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Una publicacin de
Jordi Navarrete
Direccin de proyectos y estrategia inbound
Jordi Navarrete es fundador y director de Inbound Emotion, una agencia de Inbound
Marketing cuya misin es acercar a las pymes a una nueva forma de hacer marketing
digital. Adems de supervisar que todas las estrategias implementadas por Inbound
Emotion aporten valor al usuario final y cumplan los objetivos del cliente, Jordi es un
redactor prolfico, autor de diversos eBooks, como 20 tendencias y predicciones de
marketing para 2014 y ms all e Introduccin al blog de empresa; colabora en el blog
de Inbound Emotion y es miembro activo de las redes sociales. Puedes seguir sus
publicaciones en LinkedIn i Twitter ponerte en contacto por EMAIL.
OLGA SOLNS
Direccin de arte, ilustracin y motion graphics
Olga Solans es directora de arte en Inbound Emotion y, entre otras labores, ha sido la
encargada de idear y desarrollar el concepto visual de la web i los eBooks de la agencia.
Ha estudiado Artes Grficas, Grfica Publicitaria, un master en Motion Graphics i un titulo
de Community Manager, e-Commerce i Marketing Online i si queris saber ms sobre su
trabajo, la encontraris en www.olgasolans.com, adems de en el blog de Inbound Emotion.
INTRODUCCIN
Si has descargado esta gua es porque comprendes la importancia de dirigir tus acciones de
marketing a tu pblico objetivo. Para ello necesitars conocer muy bien a este pblico, con
el mximo detalle posible, para lo que este formulario te ayudar paso a paso. En el pack
que contiene la gua encontrars tambin un perfil real de una de nuestras buyer personas
(cursiva) que te servir de ejemplo. Una vez hayas completado el perfil de tus buyer
personas podrs listar las palabras clave para cada estadio de compra en funcin de cada
perfil. Esas palabras clave dictarn tu primer calendario editorial de contenidos que ser
especfico para cada persona en cada uno de sus estadios de compra. Cuando escribas un
post en el blog o crees un contenido premium asgnale una persona y un estadio y asegrate
de completar esta secuencia con todas tus buyer personas (cursiva).
QU ES EL EMBUDO DE COMPRAS
O BUYING FUNNEL?
El embudo de compras, o buying funnel, tal como se conoce en ingls, se refiere
al proceso por el cual pasa una persona cuando est valorando una compra.
El embudo de compras se divide en tres etapas:
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BUYER
PERSONA
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DATOS PERSONALES
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En qu sector trabaja?
DATOS PERSONALES
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EdaD
SexO
Ingresos
Objetivos: qu valora?
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Retos / Problemas
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Soluciones
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SolucionEs
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12
1 2 3 4 5 6 keywords
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Comentarios reales
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Objeciones
1 2 3 4 5 6 keywords
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Elevator Pitch
1 2 3 4 5 6 keywords
Teniendo en cuenta todo lo que has aprendido sobre esta persona, esboza una presentacin de un minuto (elevator pitch)
en la que le expliques las soluciones que le ofreces para cada
uno de sus problemas.
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Qu preguntas
te puede hacer esta persona?
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SolucionEs
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Objeciones
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Elevator Pitch
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Teniendo en cuenta todo lo que has aprendido sobre esta persona, esboza una presentacin de un minuto (elevator pitch)
en la que le expliques las soluciones que le ofreces para cada
uno de sus problemas.
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Qu preguntas
te puede hacer esta persona?
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Retos / Problemas
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Objeciones
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Elevator Pitch
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Teniendo en cuenta todo lo que has aprendido sobre esta persona, esboza una presentacin de un minuto (elevator pitch)
en la que le expliques las soluciones que le ofreces para cada
uno de sus problemas.
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te puede hacer esta persona?
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Comentarios reales
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Objeciones
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Elevator Pitch
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Teniendo en cuenta todo lo que has aprendido sobre esta persona, esboza una presentacin de un minuto (elevator pitch)
en la que le expliques las soluciones que le ofreces para cada
uno de sus problemas.
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Comentarios reales
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Objeciones
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Elevator Pitch
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Teniendo en cuenta todo lo que has aprendido sobre esta persona, esboza una presentacin de un minuto (elevator pitch)
en la que le expliques las soluciones que le ofreces para cada
uno de sus problemas.
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Qu preguntas
te puede hacer esta persona?
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Retos / Problemas
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Comentarios reales
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Objeciones
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Elevator Pitch
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Teniendo en cuenta todo lo que has aprendido sobre esta persona, esboza una presentacin de un minuto (elevator pitch)
en la que le expliques las soluciones que le ofreces para cada
uno de sus problemas.
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Qu preguntas
te puede hacer esta persona?
1 2 3 4 5 6 keywords
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keywordS
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Rellena esta hoja con las palabras clave que has ido encontrando.
Aade cada keyword en la etapa del proceso de compra que le
corresponda. Abajo tienes algunos ejemplos.
BUYER PERSONA
TOFU
MOFU
BOFU
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BUYER PERSONA
TOFU
MOFU
BOFU
Inbound Emotion
Inbound Emotion nace en Barcelona con la misin de ayudar a las
empresas a usar los medios digitales para lograr sus objetivos online.
Gracias a la tecnologa puntera de Hubspot y un equipo especialista
en comunicacin y marketing digital, haremos posible que tu empresa
genere mejores contactos, convierta ms clientes y gane prescriptores.
Lee ms sobre la filosofa Inbound en www.inboundemotion.com.
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