207

CEFE CEFE
Ejercicio X - Y
EJERCICIO X-Y
CEFE CEFE
3.2.3 Desarrollar estrategias

empresariales
El ejercicio X-Y ha sido diseado bsicamente para simular una situacin de toma de
decisin estratgica y permitir que los participantes conozcan los efectos de la
cooperacin, competencia y traicin, representar los efectos positivos de las
estrategias competitivas y colaboradoras y explorar la confianza interpersonal.
A: La historia
En las empresas, el desarrollo e implementacin de estrategias apropiadas segn
las diferentes situaciones redundarn en beneficio de los empresarios. Las
estrategias como la cooperacin y la competencia representan un aporte diferente
en las empresas. La mayor parte de los empresarios no saben evaluar los efectos
positivos y negativos de la implementacin de esas estrategias. Algunos
empresarios podrn cooperar con los dems sin evaluar de antemano los lmites de
la cooperacin, contribucin, responsabilidades y beneficios que se extraen de un
ejercicio tal. Otros se inclinarn por desconfiar de sus competidores y recurrirn a la
competencia sin evaluar tampoco, de manera adecuada, la situacin. Esos
comportamientos causarn efectos negativos a las empresas en general.
Los participantes se renen en tres grupos, que deben decidir entre escoger x o y
en cada vuelta. La recompensa por la eleccin puede ser mayor, menor o negativa,
dependiendo de la eleccin de los dems grupos. El ejercicio se realiza en diez
vueltas y se utilizarn tres programas de pagos durante esas diez vueltas para
cambiar la situacin. Las ganancias y prdidas se tabulan para que los grupos los
usen como retroalimentacin en la formulacin de su estrategia para las siguientes
vueltas.
CEFE CEFE
El procesamiento se centra en resaltar los efectos de las estrategias de competencia

y cooperacin en situaciones empresariales.
CEFE-Manual para Facilitadores
CEFE-International 1998
Pgina 1
Ejercicio X - Y
B: Informacin bsica
Objetivos de
aprendizaje
Objetivos bsicos que
deben alcanzar los
participantes
Los participantes
Toman decisiones estratgicas bajo condiciones
cambiantes,
Conocen los efectos de la cooperacin, competencia y
traicin,
Representan las ventajas de las estrategias de
competencia y colaboracin en las relaciones entre
grupos.
Objetivos adicionales de Los participantes

mayor nivel dependiendo Mejoran sus estrategias de cooperacin y competencia,
de la situacin y las
Desarrollan competencias para las negociaciones
condiciones actuales del
empresariales.
grupo meta
Usos
Desarrollo de estrategias de competencia versus

cooperacin
Negociacin
Trabajo de equipo
Desarrollado en
Singapur
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE

empresariales
Pgina 2
CEFE CEFE

empresariales
Ejercicio X - Y
C: Informacin Adicional
Duracin
2 horas
Preparacin del lugar
La situacin ideal sera contar con dos aulas

adyacentes junto con el aula principal.
Si no se contara con aulas adicionales, organice el aula
para contar con espacio para tres grupos que no se
escuchen o perturben entre s.
Utilice paneles para que los grupos no se vean entre s.
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Requerimientos
Facilitadores/asistentes
1 facilitador principal y 2 asistentes
Ayuda didctica a
preparar
Cuadro tabulador (anexo 2) dibujado en papel Kraft y

colocado en panel o rotafolio
Materiales para los

facilitadores (durante el
ejercicio)
Materiales para los

participantes (durante el
ejercicio)
Separata: "hoja de puntaje del juego X-Y" (anexo 3)

para cada participante
Lpiz/lapicero
Dinero real, pequeas monedas
Diez hojas de papel llano para notas de los tres grupos
Condiciones del lugar
Tres aulas separadas para los tres grupos

Si no hubiera aulas disponibles, el aula principal debe
ser suficientemente espaciosa para organizar tres
grupos que no deben verse entre s
Programa para una sesin de debate (anexo 1)

Programa de Pagos I (anexo 4)
Programa de Pagos II (anexo 5)
Programa de Pagos III (anexo 6)
Reloj de Mesa
Dinero real, pequeas monedas
Rotafolio
Marcadores
Campana o silbato
Pgina 3
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE

empresariales
Ejercicio X - Y
D: Proceso de Aprendizaje Visin general

Pasos
Dur.
Contenido principal
Proceso de
formacin de
grupos
10'
Vitalizador
Introduccin
10'
Breve presentacin del ejercicio para motivar a los

participantes
Explicacin de re- 20'

glas/instrucciones
Explicacin de las reglas del ejercicio
Vuelta 1-3
12'
Solicite a los grupos que hagan el ejercicio

Ingrese los resultados en el cuadro de tabulacin
Preparacin
4'
Los grupos intercambian mensajes escritos
Vuelta 4-5
8'
Ejecucin del ejercicio
Reunin Central
7'
Representantes de los grupos se renen por separado
Debate de Grupo 5'
Debate interno
Preparacin
7'
Se anuncia el programa de pagos II

Debate entre los grupos
Vuelta 6-8
12'

Ingrese los resultados en cuadro de tabulacin
Preparacin
10'
Anuncio del programa de pagos III

Debate entre los grupos
Vuelta 9-10
14'

Ingrese los resultados en el cuadro de tabulacin
Muestre el cuadro de tabulacin
Deje que los grupos paguen de acuerdo con
resultados finales
Procesamiento
30'
Competencia versus Colaboracin

Estrategias frente a las situaciones cambiantes
Proceso de toma de decisiones
Generalizacin
15'
Aplicacin de condiciones competitivas de aprendizaje

permanente en la competencia y toma de decisiones
de la vida real empresarial
Pgina 4
Ejercicio X - Y
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE

empresariales
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CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE
3.2.3 Desarrollar estrategias empresariales
Ejercicio X-Y
E: Organizacin del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA)

Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos

del
de los
s
Facilitador Participantes necesario
s
Proceso de
formacin
de grupos
10'
Vitalizador
Dirigir el
vitalizador
agrupador
Participar
activamente
Utilice un vitalizador agrupador

para formar tres grupos, por
ejemplo, el bote se hunde
Introduccin 10'
Motivar e informar a los

participantes sobre el ejercicio
Explicar
Escuchar
Presente el ejercicio como una

oportunidad para practicar la
formulacin de estrategias a
travs de la colaboracin y
competencia
Si las decisiones son acertadas
todos los grupos podrn obtener
dinero
Explicacin
de reglas
/instruccion
es
Explicar que
Explicar
El ejercicio se realiza en diez
vueltas,
Los grupos deben elegir entre
X o Y en cada vuelta de este
ejercicio,
De acuerdo con la opcin
20'
Sentarse de
acuerdo a los
grupos y
escuchar
Hojas de
puntaje XY (anexo
3),
Fije la cuota de ingreso en un

nivel moderado. Uno de los cofacilitators puede recoger las
cuotas.
Programa
de pagos
(anexo 4)
Pgina 6
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
Contenido principal
Ejercicio X-Y

del
de los
s
s
elegida por los otros dos

grupos, podrn ganar o
perder,
Al comienzo, todos los grupos
deben pagar una cuota de
ingreso para participar del
ejercicio,
Anuncia la cuota de ingreso
en moneda local.
El dinero recolectado ser
utilizado para el pago al final o
ser reembolsado.
Distribuya el anexo 3 y explique
la hoja de puntaje X-Y a todos
los participantes:
Los miembros de su grupo no
deben conversar con
miembros de otros grupos, ni
verbalmente ni por otros
medios salvo con permiso
especfico para hacerlo.
Pgina 7
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
Contenido principal
Ejercicio X-Y

del
de los
s
s
Todos los miembros de un

grupo deben convenir en una
sola eleccin para cada
vuelta de la actividad.
Mantenga en secreto la
Facilitador
eleccin de cada grupo hasta
principal
que se de instrucciones para
visita a
divulgarla.
grupos y
explica
Sentarse de
acuerdo a los
grupos y
debatir
Enve a los grupos a sus

respectivos lugares o aulas
asignadas.
Solicite a los grupos que

estudien los formularios en cinco
minutos
Vuelta 1
4'
Solicite a los grupos que

comiencen el ejercicio.
Todos los grupos terminan la
Facilitador
principal y
asistente
Activos en la
toma de
decisiones
Recuerde distribuir el programa

de pagos (anexo 4) entre todos
Lapiceros los participantes y las diez hojas
en blanco por grupo
y diez
hojas de Asegrese de responder las
preguntas sobre el
papel
para cada procedimientos visitando cada
grupo por cinco minutos.
grupo
Recurdeles que deben atenerse
a las tres reglas bsicas de las
hojas de puntaje (anexo 3) y que
la eleccin entre X o Y debe
hacerse en dos minutos.
Lapicero y Asegrese que slo usted y el

hoja de
asistente recogen las hojas de la
papel en eleccin de los grupos. Los
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CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
Contenido principal
tarea de tomar una decisin

en 2 minutos y entregan la
hoja de papel con su eleccin
a los facilitadores.
Transcribir los resultados a un
gran cuadro tabulador (anexo
2) preparado en papel Kraft
colgado en el panel o rotafolio
no visible a los grupos.
Las tres respuestas son
verificadas y en el dorso se
marcan los pagos de los
grupos de acuerdo con el
programa (anexo 4).
Las hojas con los resultados
son devueltas a los grupos
Ejercicio X-Y
Actividades Actividades Materiale

del
de los
s
s
recogen las Entregar el
blanco
hojas
papel
para cada
uno
Consejos
participantes no deben conocer

cul ha sido la decisin de los
otros grupos.
No permita que los participantes
se renan.
El facilitador principal atiende al
grupo en el aula y los asistentes
se concentran en los otros dos
grupos en las otras salas.
Si slo existe una aula, los
facilitadores pueden atender a un
grupo cada uno.
Nuevamente, asegrese que los
pagos se hacen sin conocimiento
de los dems grupos.
Vuelta 2
4'
El ejercicio se realiza de la
misma manera que en la 1
vuelta
ver 1 vuelta ver 1 vuelta
Ver 1
vuelta
ver 1 vuelta
Vuelta 3
4'
Ver 1
vuelta
ver 1 vuelta
Pgina 9
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
Contenido principal
Ejercicio X-Y

del
de los
s
s
vuelta
Preparacin 4'
Los grupos se pueden enviar

mensajes escritos entre ellos.
El facilitador principal y los
asistentes recogen los
mensajes primero y los
entregan a los respectivos
grupos al mismo tiempo.
Explicar
Recoger y
distribuir
Activos:
escribir el
mensaje,
debatir
estrategias
Lapiceros Enfatice que no hay

y hojas de comunicacin verbal ni una
papel
respuesta que dar.
Algunos grupos pueden optar por
no escribir mensajes.
No insista.
Vuelta 4
4'
vuelta.
ver 1
vuelta
ver 1 vuelta
Vuelta 5
4'
vuelta.
ver 1
vuelta
ver 1 vuelta
Reunin
Central
7'
Explicar
Anuncie que habr una
reunin central con un
representante por grupo
asistente.
Los representantes de grupos
Observar
se renen en un lugar
Escuchar
Debatir
El facilitador principal debe estar

presente para obtener
informacin valiosa que se
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CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
Contenido principal
separado por cinco minutos y

realizan un debate.
Debate de
grupo
5'
Cada grupo debate los

resultados internamente.
Ejercicio X-Y

del
de los
s
s
activamente
requiere para el procesamiento.
Observar
Debatir
Preparacin 7'
y debate de
grupo
Anuncie que habr un cambio Explicar y

observar
con los pagos.
Distribuya el programa de
pagos II (anexo 5) a cada
grupo.
Informe que se reemplazar el
programa I (anexo 4)
Se realiza debates en cada
grupo.
Vuelta 6
4'
El ejercicio se realiza de la misma manera que en la 1 vuelta
ver 1
vuelta
Asegrese que se utiliza el

programa de pagos II.
Vuelta 7
4'
El ejercicio se realiza de la misma manera que en la 1 vuelta
ver 1
vuelta

