Los

30 libros que cambiarn

tu negocio para siempre
Los 30 libros que cambiarn
tu negocio para siempre
Recomendados por Raimon Sams, director del Instituto de Expertos

Quiero compartir contigo los libros

que son parte de mi xito
- Raimon Sams, director del Instituto de Expertos -

En este report encontrars mis 30 libros de negocios preferidos.

Y algunas de las ideas bsicas ms relevantes o las razones para leerlo.
Me han ayudado en mi profesin, han inspirado grandes cambios en m y les debo
parte de lo que he conseguido. Este report es un homenaje a esos autores en
En este report
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idiomas forma parte del viaje al xito. Los estudiantes de mi Programa Experto
conocen bien estos libros y muchos otros que les han transformado.
Me han ayudado en mi profesin, han inspirado grandes cambios en m y les
debo parte de lo que he conseguido. Este report es un homenaje a esos
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Feliz lectura, Raimon Sams, autor.
Coneso que leo unos 5 libros al mes 0 ms, y a lo largo de mi vida habr
comprado y ledo miles de libros. Y creme, los libros que siguen son para
releerlos varias veces y sobre todo... para aplicarlos! Para tu xito.
3

1 Debes creer que es posible. Eres lo que

piensas. Todo se crea dos veces, primero en
la mente y luego alrealizar las cosas. Si crees
que NO eres capaz, as ser. Pero si crees que
SI eres capaz, as ser tambin. Simple y
sencillo. Creer en uno mismo es una actitud
que desarrolla el xito.
2 No permitas que la gente empae tu visin.
A menudo encontrars a personas que te
dirn que ests loco y que no se puede
lograr. Otros se van a rer y trataran de
bajarte al nivel de ellos. Se les llaman
ladrones de sueos. De ah la importancia de
rodearse de personas que quieran lo mismo
que t o con la misma intensidad.
3 Asumir el 100% de responsabilidad por todo
lo que ocurre en tu vida, logros, resultados,
tus relaciones, tu salud, tus ingresos, tus
deudas, tus sentimientos... Todo.
4

1 La idea de construido para durar

no solo es mala, es ofensiva. Las
empresas de xito sern cada vez ms
efmeras: se crearn para ofrecer valor
y, una vez hecho eso, desaparecern,
como los tulipanes. Es as de simple.
2 El trabajo debe ser atrevido, osado y
sorprendente. Es la era de los
proyectos WOW. Cada proyecto debe
marcar la diferencia. Ese es el trabajo
de todos. Hacer cosas sorprendentes.
Hacer cosas impactantes.
3 Es el mercado del talento. Debes
reimaginarte a ti mismo como
talento. Mandan la actitud y el
corazn, porque el talento se centra
en los intangibles.
5

1 El autor nos da su visin zen de las

presentaciones y nos resume las ideas
para revolucionar el arte de presentar
con Power Point.

2 el libro est estructurado en tres
partes:
Preparacin: la planicacin
analgica de la presentacin y la
creacin de historias.
Diseo: la idea nada sencilla de la
sencillez. Numerosos principios y
tcnicas para mejorar el diseo de las
transparencias y comunicar mejor el
mensaje.
Exposicin: el arte de estar presente
y conectar con la audiencia,
habilidades esenciales para una
buena presentacin.
3 Cambiar tu forma de presentar...
6

1 Conseguir metas realizando menos tareas no

slo es posible, sino que es obligatorio. Pareto,
economista italiano, estableci el principio de
80/20: el 80% de toda produccin procede del
20% de lo invertido.
2 Una vez que has reducido tareas a las
meramente esenciales, es hora de poner los
negocios a funcionar de forma autnoma.
Puede limitarse a crear un sistema funcional,
establecer reglas para operar y contar as con
una empresa productiva que camine por s
misma sin necesidad de su presencia.
Subcontratando todo, todo y todo.
3 Lo que dene a una persona que es duea de
su propio tiempo es su capacidad de moverse
sin ataduras. No importa cundo ni desde
dnde trabaje, lo importante es que sus
negocios sigan funcionando... sin l!
7

1 La vieja prctica de hacer cuas

publicitarias en TV o publicar anuncios en
los peridicos ya no surte el mismo efecto
de antes. Para que nuestro producto no se
vuelva invisible entre la gran cantidad de
anuncios comerciales, este debe ser
extraordinario.
2 Y nada ms extraordinario que una Vaca
Prpura. Por tanto, la nueva tarea de los
expertos en marketing es crear Vacas
Prpura, que se destaquen entre la gran
cantidad de productos existentes y sean
adoptadas por el pblico.
3 Godin nos brinda su opinin acerca del
papel que debe jugar el experto en
marketing dentro de la organizacin de
hoy en da y diez formas de criar una Vaca
Prpura, entre otros temas.
8

