1 INTRODUO

No mercado faz-se necessrio a aproximao dos produtores

com os consumidores para que sejam realizadas as prticas de
compra e venda, visando melhorar e ampliar as formas de como estas
prticas se do no meio comercial, vrios outros mecanismos foram
sendo aprimorados e adaptados, conforme as prticas e a legislao.
Para que haja um escoamento dos produtos e servios, estes passam
por

vrios

segmentos

do

mercado,

saindo

dos

produtores

percorrendo todo um caminho at chegar ao destinatrio final, o

consumidor.
Num olhar jurdico, vrios contratos so realizados nessa
trajetria, por alguns, chamados de contratos de intermediao, o
qual configura a proposta de trabalho da presente explanao, que
segundo a corrente doutrinria apresentada por Fbio Ulha Coelho, e
aqui adotada, tambm recebem a nomenclatura de contratos de
colaborao - um gnero dos diversos tipos de contratos empresariais

no

qual

encontram-se

como

subdivises

os

contratos

de

colaborao por intermediao e por aproximao. Estes contratos,

por sua vez, caracterizam-se pela colaborao entre os contratantes a
fim de alcanarem o mesmo fim: ampliao e consolidao no
mercado. Isto se d pelas vrias formas contratuais j desenvolvidas
em

tal

meio,

tais

como

na

agncia,

distribuio,

comisso,

corretagem entre outros, os quais sero os objetos das explanaes

do presente trabalho cujo desenvolvimento contar com a didtica de
realizar uma ponte entre os conceitos doutrinrios e seus respectivos
dispositivos reguladores.

2 O GNERO CONTRATUAL
Para que a mercadoria chegue de forma mais eficiente cadeia
consumidora, faz-se necessrio a intermediao de algumas figuras
do mercado, por meio dos contratos de intermediao, por exemplo.
Segundo a corrente defendida pelo autor, aqui adotado, Fbio
Ulha Coelho, entende-se que os contratos de intermediao esto

como uma subdiviso do gnero dos contratos de colaborao

empresarial, assim como os de aproximao.
Os contratos de colaborao, so portanto caracterizados pela
articulao entre os contratantes com a finalidade de chegar ao ponto
comum a ambos, que justamente difundir a mercadoria no meio
consumidor, que nas palavras de Coelho (2012, p.112): Contratos de
colaborao

empresarial

[...]

so

aqueles

em

que

um

dos

contratantes (empresrio colaborador) se obriga a criar, consolidar,

ou ampliar o mercado para o produto do outro contratante
(empresrio fornecedor) .
As maneiras que se do a colaborao empresarial no processo
de circulao dos produtos/mercadorias, so por:

contrato de colaborao por intermediao: onde cada parte

contratante encontra-se num elo distinto do outro no
processo

de

escoamento,

caracterizado

pela

venda

do

determinado produto pelo fornecedor ao colaborador, que por

sua vez ir revend-lo, tirando da o seu lucro, como no caso

dos contratos de distribuio por intermediao; ou por

contrato de colaborao por aproximao: onde apenas uma
das partes contratantes, o representado, elo do processo de
escoamento das mercadorias, realizada quando o colaborador
entra em contato com fornecedores ou consumidores para
realizar a aproximao entre estas classes. A exemplo desta
temos os contratos de distribuio por aproximao, agncia,
comisso mercantil e corretagem.
A seguir, far-se- os esclarecimentos sobre cada tipo de

contrato

acima

citados,

dispostos

na

ordem

apresentada

na

legislao, sendo interessante comentar que em todos eles h entre o

colaborador e o colaborado uma relao de subordinao, a qual
poder ser ou no mais acentuada (RAMOS, 2014, p. 787).

3 CONTRATOS DE COMISSO

Disposto do artigo 693 ao 709, do Cdigo Civil, o contrato de

comisso um tipo de contrato autnomo, cujas regras so prprias e
peculiares,

com

natureza

jurdica

bilateral

ou

sinalagmtica,

consensual, onerosa, comutativa, no solene e intuitu personae

(GONALVES,

2012).

