3.

INVESTIGACION DE LAS DEMANDAS

La investigacin va aparejada con los ingresos de la poblacin objetivo (sta es la franja de la
poblacin a quien se desea venderle) y con el consumo de bienes sustitutos o complementarios,
pues stos influyen ya sea en disminuir la demanda o en aumentarla.

3.1 INTRODUCION AL ESTUDIO DE LAS DEMANDAS

La demanda se definecomo la respuesta al conjunto de mercancas o servicios, ofrecidos a un cierto
precio en una plaza determinada y que los consumidores estn dispuestos a adquirir, en esas
circunstancias. En este punto interviene la variacin que se da por efecto de los volmenes
consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio. Es bajo estas
circunstancias como se satisfacen las necesidades de los consumidores frente a la oferta de
losvendedores.La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al oferente de
bienes y servicios, en funcin de las necesidades de los demandantes. En primer lugar hay bienes
y servicios necesarios y bienes y servicios superfluos, de lujo no necesarios. Para el caso de los
bienes necesarios se trata de productos o servicios indispensables para el cliente, con los cuales
satisface sus necesidades ms importantes. En algunos casos, en funcin de los estratos sociales,
algunos bienes o servicios se vuelven indispensables, pero no es igual para todos los niveles de
consumo. Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su demanda obedece
a la satisfaccin de un gusto, lo cual generalmente los coloca en un costo ms elevado, en este caso
el beneficio que deja la produccin o comercializacin de los mismos es proporcionalmente mucho
mayor que en la produccin. Por otra parte, en funcin del tipo de consumidor, los bienes y servicios
que se demandan pueden ser de tres tipos: los bienes de capital, los bienes intermedios y los bienes
de consumo final. Por bienes de capital se entiende las maquinarias y equipos utilizados en la
fabricacin de otros bienes o servicios: Esta es la demanda de la industria y de otras empresas. Los
bienes intermedios o insumos son aquellos productos que todava se van a transformar y que han
de servir para la produccin de otros bienes o servicios. Por ltimo, los bienes finales son los
consumidos por el cliente quien har uso de ellos directamente, tal como lo entrega el productor o
comercializador al usuario final. Los productos o servicios tambin se pueden analizar, desde el
punto de vista de la demanda, por su temporalidad. Es as que ciertos bienes o servicios se
demandan durante todo el ao, como el caso de los alimentos bsicos: pan, tortillas, lecheetc. Se
dice que stos tienen una demanda continua. Bajo este mismo ejemplo, se tienen los productos cuya
demanda es estacional y depende de cuestiones culturales, comerciales o climticas, como las frutas
de estacin, los regalos de pocas navideas o los impermeables en pocas de lluvia. Aunque
existen otros productos cuya demanda es irregular y noobedecen a ninguno de los factores antes
descritos.Conocer la demanda es uno de los requisitos de un estudio de mercado, pues se debe
saber cuntos compradores estndispuestos a adquirir los bienes o servicios y a qu precio.
BIBLIOGRAFIA
http://es.scribd.com/doc/97027665/Investigacion-de-La-Demanda

3.2 PROBLEMAS DE LA INVESTIGACION DE LAS DEMANDAS

El incremento en el nmero de competidores. Mltiples productos y servicios que hace escasos siete
aos no eran ampliamente conocidos, actualmente sufren una intensa competencia, debido a sus
exitosas etapas de introduccin. Tomemos el caso de productos y servicios comunes a todos. Los
video clubes, por ejemplo, que en sus inicios gozaron de tanta popularidad, proporcionando a sus
propietarios importantes utilidades, actualmente sufren una tremenda competencia, ya que infinidad
de cadenas de franquicias han invadido el mercado, proporcionando a los usuarios servicios
adicionales tan especializados como la entrega a domicilio .Ante el acelerado crecimiento de este
tipo de establecimientos, se hace necesaria una investigacin de mercados quepermita a quienes
planean abrir un negocio de este tipo, conocer con mayor precisin las caractersticas de la demanda

devideos en un rea geogrfica especfica, a fin de tener mayor xito en la empresa o bien de evitar
un fracaso casi seguro.

3.3. TEORIA ECONOMICA Y LA DEMANDA INDIVIDUAL

TEORIA ECONOMICA Ciencia que rene un conjunto de hiptesis, supuestos, postulados y teoras
referidos a los problemas econmicos ms importantes. En cuanto ciencia, sinnimo de economa.La
teora econmica se distingue de la economa aplicada, pues esta ltima utiliza todas las
herramientas conceptualesque desarrolla la primera, para resolver problemas especficos.Las ramas
ms importantes de la teora econmica son:Macroeconoma, Microeconoma(o teora de los
Precios) Teora de la asignacin deRecursosy del bienestar,Economa internacional,Teora de
laDistribucin, Econometra, Teora de las finanzas pblicas,Evaluacin de ProyectosyTeora
delCrecimientoyDesarrollo Econmico. La demanda individual en funcin del precio, en la mayor
parte de los casos que mientras ms alto es el precio de losbienes; menor ser la cantidad de
demanda y mientras menor ser la cantidad de demanda y mientras menor sea elprecio de los bienes
mayor ser la demanda. Esto se ilustra a travs de la tabla de la demanda que es una relacin
entreprecio y cantidad demandada.Adam Smith Examina diferentes sistemas deeconoma poltica,en
particular, elmercantilismoy lafisiocracia;asimismo, desarrolla laidea de unorden natural.Este
sistema de libertad natural, como lo llama Smith, es el resultado del libre ejercicio delinters
individual que beneficia exitosamente sin proponrseloal En su famoso tratado La riqueza de las
naciones, Adam Smith sostena que la competencia privada libre de regulaciones produce y
distribuye mejor la riqueza que losmercados controlados por los gobiernos. Desde 1776, cuando
Smith escribi su obra, su razonamiento ha sido utilizadopara justificar el capitalismo y disuadir la
intervencin gubernamental en el comercio y cambio. En palabras de Smith, losempresarios privados
que buscan su propio inters organizan la economa de modo ms eficaz "como por una
manoinvisible".Smith expone su anlisis sobre el origen de la prosperidad de pases comoInglaterrao
losPases Bajos.Desarrollateoraseconmicassobre ladivisin del trabajo,elmercado,lamoneda,la
naturaleza de lariqueza,elbien comnen la solucinde problemas y satisfaccin de necesidades por
medio de lalibre empresa,de lalibre competenciay dellibre comercio. Factores que determinan la
demanda: Preferencias, Rentas (que dan lugar a bienes normales e inferiores, segn larelacin que
se establezca), Precios de otros bienes (que dan lugar a bienes complementarios y sustitutivos,
segn larelacin que se establezca) y el Precio del bien estudiado.
Si consideramos que todos los bienes sacian... entonces creo que estaremos de acuerdo con la Ley
de lademanda: a medida que baja el precio de un bien, las cantidades que se estn dispuestas a
consumir de ese bien,ceterisparibus, aumentan y viceversa.
Ojo es preciso distinguir entre demanda individual y demanda agregada: suma horizontal de las
demandasindividuales (pero suma horizontal, recuerda)
Y cuando cambian el resto de factores, ceteris paribus? (Y qu leches significa ceteris paribus?).
Cambios en lademanda vs. Cambios en la cantidad demandada. Y podemos inventar algunos
ejemplos, como que las zapatillas verdes se pongan de moda, que la gente tenga ms dinero o que
el cine empiece a las 11 de la maana.Y para acabar, lo complicamos un poco con la Elasticidad
Demanda Precio. Ed-p =%X/%P.
Bienes deDemanda elstica, inelstica y los ingresos del consumidor o por qu los agricultores, en
ocasiones, queman sus cosechas. No parece irracional hacer algo as? Un disparate s que
es.ECOMICA Y DE LA DEMANDA INDIVIDUAL
Bibliografa
http://es.scribd.com/doc/97027665/Investigacion-de-La-Demanda