1 Somos potencialidad pura en el campo de

todas las posibilidades destinados a expresar
nuestros talentos para servir a otros.
2 La causa y el efecto es la ley de dar y recibir
en un intercambio con el Universo. Pero para
tener algo antes hay que aceptar con
desapego no tenerlo.
3 La intencin es el poder que organiza los
deseos en el campo material con el mnimo
esfuerzo pero la mxima conciencia libre de
esfuerzo.
Estos son slo 3 de las 7 leyes, y las que ms
me tocaron. Aunque el ttulo de este libro bien
podra ser Las siete leyes espirituales de la
vida, porque son los mismos principios que la
naturaleza emplea para crear todo lo que
existe en forma material en el Universo.
9

1 Tal y como sugiere Kawasaki, recabar

informacin y aprender es importante; pero
ms importante an es actuar, emprender un
negocio y saberlo llevar. Pero sobre todo:
empezar, au que sea en fase beta. Hay que
empezar cuanto antes o el mercado ser otro
mercado.
2 Y es precisamente esto lo que cualquier
persona interesada en comenzar cualquier
empresa encontrar en este manual: cmo ser
un empresario exitoso.
3 El autor explica los ms dispares temas: el
arte del posicionamiento, el arte de hacer una
presentacin, el arte de escribir un plan de
negocios, el arte de la austeridad, el arte de
contratar personal, el arte de conseguir
capital y el arte de crear una marca, entre
otros.
10

1 Quieres conocer el futuro? He aqu las 10

fuerzas que cambiarn / cambian el mundo:
1. La cada del muro de Berln
2. Internet
3. Nuevo Software
4. Cdigo Libre
5. Outsourcing
6. Oshoring
7. Cadena de suministros
8. Insourcing
9. Formacin Interna
10.Las tecnologas
2. El mundo ya no es vertical, ahora es
horizontal y cada da lo es ms. En un mundo
plano hay que competir ms, pero el
abanico de oportunidades es inmenso.
3. La globalizacin descrita en sus pros y
11
contras es lo que el lector
encontrar en el
genial libro de Thomas Friedman.

1 La primera parte describe el inmenso

cambio laboral y la necesidad de cambiar de
paradigma. Necesitamos fusionar
profesiones para crear otras nuevas. Unir dos
actividades viejas para conseguir una nueva.
Eso es creatividad, agitar lo viejo.
2 En la segunda parte, te ensea a inventarte
una profesin y sus ventajas: innovacin,
diferenciacin, estabilidad... ms futuro que
seguir en las viejas profesiones llamadas a
extengirse.
3 Sugerencias para inventar tu profesin con
networking, diferenciacin, marca personal y
innovacin. Muy ameno de leer, e inspirador.
Un imprescindible que reeler cuando te
sientas obsoleto y con ganas de empezar
algo diferente.
12

1 Brian Tracy incide en los factores que

determinan una ecaz administracin
personal del tiempo: decisin, disciplina y
resolucin. Detalla 21 pasos lgicos para
terminar con la postergacin de las tareas
importantes y a denir objetivos estrella.
2 El libro es la suma de 21 estrategias.
impagables. Cada uno de los 21 mtodos es
una estrategia ecaz y puede aplicarse.
Constituyen un men completo de tcnicas de
ecacia personal y profesional.
3 Los principios analizados en este libro
funcionan al 100% para producir mejoras
predecibles en rendimiento y resultados.
Cuanto ms rpido se aprendan y apliquen,
ms xito en la carrera. Un imprescindible de
un gran maestro.
13

1 R. Florida, acadmico especializado en

desarrollo econmico regional, explica el
surgimiento de una nueva clase social,
cuyos miembros incluyen cientcos,
ingenieros, arquitectos, educadores,
escritores, artistas y gente del
entretenimiento; su funcin econmica es
crear nuevas ideas, nuevas tecnologas y
nuevo contenido creativo.
2 Todos tienen en comn caractersticas
como la creatividad, individualidad,
diversidad y mrito. Se trata de ms de 30%
de la fuerza de trabajo de Estados Unidos.
Y son los que ms cobrarn.
3 Sugiere que ya es tiempo de que esa
clase creativa se cohesione y organice en
un grupo ms disciplinado, que trabaje por
el bien comn.
14

