UNIVERSIDAD NACIONAL DEL SANTA

RESUMEN EJECUTIVO

DOCENTE:

Ing. Juan Capa

ASIGNATURA:

INTEGRANTES:

AZAA ALEJOS Edwin

ECHEVARRIA ALARCON Junior
LOPEZ VALDERRAMA Eduardo
PALMA RAMIREZ Axel
RODRIGUEZ CHAUCA Tfany
ROSALES SEGURA Andrea
ZAPATA OVIEDO Joffre

Proyectos

NUEVO CHIMBOTE
2015

[RESUMEN EJECUTIVO]

RESUMEN EJECUTIVO
Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va
antes de la presentacin y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor
del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o
servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los
resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones
generales.

Con este resumen, lo que se busca es que capte por s mismo la atencin del
lector y motivarlo a aprender ms acerca del proyecto asegurndole con ello
una junta. Por lo tanto debe estar bien redactado y presentado para que facilite
la comprensin de la informacin que el plan contiene.

Definicin
El resumen es una presentacin abreviada y precisa del contenido. Debe
bastarse por s mismo, con la finalidad que el lector pueda saber el tema
tratado, ha de ser lo ms conciso posible, comprensible, sencillo, exacto e
informativo respetando el contenido del proyecto.

Ing. Agrnoma

Pgina 1

[RESUMEN EJECUTIVO]
Objetivo del Resumen Ejecutivo

Identificar de manera rpida y precisa el contenido fundamental del

proyecto.

Facilitar la lectura del proyecto si sta es de inters del lector.

El resumen por elaborar no est constituido por los resmenes de cada

una de las partes del perfil. Del total del Documento, se extraen aquellos
aspectos considerados como los ms relevantes para las personas a las
cuales est dirigido.

Estrictamente, entonces, podran prepararse varios resmenes, pues

hay aspectos sociales, econmicos, de ingeniera y financieros que se
incluyen dentro del proyecto.

Contenido del Resumen Ejecutivo

Se trata del perfil en su totalidad, el resumen no sigue necesariamente la

secuencia de la presentacin del documento.

Hay que sealar slo los objetivos ms importantes. Se debe hacer

referencia a objetivos considerados como prioritarios por los gobiernos
locales, regionales o nacionales. Las metas se refieren a los logros o
resultados del proyecto en plena operacin, y tienen que estar
cuantificadas.

Al presentar a los beneficiarios, es menester proporcionar informacin

cuantificada de los mismos. Entre los beneficiarios, habr que diferenciar
el nmero de trabajadores durante la ejecucin y la operacin del
proyecto. Indica tambin el nmero estimado de familias que se
beneficiaran.

Ing. Agrnoma

Pgina 2

[RESUMEN EJECUTIVO]

Respecto de los costos, resmelos en: Inversin fija y costos durante el

funcionamiento. Estos ltimos, correspondern a un ao en plena
operacin. Este criterio tambin se emplear al consignar los ingresos

La recomendacin que interesa es sobre la continuacin o no de los

estudios.

En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar

lo siguiente:

De preferencia el resumen debe presentarse en una pgina, pero si son

ms no debe ser todo texto.

Es esencial que en el proyecto se presente lo que se pretende lograr y

los individuos involucrados.

La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y

simple, es muy importante especificar la necesidad comercial del
producto o servicio, es decir que lo har diferente a los dems. Y por
ningn motivo asuma que quien reciba el resumen notara beneficios que
a usted le parezcan obvios.

Es el resumen adems de definir especficamente la ventaja competitiva

que se tendr el producto o servicio contra el mercado actual directo,
tambin se debe definir claramente de qu manera beneficiara esto a los
consumidores finales, por lo que ser necesaria informacin relevante
que confirme que el consumidor estar dispuesto a pagar por estos
beneficios.

Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si

el producto final est preparado para salir al mercado, incluyndose
cualquier propiedad intelectual con la que cuenta el proyecto como
patentes y registros de marca que apoyarn al producto y su
comercializacin.

Ing. Agrnoma

Pgina 3

[RESUMEN EJECUTIVO]

Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se delineen las caractersticas

principales

del

mercado,

incluyendo

su

tamao

crecimiento,

especificando adems la oportunidad de mercado que se est atacando.

