Redes Interorganizacionais e o Empreendedorismo Digital no Brasil:

Interaes, Influncias e Interpretaes

Felipe Marcondes G. de Carvalho
Prof Orientador: Sergio Luis Seloti Jr
RESUMO
Objetivo: Compreender as influncias das redes de empreendedores na construo do papel do
empreendedor digital no pas.
Metodologia: Para a definio de amostra como tcnica de apoio foi usado o Snowball, a coleta de
dados foi atravs de entrevistas semiestruturadas. A anlise dos dados foi realizada em duas partes,
primeiro uma anlise de contedo de Flores (1994) que forneceu elementos chave para construo
da anlise narrativa.
Descobertas: O aproveitamento das oportunidades geradas pela rede, pode conduzir o potencial
empreendedor a querer empreender. O empreendedor a conseguir scios, mentores, parceiros e
melhorar o conhecimento sobre o mercado. Para os j bem estabelecidos contribuir desenvolvimento
do ambiente empreendedor ajuda a obter maiores retornos.
Implicaes acadmicas: O uso do mtodo Snowball de Bernard (2006) foi fundamental para
conseguir tanto montar a rede de empreendedores informantes, quanto conseguir disponibilidade dos
entrevistados para entrevista. Para pesquisas futuras poder ser melhor explorado quem so esses
empreendedores e o que eles sabem, outra opo tambm seria fazer uma anlise quantitativa da
fora dos laos da rede estudada.
Implicaes Gerenciais: A jornada do empreendedor no fcil, uma jornada de vida composta
de diversas dificuldades e construir um networking, mostra-se, desde o incio da jornada como um
importante preparo para as demais etapas, como a de abertura da empresa, estabilizao de
mercado e at mesmo para buscar maiores retornos e liderana de mercado.
Valor: Estudar as redes de empreendedores atravs dos eventos e redes de empreendedores digitais
que surgiram nos ltimos 2 anos e suas influncias na construo do papel do empreendedor, foi
relevante para demonstrar a importncia de se construir um networking para empreender durante a
jornada empreendedora. Alm de apontar alguns caminhos e prticas j adotadas.
Palavras-chave: empreendedorismo, redes sociais, redes interorganizacionais, anlise de narrativa,
influncias, papel do empreendedor.
INTRODUO
Os Vingadores renem-se para combaterem inimigos que, sozinhos no seriam capazes de enfrentar
(IMDB, 2012). O filme lanado esse ano, fala sobre super herois de histrias em quadrinhos da
Marvel Comics que, quando unidos so capazes de derrotar viles mais poderosos. No
empreendedorismo uma das escolas de pensamento descritas por Cunningham e Lischeron (1991),
a que mais aproxima o empreendedor de ser um super-heri, considerando que esse indivduo
nasce com habilidades intuitivas. No entanto o empreendedor, assim como os heris do filme, nem
sempre consegue alcanar a todos seus objetivos, contando apenas com seus prprios recursos.
O acesso s redes de relacionamentos interorganizacionais considerado como fonte de vantagens
competitivas, que apoiam o empreendedor no processo de empreender ao identificar oportunidades
inovadoras, obter recursos e, na busca e no estabelecimento de parcerias (AHUJA, 2000; GULATI,
2000; GNYWALI e MADHAVAN, 2001 e BURT, 1992; 2004).
Um bom exemplo desse fator o da regio do Vale do Silcio, situado no estado americano da
Califrnia. Uma das caractersticas, fundamentais, para o sucesso da atividade empreendedora no
local, so as redes de relacionamento ali disponveis. A regio conhecida por dar origem a diversas
empresas inovadoras como, por exemplo, a Microsoft de Bill Gates e a Apple de Steve Jobs que,
mesmo sendo criadas na dcada de 70 ainda permanecem, na lista das cem mais inovadoras do
mundo (CASTILLA et. al. 2000; FORBES, 2012).
O empreendedor, assim como os j citados Bill Gates e Steve Jobs, o agente inovador, que introduz
novos produtos e abre novos mercados. A atividade empreendedora gera inovao, que o principal
dinamizador da atividade econmica capitalista e deu origem as grandes organizaes que hoje
1

geram empregos, impostos (SCHUMPETER, 2000). J empreendedorismo digital consiste em uma

subcategoria do empreendedorismo que envolve a criao de novos valores utilizando-se de bens,
servios e meios digitais; alm de tambm desenvolver processos de distribuio digitais, espaos
online de trabalho, mercados digitais, podendo essas caractersticas aparecer de maneira separada
ou combinadas entre si (YAGHOUBI et. al. 2012)
No Brasil, em maio de 2012, foi realizado o SP Beta, evento da Beta Ltd. O evento promove o
relacionamento entre empreendedores, investidores, profissionais de mdia e demais atores da
comunidade empreendedora, o objetivo proporcionar um ambiente descontrado e informal (SP
BETA, 2012). Sendo continuado agora em novembro dia 27 no mesmo formato mas com outra marca
1
como Slumdog Beta . H outros eventos um pouco diferentes do SP Beta, esses ocorrem com uma
frequncia mensal, o Ideias na Laje; o Bate papo e-commerce e o BR New Tech, entre outros (ECOMMERCE, 2012; NEW TECH, 2012; LAJE, 2012).
E o que poderia explicar o fato de eventos como esses, serem trazidos cidade de So Paulo.
Talvez, saber que, s em 2011, mais de 2000 startups no setor de tecnologia foram lanadas, nmero
que corresponde ao triplo do ocorrido no cenrio empreendedor brasileiro em 2009.
O pas encontra-se em um momento extremamente favorvel para novos empreendimentos, em 2011
mais de um quarto da populao de 18 a 64 anos eram proprietrios ou administradores de algum
negcio. De acordo com o relatrio do Global Entrepreneurship Monitor o aumento de taxas de
investimento do governo, assim como programas de transferncia de renda, ajuste real no salrio
mnimo e expanso do crdito em bancos pblicos e privados, favoreceram o aumento do consumo
das famlias, o que gerou um fator positivo para a criao de novos negcios (GEM, 2010; 2011;
FEIJ, 2012).
De acordo com o GEM (2011) os fatores favorveis ao empreendedorismo no Brasil so as normas e
culturas sociais; acesso ao mercado/abertura e barreiras de entrada; clima econmico e oportunidade
e capacidade empreendedora que est relacionada as condies nacionais de crescimento
econmico, populacional, cultura e polticas de fomento ao empreendedorismo.
Outros motivos podem explicar essa euforia no caso do empreendedorismo digital, o setor de
educao a distncia que, vem atingindo um crescimento de 50% ao ano em novos matriculados
desde 2004, o outro na rea de sade, as operadoras de convnios precisam, cada vez mais, de
tecnologia da informao para controlar seus custos. O segundo motivo o aumento na
disponibilidade de recursos financeiros para negcios nascentes, devido ao aumento no nmero de
investidores em empresas nascentes (FEIJ, 2012). Apesar dos investidores anjo e de venture
capital ainda no terem um papel significativo no apoio de novos empreendimentos no pas (GEM,
2011)
Os pontos de melhoria levantados pelo GEM, (2011) foram as polticas governamentais
principalmente na questo tributria; apoio financeiro destacando os pontos de disponibilidade de
dinheiro com o contraponto de altas taxas de financiamento; normas e culturas sociais novamente
mas com relao a cultura do baixo risco e da garantia do emprego em rgo pblico ou privado;
educao e capacitao.
O objetivo desse trabalho foi o de buscar entender como as redes interorganizacionais influenciam na
construo do papel do empreendedor. A relevncia dessa pesquisa observada atravs a
importncia o tema empreendedorismo para a economia de um pas, de acordo com Schumpeter a
atividade empreendedora gera inovao e capaz de dinamizar a economia, observando-se no
contexto atual, tambm, o crescimento no nmero de empresas digitais nascentes, assim como os
eventos que surgem promovendo o networking entre os empreendedores e interessados,
demonstrando a evidncia que o assunto vem adquirindo nos ltimos anos, principalmente em sua
vertente digital. Essas redes e relacionamentos entre empreendores oferecem oportunidades para
troca de informaes e conhecimento, alm de contribuir com a ampliao da capacidade de inovar.

Informaes de Pedro Sorrentino em entrevista para esse trabalho.

2

EMPREENDEDORISMO
Tanto os indivduos que realizavam grandes projetos de produo e construo, quanto aqueles que
participavam, eram considerados empreendedores (HISRICH et. al., 2009); sem correr riscos,
precisando apenas gerenciar os recursos que lhes foram fornecidos. A noo de risco emerge apenas
no sculo XVII como associada ao empreendedorismo, com servios prestados pelo empreendedor
ao governo atravs de contratos de valor fixado, independente dos custos envolvidos no servio, o
empreendedor teria de arcar com possveis prejuzos. O empreendedor distingui-se do investidor de
risco a partir dos conceitos de Cantillon (1755) e Say (1803;1827;1815;1816) apud Fillion (1999),
sendo considerada sua especialidade a de transformar matrias-primas em produtos e servios com
valor agregado (FILLION, 1999; HISRICH et. al. 2009).
O empreendedorismo um processo dinmico que est relacionado com a inovao, segundo
Drucker (2008), o empreendedor o agente inovador, capaz de idealizar inovaes que possibilitam
gerar uma nova ordem econmica. Schumpeter (2000) define o papel do empreendedor como
inovador que introduz novos produtos ou novos mtodos de produo, abre novos mercados ainda
no explorados ou no existentes, realiza aes que possibilitam a quebra de paradigmas nas
economias de mercado, estabelece novos patamares econmicos e tecnolgicos nas estruturas
produtivas, buscando lucro e realizao profissional e pessoal. A atividade empreendedora gera
inovao que o principal dinamizador da atividade econmica capitalista e deu origem as grandes
organizaes que hoje geram empregos, impostos e tambm financiam pesquisas em todos os
campos do conhecimento.O empreendedorismo ligado a inovao est relacionado a uma das linhas
de estudo do tema.
Fillion (1999) buscou organizar as linhas de estudo do empreendedorismo, separando entre vises de
economia, comportamental e de traos da personalidade:

Viso dos economistas: estabelecimento do empreendedorismo como fator gerador de

inovao que gera impacto no desenvolvimento econmico. Caracterizao do empreendedor
como aquele que corre riscos com a finalidade de aproveitar oportunidades para obter lucro.

Viso dos Comportamentalistas: faz um levantamento das caractersticas de personalidade,

compara a necessidade de poder e realizao com fatos do desenvolvimento social e
econmico. Segundo Gartner (1989) o empreendedor no considerado uma pessoa que
recebe tal ttulo por ordem natural de existncia, mas sim como um papel do qual esse
indivduos se encarrega, com a finalidade de criar novos negcios.

Escola dos traos de personalidade: origina-se da viso comportamental, tenta identificar e

estabelecer caractersticas peculiares dos empreendedores, com objetivo de compor um tipo
ideal de empreendedor. A escola tem como ambio, realizar um papel prescritivo aos
empreendedores, para que esses possam maximizar suas chances de sucesso ao lapidar
seu comportamento para melhor.

Quanto ao processo de empreender, Hisrich et. al. (2009), o divide em quatro fases:
1.

Identificao e avaliao da oportunidade: Processo no qual o empreendedor atravs de

experincia pessoal, vivencias no trabalho ou ambiente acadmico, insatisfao com algum
produto ou servio j existente identificada atravs da prpria experincia ou da de
conhecidos, percebe uma oportunidade para um novo negcio.
2.
Desenvolvimento do plano de negcios: A maneira como o empreendedor descreve seu
negcio colocando-o no papel, para determinar melhor as necessidades de mercado que a
empresa atender e a necessidade de recursos para performar esse atendimento.
Normalmente o empreendedor no prepara um plano de negcio com antecedncia o que
pode gerar uma deficincia para que ele realize um bom trabalho.
3.
Determinao dos recursos necessrios: O empreendedor deve verificar quais recursos
j possui e quais sero necessrios para complementar as necessidades mnimas de seu
projeto.
4.
Administrao da empresa resultante: Com os recursos em mos o empreendedor
comea o negcio, que quando surge a necessidade de gerenciar a empresa, devendo
elaborar meios de controle e caminhos para atingir os objetivos do negcio. Alguns
empreendedores sentem dificuldade para gerir e desenvolver o negcio que criaram.
3

O processo de identificao de oportunidades tambm estudado e para Lumpkin et. al. (2004)
apresenta-se no seguinte esquema:
Ilustrao 1 - Modelo criativo de identificao de oportunidades empreendedoras.

FONTE: adaptado de Lumpkin et. al. (2004)

As etapas do processo segundo Lumpkin et. al. (2004) so divididas em duas partes, a descoberta
que composta pelas fases de preparao, incubao e percepo e a formulao na qual
acontecem a anlise e elaborao.
Descoberta:
Preparao
A base de conhecimentos e experincias adquiridos por um indivduo tornam-se os elementos
que compe a fase de preparao, experincias de trabalho acumuladas, conhecimento de
mercado ou tecnologia, hobbies e as redes de relacionamentos podem contribuir para essa
etapa. Os empreendedores em potencial podem no saber previamente de que iro lanar
um novo empreendimento, nesse caso a preparao acontece de maneira no intencional.
Incubao
Refere-se ao procedimento de maturao da ideia, porm de uma maneira intuitiva com o
objetivo de refletir sobre possibilidades e opes. Nesse passo as novas combinaes de
Schumpeter (2000) podem emergir.

Percepo
Quando a ideia inicial finalmente percebida como uma oportunidade empreendedora,
Gaglio e Taub (1992) segundo Lumpkin (2004) como o momento Eureka!. Esse momento
vem a tona tanto de maneira repentina, ou quando encontrada uma soluo para um
problema que estava incubado. Outra fonte que pode contribuir ainda so redes de
relacionamentos e contatos do empreendedor.

Formao:

Anlise
Assim que a oportunidade percebida na fase de percepo comea a tomar forma para
tornar-se um negcio vivel, para prosseguir, no entanto, passa pela fase de anlise. O
objetivo nessa etapa analisar a viabilidade, procurando saber se o modelo de negcio
desenvolvido est bom o suficiente para prosseguir at a sua implementao.
4

Elaborao
Consiste na fase de realizar ajustes com base nos feedbacks dos testes de mercado.

Armond e Nassif (2009), descrevem alguns motivos pelos quais indivduos tornam-se
empreendedores, estando entre esses: a necessidade de conquista e realizao, adquirir
independncia, autoconfiana e energia; assim como tambm fatores a respeito da existncia de
dolos, abordagem demogrfica, escolaridade, situao econmica e social, experincia profissional e
hbitos no trabalho.
EMPREENDEDORISMO DIGITAL
O empreendedorismo digital consiste em uma subcategoria do empreendedorismo que envolve a
criao de novos valores utilizando-se de bens, servios e meios digitais; alm de tambm
desenvolver processos de distribuio digitais, espaos online de trabalho, mercados digitais,
podendo essas caractersticas aparecer de maneira separada ou combinadas entre si (YAGHOUBI et.
al. 2012)
O termo engloba as diversas oportunidades geradas pela internet, tecnologias mveis e tecnologias
da informao e comunicao em geral, desde sua abertura para fins comerciais. Pessoas vendendo
atravs de sites de leilo virtual como o e-bay, empresas que aproveitaram o crescimento das redes
sociais virtuais para desenvolver modelos de negcios, assim como o desenvolvimento de blogs
independentes com capacidade de competir com os meios miditicos convencionais (MIRSHAMSI et.
al. 2011; DAVIDSON e VAAST, 2010).
Segundo Mirshamsi et. al. (2011) o empreendedorismo digital tambm citado por diversos atores,
porm com outros nomes, tais como: entrepreneurship and innovation in e-business de Zhao (2006);
empreendedorismo virtual (Akbar, 2009; Bouwman e Hulsink, 2002 e Waddell et. al. 2006); eempreendedorismo por (Mahmood & yu, 2005; Kollmann, 2006, 2008; Steinberg, 2009),
empreendedorismo na internet (Matlay, 2004; Brudlo, 2008; Dedrick, 2009; Akbar, 2009),
empreendedorismo pontocom (Akbar, 2009) e tambm como empreendedorismo online ou
empreendedorismo em sites da web (Ma & Wang, 2006).
O e-empreendedor emerge com a nova economia, criando empreendimentos como livrarias online,
leiles virtuais, entretenimento pela internet. Tal indivduo deve possuir alm das habilidades e
conhecimentos tradicionais atribudas ao empreendedor, um vasto conhecimento em tecnologias de
informao e comunicao, devendo fazer combinaes entre esses para gerar inovaes atendendo
melhor as necessidades humanas dos consumidores (GOMES, 2003).
REDES INTERORGANIZACIONAIS
Para Musso (2004), rede pode ser compreendida como uma estrutura de elementos que interagem
entre si.
Sendo possvel, de acordo com Granovetter (1973) classificar algumas estruturas de interao entre
os indivduos para a formao inicial de uma rede, basicamente entre dades ou trades:

As dades abordam a relao entre dois atores e possveis elos entre si, caracterizada por
reciprocidade, correlao entre os elos envolvidos, entre outras.

As trades so compostas de um elemento que liga outros dois atores tendo esse elo como
ligao em comum ou um subgrupo de trs atores.

A rede tambm compreendida como um conjunto de ns interconectados, o que um n depende

da rede analisada, podendo ser pessoas ou organizaes de diversas naturezas (CASTELLS, 1999,
p. 498)
Fora dos laos
O conceito de fora da relao definido em trs diferentes nveis, laos sociais fortes (famlia,
amigos e contatos de encontro frequente), fracos (de intensidade e frequncia de encontro menor) e
5

inexistentes. A intimidade assim como outras caractersticas de reciprocidade definem a fora dos
laos.
A importncia dos laos fracos destacada por sua capacidade de atuar como pontes, conectando
atores isolados anteriormente, possibilitando a entrada de novas informaes, ideias e recursos na
rede. Nem todos os laos fracos atuam como pontes necessariamente, mas todas as pontes so de
laos fracos (GRANOVETTER, 1973)
Buracos Estruturais
A partir da estrutura do relacionamento social, Burt (1992) elabora o conceito de buraco estrutural,
que definido como uma brecha ou lacuna formada entre dois atores (individuais ou coletivos) que
tem um lao fraco entre si ou, como denominado em seu artigo como sendo no redundantes. O
autor reconhece que a fora do capital social observada nos laos fracos est na capacidade que os
intermedirios tem de agenciar contatos e transaes entre partes distintas atuando como broker
(corretor). Os intermedirios que tiram proveito dos buracos estruturais tem acesso a dois tipos de
benefcios o de informao e o de controle - ou poder de negociao:

Informao:

Acesso: Atravs da rede de contatos, torna-se possvel expandir os limites de acesso

a informao

Timing: Velocidade no recebimento de informaes, para aproveitar oportunidades.

Referncias: Manuteno da credibilidade do ator e recomendaes

Controle (Estratgias tertius gaudens, que trata-se do indivduo que se beneficia de uma
desunio ou falta de ligao de outros):

A primeira estratgia trata-se de quando um indivduo terceiro est entre dois ou mais
players atrs do mesmo relacionamento, tendo a vantagem de controlar o preo

A segunda diz respeito a demandas conflitantes de dois players, o terceiro pode

aumentar o conflito aumentando sua dependncia para resolver o conflito de maneira
favorvel para si

Capital Social
O capital social dividido em trs vertentes, de acordo com Nahapiet e Ghoshal (1998), a dimenso
estrutural, a cognitiva e a relacional:

Estrutural: descreve as configuraes das redes, quanto a fora das relaes e oportunidades
de uso dos buracos estruturais para acesso a diversos links e contatos.

Cognitiva: Relacionada aos movimentos de criao de sentido compartilhados, que sofrem

influncias dos relacionamentos, de acordo com valores culturais, ideologias, atitudes e
crenas das pessoas ou organizaes envolvidas.

Relacional: Comportamento normativo, baseado em confiana, padres de reciprocidade e

expectativa.
Redes e Empreendedorismo

As equipes empreendedoras nascentes, de acordo com Weisz e Vassolo (2004), tem um melhor
desempenho quando possuem um nvel elevado de capital social externo, tornando se superiores em
relao as outras empresas que permanecem com um capital social externo menos desenvolvido.
Para Lian e Santos (2007) capital social cognitivo influencia nas intenes empreendedoras. A
definio de capital social cognitivo corresponde as influencias recebidas pelos indivduos, atravs de
seus relacionamentos e grupos em seus processos mentais, sistemas de criao de sentido, gerao
de ideias; sendo essas influencias originadas de valores, cultura, ideologia, normas especficas,
6

atitudes e crenas que contribuem para um comportamento cooperativo e aes coletivas de

benefcio mtuo (CICOUREL, 1973; NAHAPIET e GHOSHAL, 1998; UPHOFF, 1999).
Os contatos e relacionamentos tambm influenciam na base interna e externa de conhecimento do
empreendedor, de acordo com Xu (2008), alm de tambm fornecer recursos. Tal efeito promove a
formao de redes de inovao, que podem ser compostas de atores que se originam de diversas
indstrias e regies, beneficiando assim a estrutura de conhecimento dos participantes. Por fim a
anlise sugere que a base interna e externa do conhecimento do empreendedor influencia no
processo de inovao.
Na ilustrao a seguir Rahmani et. al. (2011) demonstram, alm da relao circular envolvendo
capital social e competncia social, tambm a relao desses com a capacidade de absoro de
conhecimento e performance de inovao, relacionando com o processo empreendedor de Shane
(2003):

Ilustrao 2 Quadro conceitual

Fonte: adaptado de Rahmani et. al. (2011)

As trs dimenses do capital social de Nahapiet e Ghoshal (1998) - estrutural, cognitiva e relacional infuenciam, segundo Rahmani et. al. (2011), nos trs primeiros passos do processo empreendedor de
Shane. O capital social fornece o acesso ao conhecimento, gerando a capacidade potencial de
absoro, alm de contribuir exercendo o aprimoramento da capacidade de absoro de
conhecimento, atravs da transformao e explorao do conhecimento que a nova organizao
nutre suas capacidades de inovar tanto em intensidade (incremental ou radical), quanto em
resultado (produto ou processo) e escopo (administrativa ou tecnolgica).
notvel, a importncia de formar e desenvolver seu capital social para o empreendedor. BORGES
(2009) aponta alguns pontos relevantes sobre o capital social, elucidando suas influncias para o
empreendedorismo digital. So dezesseis proposies divididas em cinco grupos que representam
uma atividade ou etapa importante para o processo de criao de novo negcio de base tecnolgica:
1
2
3
4
5

Identificao de oportunidades de negcio

Acesso a recursos financeiros.
Aprendizagem de novas tecnologias
Legitimizao da nova empresa
Trabalho em equipe e nas parcerias
7

PROCEDIMENTOS METODOLGICOS
Buscou-se entender com essa pesquisa como as redes interorganizacionais, tambm interpretadas
como relacionamentos (BURT, 1992; GRANOVETTER, 1973; AHUJA, 2000), influenciam na
construo do papel do empreendedor digital no Brasil. Portanto o objeto de pesquisa foi o
empreendedor, inserido em uma rede de suporte e fomento ao empreendedorismo digital.
O posicionamento epistemolgico e ontolgico de pesquisa, abordado por Crewswell (2010) como
concepo, entendido como um paradigma que conduz o pesquisador na defesa de seus
trabalhos cientficos elaborados.
Quadro 4 - Concepes metodolgicas

Fonte: Adaptado de Creswell (2010)

Esta pesquisa tem, portanto, uma concepo filosfica construtivista social, na qual o objetivo
interpretar os significados que os indivduos atribuem ao mundo. Esta concepo entende que as
pessoas, nesse caso o empreendedor, elaboram significados pessoais de suas vivncias para os
objetos, coisas ou outras pessoas (CRESWELL, 2010).
Pesquisa Qualitativa
Considerada como uma forma de investigao interpretativa, a pesquisa qualitativa, oferece a
possibilidade da gerao de diversas outras interpretaes a partir do estudo que foi realizado. Na
investigao interpretativa os pesquisadores fazem uma interpretao do que enxergam, ouvem e
entendem (CREWSWELL, 2010).
Segundo Godoy (1995), nos casos em que o interesse entender um fenmeno como um todo, na
sua complexidade e o estudo de carter descritivo, a anlise qualitativa possivelmente seria a mais
recomendada. Nesse tipo de anlise direciona-se a esclarecer como determinado fenmeno
influencia nas interaes gerais do cotidiano. Gera-se tentativas de se entender os fenmenos sobre
os quais os estudos esto sendo conduzidos, sob a tica dos participantes, sem diminuir a
importncia do ponto de vista de nenhum desses. Permitindo dessa forma, uma compreenso mais
profunda das situaes, que costuma ser menos visvel para observadores de fora. Portanto o tipo de
adotado para o estudo proposto ser o da pesquisa qualitativa.
A estratgia de pesquisa seguida foi a da investigao fenomenolgica, que busca determinar o que
as experincias vividas pelos indivduos, que contriburam como objeto de pesquisa, significa de fato.
O procedimento realizado atravs de descries colhidas com o uso de perguntas abertas em
entrevistas, seguido de anlises reflexivas e estruturadas para compreender a essncia das
experincias descritas (CREWSWELL, 2010; MOUSTAKAS, 1994). De acordo com Godoy (1995)
no possvel compreender o comportamento humano sem a compreenso do quadro referencial
(estrutura) dentro do qual os indivduos interpretam seus pensamentos, sentimentos e aes (p. 63).

Os contedo utilizado para a anlise refere-se

refere se a experincias dos empreendedores e, o fator a ser
explorado so as influncias recebidas por esses em seus empreendimentos. Esse tipo de contedo
difcil de coletarr apenas por observao, optou-se,
optou se, ento, pelo uso de entrevistas semiestruturadas
como tcnica de coleta de dados, nesse tipo de entrevista, h um objetivo definido previamente pela
natureza da pesquisa, que deve ser atingido atravs do acompanhamento de tpicos formados por
questes abertas aos participantes (FREITAS e MOSCAROLA, 2002; CREWSWELL, 2010).
Ilustrao 3 - Modelo de pesquisa adotado

Fonte: Autoria prpria

A tcnica que foi usada para apoio na definio da amostragem, ser a do mtodo Bola
Bol de Neve ou
Snowball, proposto por Bernard (2006), para obter dos entrevistados a indicao de outros nomes
que formam as redes analisadas, com a finalidade de identificar seus atores, da mesma forma que
Avila (2011) utilizou em sua tese para identificar os atores. Como apoio, a Teoria Ator Rede (CALLON
1986; 2004;; LATOUR 2000; 2001 e LAW, 1992; 2007), que ser melhor abordada adiante, forneceu
um arcabouo metodolgico consistente.
Para definir a amostra de empreendedores entrevistados foram usados contatos
con
da rede do
pesquisador, alguns conhecidos nos prprios eventos como Ideias na Laje e SP Beta, mesmo que s
para pedir o carto, outros j eram da rede do prprio pesquisador, o restante apresentado ou por
colega de classe, ou por familiares do pesquisador
pesquisador e at mesmo contatos de um professor da
faculdade. A amostra de apoiadores foi construda de acordo com as entrevistas dos
empreendedores, quando esses citavam eventos ou pessoas que os ajudaram, o Pedro Sorrentino
por ser organizador do SP Beta, evento
evento do qual 4 participantes entrevistados estavam entre seus
finalistas; Flavio Pripas organizador do BR New Tech que foi citado por 4 dos 12 entrevistados;
Leonardo Palotta, organizador do Ideias na Laje, evento citado por 3 dos 12 entrevistados, alm de
tambm entrevistar Tales Andreassi coordenador do centro de empreendedorismo da FGV que foi
citado por um dos empreendedores; por fim Jos Balian coordenador de projetos da Incubadora da
ESPM que foi citado por dois dos emrpeendedores. Alm de ajudar na construo
construo das amostras a
metodologia foi eficiente pelo fato das pessoas que citam ou recomendam outros potenciais
entrevistados, tambm ajudarem no acesso ao contato.
9

Para anlise dos dados foi utilizada a anlise de narrativas, segundo Alves e Blinkstein (2006) as
estruturas narrativas fornecem meios de obter variaes e realizar combinaes, permitindo a
gerao de significados, alm da estruturao dos discursos que formam um mundo simblico, assim
como no processo de anlise interna do enfoque semitico de Greimas (1979), que segundo Barros
(2001) procura elaborar maneiras em que objetos tornam-se significantes ao homem, entendendo a
linguagem como um sistema de significaes. Uma grandeza semitica tambm uma rede de
relaes, caracterizando-se de acordo com as seguintes proposies:
1

Construo de mtodos e tcnicas, plausveis, de anlise interna, buscando um caminho para

chegar ao sujeito atravs do texto;

Proposio de uma anlise imanente. Performando a equivalncia do objeto textual como

uma mscara e procurando, atravs dessa, as leis que regem seu discurso;

O trabalho de elaborao do sentido deve ser considerado, da imanncia aparncia, da

mesma forma que um percurso gerativo, vindo do mais simples e abstrato ao mais complexo
e concreto, cada nvel atravessado sujeito a descries autnomas;

O percurso gerativo deve ser interpretado como um percurso do contedo, sem,

necessariamente, levar em conta a manifestao da lingustica (GREIMAS, 1979).

