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FORMATO N 2
PLAN DE NEGOCIO
I. INFORMACIN GENERAL:
1.1. DATOS DE LA INSTITUCIN EDUCATIVA.
DRE:...................................................................................................................
UGEL: ................................................................................................................
II. EE. :................................................................................................................
LUGAR DE UBICACIN DE LA II. EE.: ............................................................
DIRECCIN DE LA II. EE.: ................................................................................
TELFONO DE LA II. EE.: ................................................................................
TIPO DE GESTIN DE LA II. EE.: ....................................................................
1.2. DATOS DEL PROYECTO:
NOMBRE DEL PROYECTO .............................................................................
NOMBRE DE LA EMPRESA..............................................................................
NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO.........................................................
1.3. DATOS DE LOS ESTUDIANTES
N APELLIDOS Y NOMBRES GRADO Y
SECCION
EDAD
II.
PUNO
2.3 Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en algn negocio? En
cul? Describir.
Necesidades o Problemas
1.
2.
3.
4.
5.
PUNO
3.2
Descripcin
Cmo se aprovecha?
Recursos naturales
Empresas o
Instituciones Privadas
Instituciones que
brindan capacitacin y
asesora tcnica
Instituciones con
quienes pueden hacer
alianzas y convenios.
Qu FORTALEZAS tienen en tu equipo para favorecer el inicio de tu
proyecto?
Aspectos
Descripcin
Disponibilidad de
infraestructura (local)
Conocimientos y
habilidades (De tu equipo)
Fuentes de consultas:
Manuales, libros u otros
Recursos Monetarios
Acceso a Internet
PUNO
Aspectos
Descripcin
A qu instituciones /
personas buscas para
superar estas debilidades?
Infraestructura
Maquinaria y equipo
Qu conocimientos y
habilidades necesitan
aprender?
Fuentes de consultas
Recursos monetarios
Descripcin
Cmo se supera?
Factores ambientales
Presencia de otras
empresas, que compitan
con tu proyecto.
Recursos naturales
III.2 La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, regin) que puedes
atender de acuerdo a tus fortalezas y oportunidades principalmente, tomando en
cuenta tambin las debilidades y amenazas.
III.3 El
PUNO
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
____________
IV.
VISIN DE LA EMPRESA:
Cmo imaginan su negocio o empresa en unos aos?
V.
OBJETIVOS
Qu es lo que se quiere alcanzar con tu proyecto?
VI.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Para asegurar el xito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les van a
vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una Investigacin
de Mercados (recopilacin, registro y anlisis de informacin)
Con la informacin sealada en el punto 3.3 y 3.4 contestar las siguientes preguntas:
6.1. PASO 1: Indicar objetivos de la investigacin de mercado:
Qu informacin necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van a
ofrecer?
PUNO
IES. SANTA ROSA
PUNO
6.3. PASO 3: Recoger informacin: Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que
van a comprar su producto o servicio. (Por lo menos 50 personas)
6.4. PASO 4: Procesar la informacin, una vez que tengan todos los cuestionarios (50),
debern pasar a procesar la informacin y calcular los datos. La idea es que sepan cuntas
personas respondieron cada alternativa de las preguntas. Sealar:
Cmo han analizado la informacin, si es por edades, sexo, situacin econmica,
zona, etc.?
6.5. PASO 5. Anlisis de la informacin, con las respuestas obtenidas, verifique si el producto
o servicio tiene suficiente aceptacin entre sus posibles clientes. Si no tiene aceptacin, vuelva
a revisar desde el punto 3.1. Sealar:
Cuntas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la informacin recogida?
VII.
Adems de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber cul es el
entorno empresarial en tu zona.
7.1. Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu
localidad?
7.2. Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, Existen empresas proveedoras de maquinaria
y equipo, insumos, recursos financieros, capacitacin en tu localidad? Nombrarlas.
PUNO
7.3 Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a otras
empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?
VIII.
cantidad
Alta
Aceptacin
Regular Poca
Por qu le
compran?
Dnde se
comercializa el
producto?
Precio de
venta
PUNO
8.6.1
Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos que ofrecen?
(Forma, contenido, empaque, envase).
8.6.2
Estrategia de Distribucin
PUNO
8.6.3
Estrategia de Precio
Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se usa nica y
exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto en funcin al precio de la
competencia, sino, lo ms importante es considerar los costos de produccin, es decir, saber
cunto me cuesta hacer el producto Se deber responder a las siguientes preguntas:
Cul es el precio de la competencia?
8.6.4
vender y obtener
Estrategia de Promocin
Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito. Se tiene que dar a conocer e
informar al pblico cmo y dnde lo pueden adquirir. Responder las siguientes preguntas:
Cmo se har para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?
PUNO
IX.
Se deber realizar la distribucin del rea de trabajo, presentar el esquema del proceso
productivo y sealar la cantidad de uso de materias primas.
IX.1
Especificaciones tcnicas:
a) _________________________________________________________________
b) _________________________________________________________________
c)
d)
e)
f)
g)
IX.2
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
PUNO
IX.3
IX.4
Materia prima
X.
Cantidad
Unidad de medida
ORGANIZACIN
Realice los siguientes pasos para saber cuntas personas son necesarias para realizar las
tareas en tu proyecto:
X.1
PUNO
X.2
X.3
PUNO
IES. SANTA ROSA
PUNO
DE
PERIODOS
N
PRODUCTO
SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SEM 5
SEM 6
SEM 7
1
2
UNIDADES TOTALES
SEM 8
SEM 9
SEM
10
TOTAL
VALOR
UNITARIO
UNIDADES
REQUERIDAS
TOTAL
PRSTAMOS
FAMILIARES
1. ACTIVO FIJO
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIAS Y EQUIPO
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
2. GASTOS PRE-OPERATIVOS
Carn sanitario
Fumigacin de local
Permiso especial de funcionamiento
3. CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA/INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
TOTAL
PRSTAMO
DEL
COLEGIO
NECESIDAD
DE DINERO
PUNO
CTU =
CFU + CVU
Costo Variable Total
CFU =
CVU =
Nmero de unidades
producidas
En un periodo de tiempo
(das, semanas, meses, etc)
CTU + Ganancia
PRODUCTO
Precio de
Venta
1
2
3
TOTAL
PUNO
IES. SANTA ROSA
PUNO
SEM O
SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SEM 5
SEM 6
SEM 7
INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
Terrenos e infraestructura
Maquinaria y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
Gastos pre - operativos
Materia prima/Insumos
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos administrativos
Gastos de ventas
Impuestos (retencin 2%)
SALDO ECONMICO
(A) - (B)
SALDO ACUMULADO
SEM 8
SEM 9
SEM 10
TOTAL