3.3.1 DIAGRAMAS DE INDEFERIENCIA Y DE PREFERENCIA

A fin de estudiar mercados especficos Alfred Marshall introdujoherramientas para analizar la oferta
y demanda. Central en ese esfuerzo es el diagrama de la oferta y la demanda. Ese diagrama
representa en el eje vertical los precios y en el horizontal la cantidad producida de algn bien
especifico. La lnea que remonta hacia la derecha representa la ley de la oferta: a mayor precio, la
oferta produce mayor cantidad de bienes. La lnea que decrece hacia la derecha representa la ley
de la demanda: la demanda decae con el incremento de los precios. Las lneas obviamente se cruzan
-produciendo lo que Marshall llamo la tijera de produccin para ese mercado
- Marshall alego que la competicin llevara los precios reales al punto en el cual las lneas se cruzan,
lo que establece el precio o punto de equilibrio para ese mercado. Si los productores demandan ms
por su producto, no todo lo producido ser vendido. Y conversamente, si cobran menos, la
produccin no satisfacera la demanda. Solo en el punto de equilibrio todo lo producido encontrara
compradores y ser vendido (el mercado se vaciara).Como es obvio, Marshall basa su sugerencia
en la percepcin que tanto la oferta como la demanda determinan los precios. Como es igualmente
obvio, esos factores no tienen que permanecer estables en el mediano o largo plazo. Si las lneas
se mueven conjuntamente ya sea hacia la derecha o la izquierda estamos en una situacin en la
cual la cantidad producida aumenta o disminuye sin que los precios se alteren. Si las lneas se
mueven conjuntamente hacia arriba o abajo estamos en una situacin en la cual la cantidad
producida se mantiene pero los precios aumentan (inflacin) o disminuyen (deflacin)
Bibliografa.
http://es.scribd.com/doc/97027665/Investigacion-de-La-Demanda

3.3.2 PROPIEDADES DE UN PRESUPUESTO PTIMO INDIVIDUAL

A definicin tcnica podra ser la siguiente: sea P un problema de optimizacin multiobjetivo. Se dice
entonces que una solucin es Pareto-ptima cuando no existe otra solucin tal que mejore en un
objetivo sin empeorar al menos uno de los otros.
Es importante mantener presente que el concepto no se refiere, en economa, a la eficiencia de
produccin o incluso a la distribucin (intercambio y consumo) de los bienes en general o riqueza en
una sociedad sino a una descripcin de un "desidertum" general que sugiere es conveniente que
no haya derroche o beneficios no distribuidos.3 Se ha alegado que en trminos econmicos ms
generales, "eficiencia" incluye o debe incluir aspectos tanto de eficiencia productiva como
distributiva.4 (ver eficiencia asignativa)
Se ha alegado que el concepto de eficiencia de Pareto es minimalista. No implica ni resulta
necesariamente en una distribucin de recursos socialmente deseable ni se refiere a igualdad o a
un estado general de bienestar social. Solo implica una situacin que no se puede modificar sin
perjudicar por lo menos a un individuo.1 2 Adicionalmente, no implica que si algo genera o produce
provecho, comodidad, fruto o inters sin perjudicar a otro, provocar un proceso natural de
optimizacin hasta alcanzar el punto ptimo.
Consecuentemente se ha dicho que el criterio plantea una disyuntiva entre eficiencia y equidad, ya
que si bien resuelve el ptimo individual no resuelve el problema del ptimo social donde no slo es
relevante la asignacin de los recursos, sino tambin la distribucin de la renta. Adicionalmente
presenta una dificultad prctica ya que cualquier cambio poltico-econmico sera inviable si
cualquier miembro de la sociedad se sintiera perjudicado.5
Adicionalmente Amartya Sen seala que puede haber muchas situaciones que son eficientes en
trmino de Pareto sin que todas sean igualmente deseables o aceptables desde el punto de vista de
la sociedad (o sus miembros).6

An ms, puede haber situaciones que no son ptimas de acuerdo con Pareto pero que sin embargo
son preferibles desde el punto de vista general. Por ejemplo, esa situacin hipottica en la cual el 1
% de la poblacin poseyera el 99% de la riqueza general y el 99% restante de la poblacin poseyera
el 1 % de la riqueza, medidas redistributivas podran ser vistas en general no slo como equitables,
sino que podran tener un efecto positivo en la economa general, en la medida que un aumento en
la demanda puede incrementar la produccin. Un argumento en ese sentido es avanzado por Davis7
(ver tambin keynesianismo).
Como consecuencia de lo anterior se ha propuesto el concepto de "ptimo social"8 o "Mejor ptimo
de Pareto", que, se supone, sintetiza las preferencias de la sociedad a travs de una Funcin del
bienestar social, incorporando consideraciones ticas. Sin embargo, se ha aducido que no es claro
cul sera el mtodo para determinar tal "preferencia social". Consecuentemente Kenneth Arrow
plantea dudas sobre la vialidad del proyecto.9 Por otra parte Sen argumenta que las preferencias
individuales son similares en un cierto sentido: hay una preferencia por el crecimiento econmico,
uso efectivo de recursos, distribucin equitativa de los productos y otros beneficios, etc.10
Sen propone una formulacin para solucionar de manera consistente la imposibilidad planteada por
Arrow; es decir, sugiere un camino coherente y satisfactorio para deducir las preferencias de la
sociedad a travs de las preferencias individuales; esto le permite encontrar el estado social
resultante de las elecciones colectivas, especficamente, le permite ordenar y evaluar estados
sociales a partir de la construccin de indicadores de bienestar, los cuales requieren necesariamente
de comparaciones interpersonales para estudiar las consecuencias distributivas (pobreza,
desigualdad, etc.) de determinados tipos de sociedad.11
Otra alternativa es la propuesta de Abba Lerner, quien sugiri utilizar eficiencia distributiva la cual
se mide en relacin a la eficiencia con la cual aquellos que necesitan los bienes y servicios los
reciben12 Lerner argumenta que a la mayor eficiencia de distribucin, el mayor bienestar general.
Pero esa mejor distribucin de bienes y servicios implica a su vez una mejor distribucin de los
medios de acceso a tales bienes y servicios en la sociedad, o, ms formalmente: asumiendo que
una cantidad fija de ingreso, una funcin social de bienestar cncava, funciones individuales de
bienestar tambin de tipo cncavo, y que estas se distribuyen en forma equiprobabilistica entre los
miembros de la sociedad, la maximizacin de la esperanza matemtica del bienestar de la sociedad
se alcanza slo cuando el ingreso se distribuye de manera igualitaria. (Una demostracin de este
teorema se encuentra en Sen, A.K. Sobre la desigualdad econmica. Editorial Crtica. (1979).13
(ver tambin Discusin en teoremas fundamentales de la economa del bienestar)
Bajo ciertas condiciones idealizadas se puede mostrar que un sistema de mercado libre lleva a
resultados que son eficientes de acuerdo con Pareto. (Ver el primero de los teoremas fundamentales
de la economa del bienestar). Sin embargo ese resultado no refleja realmente una situacin
econmica real, dado que las condiciones que asume son demasiado restrictivas. El teorema asume
que hay mercados -perfectamente competitivos y en equilibrio- para todos los bienes posibles, que
los costos de transacciones son negligibles, que no hay externalidades y los participantes poseen
informacin perfecta. Se ha demostrado (Teorema de Greenwald-Stiglitz14) que en la ausencia de
tales condiciones, los resultados son ineficientes de acuerdo con Pareto

3.3.3 DERIVACION DE LAS FUNCIONES DE LA DEMANDA

Consideremos lafuncin de demanda la cual depende de cuatro factores: el precio del bien, el precio
de los dems bienes, la renta, y los gustos de los consumidores.Grficamente, la funcin de
demanda la definiremos en relacin al factor ms determinante, el precio del bien. La pendiente deLa
funcin de demanda ser decreciente, dado que a menor precio los consumidores demandarn
mayor cantidad, y viceversa.

