REQUISITOS DE EXPORTACIN

La documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin es la

siguiente:
1. Factura comercial
2. Encargo conferido (autorizacin ante la autoridad aduanera para que el
agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
3. Carta de instrucciones al agente aduanal (informacin especfica y
detallada de la operacin y se entrega directamente al agente aduanal)
4. Lista de empaque
5. Certificado de origen
6. Documento del transporte
7. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad,
permisos, etc.
EXPORTACIN DEFINITIVA

El rgimen de exportacin definitiva consiste en la salida de mercancas del

territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

Hay que estar dado de alta en el Registro Federal de Contribuyentes.

Darse de alta en el Padrn de Exportadores Sectorial, si se trata de:

o Bebidas con contenido alcohlico y cerveza.
o Alcohol, alcohol desnaturalizado y mieles incristalizables.
o Tabacos labrados (cigarros, puros y otros tabacos labrados, as
como los hechos enteramente a mano).
o Bebidas energetizantes, as como concentrados, polvos y jarabes
para preparar bebidas energetizantes.
o Bebidas saborizadas; concentrados, polvos, jarabes, esencias o
extractos de sabores que al diluirse permitan obtener bebidas s
aborizadas; y jarabes o concentrados para preparar bebidas
saborizadas que se expendan en envases abiertos utilizando

aparatos automticos, elctricos o mecnicos, siempre que los

bienes a que se refiere este inciso contengan cualquier tipo de
azcares aadidos.
o Combustibles fsiles (propano, butano, gasolinas gas avin,
turbosina y otros kerosenos, diesel, combustleo, coque de petrleo,
coque de carbn, carbn mineral, otros combustibles fsiles).
o Plaguicidas.
Alta en el Padrn de Exportadores Sectorial

No ser necesario inscribirse en el Padrn de Exportadores Sectorial

cuando se trate de la exportacin de las mercancas clasificadas en las
fracciones arancelarias listadas en el apartado B, numeral 8 del Anexo 10
de las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2015, cuando el
exportador haya adquirido las mismas, en algn procedimiento de
enajenacin de los previstos en el artculo 31 de la Ley Federal para la
Administracin y Enajenacin de Bienes del Sector Pblico, siempre que el
contribuyente no se encuentre en ninguno de los supuestos de suspensin
de la regla 1.3.3., de las reglas mencionadas.

Es necesaria la contratacin de los servicios de un agente aduanal para

que a nombre del exportador se presente el pedimento de exportacin ante
la aduana.

Las exportaciones generan el pago del denominado Derecho de Trmite

Aduanero (DTA).

Se deben cubrir los requisitos que el pas de destino establezca para la

mercanca exportada.

Para mayores detalles al respecto ingresa al portal de Aduana del SAT.

DETERMINA LA FRACCIN ARANCELARIA DE TU PRODUCTO

Qu es la clasificacin arancelaria de un producto?
Al dgitos homlogos a nivel internacional ms dos adicionales asignados por cada
pas, permite determinar el las regulaciones arancelarias y restricciones no
arancelarias a las que se ver sometido tu producto en el mercado importador.
Asimismo, facilita las transacciones comerciales al utilizar un exportar un producto

debes conocer el cdigo con el que ste es identificado en base a un sistema

adoptado internacionalmente conocido como Sistema Armonizado de Designacin
y Codificacin de Mercancas.
Este cdigo integrado por 6 mismo cdigo para un producto en cualquier pas,
independientemente de las diferencias en idioma.
La ley aduanera autoriza solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la
determinacin de la fraccin arancelaria, dado el grado de especializacin,
complejidad tcnica y los riesgos y responsabilidades que implica una mala
clasificacin.
Para determinar la fraccin arancelaria de tu producto, tienes las siguientes
alternativas:
o Un Agente Aduanal.
o

Las oficinas de orientacin al contribuyente en asesora en comercio

exterior de la SHCP

o Puedes asistir a los mdulos de orientacin de despacho aduanero

de la CAAAREM(Confederacin de Asociaciones de Agentes
Aduanales de la Repblica Mexicana )
Realmente requiero de un agente aduanal para exportar?
El Art. 40 de la Ley Aduanera establece la obligacin de utilizar un agente aduanal
para las operaciones de importacin o exportacin. Para elegir un agente aduanal
es necesario determinar primero la aduana de salida de la mercanca, para
asegurarte de que un agente aduanal determinado est autorizado para realizar
operaciones en esa aduana, ingresa a la pgina de aduanas
http://www.aduanas.gob.mx/aduana_mexico/2008/importando_exportando/142_10
064.html
http://www.caaarem.mx/
http://www.sat.gob.mx/

CONOCE LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES ARANCELARIAS Y NO

ARANCELARIAS DE TU PRODUCTO.
Cules son las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias que
debe cumplir mi producto para ser exportado?

Las regulaciones arancelarias son impuestos (aranceles) que se deben

pagar en la aduana de un pas, por parte de los importadores o
exportadores por la entrada o salida de mercancas. En Mxico, la mayora
de los productos no tienen aranceles a la exportacin.

Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los

gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea
para proteger a la planta productiva y las economas nacionales, o para
preservar los bienes de cada pas, en lo que respecta a medio ambiente,
salud, sanidad animal o vegetal, o para asegurar a los consumidores la
buena calidad de los productos que estn adquiriendo, o en su caso darles
a conocer las caractersticas de los mismos bienes susceptibles de
comercio exterior.

IMPORTANCIA DE LA CADENA DE SUMINISTROS Y LA LOGSTICA

La gestin de la cadena de suministros se trata de un conjunto de servicios, todos
ellos conectados entre s y enfocados a mejorar la eficiencia, a reducir los tiempos
de ciclo, a optimizar los recursos, a reducir los costos, y a mejorar la satisfaccin
del cliente, dentro del macro proceso que se inicia con la demanda del producto o
del servicio y finaliza con su entrega, facturacin y cobro.
Se puede considerar que las actividades logsticas son el componente operativo
de la gestin de la cadena de suministro; este componente incluye la
cuantificacin, la adquisicin, la administracin de los inventarios, el transporte y la
gestin del flete, as como la recoleccin de datos y el reporte de la informacin.
El uso adecuado y la optimizacin de este proceso y sus componentes representa
un rea de oportunidad sobre todo entre las micro, pequeas y medianas
empresas para elevar su competitividad en el mercado internacional, por ello al

exportar es muy importante tomar en cuenta este aspecto para lograr un negocio
rentable y a largo plazo.
TOMA EN CUENTA EL EMPAQUE Y EMBALAJE DE EXPORTACIN
El empaque y embalaje apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio
para manipular productos y se debe disear para proteger el producto en su
trayecto desde la lnea de ensamble hasta el usuario final.
Un empaque de mala calidad puede resultar contraproducente para el productor,
exportador y distribuidor ya que puede resultar en dao, descomposicin, e
incluso, en casos extremos, el rechazo total por parte del comprador. As, un mal
empaque y/o embalaje puede resultar en la prdida de una venta de exportacin, y
hasta en la prdida del cliente.
Los materiales de empaque se deben seleccionar dependiendo del tipo de
producto y de las condiciones ambientales, tales como temperatura, humedad
atmsfera deseada alrededor del mismo, resistencia del empaque, costos
existentes, especificaciones del comprador, el etiquetado, tarifas de flete y
regulaciones gubernamentales (por ejemplo, normas de etiquetado, entre otras).

DETERMINA EL MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL QUE VAS A

UTILIZAR
El transporte internacional representa dentro del rea de servicios en el comercio
internacional uno de los aspectos ms importantes que deben conocer los
operadores, tanto por la incidencia en los costos del mismo, por los riesgos que
representa el traslado de una mercadera, como por las tareas operacionales
paralelas que el mismo produce.
El medio de transporte a seleccionar tiene una relacin directa con:
o La naturaleza de la mercadera a exportar.
o Su empaque y embalaje.
o La urgencia en el envo de la misma.

o El grado de manipulacin que va a tener dicha carga.

o La disponibilidad del medio de transporte elegido.

ESTIPULA EL PRECIO DE EXPORTACIN DE TU PRODUCTO

Cuando una empresa sin experiencia en exportaciones recibe un pedido
internacional de cotizacin de sus productos, un gran porcentaje cotiza un precio
calculado en forma totalmente improvisado.
El clculo del costo de un producto de exportacin debe considerar elementos
diferentes de los que se toman en cuenta para el mercado nacional, por ejemplo,
se incluyen gastos de despacho aduanero, empaque, transporte o seguros, entre
otros, los cules repercuten en el costo final del producto.
Por otro lado, para calcular el precio de exportacin del producto es necesario
tomar en cuenta los Incoterms, que son trminos de negociacin internacional
establecidos por la cmara internacional de comercio que delimitan obligaciones y
responsabilidades tanto del vendedor como del comprador, para referencia al
respecto
consulta:
http://www.iccmex.mx/incoterms.php
ELABORA UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Una vez fijado el precio de exportacin este podr establecerse en un contrato
comercial, previamente convenido con tu cliente extranjero. En lo que se refiere a
este, conviene sealar la importancia que para todas las empresas que participan
en la exportacin representa cuidar los aspectos legales de la operacin. Para lo
cual ser necesario contar con un contrato de compra-venta internacional de
mercancas, que le proteja de cualquier riesgo jurdico relacionado con el comercio
internacional.

DETERMINA EL MEDIO DE PAGO QUE CONSIDERES MS CONVENIENTE

En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los
pagos de las mercancas. En forma muy general, algunas de ellas son las
siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:
o Bajo - Cheque y giro bancario.
o Medio - Orden de pago y cobranza bancaria internacional.
o Alto - Carta de crdito.
La seleccin de la forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel
de experiencia y confianza que, de manera recproca, se van teniendo las partes,
cuando han tenido la oportunidad de comerciar entre s en repetidas ocasiones y,
por lo tanto, conocen su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, as
como su solvencia moral y econmica.
Qu es la carta de Crdito?
La carta de crdito es un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco
emisor) a peticin de un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un
tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el
beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumpla con los
trminos y condiciones de la propia carta de crdito.