguir que el nuevo
cliente se sienta seguro por el buen trato que se va a dar y en segundo lugar, obtener su
conversin(vender).
La idea esencial es que nuestros vendedores presenten los beneficios tangibles (en cifras) y
concretos que el proporcionaran una acuerdo con nosotros.

2.-Uso de testimonios:
Una de las estrategias de ventas consiste en el uso de testimonios de clientes que hayan
quedado satisfechos con nuestro servicio
Estos testimonios podramos publicarlos en nuestros folletos, pgina web, anuncios impresos o
en cualquier otro medio publicitario, o simplemente podramos optar por nombrar los clientes
importantes que hayamos tenido, al momento de tratar de vender el bien futuro.

3.-Bsqueda de referidos:

Otra estrategia de ventas consiste en la bsqueda de referidos, es decir, en procurar que

nuestros clientes nos recomienden y ayuden a conseguir nuevos clientes.

Para ello, podramos ofrecerles a nuestros clientes descuentos especiales u otros beneficios si
nos llegan a remitir a otros clientes, o simplemente entregarles cupones para que se los
entreguen a sus conocidos, con los cuales stos puedan acceder a descuentos

b.- Equipo de ventas:

Para conformar el equipo de ventas ser indispensable definir con claridad los objetivos y las
responsabilidades de cada uno de los integrantes del mismo. Es fundamental que el nexo entre
la direccin de la empresa y nuestra fuerza de ventas obtenga los mejores resultados posibles
con los recursos humanos disponibles. Los tiempos donde se diriga en forma autoritaria, en el
presente no son viables, en la actualidad se imponen los modelos de management donde se
forme al personal subalterno y se actu como gua en direccin a conformar un equipo de
trabajo que a trabes del tiempo pueda obtener los resultados buscados.

1..- ESTRUCTURA:
Nuestra fuerza de ventas estar conformada inicialmente por 3 vendedores y la responsable.
Ya habiendo cumplido los objetivos globales, se ampliara el equipo y se reorganizaran las
funciones en funcin de los objetivos propuestos en este ao. Con esa ampliacin se nombrar
un director de ventas especializado en marketing y con habilidad creativa que se ocupar
especficamente en la gestin de esta rea.
C.- Plan de ventas:
Nuestro plan de ventas seguir los siguientes puntos.
*Las premisas: sobre las que se ha basado su elaboracin. Es decir el precio promedio por
venta o el porcentaje de venta por presentacin.
*El proceso de venta: el cual debe definir y cuantificar todo el proceso de ventas, el nmero de
contactos obtenidos por medio o canal, el numero de nuestras ventas, etc.
*El presupuesto total: el cual reflejaremos las ventas en unidades y facturacin, los costos
generados por la ventas y el margen bruto previsto.
*El Presupuesto periodificado y distribuido por zonas o canales: el presupuesto se
distribuir por meses y se repartir por zonas, canales, vendedores o delegaciones, etc.

Plan de Negocio
7 Organizacion

ORGANIZACION

a.- Direccin de la empresa:

Direccin operativa: Comit de direccin
Director General: Ramn Fernndez
Director Financiero: Antonio LLedo
Director de ventas: Jess Pascual
Director de Operaciones: Mayra Aldave

El equipo directivo est conformado por cuatro directores y se reforzara mediante asesores y
colaboradores altamente capacitados en los diferentes areas establecidas.
Plan de Negocio
8 Aspectos legales y societarios
Aspectos legales y societarios

a.- La sociedad
Oresund es una sociedad annima cerrada constituida el 29 de febrero del 2010 con un capital
de 1000000 de soles y sus actuales socios del proyecto a razn del 20% cada uno.

b.- Sede social y operativa

En la actualidad la sede social se halla ubicada en el distrito de Jess Mara, contamos con
una oficina de 200m2 de espacio que se considera suficiente para albergar toda actividad
prevista.
c.- Marca

d.- Obligaciones legales:

Nuestra empresa tiene obligaciones legales con:
.-Clientes
.-Entidades bancarias

.-Sunat
.-Empresa prestadora de servicios (Constructoras)

e.-Permisos:
Los documentos necesarios para obtener los permisos de construccin:
.-DOCUMENTOS DE PROPIEDAD: Este documento es donde aparece el nombre del propietario
o los propietarios del terreno.
.-CERTIFICACIN DE IMPUESTOS: El presente documento proviene de la oficina de gobierno, y
verifica que no slo somos dueos de un pedazo de tierra, y estn al da los pagos de impuestos
de propiedad.
.-PLANOS CONSTRUCTIVOS: Son los planos de construccin.