1 Experto en desarrollo econmico,

presenta un interesante anlisis de las
diversos perodos econmicos
precedentes, a los que denomina resets.
Florida identica las fuerzas que
remodelaron las economas y las
sociedades.
2 Describe el prximo gran reset y que
transformarn prcticamente todos los
aspectos de nuestras vidas: desde cmo y
dnde vivimos a cmo trabajamos.
3 Explica cmo la combinacin de todas
estas fuerzas dar lugar a una nueva
geografa del progreso y crear
oportunidades impensadas para todos
nosotros. Las crisis son un elemento
necesario de los ciclos econmicos, porque
nos dan la oportunidad de ver qu funciona
y qu no.
15

1 Sostiene que la voluntad y el pensamiento

positivo no son bases conables para un gran
juego, pues no se puede forzar al cerebro y el
cuerpo a alcanzar resultados. Descubre una
ruta mucho ms fcil hacia el rendimiento,
que involucra dejar que la inteligencia del
cuerpo y de la mente inconsciente expresen
lo que ya conocen.
2 El autor: de joven jug tenis y durante un
descanso de su carrera de educador, trabaj
como instructor en un club de Seaside,
California, donde aplic sus conocimientos de
yoga al entrenamiento, con resultados
signicativos.
3 . El juego interno de tenis nos ensea que
hay dos juegos, el interior y el exterior y hasta
que uno no cree que puede ganar no podr
ganar. Ganas fuera si ganas adentro de ti.
16

1 Una tribu es un grupo de personas

relacionadas entre s que se articulan en
torno a un lder o a una idea. Un grupo
solamente necesita dos cosas para
convertirse en una tribu: un inters comn
y un modo de comunicarse. Busca tu tribu.
2 Aquellos a quienes ms les gusta su
trabajo son los que mejor lo realizan,
quienes dejan mayor huella y quienes ms
cambian. Al poner en entredicho el statu
quo, un grupo de herejes est
descubriendo que incluso una sola
persona puede marcar una enorme
diferencia. Haz lo que amas.
3 Cada tribu es distinta. Cada lder es
distinto. La autntica naturaleza del
liderazgo reside en que no hagamos lo
que ya se ha hecho sino en innovar.
17

1 Las diferencias entre cmo un padre pobre

o de clase media aconsejar a su hijo y en
cmo lo har un padre rico. Los primeros
sostienen que trabajar por un salario da
seguridad. Los ricos, buscan poner al dinero a
trabajar para ellos. Al cambiar nuestra actitud
hacia el riesgo y la riqueza, podremos
comenzar a pensar, actuar y vivir como los
ricos.
2 La inteligencia nanciera es una enseanza
perdida en las escuelas y por tanto muchas
personas afrontan dicultades econmicas
cuando son mayores, porque carecen de una
mentalidad y una formacin nanciera
bsica.
3 A travs del libro vemos cmo actuan las
personas pobres y las ricas, viendo las
diferencias que acaban por reejarse en sus
cuentas bancarias.
18

1 Expone que todos tenemos un patrn del

dinero es decir una forma e relacionarnos con
el mismo; este mismo patrn es el que puede
crear ayudarnos a generar riqueza o perderla,
debido a que todo problema nanciero es
nicamente un sntoma o manifestacin de
algo que se encuentra en la mente.
Todos tenemos un patrn personal del dinero
arraigado en nuestro subconsciente, y es este
patrn, ms que cualquier otra cosa, lo que
determinar nuestra vida nanciera.
2. Si tu patrn del dinero no est programado
para el xito, nunca tendrs mucho dinero; y si,
de algn modo lo consigues, lo perders con
gran facilidad!
3. La buena noticia es que puedes programar
de nuevo tu patrn del dinero con este libro.
19

1 Si quieres leche, no te sientes en medio del

campo con la esperanza de que una vaca se
te acerque. Su madre aadira: Vamos,
Ricky. No te quedes sentado sin hacer nada.
Atrapa la vaca. Una vieja receta de pastel de
conejo deca: Primero caza el conejo.
Observad que no deca, Primero compra el
conejo, o Sintate hasta que alguien te de
un conejo.
2 Si ests empezando tu propia compaa,
una buena leccin sera pensar mucho en tu
imagen y cmo marcarla. Puedes hacer
mucho ms que simplemente escuchar las
palabras de Freddie Laker: sal y utilzate a ti
mismo. Si te apasiona tu producto,
conseguirs que otra gente tambin crea en
l.
3 Y mil confesiones ms de cmo RB cre su
imperio de 300 empresas.
20

