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Remuneracin
Estrategia de permanencia para el
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capital humano
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Eduardo Solano

Remuneracin
Las remuneraciones son un aspecto sumamente delicado en la relacin entre una
empresa y sus colaboradores. Debe estar bien diseado, y para ello debe
contemplar las necesidades de ambas partes en la relacin.
Por el lado de la empresa, debe servir para reclutar y retener a la clase de
vendedores que se busca, y motivar adecuadamente para que se consigan
sus metas comerciales.
Por el lado del vendedor debe ser equitativo, comprensible y debe permitir vivir de
ese trabajo.
Fuente: http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7015.htm

Objetivo de la remuneracin:
Podemos identificar y definir los objetivos y premisas comunes que persigue la
remuneracin. Entre los ms representativos se encuentran:

Atraccin de Personal Calificado: ya que, con un adecuado sistema de

remuneraciones, se despierta el inters del personal externo a la empresa. Este
sistema ayudara tambin a posicionar, competitivamente hablando, a la
empresa en el mercado de talentos.

Retener Colaboradores Actuales e Incentivar el

Desempeo Adecuado: los trabajadores perciben una relacin entre lo que
aportan a la organizacin y cmo esta los remunera; si esta ecuacin los
convence, sern retenidos por la organizacin. El sistema remunerativo debe
incentivar aquellos comportamientos deseados por la organizacin, motivando y
compensando la correcta alineacin de estos comportamientos con el logro de
los objetivos empresariales.

Remuneracin Equitativa: se debe remunerar a cada trabajador de

acuerdo al valor del puesto o cargo que ocupa en la organizacin, guardando una
relacin directa entre el puesto que ocupa y sus compensaciones. La empresa
debe lograr la percepcin de equidad y justicia por parte del trabajador con
respecto a su remuneracin.

Garantizar la Igualdad: la misma est estrechamente ligada a la idea de

equidad que debe perseguir la compensacin: a igual tarea, igual
remuneracin. Internamente, la igualdad debe representar la relacin entre el
valor relativo de los puestos y su remuneracin. Externamente a la empresa,
equivaldra al pago de remuneraciones anlogas a las de otras empresas, si bien
tambin podra ser inferior o superior a la media del mercado.

Controlar Costos: una administracin racional de compensaciones ayuda a

que la empresa atraiga y retenga personal calificado al menor costo posible. Por

otro lado, alienta tambin al control de costos laborales o de mano de obra, ya

que reducira la rotacin del personal, como tambin el ausentismo y dems.
Fuente: http://www.koiwerrhh.com.ar/remuneraciones.shtml

Factores e interno de la remuneracin

Los salarios de los trabajadores se encuentran condicionados de acuerdo a una
serie de factores que determinan sus valores, estos factores se denominan
compuesto salarial y entre ellos podemos encontrar:
Factores Internos (organizacionales): estos factores vienen por mltiples
situaciones y condiciones propias de la empresa o la organizacin.

Tipo de cargos de la empresa

Poltica salarial de la empresa
Capacidad financiera y desempeo general de la empresa
Competitividad de la organizacin

Factores Externos (ambintelas): En este caso nos vamos a referir a todas

aquellas circunstancias que influyen pero que no son determinada por la
organizacin, sino por polticas gubernamentales, sindicales y legales.

Situacin del mercado de trabajo

Situacin econmica del pas
Sindicatos y Negociaciones colectivas
Legislacin laboral
Situacin del mercado de clientes
Competencia en el mercado

Fuente: http://es.scribd.com/doc/85425371/Factores-Internos-y-Externos-QueCondicionan-Los-Salarios#scribd