Consideremos un precio tal como p*el cual determinar una cantidad demandada de q*. Si el precio
del bien se reduce, la cantidad demandada aumentar. Tal como podemos apreciar el
desplazamiento que a lo largo de la curva de demanda se ha producido lo genera una alteracin de
la variable precio.
Si ahora consideramos el resto de los factores que influyen en la funcin de demanda, su alteracin
ceteris paribus, provocar bien un desplazamiento paralelo hacia la derecha por: aumento del precio
de los bienes sustitutivos, reduccin del precio de los bienes complementarios, aumento de la renta,
o bien por el aumento del gusto. Y hacia la izquierda en los casos contrarios

Bibliografa
http://www.economiavisual.com/html/Intro/Funcion%20de%20demanda.htm

3.4 FUNCION DE LA DEMANDA DEL MERCADO

Se denomina demanda a la cantidad de un bien o servicio que un consumidor est dispuesto a
comprar en un perodo de tiempo. Observa que lo que se trata de medir es la "disposicin a comprar"
de los consumidores, y no sus compras reales.
Y de qu depende la demanda de un bien, la cantidad que queremos comprar de ese bien?, o dicho
de otra forma, cul es la funcin de demanda?
La observacin de la realidad ha llevado a los economistas a concretar una serie de factores que
inciden en la demanda de un bien o servicio:
El precio del bien
La renta de los consumidores
Los precios de bienes sustitutivos y complementarios
Las preferencias o gustos de los consumidores
El tamao del mercado (poblacin con poder adquisitivo)
Las condiciones climatolgicas
La legislacin
Las expectativas sobre el futuro
Etctera.

3.4.1 RELACION FUNDAMENTAL

La ley de la oferta y demanda es un modelo econmico bsico postulado para la formacin de precios
de mercado de los bienes, [1] usndose para explicar una gran variedad de fenmenos y procesos
tanto macro como microeconmicos. Adems, sirve como base para otras teoras y modelos
econmicos.
El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los productores
y la cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del precio de mercado del
producto. La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms
alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la
demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el
precio, menos demandarn los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio
del bien.

Segn la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta, el precio de un bien
se sita en la interseccin de las curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien est demasiado
bajo y los consumidores demandan ms de lo que los productores pueden poner en el mercado, se
produce una situacin de escasez, y por tanto los consumidores estarn dispuestos a pagar ms.
Los productores subirn los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estn
dispuestos a comprar ms si sigue subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien
es demasiado alto y los consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la tendencia ser a que baje
el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores acepten el precio y se pueda vender
todo lo que se produce mejor.
BIBLIOGRAFIA
http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda

3.4.2 GRUPOS DE MERCANCIAS Y NUMEROS DE INDICES

"Un nmero ndice es un valor relativo expresado como porcentaje o cociente, que mide un periodo
dado contra un periodo base determinado." Leonard Gazmiar
"Un nmero ndice es una medida estadstica diseada para poner de relieve cambios en un variable
o en un grupo de variables relacionadas con respecto al tiempo, situacin geogrfica, ingresos, o
cualquier otra caracterstica." Spiegel Murray
Segn Richard Levin "un numero ndice mide cuanto cambia una variable con el tiempo."
Segn Enrique Cansado "no puede entenderse que los nmeros ndices, puedan "medir", ya que la
medicin arroja datos precisos, y un nmero ndice solo indica la manera de evolucionar de una serie
cronolgica pluridimensional. No mide, describe simplemente. Es un indicadoren realidad se trata
solamente de un estadgrafo que no son medidas sino caractersticas (numricas) descriptivas de la
distribucin que se estudia."
BIBLIOGRAFIA
http://www.carreteros.org/legislacionb/puertos/ley48_03/articulos/anexo.htm
http://www.monografias.com/trabajos54/numeros-indices/numeros-indices.shtml#ixzz2Z3wShcqa

3.4.3 DISTRIBUCIN DE VARIABLES DEL MERCADO

Enlazando con el final del apartado anterior las cuatro variables de marketing se deben ajustar a
nuestro mercado, es ms, estn dirigidas al mismo:

Por lo tanto el mercado es el terreno donde se desarrolla la empresa. Segn Kotler, la estrategia
ptima de marketing implica sintonizar perfectamente los niveles de las variables del marketing-mix
con el mercado que se toma como meta.
La empresa incide sobre el mercado-meta con sus cuatro variables fundamentales, pero para
optimizar esta incidencia se debe saber a quin nos dirigimos, es decir cmo acta el lado de
nuestros demandantes actuales, o potenciales.
Debemos pensar que no es lo mismo que nuestros demandantes sean otra empresa, un consumidor,
una organizacin gubernamental, que vendamos productos de alimentacin o por el contrario
comercialicemos productos industriales.
Para conocer el mercado es necesario clasificar, segmentar, investigar, es decir, conocer al
consumidor, saber quin decide en el proceso de compra, etc.
Se conoce un mercado cuando se puede responder a las seis preguntas siguientes:
El planteamiento de estas preguntas y sus respuestas nos conducen a reconocer cuatro clases de
mercados:

1. Mercados de consumo
2. Mercados de productores o industriales
3. Mercados de revendedores
4. Mercados de las instituciones oficiales

1. Mercados de consumo
Los mercados de consumo estn integrados por los individuos o familias que adquieren productos
para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aqu podemos englobar
innumerables productos de todo tipo.
La frecuencia de compra depende de muchos factores; uno de ellos es el tipo de producto: los
productos duraderos no se consumen con un solo uso, por lo cual se compran con menor frecuencia
que los no duraderos, es decir, aquellos que se consumen con uno o pocos usos (por ejemplo,
productos alimenticios).

Algunos son de compra diaria y rutinaria, por ejemplo, el peridico, mientras que en otros hay mayor
plazo entre dos adquisiciones sucesivas. En algunos productos influyen mucho los avances
tecnolgicos (por ejemplo, electrodomsticos).
La decisin de compra depende tambin del tipo de producto. En los de uso personal, la decisin es
tambin personal. En cambio cuando el producto afecta a la vida familiar, la decisin de compra
puede variar mucho.
2. Mercado de los productores
Los productos no los compran en su mayora para ser consumidos, sino transformados en otros
productos o comercializados como intermediarios.
Este mercado es mucho ms rico en el nmero de transacciones que el de consumo, porque hasta
que el producto est finalizado pasa por varios procesos de transformacin. En una economa
desarrollada, el 80% de las transacciones se realiza en este mercado.
La pertenencia a este mercado se identifica por la actitud del comprador, y el uso del producto, y
ser sustancialmente diferente la venta (un ordenador es diferente si se vende a un particular que a
una empresa). El precio tambin ser una variable que tenga diferente importancia en un mercado
y en otro.
Una peculiaridad de este mercado, es el proceso de compra, en el que deciden diferentes personas.
As, en el proceso de venta es importante saber qu papel desempea cada persona. La compra en
una empresa no es un gasto como en el mercado de consumo sino un coste, y esto hace que la
compra sea mucho ms racional.
3. Mercado de los revendedores
Los demandantes de este mercado son las empresas, personas o instituciones que adquieren los
productos con objeto de venderlos o alquilarlos a otros, pero sin transformarlos.
Estos revendedores compran dos tipos de productos: los destinados a la reventa y los destinados al
desarrollo de su trabajo y mantenimiento y mejora de instalaciones.
Las motivaciones de compra en este sector son parecidas a las del mercado de productores.
Tambin en este caso, las compras suponen costes y, por ello, las decisiones estn igualmente
protagonizadas por el componente racional y econmico.
Si esta empresa es pequea el proceso de decisin es corto, y ms largo segn sea mayor sta.
4. Mercados de instituciones oficiales
En este mercado se englobaran todas las instituciones oficiales. Se diferencia en que en el proceso
de compra no es tan importante el factor econmico como el servicio a la comunidad. Por otra parte
las decisiones siguen pautas legales con procedimientos rgidos y preestablecidos.
BIBLIOGRAFIA
http://www.marketinet.com/ebooks/manual_de_marketing/manual_de_marketing.php?pg=8

