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RESUMEN EJECUTIVO
great-goddess
1.1. Descripcin del Negocio
Las empresas en el sector en la industria Colombiana, han desarrollado una produccin de diseos de
ropa para personas delgadas, ya que la visin mundial siempre ha presentado a una mujer delgada como
significado de estilo y moda.
Las empresas se han enfocado en realizar su produccin en el exterior o importar la misma, con el
objeto de tener un local y realizar ventas. Este proceso se realiza generalmente en las empresas, para ahorrar
costos de produccin y materia prima.
El mercado de ropa ha sido muy atractivo para el pblico en general, y ha sido un negocio muy
lucrativo ya que se caracteriza en las tendencias de moda, nuevos diseos, telas, etc. A nivel mundial el sector
presenta mucha competitividad, por lo cual la idea de proyecto se ha impuesto en la industria como un mtodo
de emprendimiento.
Las tallas grandes oscilan entre la talla L y XXL, por lo tanto para camisetas y sudaderas se tiene en
cuenta que las tallas varan desde de 54-56, 58-60 y talla 62-64. Para pantalones y mallas las tallas se
encuentran en 50-52, 54-56 y talla 58-60.
Generalmente estos ingenieros tienen una gran capacidad de contratacin y van creando sus propias empresas
de alquiler, las cuales se caracterizan por la ausencia de trmites en el proceso de contratacin al alquilar el
equipo, lo cual genera riesgos altos a las empresas medianas y pequeas.
El mercado es muy atractivo, por esto la aparicin de nuevos competidores, incluso los mismos
clientes pueden convertirse en competencia.
A nivel de construccin de viviendas de inters social, existen proyectos con utilidades muy bajas,
donde no vale la pena hacer inversiones tan grandes en compra de equipos de este tipo, lo cual
facilita el alquiler.
El negocio de alquiler busca dar a los clientes facilidades, bajar costos, disminuir inventarios, para
que los constructores se dediquen a su actividad principal.
La tendencia de este mercado, va haca el alquiler dado que las empresas adquieren el equipamiento
base de su negocio y todos aquellos equipos que solamente se necesitan para procesos especficos se alquilan
por los tiempos que se requieran dentro de las obras.
El mercado potencial es muy grande por lo que el posicionamiento de la empresa ALFAVIBRAR no
es el ms satisfactorio.
Este es un negocio que se caracteriza por la informalidad y la no existencia de estrategias bien
fundamentadas que sirvan para guiar la empresa.
Adicionalmente, se generaflujo de dinero, a travs de la fabricacin y alquiler de andamios, cerchas,
camillas y formaleta, cuyo proceso de fabricacin se implement fcilmente.
ALFAVIBRAR, acorde con sus recursos y capacidades, se ha especializado en alquilar equipos de
menor valor, pero existen grandes competidores que cuentan con la ms variada gama de equipos, para
atender diferentes necesidades de los clientes, los cuales han logrado un mejor posicionamiento en el
mercado.
1.2. Objetivos
1.2.1. Objetivo General: Generar estrategias que faciliten un mejor posicionamiento en el mercado y
sostenibilidad a la empresa ALFAVIBRAR LTDA.
1.2.2. Objetivos especficos:
eficiencia en los
la
de los
habitantes est concentrado en los estratos 1 al 3, lo cual indica hacia dnde deben dirigirse
los esfuerzos tanto de constructores como del mismo Gobierno local.
Bogot es una de las ciudades latinoamericanas que ms atraen la inversin
extranjera. Desde 2007, la ciudad ha escalado tres posiciones, para quedar en octavo lugar
en la lista de "Mejores ciudades para hacer negocios en Amrica Latina", elaborada por la
Cmara de Comercio de Bogot.
Si se quiere hacer una inversin en Colombia, por qu no escoger su capital para
expandir su negocio, si la ciudad figura como la segunda ciudad latina con condiciones ms
sencillas para hacer negocios, segn el reporte "Doing Business - 2010", del Banco
Mundial?
El Fondo Monetario Internacional, en su informe "World Economic Outlook 2010", destac a Colombia como la quinta economa latinoamericana, gracias a su Producto
Interno Bruto - PIB. El progreso de Bogot en materia econmica y empleo ha permitido en
gran parte que esto sea as.
Poltico: La poltica pblica de vivienda, generar grandes obras en el sector de la
construccin.
Algunas de las medidas que estn empezando a orientar al sector financiero son las
relacionadas con la vivienda de inters social VIS. Estos grandes proyectos generarn un
menor margen de rentabilidad por unidad, lo cual significa que se especializarn en este
tipo de negocio algunos contratistas.
El tema con la VIS es que no es un segmento que lo mueve el mercado, sino que
depende de las iniciativas del Gobierno. Por eso, nuestro llamado es a que los mandatarios
regionales agilicen los procesos para facilitar el uso de los suelos para este tipo de
proyectos, sobre todo en ciudades como Bogot, Medelln, Cali, Barranquilla,
Bucaramanga y Pereira, donde se registra el mayor dficit.
Hoy en Colombia hay un dficit habitacional de 3,8 millones de vivienda, segn el
Dane, y en los prximos 15 aos el pas tendr una importante poblacin joven
potencialmente demandante de vivienda y es importante que los temas relacionados con el
suelo urbanizable y la oferta de proyectos de VIS sean claves para el desarrollo del sector.
Econmico:
Durante los ltimos aos el sector ha representado en promedio el 5,6% del PIB
nacional a precios constantes del ao 2005, basados en las cifras que CAMACOL (Cmara
Colombiana de la Construccin) recopila y actualiza constantemente.
Acorde al Observatorio de la regin, Bogot ocupa el puesto 82 entre las 100
ciudades ms grandes del mundo, en trminos del PIB per cpita. Entre los departamentos
de Colombia, Bogot tiene el cuarto ingreso per cpita ms alto, despus de Casanare,
Arauca y Santander. Sin embargo, el PIB y el tamao de la poblacin de Bogot son 30, 20
y 4 veces ms grande, respectivamente, que el de estos tres departamentos.
En la ltima dcada, las actividades que impulsaron el crecimiento de Bogot
fueron: Construccin (7%), comercio,
comunicaciones (5%).
En el primer semestre de 2011, en el sector de la construccin los resultados
mejoraron y el rea aprobada para construccin se duplic obteniendo el 42% del total en el
pas. Igualmente, se aprobaron 4.3 millones de metros cuadrados, es decir, 103% ms
respecto al mismo perodo de 2010. Principalmente en el rea destinada a vivienda, que
aumento 128% y que represent el 85% del rea total.
Producto Interno Bruto (PIB) de Bogot:Ahora bien, el PIB de Bogot ha tenido
gran fluctuacin durante los ltimos 10 aos, aunque desde el ao 2008, ha venido
fluctuando de manera decreciente llegando al 5% y 1% para los aos 2009 y 2010
respectivamente, segn la presidenta de CAMACOL, esta cada se debi a que el segmento
no residencial de la construccin decreca sin que los otros sectores lo compensaran,
tambin indic que durante estos aos se registraron las menores tasas de crecimiento del
ndice de costos de construccin de vivienda. Sin embargo durante el ao 2011 se recuper
y para principios de 2012 se ha manifestado una tendencia al alza del 5.7%. Esto se
sustenta ya que el tamao del mercado potencial de la ciudad, cuenta con 7.5 millones de
habitantes.
No obstante se tiene que resaltar que durante este periodo de estudio, el sector ha
mostrado un aumento constante en la representacin porcentual del PIB total colombiano,
en donde en el ao 2009 alcanz a representar el 6,7% y que slo descendi levemente
hasta el ao 2010, logrando una representacin del 6,5%.(Fuente: Observatorio de la
regin Bogot Cundinamarca No. 13. Cmara de Comercio de Bogot, 2011).
Se puede confirmar que cada vez el sector tiene ms relevancia en la economa
colombiana, claramente apoyado por las medidas que el Gobierno implement durante la
primera dcada del milenio, lo cual pronostica un desarrollo acelerado de este sector en los
aos futuros.
La globalizacin, ha generado que se encuentren en el mercado equipos muy
avanzados, con tecnologa lser, para atender cada vez mejor los exigentes requerimientos
de los clientes, acorde con las necesidades del sector.
3.1.2 Las fuerzas de la industria
El modelo de las cinco fuerzas, desarrollado por Michael Porter, ha sido la
herramienta analtica ms comnmente utilizada para analizar el entorno y elaborar
estrategias.
Cada una de estas fuerzas afecta la capacidad de una empresa paracompetir en un
mercado concreto.
3.1.2.1. Rivalidad entre los competidores existentes
provocado en los ltimos aosun aumento importante delnmero de empresas que alquilan
equipos para la construccin.
En el mercado de alquiler de equipos, existe un grupo de grandes empresas, como
es el caso de CAT RENTAL empresa del consorcio CATERPILLAR, ICA de Mxico,
ARPRO LTDA, con una participacin del mercado del
48%,
17%
6%
respectivamente, que se caracterizan por tener cubrimiento a nivel nacional, y por tener
una gran variedad de equipos de mayor y menor valor y por consiguiente una alta
participacin en el mercado.
ALFAVIBRAR pertenece a un grupo de pequeas empresas, dedicadas a alquilar
equipos de menor valor, como es el caso de ALFAEQUIPOS LTDA, ESGUERRA Y
GOMEZ
LTDA,
ADECOS
DE
COLOMBIA
LTDA,
ABASTECER
en el
Diferenciacin por producto: Este factor es muy importante desde el punto de vista
de captacin de clientes. La empresa se encuentra en un sector muyexplotado y con una
elevada competencia, por lo que la diferenciacin sevuelve imprescindible a la hora de
competir. La compaa no slo se diferenciacon equipos de calidad, sino con unos precios
asequibles.
madera como materia prima, siendo este producto difcil de conseguir, adems los
proveedores exigen el pago en efectivo.
Con relacin a la compra de equipos, no hay dificultad de conseguirlos en el
mercado nacional, sin embargo ALFAVIBRAR de acuerdo con su estrategia, est pendiente
de no mantener equipos en inventario, haciendo una planificacin de colocacin de los
equipos, con base en las fechas de entrega en que los contratistas se comprometen a
devolverlos.
Adicionalmente el excelente mantenimiento que se hace al equipo cuando se recibe
de las obras, garantiza un buen funcionamiento.
3.1.2.5 Amenaza de productos y servicios sustitutivos.
En el sector de la construccin los contratistas de obras grandes y medianas alquilan
equipos con especificaciones tcnicas, garantizando la seguridad en las obras.
No existen productos y servicios sustitutos que puedan ser considerados como una
amenaza para las empresas de alquiler de equipos.
Los vehculos en los que se transportan los equipos, son propios y reciben un
adecuado mantenimiento, facilitando las entregas y el desplazamiento a lugares
fuera de la ciudad de Bogot.
Falta capacitar a los vendedores. No existen instructivos que faciliten el trabajo del
rea de ventas.
delegacin y
empoderamiento.
Fidelizar los clientes es un proceso difcil, debido a que es comn que los
contratistas terminen una obra y al cabo de un ao o ao y medio, empiecen otro
proyecto, con personal nuevo, dificultando el proceso.
La falta de fidelidad por parte de los clientes, tambin se observa, debido a factores
como disponibilidad de los equipos y precios,