ETAPAS Y ESTRUCTURA DEL TRABAJO DEL PLAN DE MKT INTERNACIONAL

El plan de Mkt internacional respondera a las siguientes etapas

Desarrollo de las etapas

1. Justificacin del proyecto.

Se trata de la presentacin del plan de mkt internacional, por qu ha decidido la
empresa internacionalizarse
Objetivo con el presente trabajo

2. Objetivos del Plan de internacionalizacin ( Estos son los aspectos inherentes al

proceso de expansin que debe considerar la empresa antes de salir al exterior. Todo
esto ha sido explicado en clase de forma detallada). Es obvio que se trata de una
empresa ya constituida, que se plantea penetrar en otros mercados.
Anlisis de la viabilidad de nuestras empresa ante el proceso de
internacionalizacin
Tratara los siguientes puntos:
Seleccin del pas mercado idneo para el desarrollo de nuestro plan
. Anlisis de la situacin del mercado.
Anlisis de la oferta y la demanda.
Definicin del perfil del cliente.
Fijacin de los objetivos y previsin de ventas.
Recursos necesarios: estructurales y humanos.
Adaptacin del producto al mercado destino.
Acciones de comunicacin necesaria para el logro de los objetivos
Estimacin de costes y necesidades financieras.
Control y seguimiento del plan.
3. Descripcin de la empresa

A qu se dedica
Misin
Visin
Un pequeo briefing de la misma, esto es, un resumen de su trayectoria como
tal.

4. Mercado Objetivo
Eleccin del mercado objetivo: Pas a incursionar. Ej. Japn
Anlisis del mercado objetivo, esto es, anlisis del pas que hemos decidido
incursionar. Ej Japn
Anlisis PESTA de Japn. Ac adems habr que identificar las posibles
barreras que pueda haber, aranceles, tratados bilaterales, legislaciones
ambientales etc. Todo se debe apoyar y citar en fuentes secundarias
Situacin actual del producto que ustedes quieran exportar a este pas
( situacin actual del mercado japons con relacin a ese producto en ese
pas. Datos con tendencias de compra apoyadas en fuentes secundarias)
Segmentacin de mercado: cliente objetivo
Estimacin de la demanda
Anlisis de la competencia. Quines son y dnde se sitan
FODA, PORTER
5. Desarrollo del plan de exportacin
Objetivos estratgicos ( Ej. Conseguir una cuota de mercado del 10% en el
primer semestre del 2016 etc)
Estrategia de posicionamiento
5..1. Imagen de nuestro producto en ese mercado
5..2. Valoracin en ese mercado
Estrategia de desarrollo ( Desarrollo, crecimiento, competitiva)

6. MIX
Poltica de producto.
Determinacin de las lneas de producto a exportar
Amplitud de la gama
Ciclo de vida del producto
Adaptacin del producto
Servicio postventa
Poltica de precio
Estrategia de precio
Mrgenes
Condiciones de venta ( incoterm aplicado)
Poltica de comunicacin
Estrategias a utilizar( Ferias, Misiones Comerciales, Publicidad en RRSS, ac
incluir el mkt on line)

7. Poltica de distribucin
Forma de entrada en el mercado internacional ( Japn) y el canal
Ejemplo. Canal directo. Estar formado por nuestro equipo propio de exportacin
desde origen apoyado en un Agente Local, lo que se conoce como venta
directa por delegacin, absolutamente necesario para la penetracin en este
mercado.
Explicar por qu de esta eleccin y en qu se apoya.
Elegimos este canal con los objetivos claros de tener el control sobre todas las
partes de nuestra comercializacin y buscando la fidelizacin como objetivo
primordial.
8. Objetivos y Previsin de ventas
9. Plan econmico ( con qu recursos contamos, tanto humanos como materiales para
afrontar este proceso empresarial)
10. Control y seguimiento del plan. Ejemplo.

11. Plan de contingencia. Ejemplo

Si los resultados a 3 aos son negativos, no cumpliendo las expectativas de la
direccin de la empresa, ni de la misma forma apuntan a una tendencia mejorable,
nos plantearemos la desinversin y no continuidad de nuestra presencia en Japn.