UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,

ECONMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN

ACT N 2. FASE 1

GRUPO
102023_4

PRESENTADO POR:
YEISON SUAREZ MENESES CDIGO: 18.008.322
PAULA MILENA MORALES RINCON CODIGO: 22.520.983
LUZ ESTELLA ROPAIN QUEZADA CODIGO 22.549217
VARGAS ANGEL LIZETH CODIGO: 22.735.807
MARIA DEL PILAR VARGAS OSORIO CODIGO: 22.648.084

CURSO
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO A:
Tutor. Diego Arturo Martnez

13 DE MARZO 2015

INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo profundizar en la Unidad I, para poder conocer y analizar las diferentes
teoras del comercio internacional, con el fin de poder entender el comienzo y su evolucin a travs del tiempo,
que importancia ha alcanzado hasta nuestros das y poder manejar esta informacin para poder alcanzar los
objetivos del curso.
Con el transcurrir del tiempo las teoras sobre el comercio internacional han sufrido una evolucin de acuerdo a
momento histrico y las capacidades de venta y compra de los pases, por medio de este trabajo se pretende
interiorizar en la mayor medida posible algunas de estas teoras, las ms relevantes y como han sido modificadas
con el transcurrir del tiempo.
Con base en la investigacin realizada por cada uno de los miembros del Grupo Colaborativo se propone como
producto para exportar EL MANGO, en el desarrollo del presente documento se presenta la ventaja que puede
generar para el pas la exportacin del producto, de acuerdo a sus propiedades fsicas, qumicas y de consumo,
adems se realiza un analisis sobre el Tratado de libre comercio que ms le conviene.

OBJETIVOS

Profundizar en el entorno de conocimiento en la Unidad 1. Teoras y estructura del Comercio

Internacional, Entidades de fomento y Regulaciones Instrumentos Comerciales Especiales Tratados y
Acuerdos Comerciales.

Realizar las lecturas correspondientes segn la gua del curso para esta actividad.

Conceptualizar sobre todos los temas de la unidad 1.

Presentar el trabajo acordes a la norma APA y dar cumplimiento a la rbrica de la actividad.

Reconocer la estructura del comercio internacional, en cuanto a sus teoras ms importantes, las normas
que lo rigen y las instituciones que lo fomentan y regulan.

Reconocer e interactuar con los integrantes del pequeo grupo colaborativo.

Reflexionar en cuanto la oportunidad de comercio internacional que puede tener nuestra regin.

Investigar un
colaborativo.

Conocer cules son los tratados de libre comercio que se encuentran vigentes en Colombia y la
utilizacin de estos en cada uno de los productos expuestos por cada uno de los integrantes del grupo
colaborativo.

producto con dificultades de exportacin por cada uno de los integrantes del foro

ANLISIS INDIVIDUAL SOBRE LAS TEORAS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO

INTERNACIONAL.
PAULA MILENA MORALES RINCON

ENFOQUE MERCANTILISTA
La esencia de esta teora consiste en que las relaciones econmicas internacionales slo benefician a aquellos
pases que no exportan metales preciosos (oro, plata), en cambio aumentan las importaciones de estos. Es decir,
que la riqueza de un pas est fundamentada en el aumento de estos metales. Conjuntamente con esto esta teora
incluye la participacin directa del Estado en la economa, prohbe y/o limita la movilidad del capital y el
trabajo. Adems, la produccin en base a las necesidades se hace de acuerdo no a las leyes del mercado (oferta y
demanda) sino en base a la directriz o propsito de la poltica de desarrollo econmico asumida por ese Estado.
En otras palabras, la iniciativa privada est condicionada y subordinada al inters estatal.
ENFOQUE CLASICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
La teora bsica del comercio internacional se basa en la teora del valor del trabajo la cual afirma que el trabajo
es el nico factor productivo y que en una economa cerrada los bienes se intercambian de acuerdo con las
cantidades de trabajo que contienen.
Ventaja Absoluta. Un pas puede ser ms eficiente que otro en la produccin de algunos bienes y menos
eficiente que otro en la produccin de otros bienes. Ambos pases se pueden beneficiar si cada uno se
especializa en la produccin que puede hacer ms eficientemente que el otro.
Ventaja Comparativa. Un pas puede ser ms avanzado que otro en desarrollo de todas las lneas de produccin,
pero el grado de superioridad del primero puede ser diferente de un bien a otro. De acuerdo con Ricardo se dice
que el pas avanzado tiene una ventaja comparativa en aquel bien en el cual el grado de superioridad del pas es
mayor y una desventaja comparativa en aquel bien en el cual su grado de superioridad es menor en relacin al
pas en desarrollo.
TEORIA DE LA PROPORCION DE FACTORES.
Esta teora revolucion este campo al basarse en un concepto ms moderno de produccin que elevaba al capital
al mismo grado de importancia que el trabajo. Analizando la teora de David Ricardo, Hecksher y Ohlin tratan de
explicar el comercio inter-industrial, aceptando la diferencia de productividad de los factores de capital y
trabajo. Habr pases con abundancia de los recursos naturales y mano de obra (factores relativamente ms
baratos)pero con escasez de capital (factor relativamente caro); habr otros con abundancia de capital y mano de
obra (factores relativamente ms baratos), pero con escasez de recursos naturales (factor relativamente caro).
TEORIA DE LA DEMANDA REPRESENTATIVA
Esta teora explica el comercio intra-industrial entre los pases desarrollados y con similar dotacin de factores
productivos, esto es ms intenso cuando mayores son los niveles de desarrollo econmico vel de desarrollo y el
tamao del mercado, y cuanto menores sean las diferencias de renta y de tamao de mercado, la proteccin
arancelaria y la proximidad geogrfica.
Reflexin individual sobre el tratado de libre comercio.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Los procesos de apertura econmica dados en el pas como producto de un proceso de expansin de la
economa, hacen que la economa interna se resinta y afecte a los productores, mientras se da el proceso de
adaptacin a las nuevas condiciones impuestas por el mercado internacional. Entre las condiciones impuestas se
puede sealar el mejoramiento de las infraestructuras nacionales y el desarrollo de puntos clave dentro de los
procesos de industrializacin y mercadeo. Lo que genera un nuevo aire de comercializacin donde se puede
incluir dentro de las negociaciones un cambio de la visin industrializada como la celebracin de contratos
bilaterales donde se podra comercializar gran parte de los productos que se fabrican en el pas y as poder lograr
hacer parte de la nueva era de la globalizacin. Esto nos obliga a que el pas se prepare cada vez ms ante la
creciente demanda de inversin. Importante el desarrollo de la economa del pas, por ello, se debe analizar los
intereses de cada caso o de cada producto a inscribir en los TLC, se debe tener una negociacin donde se creen
excelentes beneficios y no perjudiquen el mercado.

YEISON SUAREZ
TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Se han desarrollado varias teoras que explican los motivos por los cuales resulta benfico para un pas participar
del comercio internacional, en razn de importar y exportar productos.
Las teoras con el transcurrir del tiempo se han ido actualizando y colocando a la par de los aspectos ms
complejos del mundo actual.
Teoras Tradicionales del Comercio Internacional.
La Teora de la Ventaja Absoluta: (Adam Smith) Capacidad de un pas para producir determinado bien
utilizando menos recursos que el resto de pases. La teora de la ventaja absoluta defiende que los pases deben
especializarse en los bienes para cuya produccin emplean menor cantidad de inputs que los dems pases y
exportar parte de stos para comprar los bienes que otro pas produce con un menor coste.
(Enciclopedia
absoluta.htm

de

Economa,

2006

2009)http://www.economia48.com/spa/d/ventaja-absoluta/ventaja-

Puedo explicar que un pas tiene una ventaja absoluta sobre otro cuando por caractersticas propias (ambientes,
suelo, climas etc) puede producir a un precio ms econmico un producto que comprndolo en el mercado
internacional.
Es decir es autosuficiente de un producto.
Colombia.

El ejemplo que propongo es el de dos pases. Estados Unidos y

En Estados Unidos utilizan para producir un iPod se necesita 8 unidades de trabajo (Unidad de trabajo= Trabajo
+ Tierra + Capital) mientras aqu en Colombia necesitamos 12 unidades de trabajo para producir una unidad
entonces a nosotros nos sale ms caro producir un IPod que importarlo a los Estados Unidos y por esta razn
ellos tienen una ventaja absoluta sobre el costo de produccin.
La Teora de Ventaja Comparativa: (David Ricardo) La ventaja comparativa es uno de los conceptos bsicos
que fundamenta la teora del comercio internacional y muestra que los pases tienden a especializarse en la
produccin y exportacin de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente ms bajo respecto al resto
del mundo, en los que son comparativamente ms eficientes que los dems y que tendern a importar los bienes
en los que son ms ineficaces y que por tanto producen con unos costes comparativamente ms altos que el resto
del mundo. (Wikipedia, 2014) http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_comparativa
La ventaja comparativa la defino como la forma en que dos o ms pases logran comercializar sus productos de
una manera ms eficaz tratando de que sus economas se liberen de aranceles y rentabilizando los recursos con
que cuentan dando origen al comercio internacional.
Partiendo del ejemplo anterior de ventaja absoluta donde
Estados Unidos produca un iPod con 8 unidades de trabajo y Colombia con 12, es decir que a Colombia le sale
ms caro producir un IPod, pero a nosotros nos sale ms barato producir zapatos que a ellos si partimos del
ejemplo que necesitamos 5 unidades de trabajo (input) para producir un par y ellos necesitan 10 input.
Entonces explicndolo desde la Ventaja comparativa.
E.U
IPod

Col.

12

Zapatos 10

Entonces partimos de la conclusin que a Estados Unidos le conviene importar zapatos a Colombia por que le
saldra ms econmico y nosotros importar a ellos los IPod, as funcionaria en el comercio internacional.
Modelo de Heckscher- (H-O): (Bertil Ohlin) Este modelo trata de explicar cmo funcionan los flujos del
comercio internacional. Fue formulado por el economista sueco Bertil Ohlin en 1933, modificando un teorema
inicial de su maestro Eli Heckscher, formulado en 1919.
Parte de la teora de David Ricardo de la ventaja comparativa y afirma que, los pases se especializan en la
exportacin de los bienes cuya produccin es intensiva en el factor en el que el pas es abundante, mientras que
tienden a importar aquellos bienes que utilizan de forma intensiva el factor que es relativamente escaso en el
pas. (Wikipedia, 2014)
Del modelo de H-O se han deducido otras tres tesis bsicas que suponen tres implicaciones para las retribuciones
de los factores y que son:
a) El teorema de la igualacin del precio de los factores. Igualacin de factores en dos pases.
b) El teorema de Stolper-Samuelson. Retribucin real de un bien afecta o disminuye el otro bien.
c) El teorema de Rybczynski. Aumento en la dotacin de un factor causa un aumento ms que proporcional de la
produccin.
La nueva teora sobre el comercio internacional
Las teoras antes expuestas era la existencia de competencia perfecta, que permita, por la va del libre comercio,
aumentar el bienestar de los pases. A finales de los aos 1970 y principios de la dcada de 1980, surgieron
algunos economistas como Paul Krugman, Avinash Dixit, James Brander y Barbara J. Spencer que esbozaron
unas nuevas elaboraciones tericas fundadas en la existencia de fallos de mercado que ponan en cuestin, no en
todos los casos, la teora clsica del comercio internacional de que los intercambios internacionales se
fundamentan exclusivamente en la teora de la ventaja comparativa y que la defensa bajo cualquier circunstancia
del libre comercio y, de la no intervencin estatal en esta rea econmica pudiera no ser la prctica ptima. En
palabras de Krugman: el replanteamiento de la base analtica de la poltica comercial es una respuesta al cambio
real ocurrido en el ambiente y al progreso intelectual logrado en el campo de la economa. (Wikipedia, 2014)
La base argumental de esta teora radica en cuando no es posible alcanzar un ptimo de Pareto a nivel mundial
debido a fallos de mercado, hay que optar por elegir situaciones denominada second best o segundo ptimo.
Entre las infinitas situaciones de segundo ptimo, los Estados pueden preferir unas a otras y tomar las medidas
que lleven a colocarse en un segundo ptimo distinto del establecido. Los fallos de mercado que justifican la
poltica comercial estratgica son bsicamente la existencia de beneficios extraordinarios en un sector
econmico y la existencia de externalidades tecnolgicas de carcter positivo.

LUZ ESTELLA ROPAIN

COMERCIO
INTERNACIONAL

CONCEPTO

DESCRIPCIN

MARCO LEGAL
Es el intercambio de
bienes y de servicios entre
todos los pases del
mundo,
visto
global o conjuntamente.
VENTAJAS
ABSOLUTAS
Llevar a cabo operaciones
privadas
y/o
gubernamentales
con
cualquier pas se llama
negocio internacional, es
una relacin existente VENTAJAS
entre una organizacin y COMPARATIVAS
su mundo exterior.
Este tipo de actividad
implica
tambin
el
comercio exterior y el
internacional, el
Cual
incluye
las
transacciones
(exportaciones,
importaciones,
inversiones,
Financiaciones) que se
realizan a nivel mundial.

DECRETO 2685/99
RESOLUCIN 4240/00

Se refiere al principio por

medio del cual, un pas posee
una ventaja sobre otro en la
generacin de un producto y as
poder obtener ms ganancias.
(Carbn, zafra, esmeraldas, gas
natural, petrleo, nquel, etc.)
Es aquella por medio de la cual
un pas alcanza la mayor
eficiencia con respecto a otro
en la produccin de un bien y/o
servicio (Produccin de azcar
en el Valle del Cauca)
Cuando un pas se especializa
en la Fabricacin de un bien,
con respecto a otros pases. La
ventaja competitiva es la
VENTAJAS
caracterstica que diferencia un
COMPETITIVAS
producto
en
el
mbito
internacional, porque tiene un
valor agregado que lo hace
distinto, competitivo (Marca,
diseo, calidad, tecnologa, just
in time, servicio post venta,
canales de distribucin) Ej.:
Coca cola, Toyota, Compaq,
FEDEX.
El
negocio
internacional
implica
el manejo de la
inversin extranjera y de la
DIFERENCIA
estructura de mercados, que se
ENTRE VENTAJA da entre diferentes naciones.
COMPARATIVA Y Dentro de este marco, es
COMPETITIVA
primordial que la empresa
tenga pleno conocimiento de la
situacin poltica, diversidad de
mercados y riesgos del pas con
el que establece el negocio,
para de esta forma estudiar si
esta situacin le afecta o no y si
es preciso entablar el enlace
Corporacin
Colombiana
Internacional (CCI) Institucin
mixta
para
actividades
ENTIDADES DE cientficas y tecnolgicas.

APOYO
PARA
COLOMBIA EN Sistema de informacin de
LOS NEGOCIOS precios del sector agropecuario
INTERNACIONA
(SIPSA)
LES
Sistema de Inteligencia de
mercado (SIM) analiza el
comportamiento y los precios
de frutas y hortalizas en Europa
y EEUU
Fiduciaria de promocin de
exportaciones (PROEXPORT)
Banco
Interamericano
de
Desarrollo (BID)

ENTIDADES
FINANCIERAS
INTERNACIONA
LES

Corporacin
Andina
Fomento (CAF)

de

Fondo Latinoamericano
Reservas (FLR)

de

Fondo Monetario Internacional

(FMI)
Banco Mundial
Son
las
transacciones
econmicas con el exterior que
impliquen el intercambio de
bienes o servicios entre
MEDIOS
DE compradores y vendedores de
PAGOS
diferentes pases
INTERNACIONA
LES
Los
principales
medios
internacionales de pago son los
siguientes:
*Pago anticipado.
*Pago directo.
*Cobranzas documentarias.
*La carta de crdito.
*Estados Unidos.
*Unin Europea
*Venezuela
*Mercosur
*Chile
ACUERDOS
*Tringulo Norte

INTERNACIONA
LES SUSCRITOS

PRODUCTO
DIFICIL
EXPORTAR

*Mxico
*Suiza
*Canad
*Costa Rica
*Corea del Sur
*Israel
*Alianza Pacfico
*Panam
El aguacate es una fruta de
nuestro pas muy apetecida por
la comunidad extranjera, pero
es un producto que debe
cumplir condiciones sanitarias
especficas y estndares de
DE calidad para su manipulacin,
es una fruta que debe tener un
nivel de empaque muy estricto,
ya que cualquier manejo
inadecuado puede daar el
producto, adicionalmente por
ser este una fruta debe cumplir
requisitos y documentacin
estricta para su exportacin.