Greimas (1971) observa que no se pode existir teorias discursivas sem o sustento da problemtica
da narrativa, pois os discursos so unidades lingusticas de significados e no uma simples
concatenao de sentenas. A tarefa do semioticista, ento, a de reintegrar resultados parciais
conseguidos atravs de diversas fontes semiticas e reinterpret-los com objetivo de construir uma
narrativa gramtica explcita.
Na Teoria Ator-Rede, ou TAR, no se reduz uma rede de atores a um nico ator nem a uma rede:
considera-se a rede, como composta de sries heterogneas de elementos animados e inanimados,
conectados e agenciados (MORAES, 2004). O termo Ator para originou-se da definio do termo
actante adotado pela semitica greimasiana. De acordo com Greimas (1979) citado por Callon (1986),
os actantes so considerados como sujeitos, objetos, enviadores e recebedores.
Ao ser citado por Law (2007), Latour (1993), um dos autores seminais da teoria ator-rede, ainda no
fala da TAR, mas utiliza de ferramentas de semitica para analisar relaes materialmente
heterogneas, baseando-se em Greimas, autor cujo os trabalhos inspiram o desenvolvimento das
bases da TAR (LAW, 2007; LATOUR, 2005). Considerada uma ferramenta descritiva, utilizada
como um conjunto de ferramentas para contar histrias de como as relaes se conectam ou no e
suas diversas interferncias sofridas e, definida tambm como variao, dentre as diversas da,
semitica material (LAW, 2007).
A rede de atores capaz de redefinir seus componentes, essa rede ao mesmo tempo tambm um
ator, que busca fazer alianas com novos elementos. Tais redes mesclam humanos e no humanos e
isso que faz sua forma e robustez. A TAR gera uma ruptura com as anlises dicotmicas, como por
exemplo: micro/macro, ator/estrutura, global/local, procurando gerar uma integrao entre esses
vrios planos analticos (CALLON, 1986; 2004; DEPONTI, 2008).
Essa pesquisa utilizou como enfoque metodolgico a Teoria Ator-rede, para descrever as
influncias e interferncias recebidas pelos empreendedores atravs das redes de
empreendedorismo digital que participam, compostas por diversos interesses, locais e artefatos
tecnolgicos.
Nesse sentido, Tonelli et. al. (2011) realizaram uma anlise do empreendedorismo sob a tica da
TAR, contrapondo as vises dualistas como a subjetiva e a objetiva, normalmente utilizadas para
analisar o tema. Foi apresentando como parte dos elementos que envolvem a complexidade da
fabricao de empreendedores por meio da reunio de atores heterogneos em torno de uma rede
comum, constituda de artefatos tecnolgicos, interesses polticos, instrumentos tcnicos, tempo,
lugar, ideologias, etc. Na perspectiva da TAR, todas as entidades so hbridas, possuindo ao mesmo
tempo subjetividade e objetividade.
Tonelli et. al. (2011) ainda mencionam que, direes de ao emergem no mais como resultado
alheio e colocado pelo empreendedor de dentro para fora, ou pelo ambiente de cima para baixo e sim
10

como resultado do xito de coletivos processos de interao, interpretao, negociao e

ressignificao. Por fim, os autores, com base em Callon (1986) recomendam que o pesquisador no
imponha uma separao entre eventos naturais e sociais, devendo-se seguir os atores com o objetivo
de identificar a maneira pela qual atribuem significado e se juntam a diferentes elementos por meio
dos quais constroem e expandem seu mundo, seja esse o natural ou o social. Assim como apontado
anteriormente, como tcnica de apoio para identificar os atores a serem entrevistados na coleta de
dados com o mtodo bola de neve de Bernard (2006).
Anlise narrativa
Para realizar a anlise narrativa foi adotada a metodologia de Creswell (2006), que descreve cinco
passos ou tpicos informais, como guias para conduzir o estudo de narrativa.
1 - Determinar se o problema de pesquisa se encaixa com a pesquisa narrativa.
No caso deste trabalho, em que o objetivo estudar as influncias das redes interorganizacionais na
construo do papel do empreendedor, apresenta-se ento como objeto de estudo o empreendedor
inserido em uma rede de suporte e fomento ao empreendedorismo digital, sendo os dados nesse
caso coletados em entrevistas individuais semi-estruturadas com empreendedores e representantes
de evento ou apoiadores do movimento empreendedor citados pelos prprios empreendedores
entrevistados.
2 - Selecionar um ou mais indivduos que tenham histrias ou experincias de vida para
contar, e coletar suas histrias atravs de mltiplas fontes de informao.
Foram entrevistados 12 empreendedores digitais: Daniel Chu da Netfraldas, empresa que
oferecer fraldas e produtos para bebs por assinatura; Eric Britto do Digital Tour, empresa que
oferece tour virtual de imoveis; Andre Mancuzzo da Unbound, criadora do produto Tabber, aplicativo
que consulta o cardpio de bares e estabelecimentos cadastrados e permite realizar pedidos; Darwin
Ribeiro, da Ocapi, criadora do Banner Fcil; Roberto Kakihara da Medices, site que rene
endereos e recomendaes de profissionais de sade; Rafael Pasqua da Reunii, aplicativo que cria
revistas offline com fotos do facebook; Diego Reeberg do Catarse, o primeiro site de crowdfunding
para projetos criativos do Brasil; Alan Bueno da Geri, loja online de lingeries; Luciano Juvinski da
Navegg, empresa de informaes de audincia e segmentao online, Johnatan Canal da Praia
Games, criadora de jogos virtuais; Andre Nazareth do Meu Carrinho aplicativo para criar listas de
compra e comparar preos de supermercados; e William Mendes da Chicnellas, comrcio eletrnico
de havaianas personalizadas. Alm de uma primeira entrevista teste com Fabio Machiaverni da ebrighter, empresa de consultoria em inovao.
Alm de 5 organizadores de eventos ou representantes de instituio de ensino superior,
considerados na pesquisa como os apoiadores citados por um ou mais empreendedores
entrevistados. Leonardo Pallotta organizador do evento Ideias na Laje e scio na Zebra Deluxe;
Pedro Sorrentino organizador do primeiro SP Beta, atualmente do Slumdog Beta, e Business
Developer na Sendgrid; Flavio Pripas organizador do BR New Tech e fundador do Fashion.me;
Tales Andreassi, coordenador do Centro de Empreendedorismo e Novos Negcios da FGV e Jos
Balian coordenador de projetos da Incubadora da ESPM.
3 - Coletar informao sobre o contexto das histrias.
Conforme j citado na introduo, no ano de 2011, mais de 2000 startups no setor de tecnologia
foram lanadas, nmero que corresponde ao triplo do ocorrido no cenrio empreendedor brasileiro
em 2009. O aumento devido a alguns motivos como o aumento de taxas de investimento do
governo, programas de transferncia de renda, ajuste no salrio mnimo e expanso de crdito,
fatores que geraram um aumento no consumo das famlias. Outros motivos so o crescimento no
setor de educao a distncia e na necessidade de tecnologia das operadoras de convnio de sade,
alm do aumento no nmero de investidores em empresas nascentes (FEIJ, 2012; GEM, 2010;
2011).
4 - Analisar as histrias dos participantes, organizar em um quadro com elementos chave da
histria, como por exemplo tempo, lugar, enredo e contexto e ento reescrever em ordem
cronolgica.
11

Para a montagem do quadro com os elementos chave da histria foram utilizadas informaes
obtidas atravs da anlise de contedo, segundo Gil Flores (1994). A anlise de dados qualitativos
pode ser definida como um conjunto de procedimentos como manipulaes, transformaes,
operaes, reflexes e comprovaes realizadas a partir de dados coletados, com finalidade de
extrair significado relevante a um problema que est sendo investigado. O objetivo, portanto,
encontrar um sentido aos dados obtidos.
Dados qualitativos colhidos e transcritos em forma textual representam grandes quantidades de
informaes, dificilmente assimilveis a primeira vista, necessitando ento de um tratamento atravs
de algumas etapas como a categorizao, codificao e agrupamento para a obteno de
concluses. Os passos seguidos de acordo com Gil Flores (1994) para a anlise de dados
qualitativos foram:
1.

2.
3.

Reduo de dados
a.
Separao de elementos
b.
Identificao e classificao de elementos
c.
Agrupamento
Disposio de dados
a.
Transformao e disposio
Obteno e verificao de concluses
a.
Processo para extrair concluses
b.
Verificao de concluses

Esse tipo de anlise diferente da narrativa, mas foi adotada para fortalecer a anlise como um todo
apresentando os dados abaixo e os fornecendo como base para esse passo da anlise narrativa:
Tempo, lugar e contexto
O tempo em que as histrias se passam de 2009 a 2012, na cidade de So Paulo o contexto de
um crescimento no nmero de startups de tecnologia, devido ao cenrio econmico favorvel no pas
durante esse perodo, alm do aumento no nmero de investidores no territrio brasileiro.
Enredo
Ao analisar influencias na inspirao para empreender, possvel perceber que do mundo
acadmico 7 dos 12 empreendedores entrevistados tiveram alguma influncia proveniente de cursos
de graduao ou ps-graduao, tais influncias vem desde observao de colegas que
empreendiam na poca; trabalhar nas empresas dos colegas que empreendiam; trabalhos da prpria
base curricular do curso; incentivo de programas de ps-graduao; incentivo de professores;
participao em empresa jnior. Em outros casos o contato com o empreendedorismo digital surgiu
pela natureza do trabalho ser no ramo de tecnologia, ou comunicao digital e em outros casos
influncias da famlia.
...no final da faculdade percebi que alguns amigos estavam abrindo
startups... (Andr Nazareth)
no mestrado tive um contato
empreendedorismo (Daniel Chu)

maior

com

questo

do

minha primeira experincia foi na empresa jnior da faculdade

(Roberto Kakihara)
mas ... foi at pela minha proximidade com o prprio mercado
digital... (Rafael Pasqua)
acho que uma mistura de famlia, situao brasileira e vontade
individual (Diego Reeberg)
Dentre as pessoas que influenciaram o pensamento empreendedor ou ajudaram de alguma
forma os empreendedores em sua trajetria foram citados familiares; ex-colegas de trabalho;
contatos do meio profissional; ex-chefes; contatos de escritrios compartilhados; contatos de
12

concursos e eventos; professores; amigos da faculdade; mentores conhecidos em eventos;

escritores sobre o assunto.
tem os livros do Guy kawasaki, o prprio Romero... tem o livro do Seth
Godin que me influencia bastante Felipe Matos que hoje um dos
fundadores da Startup Farm n que uma aceleradora Michel Lent, que
um dos diretores da pontomobi (Andre Nazareth)
Seth Godin que fala muito sobre marketing, Steve Blank, Eric Ries...o
Jason Fried que escreveu dois livros (Diego Borin)
Acho que especialmente alguns ex-chefes que j tive, pessoas dentro da
indstria que trabalhei... (Jonathan Canal)
o Martino Bagini e Edson Rigonati da Astella...Somos prximos a
aceleradora do Yuri de BH (Luciano Juvinski)
Os benefcios percebidos ao construir e cultivar o networking, participando de eventos, entre outras
atividades foram o de conhecer e conversar com investidores; conseguir investimento; mentoring;
funcionrios; parceiros de negcios; conhecimento do mercado, rea tcnica e design; receber
feedback sobre o negcio de investidores e especialistas; indicao de pessoas chave para
ajudar no negcio; aprender como se relacionar com investidores.
conhecemos investidores...precisvamos mais de parceiro de negcios,
veio o Buscap (Luciano Juvinski)
contatos do SP Beta levaram a gente a conhecer pessoas de portais
imobilirios...(Eric Brito)
Estamos ainda com negociao com alguns VCs que estavam l no SP
Beta por acaso... (Andre Mancuzzo)
o BR NEw Tech mais para networking, um deles tivemos um coaching
do cara da Astella o Martino e o Rigonati (Darwin)
um desses contatos foi o Felipe Matos...Foi no startup weekend.......foi
praticamente nosso mentor antes de conseguirmos o aporte (Andre
Nazareth)
a maioria dos recrutamentos foram por meio de networking......
olhando do lado de projetos...a gente conhecia algum ou algum da
nossa rede conhecia algum que trazia grandes projetos, que fizeram
vitrine e tornaram o site conhecido (Diego Reeberg)
Para analisar os apoiadores foi feita uma diviso entre os apoiadores empreendedores: Leonardo
Pallotta; Pedro Sorrentino; Flavio Pripas. Tendo por outro lado os apoiadores acadmicos Tales
Andreassi e Jos Balian, ligados a instituies de ensino superior. Todos j apresentados nesse
trabalho.
Analisando o perfil dos apoiadores empreendedores, quanto a motivao e Influncia para incio
das iniciativas de apoio o Leonardo Pallotta do evento Ideias na Laje teve um pouco de inspirao
da poca em que fazia parte de uma Incubadora quando trabalhou na Direct Talk para criar o Ideias
na Laje pois na poca sempre tinha uma equipe de apoio com experincia para guiar o time, o
objetivo da criao do evento foi o de ajudar os empreendedores a colocar as ideias em execuo,
aprender com experincia de outros empreendedores, promover o empreendedorismo e aplicao
dos conceitos na prtica.
entendo que essa iniciativa surgiu .. .. de algumas necessidades.. e uma
delas foi.. vamos dar uma oportunidade, primeiro para as pessoas
exporem suas ideias, e que essas ideias sejam criticadas ou orientadas
por angels aqui (Leonardo Pallotta)
13

O entrevistado Pedro Sorrentino diz ter criado o Blog por vontade pessoal de expressar suas
experincias com a cultura startup, j o evento SP Beta foi trazido com a ideia de colocar algo em
So Paulo que fosse fora do tradicional que j ocorria, suas influncias para seguir com essas
iniciativas foram de investidores que j foram empreendedores como Brad Feld que dentre seus
princpios diz que leva 20 anos para montar um ecosistema saudvel de empreendedorismo.
eu senti uima necessidade enorme de me expressar (Pedro Sorrentino)
o Brad Feld...diz que para criar um ecosistema saudvel de
empreededorismo demora uns 20 anos o meu comprometimento com o
empreendedorismo...tem 20 anos de durao entendeu? (Pedro
Sorrentino)
J o Flavio Pripas do BR New Tech, teve como influncia e motivao para criao do evento a
necessidade de fazer networking a partir da buscou conhecer eventos nos Estados Unidos e
resolveu criar uma verso prpria aqui no Brasil.
na poca no tinham eventos de empreendedorismo...em 2008,
2009...tnhamos que comear a construir nossa rede de relacionamento
nesse mundo...eu fui...no primeiro Tech Mission que foi feito...quando
voltamos em outubro de 2010 pensamos em trazer algo para o Brasil
(Flavio Pripas)
Os benefcios oferecidos por esses eventos, aos empreendedores, segundo os entrevistados so:
espao para networking; possibilidade de conhecer outros empreendedores; compartilhar
desafios, experincias, frustraes e conhecimento; conhecer parceiros de negcio;
investidores; reunir pessoas mais experientes com pessoas menos experientes; possibilidade de
ter ideias criticadas, receber feedbacks; indicao para revistas sobre empreendedorismo.
o ideias na laje ele quer promover a aplicao das ideias na prtica,
aplicao dos conceitos na prtica, que as pessoas tem, entendeu? E ajudar
eles.. (Leonardo Pallotta)
juntar uma parte do mercado de gente que... fascinada pelo tema mas
nunca abriu sua prpria empresa...pessoas que procuram scios...reunir
com um pessoal mais maduro do mercado, que j teve algum sucesso
(Pedro Sorrentino)
Conhecer outros empreendedores, .. compartilhar.. desafios,
compartilhar frustraes... um ambiente onde pode achar um parceiro
de negcio e um evento onde pode achar um investidor (Flavio Pripas)
Quanto a retorno percebido aos idealizadores, para a empresa Zebra de Luxe, empresa a qual
Leonardo Pallotta scio, so as oportunidades geradas de conseguir parceiros de negcios;
conseguir clientes; fazer contatos. Para o Pedro Sorrentino o reconhecimento como um dos
principais lderes da nova gerao de empreendedores, alm de desenvolver o networking.
Flavio Pripas fundador da Fashion.me que conseguiu expandir sua rede tendo atualmente acesso
a qualquer pessoa necessria para gerar oportunidades e solucionar problemas de sua empresa.
Clientes e parceiros, separa nesses dois, clientes e potenciais clientes,
prospects, sim um caminho tambm (Leonardo Pallotta)
...um bom resultado que acaba sendo considerado um dos lderes
dessa nova gerao empreendedora dentro do mercado e.. ... isso
bom...e tento ser uma ponte entre o que acontece aqui e levar isso para
o Brasil de uma maneira melhor possvel...contatos e networking na
verdade uma questo de voc ser capaz de prover valor para a pessoa
que ta do outro lado ali (Pedro Sorrentino)
eu sou uma pessoa que conheo muita gente no mercado e muita gente
me conhece por causa do evento, eu acabo tendo acesso se preciso de
algo para a empresa muito fcil (Flavio Pripas)
14