Consiste na

firmao

de

uma

obrigao

contrada pelo contratante, chamado de comissrio, em favor da

outra parte, chamada de comitente, na qual aquele se submete aos
comandos deste, no entanto usando seu prprio nome, configurando
assim uma das partes do contrato a ser firmado com os futuros
consumidores, de acordo com o positivado no art. 693, CC.
J que o comissrio ser parte direta no contrato, este estar
portanto ligeiramente obrigado com as pessoas com quem contratar,
sem que a figura do comitente sofra ao por parte destas e viceversa, salvo se o comissrio ceder seus direitos a qualquer das partes
(art. 964, C.C.).
Segundo o art. 695, o comissrio tambm obrigado a
trabalhar sob as regras do comitente, assim como usar de cuidado e
diligncia, sob pena de responder por qualquer prejuzo, exceto os
motivos de fora maior, a fim de evitar qualquer tipo de prejuzo ao
comitente e por reflexo a garantia de sua comisso ao fim da
empreitada.
De acordo com o art. 697, CC, o comissrio no ter
responsabilidade pela insolvncia das pessoas com quem tratar,
excetuando-se os casos em que constar culpa deste ou caso tenha
sido assinada a clusula constante no art. 698, denominada de del
credere, a qual tende a estimular que o comissrio faa boas escolhas
sobre com quem contratar, visto o risco de responder pelos riscos do
negcio (GONALVES, 2012).
O comissrio tem direito remunerao proporcional aos
trabalhos realizados, salvo se j tiver sido estipulado tal pagamento,
aplica-se tambm caso haja morte do mesmo ou seja dispensado por
justa causa (art. 702 e 703), e caso a dispensa se d sem justa causa,
dever vir acrescidos ao seu pagamento o ressarcimento de perdas e

danos (art.705). Reserva-se ainda o direito do comissrio reter os

bens e valores em seu poder, caso no venha a ser pago pelas
comisses que j possui direito ou para reembolso de despesas feitas
para a realizao do referido trabalho (art.708).
Interessante anotar que existe uma certa confuso entre a
comisso e o mandato, inclusive, levando alguns autores a achar que
estes so iguais. De fato a distino tnue, mas que pode ser
facilmente diferida, j que no mandado o mandatrio no opera em
nome prprio, mas sim em nome de quem lhe concedeu a outorga, ao
contrrio do comissrio que atua em nome prprio, embora que em
favor de outro.

4 CONTRATOS DE DISTRIBUIO E DE AGNCIA

No presente tpico, apresenta-se dois tipos de contratos, pois
ambos encontram-se juntos no Cdigo Civil, mais especificamente do
artigo 710 ao 721, por isso, sero tratados concomitantemente,
tambm pelo fato de as regras serem idnticas a ambos, sendo
diferidos somente pelo fato de que na agncia o agente no possuir
em mos a coisa a ser negociada.
O contrato de distribuio configura-se quando a coisa a ser
negociada estiver disposio do agente/colaborador, enquanto que
a agncia quando o indivduo assume, com autonomia, a
responsabilidade de realizar a venda de determinada mercadoria, em
nome do proprietrio, em zona determinada, conforme o art. 710, CC.
1

Segundo Gonalves, o agente:

Atua como promotor de negcios em favor de uma ou mais
empresas, em determinadas praas. [...]Fomenta o negcio
do agenciado, mas no o representa, nem com ele possui

1Art. 710, CC: Pelo contrato de agncia, uma pessoa assume, em carter
no eventual e sem vnculos de dependncia, a obrigao de promover,
conta de outra, mediante retribuio, a realizao de certos negcios, em
zona determinada, caracterizando-se a distribuio quando o agente tiver
sua disposio a coisa a ser negociada.

vnculo trabalhista. Efetua a coleta de propostas ou pedidos

para transmiti-los ao representado. Promove o negcio, mas
nada obriga que o conclua. Pode at intermediar e fazer jus a
comisses, mas tal circunstncia no o transforma em
corretor nem em mandatrio. (2012, p.455-456)

De acordo com a citao, infere-se que o agente somente um

prestador de servios, cuja finalidade a conquista da clientela ao
determinado servio ou produto. Aqui, observa-se as regras de
diligencia e cuidado por parte do agente e sob as instrues do
proponente (art.712).
Um ponto interessante que as despesas ficam por encargo do
agente ou do distribuidor, salvo, claro, se estipulao em contrrio
(art. 713). H o que se falar ainda na remunerao do agente e
distribuidor, a qual deve ser feita correspondentemente aos negcios
concludos (art.714), tendo estes, o direito de pedir indenizao caso
o proponente, sem justa causa, cessar o atendimento das propostas
ou

reduzi-la

exorbitantemente

(art.

715).