VARGAS ANGEL LIZETH

Escuela neoclsica
La ventaja absoluta: Smith establece que un pas exportara aquellas mercancas en las que tuviera
ventaja absoluta de costes respecto a otro pas, por lo que defiende el comercio porque algunos bienes se
producen ms eficientemente en el extranjero debido a las ventajas naturales de cada pas.
La ventaja comparativa: en la cual, Ricardo establece que un pas debe especializarse en la produccin
y exportacin de aquellos bienes cuyo coste relativo respecto a otros bienes en el propio pas sea menor
al correspondiente coste relativo existente en otro pas, de esta manera las mercancas que un pas debe
exportar no son necesariamente las de menor coste internacional.
El modelo Heckscher-Ohlin: nos dice que una nacin exportar la mercanca cuya produccin requiera
el uso intensivo del factor relativamente abundante y barato, e importar la mercanca cuya produccin
requiera de uso intensivo del factor relativamente escaso y caro, en otras palabras, la nacin
relativamente rica en trabajo exporta la mercanca relativamente intensiva en trabajo, e importa la
mercanca relativamente intensiva en capital.
Teora del supervit comercial: identificada posteriormente como mercantilismo, el cual implicaba que
un pas se beneficiara del comercio internacional siempre que el valor de sus exportaciones superara el
valor de las importaciones y para lograr este objetivo proponan la intervencin del estado que deba
dificultar la entrada al pas de las importaciones mediante polticas proteccionistas y el fomento de la
exportacin de los productos nacionales.
Teoras alternativas del comercio internacional:

La teora del desfase tecnolgico: plantea que los bienes y los procesos productivos van cambiando
con el tiempo y no tienen lugar simultneamente en todos los pases, las funciones productivas difieren
segn el grado de desarrollo tecnolgico y dichas diferencias otorgan ventajas comparativas en el
comercio internacional.
Teora de la disponibilidad: un pas importara tanto los bienes cuya produccin se muestra
absolutamente incapaz de realizar porque su oferta es completamente rgida (indisponibilidad absoluta),
como aquellos bienes cuya produccin es insuficiente, esto es, cuando hay una oferta bastante inelstica
tal que, ante un incremento de la produccin, los costes crecen muy rpido (indisponibilidad relativa).
Las exportaciones, al contrario, se daran en aquellos bienes en cuya produccin el pas dispone de una
posicin dominante y, entonces, una oferta elstica que tiende a sobrepasar las necesidades locales. La
disponibilidad o indisponibilidad de los bienes estara ligada a la existencia o a la carencia de recursos
naturales y al ritmo de difusin de las innovaciones.
Teora de la demanda representativa: Un bien slo ser susceptible de ser exportado si, previamente,
ha sido objeto de una fuerte demanda interna. Un gran mercado interno constituye un fuerte incentivo a
la innovacin y una elevada produccin posibilita las economas de escala. Por lo tanto, es la existencia
de una fuerte demanda interna la que genera la ventaja comparativa y, entonces, las condiciones para que
el producto pueda ser exportado ms fcilmente. Ms un producto slo ser exportado a un pas que lo
pueda consumir. Se supone que la calidad y la naturaleza de los productos consumidos dependen del
nivel de vida y, por consiguiente, en gran medida, del nivel de salarios. De este modo, un producto
demandado en el interior de un pas con un determinado nivel de vida, slo podr ser exportado a otro de
un nivel similar.
La teora del ciclo del producto: supone que las innovaciones tecnolgicas realizadas en un pas son
fuente de ventaja comparativa, de esta manera Vernon estableci tres fases en la vida del producto las
cuales son su nacimiento, su madurez y su estandarizacin.
La nueva escuela del comercio internacional
El comercio de bienes homogneos: sugiere un mercado oligopolstica dominado por un pequeo
nmero de vendedores
El comercio de bienes diferenciados: existe libre entrada en el mercado, sin embargo, la diferenciacin
del producto le otorga al productor cierto poder en la determinacin del precio limitado por la
competencia de los bienes sustitutivos. En este mercado, aparecen elementos del monopolio y de
competencia perfecta.
Teora de los bienes diferenciados horizontalmente: plantea que los consumidores tienen gusto por la
variedad y que las preferencias de los consumidores son simtricas. Un ejemplo sera la oferta de
camisas de algodn con diferentes colores, dibujos o estampados o un consumidor que le guste un licor
y est dispuesto a comprar las distintas variedades internacionales del mismo.
Teoras con bienes diferenciados verticalmente: productos que tienen la misma caracterstica pero
difieren en la calidad, sustitutivos cercanos pero no perfectos. Un ejemplo podra ser camisas y su
variacin de da el tipo de tejido ya que podra ser algodn, lana, seda, etc.

Instituciones fomento y reguladoras del comercio internacional

Organizacin Mundial del Comercio: Es la nica organizacin internacional que se ocupa de las
normas que rigen el comercio entre los pases. Su principal objetivo es ayudar a los productores de
bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
Banco Mundial:Es una fuente esencial de asistencia financiera y tcnica para los pases en desarrollo de
todo el mundo. No se trata de un banco en el sentido ms habitual, sino de una asociacin singular cuyo
propsito es combatir la pobreza y apoyar el desarrollo.
Fondo Monetario Internacional: Busca fomentar la cooperacin monetaria internacional, afianzar la
estabilidad financiera, facilitar el comercio internacional, promover un empleo elevado y un crecimiento
econmico sostenible y reducir la pobreza en el mundo entero

Instrumentos comerciales especiales

Dumping: Se practica dumping si exporta un producto a un precio inferior a su valor normal. Se
considera que el valor normal de un producto es el precio del producto cuando se vende en el mercado
nacional o bien, su coste de produccin.
El antidumping se aplica para contrarrestar los efectos perjudiciales de las importaciones objeto de
dumping y restablecer la competencia leal. La medida se basa en el margen de dumping, que es la
diferencia entre el precio de exportacin y el valor normal. Esta comparacin se realiza entre tipos de
productos idnticos o comparables y su valor podr ajustarse si existen diferencias que afecten la
comparacin de los precios tales como diferencias en las condiciones de ventas, la fase comercial
caractersticas fsicas, etc. A fin de garantizar que la comparacin sea justa.
Medida compensatoria: Es una contribucin econmica de un gobierno o un organismo pblico que
confiere un beneficio a un receptor. Se aplica en forma de un derecho para contrarrestar los efectos
perjudiciales de las importaciones objeto de subvencin y restablecer la competencia leal por lo que
deber corresponder entre un precio de exportacin subvencionado y un precio de exportacin no
subvencionado.
Salvaguardia: Se puede introducir esta medida si una empresa se ve afectada negativamente por un
aumento repentino, importante, e imprevisible de las importaciones. Su objetivo es conferir a la industria
un respiro temporal para reducir la presin de las importaciones y realizar los cambios necesarios. Las
salvaguardias siempre van unidas a una obligacin de reestructuracin. Mientras que las medidas anti
dumping y compensatoria se toman contra pases determinados, las salvaguardias se aplican a las
importaciones de todos los pases.
Tratados de acuerdos comerciales:
Buscan principalmente que se produzca un alto crecimiento econmico a travs del aumento del comercio, la
inversin nacional e internacional, ya que esto indiscutiblemente conllevara a un incremento en las ventas de los
productos y servicios de Colombia en el exterior, tanto a nivel de nmero y cantidad comode pases destino, lo
que indiscutiblemente genera mejor calidad de vida y bienestar de la de la poblacin colombiana.
Vigentes: Unin Europea TLC Colombia Estados Unidos, TLC Colombia Canad, TLC Colombia
Chile, TLC Colombia Mxico, EFTA(Suiza - Liechtenstein - Islandia Noruega), AAP - Colombia
Venezuela, CAN, MERCOSUR, Tringulo del Norte (El Salvador)