En el resumen tambin se debe resaltar cualquier noticia exitosa que

tenga el proyecto / producto, ya sea por medio de notas publicadas por
la industria, comentarios de analistas, ventas o alianzas comerciales
establecidas, prototipos funcionando, etc. Esto har que el proyecto por
s mismo sea ms tangible y de confianza.

Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa a

corto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para
lograrlos.

Definir cules son los requerimientos financieros y que proporcin de la

empresa se brindar a cambio, es decir como sus propietarios o los
inversionistas obtendrn su retorno de inversin, y adems su ganancia.
Modelo 1 del Resumen Ejecutivo

I. Nombre y Antecedentes del proyecto

1. Nombre del proyecto
2. Necesidad o necesidades que se pretenden resolver
3. Beneficiarios del proyecto
4. Opinin de los beneficiarios frente al proyecto
5. Entidad responsable de los estudios
6. Estudios anteriores o en proceso
II. Mercado del proyecto
1. mbito y alcances del proyecto
A. Productos o servicios del proyecto
B. rea de influencia
Ing. Agrnoma

Pgina 4

[RESUMEN EJECUTIVO]
C. Vida til del proyecto
2. Estudio de la oferta
A.

Comportamiento de la oferta histrica

B.

Estimacin de la oferta, futura

3. Estudio de la demanda
A. Comportamiento de la demanda histrica
B. Estimacin de la demanda futura
C. El balance entre la oferta y la demanda
D.

Aspectos relativos a la comercializacin y el abastecimiento de

insumos

III. Aspectos tcnicos del proyecto

1. El tamao del proyecto
2. Sobre la localizacin del proyecto
3. Los estudios bsicos
4. Los procesos tcnicos necesarios
5. Las instalaciones y equipos requeridos
IV. Programacin y Organizacin del proyecto
1. Programacin de actividades
2. Organizacin para la operacin del proyecto
3. Entidad responsable de la ejecucin
V. Aspectos financieros del proyecto
1 Costos del proyecto
a.- Inversin fija
b.- Otros costos
c.- Cronologa de los costos
Ing. Agrnoma

Pgina 5

[RESUMEN EJECUTIVO]
2 Ingresos o beneficios del proyecto
a.- Ingresos del proyecto
b.- Cronologa de los ingresos
3 Situacin con y sin proyecto
a.- Resumen de costos e ingresos
b.- Cronologa de costos e ingresos incrementales
4 Posibles fuentes de financiamiento
a.- Identificacin de posibles fuentes financieras
b.- Principales condiciones de financiamiento
VI. Evaluacin financiera y riesgos
1. Principales ndices de evaluacin
2. Riesgos ms importantes
VII. Conclusiones y recomendaciones

Modelo 2 del Resumen Ejecutivo

1. Nombre:
2. Localizacin:
3. Objetivos y metas del proyecto:
a. Objetivos generales
b. Objetivos especficos
c. Metas
4. Beneficiarios del proyecto:
5. Costos del proyecto:
a. Inversin fija
Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]
b. Otros costos
6. Ingresos del proyecto:
7. ndices de evaluacin:
8. Principales recomendaciones:

Una vez terminado el Resumen Ejecutivo, se puede saber si es claro y

efectivo mediante las siguientes acciones:

Pruebe con personas independientes a l y sin experiencia; una persona

que no est familiarizada con lo que se est haciendo, puede ser un

amigo o familiar.
Pdales que despus de haber ledo detenidamente el resumen
ejecutivo, le hablen sobre el proyecto y si les caus una muy buena
impresin. Con eso sabr si los ha motivado como para que le hagan
preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades bsicas.

Solictales que le digan clara y concisamente Que les gust del

documento y que no les gust? Est clara la propuesta? Le parece
interesante? Cmo creen que podra mejorar el documento? Existen y

en cuales reas hay dudas o escepticismo?.... etc.

No subestime la importancia del resumen ejecutivo, trabjale duro hasta
que lo tenga impecable.

EJEMPLO PRCTICO DE LA PRESENTACIN DEL RESUMEN EJECUTIVO

DE UN PERFIL DE PROYECTO: PROYECTO DE APICULTURA EN LA
MICROCUENCA DE BUN.
1. Nombre del proyecto
Introduccin de la Apicultura en la Microcuenca Bun, en Ancash.
2. Antecedentes y origen del proyecto
Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]
La Microcuenca Bun est ubicada en la Cordillera Blanca de Ancash, a una
distancia de 35 kms. al norte de Huaraz. Los 5,000 habitantes de la zona
dependen de la agricultura tradicional y producen principalmente para el
autoconsumo. Por las pequeas superficies de sus parcelas y los bajos
rendimientos de sus cultivos tradicionales, los agricultores tratan de diversificar
su produccin y buscan fuentes alternativas de ingreso.
Desde diciembre de 1988, la Oficina Internacional del Trabajo est apoyando a
las cuatro comunidades campesinas en la zona, en el mejoramiento y la
diversificacin de la produccin agropecuaria. Por su capacidad de generar
nuevos ingresos y contribuir al mejoramiento de la alimentacin de los
habitantes de la zona, la apicultura es considerada, como una de las nuevas
actividades que pueden ser desarrolladas en la microcuenca. La idea de
proyecto surgi a raz de un estudio publicado por la Asociacin de Apicultores
de Ancash (APIANCASH) sobre las reas con un potencial para la apicultura en
el Callejn de Huaylas. En este estudio la cuenca del ro Bun es marcada
como una de las reas con condiciones favorables para la produccin de miel.
Con el apoyo tcnico de APIANCASH y el apoyo financiero de OIT-Huaraz se
elabor este perfil de proyecto y se realizaron los primeros trabajos de
promocin de la apicultura en la Microcuenca.
3. Beneficiarios
Sobre la base de un programa de presentaciones por APIANCASH en las
cuatro comunidades del rea, se registraron un total de 45 personas
interesadas en la apicultura. Este grupo constituye una preseleccin de
posibles participantes, de la cual se seleccionarn los 10 futuros beneficiarios
del proyecto. Todos los preseleccionados son agricultores con caractersticas
socio-econmicas que varan poco y que coinciden con el panorama general en
la Microcuenca. El promedio de superficie de sus propiedades es alrededor de
1 ha. y el ingreso familiar anual es estimado en US$ 650.
Ninguno de ellos tiene experiencia en apicultura.
4. Objetivos
Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]
Objetivo general:
Generar ingresos adicionales en la Microcuenca Bun.
Objetivos especficos:
Fomentar la produccin y comercializacin de productos apcolas.
Crear la base para la, difusin de la actividad apcola en la, zona.
Promover el uso de la miel en la dieta bsica.
5. Mercado
El potencial de produccin de miel de la Microcuenca Bun es estimado en 5
T.M. por ao, lo que corresponde a la produccin de 200 - 250 colmenas. En su
primera fase (de 5 aos) el proyecto prev la explotacin del 20% de este
potencial, coincidiendo con una produccin de 1 T.M. de miel y 40 Kgs. de cera
como producto residual.
Ante una produccin de 55 T.M. de miel registrado para Ancash y 400 T.M. a
nivel nacional, la produccin de la Microcuenca no representar una cantidad
que genere problemas de comercializacin.
La demanda de miel en Ancash es estimada en alrededor de 10 T.M., lo que
implica que 45 T.M. salen de la regin. Los mercados principales se encuentran
en Lima, Trujillo y Chimbote. Lima sola representa el 150% de la demanda
nacional, que en 1990 era estimada en 350 T.M. Se proyecta que esta
demanda crecer con un 3.5% anualmente, llegando a 500 T.M. en el ao
2000. Per exporta actualmente 50 T.M. por ao, principalmente hacia Europa.
En este momento no se exporta miel de Ancash a otros pases, sin embargo la
calidad de la miel del Callejn de Huaylas es apreciada por su alta calidad y por
lo tanto existe un mercado potencial en el exterior. La Asociacin de Apicultores
de Ancash dispone de un centro de acopio y procesamiento bien tecnificado y
est proyectando la exportacin de miel a mediano plazo.
La miel y cera producidos por el proyecto pueden ser vendidos directamente a
APIANCASH, que actualmente est pagando US$ 4.00 tanto para el Kg. de
Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]
miel como el Kg. de cera. En la fase inicial del proyecto, la produccin ser
limitada a estos dos productos. En una etapa posterior, se considera tambin la
venta de polen y ncleos, para lo cual se necesitan tcnicas ms sofisticadas.
6. Aspectos tcnicos
6.1. Tamao y tcnicas de produccin
El proyecto propone la instalacin de 50 colmenas que sern repartidas entre
10 beneficiarios, manejando 5 colmenas cada uno. Las colmenas son del tipo
Langstroth Standard, consistiendo en una base con piquera y un cajn con un
total de trece bastidores. El equipo bsico para el manejo de las colmenas
consiste en velos protectores, guantes, ahumadores, alimentadores, cuchillos y
caballetes, mientras para la extraccin de la miel se dispondr de una
centrifuga y un decantador de miel en forma colectiva. La compra de las cajas,
colonias y equipo bsico ser efectuada en coordinacin con los promotores de
APLANCASH que tienen amplia experiencia en esta materia.
La produccin de miel por colmena es de 20 Kgs. dividida sobre dos cosechas,
una en marzo/abril y otra, la principal, en junio. La poca de floracin en el rea
es de octubre a junio. Durante la poca seca (julio-setiembre) es necesario
proveer alimentacin complementaria para las abejas (azcar). Aparte de la
extraccin