J na anlise dos apoiadores acadmicos quanto a motivao e Influncia para incio das
iniciativas de apoio. Segundo o entrevistado Tales Andreassi conforme foi desenvolvendo o tema
empreendedorismo na FGV as iniciativas foram sendo criadas. Para Jos Balian a motivao da
criao da incubadora da ESPM foi a de fomentar a criao de novos negcios, tendo como
influncias para moldar o formato da incubadora outros projetos que participou como incubadora
FIESP.
e da a gente comeou a... montar as disciplinas, depois montramos o
centro de empreendedorismo n.. ... hoje tem disciplinas de
empreendedorismo em todos os cursos da escola, naquela poca no.
(Tales Andreassi)
sempre trabalhei ligado a FIESP em projetos de incubadoras de l ento
j tenho know-how dali, a ideia aproveitar essa metodologia...Temos
vrios encontros, vrias semanas de empreendedorismo......do ncleo de
empreendedorismo...ns aqui seriamos mais a parte prtica (Jose
Balian)
No centro de empreendedorismo e novos negcios da FGV, o objetivo o de trazer palestrantes,
apresentar contatos aos empreendedores, assim como tambm investidores e contatos para
coaching. Na incubadora da ESPM os benefcios oferecidos so o de consultoria e
aconselhamento na transformao da ideia do aluno em um negcio, com estudos de viabilidade,
auxlio nas questes burocrticas, aconselhamento na captao de recursos financeiros com
investidores externos e apoio na gesto da empresa montada em seu primeiro ano e meio de vida.
a gente tem o centro de empreendedorismo onde eles podem assistir uma
srie de palestras sobre o tema...damos algumas ferramentas, isso
conseguimos fazer aqui, apresentamos contatos para as pessoas isso a
gente consegue fazer (Tales Andreassi)
O aluno ou ex-aluno pode vir com a ideia e a gente ajuda a transformar
em um projeto depois em um PN e ai ns vemos a viabilidade (Jose
Balian)
Para Tales Andreassi da FGV o retorno percebido ao realizar essas iniciativas o sentimento de
satisfao ao ver alunos empreendendo e no caso do programa das mil mulheres de ver a
transformao pela qual suas vidas passam. Jos Balian por j ter sido empreendedor diz ser
natural ter essa vontade de ajudar.
Eu acho que o retorno maior .. quando o aluno depois de um tempo
nos procura e fala olha eu empreendi foi uma ideia que comeou no
curso.. (Tales Andreassi)
Isso vem de fato de vc sempre de formado, recm formando tentando
empreender, empreendendo, algo que surge natural n. (Jose Balian)
Histria contada em ordem cronolgica
De acordo com Barry e Elmes (1997), uma tcnica que pode ser usada a de ordenar a narrativa de
acordo com enredos familiares, muitas das narrativas estratgicas so uma variao simplificada da
Jornada do Heri. Portanto para analisar o enredo da histria da construo do papel do
empreendedor digital no Brasil ser tomada como base as histrias contadas nas entrevistas,
construindo um texto polifnico, que de acordo com Alves e Blikstein (2006) composto por diversas
vozes sem que haja a predominncia de uma dessas, fazendo o uso de alguns dos elementos da
Jornada do Heri de Campbell (2004), baseando a estrutura da histria do empreendedor digital no
brasil de acordo com o que proposto pelo autor.
Tambm foi utilizado o conceito de arqutipos, o uso de arqutipos funciona como um esquema de
metforas utilizado para explicar e conceituar narrativas, segundo Boje (2008) os arqutipos tem uma
relao metafrica ou simblica com o mundo, Barry e Elmes (1997) utilizaram de personagens
mitolgicos para tipificar empresas, os arqutipos podem ser usados para descrever personagens
clssicos, situaes ou locais, considerando para essa pesquisa os seguintes arqutipos:
15

O Heri, para o empreendedor por ser o indivduo que enfrenta diversos desafios e busca se
aprimorar para criar negcios inovadores;

O Sbio, pessoa normalmente mais velha e rica em experincia, que compartilha sua
sabedoria com a gerao mais jovem, um exemplo clssico seria o personagem Gandalf de
O Senhor dos Aneis Kostera (2012), o arqutipo do Sbio ser considerado para os
professores, empreendedores mais experientes ou mentores;

A Taverna, a casa onde se vendem bebidas e comidas, funcionando tambm como ponto de
encontro, em algumas ocorriam festejos, jogos e demais passatempos (JOHNSTON, 2011).
Considerada para os eventos e ncleos de empreendedorismo, por esses serem justamente
pontos de encontro que oferecem contedo sobre o tema e oportunidades para encontrar
outros empreendedores (Heri) ou mentores (Sbio);

A Jornada do Heri, como arqutipo situacional da narrativa dos empreendedores.

Estruturas de narrativas em arqutipo so aplicadas para entender um novo conhecimento ou
histria (KONING, A. e DODD, S. D., 2010)

O Chamado da Aventura: o heroi recebe alguma informao que funciona como um chamado
para o desconhecido.
O empreendedor digital inicia sua jornada quando apresentado ao tema do empreendedorismo, seja
atravs da faculdade, experincias no trabalho, ou at mesmo atravs de membros da famlia.
Vislumbra uma oportunidade de negcio, atravs de alguns meios como, por exemplo, o fato de estar
insatisfeito com um produto ou servio j existente, ou at quando encontra algum problema para o
qual ainda no existem solues, pensando ento na ideia de uma soluo melhor do que as
existentes ou em uma nova soluo que ainda no existia. Pode ainda ser chamado como scio
para compor uma equipe empreendedora por ter um conhecimento especfico em negcios de
internet, ou habilidades tcnicas, desenvolvidas em outros trabalhos que j realizou. Perceber
oportunidade atravs de vivncia acadmica em ncleos de empreendedorismo ou realizao de
trabalhos acadmicos. Ou at mesmo por j estar familiarizado com o tema e j ter vontade de
empreender buscar insights para desenvolver modelos viveis de um novo negcio sendo. A
oportunidade normalmente tambm pode surgir ao observar nichos de mercado ainda mal
explorados, um segmento em expanso no qual h espao para novos entrantes, uma ideia
inovadora ainda no executada, ou a combinao de dois ou mais desses elementos. Cabe ainda
citar que pode existir o heroi intencional e o no intencional, sendo o intencional aquele que j est
familiarizado com o tema e tem algumas informaes sobre como empreender, faltando ento ir atrs
de alguma ideia de negcio e o no intencional sendo aquele que por alguma circunstncia da vida
enxergou uma oportunidade de negcio e resolveu ir atrs de informaes sobre como empreender.
A recusa do chamado: Frequentemente o heroi recusa o chamado na primeira vez.
A apresentao do tema e as situaes em que ocorrem a identificao de oportunidade de negcio,
ou at mesmo ser chamado para compor uma equipe empreendedora, pode no ser o suficiente para
fazer com que o heroi continue a se interessar para dar continuidade a jornada. Pois alguns
problemas comuns acontecem entre o chamado da aventura e o encontro com o mentor ou ajuda
sobrenatural, dentre os quais esto:
Momento de carreira, o empreendedor (Heroi) pode estar bem colocado na empresa em que j atua,
tendo mais a perder caso o novo negcio no d certo. Por vezes antes de estar bem estabelecido
com seu negcio o empreendedor acaba tendo que tocar seu novo empreendimento em paralelo com
o seu emprego atual o que torna mais provvel uma possvel recusa a dar continuidade em sua
aventura.
Pode j ter constitudo uma famlia, tendo obrigaes e compromissos tanto financeiros quanto de
tempo, pontos que podem faz-lo ter de repensar bem sobre os riscos envolvidos ao aceitar o
chamado.
Ainda pode acontecer de o empreendedor no acreditar ser dotado das caractersticas
comportamentais e de conhecimento, para obter xito ao aceitar a aventura.

16

Encontro com o mentor ou ajuda sobrenatural: O mentor ou situao que guiar o heroi ir lhe
fornecer um ou mais ferramentas para ajudar na jornada.
Algumas influncias e incentivos podem ajudar o heroi a decidir continuar no caminho, como
professores de faculdade (o Sbio), escritores sobre o tema (o Sbio), colegas que j empreendem,
empreendedores mais experientes (o Sbio) ou por adquirir expertises no trabalho quando j est
atua no ramo de empresas de empresas digitais. Atravs dessas ou de outras fontes tambm
possvel comear a descobrir os caminhos de como conseguir o que lhe faltava para seguir em frente,
seja recursos financeiros, experincias, conhecimentos necessrios, parceiros e scios.
Cruzamento do primeiro portal: Nesse ponto o heroi comea a ter os primeiros contato com a
aventura, com o desconhecido.
Ao aceitar o desafio de empreender o heroi busca desenvolver sua oportunidade identificada no
chamado da aventura, ou at comea a modificar a ideia inicial nesse passo por comear a realizao
de algumas pesquisas de mercado para reunir informaes sobre o ambiente desconhecido, que
serviro para a modelagem do negcio, esse processo por gerar novos insights acaba podendo gerar
essas alteraes na ideia pensada no incio. A pesquisa pode ser dificultada, se caso o negcio for
indito, por exemplo, no h base para comparao tornando o cenrio a se avaliado ainda mais
sombrio e desconhecido que os demais.
Para negcios inovadores que enfrentam ambientes de incerteza, principalmente quando so novos
produtos para novos mercados, considerados de acordo com Sarasvathy (2001) o quadrante do
suicdio, h o modelo da lgica effectuation. Segundo a autora todo empreendedor comea com trs
categorias de atributos: quem eles so, seus traos, gostos e habilidades; o que eles sabem, sua
educao, treino, expertise e experincia; e, quem eles conhecem, sua rede social e profissional de
contatos. O empreendedor faz uso dessas trs categorias de atributos para implementar os possveis
efeitos que tornam-se possveis com as tais, comeam normalmente com pequenas iniciativas
empreendedoras e movem quase que diretamente para a ao sem elaborar um planejamento.
Nessa lgica de raciocnio o empreendedor aprende fazendo atravs da tentativa e erro, o negcio
modelado de acordo com os resultados e feedbacks obtidos enquanto o empreendimento roda sem
depender de pesquisas de mercado, agindo com base em sua intuio, tendo como objetivo
desenvolver suas ideias de acordo com os resultados que emergem no gerenciamento do novo
empreendimento. Ao contrrio da lgica causal que defende o planejamento antes da execuo, a
lgica effectuation puramente baseada na execuo. Para ilustrar o conceito, vlido citar um caso
do Buscap uma empresa digital brasileira que foi estudada por Tasic (2007), no estudo foi notado o
uso da lgica effectuation pelos empreendedores nas fases iniciais do negcio.
Vale citar aqui tambm o processo de customer development. Ao contrrio do processo de
desenvolvimento de produto, encontrar o cliente, usurios ou mercado correto algo imprevisvel e
ns vamos falhar diversas vezes antes de conseguir encontr-los (BLANK, p. 17 2006).
A barriga da baleia: Representa a separao final do heroi com seu mundo comum anterior,
nesse ponto o personagem apresenta disposio para evoluir.
Nessa fase o empreendedor j est nas primeiras verses de seu plano ou modelo de negcio, ou at
mesmo j est entre as primeiras verses de sua empresa, mas se encontra precisando de mais
contedo e informaes para se aprimorar, contatos e as vezes at mesmo scios, membros de
equipe, podendo ter dificuldades nesses pontos, seguindo os caminhos apontados na fase de
encontro com o mentor continua a busca, comeando a frequentar, por exemplo, eventos de
empreendedorismo digital (a Taverna), buscando oportunidades de ampliar seu conhecimento,
apresentar seu negcio para outros empreendedores para obter feedbacks, fazer contatos e ter
inspiraes, infiltrando-se mais nesse mundo.
Esse ponto da jornada est de acordo com o sugerido por Xu (2008), sobre a influencia dos contatos
e relacionamentos na base interna e externa de conhecimento do empreendedor, alm de possibilitar
o fornecimento de recursos, influenciando nos processos de inovao. A maior parte do
conhecimento reside fora das organizaes (ANAND; GLICK, p. 15, 2002). Remetendo tambm ao
conceito da fora dos laos fracos de Granovetter (1973), de trazer novas informaes ideias e
recursos para a rede. Os principais eventos de empreendedorismo digital (a Taverna) tem o papel de
intermedirios, ou broker. O broker, de acordo com Burt (1992) tira proveito dos buracos estruturais
17

conseguindo benefcios de informao e controle, os eventos de empreendedorismo concentram em

