Lus Henrique Comar Rondini

Givanildo Aparecido Zanforlin

Eder Antnio da Silveira Pereira

Plano de negcios SOLARIS; Instalao e Manuteno de Painis Solares

UNIFEV-CENTRO UNIVERSITRIO DE VOTUPORANGA

Maro/2015

Lus Henrique Comar Rondini

Givanildo Aparecido Zanforlin

Eder Antnio da Silveira Pereira

Plano de negcios SOLARIS; Instalao e Manuteno de Painis Solares

Plano de negcios apresentado Unifev

Centro
Universitrio de Votuporanga Para a obteno da nota
bimestral de trabalho referente disciplina de
Administrao de Empresas e Empreendedorismo, sob a
orientao do professor Rivelino.

UNIFEV-CENTRO UNIVERSITRIO DE VOTUPORANGA

Maro/2015

AGRADECIMENTOS
Agradecimento a todos participantes do grupo pela realizao do plano de negcios, pelo empenho
e dedicao de todos para concluir o trabalho bimestral.
Agradecemos tambm ao professor Rivelino que ministra a disciplina de Administrao de
Empresas e Empreendedorismo, pela sua dedicao em passar seus conhecimentos tericos e
prticos para realizao do projeto.
Agradecemos tambm a instituio Unifev que disponibilizou a disciplina de Administrao de
Empresas para que possamos nos preparar para o mercado de trabalho quando nos formarmos.

1. SUMRIO EXECUTIVO
Este plano de negcios apresenta a temtica que envolve a abertura e atividade de uma empresa de
Sociedade Civil (S/C Ltda.), de instalao e manuteno de painis solares em Alvares Florence.
Nele esto descritos as etapas que se deve considerar e planejar para a abertura da empresa:
O primeiro captulo apresenta o projeto do plano, os responsveis pela empresa suas respectivas
funes dentro da empresa e suas formaes, produtos e servios oferecidos, tecnologias, sistema
de qualidade dos produtos, registros necessrios e o contrato social.
O segundo captulo vem com a anlise de mercado que analisa os seguintes tpicos, mercado,
identificao do pblico alvo, tendncias de mercado, normas e concorrncia.
O terceiro captulo vem com a questo do marketing quais so os tipos de propagandas que sero
utilizados pela empresa.
O quarto captulo trata a respeito das finanas da empresa levantamento dos ativos permanente,
mensurao do investimento total, levantamento dos gastos fixos, custos de instalao e custos de
servios.
Este plano de negcios visa analisar a viabilidade da abertura da empresa abaixo descrita:
SOLARIS
SOLARIS; Instalao e Manuteno de Painis Solares ME
Endereo: Rua Minas Gerais n131 Centro Alvares Florence - SP
Telefone: (17) 3212-4656
Endereo Eletrnico: www.solaris.com.br
e-mail: solaris@gmail.com

1.1.

Projeto do Plano

Hoje em dia estamos vivenciando os grandes problemas com energia eltrica com a falta de chuva
em certas regies, usinas hidreltricas operando no seu limite de operao, a energia solar pode ser
um caminho para que se possam amenizar os problemas sem contar que os custos da energia em sua
casa podem diminuir. Em lugares que no pode haver falta de energia como indstrias, fbricas,
empresas comerciais, hospitais, clnicas, frigorficos, granjas de frango e outros estabelecimentos a
instalao desse equipamento pode resolver no s o custo na energia mais sim a falta dela tambm.
A instalao e manuteno de painis de energia solar possuem timas expectativas, pois o
consumo de energia eltrica cada vez mais intenso o que torna a energia cada vez mais cara e
escassa. A soluo encontrar novas tecnologias para fornecimento alternativo de energia e uma
dessas tecnologias e com bons resultados finais so os painis de energia solar.
A estratgia da Solaris mostrar para as empresas no s de Votuporanga, mas sim da nossa regio
inteira que essa tecnologia pode sim ser uma alternativa para que os custos de energia sejam
reduzidos e que tal investimento traga retorno para a empresa.
A Solaris no se preocupa s com a gerao de energia, mas sim com o aquecimento de gua
tambm trazendo a tecnologia dos aquecedores solares.

1.2.

