SDV International Logistics

EXPORTACION
CONCEPTOS Y CASOS
Expositor:
Eco. Renatto Castro Macedo

Establecimiento del precio de

Exportacin
El correcto clculo del precio, la oferta clara y
completa, y la adecuada eleccin de los trminos
de venta y de pago, son elementos crticos
cuando se vende a nivel Internacional.
- Se pretende penetrar en un nuevo mercado?
- Se apunta a un crecimiento a largo plazo?
- Se busca una salida para un stock que ha
quedado sin venderse?

Las diferentes respuestas a estas preguntas

marcarn distintos tipos de precio.

EL FLETE INTERNACIONAL
IMPACTO EN EL PRECIO FINAL
Cuando se esta en
Temporada Alta los costos de transporte
tienden a subir y se restringe
la cantidad espacios en donde va su
Mercadera debido al incremento de demanda por
parte del sector exportador, pudindose
retrasar el envo o llegada a destino
de la carga.

FLETE AEREO

Las tarifas a
areas, se basan principalmente en la ruta, el tama
tamao de los env
envos, el
producto y la relaci
relacin peso/volumen, la cual es de 1 a 6 M
Mnima 1 TON equivale a
6M3:

Para este efecto, por lo general se establecen las siguientes escalas. Su base de
aplicaci
aplicacin es el Kg.
Menor a 45 Kg
Ms de 45 kg
Ms de 100, de 200, de 300, de 500 y ms de 1000 kg
Cargos adicionales a la tarifa
Combustible (FS), Fuel Surcharge
Seguridad (SF) Security Fee
Los cargos normalmente tienen mayor movilidad que las tarifas. Su base
de aplicaci
aplicacin es el Kg, con una base m
mnima seg
segn la aerol
aerolnea

Emision de AWB

AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL:

CONCEPTO
Empresa que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y
desconsolidar mercancas, actuar como Operador de Transporte
Multimodal sujetndose a las leyes de la materia y emitir documentos
propios de su actividad tales como conocimientos de embarque, guas
areas, certificados de recepcin, certificados de transporte y
similares.
El Agente de carga sera el soporte logistico del exportador siempe,y es
que, el agente de carga en conjunto con su red de agentes a nivel
mundial seran los mejores asesores sobre las regulaciones y medidas
arancelarias, para arancelarias y documentarias apliacas por cada pais
de destino respecto a la mercaderia que se habra de transportar.

LOGISTICA : OBJETIVOS
Los objetivos logsticos radican en coordinar la distribucin fsica con la

procuracin de materiales, pasando por la produccin, reduciendo costos y

mejorando el servicio a los clientes.
Tres conceptos bsicos son la clave para alcanzar los objetivos logsticos, y
estos son:
- Informacin completa, informacin a tiempo.

- Coordinacin y cobertura internacional.

- Tiempos de entrega y seguimiento on-line.
El objetivo general del Sistema Logstico es asegurar un servicio
predecible, consistente y confiable a un costo razonable.

LOGISTICA MODERNA

Los requerimientos de inventario estn influenciados por el modo de

transporte utilizado: sistemas de transporte ms veloces y ms caros se
asocian a stocks ms pequeos. Sera imposible disear sistemas logsticos
integrados Justo-A-Tiempo sin el progreso tcnico en el transporte.
En aos recientes se destaca la disponibilidad de aeronaves especializadas
en carga sobre una amplia gama de equipos convertibles de fuselaje ancho;
en particular aquellos que permiten convertir rpidamente una sala de
pasajeros en beneficio del espacio de carga. Tambin la operacin nocturna
de aeropuertos, as como la automatizacin de los procesos de carga y
descarga en las terminales especializadas, la estrecha relacin con agentes
de carga para la recoleccin y distribucin de carga en tierra, han
transformado al modo areo en una opcin difcilmente descartable.

EL AGENTE DE ADUANAS : CONCEPTO

Agente de aduanas, agente aduanal, agente afianzado de

aduanas, despachador, comisionista de aduana, intermediario

aduanero, "customs broker", etc.

