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PARTE I. EL PENSAMIENTO
ESTRATGICO

Por qu existe una organizacin? Cules son sus metas? Cmo hace para lograr sus
metas? Si bien, la respuesta a todas las preguntas no se concretan solamente mediante la
elaboracin de un plan de largo, mediano y corto plazo, la planeacin es el primer paso que
un equipo de trabajo en una organizacin da para alcanzar sus objetivos. El cumplimiento
de este mismo plan depende de los niveles de direccin y organizacin con que se asignen
las responsabilidades.
Sin embargo, el objetivo de este documento no es centrarse ni en la direccin ni la
coordinacin, sino en las herramientas que debe llevar todo plan estratgico para que
garantice el xito de las actividades a desarrollarse en la empresa.
Esta primera parte tiene el propsito de reflexionar acerca de lo qu es el pensamiento
estratgico en una organizacin, no es que debamos planear porque es un procedimiento
rutinario que se hace cada ao o cada cierto periodo de tiempo superior a este ao, sino que
planear se debe hacer con una mentalidad enfocada en objetivos pero tambin estratgica.
Esta parte est divida en tres captulo, el primero aborda el pensamiento estratgico en el
campo militar, el segundo la historia del pensamiento estratgico en las empresas y,
finalmente, en el captulo 3, la estructura que tiene un plan estratgico y los diferentes
niveles de planeacin en una organizacin.

Octavio Alvarado Cervantes

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Captulo 1. Origen del Pensamiento
Estratgico

En este captulo se aborda lo que es la estrategia en el pensamiento militar. El propsito

de esta discusin es que al final el lector reflexione sobre cmo podra aplicar los principios
en una organizacin.
Se propone al lector analizar este captulo con una mentalidad abierta, sin enfocarse
demasiado en la mentalidad de la estrategia orientada a la guerra, sino sobre la mentalidad
estratgica enfocada en cul ser la posicin que tendr su empresa en el futuro aplicando
los principios aqu explicados.
1.1. El rol protagnico de la estrategia
Por qu en los inicios u orgenes de la estrategia se considera la estrategia con un rol
protagnico? Para dar respuesta hay que remontarse a los orgenes de la misma estudiando
al primero en escribir los principios de la estrategia militar en su libro El Arte de la Guerra.
Segn (Arellano, 2004):
El general chino Sun Tzu (500 a. C) es uno de los estrategas ms destacados y tal vez
el primero en escribir sobre el tema. Es considerado uno de los primeros administradores
sistemticos y el estadista metodolgico ms antiguo. En su libro, El arte de la guerra, lanza
uno de los principios estratgicos bsicos, aplicados a la variada gama de los aspectos y
fenmenos derivados de la guerra. A continuacin se plantean uno de los principios ms
importantes:
Existen 5 factores fundamentales que hay que considerar en las acciones de guerra:
1. Influencia moral (o la armona dirigentes pueblo)
2. Condiciones atmosfricas
3. Terreno
4. Mando o autoridad (sabidura, equidad, coraje y severidad)
5. Doctrina (organizacin, vigilancia del aprovisionamiento, etc.)
El problema estratgico es definido por Sun-Tzu de la siguiente manera: El arte de la
guerra est basada en el engao, cuando seas capaz finge incapacidad; activo, pasividad;
prximo, haz creer que ests ms lejos; alejado, que ests cerca. El verdadero estratega,
en su mximo nivel gana combatiendo la estrategia del enemigo, y si todava ms genial le
gana sin siquiera desarrollar un combate (Arellano, 2004).
Con base a lo expuesto, sobre los orgenes de la estrategia en el enfoque militar, es
necesario hacerse las siguientes preguntas personales: Cul es mi papel dentro de la
organizacin donde yo trabajo? Qu papel juegan los cinco factores fundamentales del arte
Octavio Alvarado Cervantes

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de la guerra en el trabajo que yo hago? Desde
el contexto de mi empresa, existe un
enemigo que deba combatir?

Independientemente sea una empresa pblica o privada, siempre hay un rival al que se
deba superar. Lo que diferencia es el cmo. En la guerra es el combate, en la empresa es el
trabajo operativo para lograr un resultado. Lo importante es no perder de vista el
pensamiento estratgico.
Para aquellos que creen que el mejor estratega es un hombre agresivo y guerrero, el
principio anterior deja en claro que en el pensamiento estratgico la sutiliza encierra mucho
de la inteligencia (2004).
Algunas caractersticas que se pueden resumir del pensamiento estratgico de Sun-Tzu
son las siguientes:
1. Conoce al enemigo y concete a ti mismo y en cien batallas no corrers jams el
ms mnimo peligro
2. Si ests en superioridad diez a uno, rodale, cinco a uno, atcale, dos a uno,
divdele, uno a uno combtele, si eres inferior, debes ser capaz de retirarte.
3. Alcanzar la victoria depende de modificar la tctica de acuerdo a la situacin del
enemigo y opera en el mbito de la cotidianidad.
Diferencia entre estrategia y tctica en el arte de la guerra
De acuerdo a (Arellano, 2004),
La estrategia y la tctica no difiere de acuerdo al tiempo de aplicacin, es determinante
pero no la diferencia. La estrategia es el pensamiento de cmo vencer al oponente y la
tctica son las formas mviles y cambiantes de alcanzar este objetivo.
Principales advertencias bsicas y elementales con respecto al juego estratgico
Los principios elementales del juego estratgico son:
1.
2.
3.
4.
5.