Suscritos Alianza del Pacfic, Costa Rica,Israel, Corea del Sur

TEORIAS DEL COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MARIA DEL PILAR VARGAS OSORIO
El comercio internacional de mercancas permite al consumidor disponer de productos
que no son elaborado que en el mercado local, con valores que le permiten estar al
alcance de los consumidores generando un aumento en la calidad de vida, la variedad de
productos que se puede encontrar en el mercado local procedente de otros pases
permite diferenciar la variedad de costos de un mismo artculo que puede venir de
diferentes pases esto se da porque cada pas tiene diferencia de climas, tierra, as como
el desarrollo de diferentes lneas de produccin generando as que algunos pases
manejen menores costos que otros logrando una ventaja competitiva.
En las teoras del comercio internacional se presentan dos enfoques:
Enfoque Mercantil: Se basa en la exportacin de productos considerando as que una
nacin se hace fuerte y rica generando el ingreso de capital a travs de la exportacin,
disminuyendo a su vez la importacin de productos gravndolos con altos aranceles.
Enfoque Clsico: Su gran exponente Adam Smith, se basa en el libre comercio entre
naciones.
Teora de ventaja Absoluta. Se refiere a la eficiencia con que un pas logra la produccin
de sus bienes a un menor costo con respecto a otro generando as una ventaja absoluta.
Su autor principal: Adam Smith. CARACTERISTICAS: Se basa en el libre comercio entre las
naciones. La Teora de ventaja Absoluta es la capacidad que tiene un pas de producir
sus productos haciendo buen uso de su clima, tierra y lneas de produccin, entregando
al consumidor final un producto a un menor costo logrando as una ventaja absoluta con
otros pases.
Teora de la Ventaja Comparativa: Segn la teora de la ventaja comparativa, aunque
un pas no tenga ventaja absoluta en la produccin de ningn bien les conviene
especializarse en la produccin de aquellas mercancas para las que sus desventajas
sean menor, y el pas que tenga ventaja absoluta en la produccin de todos los bienes
debe especializarse en la produccin de aquellos cuya ventaja sea mayor Su autor
principal: DAVID RICARDO. La teora de ventaja comparativa se puede tomar como la
complementacin de la teora de la ventaja absoluta, teniendo en cuenta que si un pas
con desventaja absoluta con otro, este deber especializarse en aquel producto que le
genere menos desventajas logrando as ser competitivo a nivel internacional.
Teora de Heckscher-Ohlin o Teora de la proporcin de factores Concepto
moderno de produccin que eleva al capital en el mismo grado de importancia que el
trabajo, Es una de las teoras modernas, explica el comercio interindustrial, aceptando
que la diferencia de productividad de los factores de capital y trabajo explicando la
diferencia de costos. Su autor principal: Eli Heckscher- Bertil Ohlin. Se basa en la
diferencia que tienen los pases de acuerdo a sus dotaciones de factores, es decir,

aquellos pases que son ricos en capital exportaran bienes que utilicen ms capital para
producirlos, por otro lado aquellos pases especializados en el trabajo exportaran aquellos
productos que necesitan ms trabajo para ser producidos.
Teora de El Nuevo Comercio Internacional. La Nueva teora del comercio afirma
que gracias al comercio, una nacin se especializa en aquellos bienes en los que logra
una economa de escala, disminuyendo as sus costos de operacin. Al mismo tiempo,
adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra una economa de escala. Su autor
principal: MICHAEL PORTER. Esta teora se basa en la produccin de aquellos pases que
se han especializado en determinados bienes logrando disminuir el costo debido a la alta
produccin del mismo, logrando que pases desarrollados exporten manufacturas e
importen productos no elaborados, es decir materias primas, por otro lado aquellos
pases en va de desarrollo importan manufacturas y exportan productos no elaborados.

2. LAS 5 PROPUESTAS (UNA POR CADA ESTUDIANTE) SOBRE EL PRODUCTO DE

SU REGIN QUE PRESENTA DIFICULTADES PARA SER EXPORTADO.
1) Propuesta de PAULA MILENA MORALES RINCON
Considero que el producto para proponer a exportar es el bollo de yuca este es un producto que se hace a base
de Masa de Yuca que se envuelve en hoja de maz, adems puede agregrsele coco, Se amarran con cabuyas y se
ponen a cocinar en una olla con agua que tenga arreglado el fondo con palitos. Se dejan hervir 45 minutos. para
poder lograr la concepcin requerida.
POTENCIONALIDADES PARA SER EXPORTADO
Es un producto muy apetecido y sirve como acompaamiento para las protenas o se puede comer solo con
alguna crema esparcible, Mantequilla, suero, queso crema, Etc. Este producto tiene enormes ventajas dentro de
nuestra alimentacin, ya que, por ser un producto a base de de yuca donde tiene su mayor eficiencia en la
produccin de carbohidratos en relacin con los cereales y su alto porcentaje de almidn con un interesante
poder saciante, es de mucho inters para las personas, ya que, a las amas de casa les ayuda para poder realizar
comidas en poco tiempo, practico y se puede vender en cualquier establecimiento.
DIFICULTADES PARA SER EXPORTADO
En el pas se ha mostrado una tendencia decreciente en el consumo de la yuca debido a las dificultades para su
conservacin, a su precio y al precio de algunos sustitutos calricos como el pltano y la papa.
El crecimiento del mercado nacional depende en gran medida de la competitividad del producto frente a sus
sustitutos, que podra mejorar siempre y cuando se incremente la productividad por hectrea de los cultivos y se
consoliden y difundan las variedades mejoradas de menor perecibilidad. Se estima que las presentaciones de
yuca parafinada y en bolsas tratadas con Tiabendazole tienen un buen potencial de crecimiento, especialmente en
el primer caso, pues en el segundo se presenta la dificultad de que el producto es tratado con qumicos, situacin
que hace que no siempre sea bien aceptada la yuca por los consumidores y pueda cambiar el sabor del producto
final que es el bollo.
.
En cuanto al mercado internacional, la diferencia entre los precios obtenidos en el pas y los del exterior hacen
que, por el momento, sea poco atractivo exportar cualquier producto a base de yuca, especialmente teniendo en
cuenta la tendencia decreciente de los precios.
El producto no es muy conocido a nivel internacional. Por lo cual se tendra que hacer una labor inmensa de
mercadeo y difusin del producto para darlo a conocer y sea de inters de los clientes.