Vuelta 8
4'
ver 1
vuelta

Activos en la
toma de
decisiones
Programa El asistente debe recoger el

de pagos programa de pagos I para evitar
II
confusin.
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CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
Contenido principal
Ejercicio X-Y

del
de los
s
s
vuelta
Preparacin 10'
Anuncie que habr un cambio Explicar

en los pagos.
Distribuya el programa de pago III (anexo 6) a cada grupo.
Informe que se reemplazar el
programa II (anexo 5)
Cada grupo puede enviar un
mensaje escrito a los otros
dos grupos.
Se realizan debates en cada
grupo
Escuchar
Activos en
preparacin
Programa El asistente debe recoger el

de pagos programa de pagos II para evitar
III (anexo alguna confusin
5)
Lapiceros
y hojas de Asegrese que el facilitador
papel
recoge y entrega los mensajes y
que ningn pago se comunica
verbalmente
Vuelta 9
4'
vuelta.
ver 1
vuelta

programa de pagos III.
Vuelta 10
10'
El ejercicio se realiza igual

que en la 1 vuelta.
Todos los grupos se renen
en el aula.
ver 1
vuelta
ver 1 vuelta
Activo para Exhibir los

anunciar los resultados

programa de pagos III.
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CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Procesamie
nto
Dur.
CEFE CEFE
Ejercicio X-Y
Contenido principal

del
de los
s
s
resultados
De tiempo a los grupos para que
Exhibir el cuadro de
revisen sus propias hojas de
tabulacin (anexo 2) que
resultados y el cuadro de
indica los resultados finales.
tabulacin para comparar
Deje que los grupos hagan los
resultados.
pagos de acuerdo con los
resultados finales.
El facilitador que acta como
"caja", cobra el dinero.
Responder y Rotafolio Normalmente, por lo menos un
Preguntas clave:
Hacer las
debatir
preguntas
cuadros
grupo se resentir al perder.
Cmo se siente con el
clave;
para
Pueden sentirse traicionados y
ejercicio?
rotafolio y expresar su enojo. Usted debe
Tomar notas
Por qu result as?
marcador calmar los nimos.
para el
Cmo compite con una
es
rotafolio
Refirase al cuadro de tabulacin
nueva situacin como esa?
de X-Y para revisar los resultados
Fue un juego de apuestas?
de los participantes.
Por qu algunos grupos
Anmelos para que comprendan
optaron por maximizar las
que la confianza en su
ganancias y otros por
competidor es difcil, pero que las
optimizar las ganancias?
prdidas pueden minimizarse si
se analiza el registro de la
Cmo reaccionaron los
Pgina 13
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
CEFE CEFE
Ejercicio X-Y
Contenido principal

del
de los
s
s
retroalimentacin de los
grupos a las diferentes
resultados de cada vuelta.
situaciones creadas por
- programas de pagos
Enfatice que CEFE est
cambiantes?
enseando buenas prcticas
los mensajes enviados?
empresariales y no les hace
la reunin de los
trampa.
representantes?
Lleve las observaciones del
Provoc eso un cambio en
facilitador principal a debate
la estrategia?
Resalte que los contratos entre
Si es as, en qu medida?
los grupos y sus representantes
fueron violados, que no fue
Cules son las metas
posible tener retroalimentacin
definitivas de los grupos para
permanente, que los grupos no
seguir esas estrategias?
mantuvieron su decisin, que las
Se pueden considerar esas
condiciones de pago cambiaron
estrategias de corto o largo
imprevistamente, etc.
impacto?
Resalte que con una buena
Cmo se manej el proceso
cooperacin todos los grupos
de toma de decisin en los
hubieran ganado, pero pequeas
grupos? (en base al
cantidades de dinero.
consenso o fue la decisin
Resalte que no siempre es
del lder)
posible continuar con una
Pgina 14
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
Dur.
CEFE CEFE
Ejercicio X-Y
Contenido principal

