COMERCIO INTERNACIONAL Y MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

El comercio internacional, como ya se sabe, es un aspecto sumamente

importante ya que ayuda a la comercializacin y desarrollo de los pases,
debido a que poseen la capacidad de obtener ingresos a travs de la
negociacin de sus productos e incluso obtencin de materias para el
mejoramiento de las misas y proceder con su venta aportando un valor
agregado. El comercio internacional y la mercadotecnia internacional, van de la
mano, debido a que gracias a la mercadotecnia las personas podemos obtener
lo que necesitamos o tambin generar, ofrecer e intercambiar productos.
Comercio internacional o mundial
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta
entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas
(importaciones) procedentes de otros pases. La economa nos ensea que
podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan.
Origen Del Comercio Internacional
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases
tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor
debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas ms
atrasadas en su desarrollo.
PRINCIPALES TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
1. Teora cuantitativa del dinero o de los precios internacionales y de
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autorregulacin de los metales preciosos.

Teora clsica del comercio internacional.
Teora de la ventaja absoluta y teora de la divisin del trabajo.
Teora de la ventaja comparativa.
Teora de Heckscher-Ohlin o teora de la proporcin de factores

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Heckscher y Ohlin.
Teora pura y monetaria del comercio internacional.
Teora del equilibrio y el comercio internacional.
Teoria de la localizacin.
Teora de demanda reciproca John Stuart Mill

10. Teora del ciclo de vida del producto.

11. Teora de la ventaja monopolista.
12. Teora de internacionalizacin.
13. Nueva teora del comercio o teora de la ventaja competitiva.
14. Teora de la inversin internacional.
EL MARKETING EN EL COMERCIO MUNDIAL
El entorno econmico, cultural, legal y poltico, propio de cada pas hace que
la empresa se enfrente con mercados muy distintos. Los pases tienen
diferentes idiomas, culturas, legislaciones, niveles de desarrollo econmico,
monedas, etc. El marketing internacional incluye la investigacin y el anlisis de
estas diferencias y su implicacin en la estrategia internacional, especialmente
en el marketing-mix. (ALLENDE )
Tomando en cuenta esto, se puede establecer que existe una gran diferencia
de complejidad para el marketing nacional, con relacin al marketing a nivel
mundial, debido a que se debe tomar en cuenta los diferentes aspectos que
posee cada pas para poder establecer una buena estrategia de marketing
dentro de cada uno de los pases.
EL MARKETING EN EL ECUADOR
El Marketing en Ecuador es una de las reas del comercio menos
desarrolladas del pas sudamericano. De hecho hoy en da an se usan como
grandes prcticas estrategias de mercadeo caducas y poco efectivas. El
Marketing se est volviendo electrnico y el consumidor cada vez confa ms
en los medio tecnolgicos como fuente de informacin veraz y actualizada.
Internet es la frontera del marketing, las empresas, los profesionales y los
estudiantes de marketing as como toda empresa envuelta en la ciencia de la
mercadotecnia deben prestar atencin e ilustrarse en las nuevas estrategias
tecnolgicas

de

mercadeo

en

la

(CAPACITARECUADOR, s.f.)

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

red

por

medios

similares.

Usualmente, existe una confusin entre los trminos de comercio internacional

y mercadotecnia internacional, es por ello que es importante definir con claridad
la diferencia entre ambos conceptos.
El comercio internacional es la actividad en la cual las empresas realizan
transacciones que implican un movimiento fsico de bienes a travs de las
importaciones y exportaciones afectando la balanza comercial de los pases.
Por su parte, la mercadotecnia internacional es el desempeo de la actividad
de negocios diseada para planear el precio de venta y la promocin de los
productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en
ms de un pas, por medio de canales de distribucin apropiados, con el fin de
obtener una utilidad.
Es importante mencionar, que en el contexto internacional la empresa enfrenta
nuevas restricciones en otros pases como son econmicas, polticas y legales,
que la obligan a revisar, cambiar y adaptar de forma constante la informacin
ms confiable hacindose necesario elaborar un plan de mercadotecnia que
contemple en la medida de lo posible todos estos factores.

