Ejercicio 1: Datos importantes

Costo del boleto: $900

Comisin: 10%
Costos Fijos anuales: $14 000 al mes
Costos Variables $20 (incluye $15 por entrega de cada boleto)
Tasa impositiva: 30%
Nueva comisin: $55

Primera pregunta: De acuerdo con la antigua estructura de comisiones del 10% Cuntos
boletos de viaje redondo debe vender El Horizonte Travel Agency al mes para obtener una
utilidad despus de impuestos de $4.900, suponiendo una tasa impositiva del 30%, (utilice
frmula). Elabore el Estado del resultado integral.

q:

14000+

4900
( 10.30
)) =300 Unidades

( ( 900 10 )20 )

Margen de Contribucin: 90 20 = 70
Estado de resultados integral
Ventas (300 unds x 90)
Costos Variables ( 300 unds x 20)
Utilidad Bruta
Gastos fijos
UAII
Impuesto 30%
Utilidad Neta

27 000
(-) 6 000
(=) 21 000
(-) 14 000
(=) 7 000
2100
(=) 4 900

Segunda pregunta: Como afecta el programa de revisin de pagos de United a la agencia

de viajes. Explique el impacto del cambio en el volumen de ventas y en el margen de
contribucin. Realice los clculos necesarios para justificar su respuesta.
$55 entrada

CV: $5

q:

14000+

4900
( 10.30
)) =420Unidades

( 555 )

Margen de Contribucin: 55 5= 50
Ante el cambio del modo de pago, surge una disminucin en el margen de contribucin de
$20, debido a que la metodologa anterior otorgaba un margen de $70 y ahora solo se
generan 55$, aunque el CV disminuy de igual manera, tal disminucin no fue muy
significativa, por ello es que para lograr cubrir los costos fijos, es que se necesitan vender
ms productos o unidades que las antes mencionadas.
Ejercicio 1: Datos importantes

Ao 2015
Total costos fijos: 140 + 520= 660
UAII: 20% Sobre valor de activos que ascienden a 12 000 2400
Ao 2016
Incremento de la U.N del 10% con respecto a la de 2015
Cada del nivel de ventas de 2.5%

ALFA

BETA

TOTA
L

Precio venta
Materiales
Mano de Obra
Gastos Fabricacin Variables
Gastos Fabricacin fijos
Gastos Fijos venta y
administrat.
Alquiler

7,50
1,7
1,2
1,00

11,25
1,5
1,7
1,00
140
360
20

Primera Pregunta: Determine cuantas unidades debe vender la empresa de cada lnea para
alcanzar las utilidades planeadas en el ao 2015. Indique cual es el monto de las ventas
totales y de cada lnea para ese ao.
ALFA 30%

BETA 70%

Precio venta

7,50

11.25

(-)Costos Variable totales

4,0

4.75

(=)Margen Contribucin

3,5

6,5

M.C ponderado

1,05

4.55

5,6

Margen contribucin X porcentaje participacin

( (
660+

q:

2400
10.30

5,6

)) =730 Unidades

Cantidad a Vender
Precio
Ventas

Alfa
219 unidades
(x) 7.5
1642,5

Beta
511 unidades
(x) 11.25
5748, 74

Ventas Totales
7391, 25

Segunda Pregunta: Considerando los cambios en los costos propuestos, lograr la

Gerencia alcanzar la meta de las utilidades para el ao 2016? Indique la cantidad de
unidades de cada lnea y el respectivo monto de las ventas. Para sus clculos suponga que
la participacin de Alfa y Beta ser la misma del ao 2015 con respecto al margen de
contribucin.

ALFA

BETA

219 (1 2,5%)= 214

511 (1 2,5%)= 498

Ventas (unds x precio)

Materiales (Unds x mat.)
Mano Obra (Unds x M.O)
Gtos Fab Variables (Unds X G.F.V)
Margen Contrib. (ventas C.V)
Gtos Fijos
UAII
Impuesto
Utilidad Neta

ALFA
1605
364
257
214
770

BETA
TOTAL
5602
747
847
498
3510
4280
520
3760
1128
2632

Segn lo antes expuesto, se puede apreciar que la empresa no logra llegar a su punto
deseado, aunque se encuentre muy cerca deben de realizar algn pequeo cambio
estratgico para lograr subir la utilidad neta. Esto debido a que queran alcanzar un %10 por
encima de las utilidades netas respecto al ao 2015, el cual debera de obtener la suma de
$2640, y para dicho monto hicieron falta $8.