3.5 FUNCIONES DINAMICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO

Mercado es el mbito donde se ponen en contacto los compradores y vendedores de un determinado
bien, quienes realizan las funciones de la oferta y la demanda de bienes y servicios. La oferta es
una cantidad concreta, bien especificada en cuanto al precio y al perodo de tiempo que cubre, y no

una capacidad potencial de ofrecer productos y servicios. La demanda, como concepto econmico,
no se equipara simplemente con el deseo o necesidad que exista por un bien, sino que requiere
adems que los consumidores, o demandantes, tengan el deseo y la capacidad efectiva de pagar
por dicho bien. La cantidad de trabajo y la cantidad de capital disponible en el mercado de bienes y
servicios, son variables claves en este proceso de equilibrio de oferta y de demanda. El punto de
equilibrio es donde se encuentra la oferta y la demanda. El precio resulta de ese equilibrio. Para que
haya oferta y demanda se requiere flujo controlado del medio circulante, o de lo contrario uno de los
males frecuentes es la inflacin, y para que haya oferta y demanda se requiere controlar los costos
de produccin y los costos finales, o de lo contrario uno de los males es la inflacin, la cada de la
productividad y el desempleo. Para que haya oferta y demanda se requiere que haya una fuerza
productiva, laboral que genere los bienes y al mismo tiempo demande insumos y productos
terminados
BIBLIOGRAFIA
http://www.elprisma.com/apuntes/economia/ofertaydemanda

3.5.1 ESPECULACION, HISTERESIS Y RETARDOS EN TIEMPO

En economa, la especulacin es el conjunto de operaciones comerciales o financieras que tienen
por objetivo la obtencin de un beneficio econmico, basado en las fluctuaciones de los precios. Una
operacin especuladora no busca disfrutar del bien o servicio involucrado, sino obtener un beneficio
de las fluctuaciones de su precio con base en la teora del arbitraje. En sentido extenso, toda forma
de inversin es especulativa; sin embargo, el trmino se suele aplicar a aquella inversin que no
conlleva ninguna clase de compromiso con la gestin de los bienes en los que se invierte, limitndose
al movimiento de capitales (mercado financiero), habitualmente en el corto o medio plazo.
La especulacin se basa, por tanto, en la previsin y en la anticipacin, de forma que el especulador
tambin puede equivocarse si no prev correctamente la evolucin de los precios futuros, de forma
que tendr que vender barato algo que compr caro. El mercado especulativo por tanto premia a los
buenos previsores y castiga a los malos. [
Los expertos laborales vienen hablando desde hace muchos aos de la histresis en el mercado de
trabajo, que se produce cuando una economa es incapaz de crear empleo aunque cambien las
circunstancias econmicas que explicaron la destruccin de puestos de trabajo. Eso es,
precisamente, lo que ocurri en Espaa durante los primeros aos 90, cuando el mercado de trabajo
era insensible al nuevo contexto macroeconmico y segua comportndose como si la economa
continuara en recesin.
Desarrollo incompleto o inferior al considerado normal en una persona o cosa El retraso tcnico no
permite al pas competir en los mercados internacionales.
BIBLIOGRAFIA
http://es.wikipedia.org/wiki/Especulaci%C3%B3n_(econom%C3%ADa)
http://www.elconfidencial.com/mientras-tanto/reforma-laboral-condenada-fracaso-20100210.html

3.5.2 EXTENSION DEL MERCADO

Es el conjunto de acciones que se utilizarn en distintos momentos de la existencia de un producto
para sostener sus ventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal.
Un mercado est constituido por personas que tienen necesidades especficas no cubiertas y que,
por tal motivo, estn dispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los satisfagan y que cubran
aspectos tales como: calidad, variedad, atencin, precio adecuado, entre otros.

A. Tipos de mercado
Se puede hablar de mercados reales y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas
que, normalmente, adquieren el producto; y, el segundo, a todos los que podran comprarlo.
B. Segmentacin de mercados
La segmentacin de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo de
compradores con caractersticas similares, es decir, se divide el mercado en varios segmentos, de
acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clientes. A continuacin
encontrar tres casos en donde se implementan diferentes estrategias de mercadotecnia,
dependiendo de lo que busca la empresa y las caractersticas de los consumidores.
Mercadotecnia de masas. En ella, los empresarios producen, distribuyen y promueven, en masa,
un solo producto entre todos los clientes. Por ejemplo, hubo una poca en que las refresqueras
embotellaban un nico producto para todo el mercado, con la esperanza de que captara la
preferencia de todo el pblico. Este tipo de mercadotecnia se basa en la suposicin de que reduce
al mnimo los costos y el precio, creando as el mximo mercado potencial.
Mercadotecnia diferenciada por producto. En este caso, los empresarios fabrican dos o ms
productos que muestran caractersticas, estilos, cualidades, tamaos y otros aspectos diferentes
para cada uno. Por ejemplo, en la actualidad, las embotelladoras producen varios refrescos en
distintos tamaos y recipientes. Con ello pretenden ofrecer variedad, en vez de captar el inters de
los diversos segmentos del mercado.
Mercadotecnia de seleccin de segmentos de mercado. Aqu, los empresarios distinguen los
segmentos del mercado, escogen uno o varios, crean productos y realizan promociones destinadas,
exclusivamente, a cada segmento. Por ejemplo, algunas embotelladoras crearon los refrescos light
para satisfacer las necesidades de los consumidores preocupados por su dieta.
A continuacin se presentan una secuencia que muestra el procedimiento que se debe seguir para
llegar al mercado meta y satisfacer sus necesidades:
Seleccin del mercado meta
1. Se identifican los posibles segmentos de mercado que se pretende
2. Se selecciona el mercado meta, evaluando lo atractivo de cada uno de los segmentos
antes mencionados
Caractersticas del mercado meta
3. Se analizan las caractersticas del mercado meta
Posicionamiento en el mercado
4. Se planea el posicionamiento para cada segmento del mercado
5. Se crea la mezcla de mercadotecnia: producto, precio, clientes potenciales (plaza) y
promocin
Seleccin del mercado meta
La empresa puede escoger una de las tres siguientes estrategias para cubrir el mercado:
mercadotecnia indiferenciada, mercadotecnia diferenciada y mercadotecnia concentrada.
Mercadotecnia indiferenciada.