2) Propuesta de producto de Yeison Suarez

PRODUCTO DE EXPORTACION EN LA REGION

LA CIRUELA

Para la adaptacin de la problemtica expuesta a un producto de la regin me permito escoger la Ciruela que es
un producto de la Costa que se cultiva en algunos pueblos del Atlntico especialmente en el municipio de
Baranoa por el desconocimiento que hay a nivel nacional de la fruta me permito aportar algunos datos

relacionados as:
CARACTERISTICAS, PRODUCCION Y POTENCIAL EXPORTADOR:
Su principal caracterstica es su alto contenido de provitamina A, (precursor de la vitamina A) posee adems
buenos contenidos de minerales, carbohidratos y vitamina C. La fruta tiene un agradable aroma y un sabor cido.
(Sinchi& Ministerio de Ambiente, 2008) Adicionalmente, la pulpa contiene Tiamina, Hierro, Fsforo, Calcio,
entre
otros
componentes
derivados
de
cultivos
orgnicos.
Por su alto contenido de provitamina A, es ideal como alimento infantil porque cumple una funcin importante
en el desarrollo de las clulas y contribuye a la prevencin de enfermedades infecciosas. Su sabor es cido
cuando esta verde y dulce cuando esta amarilla o madura y su principal forma de uso es como jugo de fruta y
Tortas o pan de Ciruela.
Se elaboran a partir de su pulpa productos tales como mermeladas, confites y salsas. (Sinchi& Ministerio de
Ambiente, 2008.
El Atlntico es el principal productor de la fruta a nivel nacional de acuerdo a informacin extractada del perfil
econmico del departamento presentado por parte del Ministerio de comercio Industria y Turismo, las
principales empresas dedicadas a su transformacin y comercializacin son Alfresco y California, quienes han
intentado realizar la exportacin de la fruta a estados Unidos, pero no poseen ni las herramientas tecnolgicas
para garantizar la conservacin del producto, ni la infraestructura para disponer del mismo en el mercado
internacional, en este punto cabe resaltar que el desconocimiento de los factores estratgico para una correcta
exportacin afectan en forma significativa la exportacin de este producto y sus derivados, que pueden ser
galletas, confites y salsas picantes fabricadas a partir del producto, as mismo en un principio los productos que
ms intentaron ser comercializados por desconocimientos de los factores culturales en Mxico y estados Unidos
fueron las galletas y los confites con resultados no muy buenos, pero con el trascurrir del tiempo las salsas con
dulce de Ciruela fueron mucho mejor recibidas, este frutal atlanticense posee un muy buen potencial para su
comercializacin tanto dentro como fuera del pas pero la falta de una planeacin estratgica adecuada ha
limitado su comercializacin al mercado local y una muy pequea parte a la comercializacin en otros
departamentos.
Actualmente El cultivo se extendi a localidades rurales vecinas de los municipios de Baranoa, Polonuevo,
Galapa, Santo Toms y Malambo, pero Campeche qued como la capital mundial de la ovalada y jugosa fruta,
porque no ha perdido su agradable y peculiar agridulce sabor.

A partir del 70 se le da la importancia comercial y despus de 19 aos a Efran Brochero se le ocurri lo del
festival como promocin del consumo. Dos aos ms tarde se crea la Cooperativa de Ciruela de Campeche
(Coopciruela) y desde hace uno la Fundacin para la Investigacin y Desarrollo de Tecnologas Apropiadas al
Agro (Fundiagro).
La Cooperativa, dicen su presidente Melquiades Roa Silvera y el secretario Angel Ortega, tiene 44 afiliados y su
esencia es convertirse en generadora de empleo bien remunerado, luchar por precios equilibrados de la ciruela,
tecnificar el cultivo y la produccin, y brindarle crditos a los agricultores para que diversifiquen pues la fruta
slo se da entre marzo y abril.
Los cooperados tienen su propio censo, 249 mil ciruelos hay plantados en los predios San Jos, San Gil y El
Rodeo, que segn Roa Silvera suman 350 hectreas y fueron recuperados por la Asociacin Nacional de
Usuarios Campesinos (Anuc) en el 70 y que les ha permitido demostrar que los campesinos pobres si pueden
vivir en sociedad productiva.
El trabajo y las intenciones de Coopciruelarecibe el apoyo de Fundiagro. El presidente de la Fundacin, el
ingeniero de alimentos, Arturo MuskusVillalba, desde hace dos aos le dedica ms tiempo a buscar alternativas
tcnicas a la comercializacin de la ciruela .
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-324990

3. Propuesta de producto de LUZ ESTELLA ROPAIN

Teniendo en cuenta las delicias en nuestro pas y como lo haba especificado en el cuadro el aguacate es una
fruta de nuestro pas muy apetecida por la comunidad extranjera, pero es un producto que debe cumplir
condiciones sanitarias especficas y estndares de calidad para su manipulacin, es una fruta que debe tener un
nivel de empaque muy estricto, ya que cualquier manejo inadecuado puede daar el producto, adicionalmente
por ser este una fruta debe cumplir requisitos y documentacin estricta para su exportacin utilizando estibas,
esquineros, empaques de cartn y paletizando para poder llegar a los mercados internacionales.

Se espera que para el 2016 lleguemos a exportar 62 mil toneladas. De ese total, se aspira a colocar en el mercado
de los Estados Unidos al menos el 20 por ciento aprovechando el Tratado de Libre Comercio con ese pas.
La infraestructura de esta planta era una de las necesidades apremiantes que la regin en su inters exportador
deba solventar para acceder a mercados globales como el americano, pues es indispensable que el sector
agroexportador transite de los tradicionales centros de acopio a plantas empacadoras de talla mundial,
cumpliendo con los requisitos fitosanitarios, los de buenas prcticas de manufactura y como en este caso los
requeridos para la certificacin GlobalGAP que la sita al nivel de los grandes exportadores del mundo como
Mxico, Chile y Per.
4. Propuesta de producto de LIZEHT VARGAS

Proponer un producto de su regin que presenta dificultades para ser exportado.

El producto que propongo es La Pulpa de Frutas Tropicales: en especial el Mango.
PULPA es la parte comestible de las frutas o el producto obtenido de la separacin de las partes comestibles
carnosas de estas mediante procesos tecnolgicos adecuados. Adems, es el producto pastoso, no diluido, ni
concentrado, ni fermentado, obtenido por la desintegracin y tamizado de la fraccin comestible de frutas
frescas, maduras y limpias.
Durante el proceso de las pulpas se utilizan diferentes tcnicas, entre las cuales se destaca la congelacin; la
pulpa de frutas presenta ventajas sobre las frutas frescas y sobre otro tipo de conservas.
Antecedentes:
Hace solo 40 aos el sabor a mango era prcticamente desconocido en los pases desarrollados. Durante la
dcada de los 80s an era considerado un sabor Extico. Hoy, es muy conocido alrededor del mundo y solo es
considerado Semi extico en muy pocos pases, despus del banano, el mango es la segunda fruta tropical de
mayor volumen a nivel mundial.
Entre el 2008 y el 2012, la produccin de mango realmente no ha tenido cambios bruscos, con excepcin del
2011, cuando el rendimiento por hectrea cay de manera dramtica por efectos de la ola invernal. Para el ao
pasado tenamos unas 256 mil toneladas registradas. En Colombia, tenemos bsicamente tres regiones
productivas: Cundinamarca-Tolima (60%), Costa Atlntica (23%) y Antioquia (7%). Cundinamarca es el
departamento con la mayor superficie sembrada (39%). Despus de Antioquia figuran Magdalena, Bolvar,
Atlntico, Cesar y Crdoba
Actualmente a nivel mundial la India es el pas donde ms se produce Mango y por ende el pas que ms
Exporta.
La mayor parte de la produccin nacional se consume en el mercado interno y solo una pequea cantidad se
exporta en forma de pulpa de mango, con envos que alcanzan las 3 mil toneladas al ao, el pas ocupa el tercer
lugar en el mundo en exportacin, despus de la India y Mxico.Las exportaciones de mango fresco alcanzan las
50 toneladas anuales a destinos como Europa y recientemente a Japn, en donde se iniciaron en el 2012
despachos pilotos de mango tommyatkins, por la aprobacin del tratamiento de vapor caliente supervisado por el
ICA.
Los mercados ms apetecidos son el europeo ya que no se produce y en Estados unidos que su nivel de
importacin es mayor al de produccin.
Actualmente el mango se ha convertido en una de las frutas exticas con alto crecimiento, convirtindose en el
cuarto producto ms popular en el mundo despus del banano, la pia y el aguacate, por lo que se puede decir
que la demanda de este producto se ha venido incrementando rpidamente al punto de que el volumen de
importaciones se duplica principalmente en los mercados de Estados Unidos, Asia y Europa. Segn la FAO, la
produccin de mango, se ubica en el sexto puesto de importancia dentro de la produccin mundial de frutas
despus de naranja, banano, uva, manzana y pltano.
Los problemas de exportacin se deben bsicamente a que la cantidad producida se queda casi toda para
consumo interno por lo que los productores deberan aumentar las cosechas ya que los pases ms productores
acaparan el mercado internacional
En la actualidad existen cerca de 17 comercializadoras de frutas que exportan bsicamente. El 52.1% de las
exportaciones estn concentradas en cuatro comercializadoras, que a su vez acumulan el 53.1% de las activos y
el 46% de las ventas. Las comercializadoras son de tamao pequeo a nivel nacional y slo una de ellas se
clasifica como empresa grande por cantidad de trabajadores y nivel de ventas.