1 La mayora de las personas crean

negocios por la razn equivocada. Son
tcnicos calicados -pueden hacer un
trabajo muy bien. Estos tcnicos creen que
ellos encontrarn libertad en sus negocios,
pero son los que hacen el trabajo. Ellos
son el negocio. Pero si ellos son el
negocio, en realidad no han creado un
negocio sino un empleo para ellos mismos.
Ohhhhhh!
2. El rol del propietario es crear un negocio
que funcione sin l. Si ese es el caso, hay
un punto donde el negocio funciona
independientemente del propietario.
3. El propietario puede escoger venderlo o
no. Por lo tanto habr creado una mquina
de hacer dinero lista para ser vendida.
21

1 Cualquier persona dispuesta a

emprender un negocio alberga en su seno
tres personalidades que no siempre
estarn de acuerdo en cuanto al rumbo
que aquel debe asumir para desarrollarse
con xito: 1) El emprendedor (es el
innovador), 2) El gerente (el organizador)
y 3) El tcnico (el trabajador incansable).
2 Los atributos y particularidades de cada
una de dichas personalidades chocan
entre s y sumen el negocio en un crculo
vicioso del cual le ser muy difcil librarse.
3 Presenta las diversas etapas por las que
suelen pasar las nuevas empresas, y un
programa general de desarrollo de
negocios destinado a subsanar los errores
ms comunes cometidos por los nuevos
empresarios.
22

1 Para Jerey Gitomer, el reconocido experto

en ventas, no existe ninguna frmula mgica
que pueda ser aplicable al campo de las
ventas. En todo caso, la nica frmula mgica
consiste en prepararse y trabajar duro.
2 Gitomer responde simplemente a las pregn-
tas que tanto expertos como novatos del rea
de las ventas se han formulado: Cmo
obtengo buenas referencias de parte del
cliente?, Cmo cierro una venta?, cmo
hago para jar una cita con un posible
cliente?, etc.
3 Escrito en un lenguaje sencillo, esta es una
gua indispensable para tener a mano en todo
momento para aquel que quiera aprender a
vender. Es el gur sobre ventas ms exitoso
en EEUU.
23

1 Hay muchas personas empleadas que no

sienten ninguna pasin, que los mantienen
slo por conseguir la remuneracin de nal de
mes. Por otra parte estn los emprendedores,
gente que ha puesto en marcha una aventura
empresarial y que suele atravesar todo tipo de
problemas, excesos o dicultades hasta, si
logran salir adelante, llegar a ver cumplido su
sueo.
2 En Espaa, ms de la mitad de los sueos
empresariales fracasan en el primer ao y tan
slo un quince por ciento supera los cinco
aos. En este libro, un recorrido por los
errores de manual al emprender que hay
que evitar a toda costa.
3 Los fracasos constituyen el mejor
aprendizaje, este libro es el perfecto
entrenamiento para emprender.
24

1. En este libro, el autor nos ofrece 88 claves

para triunfar en la vida y en la empresa:
precisas, prcticas y tremendamente efectivas,
cuya aplicacin es de efecto inmediato.
2. Dichos Peldaos no son originales pues ya
los han loado antes otros grandes autores de
EEUU, pero es verdad que su libro los resume
muy bien.
3. Entre otras ideas o peldaos:
Contra el miedo solo existe un antdoto: la
accin. Anticpate a los problemas y los
empequeecers. Lo importante en la vida es
aquello que no te pueden robar: las personas,
el conocimiento, las experiencias. Ten
conanza en ti mismo para alcanzar el xito.
Ten humildad para poder mantenerte en l.
Para mejorar el mundo no es necesario
resolver ni todos sus problemas ni todo de un
problema.
25

1 El Plan de Negocio est

sobrevalorado y constituye
una suma de proyecciones
que raramente se cumplen.
Por eso los PN son obsoletos
a los 6 meses o antes.
Tediosos, burridos.
2 La alternativa es un Modelo
de Negocio revisable y que
consta de una sola hoja
resumen de las estrategias
del proyecto. Con 9 reas a
denir.
3 Hay apps. que te ayudan a
hacer tu modelo de negocio
en unos minutos.
26

1 Pocos usan lo aprendido porque el

aprendizaje no sucede en la cabeza. El objetivo
de esta lectura es cerrar la brecha entre saber
y hacer. Ya que el conocimiento verdadero
entraa un cambio de comportamiento y es
visible en la nueva realidad de quien lo aplica.
2 Hay razones para no hacer nada con lo
aprendido: hay una sobrecarga de
informacin, y es ms fcil buscar algo nuevo
que aplicar lo adquirido. Es ms divertido
buscar conocimiento que aplicar
conocimiento.
3 Las claves para hacer: repeticin espaciada,
aprender ms de menos y no menos de ms.
Leer menos libros ms veces. Repetir
seminarios. Usar cuanto antes los aprendido. Y
tambin hacer seguimiento con coaching.
27

