http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/13-areas-de-un-plan-denegocio.

html
http://biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa1/plan_negocios/p3.htm
Concretamente, el plan de negocios contempla siete grandes reas de suma importancia, donde se
engloban los puntos antes mencionados y algunos otros ms:
Naturaleza del proyecto (descripcin de la empresa)
El mercado del producto o servicio (situacin del mercado, precio, sistemas de distribucin,
esquema de promocin y publicidad, plan de introduccin al mercado y ventas, etctera).
Sistema de produccin (el producto y su proceso de produccin y /o prestacin de servicios)
La organizacin (sistema administrativo) y el recurso humano en el proyecto.
El aspecto legal en que el proyecto se ve envuelto.
Las finanzas del proyecto.
El proceso de planeacin para el arranque, desarrollo y consolidacin del proyecto.
El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento muerto, esttico, inamovible; por el contrario,
se trata de un plan dinmico, cambiante, adaptable, que forzosamente se renueva con el tiempo, de
acuerdo con la respuesta que el proyecto va obteniendo del medio y con los resultados arrojados de la
implementacin del programa de accin que el mismo plan establece.
Es fcil llevar a cabo un proyecto, todo es cuestin de decidirse a ello; no obstante, no es fcil
hacerlo bien y, sobre todo, a la primera vez, evitando errores y aprovechando oportunidades (esto es:
con calidad), a menos que primero planeemos. Thomas Alva Edison deca: una idea genial est
compuesta de un 1% de inspiracin y un 99% de transpiracin. El trabajo arduo de preparacin,
previo a la accin, facilita alcanzar el xito; al igual que un deportista requiere de un entrenamiento a
veces pesado, fatigante y exhaustivo si pretende ganar la competencia, de igual manera el
emprendedor debe prepararse antes de echar a andar su proyecto, mediante el desarrollo de un buen
plan de negocios. El plan de negocios es la llave del xito de un emprendedor.
Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como el emprendedor mismo y la idea a la que di
origen, por lo que es imposible establecer un patrn completamente igual para todos los planes de
negocios. El objetivo de este documento es guiar al emprendedor en el desarrollo de su plan, no
obstante, cada plan deber adaptarse a las condiciones particulares, resaltando lo importante e
ignorando lo que sea ajeno a dicho proyecto.
Mientras mayor detallada y exacta (veracidad) sea la informacin que provee, mayor ser la utilidad
del plan, ya que brindar una imagen ms correcta y precisa de las probabilidades de xito del
proyecto. Cabe mencionar que, aunque en esta obra los ejercicios tienen un lmite impuesto por el
espacio, el emprendedor no deber sentirse coartado para ampliar, cuando as lo considere, cualquier
paso en hojas aparte; con ello dar evidencia de una actitud emprendedora sin lmites.
Segn expertos en el rea, ms de 50% de las empresas cierran durante sus primeros cuatro aos de
vida debido, entre otras cosas, a un carente sistema de planeacin que haga la diferencia entre el xito
y el fracaso, al anticipar los eventos en que la empresa se puede ver envuelta en un futuro cercano.
El propsito de esta seccin del plan de negocios es captar el inters del lector, de tal manera que
quiera saber ms del proyecto. Esta comprobado que la mayor parte de los inversionistas no invierten
mas de 3 a 5 minutos antes de decidir en forma preliminar, si les interesa o no el proyecto, por eso
esta seccin es la primera y a veces la nica parte del plan de negocios que ser leda. Esta seccin
deber cubrir los siguientes tpicos en no ms de 1 a 3 pginas:

Perfil de la empresa.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
Identificar los mercados metas que se han identificado.
Tamao y tendencias de crecimiento de estos mercados.
Composicin y antecedentes del cuerpo directivo.
Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas, utilidades, ingresos, etc.).
Propuesta de uso de fondos.
Estrategia de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo la R.O.I. (retorno de la inversin)
proyectada, o si se prefiere, la T.I.R. (tasa interna de retorno) proyecto.
Perfil de la empresa.
Cul es el propsito del negocio? Debe ser una declaracin concisa describiendo en que consiste el
negocio.
En unas breves lneas, establecer los elementos clave de la historia de la empresa, incluyendo fecha de
fundacin y la etapa de desarrollo en que se encuentra (etapa de investigacin y desarrollo,
operaciones inciales, expansin, crecimiento rpido, operaciones estables, etc.).
Cul es la constitucin legal actual o propuesta de la empresa?, por ejemplo sociedad annima de
capital variable, persona fsica con actividad empresarial, sociedad de responsabilidad limitada,
sociedad cooperativa, asociacin civil, etc.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
Describir el producto o servicio principal de la empresa y como se compara a los ya existentes en
otras compaas.
Qu ventaja tiene su producto o servicio sobre los de su competencia, es decir, que lo hace nico,
enfatizar si tiene patentes.
Describir cualquier logro significativo que se haya obtenido.
Identificar los mercados meta.
Definir el mercado meta.
En donde esta planeando introducir su producto o servicio?, es decir, el rea geogrfica: local,
municipal, estatal, regional, nacional o internacional.
Cules factores considero para escoger el mercado meta: edad, sexo, religin, gustos, preferencias,
ingresos, etc.?
Tamao y tendencia de crecimiento de estos mercados.
Qu mercados meta va a buscar en cada rea?
Cul es el valor monetario del mercado potencial?
Cul es la tasa de crecimiento de estos mercados?
Cules son las tasas de crecimiento estimadas a futuro?
Qu factores pueden influir en este crecimiento?
Qu tan saturados estn los mercados meta?
Composicin y antecedentes del cuerpo directivo.
Presentar los nombres del personal ejecutivo clave y una breve descripcin del curriculum de cada
uno de ellos, enfatizando la experiencia previa en negocios.
Requerimientos financieros y proyecciones clave.
Presentar un resumen de los estados financieros que incluyan los ingresos, egresos y utilidades
proyectadas para los siguientes 5 aos como mnimo.
Cmo ha sido financiada la empresa hasta el da de hoy? Presente un esquema diferenciado entre el
capital de los socios fundadores, el de los nuevos socios, la deuda contrada con instituciones
financieras e inversionistas externos a la empresa, etc. Indique los montos.
Presente una tabla mostrando los cambios en la propiedad de la empresa.
Propuesta de utilizacin de fondos.

Como sern utilizados estos fondos? En investigacin y desarrollo, buscar mercados metas,
incremento de activos, pago de deuda, pago de dividendos socios, etc.
Estrategia de salida para los inversionistas.
Cmo pagara a los inversionistas que quieran retirarse? En casos como: volverse empresa pblica,
lanzar una emisin de acciones, vender la empresa a terceros, fusionarse con otra empresa.
Indicar la posible fecha de que esto suceda.
Discutir brevemente la tasa estimada de retorno de inversin.
1.3.2 Descripcion del negocio.
Esta seccin incluye lo siguiente:
Misin del negocio.
Antecedentes del negocio a la fecha.
Organizacin legal del negocio.
Estrategia propuesta de entrada al mercado y calendario de eventos.
Descripcin del producto/servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva que se prevea).
Desarrollo e investigacin de productos.
La misin del negocio debe describir la razn o propsito de existencia de la compaa, debe
proporcionar un sentido comn de direccin y puede ser utilizado como base para establecer metas
especificas y desarrollar tcticas y estrategias competitivas. Esta debera ocupar no ms de un prrafo.
Si la empresa ya existe, el empresario debera presentar una descripcin histrica de los hechos que
llevaron a la formacin de la compaa.Si la empresa no ha sido creada todava, entonces el
empresario debera describir los eventos que lo llevaron a desarrollar la idea del negocio.
Se debe incluir una descripcin de la forma de organizacin legal actual o propuesta, describiendo los
beneficios y riesgos inherentes a esta propuesta.
Tambin es importante calendarizar los tiempos para entrar al mercado meta seleccionado y una
descripcin detallada del producto o servicio existente o propuesto. Lo importante es convencer que el
producto o servicio contiene alguna ventaja competitiva que permitir atraer y retener a un nmero
considerable de consumidores del mercado meta.
Misin del negocio.
Estas son algunas preguntas que ayudan al empresario a elaborar la misin del negocio.
Bajo que premisas la empresa planea competir?
Qu estamos tratando de proveer al cliente?
Cul es el propsito primario de la empresa?
Cul es la direccin de largo plazo de la empresa?
Qu hay de nico y novedoso en el producto/servicio y que problemas resuelve?
Historia del negocio o de la idea.
Cules fueron los factores que llevaron a los empresarios fundadores a iniciar su negocio?estos
factores siguen siendo relevantes al da de hoy?
Cunto tiempo lleva la empresa participando en el mercado?.
Proporcionar en forma sinttica la historia de las operaciones de la empresa desde su inicio.
Qu mercados atiende actualmente, que facilidades se han abierto y cual ha sido el comportamiento
financiero a la fecha?
Qu eventos llevaron a los directivos a considerar la necesidad de crecer.
Si la empresa esta todava a nivel del proyecto, describir los eventos que llevaron a desarrollar la idea
del negocio.

