FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Centro ULADECH Catlica Huaraz
MONOGRAFIA: XITO PARA EMPRENDEDORES

ASIGNATURA

: PLAN DE NEGOCIOS

SEMESTRE ACADMICO

: 2015- I CICLO ACADEMICO:

VII
DOCENTE
CICLO
TURNO

ALUMNO

: Lic. RAMOS FLORES FRANCISCO

: VII
: NOCHE

: MORALES PAJUELO, LUIS

HUARAZ, ABRIL DEL 2015

INTRODUCCION

Hace aproximadamente 10 aos atrs esta se ha caracterizada por el aumento masivo de

lo que se denomina la "cultura emprendedora".
Esta cultura emprendedora es una nueva manera de pensar en s mismos, (lo que antes
no era muy habitual), creando su propia empresa o negocio.
El trabajo independiente se convirti en la alternativa ms importante para grandes
sectores de la poblacin que ha perdido el empleo en relacin de dependencia
(desempleo) y debe instrumentar ahora su propia fuente de trabajo, hay pases con
crecimiento del PBI, pero esto no se refleja en la cantidad de fuentes de trabajo, es por
ello que surge la necesidad de tener un propio negocio, surge el informal, pero es otro
tema.
La cultura emprendedora se plantea como la formas de encarar la vida laboral.
Sin embargo, la actitud y la aptitud emprendedora predominan como valor.
En el presente trabajo se analiza al emprendedor en su interior, en la forma en que fluye
la idea y los elementos para que se materialice, que en la gran mayora de las veces es
espontnea, pero muchas veces es inducida.

TEMA:
En qu consiste ser emprendedor?

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El emprendedor, en qu consiste ser emprendedor?

Elementos comunes
Un Emprendedor, nace as? se hace as?

OBJETIVOS:
CLAVES PARA TENER XITO
Tanto si emprendes por necesidad como si lo haces por oportunidad, debes pensar bien
tu idea de negocio y buscar sobre todo la diferenciacin. Con tanta competencia, la
diferenciacin, la formacin y la innovacin son fundamentales para el xito de
actividades profesionales.
ESPECIALZATE EN NICHOS DE FUTURO:
La hiperespecializacin en nichos muy concretos dentro del propio sector de actividad
se ha convertido en una clave para el futuro. Aunque pueda parecer que esto te limite a
la hora de captar clientes, la realidad demuestra todo lo contrario. Si eres el mejor en tu
nicho, tendrs ms oportunidades. Por ejemplo, en lugar de montar una consultora, sin
ms, piensa en una firma de innovacin alimentaria, o para un despacho de abogados,
puedes especializarte en startups de tecnologa, o en derecho deportivo, otra
especialidad en auge.
Los nichos de mercado son un concepto derivado de la segmentacin, de esa
bsqueda de consumidores o clientes que posean caractersticas comunes o que
busquen en nuestro producto o servicio el mismo conjunto de atributos.
Segmentacin y nichos de mercado aluden a diversidad de demanda y de
necesidades; la idea ltima de los anteriores conceptos radica en ajustar nuestra
oferta a esta diversidad. Cmo hallar estos nichos de mercado o cmo segmentar
un mercado global? Podemos hacerlo de varias formas:

1) Juzgando por las ventajas buscadas, donde priman las preferencias de los
consumidores y las ventajas o en los servicios buscados;
2) Evaluando por caractersticas socio-demogrficas de los consumidores (la
segmentacin demogrfica es un mtodo de segmentacin indirecto;
3) Segmentando por estilos de vida (agrupacin de clientes potenciales o reales
por criterios psicogrficos);
4) Clasificando mercados con base en comportamientos de compra.
Hay quien elige como estrategia de desarrollo el liderazgo en costes se fija mucho
en los gastos de funcionamiento para llevarlos al mnimo, lo que le permite resistir a
competidores directos ante una eventual competencia de precios, por ejemplo.
Del mismo modo existen empresas que eligen una estrategia de diferenciacin, dan
a producto cualidades distintivas relevantes para el comprador que le destaquen de
los competidores presentes y futuros. De alguna forma, aqu, los empresarios
pretenden crear una forma de competencia monopolstica y detentar un poder de
mercado. Esta forma de hacer mercadeo protege a la empresa de los competidores
directos, reduciendo el carcter sustituible del bien, producto o servicio, aumentando
la fidelidad, reduciendo la sensibilidad al precio e incrementando la rentabilidad,
entre otras ventajas.
Otra salida podra ser la estrategia del especialista, aquel que se concentra en las
necesidades especficas de los nichos de mercado sin pretender dirigirse al mercado
entero.
La meta es entonces un mercado-objetivo restringido y satisfacer necesidades
propias de ese nicho de mercado mejor que cualquier competidor actual o futuro. De
alguna forma enfocarse en nichos de mercado implican, bien diferenciacin,
liderazgo en costes e inclusive ambas, respecto al nicho de mercado. Ahora bien,
una estrategia de concentracin o enfocada a los nichos de mercado, nos permite
obtener cuotas de mercado altas dentro del segmento al que nos dirigimos, pero son
endebles ante el mercado global.

ANALIZA LAS TENDENCIAS:

Busca tendencias de futuro que se adapten a tu formacin, experiencia o capacidades.

En las que te resulte fcil reciclarte. Piensa, por ejemplo, como abogado, consultor,
asesor financiero puedo aprovechar las tecnologas para ofrecer un servicio diferente?
Qu nichos no estn cubriendo las grandes que tengan que ver con tendencias, como la
movilidad, la proteccin de propiedad intelectual, la nube o el medio ambiente? Me
puedo especializar en algn mercado internacional que est atrayendo empresas o
inversin?
RESPONDE A NUEVAS NECESIDADES:
Poco a poco, las pymes van demandando servicios que antes slo contrataban las
grandes, como la asesora para salir a mercados internacionales o el apoyo de expertos
en mercantil para la entrada de nuevos socios capitalistas.
MEJORA LA OFERTA DE OTROS:
Sin duda, cualquier mejora que permita a las empresas captar clientes o reducir costes,
ests en la especialidad que ests, es una clara oportunidad de negocio.
BUSCA PATENTES:
Otra forma de encontrar oportunidades que siempre resaltamos. Si no tienes capacidad
para disponer de un equipo para investigar y desarrollar un producto rompedor, echa un
vistazo a otros centros de investigacin para ver si puedes convertir en negocio alguno
de sus ideas. Ese ha sido el origen de Technet, por ejemplo, una empresa de tecnologa
que te contamos en las siguientes pginas, fundada por una sola persona a partir de una
patente de la Universidad de Denver.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Rodrguez, Mariano ngel, 2001, El emprendedor, La Pampa, Argentina

Alczar, Pilar 02/10/2012, Oportunidades de negocio para profesionales y claves

de negocios. Madrid, Espaa.

Manene, Luis Miguel, 31/05/2013, Estrategias Empresariales: Tipologa,
Caractersticas y Uso. Web Disponible en:
http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresarialestipologia-caracteristicas-y-uso/