um ponto da rede o acesso a informao sobre empreendimentos digitais e os principais contatos que
possam ajudar os empreendedores, conferindo-lhes uma posio de controle e atraindo os
empreendedores que buscam conhecimento e recursos para empreender. Um dos benefcios de
informao do broker o poder de referncia, eventos em que o empreendedor tem espao para
apresentar seu negcio por meio de pitchs o colocam em evidncia, sendo esse ento referenciado
aos demais participantes do evento. Com relao ao Capital Social os eventos (a Taverna) ainda
podem atuar na dimenso cognitiva, de acordo com Nahapiet e Ghoshal (1998), relacionada aos
movimentos de criao de sentido compartilhados, que sofrem influncias dos relacionamentos, de
acordo com valores culturais, ideologias, atitudes e crenas das pessoas ou organizaes envolvidas.
Pois uma das intenes de alguns dos principais eventos promover a cultura do networking e
compartilhamento.
Como j citado anteriormente, para a Teoria Ator-Rede, no se reduz uma rede de atores a um nico
ator nem a uma rede, considera-se como uma entidade heterognea de elementos animados e
inanimados (MORAES, 2004). Portanto o evento de empreendedorismo digital (a Taverna)
considerado como um ator, o termo Ator origina-se de actante, que segundo Greimas (1979) citado
por Callon (1986) pode ser um sujeito ou objeto que envia e recebe.
Para Tonelli et. al. (2011) parte dos elementos que envolvem a complexidade da fabricao de
empreendedores por meio da reunio de atores heterogneos em torno de uma rede comum,
constituda de artefatos tecnolgicos, interesses polticos, instrumentos tcnicos, tempo, lugar,
ideologias, etc. Na perspectiva da TAR, todas as entidades so hbridas, possuindo ao mesmo tempo
subjetividade e objetividade.
Estrada de provaes: Uma srie de testes e tarefas que o heroi tem que passar para comear
sua evoluo e transformao.
Tendo j lanado a empresa para o mercado ainda que em verso beta, o empreendedor digital
agora busca a validao de seu negcio para conquistar uma boa base de clientes e/ou investimento
para alavancar, quando busca encontrar clientes e mercados, algumas vezes seguindo o processo de
customer development de descoberta, validao e criao de clientes sua empresa, sendo muitas
vezes obrigado a rever seu modelo de negcios para adequar a aceitao do mercado (BLANK,
2006). Passando tambm por diversas provaes ao participar de concursos de startups para
conseguir recursos financeiros, ou fazendo melhorias na empresa com base em feedbacks dos
clientes para melhorar a aceitao de mercado.
O heroi enfrenta aqui tambm problemas de ordem burocrtica, na confirmao de dados
disponibilizados aos potenciais investidores, para aumentar a segurana aos potenciais investidores
que pretendem colocar recursos financeiros na empresa. Nessa fase tambm possvel ter
problemas com registros de propriedade intelectual e patentes.
Outro problema que pode acontecer a desistncia de um dos scios, por questes pessoais, ou
dificuldades de conciliar com o trabalho atual, famlia, podendo esse no caso ser um desenvolvedor
da plataforma, esse problema pode ser grave especialmente no cenrio brasileiro que um dos mais
carentes em bons profissionais dessa rea.
A Recompensa: Depois de enfrentar a morte, se sobrepe ao seu medo recebendo uma
recompensa
Ao ser bem sucedido nas provaes a empresa pode crescer por conta de uma boa aceitao de
mercado e se for de opo do empreendedor tambm receber investimento para alavancar o
crescimento de sua startup.
A Grande Conquista: Atingimento do objetivo da misso.
Quando uma startup com bom potencial de crescimento ganha olhos do mercado, pode receber
maiores aportes de investimento ou ter parte adquirida por outras empresas de grande porte que
buscam novos negcios que gerem sinergia com o portflio atual, nesse ponto o negcio criado pelo
empreendedor ganha maiores propores e possibilidades de crescimento.

18

Regresso com o elixir: O heroi volta para casa com o elixir, e o usa para ajudar todos no
mundo comum.
Quando o empreendedor j est com certa experincia, torna-se o Sbio e busca maneiras de
retornar isso aos que esto iniciando a jornada, criando eventos ou iniciativas para fomentar o
empreendedorismo contribuindo para o desenvolvimento e aprimoramento do ambiente de negcio
no qual est inserido, o que ao mesmo tempo o ajuda na construo de sua rede, podendo dar
continuidade na evoluo de seus negcios e atividade empreendedora.
De acordo com Powell (1990), possvel observar forte interdependncia de recursos controlados
pelos envolvidos em uma rede, portanto os participantes acabam por deixar de ir somente atrs de
seus prprios interesses em favor dos demais envolvidos. Gulati (2000) e Gnywali e Madhavan (2001)
consideram os relacionamentos de uma empresa como ativos nicos e inimitveis, quando uma
organizao te relaes que as permitem ocupar um lugar mais central nas redes estratgicas, esto
entre as que aproveitam retornos superiores por ter acesso a melhores informaes e oportunidades
do que outras que tem uma caracterstica mais perifrica.
5 - Envolver-se os participantes na pesquisa, negociando o sentido das histrias, adicionando
uma validao para a anlise.
Para ajudar a entender a validao da narrativa construda para a anlise, de acordo com as histrias
contadas pelos participantes ser utilizado o conceito de retrospective sensemaking (criao de
sentido), que segundo Weick et. al. (2005) o desenvolvimento retrospectivo de imagens que
justificam as aes atuais dos indivduos. Weick (1988) prope que o enactment um processo
social, com o qual registros materiais e simblicos da ao acontecem colocando a cognio no
caminho da ao, em que a ao precede a cognio e foca a cognio (WEICK, K. E. 1988, p.
307). Duas etapas compe o enactment: a primeira a leitura do ambiente e a segunda a criao.
Portanto ao se adaptar ao ambiente a organizao o influencia e o transforma ao mesmo tempo.
Ao contar sua histria empreendedora, cada participante o fez ciente que participava de uma
pesquisa, criando assim sua histria de acordo como gostaria que ela fosse enxergada, baseando em
imagens retrospectivas de sua trajetria, pois pode-se entender a narrativa como o discurso que trata
das aes que ocorreram no passado (ALVES; BLIKSTEIN, p. 406). O fato de ter um pesquisador
perguntando e registrando as respostas em uma entrevista pode ento alterar a histria contada
pelos participantes.
Essa interao remete aos conceitos de reflexividade, que segundo Marchiori e Ribeiro (2009), pode
ser entendida como um processo que habilita o indivduo refletir sobre o que foi dito, feito ou
projetado, avaliando a si mesmo e tambm as demais influncias envolvidas no contexto de
realizao do processo. No quinto passo descrito por Creswell (2006), ambas as partes aprendem e
mudam no encontro. Marchiori e Ribeiro (2009) sugerem que a prtica reflexiva deve relacionar-se
com os grupos, apoiar-se sobre informaes. Crewswell (2006) ainda descreve que o sentido das
histrias deve ser negociado adicionando uma validao para anlise, com relao a esse ponto
um e-mail foi enviado para os entrevistados para que pudessem colocar sua opinio sobre a
primeira verso da narrativa construda, os feedbacks apontados recomendaram: indicar o
chamado da aventura como a identificao de oportunidade de negcio; adicionar na recusa ao
chamado problemas que surgem em decorrncia a momento de carreira, famlia ou falta de
capacitao; no cruzamento do primeiro portal sobre a lgica effectuation, de aprender fazendo; na
estrada de provaes adicionar dificuldades com propriedade intelectual, patentes, fornecimento de
informaes seguras para diminuir o risco de investidores, alm de possveis desistncias de scios e
os passos do customer development para achar o modelo de negcio ideal para o mercado; no
regresso com o elixir questes relacionadas ao desenvolvimento e ambiente de negcio que a
empresa est envolvida; os demais no deram sugestes mas concordaram total ou parcialmente
com o contedo da narrativa construda.
Nesse ponto, tambm, a histria dos participantes podem se entrelaar com uma possvel histria do
pesquisador.O pesquisador principal do presente trabalho apresenta pontos em comum com as
histrias de alguns dos entrevistados. Foi apresentado ao empreendedorismo digital graas a um
projeto de base curricular de seu curso de graduao, decidindo finalmente empreender por incentivo
de professores (o Sbio) e graas ao prprio processo do projeto do curso que ajudou a validar sua
ideia como vivel para colocar no mercado. Alm de desenvolver o incio de seu pensamento
19

empreendedor no curso de graduao em Administrao de Empresas e tambm em eventos como o

Ideias na Laje (a Taverna), alm da leitura de blogs e livros sobre o tema. Ajudou a criar e organizar
eventos de empreendedorismo em sua faculdade nos quais convidou para palestrar trs dos
entrevistados para a pesquisa: Diego Reeberg, Leonardo Pallotta e Pedro Sorrentino, sendo este o
incio da formao de sua rede de empreendores. Chegou a abrir um comrcio eletrnico que era
inicialmente um trabalho de faculdade, encerrando as atividades dessa empresa por decidir, naquele
momento, focar suas foras na faculdade e no estgio profissional em uma grande multinacional (a
recusa do Chamado).
Ter vivido alguns pontos da trajetria empreendedora, tornou maior o interesse pelo tema o que
acabou direcionando a escolha por esse assunto para pesquisa, alm de facilitar a anlise das
histrias contadas pelo fato de existir uma afinidade com alguns dos pontos da narrativa.
CONSIDERAES FINAIS
Procurou-se entender com esse trabalho as influncias que as redes interorganizacionais exercem na
construo do papel do empreendedor. Para atingir o objetivo geral proposto, foi definido o que o
empreendedorismo e empreendedorismo digital, o que so as redes interorganizacionais, redes e
empreendedorismo e, por fim, pesquisado como os empreendedores digitais se relacionam nas redes
interorganizacionais no Brasil.
O uso do Snowball, tcnica de definio de amostragem, de Bernard (2006), contribuiu para a
construo de uma rede de informantes sobre o fenmeno estudado, do ponto de vista do
empreendedor que recebe as influncias e dos apoiadores ou instituies que agem de acordo com
seus propsitos e intenes. A analise de contedo contribuiu para fortalecer a anlise narrativa
proposta por Creswell (2006), fornecendo uma base para montar os elementos de tempo, lugar,
contexto e enredo da narrativa. O uso de arqutipos para personagens (o Sbio e o Heri), locais (a
Taverna) e situacionais (a Jornada do Heroi), no caso do ltimo aplicado para reorganizar a narrativa
em uma estrutura cronolgica com um enredo familiar, utilizando alguns dos elementos da jornada do
heroi de Campbell (2004), contribuiram para um melhor entendimento e anlise das histrias dos
empreendedores. Nessa estrutura as histrias tornaram-se uma s formando formando, de acordo
com Alves e Blikstein (2006), um texto polifnico. Esse processo apresentou-se bem adequado ao
que foi proposto por esse trabalho, fornecendo um material valioso, que juntamente com o referencial
terico resultou em uma rica anlise sobre o tema pesquisado.
O entendimento desses conceitos e tcnicas foi fundamental, tornando possvel a anlise das
situaes e o ambiente em que se cria o sentido sobre as influncias emitidas e recebidas pelos
atores das redes empreendedoras, alm de como isso afeta na construo do papel do
empreendedor digital no Brasil.
Atravs do enfoque metodolgico da Teoria Ator-Rede, foi possvel interpretar os atores como
entidades indissociveis, gerando maior valor para uma anlise de influncias emitidas e recebidas
no ambiente empreendedor no Brasil, que composto por indivduos, intenes, organizaes,
tecnologias e ideologias.
Aproveitando ainda a estrutura colocada na anlise narrativa, possvel notar que no chamado da
aventura, no qual o empreendedor digital identifica uma oportunidade de negcio atravs do meio
acadmico, ou por meio de vivncias no trabalho, em outros casos atravs da insatisfao com um
servio ou produto. Tais caractersticas foram tambm apontadas por Hisrich et. al. (2009) ao citar a
fase de identificao de oportunidade no processo empreendedor.
No cruzamento do primeiro portal, passo em que se inicia a busca por informaes de mercado e
desenvolvimento do modelo de negcios, percebe-se a maioria no defende como obrigatrio o uso
do plano de negcios como algo fundamental para a prtica empreendedora, sendo o motivo de uso
das ferramentas de planejamento e modelagem de negcios na maioria das vezes por pura
normatizao de concursos e como requisito para apresentar a ideia para investidores, em outros
casos at mesmo usadas j por ser costume de natureza profissional do trabalho anterior do
empreendedor ou por influncias do contedo de cursos de graduao e ps-graduao. Os casos
em que o empreendedor segue a normatizao de concursos, aproximam-se do conceito abordado
por Nahapiet e Ghoshal (1998) de capital social relacional. A maioria dos empreendedores
entrevistados tem uma tendncia maior para a lgica de raciocnio effectuation, dando preferncia
20

maior ao aprendizado atravs da prtica e execuo, que de acordo com Sarasvathy (2001) a base
do effectuation. Ainda vale citar que, quando usadas, as ferramentas de planejamento mais adotadas
seja o seu processo ou filosofia so as que so mais baseadas em execuo, ou que ajudam a
enxergar o modelo de negcios com mais clareza de forma mais rpida, como o lean startup do Eric
Ries, baseada na transformao de ideias em produtos, testes, mensurao de resultados,
aprendizado e correo constantes Ries (2011), outra ferramenta seria o Business Model Canvas,
que simples para usar quando se precisa visualizar o modelo inicialmente e pensar nas
necessidades do negcio Osterwalder e Pigneur (2011). As influncias dos empreendedores para
comear a usar essas metodologias foram atravs de livros sobre o tema, de autores como Guy
Kawasaki; blogs e mentores.
Avaliando sob a tica da TAR, os eventos de empreendedorismo digital (a Taverna), mais presentes
na histria na fase da Barriga da Baleia tem um papel fundamental no cenrio empreendedor do
pas, podendo apoiar em uma ou mais fases da histria do empreendedor (o Heroi), na construo de
seu papel. Esses eventos oferecem oportunidades para fazer contatos; compartilhar experincias e
desafios; receber feedbacks sobre o modelo de negcios, alm da possibilidade de apresentar sua
ideia nesses eventos, podendo assim aproveitar os benefcios de referncia, o que coloca o
empreendedor em evidncia e o ajuda a fazer networking se sua ideia for boa. Os eventos ainda
atuam na dimenso cognitiva do capital social, que diz respeito de acordo com Nahapiet e Ghoshal
(1998) a criao de sentido compartilhado, algo importante a citar nesse ponto que esses locais
contribuem para disseminar uma cultura de compartilhamento no ambiente empreendedor brasileiro,
pois segundo os entrevistados Pedro Sorrentino e Flavio Pripas, no Brasil o modo de se fazer
networking diferente dos EUA, pelo fado do brasileiro ter receio em compartilhar, uma das grandes
vantagens que tem nos EUA que aqui as pessoas confiam em voc at que voc prove ao contrrio
e no Brasil exatamente o contrrio voc tem que provar quem voc para as pessoas confiarem
em voc (Pedro Sorrentino), isso da mesmo, total, nos EUA comea um relacionamento de
confiana e se voc quebrar voc nunca mais tem nada, aqui at as pessoas terem confiana no que
voc faz demora bastante tempo.
Na fase do Regresso com o Elixir, quando o empreendedor j est melhor estabelecido e
experiente, busca criar eventos ou iniciativas para fomentar o empreendedorismo, segundo Powell
(1990), existe forte interdependncia de recursos controlados pelos envolvidos em uma rede, o que
leva os participantes a deixar de ir apenas atrs de seus interesses em favor dos demais envolvidos.
Isso alm de ajudar os empreendedores iniciantes, tambm contribui para o aprimoramento do
ambiente em que o empreendedor experiente est inserido, pois os relacionamentos de uma empresa
so ativos nicos e inimitveis segundo Gnywali e Madhavan (2001), quando as relaes de uma
empresa a colocam em um lugar mais central nas redes os retornos so maiores, por haver um
melhor acesso a informaes e oportunidades. eu sou uma pessoa que conheo muita gente no
mercado e muita gente me conhece por causa do evento, eu acabo tendo acesso se preciso de algo
para a empresa muito fcil por causa do evento, por causa que conheo muita gente, ento se
preciso de acesso a qualquer lugar, eu consigo atravs da minha rede de relacionamentos (Flavio
Pripas)
Nesse estudo feito sobre redes e empreendedorismo digital no Brasil, foi possvel perceber que as
redes inteorganizacionais oferecem diversas oportunidades para o empreendedor. Quando um
indivduo que busca empreender e dotado de conhecimento tcnico pode ser chamado para compor
equipes empreendedoras; o conhecimento e informaes sobre empreendedorismo quando se inicia
o interesse pelo assunto alm de estar disponvel em blogs e sobre o assunto est cada vez mais
disponvel em ncleos de empreendedorismo acadmicos, eventos que promovem o networking e a
cultura do compartilhamento e, de acordo com Lian e Santos (2007), atravs do capital social
cognitivo influenciando nas intenes empreendedoras dos que esto comeando.
Em estgios um pouco mais avanados como a fase de planejamento, ou busca de recursos
(humanos, financeiros, tecnolgicos) o acesso as redes permite a possibilidade de conseguir
mentoring, recrutar membros para a equipe, conseguir parceiros, aprimorar o conhecimento sobre o
mercado, receber indicaes de pessoas chave para o negcio e conhecer investidores.
J para os empreendedores estabelecidos, identificou-se que contribuir para o desenvolvimento do
ambiente empreendedor fundamental, com a finalidade de obter posies mais centrais nas redes e
obter retornos superiores.
21