El empresario ofrece productos y servicios que son de uso general, es decir, que se consumen
independientemente de las caractersticas del cliente. Como ejemplo, en una tienda de abarrotes se
venden productos como pan, leche, tortillas, refrescos, cigarros, entre otros, que son consumidos
por toda la gente.
Mercadotecnia diferenciada.
En este caso, se ofrecen productos y servicios que toman en cuenta las distintas preferencias de los
clientes. Por ejemplo, si una tienda vende leche, puede tener distintas marcas y adems variedades
como leche semidescremada, light, entera, condensada, etctera.
Light
Mercadotecnia concentrada.
Implica vender productos y servicios especializados, es decir, para clientes con caractersticas
especficas. Un ejemplo de esto podra ser una farmacia que vendiera slo medicamentos naturistas.
BIBLIOGRAFIA
http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp
http://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html

3.5.3 PROPIEDADES HUMANAS

1. DIGNIDAD
"Creando al hombre <<varn y mujer>>, Dios da la dignidad personal de igual modo al hombre y a
la mujer, enriquecindolos con los derechos inalienables y con las responsabilidades que son propias
de la persona humana".
Pasando ya al estudio concreto de esos derechos inherentes a la persona humana, primero se
encuentra la dignidad:
a) Definicin.
Deriva del latn dignitas, del adjetivo dignus, cuya forma arcaica dec nos revela su origen del verbo
decet: decente. Es la actitud de respeto a s mismo y a los otros, por el reconocimiento que toda
criatura humana posee caractersticas que la elevan por encima de los otros seres. El respeto a esa
dignidad es la garanta suprema del orden social.
En pocas palabras es el respeto que se tiene en s mismo y en los dems. Es una estima que se
tiene la persona por tener inteligencia y voluntad y que adems tiene esa misma estima o respeto
para con los dems seres de su misma especie.
b) Naturaleza.
"La razn ms alta de la dignidad humana consiste en la vocacin del hombre a la unin con Dios.
[...] el hombre tiene una ley escrita por Dios en su corazn, en cuya obediencia consiste la dignidad
humana y por la cual ser juzgado personalmente. El hombre logra esta dignidad humana cuando,
liberado totalmente de la cautividad de las pasiones, tiende a su fin con la libre eleccin del bien y
se procura medios adecuados para ello con eficacia y esfuerzo crecientes".
La naturaleza de la dignidad humana consiste en conseguir el fin ltimo del hombre; en buscar los
medios ms eficaces y adecuados para lograr el bien de la persona misma y el bien de las dems
personas.

c) La dignidad en la vida social.

"El gnero humano debe establecer un orden poltico, econmico y social que est ms al servicio
del hombre y permita a cada uno y a cada grupo afirmar y cultivar su propia dignidad La dignidad
humana requiere, que el hombre acte segn la conciencia y libre eleccin; los hombres, mucho ms
conscientes de su propia dignidad y deber, desean participar cada vez ms activamente en la vida
social y sobre todo en la econmica y poltica..
Para poder desarrollar la dignidad de la persona humana, se necesita de un estado que est al
servicio del hombre y permita a ste una libre eleccin, hecha a conciencia, en la participacin de la
vida poltica del estado. Que el hombre, porque tiene dignidad, pueda escoger a sus gobernantes,
pueda tener libertad en el trabajo, en la religin, en la participacin econmica social, en pocas
palabras: que tenga libertad, con responsabilidad individual y social, en su vida.
"el hombre recibe de Dios su dignidad esencial y con ella la capacidad de trascender todo
ordenamiento de la sociedad hacia la verdad y el bien. Sin embargo, est condicionado por la
estructura social en que vive, por la educacin recibida y por el ambiente. Estos elementos pueden
facilitar u obstaculizar su vivir segn la verdad".
"no hay ms Ley justa que la que detalla las exigencias que se desprenden de la igual dignidad de
los hombres, y del fundamento de esta dignidad".
d) Medios para el desarrollo de la dignidad humana
"[...] no puede llegarse a este sentido de la responsabilidad [individual y social] si no se facilitan al
hombre condiciones de vida que le permitan tener conciencia de su propia dignidad. Las instituciones
humanas, privadas o pblicas, esfurcense por ponerse al servicio de la dignidad y del fin del
hombre. Tambin en la vida econmico social deben respetarse y promoverse la dignidad de la
persona humana, su entera vocacin y el bien de toda la sociedad".
El estado tiene el deber de facilitar al hombre las condiciones de vida necesarias creando
instituciones pblicas y privadas que protejan la dignidad del hombre y le permitan que pueda
desarrollar todas sus potencias para que, a su vez, el estado se desarrolle tambin. Es decir, se
debe de proteger al hombre garantizndole el desarrollo pleno de sus facultades dndole los medios
necesarios y suficientes en su vida; tales medios son la proteccin a los derechos humanos. Por lo
tanto, un estado que quiera aspirar a la justicia y al bien comn, debe de respetar y desarrollar, por
medio de mltiples instituciones (escuelas, hospitales, centros culturales etc.), la dignidad humana
otorgndole garantas para su crecimiento y respetando, a su vez, la libertad que tiene el hombre
para participar en la vida poltica y econmica del pas.
2. LIBERTAD
"De hecho el hombre se realiza a s mismo en la libertad. Y a esta realizacin, cada vez ms plena,
debe tender, sin detenerse nicamente en exaltaciones verbales o retricas, como ocurre demasiado
a menudo, sin dar la vuelta al mismo sentido de la libertad y sin "cultivar de mala manera, como si
todo fuera lcito a condicin de que guste, incluido el mal" al contrario debe ver y alcanzar
estrechamente, conceptualmente y de hecho, la libertad como consecuencia de la "dignidad"
proveniente del hecho de ser l mismo signo altsimo de la imagen de Dios".
De la dignidad del hombre se desprenden dos grandes derechos o bienes inherentes a la persona
humana; tales son la libertad y la igualdad.
a) Definicin.
Del latn libertas, de liber: libre. La libertad es la capacidad del ser racional y consciente de auto
determinarse, ante la multiplicidad de alternativas de opcin que se le ofrecen, en cada situacin

concreta. En este sentido, es un dato inmediato de la conciencia y se identifica con el libre albedro:
todos experimentamos que podemos ser un principio absoluto de accin, actuando o dejando de
actuar, actuando de esta o de aquella manera. Es una facultad exclusiva del ser racional, capaz de
interiorizar el mundo bajo una gran variedad de aspectos.
La libertad es la parte de la voluntad (elemento constitutivo de las personas humanas) de poder
elegir entre uno o ms bienes. Es la eleccin del bien que perfecciona, eso es una verdadera libertad:
con responsabilidad.
b) Naturaleza.
"Esta es la dignidad que exige que el hombre acte segn opciones conscientes y libres, esto es,
movido e inducido por convicciones personales y no por un ciego impulso interno o por mera
coaccin externa."
La libertad del hombre proviene de la ley natural que es el reflejo de la ley divina. El hombre es libre
por naturaleza y libremente tiene la facultad de decidir la eleccin que ms le convenga para su
perfeccionamiento.
"La verdadera libertad es signo eminente de la imagen divina en el hombre. Dios ha querido dejar al
hombre en manos de su propia decisin, para que as busque espontneamente a su Creador y,
adhirindose libremente a ste, alcance la plena bienaventurada perfeccin. La orientacin del
hombre hacia el bien slo se logra con el uso de la libertad, la cual posee un valor que nuestros
contemporneos ensalzan con entusiasmo. Y con toda razn. Con frecuencia, sin embargo, la
fomentan de forma depravada, como si fuese pura licencia para hacer cualquier cosa, con tal que
deleite, aunque sea mala".
c) Libertad en la Vida Social.
Aplicada al plano social y poltico, libertad significa un estado de ausencia de coaccin proveniente
del grupo, principalmente del poder pblico. Es libre, en este sentido, el individuo, que puede hacer
todo lo que no est prohibido por la ley. En esta acepcin, al trmino se opone tanto a opresin como
a libertinaje, porque ste impide a los dems el uso legtimo de esos mismos derechos. El nico
sentido autntico de la libertad poltica dentro de un rgimen democrtico es el uso responsable de
los derechos y el ejercicio consciente de los deberes. En este orden de ideas,importa tener presente
la distincin entre libertad terica y real. La primera es el mero permiso legal para actuar, la segunda
exige la creacin de estructuras sociales que den realmente a todos la posibilidad de obrar, en el
sentido de hacer uso de los derechos del hombre y del ciudadano. No corresponde al estado
solamente el deber de otorgar a todos la libertad de enseanza; debe, adems de eso, crear un
sistema escolar que pueda atender a todos los que desean ejercer este derecho.
d) Libertad y Justicia.
La libertad, junto con la justicia constituyen los objetivos ms altos de la doctrina social de la iglesia:
atender a las exigencias de la justicia mediante el uso responsable de la libertad,
3. IGUALDAD
"Pero ningn grupo humano se puede engrer de poseer sobre otros una superioridad de naturaleza,
ni de ejercer ninguna discriminacin que afecte a los derechos fundamentales de la persona"
La Igualdad es otra caracterstica de la persona que proviene de la dignidad humana. Todos los
hombres y mujeres del mundo son, por el simple hecho de ser personas, iguales.
"En su dignidad personal de hijos de Dios el hombre y la mujer son absolutamente iguales, como
tambin con respecto al fin ltimo de la vida humana, que es la unin eterna con Dios en la felicidad
del cielo. Es gloria imperecedera de la Iglesia el haber restituido a su lugar y a su debido honor esta