No obstante que son dos conceptos diferentes, puede decirse que el

marketing internacional tiene como fin desarrollar estrategias que le permitan

a la empresa competir en el mercado internacional, dado la gran apertura

comercial que hay en el mundo y aprovechar las oportunidades que se han
abierto.
En este sentido, el estado actual en el que se encuentran los negocios, las
empresas deben desarrollar estrategias de mercado eficientes, y ser
adaptables y rpidos para reaccionar ante los cambios internacionales, para
que su producto se pueda desplazar exitosamente en los mercados meta.
(PRO MXICO, 2010) Pg. 21-23
Otro concepto de mercadotecnia nos indica que es el proceso de planear y
ejecutar la concepcin, fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas,
mercancas y servicios para lograr intercambios. (UNIVERSIDAD AUTONOMA
DEL ESTADO DE HIDALGO, 2011)
UTILIDAD DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
El desarrollo de la mercadotecnia, tanto a nivel nacional como internacional,
debe conseguir agrupar todas las actividades comerciales bajo un solo
departamento, as como asignar las actividades comerciales a distintos
departamentos (Cmaras Empresariales de Espaa).
Las actividades bsicas que integran la funcin del marketing en la
empresa son:
==> Investigacin comercial: estudios para definir alternativas comerciales.
==> Comunicacin: al estudiar las alternativas posibles se determinan las
formas de contactar con clientes, el peso de sus opiniones, las unidades para
medir la eficacia de los contactos mantenidos, los canales adecuados para
poder mantener un dilogo permanente, etc.
==> Planificacin comercial: de las alternativas estudiadas, se elige la ms
adecuada para conseguir el fin deseado por la empresa, se concretan los
objetivos a conseguir y los procedimientos para hacerlo.
==> Organizacin comercial: se define quin es quin en la organizacin y qu
papel corresponde a cada uno en la consecucin de esos objetivos.

==> Distribucin: aun reconociendo qu predeterminar, dnde, cundo y cmo

colocar el producto en el momento adecuado y al menor coste posible en
tareas de planificacin, por su especial importancia se le concede valor de
actividad autnoma a la logstica.
==> Control comercial: por ltimo, como en cualquier actividad humana,
tambin en el marketing hace falta medir peridicamente el resultado obtenido
para, a travs de la interpretacin del resultado de esta medicin, poder
reorientar la accin. A esta fase de medida, anlisis y correccin se le llama
control. (PRO MXICO, 2010) Pg. 21-23
ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Los bloques comerciales o bien los pases, imponen barreras cualitativas al
comercio internacional a fin de proteger sus intereses y la salud de sus
habitantes, es por ello que el exportador mexicano debe conocer cules son las
restricciones a su producto para poder cumplir con ellas y as evitar todo tipo de
prdidas por rechazos o demoras en la aduana.
Proteccionismo (barreras al comercio)
En la exportacin, hay que cumplir con todos los aspectos legales impuestos
por el pas local, que pueden afectar la comercializacin del producto como son
las tarifas arancelarias, que son utilizadas por los pases para proteger su
mercado interno. Si las tarifas arancelarias son demasiado altas pueden sacar
de mercado a un exportador, que no tendr forma de competir con productores
locales y las Barreras no arancelarias o cualitativas, que son las medidas
establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los
pases, ya sea, para proteger la planta productiva y las economas nacionales,
para preservar los bienes de cada pas en lo que respecta al medio ambiente;
sanidad animal y vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena calidad
de las mercancas que estn adquiriendo o darles a conocer las caractersticas
de las mismas.
Barreras no arancelarias o cualitativas
Estas ltimas resultan, por su naturaleza, ms difciles de conocer, interpretar y
cumplir, lo que ocasiona que en muchos casos no sean tan transparentes, ya

