Fase 2.

Idea de negocio y estudio de mercado

GUILLERMO CASTRO LOPEZ

Cd.: 1065616757
LUZ ESTELLA LUNA PALENCIA
Cd.:
LUIS ALBERTO CASTRO
Cd.:
ANA OMAIRA ROJA
Cd.:
Grupo 256593_89

Tutor
MARTHA CATALINA OSPINA

EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
18 de septiembre de 2015

1. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 SELECCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.1.1 Modelos Canvas
Luis Alberto Castro

Luz Estella Palencia

Ana Omaira Rojas

Guillermo Castro

1.1.2 Tabla de Valoracin

1. Existe un mercado real y un producto real?
Hay necesidad? (cul es la necesidad?, cmo se satisface en la actualidad la
necesidad?)
El cliente compra? (tamao del mercado, proceso de toma de decisin del cliente)
El cliente comprar? (riesgos y beneficios percibidos, expectativas sobre precio y
disponibilidad)
Ya hay un concepto viable para un producto? Qu probabilidad tenemos de ser
capaces de desarrollar un concepto viable?
El producto es aceptable conforme a normas sociales, legales y ambientales?
El producto es factible? Puede fabricarse? Se dispone de la tecnologa?
Satisface las necesidades?
Nuestro producto satisfar el mercado? Hay una ventaja en relacin con otros
productos?
Se produce con costos bajos?
Son aceptables los riesgos que perciba el cliente? Cules son los obstculos para
su adopcin? S
2. Ganamos? Nuestro producto o servicio es competitivo? Tenemos xito
como empresa?

SI
x
x
x
x
x
x
x
x
x

NO

Tenemos una ventaja competitiva? Es sustentable? (desempeo, patentes,

barreras para entrar, sustitucin, precio)
El momento es el correcto?
Se ajusta a nuestra marca?
Vencer a nuestra competencia? (Cunto mejorarn?, trayectorias de precios,
nuevos participantes)
Tenemos mejores recursos? (ingeniera, finanzas, mercadotecnia, produccin;
ajuste con competencias bsicas)
Tenemos la administracin que puede ganar? (experiencia?, correspondencia con
la cultura?, compromiso con esta oportunidad?)
Conocemos el mercado tan bien o mejor que los competidores? (comportamiento
del cliente?, canales?)
3. Vale la pena hacerlo? El rendimiento es adecuado y aceptable el riesgo?
Ganaremos dinero?
Tenemos los recursos y el efectivo para hacer esto?
Los riesgos son aceptables para nosotros? (Qu puede salir mal?, riesgos tcnicos
contra riesgos de mercado)
Se ajusta a nuestra estrategia? (corresponde a nuestra expectativa de crecimiento,
impacto sobre la marca, opciones inherentes)
TOTAL

1.2

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
20

NOMBRE DE LA EMPRESA
Ripley inc.

1.3 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

1.3.1 El tipo de empresa es industrial, ya que nosotros mismos
realizaremos el ensamblaje o construccin de los controles y su
nueva funcin para poder recargarse.
1.3.2 Sector al que pertenece la Empresa es el: Sector Secundario
1.3.3 Esta estar ubicada en Bogot y como apenas estamos
empezando se utilizara un local de tamao mediano para
nuestra microempresa
1.3.4 Misin de la Empresa.
Nuestra empresa tiene como misin proveer a las familias de un
producto de alta calidad, ofreciendo a los clientes un control
remoto completamente recargable y con una mejora en su
experiencia de uso y elaborndolos de acuerdo a los gustos del
cliente.
1.4 OBJETIVOS DE LA EMPRESA
A CORTO PLAZO
Bsqueda de la financiacin necesaria, adecuacin del local y
puesta en marcha.
5

MEDIANO PLAZO
Mejorar los sistemas del local y comenzar a obtener el dinero
de inversin inicial.
LARGO PLAZO
Posibilidad de abrir otro local para el ao 2016
Establecer una proyeccin en el incremento del porcentaje de
ventas en 0.6% anualmente hasta llegar al 1.8% del total de la
demanda prevista.
ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
En los ltimos aos se ha desarrollado una nueva industria
relevante en el mundo de las TIC`s: se trata de los servicios
globales, conocida mundialmente como offshoring. sta ha
tenido entre sus principales exponentes a pases como India,
China, Irlanda y algunas naciones de Europa Oriental, con tasas
de crecimiento del 40% anual, razn por la que se transforma en
una gran rea de desarrollo para la industria tecnolgica de los
estados latinoamericanos. En la regin, los pases que han
mostrado mayores avances son: Mxico, Chile y Uruguay.
PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA
Controles remotos
Controles remotos recargables con sus bases de carga
Bases de carga para controles
Repuestos para los productos anteriormente mencionados
CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA
Guillermo Castro:
Como futuro Ing. Industrial poseo habilidades en el manejo de
recursos humanos, manejo y gestin en estos sistemas de
transformacin de bienes, logrando as poder evaluar, predecir y
mejorar los resultados que se produzcan mientras estemos en el
proceso de creacin y venta del producto.
Ana Omaira Rojas:
Luz Estella Palencia:
Luis Alberto Castro:

1.5

1.6

1.7

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
Determinar la existencia de una demanda potencial en el
mercado tecnolgico para el producto que se desea producir.
Determinar la viabilidad tcnica y financiera del proyecto, para
que su implementacin sea totalmente factible en la ciudad de
Bogot, Colombia.
Establecer una proyeccin en el logro del nivel de ventas
promedio de forma rentable, durante el primer ao.
2.2
INVESTIGACIN DEL MERCADO (DEMANDA)
2.2.1 Tamao del mercado. (Segmentacin)
Nuestras encuestas estarn enfocadas a personas entre los estratos
socioeconmicos 1 al 6. Se entrevistar a hombres y mujeres,
comprendidos en un rango de edad entre 18 a 65 aos
aproximadamente.
2.2.2 Consumo aparente

2.2.3 Demanda potencial

2.2.4 Participacin de la competencia en el mercado
Nombre del
competidor

Ubicacin

2.3 ESTUDIO DEL MERCADO

2.3.1 Objetivo del estudio de mercado

Principal
ventaja

Acciones para
posicionarse

2.3.2 Encuesta tipo

Fecha......................................
ENCUESTA: NECESIDAD DE CONTROLES REMOTOS DE TV
RECARGABLES
Introduccin
La presente encuesta se realiza con la finalidad de determinar las
necesidades de las familias del pas que utilicen controles para
manejar sus televisores. Con la informacin que se obtenga de esta
encuesta, se disear un programa para el rediseo y produccin de
los controles. Por favor complete la encuesta cuidadosamente al leerla
por completo primero, y luego seale sus respuestas con un circulo
O.
1.
NOMBRE (opcional).................................................
2.
EDAD.................................
3. Le molesta estar comprando pilas para su control?
a) Si.
b) No.
4. Estara dispuesto a comprar un control recargable?
a) Si.
b) No.
5. Si respondi afirmativamente la pregunta anterior, usted pagara
por este el valor de?
a) 10.000-20.000
b) 20.000-30.000
c) 30.000-40.000
d) 40.000-50.000
2.3.3 Aplicacin de la encuesta
La encuesta fue realizada en centros comerciales y con la ayuda de
internet, tambin se difundi la encuesta a travs de google drive.

2.3.4 Resultados obtenidos

Le molesta estar comprando pilas para su control?
12
10
8
6
4
2
0

si

No

Estaria dispuesto a comprar un control recargable?

si

no

Si respondio afirmativamente la pregunta anteior, usted pagaria por este el valor de?
10.000-20.000
10
5
40.000-50.000

20.000-30.000

30.000-40.000

2.3.5 Conclusiones del estudio de mercados

2.4

2.5.1
2.5.2
2.5.3
2.5.4
2.5.5

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

2.5
PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Publicidad
Promocin de ventas
Marcas
Etiqueta
Empaque
2.6 FIJACIN Y POLTICAS DE PRECIO

2.6

INTRODUCCIN AL MERCADO

2.7

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

10

BIBLIOGRAFA
http://www.polisdigital.info/media/users/1/50369/files/203322/07pD_Ind
ustria_TI.pdf

Observaciones:
El producto fase 2 debe ser elaborado y redactado totalmente
por los integrantes del grupo colaborativo.
En el caso que en el producto grupal fase 2 se encuentren textos
iguales o similares a otros documentos, tesis, artculos de
internet, total o parcialmente sern tomados como plagio y la
nota asignado ser de 0 en la fase 2.
Todos los integrantes del grupo son responsables de garantizar
que el producto grupal a entregar no sea copia parcial o total de
internet o de otro tipo de fuente documental.
La construccin de este documento se bas, tom y adapt en
gran medida del libro Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito.
McGraw-Hill.
Complementando la informacin de los contenidos del curso que se
encuentran en el entorno de conocimiento se lista el material de apoyo
para el desarrollo de esta fase.
Heinz, Geremy (3,11,2012) Importancia del estudio de Mercado:
Tomado de https://www.youtube.com/watch?v=D-ByC2553A8
Claro Per ( 31,08,2014) 5 tips para realizar un estudio de
mercado:
Tomado
de:
https://www.youtube.com/watch?
v=f5jbors1SH4
Universidad a Distancia de Madrid, (8,03,2012) Investigacin de
Mercados:Tomado de:
https://www.youtube.com/watch?v=U_T0Awp-PfM

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