verdad y el haber librado a la mujer de una degradante servidumbre contraria a la naturaleza. Pero
el hombre y la mujer no pueden mantener y perfeccionar esta su igual dignidad si no es respetando
y poniendo en prctica las cualidades particulares que la naturaleza ha concedido al uno y a la otra,
cualidades fsicas y espirituales indestructibles, cuyo orden no es posible desbaratar, sin que la
misma naturaleza venga siempre a restablecerlo de nuevo".
Del latn aequalitas, del radical aequus: igual, que, como sustantivo, denota, en la forma aequor,
aequoris, el mar, la llanura. Es una de las ms profundas y autnticas aspiraciones democrticas,
pero como tantas otras es tambin una de las ms explotadas por una demagogia irresponsable. El
fundamento filosfico de la igualdad democrtica es la identidad esencial de todos los hombres,
todos ellos tienen la misma dignidad esencial, como seres racionales y libres.
"La igualdad fundamental entre todos los hombres exige un reconocimiento cada vez mayor. Porque
todos los hombres, dotados de alma racional creados a imagen de Dios, tienen la misma naturaleza
y el mismo origen. Y porque redimidos por Cristo, disfrutan de la misma vocacin de idntico destino".
B.Definicin.
c.Naturaleza.
Al igual que la libertad y la dignidad, la Igualdad proviene de la ley natural. No importa la cultura,
raza, pas de origen, religin ni ninguna otra caracterstica cualitativa que tenga el hombre. Todos
los seres humanos son iguales ante la ley por el simple hecho de ser personas y el estado tiene la
obligacin de proteger y hacer valer esto. "[...] aunque existen diversidades justas entre los hombres,
sin embargo, la igual dignidad de la persona exige que se llegue a una situacin social ms humana
y ms justa"
c)Igualdad e Identidad.
Es evidente que no todos los hombres son iguales en lo que toca a la capacidad fsica y a las
cualidades intelectuales y morales. Pero todos por ser personas tenemos los mismos derechos y por
lo tanto valemos lo mismo.
"Igualdad no significa en absoluto identidad: significa que todos somos diferentes, pero que todos
tenemos derecho al mismo respeto".
Cabe destacar, que el estado, respetando esa individualidad de cada quien, concede ms derechos
a unos que a otros; ms obligaciones a unos que a otros, pero todo en razn de una proporcionalidad
existente en todos los miembros de la sociedad. Es decir, un anciano tendr ms derechos que un
joven, la mujer tendr algunos derechos distintos que el hombre, el rico tiene la obligacin de pagar
ms impuestos que el pobre etc. Pero esta distinta proporcionalidad, no le quita la propiedad de
igualdad que tienen los seres humanos.
d) Conclusin.
De lo anterior se puede concluir que todas las personas somos, ontolgicamente, iguales (todos
estamos constituidos por un cuerpo y un alma) pero debido a las distintas habilidades o capacidades
de cada persona cada quien aportar y recibir del estado, de manera justa, lo que su condicin
personal le permita o necesite.
NECESIDADES DE LA PERSONA
Este tema va directamente relacionado con el bien comn; las necesidades del hombre se dividen
en necesidades materiales (casa, alimento, vivienda, educacin etc.) y espirituales o inmateriales,
ambas son objeto de estudio del bien comn, por lo tanto, slo sealo a la justicia que es una virtud
relacionada con la libertad y a la felicidad que es una consecuencia de satisfacer esas necesidades
y es un fin propio del hombre.

2. JUSTICIA
"Por todas partes se aspira a una justicia, se desea una paz mejor asegurada en un ambiente de
respeto mutuo entre los hombres y entre los pueblos".
La libertad y la justicia van de la mano; se complementa una con la otra. Si la justicia es la virtud de
darle a cada quien lo que le corresponde por derecho; entonces, es necesario que se ejercite la
libertad con justicia. Es decir, el hombre al elegir entre varios bienes, tiene que tenerlos disponibles.
El estado tiene que otorgarle a cada persona lo que por derecho le corresponde a cada una de ellas.
a) Definicin.
Del latn justicia. Es el deber moral de dar a cada uno lo que le es debido. Es la base insustituible de
toda relacin no slo de las personas, entre s, sino tambin entre las personas y el estado, y de los
estados entre s. "En su ms amplia acepcin, la voz latina iustitia es un trmino abstracto que
significa una igualdad o adecuacin objetivamente exigible. [] Por el contrario, la palabra injusticia
va asociada a la idea de una cierta desigualdad o falta de adecuacin. [] De una manera vulgar,
pero esencialmente correcta, suele definirse la justicia como la virtud de darle a cada uno lo que le
pertenece. Esta definicin es una abreviatura de la frmula perpetua et constants voluntas ius suum
unicuique tribuendi (Ulpiano).".
La doctrina social de la iglesia explica que no basta slo con que las personas den a cada quien lo
que le corresponde sino tambin al estados y a los estados entre s. El estado es el primero en
impartir la justicia a todos sus miembros ya que son personas y stas, a su vez, tienen que practicar
esta virtud. Fernando Bastos agrega:
"Sin justicia, la vida social se convierte en una inmensa hipocresa y un latrocinio organizado. Una
de las mayores responsabilidades de la educacin es la de inculcar, mediante la palabra y el ejemplo,
el sentido de la justicia, que se traduce en una conciencia clara de los propios derechos y deberes,
y en el respeto a los derechos de los otros"
b) Clasificacin.
La justicia tiene varias categoras, segn los sujetos de las relaciones que la especifican:
l) la justicia legal: que tiene como sujeto a todos los ciudadanos con relacin al estado, y los obliga
a prestar a la comunidad todo lo que le es debido para realizar el bien comn. Se llama legal, porque
sus exigencias son normalmente fijadas en leyes. Es en virtud de ella como tenemos el deber moral,
por ejemplo, de pagar los impuestos. Debido a ella, todo acto u omisin contra el bien comn no es
slo una falta de civismo, sino que es tambin una culpa moral;
2) la justicia distributiva: es incumbencia de todos los que estn investidos de una autoridad, y los
obliga a distribuir las cargas y las ventajas de la vida social. La falta moral contra esta justicia es el
favoritismo que se gua por preferencias personales e interesadas;
3) la justicia conmutativa: que reglamenta las relaciones de las personas entre s, obliga a cada uno
a dar a los otros lo que es debido, ya sea un bien material, como el salario justo, ya sea un bien
inmaterial, como la fama y la reputacin. La falta contra esta justicia constituye un robo, y, por esto,
implica el deber moral de la restitucin.
4) la justicia social: Adems de esas tres categoras, existe una cuarta que incumbe a las
comunidades solidariamente consideradas: es la justicia social. Por ella, somos todos responsables,
cada uno en el mbito de sus posibilidades, de la realizacin de estructuras sociales que permitan a
todos los miembros de una comunidad alcanzar niveles de vida compatibles con su dignidad.
c) Injusticia.

