Las 5 fuerzas de Michael Porter aplicadas en Coca Cola.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La industria de gaseosas es casi dominada por Coca-Cola. Esta
industria es bien conocida como un duopolio entre Coca-Cola y
Pepsi como las empresas ms competitivas. Estos dos
competidores tienen la mayor parte de la cuota de mercado.
-Identificacin de los competidores:
Pepsi es la compaa que compite a la par con Coca- Cola, los
dems competidores son de tamao desigual, especialmente en
los mercados locales.
-Grado de Diferenciacin:
Coca-Cola y Pepsi compiten principalmente en la publicidad y la
diferenciacin y no en los precios. Coca-Cola tiene diversas
campaas de publicidad donde el objetivo principal es hacer felices
a sus usuarios, Coca-Cola es reconocida como la marca ms
conocida en el mundo, sus consumidores no prescinden de CocaCola, y han establecido una lealtad.
-Alcance de competencia:
Esta industria es generalmente global; Coca-Cola esta
aproximadamente presente en 200 pases.
*La rivalidad entre los gigantes de los refrescos Coca-Cola y Pepsi
se ha trasladado al campo de batalla ecolgica con ambas
empresas el lanzamiento de botellas reciclables 100% a base de
materias primas de origen vegetal.

LA AMENZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

La amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a:
-Publicidad y Marketing:
La Industria de refrescos necesita de una gran cantidad de dinero
para gastar en publicidad y marketing. En el 2000, Coca-Cola ha
invertido aproximadamente $ 2580 millones en publicidad. Esto

hace que sea excepcionalmente difcil para un nuevo competidor

luchar con el mercado actual.
-Fidelizacin de Clientes / Imagen de Marca:
Coca-Cola ha estado invirtiendo gran cantidad de publicidad y de
marketing a travs de su existencia. Esto se ha traducido en un
mayor valor de marca y la base de "fuertes y leales clientes de
todo el mundo". Por lo tanto, se hace casi inviable para un recin
llegado alcanzar este nivel equivalente en la industria de
refrescos.
-Distribucin al por menor:
Coca-Cola ofrece importantes mrgenes a los minoristas. Por
ejemplo, algunos minoristas obtienen 15-20%, mientras que otros
disfrutan de un 20-30% de los mrgenes. Estos mrgenes son
bastante razonables lo que hace que sea muy difcil para los
nuevos competidores persuadir a los minoristas que acepten
nuevos productos o productos sustitutivos para Coca-Cola.
-El miedo a represalias:
Es muy difcil entrar en un mercado donde los competidores
presentes estn bien establecidos, tales como Coca-Cola la cual
no permitir que nuevos competidores entren fcilmente en el
mercado pues Coca-Cola les har pasar por tiempos difciles a los
nuevos entrantes que podran resultar en una guerra de precios, o
una nueva lnea de productos, con el fin de debilitar a los recin
llegados.
LA AMENZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola
entre ellos son el agua embotellada, bebidas deportivas, el caf, el
t, jugos. Por lo tanto, la amenaza de Coca Cola para productos
sustitutos son, respectivamente, altos debido a que los
consumidores tambin se preocupan por consumir bebidas ms
econmicas y mucho ms saludables.
-Agresividad de productos sustitutos en promocin:
Adems de saludables estos se han se han convertido en una
tendencia, el caf cada vez es ms popular hay un creciente
nmero de tiendas de caf, por ejemplo, Starbucks, que ofrecen
muchos sabores diferentes para diferentes mercados de consumo.

-Coste del cambio:

El costo de los productos de sustitucin es muy bajo por lo que los
consumidores pueden cambiar fcilmente a los productos de
sustitucin.

EL PODER DE NEGOCIOACON DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores para una empresa de bebidas son bastante
importantes ya que brindan los insumos, es decir la materia prima
como los saborizantes, el color, la cafena, el azcar, y el
envasado, para que sean transformados en un determinado
producto, son muy pocos los que logran cumplir con las estndares
que exige la empresa.
-Coste del cambio:
Todos los ingredientes de las materias primas son mercancas
bsica y de fcil acceso para los fabricantes. El Coste del cambio
para los proveedores es muy bajo; la fabrica puede cambiar
fcilmente a los dems proveedores.
-Importancia de seleccionar la industria de proveedores:
La misma empresa se hace responsable de las contrataciones de
proveedores ya que depende de ellos que los productos cumplan
con los estndares de Seguridad Alimentaria (GFSI).
La empresa tambin tiene la poltica de minimizar el impacto
ambiental ocasionado por el proceso productivo. Implementa el
sistema de calidad de Coca-Cola Company (KORE).
EL PODER DE NEGOCIOACION DE LOS CLIENTES
Al tratarse de un producto masivo, se debe de satisfacer la
necesidad general, que es satisfacer la sed y ser apto para todas
las edades.
Los compradores de Coca-Cola son principalmente tiendas de
alimentos, de servicio, de restaurantes, comedores universitarios.
La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, obviamente,
demuestra el poder de negociacin de los compradores es alta
debido a los compradores pagan a diferentes precios.

-Tiendas de servicio:
Este segmento est tremendamente fragmentado y no tiene
ningn poder de negociacin debido a que se tiene que pagar
precios superiores.
-Mquinas expendedoras:
Mquinas expendedoras que proveen productos con un enorme
poder estimulante a consumir el producto.

-Tiendas de Alimentos:
Este segmento de compradores es justamente fusionado para
pocos supermercados locales y las numerosas tiendas de la
cadena. Dado que este segmento presenta mejor espacio en las
estanteras que exige precios ms bajos.
-Centros Comerciales:
Mquinas expendedoras que distribuyen el producto gratis a
manera de entretenimiento para lograr fidelizar al mercado.