Com relao as instituies acadmicas, observa-se a importncia de criar ambientes

empreendedores para os alunos, visto que 7 dos 12 empreendedores entrevistaram tiveram alguma
influncia da poca de graduao, para comear a empreender, seja por observao de outros
colegas que j empreenderam ou por ser chamado para trabalhar durante um perodo na empresa de
colegas de curso e tambm atravs de trabalhos da prpria base curricular do curso.
Implicaes Gerenciais
Para os empreendedores e os interessados em empreender esse trabalho contribui ao gerar um
entendimento a cerca do desenvolvimento de uma boa rede de contatos, como ponto fundamental
para o sucesso. A jornada do empreendedor no fcil, uma jornada de vida composta de diversas
dificuldades e construir um networking, mostra-se, desde o incio da jornada como um importante
preparo para as demais etapas, como a de abertura da empresa, estabilizao de mercado e at
mesmo para buscar maiores retornos e liderana de mercado.
Implicaes acadmicas
O uso do Snowball de Bernard (2006), foi fundamental para construir a rede de empreendedores a
ser estudada e se mostrou eficiente pois em alguns casos nos quais no havia nenhuma ligao do
pesquisador com o participante potencial houve resistncia e em alguns casos nem resposta do
indivduo com relao a possibilidade de participar da pesquisa. J ter participado e de alguns
eventos de empreendedorismo alm de tambm ter realizado, j contribuiu para que o pesquisador
tivesse alguns pontos da rede conhecidos, mesmo que como laos fracos.
Segundo Sarasvathy (2001) o empreendedor comea com trs categorias de atributos: quem eles
so traos, gostos e habilidades; o que eles sabem, sua educao, treino, expertise e experincia; e,
quem eles conhecem, sua rede social e profissional de contatos. Essa pesquisa sobre rede de
empreendedores digitais focou mais em quem o empreendedor conhece e o ambiente pelo qual vive.
Sugere-se para pesquisas futuras, uma explorao maior dos outros pontos como quem eles so,
traos, gostos e habilidades e, o que eles sabem, educao, treino, expertise e experincia. Outro
ponto a ser abordado a intensidade dos laos dessas redes atravs de anlise quantitativa.
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
AHUJA, Gautam. Collaboration Networks, Scructural Holes and Innovation: A Longitudinal Study.
Administrative Science Quarterly vol. 45. P. 425-455. Set. 2000.
ALVES, M. A.; BLIKSTEIN, Izidoro. Anlise de Narrativas. In: Godoi, Christina Kleinbig; BandeiraDe-Melo, Rodrigo; Silva. Anielson B. (Org.). Pesquisa Qualitativa em Estudos Organizacionais:
paradigmas, estratgias e mtodos. P. 403-428. So Paulo: Editora Saraiva, 2006.
ANAND, Vikas; GLICK, William H. Capital Social - Explorando a Rede de Relaes da Empresa.
(traduzido por PAES, Silvia) RAE, p. 57-73, OUT/NOV/DEZ/2002
ARMOND, lvaro e NASSIF, Maria J. N. A Liderana como Elemento do Comportamento
Empreendedor: Um estudo. RAM - Revista de Administrao Mackenzie, v. 10, n. 5, pp. 77-106,
2009.
VILA, Mrio L. de A. Alo pblica territorializada de desenvolvimento rural: O caso do territrio das
guas emendadas. Tese de doutorado, Centro de Desenvolvimento Sustentvel UNB, 2011.
BARROS, Diana L. P. de. Teoria do discurso fundamentos semiticos. 3 ed. So Paulo:
Humanistas /FLLCH/USP, 2001.
BARRY, David; ELMES, Michael. Strategy Retold: Twoard a Narrative View of Strategic Discourse.
AMR. Vol. 22, n 2, pp. 429-452, apr. 1997.
BERNARD, Hussel. Research methods in anthropology: Qualitative and quantitative approaches.
Altamira: Press, p. 147-149. 2011
BLANK, Steve. The Four Steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win.
Cafepres.com: 2006.
BOJE, David M. Storytelling Organizations. Sage Publications: 2008
BORGES, Cndido. Como o Capital Social do Empreendedor Pode Influenciar o Processo de
Criao de uma empresa Tecnolgica? Santiago de Cali: Universidade Icesi, 2009.
BURT, Ronald S. Structural Holes: The Social Structure of Competition. Harvard University Press:
1992
BURT, Ronald S. Stuctural Holes and Good Ideas. American Journal of Sociology vol. 110 number
2. P. 349-399. 2004.
22

CALLON, Michel. Some Elements of a Sociology of Translation: domestication of the scallops and the
fishermen of St Brieuc Bay. In: Power, action and belief: a new sociology of knowledge? London,
Routledge, pp. 196-223, 1986.
______________. Filosofia da Rede. In: PARENTE, Andr et. al. Tramas da Rede. Porto Alegre:
Editora Sulina, 2004.
CAMPBELL, Joseph. The Hero of a Thousand Faces. Princeton University Press: 2004
CASTELLS, Manuel. A Sociedade em Rede. So Paulo: Paz e Terra, 1999
CASTILLA, E. J. ; HWANG, H.; GRANOVETTER, E.; GRANOVETTER, M. Social Networks in Silicon
Valley. In: LEE, C-M; MILLER, W. F.; HANCOK, M.G. e ROWEN, H. S. The Silicon Valley Edge.
Stanford: Stanford University Press, 2000.
CICOUREL, A. V. Cognitive-sociology. Harmondsworth, England: Penguin Bools, 1974.
CRESWELL, John W. Projeto de pesquisa: mtodos qualitativo, quantitativo e misto. Artmed: 2010
__________________. Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing Among Five
Approaches. Sage Publications: 2006
CUNNINGHAM, J. Barton e LISCHERON, Joe. Defning Entrepreneurship. Journal of Smal Business
Management, v. 4, n. 5 pp. 45-61, 1991.
DAVIDSON, Elizabeth e VAAST, Emanuelle. Digital Entrepreneurship and its Sociomaterial
Enactment. Proceedings of the 43rd Annual Hawaii International Conference on Information
Systems and Science (HICSS), Koloa, Hawaii, HI, January 5-8, 2010.
DEPONTI, Cidonea M. Teoria do Ator-rede (ANT): Reflexes Tericas. IV Encontro Nacional das
Anppas, junho, 2008.
DRUCKER, Peter. Inovao e o Esprito empreendedor: prtica e princpios. 9 reimp. da 1 ed. de
1986. Cengage Learning: 2008.
FILLION, Louis J. Empreendedorismo: empreendedores e proprietrios-gerentes de pequenos
negcios. Traduzido do ingls por: Maria Letcia Galizzi e Paulo Luz Moreira, reviso por Fernando
Dollabela. Revista de Administrao, v. 34, n. 2, p. 05-28, 1999.
FREITAS, H. e MOSCAROLA, J. Da observao deciso: mtodos de pesquisa e de anlise
quantitativa e qualitativa de dados. RAE-eletrnica, v. 1, n. 1, jan-jun, 2002.
GARTNER, William B. Who is an entrepreneur? Is the Wrong Question. Entrepreneurship: Theory
and Practice, v. 19, pp. 47-68, 1989.
GEM - Global Entrepreneurship Monitor. Empreendedorismo no Brasil. IBQP: 2010.
GEM - Global Entrepreneurship Monitor. Empreendedorismo no Brasil. IBQP: 2011.
GIL FLORES, J. Aproximacin interpretativa al contenido de La informacin textual. Em
Anlises de datos cualitativos. Aplicaciones a La investigacin educativa. pp. 65-107 Barcelona:
PPU, 1994.
GNYAWALI, Devi R. e MADHAVAN, Ravindranath. Cooperative Networks and Competitive Dynamics:
A Structural Embeddedness Perspective. Academy of Management Review vol. 26, n 3, p.431-445.
Jul., 2001.
GODOY, Schmidt A. Introduo pesquisa qualitative e suas possibilidades. RAE. V. 35. N. 2, p. 5763, 1995.
GOMES, Rita de C. de O. Empreendedor X e-empreendedor. Revista Eletrnica de Cincia
Administrativa (RECADM), v. 2 n. 1. Disponvel em:
<http://revistas.facecla.com.br/index.php/recadm/article/view/443>. 2003
GRANOVETTER, Mark S. The Strenght of Weak Ties. American Journal of Sociology vol. 78 n 6
p. 1360-1380, 1973.
GREIMAS, A. J. Narrative Grammar: Units and Levels. MLN V. 86 N. 6, pp. 793-806, 1971.
GULATI R.; NOHRIA, Nitin; ZAHEER, Akbar. Strategic Networks. Strategic Management Journal.
21: 203-215. 2000
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. 7. ed
Bookman: p. 27-33 2009
ISAACSON, Walter. Steve Jobs. Compania das letras: 2011
JOHNSTON, Ruth A. All Things Medieval: an encyclopedia of the medieval world. Greenwood:
2011.
KOSTERA, Monika. Organizations and Archetypes. Edwar Elgar Publishing Limited: 2012.
KONNING, Alice; DODD, S. D. Tea and Understanding. In: Enter: Entrepreneurial Narrative Theory
Ethnomethodology and Reflexity. Clemson University Digital Press: 2010.
LATOUR, B. Cincia em Ao: como seguir cientistas e engenheiros sociedade afora. Editora
Unesp: 2000
23

___________. A Esperana de Pandora: ensaios sobre a realidade dos estudos cientficos. EDUSC:
2001
___________. Reassembling the Social. Oxford University Press: 2005
LAW, John. Notes on the Theory of the Actor Network: Ordering, Strategy and Heterogeneity. Center
for Science Studies: Lancaster University, 1992. Disponvel em:
<http://www.lancs.ac.uk/fass/sociology/papers/law-notes-on-ant.pdf> Acesso: 28.05.
___________. Actor Network Theory and Material Semiotics. Center for Science Studies: Lancaster
University, 2007. Disponvel em:
<http://www.heterogeneities.net/publications/Law2007ANTandMaterialSemiotics.pdf> Acesso: 28.05
LIAN, Francisco e SANTOS, Francisco J. Does Social Capital Affect Entrepreneurial Intentions?
International Atlantic Economic Society, v. 13, pp. 443-453, 2007
LUMPKIN, G.T., Hills, G. E., e Shrader, R. C. Opportunity recognition. In H.P. Welsch (Ed.)
Entrepreneurship: The way ahead (pp. 7390). Routledge: 2004.
MARCHIORI, M.; RIBEIRO, R. Regina. Reflexividade no Discurso das Organizaes: um espao
crtico de interao e dilogo. GT ABRAPCORP 4 - Estudo do Discurso, da Imagem e da
Identidade Organizacionais. 2009.
MIRSHAMSI, F.; KORD. B; KAMALIAN, A. R.; YAGHOOBI; N. M. Identification and Prioritization of
factors Affecting Digital Entrepreneurship Development (Case Study at Mashhad City-Iran). European
Journal of Social Sciences, v. 26, n. 3, pp. 370-388 2011.
MORAES, M. A Cincia como rede de atores: ressonncias filosficas. Histria, Cincias, Sade
Manguinhos, v. 11(2): 321-33, maio-ago, 2004.
MOUSTAKAS, Clark. Phenomenological Research Methods. Sage Publications 1994. Disponvel
em:
<http://www.inside-installations.org/OCMT/mydocs/Microsoft%20Word%20%20Booksummary_Phenomenological_Research_Methods_SMAK_2.pdf> Acesso em: 31.05
MUSSO, Pierre. Filosofia da Rede. In: PARENTE, Andr et. al. Tramas da Rede. Porto Alegre:
Editora Sulina, 2004.
NAHAPIET, Janine e GHOSHAL, Sumantra. Social Capital, Intelectual Capital and the Organizational
Advantage. Academy of Management Review, v. 23 n. 2, pp: 242-266, 1998.
POWELL, Walter W. Neither Market nor Hierarchy: Network Forms of Organization. Research in
Organizational Behavior. Vol. 12, p. 295-336, 1990.
RAHMANI, Zeinolabedin e HOMAYENIKFAR, L. The interplay of social aspects of entrepreneurship,
absortive capacity and innovation performance: a conceptual framework. International Conference
on Business and Economics Research, v. 1, 2011.
SARASVATHY, Sara D. What Makes Entrepreneurs Entrepreneurial?. Darden Business Publishing,
University of Virginia, 2001.
SCHUMPETER, J. A. Entrepreneurship as Innovation. In: Swedberg, R. Entrepreneurship: The
Social Science View. p. 50-75. Oxford: Oxford University, 2000.
SHANE, Scott A. A General Theory of Entrepreneurship: The Individual-Opportunity Nexus.: Edward
Elgar Publishing Limited: 2003
TASIC, IGOR A. B. Estratgia e Empreendedorismo: Deciso e Criao Sob Incerteza.
Dissertao de mestrado, EAESP FGV, 2007.
TONELLI et. al. , 2011 Empreendedorismo na tica da Teoria Ator-rede: explorando alternativa s
perspectivas subjetivista e objetivista, Cadernos EBAPE.BR, v. 9, Edio Especial, 2011.
UPHOFF, N. Understanding social capital: learning from the analysis and experience of participation.
In: DASGUPTA, Partha e SERAGELDIN, Ismail. Social Capital: A Multifaceted Perspective. World
Bank Publications: pp. 215-249, 2000.
WEISZ, Natalia e VASSOLO, Roberto S. O Capital Social das Equipes Empreendedoras Nascentes.
Traduzido por: Pedro F. Bendassoli. RAE, v. 44 n. 2 ABR/JUN/2004
WEICK, Karl. Enacted Sensemaking in Crisis Situation. Journal of Management Studies. 25:4, pp.
305-317, July, 1988.
WEICK, Karl E.; SUTCLIFFE, Kathleen M; OBSTFELD, David. Organizing and the Process of
Sensemaking. Organization Science. Vol. 16, n 4, p. 409-421, Jul/Aug, 2005.
XU, Y. How important are entrepreneurial social capital and knowledge structure in new venture
innovation. Frontiers of Entrepreneurship Research, vol. 28, Issue 7, Chapter VII. The Entrepreneur
and Networks, Article 1. Jul. 2008.
YAGHOUBI, N-M.; SALEHI, M.; EFTEKHARIAN, A.; SAMIPOURGIRI, E. Identification of the effective
structural factors on creating and developing digital entrepreneurship in the agricultural sector. African
Journal of Agricultural Research, v. 7 n. 6, pp: 1047-1053, 2012.
24