"Para satisfacer las exigencias de la justicia y de la equidad, hay que hacer todos los esfuerzos
posibles para que, dentro del respeto a los derechos de las personas y a las caractersticas de cada
pueblo, desaparezcan lo ms rpidamente posible las enormes diferencias econmicas que existen
hoy y que frecuentemente aumentan, vinculadas a discriminaciones individuales y sociales. La
justicia y la equidad exigen tambin que la movilidad, la cual es necesaria en una economa
progresiva, se ordene de manera que se eviten la inseguridad y la estrechez de vida del individuo y
de su familia.
Resulta escandaloso el hecho de las excesivas desigualdades econmicas y sociales que se dan
entre los miembros o los pueblos de una misma familia humana. Son contrarios a la justicia social, a
la equidad, a la dignidad de la persona humana y a la paz social e internacional. El hombre no puede
tener una verdadera libertad si el estado no le proporciona con justicia lo que realmente merece. El
estado y las personas sern ms buenas en cuanto ms justas sean y, en cambio, sern ms injustas
en cuantas ms injusticias hagan.
"[] Concluye que, como el peor de los hombres es aqul que usa la maldad no slo hacia s mismo
sino tambin hacia los amigos, as decimos que el mejor es aquel que usa o practica las virtudes no
slo hacia s sino tambin en relacin a los dems".
d) Justicia Social.
"A cada cual, por consiguiente, debe drsele lo suyo en la distribucin de los bienes, siendo
necesario que la particin de los bienes creados se revoque y se ajuste a las normas del bien comn
o de la justicia social, pues cualquier persona sensata ve con que gravsimo trastorno acarrea
consigo esta enorme diferencia actual entre unos pocos cargados de fabulosas riquezas y la
incontable multitud de los necesitados".
El estado debe, por lo tanto, buscar una equidad en la reparticin de bienes y los hombres deben de
buscar ser justos en su vida social. Y as progresar el pas. "El cumplimiento, por tanto, de los
deberes propios de la justicia social tendr por efecto una intensa actividad que, nacida en el seno
de la vida econmica, madurar en la tranquilidad del orden y demostrar la entera salud del Estado,
de la misma manera que la salud del cuerpo humano se reconoce externamente en la actividad
inalterada y, al mismo tiempo, plena y fructuosa de todo organismo".
2. FELICIDAD
"La felicidad es un bien comn al que todos los hombres pueden llegar, a menos que se van
impedidos por un obstculo".
Este trmino, en un principio, puede parecer algo "Romntico", que no es de gran trascendencia en
la poltica; pero esto es totalmente falso. Este concepto es tan importante, que para algunos pases
ha sido considerado como un derecho inalienable del hombre (Como la Constitucin
Norteamericana).
a) Definicin.
Del latn felicitas, en un primer sentido, el trmino connota la idea de suerte favorable; en esta
acepcin, ella sera el resultado de factores puramente aleatorios. En un sentido ms amplio, el
trmino connota la idea de plena satisfaccin, e implica, negativamente, la ausencia de sufrimientos
fsicos o morales, y, positivamente, una sensacin de alegra, de paz y de plenitud interior. La
felicidad en su sentido ms preciso: ausencia de todo mal; fruicin de todo bien de que es capaz la
naturaleza humana y certeza absoluta de la permanencia definitiva del estado. "Es esta plenitud de
felicidad lo que todo hombre desea oscuramente a travs de sus esfuerzos y trabajos. Ella es el polo
oculto que magnetiza el dinamismo humano".

La palabra felicidad tiene varias acepciones, se puede ver como un estado de la persona en donde
ha satisfecho todas sus necesidades y no tiene ningn mal que le aqueje o como un simple placer.
La verdadera felicidad radica en alcanzar el bien que, en el caso del estado, es el Bien comn.
b) En donde se encuentra la verdadera felicidad.
La felicidad es aquello que todos buscan, aunque adopten caminos diferentes para alcanzarla. Unos
imaginan que la encuentran en las riquezas, porque suponen que con el dinero todo se compra y
que la felicidad es una mercanca como cualquier otra. La verdad es que, sin embargo, hay muchos
ricos que se mueren de tedio, y que las ms altas tasas de suicidios se registran en los pases y en
las categoras ms ricas. Otros se imaginan que encuentran la felicidad en eldisfrute de los placeres;
desde los placeres ms altos del espritu, el placer del descubrimiento y de la creacin intelectual, el
placer esttico, hasta los placeres que ms de cerca limitan con la animalidad: la sexualidad y la
glotonera. Otros, en fin, esperan alcanzarla en la fruicin de la honra, del prestigio que acompaa,
por lo general, en el ejercicio del poder. Si la felicidad no se encuentra en la riqueza, ni en el placer,
ni en el poder, ni en la honra, En dnde se encuentra?; no es posible que el nico ser del cosmos,
en el cual fulgura la idea de una plenitud de felicidad, sea irremediablemente condenado a jams
alcanzarla. La verdadera felicidad est en ser mejor persona, en buscar en la muerte el inicio de la
verdadera vida, en la infinidad con Dios. Pero, aqu en la tierra, la felicidad se encontrar con la
entrega del ser humano con los dems, en servir y practicar las virtudes buscando el
perfeccionamiento individual y social. Es, por consiguiente, necesario que el estado ayude a la
persona a encontrar la felicidad dndole los medios necesarios (como educacin, cultura, descanso
etc.) para que pueda alcanzarla.
BIBLIOGRAFIA
http://www.monografias.com/trabajos10/perhum/perhum.shtml#ixzz2ZWSsF3eE.5.3
PROPIEDADES HUMANAS

BIBLIOGRAFIA
http://www.jniosh.go.jp/icpro/jicosh-old/english/zero-sai/spn/index.html

