Juan Felipe Franco Len, 22 aos

MBA Mster Direccin y Marketing

ANLISIS DE LA
INFORMACIN
FINANCIERA
CASO 2. Anlisis Interno y del entorno de
la empresa
La trayectoria de Dulcebien esta enmarca por aspectos enteramente competitivos y la
agresividad de sus dirigentes por acaparar el mercado nacional y abrirse a ms de 35 pases.
La participacin con la que cuenta en la actualidad, pese a que no est al mximo de su
potencial, es evidencia del desarrollo que ha tenido en las ltimas dcadas y de la constante
incorporacin de competidores nacionales e internacionales en mercados como el
latinoamericano y el asitico. La siguiente matriz ilustra el entorno interno y externo de la
empresa seguida de un anlisis que permite determinar las variables que afectan a la
empresa Dulcebien.

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Debilidades

Fortalezas

Amenazas

Oportunidad
es

Debilidades
Dentro de las principales debilidades de Dulcebien en su relacin administrativa y
financiera se puede evidenciar el decaimiento de las ventas totales para el ao 2013 en
relacin a aos anteriores en donde se reflej la prdida parcial de participacin en el
mercado.
Desde otra perspectiva, el incremento en las cuentas por cobrar para el ao 2013 tuvo un
aumento significativo de 53,58% en relacin al ao 2012, lo que evidenci una fuerte
prdida de la capacidad de liquidez de la empresa por el manejo administrativo que se le
dio a la empresa. Igualmente, los clientes de dudoso cobro tuvieron un incremento con
relacin al ao anterior, lo que represent una deficiencia de la capacidad de
endeudamiento de la empresa debido al aumento de esta cuenta.

Fortalezas
Entre los recursos y capacidades con los que cuenta Dulcebien en su entorno interno, que le
permiten tomar un mayor desenvolviendo dentro del mercado encontramos una constancia
en el manejo de tesorera en el periodo 2011-2013. As mismo una reduccin en los

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embalajes en 19.69% represent una optimizacin de recursos y administracin de los

activos para la fabricacin de dulces en este mismo periodo.
Las deudas a largo plazo disminuyeron con respecto a los dos aos anteriores
representando una posibilidad o fortaleza de la empresa para manejar su nivel de
endeudamiento frente a los escenarios de crisis y la competencia entrante en el mercado.

Amenazas
Las principales amenazas estn compuestas por la fuerte y agresiva entrada de
competidores de dulces al mercado. No slo en Espaa, sino a nivel internacional,
Dulcebien se ve en el da a da, en la obligacin de lidiar con nuevos competidores en todos
sus mercados a nivel mundial.
Las principales amenazas de Dulcebien, estn enfocadas a su capacidad de respuesta en
cuando a la demanda de dulces que tiene el mercado. Pese a que Dulcebien ha demostrado
en aos anteriores tener la capacidad productiva para satisfacer una amplia parte del
mercado, en los ltimos aos no ha logrado equilibrar su estrategia para tomar ventaja en el
precio del producto.

Oportunidades
Sin lugar a dudas, la competencia ha sido el factor de mayor peso para la cada en ventas de
la empresa. Pese al significativo impacto que esto ha representado, Dulcebien, a travs de
sus estrategias y apoderamiento de nuevos mercados ha logrado mitigar el impacto de estos
fuertes competidores para que su prdida en participacin internacional sea menor a la que
pudo haber sido frente a un mal manejo.
Como principal oportunidad, Dulcebien cuenta con una trayectoria de varias dcadas en el
mercado, lo que le ha permitido acceder y nuevas tecnologas para optimizar sus procesos
de produccin y generar una ventaja competitiva dentro de los mercados en los que se
encuentra.
A partir de la informacin de ratios de la empresa, se puede observar que los ratios de
rentabilidad demuestran, a partir del anlisis de variables financieras establecidas, los
beneficios que tiene la empresa. As, para 2012, con un ratio de rentabilidad de activos de
0,101108 la empresa evidenci un crecimiento mayor al que mantuvo el ao siguiente con
0,048569. Esto debido principalmente a la prdida de mercado por la que la empresa
atraves luego de la inmersin de nuevos competidores principalmente asiticos al

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mercado, disminuyendo participacin y reduciendo as sus beneficios. Por otra parte, la

rentabilidad sobre ventas tuvo una fuerte recada, puesto que, pese a que hubo un ligero
incremento en el nivel de ventas de la empresa, el beneficio neto ordinario de la empresa
pas de 16.287.642 a 1.714.857; lo que ocasion que la rentabilidad por ventas bajase de un
41,53% a un 4,35.
Los gastos financieros sobre ventas nos permiten determinar el peso que tienen los pagos a
intereses en los que se encuentra la empresa sobre las ventas totales. En el ejercicio, se
puede evidenciar que las deudas contradas por Dulcebien tienen un peso bastante incidente
en los beneficios obtenidos por la empresa, aunque en la variacin de ventas de 2012-2013
present una disminucin del peso de los intereses sobre las ventas al pasar de 1,067421 a
0,605625.

Conclusiones

En conclusin se puede esclarecer como las principales problemticas de la empresa

se encuentran en su apalancamiento a corto plazo por su dificultad de recuperar
cartera por parte de sus clientes.

Dulcebien tiene que restructurar su sistema de ventas y participacin de una manera

ms agresiva para poder recuperar ese mercado perdido por sus competidores y as,
generar un beneficio neto mayor en los aos siguientes.

Si la empresa logra anticipar sus oportunidades y amenazas, puede generar y

proyectar escenarios futuros que le permita definir la direccin que tomar la
organizacin antes de que se presente cualquier inconveniente.

Pese a la fuerte situacin de la empresa al lidiar con competidores de America,

Europa y Asia, las estrategias manejadas por la empresa permiten visualizar un
escenario positivo a largo plazo desde que se mantengan constantes los factores
competitivos que siempre ha manejado.