Fontes de notcias e matrias

Revistas:
FEIJ, Bruno V. Admirvel Mundo Novo. Revista Exame PME. Edio 47, pp. 26-36 maro, 2012.
Links:
BETA, Ltd. Upcoming events. Disponvel em: <http://betaltd.org/> acesso: 01.06.2012
E-COMMERCE, Bate Papo Sobre. Rede social focada no desenvolvimento do comrcio
eletrnico brasileiro. Disponvel em:
<http://batepapoecommerce.ning.com/> Acesso: 01.06.2012
FORBES. The Worlds Most Innovative Companies. Disponvel em:
<http://www.forbes.com/special-features/innovative-companies-list.html> acesso: 01.06.2012
IMDB. Os Vingadores The Avengers. Disponvel em: <http://www.imdb.com/title/tt0848228/>
acesso: 01.06.2012
LAJE, Ideias na. About. Disponvel em: < https://www.facebook.com/ideiasnalaje/info> Acesso:
01.06.2012
NEW TECH, BR. Entrepreneur to entrepreneur and Silicon Valley Culture. Disponvel em:
<http://www.meetup.com/BRNewTech/> Acesso: 01.06.2012
SP BETA. Sobre. Disponvel em: <http://spbeta.com.br/sobre> acesso: 31.05.2012

25

ANEXOS:
Principais Falas dos Empreendedores nas Entrevistas
Inspiraes e influncias para comear a empreender:
uma pessoa que ajudou muito foi um professor da faculdade, que
incentivou. Mas obvio precisa ter capital, precisa primeiro trabalhar numa
empresa para depois montar seu negcio para ter um direcionamento
(Andr Mancuzzo - Unbound)
...no final da faculdade percebi que alguns amigos estavam abrindo
startups, ainda no sabia direito o que era e como funcionava, e na
verdade foi mais um momento que eu decidi seguir esse caminho e fiquei
mais empenhado a estudar esse assunto, ento comecei a conversar com
mais pessoas da rea eu passei a ler mais livros, participar de mais
congressos (Andr Nazareth - Meu Carrinho)
no mestrado tive um contato maior com a questo do
empreendedorismo. Fiz mestrado em administrao de empresas na FGV...
fui atrs do ncleo de empreendedorismo o meu orientador l era diretor
dessa rea de empreendedorismo e ele me incentivou a fazer algo que
achei que valeu muito a pena que foi o intercmbio . eu fui l para o
estado da Califrnia em Los Angeles e fiquei fazendo disciplinas de
empreendedorismo do curso de MBA e l sim tive bastante contato com
toda essa efervecncia do empreendedorismo (Daniel Chu - Netfraldas)
eai comecei a apresentar e as pessoas comearam a achar muito legal e
acharam q fazia sentido fazer se tornar realidade e ai a chama do
empreendedorismo foi ficando maior, ento comeou como uma
brincadeira de trabalho de faculdade (Alan Bueno - Geri)
acho que na faculdade deu um estalo a mais com os Planos de Negcios
e ajudou a desenvolver mais esse esprito, que antes eram s algumas
ideias, antes da faculdade j tive algumas experincias com negcios que
no tive muito sucesso e depois da faculdade tive um pouco mais
experincia, para tocar minhas brincadeiras ai (William Mendes - Safe
Dream)
Comeou na minha famlia.. a minha me montou uma empresa de
software, passei ento minha adolescncia vivendo esse mundo de
empreendedor.. Hoje ela no ta com a empresa mas continuei com a
vontade de ter minha empresa, minha primeira experincia foi na
empresa jnior da faculdade comecei como consultor fazendo projetos de
marketing e... depois de 6 meses teve um processo seletivo interno para
assumir a gesto, eu passei e assumi a gesto da empresa com mais duas
pessoas e foi ai que comeou meu gosto por tocar uma empresa.. n
porque.. ramos nos 3 e tocvamos uma empresa com 50 funcionrios e via
toda parte jurdica financeira jurdica RH, captao de clientes... (Roberto
Kakihara - Medices)
tive a ... circunstncia de ainda na poca da faculdade, conhecer um
outro pessoal que tava comeando uma empresa e ai.. uma vez que tive
essa experincia como empreendedor eu me apaixonei por isso e nunca
mais considerei trabalhar dentro de uma grande empresa.... recebi um
contato dessas pessoas que tinham ideia de comear um novo negcio
e precisavam de um parceiro tcnico n e eu resolvi encarar (Jonathan
Canal - Praia Games)

26

mas ... foi at pela minha proximidade com o prprio mercado digital,
.. por trabalhar na rea de planejamento estratgico em agencia de
comunicao, a comunicao vem migrando para a rea digital... e
acompanhando essas startups, que com alguns anos o Google e o
Twitter, comearam do nada e ai de olho nesse boom comecei a ler sobre
esses modelos de estruturar a empresa (Rafael Pasqua - Reunii)
conheci um cara que era publicitrio, ele era dono de 17 empresas de
internet nos anos de 2002, 2003, fui ento um secretrio, assistente,
fazendo desde contratao at abertura de escritrios novos, alm de
tambm participar de reunies... a partir dai fui picado pelo
empreendedorismo (Darwin Ribeiro - Ocapi)
Acho que uma leva familiar, meus pais eles tem empresa prrpia sempre
tiveram, o meu av... ...teve muito de passar ensinamento no dia a dia
quando nos junntvamos.....e um pouco de incmodo na faculdade de
ver um monte de gente indo trabalhar em mercado financeiro e
consultoria meio insatisfeito... acho que uma mistura de famlia,
situao brasileira e vontade individual (Diego Reeberg - Catarse)
eu tive computador muito cedo... tive um tio tambm que trabalhava
com informtica...eu acompanhava ele nessas coisas... sempre fiquei,
caramba, como legal esse ramo que voc pode criar seu proprio negocio
comecei a estudar.. e fazer cursos... eu sempre pegava algum
trabalhinho, comeou fazendo algumas coisas para parentes e depois
para amigos de parentes... ai eu pensei caramba se eu consigo fazer
isso porque algum me pediu porque eu no consigo fazer algo para
mim mesmo (Eric Brito - Digital Tour)
Acho que influncia do meu irmo mais velho, que sempre trabalhou
com tecnologia... aos 14 anos fui estagiar na Sercomtel... fiquei l 5
anos mexendo com internet... em 2000 fui para a globo do Paran...
fiquei em projetos de vrias reas, principalmente internet... em
2010, em uma conversa de bar com um colega de trabalho decidimos
montar alguma coisa...(Luciano Juvinski - Navegg)
Influncias no pensamento empreendedor ou ajuda recebida:
Voc (Felipe Marcondes), o Seloti me ajudou muito, no sentido de por
gasolina falando que a ideia era boa... O Pedro Sorrentino... A Bel Pesce
tambm, por ser uma pessoa que sabe vender muito bem a imagem dela e
gosto de ver esse processo, o Pedro Sorrentino tambm tem essa pegada
(Alan Bueno - Geri)
Ento, tem.. Felipe Matos, Michel Lent, ajjdou bastante, ... tem os livros do
Guy kawasaki o prprio Romero... tem o livro do Seth Godin que me
influencia bastante Felipe Matos que hoje um dos fundadores da Startup
Farm n que uma aceleradora Michel Lent, que um dos diretores da
pontomobi (Andre Nazareth - Meu Carrinho)
...um chefe que tive num dos primeiros estgios...um outro ... uma coisa
que me ajudou bastante, logo no incio tive contato com o pessoal do ponto
de contato espao de co-working...o ponto de contato foi decorrente da
campus party, aquilo deu uma exposio saiu em algumas mdias e o
pessoal que do ponto de contato organiza o Ideias na Laje... ...ento
essas pessoas se ajudam e um acaba .... incentivando o outro a continuar
n...colegas do prprio mestrado (Daniel Chu - Netfraldas)
Seth Godin que fala muito sobre marketing, Steve Blank, Eric Ries...o
Jason Fried que escreveu dois livros que so o Getting Real e o segundo
27

Real Work, talvez uma forma de pensar empreendedorismo diferente..

empreendedorismo digital do que conceito normal do vale do silcio
(Diego Borin - Catarse)
acho que todo mundo que trabalhou com a gente contribuiu um pouco,
todos nossos ex-chefes ex-patres, acho que aprendemos muito com os
acertos e erros deles, acho que um pouquinho de cada contribuiu para
sermos o que somos hoje. (Eric Brito - Digital Tour)
Acho que especialmente alguns ex-chefes que j tive, pessoas dentro da
indstria que trabalhei que ensinaram bastante, pessoas da rea tcnica,
acima de tudo no meio profissional. (Jonathan Canal - Praia Games)
o Martino Bagini e Edson Rigonati da Astella...esse primeiro era muito
mais um mentoring do que algo financeiro...Somos prximos a aceleradora
do Yuri de BH (Luciano Juvinski - Navegg)
conheci o.. fundador da Anjos do Brasil, Cassio Spina, ele me deu algumas
dicas bacanas (Roberto Kakihara - Medices)
Acho que o networking comeou a abrir na faculdade, eu conheci algumas
pessoas que me ajudaram (William Mendes - Chicnellas)
...tive influncia, meu pai incentivava ainda que tenha feito carreira, ele
investiu em diversos mercados...Amigos que j empreenderam tambm,
um deles ta at no meu conselho hoje (Rafael Pasqua - Reunii)

Os benefcios percebidos ao construir e cultivar o networking, participando de eventos, entre outras

atividades foram o de conhecer e conversar com investidores; conseguir investimento; mentoring;
funcionrios; parceiros de negcios; conhecimento do mercado, rea tcnica e design; receber
feedback sobre o negcio de investidores e especialistas; indicao de pessoas chave para ajudar no
negcio; aprender como se relacionar com investidores.
participamos de alguimas feiras de desafios de startups, como o Desafio
FGV em 2010, conhecemos investidores da Astela...o Martino Bagini e
Edson Rigonati...precisvamos mais de parceiro de negcios, veio o
Buscap, e foi bom pois tinha a questo de estutura financeira jurdica,
parceiro de internet que tem parte de ecommerce que funciona muito bem
(Luciano Juvinski - Navegg)
conversei com empreendedores, acho que o mais valioso ter contato com
empreendedores, porque voc sempre aprende alguma coisa com
empreendedores...tive contato com pessoas muito importantes em Venture
Capital na Europa...alguns angels que ajudaram a fundar Skype, como
outras empresas que foram compradas pela amazon ou ebay, so caras
que tem muita experincia e esse contato ainda que breve, voc com
poucas horas de convvio ou poucas horas de conversa possvel aprender
muitas coisas com eles...vc consegue chegar a grande numero de pessoas
diretamente, vc chega atravs do linkedin por exemplo...gosto de usar
comunidades especializadas, comunidades de Java, comunidades de PHP,
comunidades de flash, so comundiades que tem pessoas que tem ambio
profissional tambm (Jonathan Canal - Praia Games)
so pessoas q vc realmente encontra por ai nesss eventos n, ter
participado dessas competies de negcio, eu tenho participado de
vrios n...desde q vc manda o projeto ele avaliado para uma banca
voc recebe feedback conversa com as pessoas, pega feedback do
investidor, da banca que so especialistas e esses feedbacks tem sido
importantes tambm...colegas do prprio mestrado...foram pessoas que
desenvolvi relacionamento profissional...eles me ajudaram muito na
28

elaborao da ideia no inicio...tinha um rascunho do PN que estava

fazendo e eles me ajudaram olhar aquilo l com olhar crtico (Daniel Chu Net Fraldas)
...com relao a contatos acho que ainda tem muito contato para vir ainda
os que fizemos at o omento foi bom porque nos conectaram com outras
pessoas que fizeram a gente enxergar algumas coisas do nosso negcio
que no estvamos vendo at ento...contatos do SP Beta levaram a
gente a conhecer pessoas de portais imobilirios que nos levaram a
conhecer pessoas de grandes imobilirias e construtoras e toda essa rede
fez com que o produto a chegar no que hoje...no Geeks On Beer ns
conhecemos a... ai caramba a Fabiana, Fernanda.. a moa que est por trs
do SP Beta (Eric Brito - Digital Tour)
Estamos ainda com negociao com alguns VCs que estavam l no SP
Beta por acaso, alguns em fase avanada de negociao, estamos
discutindo com eles ainda em fase final. Aquele SP Beta valeu muito para
conseguirmos dinheiro para tocar o negcio para frente. Esse bar que
estamos agora o Adventure conseguimos l (Andre Mancuzzo - Unbound)
o BR NEw Tech amis para networking, um deles tivemosum coaching do
cara da Astella o Martino e o Rigonati, deram feedback interessante, mas
que muito superficial, pois em 5 minutos, 10 minutos, no da tempo de ele
conhecer a empresa e nem a gente, a maio rparte do feedback dos
investidores so importantes mas superficiais, mas da de vc ir atrs
(Darwin - Ocapi)
acho que o pitch, saber se vender, saber vender a ideia, saber se
estruturar, saber ter a linguagem, ter o vocabulrio.....muito que quando eu
contava eu aprendia cada vez melhor a contar e ... recebia feedbacks que
tinham valor, se eu fosse contando genericamente a pessoa no saberia me
dar um feedback...venho melhorando a ideia e o aplicativo a cada vez q eu
falo sobre o produto, sobre a ideia ento esse foi um aprendizado muito bom
nesses encontros e a rede...ontem por exemplo eu fui no BR New Tech e
teve o Networking Incentivado e ai no meu grupo tinha um dono de uma
software house (Rafael Pasqua - Reunii)
um desses contatos foi o Felipe Matos...Foi no startup weekend....puxei
ele de lado e falei olha estou desenvolvendo um projeto assim e assado... o
que voc acha? Ele falou olha, famos marcar um dia para conversar e foi
ai que ele comeou a nos ajudar.......foi praticamente nosso mentor antes
de conseguirmos o aporte (Andre Nazareth - Meu Carrinho)
a maioria dos recrutamentos foram por meio de networking, gente que
conhecamos e sabia que presicvamos de pessoas para determinados
tipos de trabalhos...... olhando do lado de projetos...a gente conhecia
alugm ou algum da nossa rede conhecia algum que trazia grandes
projetos, que fizeram vitrine e tornaram o site conhecido...do lado de
problemas financeiros...tinhamos prximos gente... donos de plataformas
que mexiam com coisas de grana...foram fundamentais para construir um
modelo sem ter um custo excessivo contato com os donos do Moip, foi em
um dos primeiros startups meetups Ento foi evento e produo de
ocntedo que nos ajudaram...Startup Meetup em SP em RJ, Rubycon de
programadores de tecnologia ruby, acho que foram os dois principais,
depois teve o BR New Tech e a Campus Party, alm do ideias na laje
tambm (Diego Reeberg - Catarse)
conheci alguns fundos de investimento, mas que tambm falaram que eu
precisava desenvolver um pouquinho mais, deixar o site funcionando para
diminuir o risco deles no investimento....A ideia eles ouvem um monte de
ideia boa s que na hora de implementar depende muito do empreendedor,
29

quanto mais segurana voc der pra ele que realmente j ta um passo a
frente, j lanou o site, conseguiu captar usurios, muito melhor do que
provar pra ele do que qualquer projeo financeira, isso algo que eu
percebi. (Roberto Kakihara)
Acho que o networking comeou a abrir na faculdade, eu conheci algumas
pessoas que me ajudaram e a partir disso comecei a conhecer algo fora da
faculdade, uma experincia legal que tive foi o evento Ideias na Laje
(William Mendes - Chicnellas)