Sealar los logros mas importantes en el mercado (pruebas del producto, desarrollo de prototipos,
reacciones inciales de los consumidores, identificacin de socios para establecer una alianza
estratgica.
Forma de organizacin.
Cmo esta organizado el negocio y que ventajas tiene para los propietarios y para los inversionistas
(sociedad annima, sociedad de responsabilidad limitada, persona fsica con actividad empresarial).
Qu beneficios representa para la empresa, para los accionistas, para los inversionistas potenciales, la
estructura legal actual o propuesta.
Explicar la estrategia financiera que se ofrece a los inversionistas.
Estrategia propuesta para ingresar al mercado y calendario de eventos.
Cul es la estrategia propuesta para ingresar al mercado meta?
Muestre un calendario de eventos crticos que debern llevarse a cabo antes y despus de iniciar
operaciones.
Descripcin del producto/servicio.
Qu necesidad o deseo satisface el producto/servicio? es un producto/servicio de lujo o primera
necesidad? este producto/servicio resuelve un problema o presenta una oportunidad?
Cules son las ventajas competitivas exclusivas del producto/servicio?, por ejemplo, costo, diseo,
calidad, etc.
Cmo mantendr estas ventajas competitivas en el fututo?
Tiene el producto un ciclo de vida limitado?
Se requieren algunos permisos gubernamentales en el mercado meta? Si es as, en que status se
encuentran estos permisos y afectara esto la entrada del producto al mercado.
Hay algunos servicios relacionados con el producto que la empresa tenga que proporcionar? Y si es
as, Qu efecto tendrn en los ingresos/costos de la empresa?
Hay algo acerca del producto/servicio que pueda ser protegido con patentes, marcas registradas, o
derechos de autor? cual es el status de estas?
Tiene alguna otra forma de proteger su producto/servicio en el mercado meta?
El producto/servicio ha sido revisado por algn consultor independiente, alguna publicacin, o
alguna otra agencia externa? Cules fueron los resultados de estas evaluaciones?
Desarrollo e investigacin del producto.
Requiere el producto modificaciones de diseo para ser aceptado en el mercado?
Esta listo el producto para iniciar la produccin? Si no es as, en que etapa del desarrollo se
encuentra?, etapa de idea, etapa de modelo, a nivel prototipo, pequea produccin, plena produccin,
etc.
Si el producto no esta listo aun para produccin, Cul es el estado de investigacin y desarrollo en
que se encuentra? Cunto tiempo se llevara para tener listo el producto para su comercializacin?
Si el producto ya esta listo para ser comercializado, esta usted trabajando para mejorarlo? Cunto se
requiere en dinero, personal y facilidades de produccin para apoyar este esfuerzo?
Adicionalmente, que nuevos productos o servicios esta usted planeando desarrollar para satisfacer las
necesidades futuras del mercado?
1.3.3 Analisis del mercado.
El objetivo de este apartado es convencer al lector de que existe una oportunidad de participar en
determinado mercado y que esta es lo suficientemente viable y lucrativa para justificar la inversin.
Para ello se requiere lo siguiente:
Descripcin de las tendencias de la industria.
Presentacin de estadsticas relevantes que muestren las tendencias en el mercado.
Mercados meta.
Investigacin de mercado.
Competencia.
El empresario puede conseguir informacin acerca de las industrias y de los nichos de mercado en una

gran variedad de fuentes gubernamentales, cmaras empresariales, revistas especializadas, ferias

