LOS 10 MANDAMIENTOS CHINOS DEL

EMPRENDEDOR
Nos centramos en los 10 mandamientos chinos del emprendedor y explicaremos cada
punto para que de esta forma, no lleguemos a pensar que su forma de tener xito en los
negocios es debida a la suerte, a la explotacin o smplemente por casualidad.
Comprobaremos que su cultura est basada en el honor, el trabajo duro y en definir una meta
a medio-largo plazo. Cualquier chino, empresario o no, considera una "verguenza" trabajar
toda la vida para otra persona, y es por eso que llevan el emprendimiento en la sangre. Con
esta actitud y con algn sacrificio inicial, ellos marcan la diferencia y hacen posible que su pas
est a punto, si es que no lo ha conseguido ya, de convertirse en la primera potencia
econmica mundial, mientras que en la mayora de pases, preferimos darnos algunos lujos
que en un futuro hace que vivamos cerca del umbral de la pobreza. He aqu los 10
mandamientos chinos.

1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato.

Parte del xito de los chinos radica en la posicin de sus negocios. No se molestan en
hacer un plan estratgico, pero usan el sentido comn para saber si el local tendr xito segn
el paso de gente que haya por la zona.
Son negociadores natos, por lo que buscarn probablemente un tipo de local cuyo dueo no
haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de negocio que mont. Negociarn el precio
sin piedad. ellos saben lo que estn dispuestos a pagar, y no pagarn ni un euro ms de lo
que tenan pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad china tiene
hasta hoy da un 0% de impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que
haya fallado en el alquiler.

2. Comenzar a emprender cuanto antes.

La edad media del emprendedor chino est en los 23 aos, aunque algunos lo hacen con 18.
No tienen miedo y saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual
les dar experiencia para el prximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que
tener miedo es un freno innecesario.

3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se

cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan a acumular
prdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar beneficios durante los dos
primeros meses, y el negocio debe crecer mnimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De
no ser as, no dudarn en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere

acordar, termina cerrando con una acumulacin de deuda asombrosa. Como ya deca Donald
Trump, un negocio es un negocio, no es un hijo.

4. La competencia es sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de l, el chino se alegra.
Sabe que cuantos ms negocios de ese tipo se abran, es seal de que acert con el negocio y
va en el buen camino. Los propios chinos se llaman entre s para habitar calles desrticas y
llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo calles
comerciales donde antes solo haba locales cerrados.
"Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarn a m, sino que
aprovecharn y comprarn tambin en el negocio de mi amigo."

5. No conformarse con un solo negocio.

Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina
convirtindose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que
cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, an siendo buena seal, ya que sabe que
tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios ms. De esta forma ya no puede
estar todo el da dedicado a un solo negocio, y automticamente pasa a ser un empresario en
toda regla.

6. Para trabajar, mejor chinos.

Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde nosotros vemos
explotacin, cuando un trabajador chino cobra 20 al da sin asegurar, ellos ven una
colaboracin empresarial, y es que cada trabajador que comienza junto a un emprendedor
chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiar el proyecto de sus empleados.
Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio.
Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se lanzan al
emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en
unos 5-6 aos iniciarn su propio negocio.
Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su cultura
basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que
ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el chino sera expulsado de la
comunidad y jams recibira apoyo por ningn miembro, de hecho, le invitaran a salir del pas
"licenciado con deshonor", como en el ejrcito.

7. No pedir jams un prstamo al banco. La familia

y amigos no te cobran intereses.
Este punto es impensable en Espaa, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra
durante aos sin tener ningn tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un
chino necesita 15,000 para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzar. De necesitar
algo ms, pedir el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y recibir la
financiacin sin problema, pero pedir dinero al banco, jams.

8. Cuando un sector est saturado, busca otro.

Detectar oportunidades de negocio.
Espaa atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiacin y alcanzamos
los 5 millones de parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios rentables,
dan trabajo, crecen y hoy da son el sector que por habitante, ms seguros de autnomos
paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas de Negocio.
All donde cierra un negocio espaol por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen
rentable.
China entr con restaurantes especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis,
cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros estn en plena expansin. Cambiaron
el sistema de negocio por cntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde al ser servidos
por su propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los bazares espaoles.
Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares espaoles, donde uniendo la
amabilidad, limpieza del local y atencin desmedida hacia el cliente, estn teniendo un xito
bien merecido.
En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un pas donde nosotros no
somos capaces de encontrarlas.

9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo

entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un
producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya estn buscando el proveedor que les sirva
este producto. Escuchan al cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos,
algunos ms demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo
comprador, por qu perder una venta?.

10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas

condiciones durante unos aos.
Por qu ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para conseguirlo? La
respuesta es sencilla, y es que ellos estn dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros
no pasaramos jams. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el
alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.
Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros, tranquilamente
puede ahorrar 550. No salen, no se dan lujos, y an teniendo dinero, no viven como ricos.
Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos los lujos por los que un da lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la que tendramos mucho que aprender, ya que es ms
que evidente que sus sistema funciona.