Como

elegir
productos
exitosos

A la hora de elegir los

productos que se van a
vender en tu comercio
tienes que tener en
cuenta una serie de
factores, que van desde
los
aspectos
ms
personales
hasta
caractersticas
propias
del mercado donde vas
a iniciar tu negocio.
sta es sin duda una

siempre a largo plazo. Piensa en algo que pueda

tener xito en el mercado actual y en el futuro.

Productos con bastante margen. Ya que

tienes que ganarte la vida con el producto que
eliges, mejor que sea algo en el tengas bastante
margen de beneficio. Ten en cuenta que cuanto
menor sea el margen, mayor cantidad tendrs que
vender para obtener beneficios.

Estudia la demanda y el consumo. Tienes que

pensar en las posibles carencias que pueda tener el
rea donde quieres abrir tu negocio, pensar en los
posibles vacos que pueda tener esa zona o en
productos que te ayuden a diferenciarte claramente
con los dems. Pero tambin tienes que tener
presente la demanda que tendra ese producto en
tu rea, quizs no existen muchas tiendas porque
no existe un alto consumo de ese producto en tu
zona.

Servicio Post-venta y asistencia tcnica.

Algunos productos, como productos informticos,
electrodomsticos, etc., requerir un servicio postventa, como instalacin, garanta en caso de
problemas, etc., que requerirn ms personal.

Considera la competencia. Estudia bien la

competencia antes de decantarte por un producto
determinado. Si montas una empresa de productos
donde ya hay ms negocios de ese tipo, tienes que
gastar mucho en marketing o bajar precios,
teniendo un margen de ganancia muy bajo.

Si consideras la posibilidad de importar

productos exitosos de otros pases, piensa bien en
los gustos y costumbres de las personas que viven

decisin esencial.
Antes de tomar una decisin sobre qu producto o
productos venders en tu tienda es importante
plantearse una serie de cuestiones que nos ayudar
a saber si estamos ante la decisin ms acertada.
As, en el proceso de seleccin de los productos
tienes que tener en cuenta los siguientes criterios:

Piensa en productos o temas que realmente

te gusten. Es mucho ms fcil y mucho ms
motivador si t mismo te identificas con el
producto. Piensa en aquello que te gusta y te
gustara hacer y en funcin de eso, trata de
encontrar un negocio. Sera conveniente pensar en
productos que conozcas, en algo de lo que seas
experto. Pregunta tambin a amigos sobre sus
gustos, a conocidos, etc. Adems piensa tambin
en el tipo de clientes que compran ese tipo de
producto y si te relacionas bien con ellos.
Productos no saturados. Piensa en productos
que no se pasen de moda, tienes que pensar

cerca de tu negocio. No todo lo que triunfa en un

lugar tiene que funcionar en todas partes. Ya sabes
que hay productos ms universales que otros,
como los juguetes, que son parecidos en todas
partes, pero otros productos son muy especficos
de regiones, pases, etc. Adems, piensa tambin
en los costes que supondr la importacin de la
mercanca que vas a vender.

Productos de marca. Otra posibilidad puede

ser ofrecer un producto de marca(s). Una marca
puede ser una distincin adicional, puede atraer
gente y puede dar la imagen de que ofreces un
producto de calidad respaldado por esa marca
(esas marcas) en concreto.
Productos con exclusividad: piensa tambin
en la posibilidad de vender un producto
exclusivamente en tu zona. Puede ser interesante
hablarlo con el fabricante para asegurar un surtido
original y propio.
Al inicio de cualquier negocio tampoco tienes que
tomar decisiones definitivas en cuanto a los
productos que quieres comercializar. Siempre, con el
tiempo y la experiencia, puedes ir especializndote
ms o introduciendo cambios en funcin de la
demanda.
Adems te aconsejamos que no trates de abarcar
mucho, elige unos cuantos productos y date a
conocer por eso. Ya sabes que quien mucho abarca
poco aprieta!

PROYECCION SOCIAL
CREADORES
POTENCIALES

Proyecto:

Fortalecimiento de las capacidades de

emprendimiento de las madres emprendedoras
miembros del programa del vaso de leche

Primera
Capacitacin

Participantes:
ANGULO CAJAHUANCA DILMA MARTHA
ACEVEDO YNGA ANNY YULIANA
BACA DE LA CRUZ REYMOND MIGUEL
GUERREROS AVELLANDA ANGEL YASHINKO
ORTIZ ALARCON ELKA
POMA CAMARGO CHRISTIAN EDUARDO
TOVAR GASPAR ANA ELVIRA
PONCE RIVERA WILLIAMS HENRY

JUNIO - 2014