Sobre planejamento:
uma lio que aprendi nos livros que o empreender realmente fazer.
(Andre Nazareth)
lia muitos blogs sobre empreendedorismo, o Canvas pelo se no me
engano um brasileiro chamado Eric... esqueci o sobrenome, mas tambm o
Steve Blank, que fala sobre os modelos de empreendedorismo, o Eric Ries
com o Lean Startup foi ali que a gente viu isso, at para novos projetos do
catarse tentamos usar o canvas. (Diego Reeberg)
e dentro desse PN vc esbarra em outros modelos como o Canvas, que
uma ferramenta que muita gente tem usado no empreendedorismo digital
(Daniel Chu)
Foi em blogs mesmo, no saberia te dizer agora qual, no seguamos um
especfico mas pegvamos de tudo quanto lugar, lembro que foi em algum
site que vi de um dos criadores de conceito desse lean startup. Ae cheguei
pro meu scio e falei olha que interessante o que esto pregando aqui
(Eric Britto)
Mas acabei buscando at por causa das leituras e influencias o s modelos
que esto sendo utilizados para startups Lean Startup ou Canvas (Rafael
Pasqua)
Com o Martino implementamos o canvas, para validar, o canvas ajuda
bastante. (Luciano Juvinski)
Eu aprendi que no o planejamento, a sua intuio e motivao. Para
mim os planejamentos as metodologias e os modelos so para apoiar mas
no so realmente os negcios. Sua atitude perante o livro o que faz.
(Alan Bueno)
Para analisar os apoiadores foi feita uma diviso entre os apoiadores empreendedores: Leonardo
Pallotta, scio da Zebra de Luxe e organizador do evento Ideias na Laje; Pedro Sorrentino, Business
Developer para a Sendgrid e idealizador do SP Beta no Brasil; Flavio Pripas, fundador do Fashion.me
e organizador do BR New Tech. Tendo por outro lado os apoiadores acadmicos Tales Andreassi e
Jos Balian ligados a instituies de ensino superior.
Analisando o perfil dos apoiadores empreendedores, quanto a motivao e Influncia para incio das
iniciativas de apoio o Leonardo Pallotta do evento Ideias na Laje teve um pouco de inspirao da
poca em que fazia parte de uma Incubadora quando trabalhou na Direct Talk para criar o Ideias na
Laje pois na poca sempre tinha uma equipe de apoio com experincia para guiar o time, o objetivo
da criao do evento foi o de ajudar os empreendedores a colocar as ideias em execuo, aprender
com experincia de outros empreendedores, promover o empreendedorismo e aplicao dos
conceitos na prtica.
na Direct Talk a gente foi incubado...eu tinha uma incubadora que
orientava a gente, ento eu no tinha tanto problema com relao a
isso...ento eu entendo que essa iniciativa surgiu .. .. de algumas
30

necessidades.. e uma delas foi.. vamos dar uma oportunidade, primeiro para
as pessoas exporem suas ideias, e que essas ideias sejam criticadas ou
orientadas por angels aqui (Leonardo Pallotta - Ideias na Laje)
O entrevistado Pedro Sorrentino diz ter criado o Blog por vontade pessoal de expressar suas
experincias com a cultura startup, j o evento SP Beta foi trazido com a ideia de colocar algo em
So Paulo que fosse fora do tradicional que j ocorria, suas influncias para seguir com essas
iniciativas foram de investidores que j foram empreendedores como Brad Feld que dentre seus
princpios diz que leva 20 anos para montar um ecosistema saudvel de empreendedorismo.
Na verdade eu comecei o blog quando j estava em boulder se no me
engano, acho que foi isso porque enfim.. eu senti uima necessidade
enorme de me expressar (Pedro Sorrentino - Slumdog Beta)
a ideia era poxa.. todos os eventos que esto rolando hoje em so Paulo ou
so muito caros para o empreendedor, ou so muito tradicionais, ou so
pessoas que no tem noo do que ta acontecendo no mercado, eu vou
para o vale do silicio vou para NY, eu vejo o que est acontecendo...o Brad
Feld que uim dos principais VC do mundo, aqui da cena de Boulder ele diz
que para criar um ecosistema saudvel de empreededorismo demora uins
20 anos o meu comprometimento com o empreendedorismo para auxiliar na
criao de um ecosistema mais saudvel (Pedro Sorrentino - SP Beta)
J o Flavio Pripas do BR New Tech, teve como influncia e motivao para criao do evento a
necessidade de fazer networking a partir da buscou conhecer eventos nos estados unidos e resolveu
criar uma verso prpria aqui no Brasil.

na poca no tinham eventos de empreendedorismo, no tinha o

movimento empreendedor em 2008, 2009, no tava acontecendo pelo
menos no conhecamos, tnhamos que comear a construir nossa rede de
relacionamento nesse mundo...a Bed organizou uma viagem em outubro
de 2010 para empreendedores e eu fui nessa viagem porque ajudei ela a
juntar esses empreendedores de certa forma, a viagem foi excelenete foi o
primeiro Tech Mission que foi feito...quando voltasmos em outubro de 2010
pensamos em trazer algo para o Brasil, preciamso tentar fazer alguma
coisa, entov amos criar um evento para investidores e empreendedores no
Brasil, criamos o BR New tech o primeiro foi em dezembro, na verdade teve
uma reunio em novembro de 2010 na GV, mas o primeiro evento mesmo
foi em dezembro de 2010 (Flavio Pripas - Fashion.me)
Os benefcios oferecidos por esses eventos, aos empreendedores, segundo os entrevistados so:
espao para networking; possibilidade de conhecer outros empreendedores; compartilhar desafios,
experincias, frustraes e conhecimento; conhecer parceiros de negcio; investidores; reunir
pessoas mais experientes com pessoas menos experientes; possibilidade de ter ideias criticadas,
receber feedbacks; indicao para revistas sobre empreendedorismo.
vc expe sua ideia se for realmente boa eu vou ter pessoas aqui olhando,
olheiros falando na linguagem do futebol, se for boa ele vai investir em
voc...ento quero que essas pessoas que obtiveram sucesso
compartilhem todas essas informaes com esses novos empreendedores,
ento...o ideias na laje ele quer promover a aplicao das ideias na
prtica, aplicao dos conceitos na prtica, que as pessoas tem, entendeu?
E ajudar eles.. (Leonardo Pallotta - Ideias na Laje)
juntar uma parte do emrcado que de gente que meu, sei l.. adora
empreendedorismo fascinado pelo tema mas nunca abriu sua prpria
empresa, ou pessoas que pesquisam sobre o tema, ou pessoas que
procuram scios e ao mesmo tempo reunir com um pessoal mais maduro do

31

mercado, que j teve algum sucesso entendeu.. seja vendendo a empresa e

ganhando algum dinheiro (Pedro Sorrentino - SP Beta)
Conhecer outros empreendedores, .. compartilhar.. desafios, compartilhar
frustraes...compartilhar de igual para igual com pessoas que esto
passando pelas mesmas coisas... um ambiente onde pode achar um
parceiro de negcio e um evento onde pode achar um investidor, tem j
inmeras empresas que j fecharam investimentos porque conheceram
investidores no BR New Tech (Flavio Pripas)
Quanto a retorno percebido aos idealizadores, para a empresa Zebra de Luxe, empresa a qual
Leonardo Pallotta scio, so as oportunidades geradas de conseguir parceiros de negcios;
conseguir clientes; fazer contatos. Para o Pedro Sorrentino Business Developer da Send Grid o
reconhecimento como um dos principais lderes da nova gerao de empreendedores, alm de
desenvolver o networking. Flavio Pripas fundador da Fashion.me que conseguiu expandir sua rede
tendo atualmente acesso a qualquer pessoa necessria para gerar oportunidades e solucionar
problemas de sua empresa.
Clientes e parceiros, separa nesses dois, clientes e potenciais clientes,
prospects, sim um caminho tambm, para que a gente nos networkings de
ideias na laje, a gente j acabou fazendo contato com pessoas que nos
levaram a clientes, que se tornaram clientes .. mas outro ponto importante
so os parceiros...pelo fato de eu ser uma Hot Shop, eu no tenho uma
equipe muito grande de produo, alis eu no tenho uma equipe de
produo, minha equipe de produo parceira, no terceirizada,
parceira ento eu preciso de pessoas de confiana (Leonardo Pallotta Ideias na Laje)
...quando voc comea a se mecher dessa forma e contribuir o mximo
possvel sem esxperar na da em troca um bom resultado que acaba sendo
considerado um lderes dessa dnova gerao empreendedora dentro do
mercado ... isso bom...e tento ser uma ponte entre o que acontece aqui
e levar isso para o Brasil de uma maneira melhor possvel.Na verdade,
contatos e networking na verdade uma questo de voc ser capaz de
prover valor para a pessoa que ta do outro lado ali (Pedro Sorrentino - SP
Beta)
eu sou uma pessoa que conheo miuita gente no mercado e muita gente
me conhece por causa do evento, eu acabo tendo acesso se preciso de algo
para a empresa muito fcil por causa do evento, por causa que conheo
muita gente, ento se preciso de acesso a qualquer lugar, eu consigo
atravs da minha rede de relacionamentos hoje esse acesso e a rede de
relacionamentos foi construda em grande parte por causa do evento
tambm. (Flavio Pripas - BR New Tech)
Segundo o entrevistado Tales Andreassi conforme foi desenvolvendo o tema empreendedorismo na
FGV as iniciativas foram sendo criadas. Para Jos Balian a motivao da criao da incubadora da
ESPM foi a de fomentar a criao de novos negcios, tendo como influncias para moldar o formato
da incubadora outros projetos que participou como incubadora FIESP.
e da a gente comeou a... montar as disciplinas, depois montramos o
centro de empreendedorismo n.. ... hoje tem disciplinas de
empreendedorismo em todos os cursos da escola, naquela poca no, no
tinha discpilinas de empreendedorismo a no ser em um, nos outros no.
E... 2007 empreendedorismo acabou sendo obrigatrio no curso de
graduao n, agente tem, logo que o aluno entra exposto a disciplina de
empreendedorismo. (Tales Andreassi - FGV)
sempre trabalhei ligado a FIESP em projetos de incubadoras de l ento j
tenho know-how dali, a ideia aproveitar essa metodologia para
implementar a experincias que usamos, claro que acompanhamos a
32

literatura de fora, metodologias e livros, mas nada que no de para

fazer......Temos vrios encontros, vrias semanas de empreendedorismo,
vrios encontros, mas quem trabalha mais o ncleo de
empreendedorismo, ns aqui seriamos mais a parte prtica, mas aqui na
incubadora comearemos um treinamento especfico (Jose Balian - ESPM)
No centro de empreendedorismo e novos negcios da FGV, o objetivo o de trazer palestrantes,
apresentar contatos aos empreendedores, assim como tambm investidores e contatos para
coaching. Na incubadora os benefcios oferecidos so o de consultoria e aconselhamento na
transformao da ideia do aluno em um negcio, com estudos de viabilidade, auxlio nas questes
burocrticas, aconselhamento na captao de recursos financeiros com investidores externos e apoio
na gesto da empresa montada em seu primeiro ano e meio de vida.
a gente tem o centro de empreendedorismo onde eles podem assistir uma
srie de palestras sobre o tema, ento que muito difcil, pois damos
algumas ferramentas, isso conseguimos fazer aqui, apresentamos contatos
para as pessoas isso a gente consegue fazer, nos nosso eventos
organizamos vrios eventos eles vem, mas tem que partir um pouco deles
de ter iniciativa para conhecer pessoas e conseguir cartes, tem alguns
casos ai de alunos que conseguiram realmente ir longe, ns damos algumas
ferramentas que facilitam a vida, as vezes apresentamos investidor, ou
ento a gente ... nos eventos que eles so convidados eles acabam
pedindo carto depois entrando em contato para ter coaching... (Tales
Andreassi - FGV)
O aluno ou ex-aluno pode vir com a ideia e a gente ajuda a transformar em
um projeto depois em um PN e ai ns vemos a viabilidade econmico,
financeira, operacional, mercadolgica, uma vez que seja vivel e o
empreendedor querendo implementar mesmo, numa segunda etapa
ajudamos na montagem da empresa questes burocrticas e na captao
de recursos......a gente ajuda a divulgar para fornecedores, investidores,
bancos, para que o empreendedor consiga esses recursos, orientamos
nesse sentido, depois de a empresa montada auxiliamos no primeiro ano e
meio de gesto e existe a possibilidade de hospedarmos algumas empresas
comearem aqui perto da gente e depois se desenvolverem fora (Jose
Balian - ESPM)
Para Tales Andreassi da FGV o retorno percebido ao realizar essas iniciativas o sentimento de
satisfao ao ver alunos empreendendo e no caso do programa das mil mulheres de ver a
transformao pela qual suas vidas passam. Jos Balian por j ter sido empreendedor diz ser natural
ter essa vontade de ajudar.
Eu acho que o retorno maior .. quando o aluno depois de um tempo nos
procuroa e fala olha eu empreendi foi uma ideia que comeou no curso..
isso muito legal, mais no caso das 1-mil mulheres o retorno muito mais
fcil, pois entram de um jeito saem de outro elas falam que o curso mudou a
vida delas, que a vida est em outro patamar e elas acabam mudando como
pessoa, at a auto-estima melhora (Tales Andreassi - FGV)
Isso vem de fato de vc sempre de formado, recm formando tentando
empreender, empreendendo, algo que surge natural n. (Jose Balian ESPM)

33