Adems de que El valor de los costos sube mucho ms aceleradamente que el valor de la venta de las frutas. La
competencia externa sobre todo de los pases vecinos (Ecuador, Per y Venezuela) con precios de ruina ha
aumentado el riesgo del negocio; sus costos son muy inferiores a los de Colombia.
Actualmente hay un tratado con estados Unidos que ha permitido que la conserva de mango este dentro de los
principales productos procesados exportados a ese pas.
Para que esto aumente pienso que se debe tecnificar las cosechas ya que no se ha hecho puesto a que el Mango
no presenta produccin todo el ao y as poder aumentar los ndices de Exportacin.
PROPUESTA PRODUCTO MARIA DEL PILAR VARGAS
Propuesta de producto de: Guayaba y sus derivados.
La variedad comercial de guayaba Palmira ICA-1 conocida popularmente como guayaba pera es originaria del
departamento del Atlntico. Esta condicin ofrece una ventaja adicional y especial para el cultivo de la guayaba,
mxime si se considera que la Compaa Envasadora del Atlntico, CEA, tiene su sede en la zona franca de
Barranquilla, situacin que favorece el cultivo comercial, ya que se reduce notablemente el flete.
Tomando como base el periodo 1994-2003, el rea cosechada de frutales tuvo una variacin del 85.7 por ciento,
equivalente a una tasa anual de crecimiento del 6,4 por ciento Este crecimiento obedece a la transicin de reas
anteriormente dedicadas a cultivos transitorios como el maz, el sorgo y el algodn que fueron afectados por la
poltica de apertura econmica iniciada a comienzos de la dcada de los aos noventa. El promedio de las reas
cosechadas de guayaba, ciruela, mango y limn, represent el 94.3 por ciento del total del rea cosechada de
frutales en el departamento.
La encuesta de Ingresos y Gastos del DANE 1994 1995, EIG, sirvi de base para el anlisis del mercado de
frutas, notndose que para el mencionado perodo los hogares que consumen una o Ms frutas con periodicidad
mensual ascienden a 190.626, lo que representa el 77.43% del total existente. En cuanto a gasto mensual la
guayaba, el tomate de rbol y el banano son las frutas de ms alta contribucin (36.2%) mientras que la uva, la
sanda y la guanbana registran los mayores gastos por unidad de hogar.
De acuerdo al estudio realizado el Departamento del Atlntico cuenta con el espacio geogrfico para una
completa lnea de produccin que permita la exportacin de la Guayaba, pero se hace necesario Establecer
estrategias de apoyo crediticio y de transferencia de tecnologa, en especial para los frutales ms representativos
del departamento, de otra forma no se podr exportar este productor de acuerdo a los estndares del mercado.
Tratado de libre Comercio Colombia - Canad
Importancia
Porque es el segundo pas desarrollado con el que Colombia logra poner en vigencia un Tratado de Libre
Comercio, lo cual es un buen precedente para los dems acuerdos que el pas viene negociando. Adems es una
de las grandes economas desarrolladas; gener el 1.8% del PIB mundial en 2012 y es un pas con un alto poder
de compra; cuenta con un ingreso per cpita (precios de paridad de poder adquisitivo) de US$ 42.734.4 en el
mismo periodo, cerca de 5 veces el registrado por Colombia.
Canad ofrece oportunidades que contribuirn a aumentar el crecimiento potencial de la economa colombiana y
a generar mayor desarrollo. Una de las ventajas de la mayor integracin con este pas, es tener acceso
preferencial a un mercado de 34 millones de consumidores con alto nivel de ingresos. Gracias a esto, hoy son
varios de la manufactura que han logrado tasas de crecimiento en sus exportaciones.
Con el Tratado se logr acceso libre de aranceles de manera inmediata para la oferta exportable actual y
potencial agropecuaria colombiana: se consolid libre acceso al mercado de Canad para el 98% de las
importaciones agrcolas provenientes de Colombia en: Caf en grano y soluble, Azcar blanco: Colombia
alcanzar libre acceso al mercado de Canad mediante desgravacin arancelaria lineal en 17 aos, Flores,
esquejes y follajes, Frutas y hortalizas: libre acceso para casi todas las lneas arancelarias, corresponde

principalmente a pia, guanbana, papaya, mangos y fresas, Confitera, cacao y sus derivados: tienen un gran
potencial, Productos alimenticios y preparaciones de frutas y hortalizas, Sector tabacalero, Etanol y licores:
acceso inmediato con trato nacional a nivel de las provincias que tienen un importante potencial.

EL CONSENSO EN LA ELECCIN DE LA PROPUESTA SELECCIONADA, JUSTIFICANDO

PORQUE SE ESCOGI ESTE PROBLEMA.
TABLA DE DESICIONES
Trabajo
colaborativo 1
Paula Milena
Lizeht
Luz Estela
Mara del Pilar
Yeison
TOTAL

Bollo de Yuca

Ciruela - Pan Aguacate

de Ciruela
X

Pulpa de
Mango
X

X
X
3

JUSTIFICACIN
De acuerdo a la participacin y consenso del grupo se eligi la pulpa de fruta de MANGO, el cual es una fruta
que se caracteriza por cosecharse un muchas ciudades a nivel nacional, adicionalmente es una fruta que no debe
cumplir con procedimientos especficos para su siembra y recoleccin, por lo que muchas personas ms que todo
en la costa es muy frecuente verlos en comunidad, adicionalmente se da en climas clidos y fros, por lo que se
facilita su produccin y consumo.
La ventaja en la exportacin de la Pulpa es que es un producto natural y no requiere de procesos qumicos para
su conservacin y permanencia y adems se puede tener varias utilidades a nivel de preparacin que puede ir
desde un simple jugo hasta un postre o una receta exquisita en un restaurante prestigioso.
Colombia present un importante incremento en sus exportaciones de pulpa de Mango a partir del ao 1998 pues
pas de 44 toneladas a 2.800 toneladas de 1997 a 1998, cuando creci la demanda en la Zona Franca de
Barranquilla que participa con el 69% del valor y el 94% del volumen total exportado por Colombia de este
producto, desde donde se procesa y se exporta pulpa de mango ecolgico.
Cifras de la FAO-2007 indican que el comercio mundial de mango creci en los ltimos 15 aos a una tasa del
10% anual, con tendencia creciente y estable. El consumo de mango fresco y procesado se concentra en los
pases asiticos y latinoamericanos, destacndose en Asia la India, Pakistn, Tailandia, Filipinas, China e
Indonesia, reportando para el 2007 un consumo per cpita de 5,3 kilos por ao. De igual forma Estados Unidos,
Canad, Holanda y Reino Unido tambin hacen parte de los primeros 15 pases importadores de la fruta,
naciones que acumularon para 2007 el 92% del volumen total de las importaciones, sumando el 88% del valor
total de las mismas. Para este mismo ao, el mango se produca en 111 naciones de las cules 88 son
exportadores."
http://www.mineducacion.gov.co/cvn/1665/w3-article-262683.html
La demanda interna se abastece de manera importante con importaciones aumentando estas ltimas en forma
continua; 11% anual promedio en volumen y 7% anual promedio en valor.

