ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN CURSO TEORIAS CONTEMPORANEAS DE ADMINISTRACION CEAD DOSQUEBRADAS 2015
EL VERDADERO DON JUAN
1.
Desarrolle un anlisis crtico de la situacin de la empresa
por medio de la implementacin de la matriz de Ansoff. La empresa logro penetrar el mercado, y aumentar la cantidad de productos vendidos en los consumidores, generando productos nuevos, diversificando y vendiendo en mercados nuevos, Juan Valdez ya es una marca reconocida por lo cual su objetivo es aumentar el consumo y llegar a mercados ms competitivos, por lo cual se debe empear en ofrecer el mejor servicio en sus tiendas, diversificar e innovar constantemente con el fin de poder competir con marcas ya posicionadas.
2.
Describa cuales fueron las estrategias de crecimiento que
utilizo la empresa para incursionar de manera efectiva en el medio competitivo. R/
3.
Gracias a la realizacin en primer lugar para los aos
60 y 70 una campaa muy completa en materia de publicidad logrando impulsar y dar a conocer un producto comn en algo exclusivo Lanzamiento del producto a mercados internacionales con la instalacin en pases lejanos siendo reconocido desde China hasta frica La emblemtica visita del hombre que personifica a juan Valdez en cada una de las ceremonias de inauguracin sin duda son un mtodo de un atractivo sin igual
Interprete y exponga las Ventajas competitivas que usted
considere influyeron en esta empresa para sobresalir al en comparacin con otra cuyo objeto social era el mismo. R/ De forma especial la apertura de tiendas en pases diferentes logrando por medio de su imagen ensear el producto dirigindolo a empresarios directivos y estudiantes, llamando la total atencin, adems de la exclusividad en el servicio, manejo adecuado de costos acompaado de mltiples obras
sociales entre hospitales, colegios y hasta carreteras de esta
manera se destaca entre otras marcas.
4.
Desarrollen un anlisis de riesgos de la empresa.
R/ Con la inevitable competencia mundial se pueden presentar situaciones en la posible no aceptacin en estos mercados, teniendo en cuenta por ejemplo una marca como Starbucks que es una cadena internacional de caf y cuenta con una cobertura mayor en tiendas y mercado puede generar con esto una posible prdida de identidad o tambin bajo nivel en ventas.
5.
Desde las estrategias administrativas, cual considera que fue
la mejor estrategia utilizada por Juan Valdez para tener un crecimiento tan alto en los ltimos aos? R/ Incursin en los mercados extranjeros dando a conocer su producto mediante la captacin de clientes y consumidores diferentes
6.
Como aplicara la matriz de Ansoff en el sistema de
comercial de Juan Valdez? R/ Penetracin del mercado: llegar a todos y cada uno de los rincones de los mercados extranjeros utilizando publicidad y promociones con el mismo producto Desarrollo de productos: se ofrece algo de calidad y buen servicio para obtener un cliente satisfecho, promoviendo fidelizacin Desarrollo de mercado: la ubicacin de un producto en nuevos mercados por medio de las diferentes formas de venta Diversificacin: identificar la distribucin y comercializacin de la competencia en diferentes productos para mejorar el nuestro
7.
Descubra donde est el xito de la compaa Juan Valdez,
para estar en el mercado mundial del caf. R/ A primera vista la imagen del hombre campesino, caficultor con sombreo y poncho al lado de su mula fue siendo
reconocida a nivel mundial, creando la necesidad
perseverante de invertir e incursionar ms all de las fronteras tanto as que la universidad de Harvard tomo a Juan Valdez como objeto de estudio e investigacin destacando la empresa de caf como las innovadora en toda su esencia.
8.
De acuerdo a su experticia e interpretacin de la realidad
del tema expuesto Podra una empresa dedicada a la explotacin de otro recurso natural u otro mercado crecer de manera considerable de la misma forma en que lo hizo la empresa Juan Valdez. R/ Cualquiera que sea el tipo de producto, con el cual se pretenda avanzar en el comercio para llegar a un reconocimiento mundial se puede lograr, todo se basa en el trabajo transparente y honesto, investigando detalladamente las diferentes zonas de mercados, utilizando una buena publicidad, promociones, captacin de clientes nuevos para generar su fidelizacin.
9.
Si usted como gerente de una empresa de este tipo, le toca
asumir riesgos, cules de los sumidos por los dirigentes de Juan Valdez asumir y cules no? Porque? R/ Asumira el riesgo de expansin, ya que esta manera me puedo ubicar en mercados internacionales compitiendo con marcas modernas que tienen dominio en el comercio, pero el solo hecho de llevar y tener una imagen que representa el mejor caf del mundo me da la confianza y la certeza de triunfar sobresaliendo entre los dems, algo que no hara es retirar las tiendas ya instaladas para m sera un riesgo por que da lugar a la ausencia de identidad.
10.
Realice una propuesta basada en los incentivos divisionales
para la estructura actual de Juan Valdez. R/ Siendo consecuente con toda la esencia que maneja esta empresa es totalmente positivo pensar primero en los clientes, sus necesidades, preferencias y exigencias no sin antes, tambin aumentar el inters de los influyentes para no descuidar el sector rural que presta sus montaas para el nacimiento del grano tipo exportacin, cultivado por manos
colombianas expertas en la clasificacin de este producto y
es precisamente que este factor humano debe conservarse facilitando sus tareas adecuando las vas para el trasporte y traslado de la materia prima as como sus dotaciones de material, teniendo en cuenta tambin la cobertura de su bienestar social, domstico y escolar.