Independientemente del nombre con que se denomine, es la

persona o empresa autorizada por el organismo fiscalizador y

de control aduanero, para despachar las mercancas por cuenta
de terceros.

El agente aduanero tiene la doble misin de representar al

usuario ante la autoridad aduanera respectiva y asesorarlo en

materia de procedimientos, trmites, documentos y dems
actividades conexas relacionadas con el proceso de exportar o
importar.

FUNCION PRICIPAL DEL AGENTE DE

ADUANAS
El agente de aduana
realiza los tramites
correspondientes
para la numeracin de la
DUA con ADUANAS y as
realiza el despacho de la mercadera a
tiempo, en coordinacin con el Agente
de Carga.

EXPORTACION DEFINITIVA

El despacho de la mercanc
mercanca de exportaci
exportacin debe solicitarse ante la Intendencia de Aduana
por el Despachador de Aduana mediante Orden de Embarque.

El embarque de las mercanc

mercancas de exportaci
exportacin podr
podr efectuarse por una Aduana distinta a
aquella en la que se present
present la Orden de Embarque, para lo cual, el despachador debe
consignar, en el Rubro 6 de la Orden de Embarque, la Aduana de Salida.
Salida.

El Despachador de Aduana podr

podr solicitar ante la Intendencia de Aduana el reconocimiento
fsico de las mercanc
mercancas en los locales del exportador, trat
tratndose de:
Mercanc
Mercancas perecibles que requieran un acondicionamiento especial
Explosivos
Maquinarias de gran peso y volumen
Otras mercanc
mercancas que a criterio del Intendente de Aduana califiquen.
La exportaci
exportacin de mercanc
mercancas no est
est afecta a pago de ning
ningn tributo.
Slo para efectos estad
estadsticos, la SUNAT aplica una tasa ficta del 0%.

REQUISITOS

Orden de Embarque.
Declaraci
Declaracin nica de Aduanas (DUA) de Exportaci
Exportacin.
Conocimiento de Embarque, Gu
Gua A
Area, Aviso Postal o Carta Porte, seg
segn el medio de
transporte utilizado.
Factura.
Autorizaciones especiales, si corresponde.
Relaci
Relacin Insumo / Producto (cuando el r
rgimen de precedencia es admisi
admisin temporal).
Declaraci
Declaracin Jurada de reexportaci
reexportacin (cuando el r
rgimen de precedencia es importaci
importacin
temporal).
Solicitud de reconocimiento f
fsico en el local del exportador, si correspondiera.
Declaraci
Declaracin Jurada de las comisiones, de no estar consignadas en la factura
factura comercial.
DUA de exportaci
exportacin temporal, de ser el caso.
Bolet
Boletn qu
qumico, de corresponder.
Otros documentos
Cumplir con la normatividad y exigencias legales vigentes.

Etapas del Procedimiento

De la Orden de embarque O/E
Transmisin electrnica
SIGAD
Zona Primaria
Reconocimiento fsico
Control de Embarque

EXPORTACION DEFINITIVA

Salida
Salida

Es
Eselelrgimen
rgimenaduanero
aduaneroaplicable
aplicableaalas
las
mercancas
mercancasen
enlibre
librecirculacin
circulacinque
que
SALEN
SALENDEL
DELTERRITORIO
TERRITORIO
ADUANERO
ADUANEROpara
parasu
suUSO
USOOO
CONSUMO
CONSUMODEFINITIVO
DEFINITIVOEN
ENEL
EL
EXTERIOR
EXTERIOR

ELIMINACIN
ELIMINACIN DE
DE LA
LA ORDEN
ORDEN DE
DE EMBARQUE
EMBARQUE

DUA
DUA

EXPORTACIN
EXPORTACIN

Las
Lasmercancas
mercancasdebern
debernser
serEMBARCADAS
EMBARCADAS
dentro
dentrodel
delplazo
plazomximo
mximode
dediez
diez(10)
(10)das,
das,contados
contados
aapartir
partirdel
delda
dasiguiente
siguientede
delalaNUMERACIN
NUMERACINDE
DE
LA
LADECLARACIN.
DECLARACIN.