1 Mark, a quien conozco en persona, es un

joven emprendedor on line que se ha hecho
rico desde la nada. Este libro toca el negocio
on line desde una visin prctica y comercial,
no la tcnica.
2 En su libro, te ensea a dominar:
Captulo 1: Libros Electrnicos
Captulo 2: Listbuilding y Email Marketing
Captulo 3: Search Engine Optimization
Captulo 4: YouTube
Captulo 5: Facebook
Captulo 6: Twitter
Captulo 7: Fiverr
Captulo 8: La subcontratacin
Captulo 9: Marketing Local Business
Captulo 10: Sitios de miembros
Captulo 11: Webinars
Captulo 12: Publicidad Online
3 12 tcnicas de oro para mejorar tu negocio.
28

1 Ten ms clientes, ms referencias, y

construir duraderas relaciones rentables y
profesionales. Si eres un freelance que
necesita ms sesiones o un consultor que
necesita ms clientes, este libro te arma con
las tcnicas de marketing que atraen ms
clientes y dinero.
2. Te ensear cmo encontrar clientes
ideales que dan energa y te inspiran, la
manera de entender las necesidades de tus
clientes, y cmo dominar las ventas de tus
servicios para llenar el despacho de clientes.
3. Tambin te ensear cmo llegar a los
clientes potenciales, consejos para ayudar a
mejorar tu sitio web, y cmo construir tu
plataforma social para ayudar a crecer tu
negocio como profesional liberal.
29

1 El modelo de trabajo seguro ha desaparecido,

y millones de empleados debern reconvertirse
en agentes libres, la nueva clase laboral
emergente. La mitad de la masa laboral
trabajar para s misma y muchos empleos
desaparecern.
2 Este modelo de trabajo reconcilia familia y
trabajo, da libertad para trabajar ubicuamente
o desde casa, y genera un estilo de vida ms
libre.
3 La tecnologa iguala a estas mini empresas
unipersonales con grandes corporaciones que
externalizarn en estos profesionales sus
tareas. Pronostica el debilitamiento gradual de
la sociedad corporativa convencional. Los
agentes libres van a la creacin de su propio
destino, no a los viejos esquemas de empleo.
En lugar de mirar a las mega-corporaciones,
crean sus mini empresas.
30

1 Son las decisiones pequeas las que

modelan nuestras vidas pero como son
pequeas no suelen requerir mucha de
nuestra atencin. Error. Porque la suma
de muchos pequeos hacen un grande.
La gente slo se concentra con lo grande
pero lo pequeo tiene un efecto
acumulado mucho mayor.
2 La fuerza de la inercia siempre trabaja y
es una ley poderosa que juega a favor o
en contra: si ests quieto te mantiene
quieto y si ests en movimiento te
mantiene en movimiento.
3 Los contextos inuyen y te cambian sin
que te des cuenta. La gente, los sitios, tu
casa y tu trabajo son contextos que te
modelan. Elige qu pones en tu vida
porque te modelar.
31

1 Rework, es una coleccin de recetas

ejecutivas y prcticas de temas, problemas
que todos hemos experimentado en el
trabajo, pero que a menudo nos resulta
imposible plasmar en palabras, y como
consecuencia, nos resulta difcil solucionar.
2 El autor da innidad de ideas para
reinventar el trabajo: Ignora el mundo real.
El mundo siempre est cambiando.
Aprender de los fracasos est
sobrevalorado. Aprende mejor de tus
xitos. Planicar es adivinar: no lo hagas.
Empieza a trabajar y dedcate a acabar la
tarea ms importante. Por qu crecer: las
empresas no tienen que expandirse para
conquistar el mundo. Menos es ms. Acta
donde ms se te necesita. Ignora los
detalles al principio.
3 Y mucho ms. Ideas revolucionarias.
32

1 No luches por hacer negocios en un ocano

rojo, de sangre, sino en un ocano azul de
ideas nuevas. En lo nuevo no hay competencia.
Pero para ser nuevo hay que hacer lo que ellos
no hacen y dejar de hacer lo que ellos hacen.
Eso es romper literalmente las reglas del juego
en el mercado. Y pocos estn dispuestos a
hacerlo por miedo a ser expulsados. En
realidad crean un nuevo mercado que liderar.
2 No compitas, haz irrelevante a la
competencia creando un espacio sin
competencia. Los ocanos rojos son la sangre
de la confrontacin y lucha con la competencia
(precios, clientes): y todos pierden en la
guerras.
3 Ir ms all de la demanda existente y crear
nuevos productos y servicios. Sin competencia.
33

www.institutodeexpertos.com