SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNOLOGO EN GESTION

LOGISTICA MODALIDAD VIRTUAL 1017995

CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

INTEGRANTES

DIEGO HURTADO
JESUS NORVEY VARGAS V
JOSE MIGUEL QUINTERO MEJIA

PROFESORA
ADRIANA PATRICIA VELA

AGOSTO 30 2015

EL CLUSTER DE LA MODA
La cadena de Abastecimiento Logstica

La cadena de suministro es uno de los elementos clave de la nueva estrategia

de muchas compaas del negocio de la moda. Grupos importantes de este
sector han demostrado que una cadena de suministro bien gestionada es
imprescindible para tener xito y ms teniendo en cuenta las presiones
aadidas por aspectos como la globalizacin, el movimiento digital, la
incipiente demanda de ofertas omnicanal que piden los consumidores y
factores como la crisis financiera.

Tendencias de mercado del sector de la moda:

Las plantas de produccin de productos de moda se ubican cada vez ms en pases
con bajo poder adquisitivo.

La distribucin cada vez est ms centralizada, por lo que se estn

estableciendo muchos grandes centros de distribucin.
Mayor demanda de entregas just-in-time.

Tendencias logsticas y de la cadena de suministro del sector de la

moda:
Se presentan dificultades para el aprovisionamiento a corto plazo debido al incremento
de la produccin proveniente de otros pases.

La demanda estacionaria origina fluctuaciones en la utilizacin del espacio de

almacenaje.
Mayor utilizacin de sistemas electrnicos para la gestin de clientes a fin de
mejorar el flujo de informacin.

PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS:

Red Textil Productores de Lana de Oveja y Cultivadores de Algodn.

Red Textil de Lana de oveja: son productores de

una fibra natural que se obtiene de ovejas
mediante
un
proceso
de
esquila,
su
transformacion da hilo para fabricar telas.

Cultivadores de algodon: El algodn es un material

excelente, bueno para las personas que se
preocupan por su salud y por el medio ambiente,
ya que es tela natural sin ningn tipo de qumico;
es material que respira, elimina el sudor, o el mal
olor mientras te brinda calidez, lo mejor de todo.

Compaas Importadoras
La Unidad de Estadsticas y Anlisis Econmico de CONALGODON, analiza el
comportamiento que han tenido las importaciones y exportaciones de fibra de algodn
donde se puede observar, que a partir del ao 1985, Colombia ha necesitado importar
una cantidad significativa de algodn, de otras partes del mundo, debido a la demanda
creciente de este producto por la industria textil y a la reduccin de reas cosechadas
en el pas.
Por el contrario, las importaciones del sector han crecido a un nivel muy alto. En el
2007, las compras externas de textiles y confecciones por parte de Colombia fueron
de USD1.222 millones, lo que represent un crecimiento promedio anual del 91,5%,
hasta el 2011 que fueron de USD2.340,3 millones
Empresas importadoras En el 2011, Corporacin Distribuidora de Algodn Nacional fue
la mayor empresa importadora del sector, al concentrar el 6,0% de las compras
internacional les, con USD139,3 millones. Le siguieron Manufacturas Eliot S.A., con
USD115,3 millones.
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Manufacturas Eliot s.a empresa colombiana

importo
usd 115.3 millones para la
fabricacion de productos diversos en ropa
para el mercado nacional y internacional.