Os Responsveis e suas Competncias

DADOS DOS DIRIGENTES

Nome: Lus Henrique Comar Rondini
Profisso: Engenheiro Eletricista
Responsabilidade na empresa: Scio - Diretor
Telefone: (17) 997640352
e-mail: lhcrondini@gmail.com

Nome: Givanildo Aparecido Zanforlin

Profisso: Engenheiro Eletricista
Responsabilidade na empresa: Scio - Supervisor

Telefone: (17) 996456613

e-mail: givazanforlin@gmail.com

Nome: Eder Antnio da Silveira Pereira

Profisso: Engenheiro Eletricista
Responsabilidade na empresa: Scio - Encarregado de servios
Telefone: (17) 991593840
e-mail: tonim.eder@hotmail.com

Funcionrios
Nome: Edson Lus da Silva
Profisso: Tcnico em Eletrotcnica
Responsabilidade na empresa: Eletricista
Telefone: (17) 997253436
e-mail: silva@gmail.com
Observao: Em caso de um volume grande de servio, ser contratada uma equipe terceirizada
para auxiliar na montagem e instalao.

1.3.

Os Produtos, os Servios e a Tecnologia

Os painis de energia solar so formados por clulas fotovoltaicas. Essas clulas constituem o canal
principal para que a energia luminosa proveniente dos raios solares se transforme em energia
eltrica.
Para que haja converso necessrio que o sistema seja servido de componentes optoeletrnicos
que iro converter a luz solar em energia com velocidade.
As energias geradas pelos painis solares podem ter funo de energia trmica e energia
fotovoltaica.

A energia trmica gerada pode ser utilizada amplamente para usos domsticos, produo de gua
sanitria quente, aquecimento de piscinas, aquecimento de ambiente e de gua utilizada no meio
industrial.
A energia fotovoltaica aquela utilizada em fornecimento de energia eltrica.
O trabalho da Solaris um trabalho de muito empenho e comprometimento e de muita criatividade,
sempre buscando novos desafios e descobertas, pois essas caractersticas que movem um ramo
pautado em resolver necessidades de energia como um objetivo empresarial e social.

1.4.

Sistema de Qualidade dos Produtos

Para manter a qualidade do equipamento, foram estabelecidas parcerias com fornecedores com o
objetivo de adquirirmos equipamentos de qualidade, dentro do prazo e custos necessrios.
H uma grande preocupao com relao aos equipamentos que so a maioria importados, com isso
os funcionrios fizeram cursos para que haja o mximo de cuidados com esses equipamentos por
que so caros e no caso de m instalao ou de quebra pode trazer dor de cabea para empresa e
para o cliente tambm.

1.5.

Registros necessrios

Consultas prvias realizadas:

Toda empresa que exera uma atividade econmica no municpio precisa licenciar o seu negcio,
para isso necessrio efetuar as seguintes consultas:

Consulta prvia junto a Prefeitura do Municpio, a fim de saber se a explorao do negcio

autorizada para o local proposto.
Consulta situao fiscal dos scios junto Secretaria da Receita Federal e Secretaria
Estadual da Fazenda, para verificar a existncia de pendncias ou irregularidades, que
impeam a obteno da inscrio nos respectivos cadastros fiscais como: federal e estadual.
Consulta a Junta Comercial ou Cartrio de Registro Civil das Pessoas Jurdicas, com a
finalidade de saber se existe outra empresa com o nome (razo social) igual ou semelhante
ao que foi escolhido.

Elaborao do ato constitutivo:

O contrato da social dever ser assinado pelos scios e duas testemunhas. O rgo
competente para arquivamento o Cartrio de Registro Civil ou Junta Comercial. O

Contrato Social deve conter as seguintes clusulas: dados completos dos scios, nome
empresarial, objeto social, denominao social, prazo de durao da sociedade, capital social
da empresa com as respectivas quotas de cada scio, o modo de realiza-la, informar os
poderes e atribuies do administrador, participao dos scios nos lucros e perdas, abertura
de filiais, obrigaes da causa mortis e dos casos omissos, declarao do foro e de
responsabilidade dos scios.

1.6.