Nunca atacar al enemigo slo por venganza o coraje

No atacar a un enemigo fuertemente atrincherado
Utilizar a cada hombre en su lugar y momento especfico
La moral del ejrcito es una de las variables principales para el triunfo
Cuando se captura un botn de los enemigos, debe ser usado como recompensa
de tal forma que los hombres tengan el deseo de pelear cada uno por su cuenta

Octavio Alvarado Cervantes

4 que el terreno y stos que la armona de las

6. La estacin apropiada cuenta menos
relaciones humanas (2004).

Los 6 principios se pueden resumir en conocer las fortalezas y limitaciones del oponente
(competidor), contar con el personal capacitado para la tarea, y buenos incentivos para que
el personal se sienta comprometido con la estrategia. Y finalmente todo esto se resume en
compromiso.
Sin embargo, uno de los aspectos que deben ser analizados en el arte de la guerra es que
como deca el ttulo, la estrategia juega un rol primordial en la guerra. En el siguiente
apartado se ver como la estrategia en aplicaciones militares se transforma adquiriendo un
nuevo rol.
Reflexin 1.1. Principios Vlidos del Arte de la Guerra
Analice cmo los principios del arte de la guerra ac descritos se podran adaptar en la organizacin dnde
usted trabaja.
Ejemplo
La influencia moral que es un factor a considerar en el arte de la guerra es vlido en la organizacin dnde
trabajo, porque el ejemplo que nos da nuestro inmediato superior o el ejemplo que doy como inmediato
superior permite que haya un buen clima laboral en la empresa y se pueda trabajar en armona para lograr
los objetivos.
Analice los otros principios

1.2. La estrategia subordinada a una poltica

Una de las caractersticas fundamentales del arte de la guerra es la estrategia. Es
entonces que Napolen (1769-1821) le da un nuevo giro a la teora del pensamiento
estratgico en aplicaciones militares. Comparte algunos principios del arte de la guerra de
Sun-Tzu que se presentan a continuacin (Arellano, 2004):
1. El conocimiento absoluto del enemigo, el terreno y las fuerzas propias es el
principio bsico: conoce a tu enemigo y concete a ti mismo.

Octavio Alvarado Cervantes

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2. Existen dos tipos de batallas: frontales
y por los flancos, que buscan siempre la
masa de rompimiento. Si el enemigo es superior en nmero, hay que intentar un
ataque frontal en un terreno donde sea posible dividir al ejrcito enemigo; si las
fuerzas propias son equivalentes o mayores, se debe intentar el flanqueo exterior
para no perder la comunicacin con las tropas y envolver al enemigo y triturarlo.

3. El pensamiento estratgico slo es el inicio. Napolen deca que todo era

cuestin de ejecucin.
4. Las guerras deberan hacerse cuando se pensara en lograr objetivos con la
victoria. Napolen no entenda una batalla limitada: deba ser grande y decisiva.
A la larga, segn podemos comprender con Sun-Tzu, la batalla se convertira en
una debilidad estratgica para Bonaparte.
Segn (Arellano, 2004),
Con Napolen, entonces, acudimos a un nuevo despliegue tcnico de las batallas y su
relacin ntima con la poltica. La estrategia aparece como subordinada a la poltica, siendo
la guerra su principal instrumento. La fuerza y genialidad logstica reaparecen como piezas
sustantivas del modelo por desarrollar. El taln de Aquiles de esta perspectiva la vio muy
bien el duque de Wellington en Waterloo: a la fuerza hay que responder con el engao;
recibir el ataque en su lugar, en un tiempo y con una condicin no favorable al que ataca;
esperar, desgastar, y cuando el enemigo pierda toda la libertad de movimiento y accin,
contraatacar. La historia se encarg de demostrar que la genialidad logstica no puede
superar a la genialidad estratgica.

Reflexin 1.2. Debilidades del Pensamiento de Napolen

Por qu se dice que la principal debilidad del pensamiento de Napolen es la batalla?
Considera que algn momento la empresa dnde trabaja u otra que conozca el equipo piense como
Napolen?

1.3. La estrategia como ciencia

Se han dados los pasos para comprender los diferentes puntos de vista de Sun-Tzu y
Napolen Bonaparte, el primero hace referencia en el pensamiento estratgico y el segundo
en la ejecucin.

Octavio Alvarado Cervantes

Segn (Arellano, 2004), Antoine-Henri de6Jomini (1779-1869), suizo y contemporneo

de Napelen, exiga un estatuto cientfico para la estrategia, hacindola clave para la guerra.
Estudi profundamente las guerras napolenicas e incluso lleg a asesorar al zar de Rusia
en varias campaas.
Los principios cientficos prescriban siempre la accin ofensiva como una fuerza
masiva contra ejrcitos ms dbiles, en un punto decisivo. Esto es, la estrategia requera
identificar la forma de atacar al enemigo en un punto ms importante y en el momento en el
que tal punto se encuentra debilitado, aplicando el mximo nivel de fuerza.
La gente pragmtica seguramente estar pensando que lo ms difcil es ahora mover
las piezas. Debe quedar claro sin embargo, que el pensamiento estratgico trat ya, con
Jomini, de dar un vuelco conceptual, al advertir que actuar por actuar, en un mundo
complejo, por ms experiencia que se tenga, llevar al fracaso si no se logra dar una
direccin estratgica al proceso, en referencia a las acciones de los otros (2004).
Lo expuesto por Jomini y ya ampliamente analizado en el prrafo anterior, plantea
que es clave tener un proceso conceptual de la estrategia, claramente definido. Es
importante conocer a qu se est enfrentando la organizacin (sea pblica o privada). Tener
claro en qu contexto ambiental se mueve una empresa es vital al momento de plantear la
estrategia que ampliamente era conocida en ese entonces en el arte de la guerra.
Un clsico ejemplo, aunque no contemporneo a la poca en que se plantea esta
estrategia, es la guerra de Troya. Pese a que la ciudad era impenetrable y los aos de
asedio por parte de los otros reinos de Grecia, el punto ms dbil para los troyanos era su
fuerte fe en los dioses que ellos adoraban. Esa fuerte creencia los llev al fracaso y el fin
de una nacin.
Con lo antes dicho, el lector debe estar de acuerdo que el mismo principio se puede
aplicar en las estrategias comerciales y las estrategias estatales, porque en ambos casos hay
un objetivo que lograr y para lograrlo hay que entender el contexto en el que opera la
organizacin.
Reflexin 1.3. Lo nuevo de la Estrategia como Ciencia
Cul es la palabra clave que caracteriza a esta teora que concibe la estrategia como una ciencia?
Cmo aplicamos esta palabra clave en nuestra organizacin?

1.4. Estrategia, logstica y tctica

De acuerdo a (Arellano, 2004),

Octavio Alvarado Cervantes

Uno de los conceptos ms avanzados de la estrategia lo definira Carl von Clausewitz

(1780-1831) en sus afirmadas obras: De la guerra y Arte y ciencia de la guerra. En ellas se
establece claramente que la estrategia ser la forma de combinar las batallas para ganar la
guerra.
Este concepto envuelve la diferencia entre estrategia, logstica y tctica.

La estrategia es la combinacin de las batallas.

La logstica son los caminos para lograr la combinacin de batallas

La tctica son las formas y la seguridad de lograr que se den tales caminos.
(2004)

Es transcendente identificar que la estrategia y la poltica tienen mucho que ver para
Clausewitz, pues la guerra es la continuacin de la poltica por medios armados, la
estrategia es la poltica de la guerra (2004)
La conduccin de la guerra es la ordenacin y la direccin del combate. El combate es el
medio bsico de la guerra y est integrado por varias acciones llamadas choques. Ordenar y
dirigir estos choques es la estrategia; coordinarlos es la tctica. La tctica para Clausewithz,
es la teora relativa a la utilizacin de las fuerzas armadas en las acciones blicas. La
estrategia consiste en poner acciones blicas al servicio de la guerra (2004)
Reflexin 1.4-Estrategia, Logstica y Tctica
Est usted de acuerdo con las diferencias manifestadas entre estrategia, logstica y tctica en el
pensamiento estratgico militar? Por qu?

1.5. Conclusiones del Pensamiento Estratgico Militar

De acuerdo a (Arellano, 2004):
1. La estrategia es un elemento de alta reflexin, ya que con ella se est jugando el
destino de acciones trascendentales.
2. El manejo de los recursos es un medio y no el fin de la estrategia.
3. Es trascendental diferenciar entre estrategia, logstica y tctica.

Octavio Alvarado Cervantes

4. Los seres humanos encargados de 8llevar a cabo la estrategia requieren una

motivacin especial, de su involucramiento con los fines estratgicos diseados.
5. El manejo de la informacin es fundamental y requiere utilizacin de tcnicas
complejas con clara tendencia hacia la prediccin del futuro.

Bibliografa
Arellano, D. (2004). Gestin Estratgica para el Sector Pblico. Mxico: Fondo
Cultura Econmica.

Octavio Alvarado Cervantes