PLAN DE MARKETING ESTRATGICO Y

OPERATIVO

I.

INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA:

a)

Razn social:

Nuestra

empresa

responde

al

nombre

de

KAEDVIMICH S.R.L, una entidad con misivas de

progreso constante. Optamos por conformarnos como
sociedad de responsabilidad limitada dado que no
permite tener de 2 a 20 accionistas.

b)

Sector:

Nos avocamos al sector comercial constante que posee

una ciudad fronteriza y de muy alto ingreso comercial
como lo es Tacna, as q el sector al cual dirigimos
nuestras ventas es en s a todo el pblico en general
dado q no compete edad para la

adquisicin de

nuestro producto.

c) Localizacin:
La ubicacin exacta de nuestra empresa fabricante de
bolsas es:
AV. EJERCITO N 685 UBICADO EN EL CPM.
AUGUSTO B. LEGUIA
NUMERO TELEFONICO: 654213

d)

Organizacin:

Nuestra organizacin es en especifico como SOCIEDAD

DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA,
por
ende
conformamos una mesa de accionistas en el que
intervienen 5 personas con participacin directa en la
empresa.
Esquema de
funcional:

coordinacin

de

la

organizacin

Administra
cin
Administra
cin

Administra
cin

Producci
n

La empresa
fabricante de bolsas de plstico
KAEDVIMICH S.R.L
est organizada de la
siguiente manera:

Junta de
Accionistas (5):

KARINA MAMANI
CHRISTIAN LUICHO
MIRIAM TAPIA
EDWIN MIRANDA
VIRGINIA QUISPE

10
Empleados

 Numero de participaciones en que se divide el

capital de trabajo en cada uno de los socios:
DINERO
APORTADO

PORCENTAJE EN
ACCIONES

Christian Luicho

25.000 Dlares

25%

Karina Mamani

22.000 Dlares

22%

Miriam Tapia

20.000 Dlares

20%

Edwin Miranda

18.000 Dlares

18%

Virginia Quispe

15.000 Dlares

15%

100.000
DOLARES

100 %

ACCIONISTA

TOTALES

cuadro de acciones en porcentajes :

TOTAL: 100% de acciones

25%
20%
15%
TOTAL: 100% de
acciones

10%
5%
0%

e)

Recursos:

Nosotros como empresa nueva y emergente contamos

con los siguientes recursos econmicos:
Recursos de la
empresa
KAEDVIMICH
S.R.L

100. 000 dlares

Terreno de 45 m2

Descripcin detallada
Dinero recaudado entre los accionistas, este
dinero ser empleado para la compra de
insumos y materia prima, tambin se usara
un pequeo porcentaje para el pago de letras
de las maquinas las cuales sern pagadas en
cuotas.
El terreno no implica pago por que es de
propiedad del accionista mayoritario el cual
dar en concesin dicho terreno para poder
trabajar y desenvolvernos como entidad
fabricante de bolsas.

Maquina de corte

Maquina de estampado

La mquina de corte ser adquirida en crdito

siendo el pago en cuotas mensuales, la
primera cuota ser pagada con un pequeo
porcentaje de nuestro recurso capital, las
siguientes cuotas sern pagadas con la
produccin de la misma mquina.
La
mquina
de
estampado
ser
computarizada, la
cual ser pagada en
efectivo con un pequeo porcentaje de
nuestro recurso capital.

Nuestros recursos se hallan estables y acordes a los

gastos que vamos a realizar lo q nos permite trabajar
sin deuda a entidades bancarias, a continuacin
podemos apreciar en el cuadro de abajo la forma de
pago de las maquinas:
Forma de pago de
maquinas
adquiridas por
KAEDVIMICH
S.R.L

Precio
total

inicial

1ra
cuota

2da
cuota

3ra
cuota

4ta
cuota

Maquina de corte

9.000

6.0
00

750

750

750

750

Maquina de
estampado

5.000

5.0
00

II.

a)

ANLISIS COMERCIAL:

Anlisis de mercado:

Nuestra Empresa KAEDVIMICH S.R.L

izo un exhaustivo
anlisis de mercado en Tacna,
vimos q la actividad
comercial es preponderante debido al ingreso de turistas
chilenos q realizan compras en gran cantidad dado que su
poder adquisitivo es mayor aqu en el Per que en su
propio pas de origen.

Pudimos
apreciar
que
son
consumidores
activos
adquiriendo lo que es estrafalario y novedoso casi sin
dudarlo por ello vimos una oportunidad aqu, dando por
descontado a los turistas chilenos tambin vimos q el
mercado local de consumidores es interesante los tacneos
y turistas nacionales
tambin adquieren productos
novedosos.
Entonces surge una pregunta hay una empresa local
fabricantes de bolsas especiales con modelos novedosos?..
La respuesta es simple no la hay!!! las bolsas por aos
son convencionales incluso se pagan hasta 2 soles por
bolsas q no tienen ni forma es ah que surge nuestra idea
de innovar el mercado local con bolsas con formas irnicas
y expenderlas en Tacna para despus tentar vender en el
vecino pas de chile donde nuestro ingreso crecera un poco
ms.

PODER ADQUISITIVO

TURISTAS CHILENOS

15%
42%

18%

TURISTAS NACIONALES
25%

b)

TURISTAS OTROS PAISES

TACNEOS

Anlisis de la competencia:

La respuesta a este anlisis de competencia sale a

flote casi sin pensarlo veamos el por qu:

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
1ro.- en Tacna no hay una empresa fabricante de bolsas
especiales siendo todas importadas de lima.
2DO.-El Importar de lima bolsas para expender
productos como calzado , ropa y dems es un poco
costoso ya q se debe pagar el flete de traslado, en
cambio en una empresa local no se pagara esto
hacindolo ms cmodo.
3RO.-Las bolsas que te dan cuando compras en tiendas
como DMODA o en ferias como la FERIA LIMA son solo
bolsas con el estampado de la marca y nosotros
proponemos aparte de darle el mismo estampado de la
marca darle una forma irnica la cual llame la atencin
de los dems hacindolo ms vistoso.
4TO.- la competencia solo vende por qu no ha salido
aun algo mejor q ellos entonces si sale algo novedoso
dems est decirlo q lo tomaran en cuenta teniendo la
premisa q nos hallamos en la misma ciudad.
Las empresas de Tacna compran en cantidades
exorbitantes bolsas de lima por q en Tacna no hallan
una aun por ello es ms que seguro que una empresa
tacnea surgira de forma rpida, la competencia es
inexistente aun
haciendo a nuestra empresa muy
rentable.

c) Anlisis de precios:

d)
Mapa de actividades:
e)
Anlisis de los canales de distribucin:
f) Anlisis de la distribucin fsica:
g)
Variables de segmentacin:
h)
Posicionamiento:

III.

ANLISIS ESTRATGICO

Visin
Misin
Objetivos corporativos
Anlisis FODA

IV.

ANALISIS DE MARKETING MIX

Producto
Marca envase y etiquetado
Empaque
Precio

Distribucin
Comunicacin

V.

OBJETIVOS Y METAS GENERALES

Objetivo
Meta
Inversin fija
Capital de trabajo

VI.

ESTRATEGIAS D EMARKETING
A. ESTARTEGIAS GENERALES

Estrategias Genricas
Estrategia Intensiva
Estrategias De Penetracin
Estrategias Defensiva
Estrategia Competitiva

B. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

Segmentacin
Posicionamiento
Producto
Marca, Empaque, Envase Y Etiqueta
Precio
Canales De Distribucin

Comunicacin
VII.
VIII.
IX.

PRESUPUESTO
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA