1.

Estrategias Logsticas
Un correcto planeamiento de las actividades conlleva realizar una
adecuada gestin del canal de distribucin de sus productos y/o
servicios, esto contribuir eficazmente a la oferta de marketing del
negocio. Para ello el encargado de la distribucin opta por estrategias
esto le lleva a tomar decisiones adecuadas para asegurar que los
productos y/o servicios lleguen de forma adecuada al mercado sin
crear sobrecostos a la empresa.

1.1. Outsourcing
El termino Outsourcing es originario de la lengua inglesa, proviene de
las palabras out que significa fuera y source relativo a fuente o
abastecimiento, se interpretara como externalizacin. En el mundo
empresarial se interpreta como externalizacin de procesos y/o
servicios o en su defecto sub-contratacin.
El Outsourcing es el proceso de tener proveedores de bienes y
servicios que antes se obtenan internamente. Pero no es solo eso, el
Outsourcing puede entenderse como el proceso en el cual una
empresa identifica partes de su cadena de valor que podran ser
desempeadas ms eficientemente y/o ms efectivamente por otra
organizacin, por tanto se contrata con el fin de desarrollar esa tarea
determinada, el Outsourcing no solo se limita a actividades
relacionadas al departamento de produccin, puede encargarse de
actividades financieras, recursos humanos, marketing, aspectos
legales, mantenimiento y la ms utilizada e importante, el rea de
logstica (Collier, 2009).
Es una estrategia que permite a las organizaciones desprenderse en
gran medida de actividades como almacenaje, distribucin,
suministros, transporte, etc. No por ser de menor importancia, sino
que le permite a la organizacin enfocarse en su negocio principal. La
gerencia debe valerse de empresas especializadas que brindan estos
servicios, que en muchas ocasiones los resultados resultan ms
eficiente y menos costosos.

Mejora
la
calidad
final

Mejora
la
calidad
de los
servicios

Mejora
la
efectivid
ad
Flexibiliz
a el
coste
laboral

Outsourci
ng

Sustituy
e gastos
fijos por
variable
s
Reduce
los
gastos
de la
empresa
Racionali
za el uso
de
recursos

1.1.1. Evolucin del Outsourcing Logstico:

1.1.2. El Outsourcing en la cadena logstica

Es una modalidad del Outsourcing en la cual se contrata un operador
logstico especializado para hacerse cargo de alguna o algunas
funciones en la cadena de valor de la empresa. El propsito radica en
mejorar sus resultados, incrementar su calidad y/o reducir sus costos
relacionados.
Algunas funciones que realiza el operador logstico son:

Abastecimiento de materia prima.

Compras.
Transporte.
Servicio al cliente.
Almacenamiento e inventarios.
Administracin de flujo de inventarios.
Procesamiento de rdenes.
Sistemas de informacin.
Desarrollo tecnolgico.
Co-manufactura.
Otros.

El operador logstico se le considera parte de la empresa, pero sin

incorporarse formalmente. Para contratar al Outsourcing adecuado es
parte de la toma de decisiones de la direccin, la misma incluye los
pasos de gestin de proyectos evaluacin, planeacin y ejecucin.
La empresa no instruye al operador logstico de como desempear la
actividad o desarrollar el producto/servicio, sino solo se enfoca en la
comunicacin de los entregables, condiciones y tiempo de los
resultados, dejando al externo el proceso y recursos para desarrollar
la actividad.
1.1.3. Beneficios del Outsourcing
El Outsourcing permite que la empresa se preocupe principalmente
por sus actividades referidas a la funcionalidad de las diferentes reas
de su organizacin.
Los siguientes son algunos de los beneficios del Outsourcing:

Disminucin de costos. Los costos fijos y variables de la cadena

logstica disminuyen y como consecuencia, la inversin en
planta y equipo se reduce.
Focalizacin de la empresa. Permite a la empresa un incremento
en los puntos fuertes, lo cual genera ventaja competitiva.
Promueve inversin tecnolgica. Promueve a la empresa a
desarrollar tecnologa, la cual mejorara la eficiencia y reducira
los costos en recursos humanos.
Aumenta la competitividad.