del
de los
s
s
estrategia nica, sea de
Por qu gan (perdi)?
cooperacin o de competencia
Existe una frontera entre la
permanentemente debido a las
colaboracin y la
situaciones cambiantes.
competencia? Si es s, dnde
Resalte los efectos de las
est esa frontera?
estrategias de cooperacin y
competencia utilizadas por los
grupos y los resultados.
Resalte que los acuerdos
basados sobre confianza mutua
deben ser respetados igual que
en el caso de contratos escritos.
La estrategia de colaboracin no
ser efectiva si los contratos son
violados.
Traiga a colacin la observacin
que usted hizo cuando dirigi el
ejercicio con respecto a los
comportamientos entre grupos.
Generali-
Cul de las estrategias
Resalte que las estrategias como

la cooperacin y la competencia
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CEFE CEFE
CEFE CEFE
Pasos
zacin
Sntesis
Dur.
CEFE CEFE
Ejercicio X-Y
Contenido principal

del
de los
s
s
contribuir de diferentes maneras
mencionadas ofrece
al decidir una estrategia en
resultados ptimos?
particular. Siempre es mejor
evaluar los efectos positivos y
Qu lecciones empresariales
negativos.
pueden utilizar en situaciones
Resalte que no se debe utilizar
de la vida real en trminos de
una simple desconfianza (de
implementacin particular de
empresarios) de la competencia
una estrategia para la
contra la colaboracin. Siempre
colaboracin y competencia.
es mejor respetar los acuerdos
La leccin principal es: Cuando
verbales y escritos en los mismos
uno est dispuesto a colaborar,
trminos. Si no puede combatirlos
evala con anterioridad los
es mejor aliarse.
lmites de la cooperacin,
contribucin, responsabilidad y
beneficios que se extraen de
dicha colaboracin. Lo crucial es
respetar el acuerdo cualquiera
haya sido su forma (escrito o
verbal).
Ver lista de artculos que se

refieren a este tema
Pgina 16
Ejercicio X - Y
F: Consejos, situaciones tpicas y riesgos

El tiempo para la toma de decisin puede variar en cada vuelta. Esa variacin debe
decidirse inmediatamente en el caso que los facilitadores vean la necesidad de que
algunos grupos requieren ms tiempo y si ampliar el plazo puede estimular la
intensidad de los debates.
Llene las cantidades de dinero en los programas de pagos (anexos 4-6). Las
cantidades moderadas no deben atemorizar ni tampoco las muy bajas. Preste
atencin de mantener la proporcin dada en anexos 4-6!
Si hay ms lderes luego de introducir el vitalizador, con cuidado reagrupe los
equipos intercambiando a ciertas personas.
Asegrese que solamente los asistentes recogen las hojas de papel con la eleccin
del grupo de manera que los miembros no tengan la oportunidad de verse
personalmente. Se sugiere que el facilitador principal atiende al grupo en el aula,
mientras que los asistentes se concentran en los dos grupos de las salas contiguas.
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE

empresariales
Pgina 17
CEFE CEFE

empresariales
Ejercicio X - Y
G: Variaciones
1) Usos y objetivos alternativos
Este ejercicio puede ser utilizado para reforzar ciertas cualidades empresariales
personales como el compromiso con el contrato de trabajo, persuasin y trabajo en
redes, tomar riesgos, planeamiento sistemtico y bsqueda de la oportunidad, etc.
En este caso, puede ser utilizado con empresarios en actividad con mucha ms
efectividad.
El ejercicio puede ser dirigido en razn de conflictos en la gestin y cambios en la
coyuntura. En este caso, durante la fase de procesamiento, las preguntas deben
hacerse para evocar el aprendizaje sobre los temas mencionados y relacionarlo ms
hacia la ingeniera de la estrategia.
Puede decidir una sesin de negociaciones adicional entre las vueltas 9 y 10.
3) Sustituciones
Ninguna.
CEFE CEFE
CEFE CEFE
2) Reduccin/Ampliacin
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CEFE CEFE

empresariales
Ejercicio X - Y
H: Anexos
Documento de la
Sesin
Anexo 1 Ejercicio X-Y

Horario (slo para facilitadores)
Despus de las observaciones en la presentacin y la divisin de los participantes en
tres grupos, enve a los grupos a salas separadas y se hacen las aclaraciones
personales sobre el procedimiento.
CEFE CEFE
Programa de Pagos 1
Preparacin: Cmo se comienza? Elija X o Y
Vuelta 1:
Decisin
Vuelta 2:
Decisin
Vuelta 3:
Decisin
Preparacin: Escriba un mensaje a los otros dos grupos (en
una direccin!)
Vuelta 4:
Decisin
Vuelta 5:
Decisin
Los representantes de los grupos se renen
Debate de grupo
2 minutos
2 minutos
2 minutos
4 minutos
2 minutos
2 minutos
5 minutos
5 minutos
CEFE CEFE
Programa de pagos II
Preparacin: Cmo utilizar el Programa de Pagos II?
Debate de grupo
Vuelta 6:
Decisin
Vuelta 7:
Decisin
Vuelta 8:
Decisin
5 minutos
2 minutos
2 minutos
2 minutos
Programa de pagos III

Preparacin :
Cada grupo enva un mensaje escrito a los

otros grupos que pueden enviar una
respuesta
Vuelta 9:
Vuelta 10:
10 minutos
2 minutos
2 minutos
Pgina 19
CEFE CEFE
CEFE CEFE
CEFE CEFE

empresariales
Ejercicio X - Y
Cuadro
Anexo 2 X-Y ejercicio

Cuadro de Tabulacin
Vuelta
Eleccin
del Grupo *
Patrn de las Opciones
Pago del
Grupo
Saldo del
Grupo
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
Grupo A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
Grupo B
Grupo C
* Haga un crculo en X o Y
Pgina 20
CEFE CEFE

empresariales
Separata

Hoja de Puntaje
Instrucciones:
Durante tres vueltas sucesivas, su grupo elegir entre X o Y. El pago por vuelta
depende del patrn de opciones independientes hechas por los tres grupos.
CEFE CEFE
Vuelta
CEFE CEFE
Ejercicio X - Y
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Eleccin
del Grupo
(hace un
crculo)
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Patrn de las Opciones
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___X
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
___Y
Pagos del
Grupo
Saldo del
Grupo
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
Reglas Base
Existen tres reglas bsicas a seguir:

Los miembros de su grupo no deben comunicarse con los miembros de otros
grupos, ni verbal ni gestual, salvo que reciban permiso especfico para hacerlo!
Todos los miembros del grupo deben decidir una opcin nica para cada vuelta
de la actividad.
Los miembros de otros grupos no deben conocer la opcin de su grupo hasta
que el grupo haya dado instrucciones para que la divulgue.
Pgina 21
CEFE CEFE

empresariales
Formulario

Programa de Pagos I
Patrn de la Eleccin
Pagos del Grupo
3 X's
CEFE CEFE
Ejercicio X - Y
Pierde ____
I cada uno
2 X's
1Y
Gana ____
Pierde ____
2 cada uno
2
1X
2 Y's
Gana ____
Pierde ____
3
2 cada uno
Gana _____
1 cada uno
3 Y's
CEFE CEFE
A ser llenado por el facilitador: moneda local de acuerdo con la proporcin