Contrato Social

Desta forma o contrato social da Solaris ser constitudo pelos scios:

Scios
Lus Henrique Comar Rondini
Givanildo Aparecido Zanforlin
Eder Antnio da Silveira Pereira

Quotas
33,3%
33,3%
33,3%

2. ANLISE DE MERCADO
2.1.

Mercado

Tecnologia que beneficia voc e o mundo.

Energia solar fotovoltaica a energia produzida atravs do efeito fotovoltaico, que o processo que
permite transformar luz solar diretamente em energia eltrica. Esse efeito ocorre nas clulas solares
de silcio que compem os mdulos fotovoltaicos.
Por que investir em energia solar fotovoltaica no Brasil?

Opo limpa, renovvel e sustentvel de gerao de energia;

O ndice de radiao solar do Brasil um dos mais altos do mundo, em mdia 35% superior
ao da Alemanha, pas com maior utilizao de energia solar fotovoltaica;
Excelente custo-benefcio na produo de energia solar fotovoltaica devido ao alto ndice
de radiao solar no pas;
Regularizao da oferta de energia em situaes de estiagem;
Diminuio da dependncia do mercado de petrleo e de outras fontes no renovveis;
Reduo das emisses de gases poluentes atmosfera;
Viabilizao do desenvolvimento de regies onde no h eletrificao pela rede
convencional, entre outros.

Principais aplicaes

2.2.

Sistemas de gerao de energia residenciais e industriais;

Iluminao pblica e comercial;
Usinas de produo de energia eltrica;
Eletrificao rural;
Bombeamento de gua e irrigao;
Sistemas de segurana.
Identificao do Pblico Alvo

O publico alvo da Solaris vai desde uma pequena residncia a grandes indstrias. Em geral todo
consumidor de energia.
2.3.

Tendncias de Mercado

Das fontes de energia renovveis, a energia solar fotovoltaica a que mais cresce atualmente no
mundo. Segundo dados da Associao Europeia das Indstrias de Energia Fotovoltaica (EPIA), a
capacidade instalada de sistemas fotovoltaicos no mundo chegou a 69.684 MWp no final de 2011,
aps a instalao de 29,665 MWp, o que representou um crescimento de 74,1% em comparao a
capacidade instalada em 2010.
O Brasil possui um alto potencial para aproveitamento desta fonte de energia, j que possui ndices
de radiao solar superiores aos encontrados na maioria dos pases europeus variam de
1500kWh/m2/ano a 2200kWh/m2/ano.
2.4.

Normas da ANEEL (Agncia Nacional de Energia Eltrica)

Outro fator determinante para o mercado fotovoltaico no Brasil foi aprovao da Resoluo
Normativa 482 da ANEEL, em abril de 2012. Com um vasto potencial solar a ser explorado e as
devidas aes do setor pblico e privado, espera-se que o mercado brasileiro fotovoltaico decole
nos prximos anos.
Resoluo Normativa 482 da ANEEL:
A Resoluo Normativa 482 da ANEEL - ou simplesmente Resoluo 482 ANEEL estabeleceu
as condies gerais para a conexo rede da microgerao (potncia instalada menor que 100kWp)
e minigerao (potncia instalada entre 100kWp e 1MWp) distribuda no Brasil e criou o Sistema
de Compensao de Energia. Este permite que sistemas fotovoltaicos e outras formas de gerao
de energia a partir de fontes renovveis com at 1MW de potncia instalados em residncias e
empresas se conectem a rede eltrica de forma simplificada, atendendo o consumo local e
injetando o excedente na rede, gerando crditos de energia. Desta forma, possvel praticamente
zerar a conta de luz com o uso da energia solar, pagando apenas o custo de disponibilidade da rede.
Quando um sistema fotovoltaico estiver gerando eletricidade, esta ser consumida no local. Caso a
gerao seja maior que o consumo, o excedente injetado na rede eltrica, gerando crditos de

energia. Quando a gerao for menor do que o consumo, ser utilizada a energia da prpria rede
eltrica. Os crditos de energia possuem o mesmo valor da eletricidade da rede e podem ser
utilizados para abater o consumo, diminuindo assim o valor da conta de energia.
Ao final do ms, realizado o balano de quanto foi injetado e quanto foi consumido. Caso em um
ms a gerao tenha sido maior que o consumo, os crditos de energia podem ser utilizados nos
meses seguintes com validade de 36 meses. Esses crditos tambm podem ser utilizados para
compensar o consumo de outras unidades previamente cadastradas para este fim e atendidas pela
mesma distribuidora cujo titular tenha o mesmo CPF ou CNPJ da unidade com sistema
fotovoltaico.
Ainda de acordo com a Resoluo 482, o consumidor dever pagar distribuidora de energia o
custo de disponibilidade da rede.

