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PLAN DE NEGOCIO
IMPORTACION DE FERTILIZANTES PARA LA AGRICULTURA
RESUMEN DEL NEGOCIO:
El siguiente plan de negocios busca evaluar econmicamente la viabilidad de la
puesta en marcha del negocio.
Razn Social del Negocio:in Inversiones Jen & Mar SAC
Inversiones A&D SAC

Marca del producto: AgrIfert,

Visin del Negocio: Ser una de las principales empresas abastecedoras con
productos fertilizantes a la agricultura del valle de santa y del norte del Per, as
como extender nuestra cadena de distribucin por todo el territorio nacional sin
temor a los cambios y a la competencia.
Estar dentro de las 5 empresas con mayor participacin en el mercado,
abasteciendo a los agricultores y agrcolas del Per.
Ofrecer valor agregado a cada cliente como es el asesoramiento en el cultivo y
manejo de costos en sus siembras.
Misin del Negocio: La misin de la empresa esta expresada de la siguiente
manera:
Seremos una empresa dedicada a la Importacin y comercializacin de
fertilizantes, buscando brindar beneficios tangibles e intangibles para la
agricultura atraves de nuestros productos de alta calidad, cumpliendo con las
exigencias de nuestros clientes.
Objetivos a corto Plazo (0 1 ao)

Cubrir 5 por ciento de la demanda del mercado local (Mercado objetivoValle del santa)
Colocar 50 tm (entre Urea y Sulfato de amonio)
Estandarizacin del proceso y mejoramiento contino de nuestro producto
(marca).
Consolidar la presencia en el mercado local mediante la comercializacin y
distribucin.

Objetivos a Mediano Plazo (1 3 aos)

Importacin de nuevos productos o ampliacin de la inversin.

Penetracin de nuevas zonas, segmento o mercado.
Consolidar nuevos canales de distribucin.
Lograr un crecimiento considerable.

Objetivos a Largo Plazo (3 5 aos)

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Alcanzar los niveles de satisfaccin de los clientes.

Posicionamiento de marca en el mercado nacional.
Ser una ms de las empresas abastecedoras de fertilizantes en la
agricultura Peruana.

Estructura Organizacional

G
A
e
m
r
e
n
n
t
s
e
t
r
r
a
d
o
r

i
i

ANALISIS DEL MERCADO

Anlisis del Entorno:
La industria de los fertilizantes es uno de los sectores comerciales de
mayor importancia para el desarrollo de la agricultura nacional, ya que por
sus caractersticas y potencial constituye una industria altamente
integrada.
Segn la empresa maxine el mercado nacional de fertilizantes durante el
2013 tendr un crecimiento de 8%, Dicho avance sera posible por el
continuo dinamismo de la demanda ante el crecimiento de la produccin
agrcola en 3,7%, incremento que se deber a las inversiones que se
daran para la ampliacin de las reas cultivables con la realizacin de
proyectos de irrigacin como Olmos y Majes Siguas.
Aspecto Econmico:
El crecimiento de la demanda mundial de fertilizantes se basa en la
necesidad de mejorar los rendimientos de las reas de cultivo y en la
incorporacin de nuevas tierras. La agricultura peruana no ha sido ajena a
esta tendencia, a la par de incorporarse nuevas superficies los agricultores
buscan obtener productos con mayor calidad y menores costos, factores
que han incrementado el uso de los fertilizantes. El presente informe
brinda la informacin ms reciente sobre la estructura y tendencia del
mercado de fertilizantes. El estudio analiza la oferta nacional dando
especial nfasis a las importaciones, detallando valores, volmenes,
cotizaciones, pases de origen y empresas participantes. Las exportaciones
de fertilizantes tambin son presentadas. En el mbito internacional se da
cuenta de las exportaciones mundiales y las cotizaciones internacionales.
El informe concluye con el anlisis de las fortalezas, debilidades,
oportunidades y riesgos del mercado.
Aspecto Poltico:

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La importancia y comercializacin de fertilizantes es libre no

requiere ningn registro por ninguna entidad estatal.
En el ao 2004 se estableci, mediante D.S. N 024-2004-EF, que la
comercializacin de fertilizantes para uso agrcola sean exonerados
del pago de impuesto general a las ventas (IGV)
Las ltimas modificaciones arancelarias, Realizadas a fines del 2006
hasta la fecha, redujo a 0% el pago de aranceles para los
fertilizantes.

Competencia:
Debemos enfrentar a grandes y pequeas empresas con caractersticas
similares de Comercializacin de fertilizantes que hacen de este mercado
que sea bastante dinmico.
Proveedores:
Existen diversos proveedores de Fertilizantes en el mercado extranjero con
ligeras diferencias en calidad y precio. Nosotros nos inclinamos por
comprar naturalmente de 3 Pases (Rusia, China, Latvia)
Anlisis del Mercado Potencial:
De acuerdo a algunos estudios realizando por fuentes confiables, el cuadro
nos muestra que la zona costera es el principal consumidor de fertilizantes
dando un 75% del total del mercado peruano.
Nuestro mercado potencial ser la zona costera.

Publico Objetivo:
mbito geogrfico donde se busca colocar el producto, es en el norte del
pas, especficamente a los agricultores y agrcolas principales de la zona.
El precio de nuestro producto se basara de acuerdo al precio de mercado.

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Ventajas Competitivas:
Hacer alianzas estrategias con las agrcolas para la distribucin.
Suficiente conocimiento del negocio para emprender.
Se le prestara servicio de transporte gratuito a los clientes
Importadores directos razn por la cual podemos manejar los
precios.
Anlisis de la competencia:
En el Mercado nacional existen tres empresas que se dedican a la
importacin de fertilizantes.

Misti, empresa importadora de fertilizantes y es lder por tener

varios aos en el mercado nacional atiende a todo tipo de clientes.
Molinos & cia, consideramos como la segunda empresa con mayor
participacin en el mercado de comercializacion de Fertilizantes.
?, es la tercera empresa que se dedica a la importacin.

Todas ellas muestran una calidad muy regular.

Estrategias de Mercadeo:
Estrategia de producto.
Ofreceremos Fertilizantes tales como (Urea 46% granulada, sulfato de
amonio granulado).
El precio promedio ser establecido de acuerdo al precio de mercado local,
el producto ser empacado de la siguiente forma; Bolsas de polietileno
transparente de 50kg con su respectivo especificaciones tcnicas, marca,
informacin de la empresa.
Canales de Distribucin:
Empresa

Distribuidores

Empresa

Consumidor
consumidor

Estrategias de Promocin:

Publicidad.- Boca a Boca.

Publicidad.- mediante las redes sociales.
Promocin de ventas.- descuentos por volumenes.

Estrategia de Precio:
El precio de nuestro producto ser de S/.3.00 menos que el precio de las
agrcolas.
Estudio Tcnico del Producto.

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Prenda
Tela

Buzo
Polyalgodon

Casaca
Polyalgodon

Short
Polyalgodon

Polo
Algodn
Jersey y Rib

Color
Talla
Proporcin
Modelo
Insumos

Segn color del colegio

T/10, T/12, T/14
635
635
635
635
Segn modelo del uniforme del colegio
Etiqueta de talla, etiqueta de marca, cierre, elstico e
hilo

Proceso de produccin:
1.Compra de Materia prima.- Se compra la materia prima e insumos
necesarios para la produccin
2.Revisin de la Materia prima.- En esta etapa se verifica que no tenga
fallas la materia prima.
3.Tendido
de Tela.- Consiste en tender la tela sobre la mesa de corte capa
Revisar
Revisar M.P
sobre capa cuidando que la tela este bien colocada.
M.P.
4.Colocacin de moldes.- Se coloca el molde sobre la tela tendida para
realizar el trazado.
5.Corte.- consiste en Pasar la mquina de corte sobre el trazado de manera
que salgan las piezas cortadas en bloques para su confeccin.
Tendido
6.Revisar
Corte.- se revisa con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a
de Tela
las normas tcnicas establecidas.
7.Bordado.- El bordado ser realizado por servicios prestados por terceros
debido a que no contamos con maquina bordadora.
Colocar
8.Confeccin de la prenda.- En esta etapa se realiza el armado de la
Molde
prenda.
9.Limpieza y Control de Calidad.- Consiste en revisar el producto
confeccionado, eliminar cuidadosamente los hilos sobrantes, revisar que no
Corte
tenga fallas la prenda en caso lo tenga regresara al paso 8 (confeccin de
la prenda).
10.Planchado.- Consiste en planchar solamente los polos ya que las dems
prendas no necesitaran planchado.
11.Acabado.- En esta etapa el producto va quedando todo listo donde se
Revisar corte segn normas tcnicas
pondr, las etiquetas de marca y talla, sern doblados y luego embolsados
segn talla, modelo y color.
12. Producto Final.- Al estar
todo embolsado el producto estar listo para su
Planchado
comercializacin y distribucin a los clientes.
Comp.
M P.

Bordado

Confecci
n

Limpieza
Producto
Y Control calidad
mal
confecciona

Acabado
Etiquetado
Doblado y
embolsado

Producto
Final

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Control de calidad:
El control de calidad ser fundamental para el xito del negocio, las
personas encargadas del planchado, etiquetado y embolsado sern
tambin parte responsable de la calidad del producto.
Distribucin del espacio en el rea de Trabajo:

Calculo de materia prima:

Materia prima e
insumos

Cantidad
x
Conjunto

Unidades
a
Producir

Total
Materia
Prima

Precio Unitario

Tela
polyalgodon
Tela Jersey 24/1
Rib 20/1
Etiqueta de
Marca
Etiqueta de Talla
Elstico

1.100 kg

953
polos
953
casacas
953
buzos
953 short

1048 kg

S/. 20.00 x kg

190.6 kg
8.6 kg
3812 unids.

S/. 18.00 x kg
S/. 18.00 x kg
S/.60.00 x 1000

3812 unids.
429 mts.

S/. 50.00 x 1000

S/. 17.00 x 50 mts

0.200 kg
0.009 kg
4
4
0.45

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Cierre
Bolsa

1 (0.75
m)
1

Hilo

953 pcs

S/. 0.50 Unid.

953 unds.

S/. 50.00 x 1000

unid.
S/. 2.80 x cono

170 conos

Calculando el costo de cada polo y conjunto (buzo, casaca yshort)

Costo total por polo =

S/. 5.46

Costo de tela por polo:

S/. 3.76
Consumo de tela por polo kg. 0.209 kg
Precio de tela x Kg.
S/.18.00
Costo de Mano de Obra x poloS/. 1.44
Tiempo estndar x polo
7.18 minutos
Costo por Minuto
S/. 0.20
Insumos y Avos
Etiqueta de marca (1)
Etiqueta de talla (1)
Bolsa
(1)
Hilo de costura

S/. 0.26
S/. 0.06
S/. 0.05
S/. 0.05
S/. 0.10

Costo Total Por conjunto (Buzo, Casaca y Short) S/. 30.78

Costo de tela por conjunto
Consumo de tela x conjunto kg
Precio de Tela x kg.

S/. 22.00
1.100 kg
S/. 20.00

Costo de Mano de Obra x conjunto S/. 8.00

Tiempo estndar x conjunto
40 minutos
Costo por minuto
S/.0.20
Insumos y Avos
Etiqueta de marca (3)
Etiqueta de talla (3)
Bolsa
(1)
Hilo de costura
Costo Total = Q x CU

S/. 0.78
S/. 0.18
S/. 0.15
S/. 0.05
S/. 0.40

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Costo total para polos
Costo Total para Conjuntos

CT= 953 x 5.46 CT= S/. 5,203.38

CT=953 x S/. 30.78 = S/. 33,050.04

El costo total para polos y conjunto es S/. 38,253.42

Herramientas, maquinaras y equipos

Maquinaria
Cantidad
Herramienta y
equipo
Recta
1
Cortadora
Remalladora
1
Mesa de corte
Recubridora
1
Plancha
Tijera
Calculo de minutos de produccin del taller
Minutos de produccin en el taller
Das
Horas x
Da
da
s
Hora
s
Lun-Mart- Mier- Jue-vier
10
22
220
Sbados
5
4
20
15
26
240

Estructura de costo del

taller
Costo de mano de obra =
3,480.00
Mano de obra directa
Operario 1
Operario2
Operario3
Operario4
Mano de Obra indirecta
Habilitador

Cantidad
1
1
1
2

Minutos

13200
1200
14400 min operario/
mes

N de operarios
Costura
3
Acabado
1
mes
Operario Minutos x operario
s
/mes
3
14400
S/. 2,880.00
S/. 720.00
S/. 720.00
S/. 720.00
S/. 720.00
S/. 600.00
S/. 600.00

Costos fijos rea de corteS/. 13.33

Concepto
Frecuencia
Cuchilla de corte
Cada 3 meses
Afilado de tijera
Mensual
(2)

costo
S/. 25.00
S/. 2.50

Costos fijos rea de costura S/. 44.33

Concepto
Frecuencia
costo

Minutos
totales de
produccin x
Total
43200

Costo mensual
S/. 8.33
S/. 5.00

Costo mensual

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Agujas (20)
Aceite (0.5 lts)
Mantenimiento (3
maq)

Mensual
Anual
Cada 4 meses

S/. 25.00
S/.
2.50
S/. 120.00

S/. 8.33
S/. 5.00
S/. 30.00

Costo por movilidad S/. 100.00

Depreciacin de maquinaras a 5 aos
Cant. Maquina
Marca
Valor de
Compra
1
Recta
Siruba
S/. 710.00
1
Recubridor Gemsy
S/. 3960.00
a
1
Remallado Yamata
S/. 1650.00
ra
1
cortadora
S/. 230.00

Valor de
venta

Total Depreciacin real sin IGV

Depreciacin
mensual
S/. 11.83
S/. 66.00
S/. 27.50
S/. 3.83
S/. 109.17

Costo total de Energa

S/. 100.00

Calculando el costo por minuto en el taller

I.

II.

Mano de obra S/. 3,480.00

Mano de obra directa S/. 2,880.00
Mono de obra indirecta S/. 600.00
Costos Fijos
Costos indirectos
Movilidad
Depreciacin
Luz
Alquiler de local
Telfono
Mantenimiento

S/. 628.17
S/. 54.00
S/. 100.00
S/. 109.17
S/. 100.00
S/. 200.00
S/ 50.00
S/. 15.00

Total estructura de costo del Taller S/. 4108.17

Costo x minuto de costura S/. 0.095
En 953 polos usaremos 6842.54 minutos
En 953 conjuntos usaremos 38120 minutos
Proveedores de Materia Prima
La empresa FREDITEX ser quien nos vender la materia prima para la
produccin de uniformes.
La empresa Jen&Mar S.A.C.
produccin de los uniformes.
Taller de Costura

Contara conlas siguientes personas para la

Puesto de trabajo

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Un
Un
Un
Un
Un

remallador
recubridor
rectero
cortador
habilitador

Costura
Costura
Costura
Corte
Habilitar a los costureros

Determinando la proyeccin de ventas en unidades

Item
1
2
3
4

Producto
Polos
Casacas
Buzos
Short

Mes 1
333
333
333
333

Mes2
333
333
333
333

Mes 3
333
333
333
333

Total
999
999
999
999

Plan de inversin confeccin de uniformes

Rubro
1.- Activo Fijo
Instalacin elctrica
Maqui. Y Equip.
Recta
Remalladora
Recubridora
Cortadora
Herramientas
Tijera
Piquetera
Cinta mtrica
Agujas
Muebles y enseres
Mesa de corte
Sillas
TOTAL ACTIVO FIJO
2.Gastos
Operativos
Licencia
de
funcionamiento
Constitucin
y
formalizacin
3.Capital
de
Trabajo
Materia prima
Polyalgodon

Valo
r
Unit.

Cant.
Requeri
da

Costo Total
Costo Fijo S/.

20

20

600
1400
3360
196

1
1
1
1

600
1400
3360
196

20
2
1.5
0.3

2
3
2
20

40
6
3
6

120
15

1
4

120
60
5911

400

400

430

430

20
18
18

1048 kg
190.6 kg
8.6 kg

Costo VariableS/.

20960
3430
154.8

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Jersy 24/1
Rib 24/1
Etiqueta de marca
Etiqueta de talla
Elstico
Cierre
Bolsa
Hilo
Mano de obra
Costureros
Habilitador
Cortador
TOTAL
CAPITAL
TRABAJO

4.-

0.06
0.05
0.36
0.50
0.05
2.80
560
560
560

INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS

Luz
Telfono
Movilidad
Mantenimiento
de
local
Gasto de Ventas
Publicidad
TOTAL
COSTO
INDIRECTO

228.72
190.60
154.44
476.5
47.65
476.50
1680
560
560

3
1
1

DE

COSTOS

3812
unid
3812
unid.
429 mts.
953 pcs.
953 unid.
170
conos

100
50
100
15
20

1
1
1
1

100
50
50
15
20
235

CALCULANDO LOS COSTOS DEL PRODUCTO

CANTIDAD A PRODUCIR MENSUAL
333
333
333
333

POLOS
CASACAS
BUZOS
SHORT

DETERMINANDO LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Materia prima
= S/. 26.80
Mano de obra
= S/. 9.44
Costo Variable unitario
S/. 36.24
Costo variable Mensual CVM=Q x CVU
12067.92
Concepto
Costo
Mensual
Alquiler de Local
S/. 200.00
Luz
S/. 100.00

CVM= 333 x S/. 36.24

CVM=

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Telfono
Mantenimiento
local
Movilidad
Depreciacin
Costos indirectos
Costo Fijo Total
557.00

S/. 50.00
S/. 15.00
S/. 100.00
S/. 38.00
S/. 54.00
S/.