Fabricante
Teniendo en cuenta que el sector textil pertenece al sector secundario es fcil entender
que su objetivo es transformar materias primas en excelentes productos terminados y
de buena calidad.
En nuestro caso (EL CLUSTER DE LA MODA) para tener mayores oportunidades de
negocio y poder aumentar las productividad en la venta del abrigo para que el cliente
final obtenga un costo de 80000, debemos contar con ideas innovadoras las cuales nos
llevan a fidelizar el cliente de tal forma que colme su necesidad y satisfaga el costo
esperado por l.
Desde el punto de vista del fabricante debemos asegurarnos en convertir la materia
prima en excelentes productos terminados pero utilizando el mejor aprovechamiento
negociando con los proveedores precios bajos y descuentos para disminuir costos pero
sin involucrar la calidad del producto terminado adems de lograr diversidad en la
oferta, teniendo en cuenta que los clientes no deciden sus compras solo por precio y
calidad si no tambin basados en la variedad de artculos , su disponibilidad y plazos de
entrega.
Algunos costos para tener en cuenta en la produccin:
Materia prima
Transporte
Servicios pblicos
Seguridad
Almacenaje
Entre otros como la parte administrativa y comercial.
Tendremos en cuenta en utilizar el muestrario apoyado en los conocimientos que
tenemos de nuestros tipos de clientes para llegar a cada uno de ellos y tener la
oportunidad de vender, no necesariamente en una temporada especfica, si no teniendo
propuestas innovadoras desde la fabricacin dando a conocer nuestra marca propia
como imagen empresarial para atraer no solo nuestros clientes tradicionales si no
tambin clientes en potencia.
Otra forma de reducir costos de operacin es utilizar la sub-contratacin para el proceso
de la confeccin, modelo muy utilizado por muchas empresas, para lograr disminucin
de costos y cercana con nuestros clientes, que se veran reflejados a la hora de poner
el precio al abrigo para que el costo sea el adecuado.
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En cuanto las compaas importadoras es importante tener en cuenta las grandes

potencias con EEUU, China en el campo textil pues estos pases tienen ciertas
ventajas.
Estos pases trabajan en base a la preferencia
por las estrategias de las
multinacionales de des localizar parte de sus procesos productivos hacia pases
cercanos con salarios bajos y reducidos costes de transporte favoreciendo nuestra
actividad.

la empresa Patprimo empez en 1957 con una mquina de

coser y hoy se ha convertido en todo un mundo, en la
redefinicin del estilo Colombiano. Patprimo siempre se ha
distinguido por ofrecer productos de calidad y un estilo de
vida lleno de aspiraciones. A travs de sus tiendas locales e
internacionales.

COMPAA EXPORTADORA
Los mtodos ms comunes son la comercializacin directa o la comercializacin
indirecta a travs de intermediarios. La comercializacin directa requiere total
dedicacin de tiempo y recursos, as como el compromiso financiero para identificar
oportunidades en un mercado extranjero. La gestin de marcas es otra decisin clave.
Si una empresa desea controlar su marca, tendr opciones para hacerlo, pero si la
empresa desea confiar el desarrollo de su marca a terceros, entonces contar con una
variedad de opciones diferentes. Otro factor a considerarse es la importancia de las
relaciones personales en la exportacin. A largo plazo, muchas veces es ms rentable
para la empresa construir sus propias relaciones en vez de hacer las cosas a travs de
terceros.
Es importante entender que para lograr tener una correcta cadena de abastecimiento
debemos conseguir aliados comerciales que nos puedan a encontrar e identificar
nuevos o posibles oportunidades de negocios en el mercado extranjero.
De igual forma lograr concordancia entre los valores trazados y los costos obtenidos por
parte de los proveedores de tal manera que el usuario o cliente final pueda disfrutar del
mejor costo en el mercado pero que este costo no afecte a ningn actor de la cadena
de abastecimiento. Para esto es necesario contar con el uso de la tecnologa de
informacin para que esta fluya adecuadamente, teniendo en cuenta que queremos
buscar mercados fuera del pas.

