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UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

SLABO
I. DATOS GENERALES
1.1. Curso
1.2. Ciclo
1.3. Carrera

1.4.
1.5.
1.6.
1.7.

Cdigo curso
Requisito
Crditos
Docente

: Marketing Internacional
: Cuarto
: Administracin Finanzas y Negocios Globales; Ciencias
de la Comunicacin; Contabilidad y Finanzas; Marketing
y Negocios Globales; Psicologa
: M-401
: M-301
:3
: Gerardo Hurtado Castillo

II. DESCRIPCIN GENERAL


La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es de
naturaleza terico prctica, tiene el propsito de desarrollar las estrategias y las
operaciones de marketing, as como la solucin de problemas y la toma de decisiones.
Este curso es para la creacin de herramientas para potenciar y desarrollar cualquier
negocio internacional en el mundo globalizado. Se trata de una asignatura instrumental
que ayude a generar soluciones empresariales de marketing con visin mundial en la
vida profesional.
Se exige al alumno la elaboracin, presentacin y sustentacin de una investigacin
monogrfica (investigacin de mercado internacional especfico y un plan de marketing
para dicho mercado), vinculada a su carrera profesional.
Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje: I Fundamentos del Marketing Internacional.
II. Marketing Mix Internacional. III. Anlisis de Mercado Propio e Internacional. IV Plan de
Mercado Internacional, Estrategias y Red de Internet.
III.

COMPETENCIA
Desarrolla fortalece y aplica habilidades bsicas y complejas para la investigacin de
mercados internacionales, bsqueda de informacin relevante para este estudio del
mercado externo y la creacin de las estrategias de marketing tendientes para entrar a
dicho mercado y as contribuir en el desarrollo de su vida profesional.

IV. CAPACIDADES
1. Define y desarrolla los Fundamentos Del Marketing Internacional.
2. Identifica y Desarrolla El Marketing Mix Internacional: Producto, Precio, Distribucin Y
Comunicacin.
3. Aplica el Anlisis De Mercado Propio E Internacional y comprende su importancia en el
mercado globalizado.
4. Identifica y Desarrolla los contenidos del Plan De Mercado Internacional y las
Estrategias necesarias para su introduccin, adems del uso del la Red De Internet en
el comercio internacional.
V.

ACTITUDES
1. Disposicin emprendedora: Toma iniciativa y lidera al equipo en el cumplimiento de las
actividades asignadas. Promueve actividades y toma de decisiones pertinentes.
2. Respeto a las normas de convivencia: Cumple con los horarios establecidos. Respeta y
cumple las normas de convivencia en el mbito universitario.
3. Sentido de Organizacin. Planifica y cumple oportunamente sus tareas y actividades
diarias. Presenta sus trabajos en forma organizada
4. Perseverancia en las tareas: Muestra constancia a travs del cumplimiento de los
trabajos asignados. Demuestra tolerancia ente las crticas y recomendaciones, lo cual
permite mejor.

VI. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS


UNIDAD DE APRENDIZAJE I: FUNDAMENTOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Define y desarrolla los Fundamentos Del Marketing Internacional
Semana
Contenidos conceptuales
Contenidos procedimentales
Actividades
Concepto
Del
Marketing Explica y diferencia caractersticas del
Discusiones guiadas.
Internacional
Marketing Internacional.
Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
Las Necesidades Del Consumidor Identifica y reconoce las necesidades del
Discusiones guiadas.
Y El Mercado
consumidor y Elabora estrategias para
Lecturas
reconocer los diferentes mercados
Ejercicios de autoevaluacin
1
Teora Y Prctica Del Comercio Identifica y reconoce las diferentes
Discusiones guiadas.
Internacional I
Teoras Y Prcticas Del Comercio
Lecturas
Internacional
Ejercicios de autoevaluacin
Teora Y Prctica Del Comercio Selecciona
y aplica las diferentes
Discusiones guiadas.
Internacional II
Teoras Del Comercio Internacional.
Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
UNIDAD DE APRENDIZAJE II: MARKETING MIX INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Identifica y Desarrolla El Marketing Mix Internacional: Producto, Precio, Distribucin Y Comunicacin.
Semana
Contenidos conceptuales
Contenidos procedimentales
Actividades
Introduccin al
Marketing Mix Identifica los componentes del Marketing
Discusiones guiadas.
Internacional
Mix Internacional
Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
La Variable Del Marketing Mix:
Conoce y analiza y desarrolla
el
Discusiones guiadas.
Produccin
componente de Produccin del Marketing
Lecturas
Mix Internacional
Ejercicios de autoevaluacin
2 La Variable Del Marketing Mix: Reconoce y desarrolla el componente
Discusiones guiadas.
Precio
de Precio del Marketing Mix Internacional
Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
La Variable del Marketing Mix: Conoce, analiza e interpreta
el
Discusiones guiadas.
Distribucin y Comunicacin.
componente
de
Distribucin
y
Lecturas
Comunicacin
del
Marketing
Mix Ejercicios de autoevaluacin
Internacional.
UNIDAD DE APRENDIZAJE III: ANLISIS DE MERCADO PROPIO E INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Aplica el Anlisis De Mercado Propio E Internacional y comprende su importancia en el mercado
globalizado.
Semana
Contenidos conceptuales
Contenidos procedimentales
Actividades
Anlisis De Mercado Propio
Explica y comprende la importancia del
Discusiones guiadas.
Anlisis De Mercado Propio
Lecturas
Ejercicios de
autoevaluacin
Anlisis
De
Los
Entornos Reconoce y explica las principales
Discusiones guiadas.
Externo
caractersticas del Anlisis De Los
Lecturas
Entornos Externo.
Ejercicios de
autoevaluacin
3
Investigacin Y Seleccin De Identifica y reconoce los diferentes
Discusiones guiadas.
Mercados Exteriores
Mercados Exteriores
Lecturas
Ejercicios de
autoevaluacin
Investigacin
De
Mercados Define y aplica Investigacin De
Discusiones guiadas.
Internacionales
Mercados Internacionales para su
Lecturas
proyecto.
Ejercicios de
autoevaluacin
UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: PLAN DE MERCADO INTERNACIONAL, ESTRATEGIAS Y RED DE INTERNET
CAPACIDAD: Identifica y Desarrolla los contenidos del Plan De Mercado Internacional y las Estrategias necesarias
para su introduccin, adems del uso del la Red De Internet en el comercio internacional.
Semana
Contenidos conceptuales
Contenidos procedimentales
Actividades
Plan De Marketing Internacional
Aplica competencias que debe reunir un
Discusiones guiadas.
plan de Marketing
Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
Las Estrategias De Marketing
Reconoce Las Estrategias De Marketing
Discusiones guiadas.
Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
4
Ferias
Y
Misiones Identifica las Ferias
Y Misiones
Discusiones guiadas.
Internacionales y como Acceder A Internacionales
en su proceso de
Lecturas
Los Mercados Internacionales
posicionamiento
de
los
mercados Ejercicios de autoevaluacin
externos.
El marketing Internacional y la Reconoce Los Mercados Internacionales
Discusiones guiadas.
Red De Internet
Y la contribucin de la Internet
Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin

VII. METODOLOGA DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS


1. Participacin y discusin de temas on line.
2. Revisin de lecturas
3. Desarrollo de actividades y ejercicios (cuestionarios, foros, chat y otros)
4. Desarrollo de talleres presenciales de reforzamiento.
5. Autoevaluacin y evaluacin del proceso de aprendizaje.
VIII. EQUIPOS Y MATERIALES
Multimedia, pizarra, texto didctico, referencias de fuentes de informacin, internet y
equipo informtico.
IX. EVALUACIN
La Nota final ser el promedio de:
PROMEDIO
FINAL

4PC + 6TI
10

Donde:
TI: Trabajo de Investigacin.
PC: Prcticas Calificadas.
X.

FUENTES DE INFORMACIN
BIBLIOGRFICAS:
Acerenza Miguel ngel (2002), Marketing Internacional: un enfoque metodolgico hacia la
exportacin, Mxico . Trillas
Bertrand Josep Marketing Global Avanzado. Mc Graw Hill. 2003
Bertrand Josep Marketing Marketing Internacional Avanzado Mc Graw Hill 1997
Lee, HyunSook (2009), Marketing Internacional: teora y 50 casos, Mxico,
CENGAGE Learning.
Levy Alberto. Liderando en el Infierno. La competitividad de empresas, clusters,
ciudades. Paids Empresa. 2003
Martnez Coll, Juan Carlos (2001): "Comercio internacional y globalizacin" Mexico.
Mora Venegas, Carlos, Sobre El Anlisis Del Comportamiento Del Consumidor.
Venezolano Y Sus Caractersticas . 2009
Muiz Gonzlez, Rafael (2010) Marketing en el S. XXI Leido en el 20 de Mayo del 2011
y disponible en la web en http://www.marketing xxi.com/como-acceder-a-los-mercadosinternacionales-162.htm
Taggart , Mc DERMOTT,l. La Esencia de los Negocios Internacionales, Mexico PHH A
SIMON Editores S.A. 2003, p. 228.
ELECTRNICAS:

Factores

determinantes en la internacionalizacin de la Empresa espaola en


Mxico
http://www.nebrija.com/jeanmonnet/pdf/InternacionalizacionDelgadillo.pdf

Marketing Internacional Enciclopedia

http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional

Origen Y Evolucin del Marketing Internacional


http://www.eumed.net/ce/2006/apfh1.htm

El Marketing-Mix Internacional

http://www.monografias.com/trabajos31/marketing-internacional/marketinginternacional.shtml
VIDEOS:

http://www.google.com.pe/search?q=marketing+internacinal&tbo=p&tbm=vid&source=vgc
&hl=es&aq=f
http://www.youtube.com/watch?v=Y2kmJzs5_fc
http://www.youtube.com/watch?v=UkpqOSrEMVQ&feature=related
http://www.slideshare.net/jhgaytan/proceso-de-investigacion-de-mercados-presentation
http://www.youtube.com/watch?v=woZMv9gqf24