REGULARIZACION: A CARGO DEL

AGENTE ADUANAL
LA
LA REGULARIZACIN
REGULARIZACIN DEL
DEL RGIMEN
RGIMEN SE
SE REALIZA:
REALIZA:
Con
Conla
laTRANSMISIN
TRANSMISINPOR
PORVA
VAELECTRNICA
ELECTRNICAde
de
la
lainformacin
informacincomplementaria
complementariade
dela
ladeclaracin
declaracinY
Yla
la
PRESENTACIN
PRESENTACINDE
DELOS
LOSDOCUMENTOS
DOCUMENTOSque
quela
la
sustentan
sustentanAASATISFACCIN
SATISFACCINDE
DELA
LAAUTORIDAD
AUTORIDAD
ADUANERA
ADUANERA
Plazo:
Plazo:dentro
dentrolos
los15
15das
dascontados
contadosaapartir
partirdel
delda
da
siguiente
siguientede
dela
lafecha
fechade
deTRMINO
TRMINODEL
DELEMBARQUE
EMBARQUE

EXPORTACION TEMPORAL
REGRESA:
SALIDA
Mismo
Mismo
Estado
Estado

PLAZO:
PLAZO:12
12meses
meses, ,computados
computadosaapartir
partirde
delalafecha
fechadel
del
trmino
trminodel
delembarque
embarquede
delalamercanca
mercanca
El
PLAZO
podr
ser
AMPLIADO
por
ADUANAS
El PLAZO podr ser AMPLIADO por ADUANASaasolicitud
solicitud
del
interesado
en
casos
debidamente
justificados
del interesado en casos debidamente justificados
En
En elel caso
caso de
de mercancas
mercancas exportadas
exportadas temporalmente
temporalmente que
que se
se
reimporten
despus
de
ser
REPARADAS
O
PERFECCIONADAS
EN
EL
reimporten despus de ser REPARADAS O PERFECCIONADAS EN EL
EXTERIOR,
EXTERIOR,elelVALOR
VALORAGREGADO
AGREGADOEST
ESTCOMPUESTO
COMPUESTOPOR:
POR:
ElEl valor
valor de
de lala REPARACIN
REPARACIN OO PERFECCIONAMIENTO
PERFECCIONAMIENTO DE
DE LA
LA
MERCANCA
MERCANCAen
enelelexterior
exterior
Los
LosGASTOS
GASTOSDE
DETRANSPORTE
TRANSPORTEyy SEGURO
SEGURO ocasionados
ocasionadospor
por lala
salida
salidayyretorno
retornode
delalamercanca
mercanca

Valor
Valor
Agregado
Agregado

ElElVALOR
VALOR
AGREGADO
AGREGADOde
delala
mercanca
mercancase
se
encuentra
encuentraAFECTO
AFECTO
AL
ALPAGO
PAGOde
delos
los
derechos
derechos
arancelarios
arancelariosyydems
dems
tributos
tributos

PARTE II

CASO I PEPITO EXPORT

Eco : Renatto Castro Macedo

PEPITO EXPORT S.A .

2008, Jose Santos
Gerente de Pepito Export S.A.C., fue
sorprendida por un e-mail recibido hace algunos
das de la compaa Francesa Le Soleil Inc .,
solicitando la cotizacin de 10.000 camisetas de
la Ref. 3001-catlogo virtual-, a ser estregadas
en Paris, ex plazo no superior a 30 das.
El 01 de febrero del

Cierre de ofertas: 25 de febrero de 2008

QU QUIERE EL CLIENTE EN
EL EXTERIOR?
PRODUCTO
CORRECTO
EN EL LUGAR
ADECUADO
EN EL MOMENTO
OPORTUNO
CON EL MENOR
PRECIO

PRECIO DE EXPORTACIN

PRECIO MERCADO
INTERNO + X % ????

