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ram a ser como antes. Meus pais mudaram muito e eu tambm. Acho
que papai vivia apavorado com a possibilidade de falir outra vez e, por
conta disso, se tornou excessivamente cauteloso. Mesmo aps ter recuperado a fortuna, continuou dirigindo uni velho Chevrolet. S se permitiu comprar uma Mercedes aos 81 anos (e morreu nela dois anos depois). Nu fundo eu compartilhava os mesmos medos, mas reagi de forma diametralmente oposta, esbanjando todo o meu dinheiro. Minha vida era de opulncia: viagens, mulheres, presentes, carros de ltimo tipo,
joias caras. No poupava um centavo sequer e gastava mais do que ganhava. Devorava Iodos os meus bombons assim que botava as mos neles.
A esta altura, voc deve estar pensando por que meu pai no me fez
parar. For que no tentou incutir em mim os valores financeiros que havia aprendido? Ele nunca me ensinou o segredo das pessoas bemsucedidas porque no sabia qual era. Meu pai foi capaz de pr em prtica alguns princpios essenciais no por conhecer a frmula do sucesso,
mas por ler medo de perder tudo de novo. Quando voc rico e de repente fica sem um tosto, aprende importantes lies de vida. Mas nem
sempre sobra tempo para pensar sobre elas e muito menos para passlas adiante. Por isso, o segredo do sucesso continuou sendo um mistrio
para num - um mistrio que mais tarde resolvi desvendar. Queria no,
s compreend-lo como tambm ser capaz de explicar: Por que algumas
pessoas chegam l e outras no? Por que algumas pessoas so bemsucedidas enquanto outras falham? Por que algumas das pessoas que
chegam aos 65 anos no so independentes financeiramente e tm de
continuar trabalhando ou viver da previdncia social ou rezar para que
os filhos terminem a faculdade, arrumem um bom emprego e possam
ajud-las na fase final da vida?
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5 Comecei a dar palestras motivacionais h mais de 20 anos. Nesse
perodo, j falei para plateias cm cerca de 10 pases e fiz conferncias
para algumas das melhores empresas do mundo tendo angariado uma
longa lista de clientes. Tambm trabalhei na rea esportiva, motivando
atletas da NBA - a Associao Nacional de Basquete dos Estados Unidos
- e das Olimpadas. Descobri que a questo central a mesma: por que
alguns atletas chegam ao topo e outros no? Evidentemente no se trata apenas de talento ou habilidade. O mundo est cheio de atletas brilhantes que nunca foram bem-sucedidos e de outros menos talentosos
que construram carreiras vitoriosas.
O desejo de desvendar o segredo do sucesso me levou a pesquisar
esse tema a fundo.
Foi assim que tomei conhecimento de um estudo comportamental
realizado por um proeminente psiclogo americano, o Dr. Walter Mischel. No vou entrar em detalhes sobre esse estudo neste momento.
Mas preciso lhe dizer uma coisa agora: eu descobri o segredo - j sei por
que algumas pessoas tm sucesso e outras no. uma lio to importante que decidi escrever este livro. Preste ateno no que vou lhe dizer: todo mundo tem de aprender a teoria do bombom. Compreend -la
pode significar a diferena entre ser rico e ser pobre. O segredo do sucesso deve ser transmitido a todas as crianas do mundo. Ensinei -o
minha filha. Agora quero pass-lo a voc, para que repasse aos seus filhos.
Este livro para empresrios, funcionrios e colaboradores, para
atletas e pessoas que querem vencer na vida, para professores, que tm
a enorme responsabilidade de educar nossos jovens, e, sem dvida, para os adolescentes que querem mudar de atitude, a fim de alcanar sucesso na vida. Mas, antes de comear a leitura da parbola do bombom,
reflita a respeito desta histria: Trs rs desciam o rio em cima de uma
folha. Uma delas decide mergulhar. Quantas rs permanecem em cima
da folha? A maioria das pessoas vai responder "duas". Errado. As trs
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rs continuam cm cima da folha. Como assim? Ora, decidir pular e realmente pular so duas coisas completamente diferentes.
Quantas vezes voc decidiu fazer dieta para perder peso e descobriu
trs meses depois que os nmeros da balana no se alteraram? Quantas vezes resolveu parar de fumar, mas no resistiu e acendeu um cigarro na primeira vez que saiu com os amigos? Quantas vezes tomou a deciso de arrumar seu quarto no fim de semana, mas na segunda-feira a
baguna estava pior do que antes? Se isso soa familiar e gera algum se ntimento de identificao, espero que voc realmente decida ler este livro e aplicar seus ensinamentos, o que lhe permitir dar um salto para o
sucesso.
O filsofo e ensasta ingls Francis Bacon declarou: "Saber poder."
Ele estava certssimo, mas faltou uma palavra para que sua afirmativa
fosse prova de erros: "Usar o saber poder." Se voc sabe mas no
usa seu conhecimento, ento no sabe. Simples assim. Leia o livro e pratique tudo o que aprender. Sua vida vai passar por uma revoluo.
Aprendi o segredo. Parei de devorar todos os meus bombons. Quando
terminar esta leitura, voc tambm ter parado de comer os seus.
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7 A PARBOLA
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1. DEVORAR TODOS OS BOMBONS UMA ATITUDE
AUTODESTRUTIVA
Normalmente tranquilo e seguro de si, Jonathan Patient parecia um
pouco abatido ao deixar uma tensa reunio de negcios. Ao entrar na
limusine, pde ver seu motorista enfiando na boca o ltimo pedao de
hambrguer coberto com ketchup.
disse, em tom
- Arthur! Voc est comendo o bombom de novo!
de reprovao.
- Bombom? - Arthur ficou surpreso tanto pela rispidez do chefe como por suas palavras. (o magnata do mercado de tecnologia era conhecido por usar e abusar de metforas.) - Para falar a verdade, era um Big
Mac. No ligo muito para doces. Nem me lembro da ltima vez que comi um bombom. Deve ter sido na Pscoa...
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9 - Calma. Arthur. Sei que voc no estava comendo um bombom de
verdade. S que passei a manh ao lado de "devoradores de bombons"
e fiquei decepcionado ao ver voc fazendo a mesma coisa.
Estou sentindo que vem uma histria por a, Sr. Patient.
- Isso mesmo, Arthur. Vou cont-la a caminho de casa. A Esperanza
est preparando uma magnfica paella, que voc adora, se me recordo
bem. Pedi a ela que comeasse a servir s 13 horas, ou seja, daqui a 20
minutos, o que vai coincidir com o ponto central da minha histria, como voc ver.
- Mas o que o bombom tem a ver com isso?
- Pacincia, Arthur. Pacincia. Logo, logo voc vai saber.
Arthur deu partida na luxuosa limusine Lincoln e se embrenhou suavemente no trnsito do centro da cidade. Depois, enfiou o e xemplar do
New York Times com as palavras cruzadas quase terminadas no pra-sol
do lado do carona. Jonathan Patient acomodou-se no assento de couro
do banco traseiro e comeou a falar.
Aos quatro anos, participei de um estudo que mais tarde se tornou
bastante conhecido. No que eu fosse uma criana especial. Simplesmente tinha a idade certa no momento certo. Meu pai fazia MBA em
Stanford, e um de seus professores estava procurando meninos e meninas do pr-escolar para fazer parte de uma experincia sobre os efeitos
da gratificao adiada. Basicamente tratava-se do seguinte: crianas
como eu eram deixadas sozinhas numa sala. Um adulto entrava e colocava uni bombom na nossa frente. Em seguida, dizia que precisava sair
sempre, eu estava tentando vender um pacote mais completo de servios, cursos e seminrios, o que significaria o estabelecimento de um relacionamento de longo prazo com a empresa - um contrato de 10 miPgina
17 lhes de dlares para comear e uma promissora ligao com o mercado latino-americano.
- E o que foi que aconteceu?
- Como o presidente da empresa no estava na cidade, seu vice e ntrou em contato para marcar uma reunio conosco. Nosso vice presidente de vendas foi ao encontro e fechou o negcio do jeito que o
vice-presidente deles disse que queria: um pacote de 1 milho de dlares. O que ele deveria ter feito era se distanciar da soluo mais fcil e
sondar para descobrir que outras necessidades aquele cliente tinha.
Mas ele preferiu o bombom, em vez de investir numa parceria mais slida que poderia nos trazer, no futuro, ganhos de 10 milhes de dlares.
Isso acontece o tempo lodo, Arthur, em milhares de empresas no mundo inteiro.
- Ento sua empresa fechou uma venda de 1 milho de dlares. No
exatamente o que o senhor queria, mas tambm nada de se jogar fora,
n?
- No assinamos nada at agora. E a situao est cada vez pior. O ntem o presidente da empresa me ligou, querendo saber por que havamos voltado atrs na nossa proposta de um relacionamento de longo
prazo. Ele achou que tnhamos faltado com a nossa palavra. Ficou ofe ndido e se recusou a assinar qualquer contrato com uma empresa que s
pensava em ganhos imediatos e no se dispunha a encontrar uma soluo que atendesse de verdade s necessidades da sua companhia.
- Ele no queria negociar com devoradores de bombons!
- Exatamente. E possvel que tenhamos perdido o negcio de 10 milhes e o de 1 milho tambm, porque comemos o bombom!
- Ser que ainda d para contornar essa crise?
- E o que vou descobrir hoje. Arthur. Seja como for, este ser um
longo dia, talvez uma longa noite tambm. Voc pode voltar para casa.
Ligarei quando precisar que venha me buscar.
- Boa sorte, Sr. Patient. Vou ficar torcendo!
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- Obrigado. Arthur.
O motorista voltou para a propriedade dos Patient, estacionou na
espaosa garagem - grande o bastante para seis carros - e se dirigiu para
seu apartamento, na antiga casa do caseiro, onde morava de graa. Levava uma vida confortvel. Sem estresse e com poucas despesas fixas.
Contudo, passados cinco anos, o que tinha para mostrar? Nenhum tosto no banco e 60 pratas na carteira. E nenhum plano de longo ou sequer de mdio prazo. Ele no sabia o que seria da sua vida nem mesmo
na prxima semana.
Arthur respirou fundo e entrou no apartamento decorado com simplicidade. Pegou a caixa de bombons que havia comprado na vspera,
abriu-a e ia colocando um na boca quando, de repente, parou e o deixou em cima da mesinha-de-cabeceira.
- Se ainda estiver a amanh de manha - falou para si mesmo -, vou
comer dois.
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19 3. TREINANDO PARA RESISTIR AO BOMBOM - A IMPORTNCIA DA CONFIANA E O PODER DA INFLUNCIA
Ao acordar na manha seguinte, Arthur tirou o segundo bombom da
caixa e pensou em comer os dois. Depois, resolveu esperar. Poderia sabore-los quando voltasse para casa, noite, ou comer quatro na manh seguinte. No momento, estava faminto de informaes que Jonathan Patient pudesse lhe dar e tinha um percurso de no mnimo uma
mesinha-de-cabeceira e sorriu. Embora estivesse com fome no se se ntiu tentado a com-los - queria ver quantos conseguiria juntar. Pegou
um caderno e escreveu as lies que havia aprendido at aquele ponto:
No coma o bombom logo do sada. Espere pelo momento certo. Assim poder comer mais bombons.
Pessoas bem-sucedidas cumprem o que prometem.
Um dlar duplicado todo dia por 30 dias equivalem a mais de 500 milhes de dlares. Pense no longo prazo.
Para obter o que deseja das pessoas, preciso que elas confiem em
voc e queiram ajud-lo.
A melhor maneira de conseguir que as pessoas faam o que voc quer
exercendo influncia sobre elas.
Pessoas bem-sucedidas esto dispostas a fazer coisas que pessoas
malsucedidas no querem fazer.
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4. O QUE AS PESSOAS BEM-SUCEDIDAS ESTO DISPOSTAS A FAZER
- Ento, Sr. Patient
Arthur foi direto ao assunto assim que Jonathan sentou-se no seu lugar de sempre, no banco traseiro da limusine -.
pode me dar alguns exemplos do que as pessoas bem-sucedidas esto
dispostas a fazer que as malsucedida no querem realizar?
- Bom dia, Arthur.
- Bom dia. No queria ser grosseiro, mas que estou ansioso para
saber o que preciso para se tornar uma pessoa bem-sucedida.
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27 - Fico satisfeito com seu entusiasmo, Arthur. No estou nem um
pouco ofendido. Vou tentar lhe dar dois exemplos enquanto voc me
leva ao centro.
- Obrigado.
- J ouviu falar de Larry Birdy
- O grande jogador de basquete do Boston Celtics? Claro que sim.
- Mais para o final de sua carreira, bem depois de j ter alcanado a
glria e mesmo quando estava jogando com um time abaixo da mdia
para seu padro, ele linha o hbito de chegar horas antes dos outros na
quadra para executar um minucioso ritual.
- Ritual?
- Ele batia a bola bem devagar por toda a quadra, olhando para o piso o tempo inteiro. Por qu? Ele fazia questo de checar cada centmetro - cada centmetro - da quadra para ter certeza de que saberia onde
estavam as imperfeies. Assim, caso estivesse com a bola e seu time
estivesse ganhando ou perdendo por um ponto, ele jamais perderia o
controle da bola ao quic-Ia num determinado local que pudesse desvila.
- Ele fazia isso cm todos os jogos? Incrvel!
- E realmente inacreditvel. Um homem que ganhava milhes de dlares, sozinho na quadra, fazendo o que ningum mais estava disposto a
fazer. Ele obteve sucesso porque assumiu responsabilidades e desafios
que as pessoas malsucedidas no queriam encarar. Larry Bird tinha uma
habilidade especial como jogador de basquete: arremessar a bola. Mas
faltavam-lhe muitos dos atributos de um craque: ele no saltava nem
corria muito bem, s sabia fazer cesta. No era melhor que ningum em
nenhum outro quesito, mesmo assim considerado um dos 50 melhores jogadores da histria do basquetebol.
Jonathan ficou em silncio por um momento, deixando Arthur digerir a informao antes de continuar:
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- Ele eslava disposto a trabalhar com mais determinao e mais inteligncia que qualquer outro, por isso obteve sucesso enquanto jogadores naturalmente mais talentosos no conseguiram chegar l. Dizem que
ele praticava 300 arremesses por dia aps o treino.
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esquerda embora fosse destro. Para ter sucesso. estava disposto a fazer
escolhas e sacrifcios que pessoas malsucedidas no fariam.
- Sr. Patient, muito obrigado por me contar essas histrias. Tenho
pensado em como aplicar essas lies em minha vida. Mas tenho uma
dvida. Naquela pesquisa do bombom, as crianas tinham de quatro a
seis anos e parece que ficou comprovado que o fato de comerem ou
no os doces no passado foi determinante para alcanarem o sucesso
no futuro. Ento, o que acontece com devoradores de bombons como
eu? Ser que podemos mudar e ser bem-sucedidos ou estamos condenados a comer todos os bombons que aparecerem na nossa frente, pelo
resto de nossas vidas?
- Sempre possvel mudar, Arthur. Se eu no acreditasse nisso, nem
perderia tempo lhe contando essas histrias. claro e mais fcil resistir aos bombons na fase adulta se estiver treinado adiar sua gratificao
a vida toda. Mas tambm seria mais fcil rebater com as duas mos
sendo ambidestro, em vez de destro ou canhoto. O sucesso no depende de circunstncias passadas OU atuais. Depende da disposio para se
fazer o que preciso. Quando voc demonstrar essa forca de vontade,
estar dando o primeiro passo para se tornar bem-sucedido. A palavra
mais importante agora.
- tima notcia. Sr. Patient. Acho que entendi: o que determina nosso futuro no o que fizemos no passado, e sim o que estamos dispostos a fazer no presente.
- Isso mesmo, Arthur. A pergunta que voc deve se fazer : o que estou disposto a fazer hoje para ter sucesso amanh.
- So muitas informaes novas e tenho de refletir sobre elas. O pior
que o senhor no estar por perto para esclarecer minhas dvidas. O
senhor vai mesmo para Buenos Aires amanh de manh?
- Vou sim. E fico l cinco dias. Teremos muito que conversar quando eu voltar.
Arthur anotou em seu caderno naquela noite:
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O sucesso no deponde de voc ter comido ou deixado de comer o
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bombom no passado. O sucesso depende daquilo que voc est disposto a fazer hoje para se tornar bem-sucedido amanh.
O motorista olhou para os quatro bombons que ainda estavam em
cima da mesinha-de-cabeceira. No dia seguinte, teria oito. Quando o Sr.
Patient retornasse, se no tivesse comido nenhum, teria... 16, 32, 64.
128 bombons! Precisaria comprar vrias caixas de bombons!
Arthur abriu a carteira o ficou surpreso ao descobrir que na vspera
do pagamento semanal, ainda linha quase US$ 200. Como era possvel?
Em geral, no dia em que depositavam seu salrio, ele estava com US$ 20
no bolso - isso quando no ficava sem um tosto e linha de catar moedas espalhadas pelo carro. Normalmente ele ficava confuso, sem saber
para onde o dinheiro tinha ido. Agora estava perplexo, sem saber para
onde o dinheiro no tinha ido.
Ansioso por descobrir a razo de ainda ter tanto dinheiro, Arthur
pegou o caderno e fez uma lista:
Dinheiro economizado comendo em casa: $70
Ele no perdeu nenhuma das refeies preparadas por Esperanza
durante toda a semana. Ficou mais tempo em casa - muito mais - e estava sempre presente na hora do almoo e do jantar. O atual emprego
oferecia uma mordomia e tanto: ele no precisava gastar dinheiro com
comida. Podia fazer todas as refeies na casa do Sr. Patient, e o melhor
que os pratos eram preparados por uma cozinheira de mo-cheia. No
entanto, pelo menos duas vezes por dia, ele parava numa lanchonete
para comer um sanduche ou outra bobagem qualquer. Se poupasse $70
toda semana, teria $3.640 no final do ano. Desde a compra do Mustang
aos 18 anos, ele nunca mais conseguira poupar grandes quantias.
tratou logo depois que me formei e, em pouco tempo, eu estava recebendo um bom salrio. A lembrana do meu pai se esforando para
economizar um pouco, mesmo quando o dinheiro mal dava para pagar a
comida- me fez poupar 10% de tudo o que ganhava. Tambm resolvi e ntrar para o plano de previdncia privada da empresa - a Xerox, assim
como outras companhias dava uma contrapartida equivalente minha
colaborao para o fundo. Tudo estava correndo bem: eu recebia a umentos e promoes, tinha uma posio confortvel e era relativame nte bem-sucedido...
- E, ento, o que aconteceu?
- Soube que havia uma empresa da internet que estava em dificuldades e tive de tomar uma deciso: ficar na Xerox e continuar subindo
gradualmente os degraus da carreira corporativa ou aventurar-me a obter um sucesso muito maior num empreendimento prprio. Felizmente,
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39 alguns amigos da Xerox resolveram tentar a sorte comigo e compramos
a Expert Publishing Inc. Remodelamos a empresa para melhor atender
s necessidades do pblico, passando a trabalhar com Web design e
marketing na internet. Depois, aproveitando a experincia em treinamento de executivos e de vendedores que adquiri na Xerox, conseguimos nos expandir oferecendo cursos via internet. Em vez de ir atrs de
vrios clientes pequenos, nos concentramos em fechar contrato com
uma grande corporao, o que traria um lucro milionrio, alm da valorizao da marca.
- Mas o que isso tem a ver com a teoria do bombom, Sr. Patient?
- 0 ponto que quero enfatizar, Arthur, que um bocado de gente
poderia ter feito o que fizemos com a Expert Publishing. Devem existir
milhares de especialistas em treinamento para executivos no mundo
que poderiam ter adaptado suas habilidades de ensino aos requisitos
tcnicos da internet. Alm disso, metade deles deve ter experincia suficiente em vendas para reconhecer o poder de no comer o bombom,
ou seja, no abocanhar os pequenos clientes, e sim esperar pelos maiores e mais importantes.
- ... mas nenhuma outra empresa fez isso.
- Fomos a primeira, mas muitas outras j tentaram desde que e ntramos no mercado. E muitas ainda vo ficar no nosso encalo.
- 0 que o senhor faz para se manter na liderana?
- Bom, Arthur, vou lhe mostrar algo que meu pai me deu quando
eu era bem jovem. Jonathan pegou a carteira, tirou de l um pequeno
pedao de papel, desdobrou-o e leu:
Todas as manhs uma gazela acorda na frica. Ela sabe que precisa correr mais rpido que o mais veloz dos lees ou ser morta. Todas as
manhs um leo acorda na frica. Ele sabe que precisa correr mais rpido que a mais vagarosa das gazelas ou morrer de fome. No importa se
voc um leo ou uma gazela, QUANDO O SOL APARECER, 0 MELHOR
QUE TEM A FAZER CORRER.
- Puxa, que provrbio excelente!
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- por isso que o guardo na carteira h quase 20 anos, Arthur. Acredito que temos de estar preparados todos os dias para correr mais rpido que os concorrentes e nos manter atualizados e atentos s demandas do mercado.
- Existe algum outro segredo para se obter sucesso?
- Temos de obedecer regra dos 30 segundos. Qualquer um que
domine essa regra vai ser mais bem-sucedido do que algum que no
sabe us-la, mesmo que essa pessoa seja mais inteligente, mais talentosa e mais bonita.
- Que regra essa?
- No importa o que voc faa para sobreviver. No fundo, relacionarse com as outras pessoas o principal negcio. So elas que vo decidir,
nos 30 segundos iniciais do primeiro encontro, se querem ou no estabelecer uma relao com voc.
- Ento, ou voc causa uma boa impresso logo de cara ou pode esquecer?
- Mais ou menos. Se as pessoas decidirem que gostam de voc, ludo
a seu respeito ser visto sob uma luz favorvel. Voc d pulinhos de alegria quando fecha uma venda? Algum que goste de voc vai elogiar seu
entusiasmo; algum que no goste dir que isso idiotice. Um e ntrevistador que simpatize com voc poder interpretar suas boas maneiras
como sinal de que atencioso; um que no goste poder consider-lo
fraco. Se o gerente do departamento respeitar voc, ver sua autoconfiana como fora de carter; se no, vai sair por a dizendo que voc
arrogante.
- E tudo isso com base na percepo?
- E- o que genialidade para um pura estupidez para outro. Tudo
depende de como voc visto pelas outras pessoas. Capture essa pe rcepo e ter capturado o corao da pessoa. A regra dos 30 segundos
um mandamento empresarial do qual voc pode tirar partido, Arthur, j
que tem o dom de se relacionar com os outros. Isso ser de grande utilidade para voc.
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41 - Obrigado. Isso significa muito para mim. sobretudo vindo do senhor.
- Alguns especialistas estimam que 20% do nosso sucesso financeiro
resultado das nossas habilidades, dos nossos talentos pessoais e da
nossa experincia, enquanto os 80% restantes vm da nossa capacidade
de nos relacionar com os outros e conquistar sua confiana e seu respeito. Esteja voc numa entrevista de emprego ou pedindo um aumento
salarial ou vendendo um produto ou servio, quanto melhor s relaci onar com as pessoas, maiores sero as chances de conseguir o que quer.
- Faz sentido, Sr. Patient. Conheci muitas pessoas que se achavam inteligentes, e provavelmente ate eram, porm elas agiam de maneira to
grosseira e desagradvel que no dava para confiar nelas. Por outro lado, conheci pessoas que me davam a impresso de que tinham algo de
valor para dizer, mesmo que eu no soubesse ao certo suas qualificaes.
- Porque voc gostava delas?
- Acho que sim. Por mais que se diga que as aparncias enganam e
que no devemos julgai- as pessoas antes de realmente conhec-las,
ns fazemos isso o tempo todo.
- Voc tem toda a razo. Parabns por reconhecer essa verdade.
Como j lhe disse, voc perito nesse departamento de simpatia.
- Nem sei como lhe agradecer por me contar histrias to inspiradoras, Sr. Patient.
- Imagine, Arthur.
- O senhor vai precisar de mim nas prximas horas? Se no, vou
aproveitar para resolver umas coisas no centro.
- No tenho planos de sair, Arthur. V em frente, vejo voc amanh
pela manh.
Depois de deixar Jonathan Patient em casa. Arthur foi ao banco,
abriu uma poupana e depositou o dinheiro que conseguira economizar
at ali. Ainda faltavam alguns dias para receber o prximo salrio, mas
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ele sabia que os $50 que estavam na sua carteira seriam suficientes para
passar o fim de semana, sem ficar quebrado.
Do banco, o motorista foi at uma livraria procurar um ttulo que o
Sr. Patient lhe recomendara. Em busca de novas fontes de inspirao
para sua vida, ele queria aproveitar o fim de semana para se dedicar
leitura. Depois de comprar o livro. Arthur parou num bar para tomar um
drinque - apenas um. Afinal, era sexta-feira e ele no era de ferro.
De l, voltou para a casa do patro, torcendo para que o computador no estivesse sendo usado, pois queria fazer uma pesquisa sobre faculdades e novas oportunidades de carreira.
Enquanto isso Jonathan Patient refletia sobre o recente interesse de
seu motorista por computadores e resolveu lhe dar um antigo laptop.
Toda a propriedade estava conectada internet e Arthur poderia usar o
computador sempre que quisesse. Embora estivesse cansado da viagem,
decidiu ele mesmo entregar o computador, em vez de pedir a um dos
empregados da casa que o levasse.
A caminhada o ajudaria a livrar-se do estresse provocado pelo longo
voo e ele queria deixar o laptop no quarto de Arthur antes que o motorista voltasse da rua. Seria uma boa surpresa.
Mas foi Jonathan quem ficou surpreso ao entrar na antiga casa do
caseiro e ver algumas novidades extraordinrias: um quadro com uma
lista de ensinamentos que ele havia passado recentemente ao motorista, 12 montinhos de 10 bombons e um com apenas oito. Jonathan fez
um clculo rpido e concluiu que ao que tudo indicava. Arthur estava
duplicando bombons por sete dias. Se continuasse por mais tempo, a
casa logo logo ficaria atulhada de bombons.
Sem disfarar o riso saiu sem tocar em nada, levando de volta o
computador. No queria que Arthur se sentisse constrangido se soubesse que o patro estivera l. Um empregado poderia entreg-lo mais tarde ou no dia seguinte.
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43 6. UMA MENTALIDADE VENCEDORA - A RECOMPENSA
DA GRATIFICAO ADIADA
A semana seguinte, Arthur estava ocupadssimo com uma nova misso: devolver caixas e mais caixas de bombons aos supermercados da
vizinhana. A experincia de duplicar bombons provou ser difcil de administrar - e cara. Passados 12 dias ele tinha mais de 2.000 bombons no
seu quarto. Ainda bem que linha parado de abrir as caixas na segunda
semana e portanto, conseguiu devolver mais de 76 das 82 caixas que
comprou.
Embora se sentisse um pouco sem jeito de ir de mercado em mercado, colecionando olhares curiosos e comentrios dos caixas, estava orgulhoso de si mesmo: No havia comido nenhum dos bombons. Cum44
priu a experincia sem cair em tentao por 12 dias. Gastou $222 em
bombons mas, como no abriu a maioria das caixas, conseguiu recuperar mais de $200, que foram direto para a poupana.
A devoluo dos bombons no entanto, no significava que Arthur
havia desistido da experincia de duplicar um bombom por dia durante
30 dias. Muito pelo contrrio, ele eslava determinado a lev-la a cabo.
Mas, com o computador emprestado do Sr. Patient, linha encontrado
um modo mais fcil (e bem mais barato) de seguir em frente. Colocou a
foto de um bombom num documento e. usando o recurso recortar-ecolar, pde visualizar como os nmeros iam crescendo na tela do laptop.
E para manter um registro do crescimento. tambm preparou uma tabela.
Arthur tambm comeou a classificar aqueles que conhecia como
"devoradores de bombons" e "resistentes a bombons". Esse novo paradigma provou ser esclarecedor, pois ele descobriu que j no nutria a
mesma simpatia e admirao pelos devoradores passando a se solidarizar com os que lutavam para resistir.
Por exemplo, seu amigo George era o queridinho das mulheres e toda semana aparecia de braos dados com um novo "bombom".
Por muito tempo, Arthur invejou o placar de George, pois ningum
conquistava mais mulheres do que ele. Mas agora, se lhe fosse dada a
opo, Arthur teria preferido uma nica e maravilhosa namorada a dzias de garotas fceis, com quem passaria apenas uma noite. Contudo,
Arthur no estava muito satisfeito com a lista que fizera. Talvez precisasse de uma abordagem diferente. Se definisse primeiro sua meta,
conseguiria descobrir com mais facilidade os meios para alcan-la. E o
que ele havia decidido, nas duas ltimas semanas, que seria sua prioridade nmero um? Qual era o tema principal das suas pesquisas na internet, o grande segredo que vinha guardando para si mesmo?
Objetivo n 1: Entrar para a faculdade
Ele estava absolutamente convencido de que precisava fazer um
curso de nvel superior se quisesse ser bem-sucedido nas reas que lhe
interessavam. Ento, o que estaria disposto a fazer para alcanar essa
meta? Gastar menos e poupar mais? Sim. E iria procurar outras maneiras de fazer dinheiro, aumentando seus ganhos e vendendo coisas de
que no precisava.
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47 Dinheiro no era, contudo, a nica precondio para entrar para a
faculdade. Primeiro ele precisava passar para algum curso. Anotou uma
nova questo:
O QUE ESTOU DISPOSTO A FAZER PARA ENTRAR PARA A FACULDADE?
Estudar 10 horas por semana.
Arthur tinha encontrado alguns modelos de provas na internet e livros para estudar na biblioteca. No havia dvida de que poderia dedicar pelo menos duas horas por dia aos estudos.
Buscar informaes sobre bolsas de estudo ou programas de
crdito educativo.
Arthur ficou surpreso ao descobrir que podia pesquisar na internet
quase tudo o que precisava saber sobre as instituies que oferecem
bolsas de estudo e os programas de financiamento estudantil. Podia levantar os prazos de inscrio, os critrios de seleo, alm de outras
exigncias. Em alguns casos, podia at mesmo fazer a inscrio pela internet.
Visitar as universidades que gostaria de cursar e os programas
para bolsistas.
O Sr. Patient afirmara que a maior parte do sucesso se baseava no
modo como nos relacionamos com os outros. Arthur sabia que. cm primeiro lugar, teria de passar nas provas, mas esperava que o contato
pessoal pudesse ajud-lo a obter uma bolsa parcial ou um financiamento estudantil. Aos 28 anos, na condio de motorista e com um currculo
escolar medocre, iria precisar de toda a sua simpatia para ter alguma
chance na disputa com jovens estudantes com notas invejveis.
Dar a mim mesmo algum crdito por ter enfrentado o desafio do
bombom.
Talvez fosse uma besteira, mas Arthur resolveu manter esse item na
lista. Afinal de contas, fazia apenas trs semanas que tinha sido apresentado a histria do bombom e j havia feito mudanas substanciais
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sua vida?
- De uma forma que o senhor no acreditaria - o motorista respondeu enquanto dirigia at o centro. - Na verdade, posso lhe dizer com a
maior preciso h quantos dias o senhor comparou meu Big Mac a um
bombom: 29!
- Como voc pode ter tanta certeza?
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- Porque, no dia em que me apresentou teoria do bombom, o senhor tambm me falou sobre duplicar um dlar todo dia por 30 dias. O
que resultaria em mais de 500 milhes de dlares. Achei que seria divertido duplicar bombons e amanh, o 30 dia terei 536.870.912 bombons.
E se duplicar outra vez terei mais de 1 bilho de bombons.
- Arthur, no me diga que voc tem 500 milhes de bombons
guardados em casa.
- No, eu precisaria ser milionrio para comprar tantos bombons.
No precisa se assustar. Parei de usar bombons de verdade cerca de duas semanas atrs, pois estavam me custando uma fortuna. Agora tenho
simplesmente multiplicado os bombons no computador que o s enhor
me emprestou.
- Que lhe dei. Arthur. E todo seu.
- Obrigado!
- De nada, Arthur. Posso ver que fiz um bom investimento ao lhe dar
o computador. Parece que est descobrindo coisas interessantes com
ele.
- O senhor ficaria surpreso. Sabia que cancelei um encontro com
uma garota, na semana passada, porque estava negociando pela inte rnet a venda de alguns dos meus cartes de beisebol?
- Desistiu de sair com a namorada para trocar cartes de beisebol?
- Trocar, no; vender. J ganhei mais de 3 mil dlares ao convencer
um comprador a levar cinco cartes, em vez de apenas um. E, se tivesse
vendido toda a coleo de uma s vez para outro negociante, teria feito
menos de 2 mil dlares.
- Voc no comeu o bombom! Parabns. Arthur! Sua coleo deve
valer um bom dinheiro.
- Estou planejando faturar no mnimo 10 mil dlares vendendo os
cartes avulsos ou em pequenos lotes. Fiz a avaliao pela internet e
tambm levei minha coleo a alguns revendedores locais.
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51 - Mais uma vez, meus parabns. Mas por que voc resolveu vender a
coleo? Est em dificuldades financeiras?
- No, muito pelo contrrio, estou economizando. S que, por e nquanto, prefiro no lhe contar por qu.
- Tudo bem, Arthur. Posso lhe dar um conselho?
- Lgico.
- Quero que saiba que aprovo sua ambio e motivao, e estou ce rto de que conseguir todo o sucesso que quiser.
- Mas qual o conselho? Estou fazendo algo errado?
- No, Arthur. S quero que saiba que todo mundo, inclusive eu,
come um bombom de vez em quando. No seja muito rgido com voc
mesmo, se cometer um deslize uma vez ou outra. Talvez, em determinado momento, voc se canse de vender os cartes de beisebol um a
um e queira se desfazer do restante da coleo por menos do que imaginava que conseguiria. Pode ser que acabe ganhando 5 mil dlares, em
vez dos 10 mil que planejou. No fique com raiva de si mesmo por deixar de obter um lucro potencial de 5 mil dlares. E importante manter o
foco nas realizaes. Se voc faturar 5 mil dlares com a venda, ainda
assim ter conseguido
3 mil dlares a mais do que se tivesse fechado um pacote com um
revendedor logo de sada - e 5 mil dlares a mais do que se tivesse deixado a sua coleo trancada no armrio.
um alto executivo ou uma pessoa pblica perder tudo por conta de uma
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63 deciso financeira errada? O poderoso desejo de gastar j levou falncia muita gente que se considerava financeiramente inabalvel. Essas
pessoas no aprenderam que o verdadeiro segredo do sucesso saber o
que se quer da vida e no perder essa meta de vista. E tambm fazer
tudo o que for preciso para conseguir o grande bombom em vez de ir
devorando todos os pequenos que encontrar ao longo do caminho.
So muitas as estradas para quem busca a realizao, mas espero ter
conseguido provar que o verdadeiro sucesso fruto de uma combinao nica de pacincia com perseverana e foco constante na meta de
longo prazo. Vou lhe dar alguns exemplos para ilustrar meu ponto de
vista.
O DESAFIO DO PIRATA
Johnny Depp foi criado com dificuldade pela me solteira e abandonou os estudos antes de concluir o ensino mdio, mas soube administrar sua carreira e hoje considerado pelos colegas uma das grandes
cabeas do meio artstico. Ele no escolheu o caminho mais fcil para o
sucesso, embora tenha encontrado portas abertas logo que chegou a
Hollywood. Aos 21 anos, fez sua estreia no cinema no clssico filme de
horror A hora do pesadelo e trs anos depois estava ganhando 45 mil
dlares por episdio na srie Anjos da lei, que o transformou em smbolo sexual das adolescentes, status que manteve durante os trs anos em
que estrelou o seriado.
Teria sido compreensvel, para algum com razes to humildes
quanto as de Depp, simplesmente relaxar e aproveitar o dinheiro e a
popularidade conquistados. Contudo, o ator declarou no querer se
tornar um "produto" de Hollywood, largou o seriado no meio e assumiu
os riscos de representar o papel do ingnuo e deformado Edward Mos de Tesoura. O resultado foi sua primeira indicao para o Globo
de Ouro e convites para protagonizar outros papis difceis em filmes
to diferentes como Coraes em conflito e Ed Wood.
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No incio de 2001- Depp recebeu uma oferta de 10 milhes de dlares para fazer o papel do Capito Jack Sparrow no filme Piratas do Caribe. Esse filme poderia ter sido mera diverso para o ator: um cach altssimo para um papel coadjuvante. Quais seriam as dificuldades de protagonizar um pirata num filme inspirado num brinquedo da Disney
World? Depp provou novamente ser mais do que um rostinho bonito.
Ele arriscou ser demitido ao aparecer no estdio com dreadlocks e tra ncinhas, dentei de ouro e a aura de Keith Richards, clebre msico da
banda Rolling Stones, em quem baseou seu personagem. Os executivos
da Disney ficaram aterrorizados, porm, mesmo de m vontade, permitiram que o ator representasse o papel com aquele visual. A intuio e o
talento de Johnny Depp lhe valeram uma indicao ao Oscar.
At o presente, Depp no d sinais de querer "descontar" seus
bombons: foge da publicidade fcil e declara que prefere passar as horas livres brincando com os filhos (a menina e o menino que teve com a
modelo e atriz Vanessa Paradis), em vez de perder tempo com badalaes. Para o ator o sucesso no apenas um meio de ganhar dinheiro.
"Meu desafio fazer algo inovador, que no tenha sido massificado
na conscincia do pblico", disse Depp em maro de 2004 ao ser entrevistado pela revista Time. "Se no fosse assim, no faria o menor sentido ser ator."
O CHEQUE DE 10 MILHES DE DLARES
Jim Carrey chegou a Hollywood com um histrico familiar bastante
conturbado, quase nenhuma instruo e apenas um talento comprovado: o de fazer as pessoas rirem. Embora aspirasse ser mais que um comediante, sabia que para chegar aonde pretendia - fazer papis srios primeiro teria de ser bem-sucedido em papis cmicos.
- No que eu esteja esperando que voc v me dar um desses presentes, mas o que eu quero. Por isso, estou poupando para comprar
uma camiseta igualzinha que a Britney Spears usa. Na poca das liquidaes, o preo cai pela metade -Allison explicou me, acrescentando
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67 | Joaquim Posada & Ellen Singer
que, com um pouco de pesquisa e pacincia, era possvel comprar coisas
incrveis nas promoes.
- E quanto ao carro? - quis saber Ellen.
- Mae, eu nem tenho carteira de habilitao! E s um sonho. Eu no
ia devorar meu bombom assim, sem fazer uma pesquisa de preo ou
pensar se no haveria outras coisas mais importantes em que investir
tanto dinheiro - respondeu Allison.
Quando, em pouqussimo tempo, uma adolescente transforma um
doce num preceito algo est acontecendo que vale a pena observar!
Ellen garante que apenas teve uma conversa informal com as filhas
sobre a teoria do bombom e ficou impressionada, pois as duas adotaram imediatamente a ideia como uma estratgia para vencer na vida
profissional e pessoal.
- No h o que discutir - disse uma das filhas.
- Todo mundo vai aceitar a teoria
garantiu a outra.
- Mas por qu? quis saber Ellen, ainda no convencida de todo.
- Primeiro, porque uma maneira divertida de explicar um conceito
serio. E faz sentido: sempre melhor aguardar o que a gente quer de
verdade, para ter dois bombons, em vez de apenas um. E isso no s
nos negcios, no; na vida. O mundo dos bombons.
A filha mais velha de Ellen. Marina, tambm entrou na onda da nova
teoria. Embora seja por natureza uma pessoa resistente aos bombons,
visto que comeou a planejar a ida para a faculdade antes mesmo de
passar para o ensino mdio, h um ms ela telefonou para a me dize ndo que queria voltar para casa.
- Para o fim de semana? - Ellen perguntou.
- No, para sempre
explicou Marina. - Quero parar de estudar.
Ando comendo todos os bombons aqui e estou perdendo a coragem de
lutar pelos meus ideais.
Por Ellen, a filha continuaria com os estudos. Marina estava cursando o primeiro ano da faculdade, linha bolsa integral para os quatro anos
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e um seguro sade que cobria $500 de despesas mdicas por ms. Alm
do mais, era importante ter um diploma de curso superior! Ellen linha
feito mestrado e dava aula de redao na universidade, e sempre imaginara que as filhas iriam ultrapass-la em nvel de instruo. No havia
dvida quanto ao que Ellen queria.
Graas teoria do bombom, Ellen no se esquivou de enfrentar o
problema com a filha: pelo contrario, fez as seguintes perguntas a ela
questes que sugiro que voc faa a si mesmo:
OS CINCO PASSOS DO PLANO BOMBOM
1. O que voc precisa mudar? Que estratgias voc pode pr em
prtica de imediato, visando parar de devorar seus bombons? 0 que voc se compromete a mudar?
2. Quais so seus pontos fortes? E os fracos? Em que aspectos voc
precisa melhorar e qual a melhor maneira de fazer isso?
3. Quais so suas principais metas? Escolha pelo menos cinco e anote-as num papel. Depois escreva o que precisa fazer pura atingir cada
uma delas.
4. Qual o seu plano? Tome nota. Se voc no sabe qual o seu objetivo, nunca vai alcan-lo.
5. O que voc est fazendo para transformar o plano em ao? O
que vai fazer hoje, amanh, semana que vem, ano que vem, para alcanar seu objetivo? Ou, em outras palavras, como Arthur aprendeu na pa-