07/08/2009

Sucesso sem sair de casa

Montar um negcio no doce lar o sonho de muita
gente. Elas conseguiram
Por Katia Simes
O relgio marca 10 horas de uma manh chuvosa em So Paulo. No noticirio, mais um
recorde na capital paulista: 150 quilmetros de congestionamento. Apesar do caos, a
designer Vivian Suppa, 52 anos, no mudou sua rotina. Acordou, caprichou no visual,
tomou um bom caf e est mais disposta do que nunca para mais um dia de trabalho.
Bem-humorada, responde a dezenas de e-mails e negocia o prazo de uma ilustrao.
Tudo sem sair de casa. Seu bir de projetos grficos funciona no espao de uma sute
que ela transformou em escritrio. So 18 metros quadrados preparados para atender s
necessidades de uma empresa moderna, conectada com o mundo, que tem clientes no
Brasil e na Frana.

Vivian Suppa, SUPPA DESIGN

ATUALIZAO >>> Livros, catlogos e revistas estrangeiras, alm de pelo menos duas viagens
por ano ao exterior, ajudam a designer a se atualizar com as ltimas tendncias na rea de ilustrao
no mundo
APARNCIA IMPECVEL >>> Cumprir rotinas dirias um dos principais segredos para se
adquirir disciplina no trabalho e no ter a sensao de que todo dia feriado. A empresria sempre
escolhe com cuidado sua roupa e capricha na maquiagem, como se fosse para o escritrio. H muito
tempo deixou de lado o hbito de tomar o caf da manh de pijama
CONTABILIDADE >>> Apesar de as contas de gua, luz e telefone serem comuns para a casa e o

ateli, as entradas e sadas de capital so controladas, para que parte do faturamento da empresa seja
reinvestido no negcio
Da bancada com dezenas de lpis coloridos e muito papel saram projetos premiados,
como o livro Contos de Grimm, de Walcyr Carrasco, vencedor do Prmio Jabuti 2007.
ali, em meio a quadros e bonecos assinados por ela, que Vivian d expediente.
Comecei a trabalhar em casa quando era membro da Maison des Artistes, em Paris.
No me vejo presa no trnsito e escrava de horrios, diz. O modelo de negcio j tem
mais de dez anos e no incomoda a clientela. A ilustradora faz trabalhos para boa parte
das editoras brasileiras, alm de agncias de publicidade como DM9, frica e WBrasil,
que lhe garantem um faturamento mensal de R$ 22 mil. Sem funcionrios, a prpria
Vivian quem marca as reunies e atende o telefone. Na falta dela, uma secretria
eletrnica se encarrega dos recados. A empreendedora revela que o mais difcil foi
convencer os filhos e a diarista de que existia uma porta imaginria entre a sala de
jantar e o escritrio. Vez ou outra, eles ainda do uma escorregada, mas de um modo
geral tudo funciona bem, afirma. S vejo vantagens em trabalhar em casa.
MUITA DISCIPLINA
Dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclio (a ltima foi realizada em 2007)
revelam que, dos 19,2 milhes de brasileiros que trabalham por conta prpria, 46%
mantm o negcio no prprio domiclio, onde moravam anteriormente ou no stio. Nos
Estados Unidos, 4,2 milhes de pessoas trabalham em casa, um aumento de 23% em
relao a 1990 e de quase 100% em relao a 1980, conforme levantamento feito pela
agncia de relaes pblicas Burson-Marsteller. Essa uma tendncia que se solidifica
a cada dia, afirma Francisco Barone, coordenador do Programa de Empreendedorismo
da Ebape/FGV-RJ. Nos anos 1990, consultores chegaram a prever que a maioria das
pessoas j estaria hoje fora dos escritrios. Isso ainda no aconteceu, mas os avanos
tecnolgicos facilitam cada vez mais a tomada de deciso de transformar a casa em
local de trabalho.
Foi graas tecnologia que a biloga Sandra Figueira, 53 anos, conseguiu estruturar
uma empresa de paisagismo em seu apartamento. O negcio se resume a um
computador com internet banda larga, um telefone fixo e um celular, e minhas ideias,
diz. A Ficus Paisagismo especializou-se na criao e manuteno de arranjos naturais,
vasos e jardins em empresas. So 30 clientes, entre eles Intel, Cisco e Royaltier, alm de
grandes escritrios de arquitetura. Seu faturamento anual de R$ 150 mil. Em 16 anos
de atividade, nunca fechei um contrato em casa. Vou sempre ao encontro do cliente.
Preciso conhecer o local onde irei trabalhar, afirma Sandra. O nico funcionrio o
jardineiro, que a acompanha desde o incio. Com ele se rene uma vez por semana para
afinar as tarefas. Disposta a dar identidade marca, ela alinhou a comunicao visual da
empresa, do carto de visita ao site. Outro cuidado foi jamais misturar os ganhos e as
despesas da Ficus com as da casa. At os carros so separados. O furgo com logotipo
s sai s ruas a trabalho. Sou muito disciplinada, tenho uma agenda bem distribuda
entre visitas clientela e prospeco de novos projetos. Trabalho de qualquer lugar, at
mesmo quando viajo, porque tudo est no computador, diz.

Sandra Figueira, FICUS PAISAGISMO

CONTATOS >>> Todos os projetos realizados foram por indicao. A nica propaganda o boca a
boca. Os contatos so feitos por telefone ou e-mail e os contratos fechados no endereo do cliente
PORTFLIO DIGITAL >>> Todo o acervo do escritrio apresentado via internet. O site de fcil
navegao e revela fotos de jardins, arranjos e materiais dos mais variados portes
LOGSTICA >>> Ferramentas e materiais mais pesados, como vasos e terra, so guardados em um
depsito externo. As plantas ganham espao na sala de estar do apartamento ou permanecem na
chcara, espera de um novo destino
De acordo com Marcelo Nakagawa, professor de empreendedorismo da Fundao
Vanzolini, a chave do sucesso dos negcios em casa est na disciplina. So poucos os
que conseguem ter horrio para comear a trabalhar e para encerrar o expediente,
respeitar as retiradas do pr-labore, controlar a contabilidade e manter o foco, diz
Nakagawa. E no s isso. No basta ter habilidade ou afinidade com o segmento
escolhido para tocar um negcio em casa. essencial ter iniciativa, independncia
profissional, planejamento, persistncia, profissionalismo, apoio familiar e disposio
para enfrentar horas de solido. Quem tem necessidade de interagir com as pessoas o
tempo todo dificilmente se adapta realidade domstica, diz Ivair Rodrigues, diretor
de pesquisa e tecnologia da ITData Consultoria. Driblar esse isolamento tambm
essencial para o profissional se manter sempre atualizado e a empresa inteirada das
novidades e das tendncias do mercado.