Anlisis de

atractibilidad del
sector industrial

Anlisis del Sector Industrial

1.- Fuerza a evaluar: amenaza de ingreso por parte de competidores potenciales
Un sector industrial ser ms vulnerable al ingreso de competidores potenciales si las barreras de ingreso son bajas
Un sector industrial que posee una alta amenaza de ingreso de competidores potenciales ser muy poco atractivo
Sector muy poco
atractivo
Alta amenaza de
ingreso
Barreras bajas
Barreras
Dimensin
Economas de escala
Pequeas
Diferenciacin del producto
Baja
Identificacin de marca
Baja
Costos de cambio
Bajo
Requisito de capital
Bajo
Acceso a canales de distribucin
Amplio
Imitacin del proceso
Fcil
Regulacin gubernamental restrictiva
Baja
Acceso privilegiado a Materias Primas
No
Efecto de experiencia
No importante
Expectativas de reaccin
Bajas
Tecnologa de fabricacin
Simple y artesanal
Sumatoria total por columna

Sector muy atractivo

Baja amenaza de
ingreso
Barreras altas
Dimensin
Grandes
Alta
Alta
Alto
Alto
Restringido
Difcil
Alta
Si
Muy importante
Altas
Compleja y alta
Suma
Total

Grado de atractividad (GA) =

Suma total / (numero de barreras x 5)
Poder de la fuerza (PF) = (1 - GA)

2.- Fuerza a evaluar: Intensidad de la rivalidad existente en el sector

En un sector industrial existir mayor rivalidad, cuando el mismo se encuentre fragmentado, este en proceso de reduccin y exista
sobreoferta,
Si en un sector industrial existe alta rivalidad, el sector ser muy poco atractivo
Sector muy poco
atractivo
Alta Rivalidad
Caractersticas existentes
Dimensin
Crecimiento del sector
Bajo
Sobre oferta existente
Alta
Diferenciacin del producto
Baja
Costo de cambio
Bajo
Numero de competidores
Alto
Barreras de salida
Altas
Costos fijos
Altos
Estacionalidad
Alta
Sumatoria total por columna

Sector muy atractivo

Baja rivalidad
1

Dimensin
Alto
No existe
Alta
Alto
Bajo
Bajas
Bajos
Baja
Suma
Total

Grado de atractividad (GA) =

Suma total / (numero de caractersticas x 5)
Poder de la fuerza (PF) = (1 - GA)

3.- Fuerza a evaluar: Intensidad de la amenaza de productos sustitutos

En un sector industrial existir mayor Intensidad de amenaza de productos sustitutos, cuando existan en otros sectores productos que
satisfagan muy cercanamente las necesidades que el producto del sector en cuestin lo haga.
Si en un sector industrial, existe alta Intensidad de la amenaza de productos, el sector ser muy poco atractivo
Sector muy poco
atractivo
Alta amenaza de
sustitucin
Caractersticas existentes
Dimensin
Posibilidad de sustitutos cercanos
Alta
Costo de cambio del usuario
Bajos
Agresividad del producto sustituto
Alta
Propensin de los consumidores a
Alta
cambiar de productos
Relacin valor del producto sustituto /
Alto
precio del producto sustituto
Sumatoria total por columna

Sector muy atractivo

Baja amenaza de
sustitucin
1

Dimensin
Baja
Altos
Baja
Baja
Bajo
Suma
Total

Grado de atractividad (GA) =

Suma total / (numero de caractersticas x 5)
Poder de la fuerza (PF) = (1 - GA)

4.- Fuerza a evaluar: Poder de negociacin de los compradores

Los clientes de un sector industrial tendrn poder de negociacin sobre el sector (poseern capacidad de erosionarle utilidad al mismo)
si estn concentrados, compran grandes volmenes y el producto del sector es poco diferenciado
Si los clientes de un sector industrial poseen alto poder de negociacin sobre el sector, el mismo ser muy poco atractivo
Sector muy poco
atractivo
Alta poder de
negociacin
Dimensin
Pocos
Alta
Alto

Caractersticas existentes
Numero de grandes compradores
Concentracin de compradores
Volumen de compras de los clientes
respecto a las ventas del sector
Diferenciacin del producto
Identificacin de marca
Informacin de los compradores
respecto del sector
Costo de cambio de los compradores
Amenaza de integracin hacia atrs
Sumatoria total por columna

Sector muy atractivo

Bajo poder de
negociacin
Dimensin
Muchos
Baja
Bajo

Bajo
Baja
Alta

Alto
Alta
Baja

Bajo
Alta

Alto
Baja
Suma
Total
Grado de atractividad (GA) =
Suma total / (numero de caractersticas x 5)
Poder de la fuerza (PF) = (1 - GA)

5.- Fuerza a evaluar: Poder de negociacin de los proveedores

Los proveedores de un sector industrial tendrn poder de negociacin sobre el sector (poseern capacidad de erosionarle utilidad al
mismo) si estn concentrados, venden grandes volmenes y el producto que venden al sector es difcil de sustituirlo.
Si los proveedores de un sector industrial poseen alto poder de negociacin sobre el sector, el mismo ser muy poco atractivo
Sector muy poco
atractivo
Alta poder de
negociacin
Dimensin
Pocos
Alta
Alto

Caractersticas existentes
Numero de grandes proveedores
Concentracin de proveedores
Volumen
de
ventas
de
los
proveedores respecto a las compras
del sector
Sustitubilidad del producto provedo
Informacin de los proveedores
respecto del sector
Costo de cambio de cambiarse de
proveedor
Amenaza de integracin hacia
delante por parte de los proveedores
Sumatoria total por columna

Sector muy atractivo

Bajo poder de
negociacin
Dimensin
Muchos
Baja
Bajo

Bajo
Alta

Alto
Baja

Alto

Bajo

Alta

Baja
Suma
Total
Grado de atractividad (GA) =
Suma total / (numero de caractersticas x 5)
Poder de la fuerza (PF) = (1 - GA)

6.- Resultado del anlisis estructural del sector industrial

1.- Ordenar las fuerzas existentes en el sector, de acuerdo a su poder estableciendo, cual de ellas gobierna el
sector, para as poder mejorar la posicin competitiva
Fuerzas existente en el sector en
orden de su poder de afectacin al
sector
1
2
3
4
5

Valor obtenido en el
anlisis previo
PF
GA

Valor de las
segundas fuerzas
respecto de la
primera

Orden de prioridad
para mejorar la
posicin con el fin
de obtener V.C.
1 Primera
2 Segunda
3 Tercera
4 Cuarta
5 Quinta