1.1.4. Third Party Logistics (3PL)

Third Party Logistics (3PL) traducido significa Logstica Tercerizada.
Significa contratar a una empresa especializada para realizar la
logstica de su negocio, permitindole concentrarse en las actividades
claves de su empresa.
La logstica puede incluir elementos de almacenamiento, software de
gestin de transporte, la negociacin de los fletes, en profundidad los
informes, previsiones, factura de flete auditora y mucho ms. Hay
literalmente miles de 3PL en el mercado que tienen diferentes
modelos y realizar diferentes tareas. Algunos 3PL se especializarn en
ciertas industrias, alimentos congelados, por ejemplo. Otros podran
especializarse en un rea especfica de logstica tales como facturas
de transporte de auditora, almacenamiento o proporcionar la
logstica de software relacionados.
Por qu se usa 3PL?

Eliminar el gasto de estructura indirecta (overhead).

Mejorar el control de inventario y costos.

Por ser una tendencia mundial.

Reducir la inversin de capital.
Es eficiente y efectiva.

1.2. Transporte Intermodal

El transporte combinado implica el uso de distintos medios de
transportes para realizar el porte de una misma mercanca. Sin
embargo existen dos modalidades de transporte combinado:
transporte multimodal y transporte intermodal. En el presente trabajo
trataremos solo el transporte intermodal.
El transporte intermodal exige una mayor planificacin respecto al
transporte multimodal, presenta costos superiores y necesita cumplir
con requisitos formales algo ms complejos (distintas cartas de
porte); sin embargo, tiene mayores beneficios:

Est sujeto a menos inspecciones: la carga est ms detallada

en la carta de porte, esto permite reducir tiempo necesario para
llegar a su destino
Se eliminan figuras intermediarias de coordinacin: la tarea de
planificacin y coordinacin del transporte se realiza antes de la
llegada de la mercanca al primer punto de carga, en el
momento de su expedicin.
Presenta flexibilidad: la carga se puede dividir, esto permite
aprovechar los mismos tramos de ruta para llegar a distintos
destinos y cubrir zonas de distribucin final alejadas entre s,
coordinndose todo el proceso desde el mismo punto de origen
de la mercanca.

Los modos en que se transporta ofrecen diferentes beneficios, segn

la mercanca que se transporte.
a) Camiones
Flexibilidad, bajo costo y dao controlado, seguimiento
eficiente y amplia cobertura geogrfica.
Puede demorar por motivos del clima y las condiciones
del trfico.
Tienen alta competitividad en precio.
b) Ferrocarriles
Es un tipo de transporte barato principalmente para
volmenes de carga grandes.
Algunas veces lento.
c) Martimo
Ideal para productos de bajo valor y de medio peso.
El clima puede afectar el transporte.

El alto manejo de contenedores y la mejora en puertos a

nivel mundial muestran una clara expansin de este
modo de transporte en nuevos mercados.
d) Areos
Altos costos, pero adecuado para urgencias.
Limitado en servicios por eso y ubicacin de aeropuertos.
Ahorro en costos de inventarios.
Importante en logstica internacional.
e) Pipas/Ducto
Lentos y dependiente de flujos continuos de lquidos.

Por supuesto que cada caso deber analizarse no solo bajo una
perspectiva de costos asociados, sino tambin del servicio a otorgar,
logrando as encauzar la direccin estratgica ms adecuada para los
negocios.
Algunos beneficios de usar la solucin intermodal:

Menor inversin de capital.

ltima tecnologa de transporte neumtico.
Menores requisitos de control.
Almacenamiento impermeable fcil.

1.3. Estrategias de cobertura de mercado

Una organizacin en cuanto a su distribucin debe decidir sobre la
mayor o menor amplitud de puntos de ventas que tendr en un

determinado
estrategias:

territorio,

para

ello

se

presentara

las

siguientes

a) Distribucin intensiva: Implica que la empresa presente el

mayor nmero de puntos de ventas de tal forma que maximice
el mayor volumen de ventas. Sin embargo la aplicacin de esta
puede presentar venta no rentable en ciertos puntos de ventas,
difcil control sobre las condiciones que el producto llega al
consumidor y como consecuencia perjudica a la buena imagen
b) Distribucin exclusiva: Implica vender los productos dentro
de un rea geogrfica en un solo punto de venta. Para lo cual
puede ser una distribucin exclusiva a nivel de mayorista o
minorista. La aplicacin de esta genera: Una buena imagen y
permite el control del fabricante.
c) Distribucin selectiva: Se caracteriza por presentar un
nmero determinado de puntos de ventas en una respectiva
rea geogrfica. La aplicacin de ella implica la seleccin de los
distribuidores por lo que se analiza los siguientes criterios:
Tamao del distribuidor
Imagen de distribuidor
Servicios del distribuidor
Admisin de nuevos productos
Admisin de stocks
Participacin en los gastos de comunicacin