MAYORISTA
Los mayoristas son aquellas personas, jurdicas o fsicas, que compran a fabricantes,
con objeto de volver a vender el artculo a un detallista para obtener un beneficio. Son
varias las razones por las que un fabricante debe considerar el uso de un almacenista,
pero principalmente destacaremos aquella que le permite llegar a un mayor nmero de
puntos de venta, con menor coste operativo, una mejor rentabilidad y aprovechamiento
del equipo humano del fabricante, consiguindose as aumentar la cifra de ventas.
El mayorista o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de
distribucin, en que la empresa o el empresario, no se ponen en contacto directo con
los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un
especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el
usuario intermedio (minorista); intermediario que:

compra a una persona que produce(productor)(independiente o asociado

en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y
vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o
usuario final.
En el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la
produccin, la clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas estn
perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de distribucin o de
asociaciones de minoristas, que estn asumiendo funciones propias de los mayoristas
Las ventas al por mayor se justifican porque:

Las pequeas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar

a los consumidores finales.
La rentabilidad de muchas operaciones de distribucin superan la venta al detal
de los productos. (cantidades pequeas no rentables).
Las empresas no cuentan con la informacin de los consumidores y no pueden
acceder a ellos directamente.
Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios
deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que
realicen la venta a consumidores finales.
Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen
generalmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema
dental no utiliza su fuerza de venta para llegar a los hogares directamente,
simplemente utiliza sus medios de distribucin para ubicar sus productos en los
estantes de almacenes en todos sus mercados.

Los mayoristas agregan valor al realizar mejor las siguientes funciones del canal:
VENTA Y PROMOCIN: las fuerzas de ventas ayudan a los fabricantes a llegar a
muchos clientes pequeos con un costo bajo. Tienen muchos contactos y en muchas
ocasiones el comprador confa ms en el mayorista que en el fabricante.

COMPRA Y DESARROLLO DE SURTIDOS: seleccionan artculos y desarrollan

surtidos segn lo solicite el cliente para ahorrarles tiempo.
FRAGMENTACIN DE LOTES: ahorran dinero a los clientes al comprar lotes muy
grandes de mercanca y al fragmentarlos (dividirlos en cantidades pequeas).
ALMACENAMIENTO: mantienen inventarios, por lo que pueden reducir los costos y los
riesgos de inventarios de proveedores y clientes.
TRANSPORTACIN: pueden hacer entregas ms rpidas a los compradores porque
estn ms cerca de los productores.
FINANCIAMIENTO: financian a sus clientes mediante el otorgamiento de crdito y a
sus proveedores al ordenar con tiempo y pagar las facturas oportunamente.
ACEPTACIN DE RIESGOS: absorben los riesgos porque asumen la propiedad de la
mercanca y cualquier costo causado por concepto de robo, dao, descomposicin y
obsolescencia.
INFORMACIN DE MERCADOS: proporcionan informacin a sus proveedores y
clientes acerca de competidores, productos nuevos y cambios de precio.
SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y ASESORA: ayudan a los detallistas a capacitar a
sus dependientes, a mejorar la organizacin de su tienda y sus exhibiciones y a
establecer sistemas de contabilidad y control de inventarios.
Tipos de Mayoristas
Los mayoristas se dividen en 3 tipos de grupos:

Comerciantes mayoristas
Corredores y agentes
Sucursales y oficinas de venta del fabricante

Determinacin del Mercado Meta y Posicionamiento

Identificar a los clientes ms rentables

Disear ofertas ms atractivas
Crear mejores relaciones con los clientes
Utilizar sistemas de pedidos automticos
Establecer sistemas de capacitacin
Brindar asesora administrativa
Patrocinar una cadena voluntaria
Excluir clientes menos rentables

Punto de venta
El balance del poder ha ido cambiando en la historia del Retail. Hasta hace pocos aos,
la relacin entre fabricantes y distribuidores estaba marcada por un reparto de roles
muy claro: el industrial era responsable del desarrollo de las marcas y la comunicacin
con el cliente final, mientras el distribuidor se ocupaba de poner a disposicin del
consumidor en el punto de venta los productos adquiridos al mejor precio posible.
Clasificacin de Las Tiendas de Venta al Detalle
La venta al detalle son todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o
servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal no comercial.
Detallistas negocios cuyas ventas provienen primordialmente de la venta al detalle.
Los detallistas se pueden clasificar como:
Detallistas con tienda como Home Depot, Sears, Walmart
Detallistas sin tienda como el correo, el telfono e Internet.
Las tiendas detallistas tienen infinidad de tamaos y formas, que se pueden clasificar
de acuerdo con una o varias caractersticas.
Nmero de servicios que ofrecen: Cada producto requiere una cantidad diferentes de
servicios y cada cliente prefiere diferentes servicios. Se contemplan 3 niveles de
servicios:
a) autoservicio
b) servicio limitado
c) servicio completo.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Como accin inicial se realiz un anlisis de mercado por internet de empresas en el
mercado internacional que ofrecieran telas que nos sirvieran para hacer el abrigo a
precios razonables que nos permitiera obtener las mayores ganancias de la venta del
abrigo, el proveedor escogido fue telas.es por los precios y descuentos que ofrece as
como la facilidad de pago.
La tela escogida es tula Cotton mdium 100% algodn, de calidad suprema, suave y
agradable a la piel, con garanta de colorido y garanta de lavado, con la compra de
esta materia prima por ser una de las ms econmicas y v e r s t i l e s e n c o n t r a d a s
p o r n o s o t r o s c o n s i d e r a m o s q u e podramos llegar a la meta de obtener un
precio por venta al consumidor final de $80.000, con buen margen de utilidad.
Nuestra rueda de negociones se inicia con Por medio de socializacin, concertacin y
negociacin con los compaeros de la compaa exportadora y logramos llegar
siguientes acuerdos de negociacin (precios), Como se observa en la siguiente tabla
el transporte se va a realizar por va area y se nos ofrece un precio de $62.206
por abrigo puesto en la tienda Mayorista.
Anlisis de la comercializacin de la prenda para obtener ganancias de su
comercializacin, el cual es el objetivo de cualquier empresa comercializadora.
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Insumo de Importacion
Cantidad Metros valor por metro
mas de 50 mts
valor euro

4,9

moneda

impuesto

mts por abrigo

euros

8,6

valor prenda
pesos
6790,532

3131

Tipo reducido del IVA, sube del 8% al 10%.

FABRICANTE (en pesos)
Valor Prenda
6790,32

Mano de Obra Costo

2037,096

8827,416
Exportacion

peso prenda kgs

258 grs

unidades en
metros
50

peso carga
kls
12,9

valor kilo

valor total carga impuestos

1,51

19,479

8,6

Punto de
Venta 1
abrigo

Punto de
Venta +100
abrigos

79206

71206

valor com
impuestos
167,5194

valor
transpote
0,38958

valor prenda +
transporte
19,86858

precio euro
3131

costo prenda
en pesos
62.206

peso prenda kgs

129 grs/metro

Mayorista
62206

Ganancia a Obtener venta

un abrigo
17000

venta mas
100 abrigos
9000

DOCUMENTO DIGITAL
Enve, a travs del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio de
estructuracin de la red logstica en el contexto del clster de la moda y la
caracterizacin de sus actores. Comparta su opinin acerca del juego de roles sobre la
red logstica. Tenga en cuenta las siguientes preguntas:
Anlisis de sentimientos: Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente
a la crisis en la negociacin? Fue positiva o negativa?
Comentario: no es una tarea fcil es complicado y se vuelve difcil negociar cuando
en medio esta un juego de intereses en obtener ganancias ya que cada integrante de
la red est en busca de obtener el mayor beneficio para su empresa, fue positiva
porque siempre va a ser importante aprender a negociar y ms aun a tener una
nocin clara de cmo inter actuar con los dems en donde prima el obtener una
ganancia de un trabajo bien realizado, esto nos ayuda a tener una pequea visin de lo
que puede ser la realidad en el mercado actual.
Anlisis de hechos: Cul fue su percepcin del proceso negociador?
Comentario: toda gestin que implica poner de acuerdo a un grupo cuando hay
intereses por medio es una tarea difcil y ms an lograr que todos los integrantes se
pongan de acuerdo es algo que requiere mucho trabajo ya que cada uno est en pro
de la mayor ventaja que logre obtener.

