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Technique de l'effet puits

Cette technique, bien utilisée, va vous permettre de toujours impressionner votre


entourage, vos amis ou vos collègues de travail. J'en ai personnellement entendu
parler pour la première fois lors de ma première année à la fac de sciences, par mon
professeur de physique et de zététique, Henri Broch (Devenez sorcier, Devenez
savants).

Dans cette méthode, il faut créer dés que vous en avez besoin une affirmation, dont
le contenu est vague, ou profond dans le sens "creux". Et surtout, faire en sorte
que l'on ne puisse pas se tromper! Comment? Tout simplement en faisant en sorte
que votre affirmation couvre tout l'éventail des possibles, ou alors qu'elle ne soit
jamais vérifiable! Vous voulez de véritables maîtres dans l'utilisation de cette
méthode? Étudiez à la loupe les discours dans les horoscopes ou ceux donnés par
certains "médiums", vous ne serez pas déçus du voyage initiatique qu'ils nous
apportent...plus vague que leurs affirmations tu meurs.

Voici la démarche à suivre:

1. Affirmez quelque chose de creux car très général et vague, ou encore


d'invérifiable (marche d'autant mieux si l'ensemble de l'affirmation est
flatteuse pour la personne qui l'écoute)
2. Ne justifiez pas ce que vous dites par des arguments (ça donne l'impression
que vous avez des connaissances cachées, inatteignables pour le commun des
mortels)
3. L'autre ou les autres personnes vont constater qu'ils ne peuvent pas
contester votre affirmation: donc c'est vrai
4. Servez vous du pouvoir et de la crédibilité ainsi acquis, pour affirmer autre
chose (plus risquée si elle était dite au premier abord) qui passera pour vraie,
puisque vous êtes crédibles!

Plus les étapes 1, 2 et 3 sont répétées avant l'étape 4, mieux ça marche (votre
crédibilité est alors bien installée).

Vous voulez des exemples? Les voici:


-Dans le style "je t'apprend des choses à propos de ta personnalité, que tu n'avais
même pas soupçonnées":

"Vous faites parfois partie des forts" (Parfois? Mais quand? Et des forts en
quoi? En cuisine, en muscu, en maths? Étrangement, cette phrase, sûrement
parce qu'elle flatte l'ego, passe comme une lettre à la poste)
"Vous possédez de considérables capacités non employée que vous n'avez
pas utilisées à votre avantage"
"Bien que vous ayez quelques faiblesses de caractère, vous êtes
généralement capables de les compenser"
"Quelquefois vous avez même de sérieux doutes quant à savoir si vous avez
pris la bonne décision" (D'une platitude navrante, mais ça marche...)

-Beaucoup plus subtiles, les techniques d'hypnose éricksoniennes sont imbattables:

"Vous voyez, Mme Martin, il existe une solution à votre problème... (faire
une pause)... et là vous êtes en train de vous demander ce que je vais vous
dire". (Dans cet exemple, la personne est obligée de se le demander
puisqu'elle est intéressée et qu'il s'est arrêté de parler!)
"Levez votre bras et laissez le quelque temps dans cette position...
maintenant baissez le légèrement et restez dans cette position, voilà comme
ça, et c'est tellement plus agréable..." (C'est toujours plus agréable de faire
moins d'effort physique prolongé)
"Votre rythme cardiaque a légèrement ralenti, vous vous détendez de plus
en plus" (On ne peut pas vérifier comme ça si notre rythme cardiaque à
ralenti ou non par rapport au temps précédent, c'est invérifiable! Donc c'est
considéré comme probable. Après, on lui dit qu'il est en train de se détendre,
ce qui est une affirmation renforcée par l'histoire du rythme cardiaque, donc
considérée comme aussi probable... Résultat, la personne est persuadée d'être
en train de se détendre sans la moindre preuve valable, mais comme elle ne
peut pas identifier le vice de raisonnement, elle en est convaincue!)

Je laisse le soin à votre imagination de créer bien d'autres exemples dans votre
quotidien. La technique de l'effet puits, bien utilisée, marche dans tous les
contextes!

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