que se originan en varias fuentes y no siempre resulta fcil su interpretacin y,

al igual que los aranceles, pueden ser modificadas en tiempos relativamente
cortos (Secretara de Economa).
No obstante que el nmero de regulaciones cualitativas existentes en los
diferentes mercados, es muy amplio, algunas son ms conocidas y se emplean
con mayor frecuencia en el comercio internacional de mercancas. (PRO
MXICO, 2010) Pg. 30-32
VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
No hay otro igual que le haga sombra. Este tipo de empresas, por su
concepto de negocio innovador, sobresale por encima del resto gracias a su
hiperdiferenciacin: Empresas como el Cirque du Soleil, Starbucks o Ikea,
entre otras, han sabido crear su propia categora dentro del mercado. Han
creado su ocano azul particular, libre de competidores, afirma Alcaide. En
ese sentido, este hecho les confiere la ventaja de que no hay otro producto y/o
servicio igual al suyo en el mercado. Ser necesario, entonces, dejar muy claro
cmo surge la idea de negocio, por qu esa innovacin, qu lagunas existan
en el mercado que nos oblig a idearlo, etc.
Lo necesitars

porque

solucionar

tu problema.No

obstante, esa

hiperdiferenciacin puede convertirse en una desventaja si no se utiliza

correctamente. Debemos adelantarnos al mercado explicndole de qu manera
le va a ayudar nuestro producto o servicio. En ese sentido, incidiremos sobre
las caractersticas, cualidades y beneficios que les hacen ser especiales. Que
el cliente no los haya demandado an es porque desconocan su existencia.
Hacerse notar. Otra estrategia es la de hacerle vivir a los clientes una nueva
experiencia mediante una puesta en escena nica. De esta manera, blindas la
entrada de competidores a tu ocano azul, que podra convertirse en rojo si
vienen otros competidores que empiezan a morderse los unos a los otros. Para
ello, debemos trabajar en una performance de nuestra empresa diferenciada,
memorstica y memorable que refleje exclusividad, subraya Juan Carlos
Alcaide.

Hacer sentir especial al cliente. Como nuestro producto o servicio es nico,

nuestro cliente debe ser tambin nico. Debemos conseguir que se sienta
especial, como en una nube, si consume el nuestro. Hay que ganarles
dicindoles que van a tener una innovacin que otros no tienen, que sern los
primeros: Quiero que seas la referencia del mercado, para m sera un honor
que fueras uno de los elegidos para tener nuestro producto, explica Fuentes.
Y el precio, qu? Al ser nico en el mercado existe la dificultad de no tener
referencias para fijar un precio a tu producto y/o servicio. Para empezar te
puede servir lo que se haga en otros pases. Tambin debes tener en cuenta
los costes de los recursos que utilices, las condiciones de exclusividad en las
que prestes el servicio, el grado de necesidad o urgencia de la demanda, entre
otros. Alcaide destaca varias estrategias: Por ejemplo, la de Ikea, que hace 25
aos utiliz una denominada de precio de penetracin, que ahora lo
llamaramos low cost. Consiste en llegar el primero y quedarse a travs de
costes ms bajos que tus competidores, optimizando tu proceso de produccin,
teniendo mucha venta y poco margen. O, por el contrario, la de Starbucks. El
precio medio de sus productos es un 40% superior al de sus competidores, si
es que existen porque, segn Starbucks, no compite con las cafeteras. Pero
la clave est en no centrarse en el precio a la hora de captar clientes e intentar
maquillarlo con la estrategia de que tus clientes, por ser VIP, tendrn precios
ms baratos, dejndoles claro cul es el precio real, aconseja Fuentes.
Busca a tus prescriptores. La mejor forma de entrar en el mercado es
buscando lderes de opinin que prescriban tu producto o servicio. Es lo que
se conoce como testimonios o bases de xito. Lograr que hablen bien de ti es
una estrategia promocional verdaderamente potente y barata en trminos de
coste y rentabilidad de la inversin. Es muy interesante lograr que los lderes
de opinin emitan opiniones favorables y para ello la estrategia de relaciones
pblicas es muy importante, afirma Alcaide. Ofrceles gratis muestras de tus
productos para que los prueben. (EMPRENDEDORES.ES, s.f.)

Bibliografa
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ALLENDE , J. (s.f.). MARKETING INTERNACIONAL. Obtenido de
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INTERNACIONAL. Obtenido de http://www.monografias.com/trabajospdf4/sintesis-y-resumen-principales-teorias-del-comerciointernacional/sintesis-y-resumen-principales-teorias-del-comerciointernacional.pdf
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