Ao de la industria responsable y del compromiso

climtico

UNIVERSIDAD NACIONAL
MAYOR DE SAN MARCOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
E.A.P. DE ECONOMIA

TEMA: CONSUMO DE AUTOS NUEVOS EN LIMA

NORTE

CURSO

PROFESOR
ALUMNOS

INVESTIGACION DE MERCADO
:

BARRIENTOS FELIPA, PEDRO

ROSSANA GRANADOS HUAMAN

ALEX NERY VELA
ROYER TINOCO LEON
RODOLGO CASTELLANOS
AUGUSTO ORTEGA
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1

IVAN RIVERA JOYJA

AULA

213 - T

INDICE GENERAL
1.
2.
3.
4.

5.
6.

7.
8.

Resumen ejecutivo
Antecedentes
Definicin del problema
Desarrollo de un planteamiento del problema
4.1 Objetivos de la investigacin de mercados
4.1.1 Objetivos generales
4.1.2 Objetivos especficos
Enfoque del problema
Formulacin del diseo de investigacin
6.1 Perfil del consumidor
6.1.1 Descripcin del perfil del consumidor
6.1.2 Segmentacin del consumidor
6.2 Diseo de la investigacin concluyente
6.2.1 Plan de muestreo
6.2.1.1 Definicin de la poblacin
6.2.1.2 Definicin de la muestra
6.2.1.3 Tamao de la muestra
6.2.2 Diseo de la encuesta
6.2.3 Presentacin de resultados
6.3 Diseo de la investigacin exploratoria
Trabajo de campo y recoleccin de datos
Bibliografa

PROPUESTA DE INVESTIGACION DE MERCADOS

1. Resumen ejecutivo
En la presente investigacin de mercado sobre el consumo de autos nuevos en Lima
Norte. Se observa que los residentes de Lima Norte han incrementado la demanda de
automviles que cuestan ms de 30,000 dlares impulsados por un mayor poder
adquisitivo.
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Sealando que Lima Norte tiene un mercado potencial de 3,5 millones de personas
considerando a la poblacin que vive en los distritos de Comas, Los Olivos,
Independencia y San Martin de Porres, as como de Carabayllo y Puente Piedra
Subrayo que estas zonas albergan a una poblacin emprendedora, que se dedica a
los negocios y tambin a profesionales que no slo buscan una vivienda propia sino
tambin sus autos propios.
Este documento toma como referencia modelos exitosos aplicados en pases de la
regin. Dichos modelos fueron desarrollados en condiciones menos favorables con las
que cuenta el sector automotriz, en la actualidad. Adems, demuestra que se puede
impulsar al
sector para hacerlo ms competitivo, a travs del aprovechamiento de una ventaja
comparativa.
Por otro lado, este estudio muestra que muchos de los objetivos planteados son
susceptibles de alcanzar, debido a que existen factores que propician las condiciones
para su concrecin, tales como (a) tratados de libre comercio con pases fabricantes,
(b) aumento de
la demanda de vehculos en el Per y (c) altos ndices de motorizacin en el Per. Sin
embargo, es importante mencionar que como parte del paquete de estrategias
planteadas por este estudio, existen algunas cuyo funcionamiento depende
necesariamente de la participacin del Estado, el cual deber crear las condiciones
necesarias para propiciar la
inversin en dicho sector. Estas condiciones pueden verse reflejadas a travs de
incentivos tributarios aplicados por un determinado periodo o por la promulgacin de
normas que restrinjan la importacin de vehculos usados y fomenten la compra de los
nuevos, ya que por
el nivel de inversin que implica, este sector (a) cuenta con un gran potencial para la
creacin de puestos de trabajo formal, (b) incrementa la recaudacin tributaria, (c)
aumenta el PBI y (d) genera mayor dinamismo en la economa del pas.

2. Antecedentes
A lo largo de los aos el sector automotor peruano ha sufrido varios cambios que han
influenciado en el mercado de vehculos nuevos. Nos trasladaremos a la dcada de
los 80, el gobierno haba prohibido la importacin de automviles y la oferta se redujo
drsticamente a tres marcas (Nissan, Toyota y Volkswagen), las cuales tenan plantas
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de ensamblaje en el pas. De ese modo, no se pudo satisfacer la demanda de

automviles existente en ese momento. Ello trajo como consecuencia un bajo nivel de
renovacin del parque automotor, y la restriccin del acceso a automviles nuevos a
ciertos sectores de la poblacin.
Posteriormente, al inicio de los aos 90, se abri la importacin de automviles
(nuevos y usados), lo cual increment drsticamente la oferta de vehculos; y eso trajo
consigo el aumento de la oferta, que trajo consigo un incremento en la venta de
automviles nuevos, a la cual contribuyo otros factores como la competencia entre
marcas y la oferta de financiamiento vehicular por parte del sistema financiero. Pero
ms adelante se aprecia una curva de expansin en la venta de vehculos nuevos tuvo
su punto de inflexin en 1997 por la crisis asitica y tambin al ao siguiente se
increment el Impuesto selectivo al consumo, ya que dicho impuesto agravaba todas
las importaciones de vehculos nuevos, por lo que el costo de los mismos se
increment y todo esto se sum:

Las polticas del gobierno favoreci la importacin de vehculos usados, los

cuales competan con los nuevos.
La creacin de los CETICOS (Centro de exportacin, transformacin, industria,
comercializacin y servicios, talleres en donde se inverta la direccin de los
automviles
Los beneficios arancelarios a la importacin de dichos automviles

Lo mencionado anteriormente tuvo efectos importantes:

Como la disminucin de la importacin de vehculos nuevos, y contrajo consigo al
increment a la participacin de los vehculos usados en la importacin de vehculos
.Como se indic anteriormente el auge en la importacin de autos usados se dio en la
dcada de los noventa para solucionar el problema de la falta de oferta en el parque
automotor nacional. Ya que el verdadero problema con la poltica de la importacin de
autos usados fue que no se regul a tiempo y consecuencia traera consigo: las
tugurizaciones, el envejecimiento mucho ms rpido sobre un parque automotor y la
elevada contaminacin en las ciudades.
No obstante lo importante de las cifras de ventas de vehculos nuevos que se viene
observando es por eso que es conveniente adoptar medidas que pueden favorecer a
una renovacin del parque automotor de una manera ms acelerada, aprovechando
que el contexto econmico es favorable y tambin debido al aumento del crdito
vehicular a tasas cada vez ms atractivas que viene ofreciendo el sistema bancario.
Por otra lado, un factor importante para el aumento del mercado de autos nuevos, lo
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constituye el aumento de la competencia de nuevas marcas y modelos que se ha dado

a lo largo de los aos y se han registrado en la oferta local. Es por eso que el
momento de seguir incentivando a la renovacin del mercado automotor que se ha
estado dando, ya que cuenta con un fuerte mercado potencial para la venta de autos
nuevos, ms an con el actual crecimiento que se est dando en nuestra economa.
Asimismo a pesar de haber quizs defectos, se debe practicar una economa de libre
mercado que facilita la inversin en el mismo.

3. Definicin del problema

El propsito de esta investigacin de mercado es saber qu factores influyen a la
compra de un auto. Por eso nos enfocaremos en la percepcin del consumidor
principalmente en su preferencia, al cual se inclina ms, y esto se puede observar en
la actual situacin del sector automotor que se viene modernizando tanto como autos
nuevos y usados, donde se observa a lo largo los ltimos aos.
Por este motivo el objetivo de este estudi consistir en evaluar a esta pregunta que
nos hemos interrogado a que se debe el aumento sostenido en las ventas de autos
nuevos en Lima norte?
4. Desarrollo del planteamiento del problema
En primer lugar hemos realizado los mtodos de observacin donde se ha podido
identificar que los problemas a tratar son los siguientes:
4.1 Objetivos de la investigacin de mercado
4.1.1 Objetivos generales
El objetivo de esta investigacin de mercado a que se debe el aumento
sostenido en las ventas de autos nuevos.
4.1.2 Objetivos especficos
Conocer a que se debe el aumento en el consumo de autos en Lima
Norte.
Conocer las caractersticas del mercado automotor peruano.
Conocer si la actual situacin del parque automotor esta modernizado
con autos nuevos o usados.
Conocer el patrn de consumo respecto al mercado automovilista.
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 Proyeccin del mercado automovilstico.

5. Enfoque del problema
6. Formulacin del diseo de investigacin
El objetivo primordial de la investigacin de mercados sobre el consumo de autos
nuevo Lima Norte es la de suministrar cierta informacin para examinar el mercado
que llevaremos a cabo realizaremos una investigacin cualitativa y cuantitativa. La
investigacin cualitativa nos permitir conocer las actitudes y preferencias de los
consumidores respondiendo as una las preguntas que nos proponemos analizar.
La investigacin cuantitativa nos
6.1 Perfil del consumidor
El perfil del segmento de los consumidores se prepar en trminos de conductas,
geografa, demografa y examinado la imagen o la preferencia que existe entre los
consumidores.
6.1.1 Descripcin del perfil del consumidor

6.1.2 Segmentacin de consumidores

Primero vemos que un segmento es un grupo de individuos que responden
de forma de forma similar a los estmulos proporciona un satisfactor.
Entonces veremos que esta segmentacin nos permitir conocer las
percepciones de los consumidores sobre la marca y el producto. A
continuacin se ve la siguiente segmentacin planteada:
Demogrficas:
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Clase social
Media
Alta
Gnero:
Mujer
Hombre
Geogrficas

Regin
Costa (Lima norte)

Conductuales
Actitud hacia el producto
Efecto de gusto o tambin respecto a la moda
Preferencias
Los clientes (consumidores), consideran el producto bueno, de precio
accesible y que tambin este de moda
6.2 Diseo de la investigacin concluyente:
El mtodo a utilizar para la recoleccin de datos sern las encuestas, y consistir
en hacer preguntas a los clientes (consumidores), debido porque compran autos
nuevos entre los principales centros comerciales de Lima Norte.
La razn por la cual se va usar este mtodo es que se obtienen respuesta de
primera mano sobre el comportamiento debido a la compra o preferencia que tiene
sobre una marca en especial de dicho cliente.

6.2.1 Plan de muestreo

Nuestro plan est basado en una investigacin de mercado, utilizando la
tcnica de muestreo aleatorio simple y nos permitir encontrar un alto grado
de representatividad de tal modo que se puede
6.2.1.1
6.2.1.2
6.2.1.3

Definicin de la poblacin
Definicin de la muestra
Tamao de la muestra
Bgfng

6.2.2 Diseo de la encuesta

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6.3 Diseo de la investigacin exploratoria ( hasta es el ndice lo de abajo no es)

6.4
6.4.1

Presentacin de resultados
Marcas de autos posicionados en Lima Norte
Preferencias por autos nuevos respecto al genero
Preferencias por autos nuevos segn el nivel socioeconmico.
Unidades vendidas por marca de vehculos

6.5 Mtodo de aplicacin del cuestionario:

Personales
7. Trabajo de campo y recoleccin de datos:
Entrevistas personales por integrantes del grupo.

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