PRECIO DE EXPORTACIN
COSTO DEL PRODUCTO
+
UTILIDAD
+
COSTO DE LA DFI

US$.................

PRECIO DE EXPORTACIN
COSTO PRODUCCIN US$3.00
UTILIDAD 30%
x.90
VALOR EXWORKS
3.90
DFI 7%
0.27
EN PARIS
4.17
Contrapropuesta
10% descuento
US$3.79 OK

Comprador
PARIS

Vendedor
LIMA

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

CARACTERSTICAS DEL
PRODUCTO
Posicin Arancelaria Peru
: 61.09.10.00.00
T shirts y camisetas de punto de algodn
Unidad Comercial: Camiseta
Peso Neto: 200 Gr. c/u
Valor Exworxs: US$3.00 c/u
Tipo de cambio US$1 = S/. 2.95

CARACTERSTICAS DEL
MERCADO Y CLIENTE
Mercado - Francia
Posicin Arancelaria : 610010
T shirt camisetas
Tratado: SGP Andino
Gravamen : 0%
VAT: 16%

CARACTERSTICAS DEL
EMBARQUE

Cantidad : 10.000 CAMISETAS

Peso Neto :2.000 KG
Peso Bruto:2.2x0 KG
Unidad de Empaque:
Caja Cartn corrugado: 60*40*50 CMS
Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)
Volumen del Embarque = x2 M3
Modo de Transporte: Martimo - Areo
Embalaje y Unitarizacin
Paletas: 1.x0*0.80 *1.10 Mts.
contenedor 20 pies.

CARACTERSTICAS
MERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE
QUE AFECTAN LA DFI

Termino de Venta: DDP

Forma de Pago: L/C
Tiempo de Entrega: 30 das
Moneda de Negociacin: USD

Margen sobre precio del importador

EMPAQUE
Materiales y Diseo
Normas Tcnicas
Legislacin Ecolgica
Proteccin DFI

Bolsa
Caja
Mano de Obra
Zuncho
Total

US$ 116

EMPAQUE-MARCADO

EMBALAJE
Modo de Transporte
Materiales
Carga
Normalizacin
Pallet
Esquineros
Zuncho
Mano obra
RANSPORTE
MARTIMO
Total

US$140

DOCUMENTACIN

EXIGENCIAS
EXACTITUD
CLARIDAD
CONSISTENCIA

DEX
CERTIFICADO DE ORIGEN

US$ 7
LISTA DE EMPAQUE
FACTURA COMERCIAL

UNITARIZACIN
Modo de Transporte
Tipo Unidad
Clase de Carga
Verificacin Unidad

Llenado
Transporte - Bodega
Amarre
Estiba

TM US$ 22
TA US$ x

MANIPULEO
TIPO DE CARGA
TODO DE TRANSPORTE
EQUIPOS DISPONIBLES

Local
US$ 5.00
TA : Mano de obra
TM : Equipo de carga US$ 36.00
Manipuleo Pre embarque
US$ 200.00
TM : Costos
US$ 0.00
TA : Costos

CADENA TRANSPORTE
CARGA

VOLMEN
TIEMPO
COSTO
RUTAS
OFERTA

FLETE
RECARGOS

RUTAS
RUTA

AEREA

Transp

Pais Expo

Puntos
FCA Exportador
LIM

T.I
PI

CDG
CDG - Warexouse

Line
destino

origen

Costo

Tiempo

510.00
4,500.00
50.00

1
2

5,060.00

261.00

1,350.00
150.00

22
1

1,761.00

24

RUTA MARITIMA

Pais Expo

FOB Exportador
Pto CLL

origen

Le Havre
Dest Charges

Line
destino

T.I
PI

SEGUROS

TIPO DE CARGA
SINIESTRALIDAD
RUTA
MODO DE
TRANSPORTE
COBERTURA
TM
Prima 0.30% :