Las importaciones de Estados Unidos provienen principalmente de Mxico (70,8%) con un volumen
equivalente a 166.403 toneladas.
El consumidor estadounidense prefiere mangos de gran tamao y de color rojo intenso. Los mangos verdes son
preferidos por los grupos tnicos de origen asitico.
Mxico domina el mercado entre marzo y septiembre con un pico en los meses de mayo a julio, mientras que
Ecuador, Brasil, Per, Guatemala y Hait llegan al mercado cuando hay poca o ninguna oferta mexicana.
Los principales mercados en los que se comercializa el mango son: Los ngeles, Nueva York y San Francisco,
abastecido este ltimo por Mxico, Per y Ecuador.
http://interletras.com/manualcci/Frutas/Mango/mango09.htm

LA DESCRIPCIN GENERAL DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ESCOGIDO POR EL

GRUPO.
Como se ve en la justificacin del producto la pulpa de mango tiene muchos mercado pero el ms cercano es el
tratado de libre comercio que se tiene con Estados Unidos.
RESUMEN DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y ESTADOS UNIDOS
Antecedentes
En la ltima dcada, la poltica de comercio exterior de Colombia se fundament en la profundizacin de las
relaciones comerciales con la Comunidad Andina y en los esfuerzos para obtener acceso unilateral a ciertos
mercados, en especial el de Estados Unidos, a travs de los esquemas ATPA/ATPDEA, y el de la Unin Europea,
a travs del esquema SGP.
Debido al creciente desnivel entre exportaciones e importaciones, siendo las segundas mayoritarias para
Colombia, se hace evidente la necesidad de promover importantes cambios en materia de poltica comercial,
como por ejemplo, encontrar nuevos mercados y para esto es importante avanzar sin dilaciones hacia la
suscripcin de tratados de libre comercio como el que se decidi negociar con los Estados Unidos.Despus de la
ltima prorrogacin del ATPDEA en 2010 que culmin el 15 de febrero de 2011, se visualiza el TLC con Estados
Unidos como una posibilidad para que empresarios realicen inversiones a largo plazo, que incrementen su
capacidad productiva y cuenten con una estabilidad en el tiempo y en las condiciones favorables para las
exportaciones.
Inicio de las negociaciones
Mediante actas No 69 y 70 del Consejo superior de Comercio Exterior de los das 18 de marzo y 29 de mayo de
2003, se instruy al MCIT (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo) comenzar la negociacin con EE.UU y
se realiz una evaluacin del impacto econmico y social del TLC con ese pas.
En agosto de 2003, el Representante Comercial de estados Unidos, Robert Zoellick, se reuni en Bogot con el
Presidente Uribe donde anunci la disposicin del gobierno norteamericano para iniciar la negociacin
comercial con Colombia.

 A partir de 2001 nuestras exportaciones a la CAN mostraron una tendencia decreciente, pasando de US$2.771
millones a U$1.908 millones en 2003 lo que oblig al Gobierno nacional a buscar otras alternativas que
compensen esta tendencia.
A mediados del mes de octubre de 2003, un equipo de alto nivel del Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo y de otros Ministerios efectu una visita a Estados Unidos, con el fin de clarificar de manera preliminar
temas relativos a la negociacin, teniendo como fundamento, el TLC firmado por ese pas con Chile.
En noviembre de 2003, el representante Comercial de Estados Unidos, anunci ocialmente la intencin de su
pas de iniciar las negociaciones de un TLC con Colombia, Ecuador y Per y dej abierto el camino para los
otros pases de la Comunidad Andina de Naciones.
Alcance del Acuerdo
El TLC es un acuerdo generador de oportunidades para todos los colombianos, sin excepcin, pues contribuye a
crear empleo y a mejorar el desempeo de la economa nacional. Inicialmente beneficia a los sectores
exportadores porque podrn vender sus productos y servicios, en condiciones muy favorables, en el mercado
estadounidense. Pero no slo a los exportadores, tambin a todos los dems productores nacionales.
Los temas que se negociaron fueron los considerados como generales, es decir, acceso a mercados, en sus dos
vertientes (industriales y agrcolas); propiedad intelectual; rgimen de la inversin; compras del Estado; solucin
de controversias; competencia; comercio electrnico; servicios; ambiental y laboral.
El sector de servicios es ya el ms grande de la economa colombiana. Los servicios de alto valor agregado son
el gran dinamizador de las economas del mundo, la inversin extranjera se incluye porque hay gran inters en
atraerla. Tambin se negoci propiedad intelectual, tema altamente sensible; y compras del Estado, elemento
muy importante para dinamizar el comercio.

Contenido del Acuerdo

El texto del acuerdo qued plasmado en un prembulo y 23 captulos. Los captulos, por lo general recogen
aspectos que consignan las disciplinas generales acordadas, muchas de ellas comunes en las negociaciones tanto
multilaterales como bilaterales, e incorporan elementos particulares conseguidos tanto por Colombia como por
Estados Unidos en la negociacin.
Como parte del trabajo se puede hablar del captulo bilateral de la agricultura.
Agricultura
Algunos logros obtenidos en las negociaciones fueron:
Arroz: Para el arroz (producto ms sensible) se logr una proteccin de 19 aos, con 6 aos de gracia durante
los cuales el arancel se mantendr en su nivel inicial.
Pollo: Los cuartos traseros de pollo son considerados como uno de los productos de mayor sensibilidad, en
consecuencia Colombia logr obtener flexibilidades que reflejan uno de los mayores niveles de proteccin
dentro del Tratado; se incluy una clusula de revisin de todo el esquema al noveno ao de implementacin del
acuerdo, se podr revisar los verdaderos efectos del esquema y asumir las correcciones necesarias.
Lcteos: Se logr una cuota de acceso preferencial de 9,000 toneladas de productos lcteos (principalmente para
quesos que son el mayor potencial de exportacin). Tambin tienen un peso importante en la cuota las
mantequillas y otros productos lcteos como leches saborizadas.

Carnes: Se logr una cuota preferencial para exportar 5,000 toneladas de carnes industriales y se negoci la
desgravacin inmediata para carnes finas.
Caf: Colombia introdujo una reserva que garantiza la permanencia de la contribucin cafetera que se causa a
las exportaciones de caf. El TLC preserva la permanencia de los mecanismos de control de calidad para
exportaciones de caf.
Flores y Plantas: Se logr mejorar la agilidad en los procesos de revisin sanitaria y fitosanitaria, permitiendo
acceso a nuevos segmentos de mercado como el de plantas vivas y ornamentales.
Frutas y Hortalizas: Mejoras en el proceso de anlisis sanitario y fitosanitario que permitir a los exportadores
colombianos acceder a los mercados de EEUU de una forma ms expedita.
Oleaginosas: En materia de oleaginosas Colombia logr una negociacin que refleja el balance entre la
necesidad de proteger la produccin interna para consolidar ventajas comparativas y obtener acceso rpido para
los productos.
http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=725
LA REFLEXIN INDIVIDUAL SOBRE EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO.
Yeison Suarez
Mi opinin frente al tratado de libre comercio con Estados Unidos la radico que en unas tenemos ventajas y en
otras no, como parte de esta acuerdo est que la moneda americana que no determina la negociacin pero si
afecta mucho los pagos arancelarios cuando se realiza el cambio de moneda.
Un ejemplo claro es cuando el dlar est bajo nos conviene comprar un computador porque lo bajan de precio
pero cuando el dlar sube no lo podemos comprar por que se colocan demasiados caros.
Luz Estela Ropain
Principalmente para que Colombia se posesione y se convierta en la plataforma para constituir nuevas empresas
con el fin de incrementar sus ventas en pases como Europa, Asia y todo el continente Americano, este Acuerdo
es una frmula para el crecimiento de los pases que han firmado acuerdos con la principal economa del mundo,
e igualmente constituye una poltica que complementa otras del Plan de Desarrollo. Es una contribucin al
crecimiento a travs de la eliminacin de trabas e incertidumbres.