empresariales, etc.
El objetivo de la investigacin de mercado es probar a los inversionistas de que existen clientes
actuales y potenciales interesados en nuestro producto o servicio.
Se debe identificar las fortalezas y debilidades de la competencia,tambin hay que reconocer las
barreras o obstculos existentes para entrar en el mercado y todo aquello que permita conocer las
expectativas reales de oportunidad de introducir nuestro producto o servicio.
Descripcin de la industria en el mercado meta.
Cul es el tamao del mercado actual o potencial?, valorado en unidades, en pesos, localizacin
geogrfica, tendencias de la industria, factores estacionales, patrones de venta, etc.
Cules son los desarrollos fundamentales en este mercado y como afectan la demanda?
Cules son las fuerzas que estn influenciando el crecimiento en el mercado meta?, por ejemplo:
regulaciones gubernamentales, condiciones econmicas, acuerdos polticos, desarrollos tecnolgicos,
etc.
Cmo afectaran la demanda nuestro producto/servicio en el mercado meta, las innovaciones
tecnolgicas?, `por ejemplo mejor tecnologa de la competencia, productos sustitutos.
Cules son los atributos de nuestro producto/servicio mas valorados por nuestros clientes en el
mercado meta? cambiaran estos y que tan rpido? Qu factores influencian estos cambios? Cmo
afectara esto la demanda?
Mercados meta
Cul es el nicho de mercado al que estamos enfocando nuestros esfuerzos?
Qu tantos segmentos de mercados diferentes estar la empresa tratando de cubrir inicialmente?,
ejemplo: mercado del consumidor, mercado industrial o gubernamental.
Cmo esta segmentado el mercado? Dependiendo de: edad, sexo, nivel de ingresos, estilos de vida,
densidad de poblacin, etc.
Definir el mercado meta en trminos de rea geogrfica y caractersticas relevantes de los usuarios
relevantes.
Qu porcentaje del mercado espera capturar con su producto? Cmo lo lograr?
Existen tendencias econmicas, sociales, o de otro tipo que pueden afectar este mercado? si es as,
Cul podr ser el impacto si continan esas tendencias?
Investigacin del mercado.
Qu tipo de investigacin se realizo para sustentar la existencia y viabilidad del mercado? La
investigacin del mercado esta diseada para demostrar que los consumidores estn interesados en su
producto y que hay un nmero suficiente de ellos para sostener su negocio.
Describa las fuentes utilizadas, la metodologa y los resultados obtenidos para sustentar el tamao y la
base de sus consumidores actuales y potenciales.
Describa el tamao de la poblacin muestreada, la naturaleza del cuestionario y los procedimientos de
recoleccin de datos.
La competencia.
Sobre que bases compite este proyecto: precio, calidad, promocin, ventas personales, innovaciones,
y/o franquicias?
Cules son los competidores directos por producto y mercado geogrfico? Cules son las fortalezas
y debilidades?
Enumere a sus principales competidores y sus caractersticas ms importantes: precio, localizacin,
calidad, servicio, rapidez, etc.
1.3.4 Cuerpo directivo.
Es fundamental que los miembros del cuerpo directivo cuenten con experiencia y competencia

demostradas y convencer al lector que el cuerpo directivo puede dirigir efectivamente el