de

miel

se

producir

tambin

cera,

siendo

la

cosecha

aproximadamente 800 gramos por colmena por ao. Ambos productos sern
vendidos sin refinacin.
6.2.

Localizacin

La ubicacin de las colmenas se basar en tres criterios principales. En primer

lugar, a fin de lograr una difusin ptima de la actividad, se tratar de incorporar
beneficiarios de todos los sectores de la Microcuenca en el Proyecto. En
segundo lugar, se har una evaluacin de las condiciones locales, que deben
corresponder a una serie de requisitos especiales. Hay muchos factores que
pueden dificultar la subsistencia de las colonias, como por ejemplo, la
presencia de cultivos fumigados, humedad, viento, depredadores, etc.

Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]
Finalmente, los seleccionados deben mostrar habilidad para la actividad
apcola.
7. Programacin y organizacin
Los diez beneficiarios seleccionados para participar en el Proyecto sern no
solamente capacitados en el manejo de sus propias colmenas, sino tambin
para ser promotores dentro de sus comunidades.
A fin de facilitar el programa de capacitacin, los beneficiarios se organizarn
en un Comit de Apicultura a nivel de la Microcuenca. APIANCASH se
responsabilizar de un programa de capacitacin y asistencia tcnica durante
un perodo de dos aos, el cual ser financiado por la OIT-Huaraz.

8. Anlisis financiero
8.1. Datos bsicos
a. El proyecto se inicia con 50 colmenas y dura 5 aos.
b. Cada colmena produce 20 Kgs. de miel y 800 gramos de cera por
ao.
c. La miel y cera se venden en crudo a US$ 4.00 por Kg.
d. Se asume financiamiento mediante un prstamo con un ao de
gracia y un inters de 10% por ao.
8.2.

Resultado del estudio

Las cifras que aparecen a continuacin muestran los resultados siguientes:

Inversin inicial
Costos de Operacin (Anual)
Requerimiento Financiero
Ventas Anuales (miel y cera)
Beneficio Acumulado (5 aos)
Beneficio Anual
Beneficio Anual por Colmena

Ing. Agrnoma

U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S

7,130.00
500.00
7,630.00
4,160.00
12,252.00
2,450.00
49.00

Pgina 11

[RESUMEN EJECUTIVO]
8.3. Inversin
50 cajas a U$S 50.00 c/u
50 Ncleos a U$S 50.00 c/u
10 ahumadores a U$S 24.00 c/u
10 velos protectores a U$S 10.00 c/u
10 palancas a U$S 6.00 c/u
10 alimentadores doolittle a U$S 2.50
10 caballetes a U$S 4.00 c/u
10 cuchillos desoperculadores a U$S 24 c/u
10 pares de guantes a U$S 7.00 c/u
1 centrfuga de miel
1 decantador de miel
Transporte para instalacin
Imprevistos (10%)
Total Inversin

8.4. Costos de Operacin (Anual)

Cera estampada
Azcar 5 Kg./colmena/ao
Envase para venta
Transporte para venta
Total costo de operacin
(Antes financiamiento):

8.5.