Lizeth Vargas:
El tratado de libre comercio con Estados Unidos es una oportunidad de mostrar ms de nuestros productos que
hasta ahora no haban podido salir sin embargo representa una amenaza para muchos productores ya que
entraran a competir con productos extranjeros que quizs sean a menores costos.
Gracias a que Ciertos productos no pagan arancel, en el caso de las Hortalizas, los pequeos agricultores pueden
sacar provecho de esto.
No siempre son malos los acuerdos bilaterales depende de quien lo mire, para mi concepto a la larga terminan
siendo de ms beneficio para nosotros los consumidores finales.

Maria del Pilar Vargas.

Mi posicin con respecto al tratado de libre comercio con los Estados Unidos. Va ms encaminado al
fortalecimiento que debe hacer el Gobierno al sector Agrario, teniendo en cuenta que manejamos una desventaja
tecnolgica que repercute en el valor del producto terminado, por no tener la infraestructura necesaria para
manejar altos volmenes de carga y de calidad, El mango permite su comercializacin en diferentes productos y
no es muy costosa la lnea de produccin, pero sigue siendo comercializado por los pequeos productores que no
cuentas con las herramientas necesarias para explotar un producto que se da a nivel nacional, es importante
destacar que para lograr ser competitivos y para hacer un buen uso de los Tratados de Libre comercio se debe
fortalecer el campo Colombiano.
Paula Morales
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Los procesos de apertura econmica dados en el pas como producto de un proceso de expansin de la
economa, hacen que la economa interna se resista y afecte a los productores, mientras se da el proceso de
adaptacin a las nuevas condiciones impuestas por el mercado internacional. Entre las condiciones impuestas se
puede sealar el mejoramiento de las infraestructuras nacionales y el desarrollo de puntos clave dentro de los
procesos de industrializacin y mercadeo. Lo que genera un nuevo aire de comercializacin donde se puede
incluir dentro de las negociaciones un cambio de la visin industrializada como la celebracin de contratos
bilaterales donde se podra comercializar gran parte de los productos que se fabrican en el pas y as poder lograr
hacer parte de la nueva era de la globalizacin. Esto nos obliga a que el pas se prepare cada vez ms ante la
creciente demanda de inversin. Importante el desarrollo de la economa del pas, por ello, se debe analizar los
intereses de cada caso o de cada producto a inscribir en los TLC, se debe tener una negociacin donde se creen
excelentes beneficios y no perjudiquen el mercado.
LA RELACIN DE OPORTUNIDADES DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO Y EL PRODUCTO
QUE PRESENTA PROBLEMAS PARA SER EXPORTADO.
Una de las oportunidades ms importantes es la de generacin de empleo para nuestro pas, ya que al ser
exportadores del producto escogido debemos tener un presupuesto, planificacin y estrategias para mantener una
produccin estndar o que pueda cumplir la demanda de los clientes a los cuales se le vas a exportar el producto.
Paula Morales:
Una de las desventajas que veo es que este producto es exportado por otros pases de Amrica, ejemplo Mxico
que desde lo 80s est en este negocio antes que empezaron los tratados de libre comercio, por lo que se tendra
que revisar como se encuentra este producto en el mercado ( Pulpa de Mango) el precio, disponibilidad, que
caracterstica presentan los competidores y que estrategias exponen para la comercializacin del producto.
El mango es una fruta de cosecha y hay que tener disponibilidad para no quedarles mal a los clientes, se debe
establecer una infraestructura tanto sembrado, como de produccin, empaquetado de la pulpa y e idearse formas
de comercializar el producto una de ellas son los productos congelados ya que son el futuro de las exportaciones
de productos procesados de mango hacia los pases desarrollados, que lo emplean sobre todo en la industria
elaboradora de yogures y otros alimentos. El reto est en lograr una buena productividad y precios atractivos,
adems de lograr estndares de calidad internacional, cumpliendo con las especificaciones requeridas por el
instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (Invima).

Fortalezas
Plantaciones, plantas y empacadoras
Disponibilidad de producto con precios altos para Europa y Estados Unidos.
Disponibilidad de insumos necesarios para produccin y exportacin.
Condiciones agroecolgicas favorables para la produccin comercial de mango.
Existencia de tecnologa de produccin e infraestructura para el proceso y empaque de la fruta
Disponibilidad de mano de obra
Debilidades
Productores que no cuentan con volmenes para la exportacin
Bajo poder de negociacin tanto de productores como de exportadores.
Bajo nivel de inteligencia de mercados y bsqueda de los mismos.
Altos costos relativos de transporte internacional.
La falta de estudios tcnicos de la calidad qumica y fsica de los suelos por regiones donde est el mango.
Deficiente control ambiental. Se tienen altos niveles de infestacin de plagas.
Deficiente aplicacin y control de normas y estndares de calidad en la cosecha; desconocimiento y falta de
cultura exportadora en una gran parte de los productores.
Ausencia de empresas integradoras de productores y empacadores asociados que permitan concentrar, normar y
regular la oferta de exportacin.
Falta de reglamentacin y aplicacin de normas de cosecha (maduracin y procesos de corte).
Alta dependencia financiera con intermediarios internacionales.
Amenazas
Pases como Mxico, Brasil y Per extienden cada vez ms sus cosechas haciendo que prcticamente la nuestra
desaparezca.
Tendencias del sector
El gobierno tiene varias campaas para aumentar el consumo de frutas y verduras en los colegios.
Buscando que la niez cambie productos con mucha sal, azcar y/o grasa por frutas y verduras.
Los americanos les interesan las frutas exticas, mas aun cuando hacen explcito en su publicidad los
beneficios que tiene consumirlas.
Debido a la diversidad tnica que tiene Estados Unidos, algunos pases han trado sus costumbres
culinarias, mostrndolas y compartindolas con los norteamericanos.
Debido a la influencia de la comida mexicana y sus beneficios para aumentar el colesterol bueno, el
aguacate ha mostrado durante la ltima dcada crecimientos del 10% anual.
Oportunidades
Frutas tropicales: papaya, mango y limn Tahit.
Frutas exticas: uchuva, gulupa, maracuy, granadilla, curuba y tomate de rbol. Existe potencialidad
pero se requieren protocolos sanitarios de acceso.
Hortalizas: aguacate, lechuga y pltano verde.

Aranceles
A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos estos productos pagarn un arancel del 0%.

CONCLUSIONES

Despus de haber analizado las Teoras del Comercio Internacional con el desarrollo de este trabajo, se puede
concluir que el comercio internacional ha tenido un desarrollo impresionante desde la teora mercantilista hasta
nuestros tiempos; A travs de los diferentes enfoques se observ el progreso y el deseo de que los beneficios
sean para todos los sectores empresariales, aunque, siempre existirn pases que tengan ms posibilidades de

exportar e importar por el capital que manejan, es importante la oportunidad que se presenta en la actualidad
para todos los pases, desarrollados o no cuentan con diferentes relaciones, acuerdos y tratados que posibilitan la
ampliacin de los mercados.

Las Ventajas comparativas que existen en los pases hacen que en el mundo se produzca lo necesario al
menor precio con el minino de esfuerzo y la optimizacin al mximo de los recursos para cualquier bien o
servicio.

Los Instrumentos comerciales especiales ayudan a proteger la economa del pas dentro una competencia
imperfecta a nivel mundial.

Los Acuerdos entre uno o ms pases deben estar registrados ante la OMC para tener validez y deben
fomentar el desarrollo y cuidado del medio ambiente.

En Colombia existen empresas y entidades oficiales cuyo objetivo primordial son los de velar por que
existan buenos acuerdos comerciales con los dems pases.
Es importante anotar que los tratados de libre comercio han permitido al sector Agropecuario participar en las
exportaciones, pero sigue siendo un taln de Aquiles en la economa la falta de tecnificacin de las empresas,
permitiendo con esto que no se logre exportar la cantidad de producto que por lo menos el Atlntico podra
exportar de tener una infraestructura adecuada.
Siendo el Gobierno quien en este punto debe fortalecer al sector Agropecuario a travs de nuevas tecnologas
que permitan generar una lnea de produccin limpia que permita entregar al consumidor final un producto de
excelente calidad.

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