producto/servicio hacia el mercado meta con xito. Para lograr esta credibilidad se requiere de:
Antecedentes (curriculum) y responsabilidades primarias de cada uno de los miembros del cuerpo
directivo.
Estructura organizacional (organigrama)
Consejo de administracin, asesores externos, etc.
Socios en algn tipo de alianza estratgica.
Participacin accionara.
1.3.5 Operaciones
Esta seccin deber proporcionar un panorama de la estrategia que se seguir para penetrar y
establecer una relacin de largo plazo en el mercado seleccionado. Aqu el objetivo es formular la
implementacin de un plan cohesivo y viable. Esta seccin tambin ayudara al empresario a enfocarse
en los costos ms relevantes asociados a la implementacin de un plan. El empresario deber tener
presente que debe incluir los supuestos hechos en esta seccin dentro de los supuestos hechos en la
seccin financiera del plan. Dependiendo del tipo de negocio, el empresario deber tratar los
siguientes temas:
Consideraciones.
Estrategia de mercado (o de comercializacin).
Plan de produccin.
Personal.
Aceptacin de los clientes o consumidores.
Consideraciones.
Actividades de desarrollo del mercado
Tienen los miembros del equipo o los socios, la habilidad para descubrir o abrir nuevos mercados
para sus productos?
Quin preparar los folletos de publicidad y ventas para uso en los mercados?
Quin promover su producto en ferias y misiones comerciales?
Cmo seleccionar a sus distribuidores?
Quin lo asesorar en el desarrollo de una estrategia dirigida a mercados?
Quin entrenar a la fuerza de ventas con respecto a nuestro producto?
Cuenta la Empresa con un staff de ventas para visitar a los clientes?
Quin dar el servicio a clientes despus de la venta?
Transporte
Quin lo asesorar con respecto a los aspectos de empaque y embalaje?
Qu consideraciones sobre prcticas de transporte deber usted de considerar?
Quin ser responsable de la distribucin fsica del producto a los compradores?
Se encargar su agente de consolidar su carga con productos de otras empresas para disminuir costos
de fletes?
Sus representantes intentaran consolidar rdenes de compra de varios clientes?
Describa el nmero o alcance de variaciones del producto que sern incluidas en la lnea de productoservicio.
Una parte del mercado o un enfoque de precio alto, para aprovechar la novedad del producto y
posteriormente ir bajando el precio lentamente, para ganar una mayor participacin en el mercado
meta.
Promocin
Qu posicin ocupa en los canales de distribucin de su mercado meta, su principal cliente?
Cules son los elementos clave de su mensaje promocional que usted desea transmitir a su cliente
primario? (por ejemplo, producto de alta calidad, bajo costo, seleccin amplia de productos,

compromiso con el cliente, etc.)

Cunto dinero espera dedicar al presupuesto promocional en el mercado meta?
Est usted consiente de los costos asociados con los diversos medios de promocin en el mercado
meta?
Si no est vendiendo directamente al consumidor final, utilizar una estrategia de promocin de
empuje, o una de arrastre para generar demanda por sus productos-servicios? Una estrategia de
empuje enfoca sus esfuerzos promocionales hacia sus distribuidores. El objetivo es motivarlos a
incluir y promover su producto-servicio. Una estrategia de arrastre est dirigida hacia el consumidor
del producto-servicio. El objetivo es motivar al consumidor final a demandar su producto del
distribuidor, quien a su vez se ver obligado a manejar (representar) su producto.
Cmo lograr que se enteren los distribuidores de su producto? Qu los motivar a promover su uso
hacia el consumidor final?
Ha desarrollado catlogos promocionales que demuestren las caractersticas nicas y los beneficios
de su producto-servicio? Incluya copias en el apndice.
Estrategia de mercado (o de comercializacin)
Producto
Necesitar la empresa efectuar cambios en el diseo del producto o del empaque para poder ofrecerlo
en el mercado?, si es as cul es la naturaleza de esos cambios y cmo ayudarn los mismo para
hacer el producto o servicio ms atractivo a los consumidores del mercado meta?
Describa el nmero o alcance de variaciones del producto que sern incluidas en la lnea de productoservicio.
Cules son las caractersticas nicas del producto-servicio y qu beneficio proporcionan? Una
caracterstica del producto es usualmente incorporada al mismo como una forma de mejorar su
funcionamiento y durabilidad. Por lo tanto, el beneficio de un producto es resultado de una
caracterstica del mismo.
En qu etapa de desarrollo se encuentra el producto- servicio con respecto a su disponibilidad en el
mercado? Entre mas cerca est de ser terminado, ser considerado como menos riesgoso, por los
inversionistas. La situacin ideal es cuando no se requieren cambios en la versin domstica del
producto para lanzarlo al mercado. Sin embargo, la conveniencia de mantener el diseo domstico del
producto no debera de subestimar la importancia de ofrecer la versin adecuada para el mercado
especfico seleccionado.
Cmo ser empacado el producto?
Precio
Cul es su estrategia de precios? Utilizar un enfoque de penetracin en el mercado, introduciendo
el producto a un precio bajo para ganar rpidamente.
Una parte del mercado o un enfoque de precio alto, para aprovechar la novedad del producto y
posteriormente ir bajando el precio lentamente, para ganar una mayor participacin en el mercado
meta?
Cmo se compara su estrategia de precios con la de la competencia en el mercado meta?
Cul es la estrategia en la industria en el mercado meta? Y si la suya es diferente por qu?
Cul es el margen del producto sobre su costo? Qu porcentaje de sus costos son fijos vs. Variables?
Qu porcentaje de sus costos estn asociados con el transporte, impuestos, y gastos de distribucin
en el mercado meta?
Su estrategia de precios refleja los costos adicionales de hacer negocios? Despus de considerar
todos esos costos puede an as ganar una utilidad razonable la empresa?
Consideraciones sobre el producto/servicio
Produccin
Describa los cambios que haya llevado a cabo o intente realizar para satisfacer las necesidades de su
mercado meta.
Localizacin