3.6 ASPECTOS TEORICOS

Desde un punto de vista econmico el mercado de trabajo es aquel en el que se ofrece por parte de
las familias y se demanda por parte de las empresas el factor trabajo y en consecuencia se
determinan las cantidades necesarias del factor (la ocupacin) y el precio del mismo (el salario).
Es decir, se trata de un modelo econmico de doble sentido que impacta y est impactado en ambas
direcciones. Las empresas necesitan de los trabajadores y los trabajadores necesitan de las
empresas.
Como se desprende de lo anterior, los dos factores relevantes que hay que tener en cuenta a la hora
de analizar el mercado de trabajo van a ser la cantidad de trabajo y el salario.
Cul es el racional que hay detrs de las empresas?
Cuanto ms barato sea el salario de los trabajadores ms empleados podra contratar.
Cul es el racional que hay detrs de los trabajadores?
Cuanto ms alto sea el salario que paguen las empresas, ms predisposicin tendrn a trabajar.
Como se observa, se trata de racionales opuestos pero que estn inevitablemente condenados a
entenderse. Por ello, el mercado de trabajo se equilibrar en el punto en el que las empresas admitan
pagar un salario por el que los trabajadores estn dispuestos a trabajar. Este punto de equilibrio (Pe,
Qe) determinar todas las variables relevantes del mercado: salarios, ocupados y parados.
Es importante destacar aqu que este punto de equilibrio no es el de pleno empleo, lo que implica
que siempre va a haber personas en situacin de paro. Concretamente, a esta tasa de paro en la
que Pe y Qe se encuentran, se denomina tasa natural de paro o tasa estructural de desempleo. Esta
tasa es mayor o menor debido a las condiciones especficas del mercado de trabajo de cada pas.
Las condiciones especficas de cada pas estn determinadas bsicamente por tres agentes:
trabajadores, empresarios y gobierno.
Todos ellos ejercen un papel que altera el funcionamiento del mercado laboral. Algunos ejemplos de
esto, son los siguientes:
El poder de negociacin: cuanto mayor sea el poder de negociacin de los trabajadores, mayores
sern las prestaciones salariales que consiguen negociar. En caso contrario, la situacin se dara a
la inversa.
Las expectativas de inflacin: cuanto mayor sean estas expectativas, mayores sern los niveles de
salario nominal que exijan los trabajadores para no perder poder adquisitivo. En caso contrario, la
situacin se dara a la inversa.
La productividad: cuanto mayor sea la productividad, mayor ser el salario que las empresas estn
dispuestas a pagar por el trabajo. En caso contrario, la situacin se dara a la inversa.
La tasa de paro: si la tasa de paro es muy reducida, el trabajador puede presionar a la empresa
para obtener mejores condiciones salariales, dada la presin que hay sobre el factor de trabajo
(podra cambiarse fcilmente de empresa). En caso contrario, la situacin se dara a la inversa.
Legislacin gubernamental: las leyes que impacten en los aspectos laborales (salarios, contratos,
indemnizaciones, seguridad social, etc.) tienen una repercusin directa sobre el mercado alterando
las curvas de oferta y demanda de trabajo y en consecuencia el punto de equilibrio. Por ejemplo,
unas indemnizaciones econmicas muy altas por el despido de un trabajador pueden
reducir/restringir la curva de demanda de trabajo (en la fase de nuevas contrataciones) por parte de

las empresas al tener stas que establecer un posible sobrecoste a cada relacin laboral que posea.
En el lado contrario, el trabajador se siente tericamente ms protegido en su puesto de trabajo
puesto que existe una costosa barrera de salida para la empresa.
Por todo ello, es necesario dejar claro que no es posible que la tasa de paro de una economa sea
cero. Aun cuando los agentes principales acuerden todas las medidas idneas necesarias para el
buen funcionamiento del mercado laboral y la situacin econmica nacional e internacional sea muy
positiva siempre va a existir un volumen de desempleo, llamado friccional, que est relacionado con
los propios flujos del mercado laboral (por ejemplo, un trabajador que pasa de inactivo a activo, otro
que pasa de activo en empresa A a inactivo y posteriormente a activo en empresa B, etc.). Tiene en
consecuencia carcter transitorio (aunque permanente en el tiempo) y surge porque los ajustes en
el mercado de trabajo no se dan de forma instantnea.
Tambin es necesario aclarar que el mercado de trabajo puede tener dualidades, es decir, puede
estar formado por un mercado de trabajo primario en el que los puestos son buenos, los salarios
altos y la rotacin es baja, y un mercado de trabajo secundario, en el que los puestos son malos, los
salarios son bajos y la rotacin es alta.
Esto implica que los niveles salariales deben ser altos para garantizar el funcionamiento del mercado
primario (salarios de eficiencia), debido a que la buena paga garantiza la calificacin, eficiencia y
motivacin constante de los trabajadores, condicin necesaria para la competencia en mercados
exigentes. En el segundo caso, se puede tratar de mercados locales poco competitivos, de altos
niveles de desmotivacin y de sectores econmicos deprimidos y poco innovadores, tambin puede
tratarse de una sobreoferta laboral.
Por ltimo, en este epgrafe es necesario analizar la relacin que hay entre el empleo y el nivel de
precios de la economa (inflacin). Por ejemplo, supongamos que las empresas responden a un
aumento de la demanda de bienes, elevando la produccin. Para esto es necesario aumentar el
empleo, lo que provoca una reduccin en el nivel de desempleo. Las mayores presiones de demanda
existentes en el mercado de trabajo provocan la subida de los salarios y esto eleva los costos de
produccin, obligando a las empresas a su vez a subir los precios o ajustar de algn modo sus
costos. El resultado a corto plazo es que se ha producido un incremento de precios generalizado y
un crecimiento del empleo.
Esta relacin se conoce como curva de Phillips y establece una correlacin negativa entre el aumento
de los salarios y la tasa de desempleo. Es decir, bajo esta perspectiva si un gobierno quiere luchar
contra el desempleo tendr que aceptar un crecimiento de la inflacin.
No obstante, como se ha dicho anteriormente, esta relacin es cortoplacista, es decir, importante en
trminos de coyuntura econmica pero no en trminos estructurales. En el medio y largo plazo los
salarios reales de los trabajadores tienden a incorporar toda la subida de la inflacin con lo que las
empresas vuelven a deshacerse del exceso de mano de obra que haban contratado
BIBLIOGRAFIA
http://www.laboral-social.com/aspectos-teoricos-mercado-trabajo.html

3.7 METODOS PASIVOS

Su objetivo fundamental es determinar las condiciones financieras en que se encuentra la entidad
para hacer frente a los pagos que se derivan de su ciclo de explotacin. Ante la solicitud de un
crdito, a la empresa le ser necesario demostrar que est en condiciones de hacer frente a su
deuda, esta es la razn por la que los analistas de crditos analizan varias medidas de liquidez. Los
directivos se fijan en los activos lquidos que son los que pueden convertirse fcilmente en efectivo
a un valor justo de mercado, por representar estas cifras ms fiables, aunque tienen como

inconveniencia que pueden perder vigencia con rapidez. La liquidez es una capacidad que se tiene
para enfrentar las obligaciones a corto plazo a su vencimiento, la misma va a estar dada por el activo
lquido con que se cuenta, que es aquel que puede convertirse fcilmente en efectivo a un valor justo
de mercado. La liquidez es la capacidad que tiene una compaa para cancelar sus obligaciones de
corto plazo a su vencimiento. La liquidez es esencial para dirigir una actividad de negocios,
particularmente en tiempos de adversidad, como ocurre cuando se cierra un negocio por una huelga
o cuando sobrevienen prdidas en las operaciones debidas a una recesin econmica o a un
aumento considerable en el precio de una materia prima o de una pieza de equipo; Si la liquidez es
insuficiente para amortiguar tales prdidas, puede surgir una dificultad financiera seria. La escasa
liquidez se parece a una persona que tiene fiebre un sntoma de un problema fundamental.
El anlisis de la liquidez de una empresa es especialmente importante para los acreedores. Si una
compaa tiene una posicin de liquidez deficiente, puede generar un riesgo de crdito, quizs
producir incapacidad de efectuar los pagos importantes y peridicos de inters. Las razones de
liquidez son de naturaleza esttica al final del ao. Por lo tanto, tambin es importante para la
administracin examinar los futuros flujos de caja, si se esperan altos desembolsos de efectivo en el
futuro en relacin con los ingresos, la posicin de liquidez de compaa se deteriorar.
BIBLIOGRAFIA
http://www.ecured.cu/index.php/M%C3%A9todo_Raz%C3%B3n_financiera

3.8 METODOS ACTIVOS

Los mtodos activos son los que pretenden alcanzar el desarrollo de las capacidades del
pensamiento crtico y del pensamiento creativo. La actividad de aprendizaje est centrada en el
educando.
Sus principales objetivos son:
Aprender en colaboracin.
Organizarse.
Trabajar en forma grupal.
Responsabilizarse de tareas.
Aprender a partir del juego.
Desarrollar la confianza, la autonoma, y la experiencia directa.
Utilizar la potencialidad de representacin activa del conocimiento.
BIBLIOGRAFIA
http://metodosactivosupt.blogspot.mx/