US$93

TA
Prima

0.15 %:

US$46

AGENTES

Normas regulatorias
Capacidad
Infraestructura
Idoneidad
Especialidad
COSTO HONORARIOS
PAIS EXPORTADOR
TA
US$170.00
TM
US$123.00
PAIS IMPORTACIN
TA
US$359.00
TM
US$329.00

BANCARIOS
CONDICIONES VENTA
INSTRUMENTOS
TIPO Intermediario

COMISIONES %
TA US$207
TM US$308

COSTOS INDIRECTOS
ADMINISTRATIVOS
ADMINISxRATIVOS
COSTO
COSTOGESTIN:
GESTIxN:
EJECUTIVA
EJECUTIVA
Administrativa
ADMIMxISTRATIVA
OPERATIVA
xPERATIVA
PAIS
PAIS exportacin
EXPORTACIN
US$
US$ 84.00
84.00

CAPITAL- INVENTARIO
Costo Financiero
DURANTE tiempo DE
TRNSITO desde
EXWORKS HASTA DDP

AREO
Martimo

6 DAS
US$55
22 DAS US$102

De EXW a DDP
No

Costo
1

Valor EXW US$

Areo

Tiempo

Martimo

30000

Tiempo

x00x0

Costos Directos
1

Empaque

Embalaje

Documentacin

Unitarizacin

Manipuleo Local

Transporte

Seguro

Manipuleo

116

116

140
7

7
22

5
510

36
1

46

261

93
200

Embarque
11

Bancario

307

308

12

Agentes

170

123

Costos Indirectos
13

Administracin

8x

84

14

Capital Inventarios

55

102

1300

149x

Costos DFI

15 Valor FOB / FCA US$

31300

31x92

De EXW a DDP
No

Costo

Areo

Tiempo

Martimo

Tiempo

Transito Internacional
16

Transporte

4500

Costos DFI

5800

17

Valor CFR o CPT US$

18

Seguro
Costos DFI

19

Valor CIF o CIP US$

35800

1350

x2

2842
5

32842

107

99

5907

2941

35907

32941

28

Pas Importador
20

Transporte local

50

21

Seguro

36

33

5993

3124

Costos DFI

150

20

Valor DDU US$

35993

33124

21

Documentacin

10

1x

22

Aduanero

23

Agentes

1
359

329

Capital Inventario

72

377

Total Costos DFI

x434

38x0

31

36434

33840

31

Costos Indirectos
24
25

Valor DDP US$

RESULTADO DEL NEGOCIO

AEREO
US$

MARTIMO
US$

VALOR DDP CAMISETA

36 434.00

33 840.00

VALOR DDP VENDIDO

37 900.00

37 900.00

UTILIDAD OPERATIVA

1466.00

4060.00

RECOMENDACIONES
LA FALTA DE PLANEACIN DE LA DFI

/
/
/
/

DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD.

PERDIDA ECONMICA DEL NEGOCIO
INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE
PERDIDA DEL CLIENTE

PARTE III

INTRODUCCION
A LOS INCOTERMS 2000
Eco : Renatto Castro Macedo

Caractersticas de los Incoterms

Los incoterms determinan los siguientes aspectos en una
negociacin
Determinan el momento y lugar donde se produce la
transferencia de riesgos sobre lx mercadera entre el
importador y exportador.
Quin contrata y paga?
El Transporte
El Seguro
Documentos requeridos

Grupo E (EX- Fabrica)

Mnima resxonsabilidad para el Vendedox

Grupo F
Caractersticas principales:
Entrega en punto de embarque
Comprador designa y paga el transporte
Comprador asume el riesgo de transporte internacional

Grupo C
Caractersticas principales:
Entrega la mercadera en punto de Destino
Vendedor designa y paga el transporte
Comprador asume el riesgo del transporte
Internacional

Grupo D
Caractersticas principales:

Entrega en punto xx Destino

Vendxdor designa y paga el xranspxrte
Vendedxr asumx el riesgo del transport ixternacional