Caso

estes

sejam

dispensados, assim como na comisso, tm o direito sobre os servios

prestados e se esta for sem justa causa acresce-se as indenizaes
cabidas em lei, e os direitos em caso de morte tambm se fazem
assegurados (art.717 a 719).
Salienta-se a forma livre de contratao e de extino desse
tipo contratual (GONALVES, 2012), podendo ser feita pela simples
declarao unilateral de vontade, nos casos em que no houver um
prazo determinado para a finalizao deste, devendo, porm, ser feito
um aviso prvio de noventa dias (art. 720).
Faz-se necessrio complementar a informao dada no primeiro
tpico deste desenvolvimento, sobre o contrato de distribuio por
aproximao e o por intermediao, para tal, usa-se o esclarecido
argumento de Gomes:
Independentemente da nomenclatura que se pretenda
utilizar, o fato que o contrato de distribuio-intermediao
um contrato totalmente atpico, sem base legal especfica
no direito brasileiro, compreendendo uma relao contratual
mista, em que se complementam a compra e venda
empresarial continuada (fornecimento) e a licena de uso de
marca. (2007, p.218).

E portanto, o contrato de distribuio por intermediao, no

deve ser confundido com a distribuio prevista no art. 710,
justamente por esse se tratar de apenas uma forma de aproximao
do vendedor com o comprador, sem fazer parte da relao.

5 CORRETAGEM
Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, no ligada a outra
em virtude de mandato, de prestao de servios ou por qualquer
relao de dependncia, obriga-se a obter para a segunda um ou
mais negcios, conforme as instrues recebidas 2.
O contrato de corretagem um contrato bilateral, tpico, consensual e
chegar at a ser aleatrio, onde o corretor tem o papel de atrair
interessados na realizao de algum negcio, o qual, se realizado,
originar o pagamento do corretor, em forma de comisso (art.725).
Assim como nos outros contratos j trabalhados, na corretagem
existem os deveres de se trabalhar com prudncia e diligncia, sob
pena de o corretor responder por perdas e danos e tambm se no
prestar os esclarecimentos necessrios sobre o negcio a ser fechado
com terceiro, devendo informar-lhe sobre os riscos e demais assuntos
concernentes ao contrato (art. 723).
Quanto aos direitos remuneratrios do corretor, este se far
caso haja xito na empreitada do mesmo, ou esta no se conclua por
arrependimento das partes, segundo o art. 725. Caso fique ajustado
em contrato escrito a corretagem por exclusividade, o corretor
receber a remunerao integral, mesmo que o contrato tenha sido
concludo sem sua mediao, salvo se ficar comprovada inrcia deste
(art.726). E caso o corretor seja dispensado e depois o negcio j
mediado por ele vier a se concluir, este, ainda assim, ter direito
sua porcentagem de direito. No esquecendo-se que se a corretagem
for realizada por mais de um corretor, a remunerao dever ser paga
a todos em partes iguais conforme o art. 728.
2 Art. 722, Cdigo Civil brasileiro.

6 CONCLUSO
Com base no desenvolvimento do contedo, principalmente no
que diz respeito ao tema central do presente trabalho, contratos de
intermediao, conclui-se que este tema se faz um pouco confuso no
meio doutrinrio, visto que existem abordagens bem diferentes umas
das outras, requerendo uma maior ateno ao analisa-las e tendo que
optar por uma a ser explanada, que neste caso, foi escolhida a que
trabalha a ideia de contratos de colaborao como gnero das
subdivises de contrato por intermediao e por atribuio. Dentro
dessas divises, encontram-se vrios tipos contratuais, que se fazem
muito presentes no dia a dia, muitas vezes em relaes que nem
atentamos para tais existncias, e que alm de conterem suas
particularidades, possuem muito em comum, como os princpios
regentes e presentes em todas.

REFERNCIAS
BELLOTE, F.G. Manual de direito comercial. 2. ed. Barueri: Manole,
2007.
COELHO, F. U. Curso de direito comercial: direito de empresa. 13. ed.
So Paulo: Saraiva, v.3, 484 p.
GONALVES, C.R. Direito civil brasileiro: contratos e atos unilaterais.
So Paulo: Saraiva, 2012, v. 3.
RAMOS, A.L.S.C. Direito empresarial esquematizado. 4. ed. ver., atual.
e ampl. Rio de Janeiro: Forense; So Paulo: Mtodo, 2014.

UNIVERSIDADE FEDERAL DO MARANHO

CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS
CURSO DE DIREITO

JOANNE CARVALHO CARLOS DE SOUSA

CONTRATOS DE DISTRIBUIES: QUESTES PRTICAS E

POLMICAS

So Lus

2014
JOANNE CARVALHO CARLOS DE SOUSA

CONTRATOS DE DISTRIBUIES: QUESTES PRTICAS E

POLMICAS

Trabalho realizado para

compor a segunda nota
semestral do curso de Direito
da Universidade Federal do
Maranho, para a matria
Direito Civil III, ministrada
pelo professor Jos Humberto
Gomes de Oliveira.

SO LUS
2014