2.5.

Concorrncia

Em nossa regio praticamente inexistentes empresas neste ramo que projeta e implementa
instalaes e manutenes em painis solares para gerao de energia, por isso as nossas
expectativas so grandes quanto a demanda deste servio.

3. MARKETING
3.1.

Estratgias de Comunicao

Como mtodo de divulgao da empresa, ser criado um site com os produtos oferecidos,
informaes sobre a tecnologia, meios para entrar em contato com a empresa, neste site o cliente
poder se cadastrar e passar para empresa qual o servio ele pretende obter para que possamos
entrar em contato.
Sero utilizados tambm como meio de divulgao cartazes ou placas de divulgao que sero
colocados em pontos estratgicos da regio onde haja o maior movimento de pessoas (ex: rodovias
onde passam uma grande quantidade de carros).

4. FINANAS
4.1.

Levantamento dos Ativos Permanente

A empresa foi estabelecida por uma anlise financeira atravs de critrios realistas comeando por
uma detalhada pesquisa sobre a regio estabelecida para abertura da empresa: pblico alvo, custos
de investimentos, despesas operacionais e possibilidade de receitas. Foi tambm estipulado o capital

inicial da empresa atravs de pesquisa diferenciada por fornecedores, e baseando-se nos custos de
montagem, dentre eles: mquinas e equipamentos, mveis e utenslios, instalaes em geral, e
tambm recursos necessrios para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra
de mercadorias, aluguel, pagamentos de salrios e demais despesas.

Tabela de despesas
Descrio
Reforma do prdio adequao
Mveis e outros
Veculos para empresa
Equipamentos e ferramentas
Divulgaes da empresa
Total

4.2.

Custo Total
R$ 25.000,00
R$ 10.000,00
R$ 90.000,00
R$ 200.000,00
R$ 10.000,00
R$ 335.000,00

Mensurao do Investimento Total

Sero investidos na empresa por cada scio os valores da tabela abaixo:

Scios
Lus Henrique Comar Rondini
Givanildo Aparecido Zanforlin
Eder Antnio da Silveira Pereira
Total

4.3.

Investimento
R$ 150.000,00
R$ 150.000,00
R$ 150.000,00
R$ 450.000,00

Levantamento dos Gastos Fixos

Descrio
Aluguel do Imvel
Agua/Luz/Telefone/Internet
Honorrios Contbeis
Despesas Funcionrios
Total
4.4.

Valor para o perodo de um ms

R$ 1.200,00
R$ 1.000,00
R$ 788,00
R$ 3.750,00
R$ 6.738,00

Custos de Instalao e Operao Mdia

Residencial

Casa pequena, at 2 pessoas = Sistema de 1.5Kwp custa de R$ 12.000 a R$ 18.000

Casa pequena, at 3 pessoas = Sistema de 2Kwp custa de R$ 16.000 a R$ 24.000

Casa mdia, at 4 pessoas = Sistema de 3Kwp custa R$ 25.000 a R$ 35.000

Casa grande, 4 a 5 pessoas = Sistema de 4Kwp custa de R$ 32.000 a R$ 45.000

Casa grande, 5 pessoas = Sistema de 5Kwp custa de R$ 47.000 a R$ 55.000

Manses, mais de 5 pessoas = Sistemas de at 10Kwp custam de R$ 75.000 a R$ 100.000

Comrcios e Indstrias

100Kw : R$ 650.000 R$ 900.000

500Kw : R$ R$3Mi R$3.5Mi

1MW : R$ 5mi R$ 6Mi

4.5.

Valor para Execuo do Servio

Descrio
Projetos Residenciais
Projeto Comercial e Industrial
Projeto de Aquecedores Solar

%
15 a 35 do valor do equipamento
25 a 35 do valor do equipamento
10 a 15 do valor do equipamento