Generalizacin: Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de

prendas de vestir?
Comentario: Son de gran importancia ya que no solo tienen la funcin de
comercializar en sus pases sino que hacen aperturas de mercados en otros pases, en
el mbito de la moda lo que hacen es descentralizar la produccin y hacer asequible a
los clientes algn modelo o diseo sin necesidad de ir a buscarlo a su lugar de origen
como ejemplo tenemos la china y su gran expansin a nivel mundial gracias al bajo
costo de sus productos que ha hecho que grandes multinacionales se establezcan all.
Propuestas de estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la
estructuracin de la red logstica como estrategia de participacin en los
mercados?
Comentario: Las caractersticas para operar con xito una organizacin basndose en
la implementacin de una logstica global son: el equilibrio estratgico entre la oferta y
la demanda basado en objetivos globales de las empresas y, particularmente, el hecho
de que se basa en un enfoque de sistemas que privilegia la rapidez en la transferencia
y en la accesibilidad de informacin a travs de todas las barreras funcionales.
El xito en la solucin de problemas tan desafiantes para la empresa internacional
depende de que se atiendan tres necesidades principales:

Los objetivos y las polticas del funcionamiento de una logstica global a travs
de las unidades operativas.
Administrar los servicios, la capacidad y los inventarios, los cuales deben estar
en equilibrio; de igual forma, los objetivos y polticas.
El desempeo de los sistemas y los procedimientos de control como funcin
importante en la administracin de una logstica global.

La organizacin y buena estructuracin de la red logstica siempre ser una

herramienta vital que ayudara a las compaas a competir objetivamente en los
mercados y mostrara una gran ventaja competitiva en comparacin con su
competencia y lo har un actor vital en los procesos comercializadores.

CONCLUSIONES
Reconocer los papeles de cada uno de los actores de la red logstica es de vital
importancia ya que cada uno desempea un papel fundamental en el desarrollo de la
cadena de suministro.
Es fundamental reconocer procesos logsticos y tener un acercamiento real a lo que
se vive en el mercado en la realidad.
Es de vital importancia medir nuestra capacidad negociadora para compararla en un
marco real.
Es fundamental el diseo de estrategias comerciales para analizar el mercado y
ser competitivos ya que como dice el refrn popular el que se duerme se lo lleva la
corriente.
Se dificulto nuestro trabajo ya que solo somos tres integrantes por lo cual nos
correspondi realizar un mayor esfuerzo por la gran cantidad de material a analizar, y
no lograr un entendimiento inicial ya que se saba cmo empezar el trabajo, otro
aspecto importante a tener en cuenta, es que es bastante difcil interactuar en grupo,
para una tarea negociadora que requiere bastante tiempo para entender y sacar
buenas conclusiones de la actividad.
Mi reflexin es:
Que todos los integrantes de un grupo deben trabajar en pro de sacar adelante los
trabajos por Igual para lo cual se deben estudiar a conciencia los materiales para
entender las actividades y no manifestar que no se sabe qu hacer, el lograr un buen
aprendizaje de nuevos conocimientos implica un compromiso total con nosotros
mismos y nuestros compaeros, todos sabemos que nuestro tiempo es limitado por las
mltiples ocupaciones trabajo, familia, etc. pero nuestro reto es sacar adelante todo
aquello con lo cual hemos adquirido un compromiso.
Fuentes de Investigacin y Consulta
http://e-learningmarketing.blogspot.com/2012/07/ventas-al-detalle-y-al-por-mayor.html
http://encolombia.com/economia/info-economica/algodon/importacionyexportacion/
http://www.legiscomex.com, http://www.patprimo.com/,
https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_textil,
http://www.susta.org/espanol_export/intermediaries.html
http://brigittekatherinepaloma.blogspot.com/2012/12/caracteristicas-de-las-ventas-alpor.html
http://www.gestiopolis.com/logistica-global-como-estrategia-corporativa/
Material Plataforma de estudio Sena.

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