ESPECIALIDAD EN COLPORTAJE

NOTA: Entre en contacto con el Director de Publicaciones de su Misin. l lo ayudar a

seleccionar el libro o la revista para vender y le asignar el territorio.
1. Escribir un artculo de mil palabras sobre la importancia del trabajo de colportaje y cmo se
inici.
Nosotros como cristianos deberamos saber la importancia de la literatura que Dios nos
dej para que nos instruyramos ya que Dios es el inventor de la pgina impresa. Por lo tanto
nosotros como cristianos y Guas Mayores debemos entender la importancia del colportaje
evanglico en este mundo y as como Dios nos puso el ejemplo y sus discpulos en los siguientes
prrafos:
Dios es el inventor de la pgina impresa y Moiss recibi la orden de parte de Dios de
escribir un libro: "Y Jehov dijo a Moiss escribe esto para memoria de un libro". xodo 17:14. Dios
le orden a sus profetas que escribieran sus mensajes: "Y mir, y he aqu una mano me fu enviada
y en ella haba un rollo de libro. Ezequiel 2:9, 3:1-3. Apocalipsis 1:11. Cristo utiliz el libro: "Y vino a
Nazaret, donde haba sido criado y entro conforme a su costumbre, el da de Sbado en la
sinagoga y se levant a leer. Y le fue dado el libro del profeta Isaas y como abri el libro, hall el
lugar donde estaba escrito". Lucas 4:16-30. Los ngeles utilizaron el libro: "Y la voz que o del cielo
habl otra vez conmigo, y dijo: Ve toma el librito abierto de mano del ngel que esta sobre el mar
y sobre la tierra. Y fui al ngel dicindole que me diese el librito y el me dijo toma trgalo;
amargar tu vientre, pero en tu boca se dulce como la miel". Apocalipsis 10:8-10. San Pablo utiliz
los libros: "Lucas solo est conmigo, toma a Marcos, y trele contigo: porque me es til para el
ministerio, trae cuando vinieres el capote que deje en Troas en casa de Carpo; y los libros,
mayormente los pergaminos". Timoteo 4:11-13.
Si no fuera por el alcance de la pgina impresa muchos no llegaras a conocer el mensaje
que Dios tiene para ellos en este tiempo. La pgina impresa tiene alcances y trascendencia eterna
es un poder para el bien de todo el mundo.
"Debidamente desempeada, la obra del colportor es una obra misionera del mas elevado
carcter. De esta manera llegar el mensaje donde el ministro no puede ir, y la atencin de muchos
ser llamada a los importantes sucesos relacionados con las ltimas escenas de la historia de este
mundo". Colportor E. pag.16.
"Porque si no fuese por los esfuerzos del colportor muchos no oiran la amonestacin"
Joyas de los Testimonios Tomo 2 Pg. 252. "Si hay una obra mas importante que otra es la de
presentar al pblico nuestras publicaciones induciendo as a escudriar las Escrituras". Joyas de los
Testimonios Tomo 4 Pg. 390. "No hay otra obra superior a la del colportaje evanglico, pues ella
envuelve el cumplimiento de los, deberes morales mas importantes". Colportor E. pag. 23 p rrafo
3.
2. Citar cinco cualidades esenciales de un colportor evangelista.
Un colportor debe tener ciertas cualidades y pueden ser las siguientes:
a.
b.
c.
d.
e.

Es Inteligente.
Teme a Dios.
Ama la verdad.
Es evangelista.
Es fiel.

f.

Es un verdadero cristiano.
"El colportor inteligente que teme a Dios y ama la verdad debe ser respetado,
porque ocupa una posicin igual a la del ministro". CE. Pg. 65 prrafo 3
"El evangelista que se ocupa en la obra del colportaje est realizando un servicio
tan importante como el de predicar el Evangelio ante una congregacin Sbado
tras Sbado. Dios considera al fiel colportor evanglico con tanta aprobacin como
a cualquier ministro fiel". CE. Pg. 67 prrafo 2.
"La razn por la cual muchos han fracasado en la obra del colportaje es porque no
eran verdaderos cristianos" CE. Pg.73 prrafo 2.

3. Cmo se mantiene el colportor evangelista? Cmo se distribuye el porcentaje del precio de un

libro?
El colportor para mantenerse econmicamente tiene una comisin entre el 40% y el 50%
de una ganancia sobre la venta al pblico. El precio de sus libros contempla la siguiente
distribucin.

Derecho de Autor
Costo de Negativos
Costo de Impresin
Gastos Administrativos
Regalas de colportores
Ganancia de colportores

4. Cules son los pasos que deben seguirse para la venta de un libro o una revista?
Un colportor para poder vender un libro debe contemplar las siguientes cualidades.
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Llamar la atencin del cliente ( Frase Interesante )

Despertar el inters del cliente ( Frase de Atencin )
Excitar el deseo de ganar ( Frase de Bienestar )
Llevar a la persuasin al cliente ( Frase de Razonamiento )
Llevar a la conviccin del cliente.
Llevar a la accin.