antes mencionada. Entregue una copia a cada uno de los participantes
Pgina 22
CEFE CEFE

empresariales
Formulario

Programa de Pagos II
Patrn de la Eleccin
Pagos del Grupo
3 X's
Pierde ____
2 cada uno
2 X's
1Y
Gana ____
Pierde ____
5 cada uno
2
1X
2 Y's
Gana ____
Pierde ____
3
3 cada uno
Gana _____
2 cada uno
3 Y's
A ser llenado por el facilitador: en moneda local de acuerdo con la proporcin

antes mencionada. Entregue una copia a cada uno de los participantes.
CEFE CEFE
CEFE CEFE
Ejercicio X - Y
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CEFE CEFE

empresariales
Formulario

Programa de Pagos III
Patrn de la Eleccin
Pagos del Grupo
CEFE CEFE
3 X's
CEFE CEFE
Ejercicio X - Y
Pierde ____
2 cada uno
2 X's
1Y
Gana ____
Pierde ____
4 cada uno
4
1X
2 Y's
Gana ____
Pierde ____
6
4 cada uno
Gana _____
2 cada uno
3 Y's
A ser llenado por el facilitador: moneda local de acuerdo con la proporcin
antes mencionada. Entregue una copia a cada uno participantes.
Pgina 24

207

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CEFE CEFE

3.2.3 Desarrollar estrategias

El procesamiento se centra en resaltar los efectos de las estrategias de competencia

CEFE-Manual para Facilitadores

Objetivos adicionales de Los participantes

Desarrollo de estrategias de competencia versus

3.2.3 Desarrollar estrategias

CEFE-Manual para Facilitadores

3.2.3 Desarrollar estrategias

Preparacin del lugar

La situacin ideal sera contar con dos aulas

1 facilitador principal y 2 asistentes

Cuadro tabulador (anexo 2) dibujado en papel Kraft y

Materiales para los

Materiales para los

Separata: "hoja de puntaje del juego X-Y" (anexo 3)

Condiciones del lugar

Tres aulas separadas para los tres grupos

CEFE-Manual para Facilitadores

Programa para una sesin de debate (anexo 1)

3.2.3 Desarrollar estrategias

D: Proceso de Aprendizaje Visin general

Breve presentacin del ejercicio para motivar a los

Explicacin de re- 20'

Explicacin de las reglas del ejercicio

Solicite a los grupos que hagan el ejercicio

Los grupos intercambian mensajes escritos

Ejecucin del ejercicio

Representantes de los grupos se renen por separado

Debate de Grupo 5'

Se anuncia el programa de pagos II

Solicite a los grupos que hagan el ejercicio

Anuncio del programa de pagos III

Solicite a los grupos que hagan el ejercicio

Competencia versus Colaboracin

Aplicacin de condiciones competitivas de aprendizaje

CEFE-Manual para Facilitadores

3.2.3 Desarrollar estrategias

CEFE-Manual para Facilitadores

3.2.3 Desarrollar estrategias empresariales

E: Organizacin del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA)

Actividades Actividades Materiale Consejos

Utilice un vitalizador agrupador

Motivar e informar a los

Presente el ejercicio como una

CEFE-Manual para Facilitadores

Fije la cuota de ingreso en un

3.2.3 Desarrollar estrategias empresariales

Actividades Actividades Materiale Consejos

elegida por los otros dos

CEFE-Manual para Facilitadores

3.2.3 Desarrollar estrategias empresariales

Actividades Actividades Materiale Consejos

Todos los miembros de un

Enve a los grupos a sus

Solicite a los grupos que

Solicite a los grupos que

CEFE-Manual para Facilitadores

Recuerde distribuir el programa

Lapicero y Asegrese que slo usted y el

3.2.3 Desarrollar estrategias empresariales

tarea de tomar una decisin

Actividades Actividades Materiale

participantes no deben conocer