U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S
U$S

2,500.00
2,500.00
240.00
100.00
60.00
25.00
40.00
240.00
70.00
450.00
180.00
75.00
650.00
7,130.00

U$S
U$S
U$S
U$S

60.00
250.00
150.00
40.00

U$S

500.00

Flujo de Caja

El movimiento de efectivo que aparece seguidamente, muestra que luego de

cinco aos, despus de cubrir inversiones, gastos de operacin, pago de
intereses y amortizaciones anuales, se dispondr de U$S 8,500 para renovar
los equipos que han concluido su vida til y efectuar los gastos de operacin
del ejercicio siguiente.

Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]

8.6.

Beneficio

Los beneficios del proyecto en sus 5 aos de duracin son los siguientes:

Saldo efectivo segn Flujo de Caja

Valor ncleos adquiridos
Valor residual cajas
Total beneficios

U$S
U$S
U$S
U$S

8,502.00
2,500.00
1,250.00
12,252.00

El valor residual de los costos fijos se ha basado en las depreciaciones.

8.7.

Evaluacin Financiera

Valor Actual Neto

El Valor Actual Neto (VAN) de un proyecto se define como el valor obtenido
actualizando, separadamente para cada ao, la diferencia entre todas las
Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]
entradas y salidas de efectivos que se suceden durante la vida de un proyecto
a una tasa de inters fija predeterminada.
Aplicando una tasa de descuento de 10%, el Valor Actual Neto de los
beneficios netos del Proyecto asciende a U$S 9,071.00. De la, misma manera,
la relacin Beneficios-Costos da un coeficiente de 2.00.

8.8.

Riesgos

Hay dos factores en la, apicultura que son fundamentales para su xito:
La ubicacin de las colmenas segn criterios tcnicos y el seguimiento estricto
por paste de los propietarios a sus abejas. Para tal fin, el asesoramiento de
tcnicos de APIANCASH en la instalacin de las colmenas y la realizacin de
un programa de capacitacin y asistencia tcnica son considerados elementos
indispensables del Proyecto.
8.9.

Requerimiento Financiero

El requerimiento de fondos para las inversiones iniciales y los costos de

operacin del primer ao llegan a un monto de U$S 7,630.

Ing. Agrnoma

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[RESUMEN EJECUTIVO]
Se recomienda conseguir un prstamo del mismo monto bajo condiciones de
un ao de gracia y una amortizacin en cuatro cuotas iguales en los aos 2-5
del Proyecto.
9. Conclusiones
El Proyecto propuesto en este perfil pretende impulsar la produccin apcola en
la Microcuenca Bun mediante un conjunto de acciones de promocin,
capacitacin, asistencia tcnica e inversin. La meta, del proyecto es de llegar
en 5 aos a una produccin de miel igual al 20 % del potencial de la
Microcuenca, estableciendo la base para su difusin y crecimiento en los aos
posteriores. Para tal fin, los 10 beneficiarios del Proyecto sern capacitados
para ser los futuros promotores de la actividad en la Microcuenca.
El Proyecto tiene la gran ventaja de poder contar con el apoyo de la Asociacin
de Apicultores de Ancash que asegura la asistencia tcnica, desde la
promocin de la actividad hasta la comercializacin de los productos finales.
El Proyecto es rentable ya que tiene un Valor Actual Neto de U$S 9,071 y una
relacin beneficio-costo de 2.00. Por lo tanto, se recomienda buscar
financiamiento para su implementacin.

BIBLIOGRAFIA
Alvarez Rodrich, Augusto (1997). Informacin empresarial financiera y burstil.
Apoyo Semana Econmica. Revista de Lima, 26 de Octubre.
http://www.trabajo.com.mx/resumen_ejecutivo.htm
http://www.pucpr.edu/educontinua/liderazgo/documentos_word/WEB/II/36.htm .
http://web.iese.edu/argandona/PDF/PDF%20largos/L9918T.pdf.

Ing. Agrnoma

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