5. Escribir un breve resumen, de unas doscientas palabras, sobre la mejor forma hacer un cierre.
A. Cierre con incentivo: Este es eficaz cuando el cliente est dispuesto a comprar, pero an
vacila. Todos apreciamos algo especial, aunque sea algo pequeo. Ofrezca al cliente
algn incentivo adicional: Una lmina, una Biblia, un curso bblico por correspondencia y
eso ayudar a realizar la venta.
B. Cierre de temor/orgullo: Consiste en tocar el temor y el orgullo del cliente. Cuando se
trata de las emociones, debemos ser bien claros. Por lo tanto, sugerimos que ste
procedimiento de cierre se use con mucho cuidado y tacto.
C. Cierre de propiedad: No es muy comn usarlo, pero es un procedimiento efectivo. Se
basa en un principio egosta que cada persona tiene dentro de si misma.
D. Cierre con historia: Consiste en relatar algn caso o incidente de otros. Debido a que
mucha gente es influenciada por lo que otros hacen, el cierre con historia es una de las
mejores tcnicas. Una historia de cmo los clientes aprecian los libros siempre es muy
buena.

E. Cierre con resumen de beneficios: Tenemos que servir a toda clase de personas. Algunas
son fciles de persuadir y se convencen rpido de los beneficios de nuestra literatura.
Otros son ms difciles de persuadir y piensan cuidadosamente, con stos es que
funcione mejor este sistema de cierre.
F. Cierre de completo acuerdo: Este ayuda cuando el cliente comienza a rechazar en el
momento mismo en que aparece el colportor. Es natural oponerse a lo que no se
comprende. Esta tendencia puede permanecer durante toda la presentacin.
G. Cierre de reaccin contagiosa: Usted va caminando por una calle bien transitada, de
pronto ve un grupo de personas mirando hacia arriba. Esto llama su curiosidad y se
detiene para ver que pasa. Pronto el grupo se hace ms y ms grande. As las personas
van con la multitud, siempre siguen a los dems. Esta es la idea del cierre de reaccin
contagiosa.
H. Cierre de alternativa en punto mejor: Probablemente sea el que ms se practica. Al final
de la presentacin llegamos al punto crtico y el cliente decidir si compra o no. El cierre
de alternativa cambia los porcentajes de oportunidad de comprar o no. Esto se logra
haciendo la pregunta: Qu fecha le sera ms cmoda para usted?
I. Cierre solicitando pedido: Usted ha tratado de diferentes maneras pero sin xito. Antes
de darse por vencido, trate de cerrar la venta solicitando el pedido. Siempre hay la
posibilidad que el cliente est ms cerca de comprar de lo que usted piensa. Recuerde el
mandato divino de llevar a los hogares el mensaje divino. Use tacto y cortesa, pero no
vacile en solicitar el pedido.
J. Cierre de segunda oferta: Se usa despus de terminar todos los procedimientos
anteriores. Consiste en presentarle una segunda oferta, un poco ms jugosa para el
cliente, de tal forma que decida involuntariamente comprar.
6. Escribir un breve resumen, de unas doscientas palabras, sobre cmo obtener un pedido.
La venta mercantil es una ciencia y un arte. Pero la venta misionera que hace el colportor es
ms que eso, es ciencia, arte y vocacin divina. A continuacin aparecen las siete partes de la
entrevista de venta del colportor con el cliente, el propsito de cada parte y como alcanzar ese fin.
K. Saludo: Inspira confianza en el cierre y consigue la entrevista. Hay que expresar
confianza y cordialidad y pedir a Dios con fe.
L. Contacto: Acentuar la confianza y conquistarla. Expresa simpata hacia el cliente,
hacindole hablar de sus intereses y problemas.
M. Introduccin y Demostracin: Avivar la curiosidad del cliente, hacerle sentir ms
su necesidad de comprar y crear el deseo de adquirir ms libros. Debe utilizar
frases intrigantes, mencionando problemas y peligros que puede afrontar y
mostrando a la vez el beneficio de los libros para tales problemas.
N. Cierre: Se toma el pedido voluntario del cliente. Explicar las condiciones de
venta y solicitar el pedido con fe a Dios.
O. Recomendaciones e Informacin: Facilitar las siguientes entrevistas de ventas.
P. Despedida: Afirma la amistad y los prximos pedidos. Utilice frases cordiales.
7. Dar los detalles sobre la forma de hacer una entrega.
Cuando se entrega el material vendido no utilice mucho tiempo para tal efecto, eso puede
cansar al cliente y darle el tiempo necesario para arrepentirse. Llegue siempre a la entrega, de forma
positiva, nunca dude o vacile porque el cliente lo sentir y mostrar negativismo para recibir le
pedido. No pregunta si desea hacer siempre el pedido, simplemente limtese a informar que trae el
material para entregarlo. Salude a la persona por su nombre y sea amable y corts.

A la hora de retirarse, despdase amablemente y no muestre delante del cliente su satisfaccin por la
venta realizada.
8. Venda y entregue por lo menos el equivalente al 50% del sueldo de un pastor en libros o
revistas o pase un mnimo de 35 horas colportando.