Cul es la localizacin actual o planeada de su empresa en el mercado domstico y que efecto tiene
esto en sus fuentes de abastecimiento o en sus puntos de distribucin?
Establecer algn tipo de facilidades de la empresa en sus mercados? Si es as qu clase de
facilidades mantendr? cmo ha seleccionado su localizacin y cules son los costos esperados?
Basado en las proyecciones de ventas, requerir espacio adicional? si es as, Cules son sus planes
para ampliar su capacidad?
Personal
Qu personal adicional necesitar para apoyar las operaciones? Qu habilidades debern tener estos
individuos? cmo los atraer, los reclutar y los retendr? cunto les pagar?
Tratar de contratar personal en su mercado meta? cmo lo atraer, lo reclutar y lo retendr?
cunto le pagar?
Cmo ser organizada e integrada la operacin internacional dentro de la estructura actual?
Cundo sern contratados y en qu orden, los ejecutivos y el personal de apoyo?
Qu efecto tendrn sus operaciones en los requerimientos del personal?
Utilizar mano de obra calificada o sin calificar?
El uso de mano de obra, implicar el involucramiento de un sindicato? si es as, describa el status de
los contratos con el sindicato.
Qu provisiones se harn para contratar y entrenar al personal?
Cmo planea la empresa atraer, retener y desarrollar personal de calidad?
Servicios a clientes o consumidores
Qu clase de servicio y garanta ser ofrecido a sus clientes y cmo planea la empresa otorgar estos
servicios? qu acceso tendrn a la empresa? cmo obtendrn dicho acceso?
Requiere el producto un entrenamiento inicial para su uso? Si es as quin lo proporcionar?
Requerir el producto un servicio permanente de reparaciones, mantenimiento, etc.? qu arreglos
har usted para ofrecer estos servicios a sus clientes? Cunto costarn estos servicios?
Cul ser su poltica de devoluciones?
Futuros planes de investigacin y desarrollo
Qu clase de investigacin realizar la empresa para conocer las oportunidades futuras del mercado y
del producto?
Se enfrascar la empresa en investigacin y desarrollo de nuevos productos o mejoramiento de los
procesos productivos para mejorar el producto actual?
Mencione los futuros esfuerzos de investigacin y desarrollo para sus productos. Incluya las
necesidades de investigacin y desarrollo adicionales, considerando requerimientos de efectivo,
facilidades, personal, etc.
Qu efecto tendrn estos nuevos productos-servicios en los ingresos futuros de la empresa? Prepare
una lista de los productos y sus ingresos para los siguientes cinco aos.
Cules son sus requerimientos financieros para lanzar estos nuevos productos-servicios? cmo
sern obtenidos estos recursos adicionales?
1.3.6 Riesgos crticos.
En esta seccin el empresario deber identificar los problemas potenciales que pudieran tener efecto
adverso significativo en una empresa que esta intentando incursionar en el mercado.Es decir, que
existen riesgos asociados a la persecucin de oportunidades de negocio. Para ellos se debe analizar lo
siguiente:
Riesgos internos
Riesgos externos
Planes de contingencia
Provisin de seguros
Riesgos internos:

Cules son las reas vulnerables mas criticas dentro de la empresa?, por ejemplo: descomposturas de
maquinaria y equipo, fallas en el producto que puede resultar en una demanda judicial, capacidad
inadecuada para satisfacer la demanda, falta de mano de obra, etc.
existen directivos, tcnicos, personal que afectaran gravemente a la empresa si se marcharan?
tiene la empresa la habilidad tcnica y los recursos para incrementar la produccin rpidamente en
respuesta a un crecimiento rpido en las ventas?
Qu suceder si se presenta un retraso en el desarrollo del producto?
Existen riesgos inherentes al producto que puedan afectar la rentabilidad de la empresa?
Qu sucede si la empresa no logra conseguir el capital necesario?
Qu sucede si la empresa no alcanza sus metas de ventas?
Riesgos externos:
existen riesgos potenciales de cambios en las regulaciones gubernamentales que pueda tener un
afecto adverso en sus costos o ventas?
Cmo considerara la relacin de su empresa con el gobierno?
Si su producto requiere licencia, Cul es la probabilidad de que existan retrasos o imposibilidad de
obtener dicha licencia?
existen factores en la economa de su localidad que puedan afectar adversamente los costos o ventas?
Cmo resolvera ese problema?
existen factores en la economa de su mercado meta que puedan afectar adversamente sus costos o
ventas? Cmo resolvera este problema?
Cul es la posibilidad de que los consumidores de su mercado meta no acepten su producto por
razones de diferencias culturales? Qu hara la empresa para cambiar esa situacin?
Cul es la posibilidad de que surjan innovaciones tecnolgicas que obsoleticen tu producto no
servicio?
existen posibilidades de financiamiento para el crecimiento de su empresa?
existe una buena infraestructura de distribucin y transporte en su localidad?, Cmo solucionara
este problema?
Planes de contingencia
Cules son los riesgos internos y externos que tienen mayores posibilidades de ocurrir?
Cules son los planes de contingencia para resolver estos riesgos internos y externos?
Provisiones de seguro
Ha hecho provisiones en sus proyecciones financieras para cubrir los costos asociados a las plizas
de seguro esenciales tales como responsabilidad civil, incendios, huracn, inundaciones, etc.?
1.3.7 Proyecciones financieras.
El objetivo de las proyecciones financieras es convencer al lector de que la oportunidad de negocios
seleccionado es financieramente factible. El empresario deber ser capaz de expresar en trminos
cuantitativos las proyecciones financieras claves del plan de negocio. Las proyecciones financieras
deben contemplar los aspectos de requerimientos de recursos y asignacin de recursos. Esta seccin
deber incluir lo siguiente:
Datos financieros histricos.
Desglose mensual de los estados financieros del primer ao de operaciones.
Anlisis de punto de equilibrio.
Razones financieras.
Estructura de capital.
Informacin financiera histrica.
Esta parte consiste en asumir que la empresa ya ha esta operando por algn tiempo, por tanto podra
presentarlos ingresos que ha obtenido durante ese tiempo (mnimo un ao) y de esa forma conocer las
tendencias en las ventas. Si la empresa todava esta iniciando operaciones deber intentar conocer los

datos histricos de la competencia.

Estados financieros del primer ao (de mes en mes).
Balance general inicial.
Estado de perdidas y ganancias inicial.
Se deber integrar un pronstico o proyeccin de las utilidades de cada mes para el primer ao.
Hacer un listado de los elementos que componen sus costo de ventas.
Debe hacer un listado de los gastos de operacin que pudiera surgir durante la operacin de su
empresa.
Hacer un listado de otros gastos y otros productos que pudieran surgir durante la operacin de su
empresa.
Prepare un listado de los requerimientos de capital que necesitara una vez iniciadas las operaciones.
Anlisis del punto de equilibrio.
Cul seria el volumen de ventas que su empresa deber obtener para lograr el punto de equilibrio?
Para ello deber conocer cual es el valor de sus costos fijos y costos variables y cuanto necesitara
vender para lograr el punto de equilibrio.
Razones financieras.
Razones de solvencia y liquidez: Estas razones se calculan para conocer la capacidad de una nueva
empresa para cubrir sus costos a corto plazo. En este plan de negocios nicamente se calculan las
razones financieras bsicas.
Estructura de capital.
1) Financiamiento bancario.
De cunto seria el financiamiento que buscara?
Cunto tiempo necesitara para pagar su financiamiento o deuda?
Qu tasa de inters pagara por la deuda?
2) Inversionistas privados.
De cunto seria el financiamiento que buscara?
Cunto tiempo espera que el inversionista mantendr sus fondos en el negocio antes de vender su
parte y salirse?