Costo Fijo Unitario

Produccin mensual de 333 conjuntos (polo + casaca+ buzo + short)
CFU = CFT/Q 557/33 = 1.67
CTU= CVU+CFU = 36.24+ 1.67 = S/. 37.91
Margen de contribucin
MC= PVU-CVU
MC= S/. 65.00 S/. 36.24
MC= S/. 31.76
En este caso el margen de contribucin unitario es de S/. 31.76 es el que nos
permite cubrir el costo fijo unitario de S/. 1.67 y nos queda una ganancia por
conjunto de S/. 30.90.
Punto de Equilibrio
Qe = CFT/MC
= 557/31.76

= 17 conjuntos

Esto significa que un mnimo de 17 conjuntos al mes tendremos que vender para
no perder dinero. Por lo tanto si se quiere expresar el Punto de equilibrio en soles
para saber cuanto tengo que facturar para no perder ni ganar; tenemos.
Qe en soles = 17 x S/. 68.00 = S/. 1,156.00
Calculando las Ganancias y Prdidas
CT= CFT+CVT = S/.557.00 +12,068.00 =S/. 12637
Utilidad = Ingreso Total - Costo total = 22644-12637 = S/. 10,000.00
Calculando la utilidad como % del costo total y de la venta total
Utilidad Sobre Costo = Utilidad x 100
= 10,000 x 100 = 83.33%
CT
12637
Utilidad Sobre Ventas = Utilidad x 100
Vta. Total
Diseos y colores

= 10,000 x 100 = 44.16%

22644

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Marca de nuestros Uniformes

CREANDO LA MARCA
NOMBRE DE LA MARCA: NOMBRE: ZEAL
SIGNIFICADO: ZEAL es una palabra de origen ingles cuyo significado es con pasin,
slogan es ser nicos, ser uno mismo
JUSTIFICACIN: La pasin esta ligada a nuestra vida y experiencias,cuando una
persona logra destacar o hacer la diferencia en algnaspecto de su vida es
gracias a la pasin con la que trabajo para alcanzar sus metas.
Se adopto el nombre de ZEAL ya que su significado con pasin es el punto
departida que describe el ideal de marca de ZEAL y sus aspiraciones como marca
deproductos deportivos.

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ATRIBUTOS DEL NOMBRE.

El nombre ZEAL cumple con los atributos para el naming de unamarca:
Fontico
Corto
Sin connotaciones negativas
Un grado de abstraccin necesario para ser pronunciadoen mercados
internacionales.
Un eslabn induce a otra en la cadena creativa.
METAS.
En ZEAL meta se centra en crear una propuesta de diseo diferente enel
mercado de ropa y accesorios deportivos, creando diseos basados en un
estilode vida deportivo y urbano. ZEAL busca innovar y ser diferente. Ya que
creemosen hacer una diferencia como marca de productos deportivos, la cual
est centradaen la innovacin y el diseo. Las metas de ZEAL se exponen desde
la identidadgrfica de la marca, la cual acenta el dinamismo, modernidad y
fortaleza grfica deZEAL.
CUATRO VECTORES DE MARCA.
Producto: Ropa y accesorios deportivos.
Entorno: Hecho en Mxico, proyeccin global.
Comunicacin: Slogan de la marca es BE YOURSELF
Comportamiento: Ropa y accesorios deportivos Dirigido a un mercado
masculino de clase media alta y alta con edades comprendidas de8 - 30 aos.
VALORES CORPORATIVOS.
Innovacin: La innovacin es hacer tangible lo que todava nadie hahecho
tangible, por lo cual la visin ZEAL es crear una diferencia en susproductos.
Pasin: Para ZEAL la pasin no solo est en el significado del nombre,tambin
la pasin es parte de todos los individuos que viven ymaterializan sus
aspiraciones y deseos.
Excelencia: La excelencia es lo que crea la diferencia desde individuoshasta
grandes compaas, y en ZEAL una de las metas es lograr unaexcelencia en
diseo y experiencia.
IDENTIDAD GRAFICA.
La identidad grfica de ZEAL es visualmente congruente con su nombrey su
significado, como se menciono anterior mente ZEAL significa con pasinlo cual
explica el uso del color rojo en el imagotipo de la marca, el cual es uncuadrado
modificado de color rojo con la letra Z estilizada.la intencin de colocar esta
letra en el imagotipo es para reforzar y consolidar
la relacin entre el imagotipo y el logotipo, para que tanto el imagotipo como
ellogotipo generen que uno identifique al otro y viceversa.
La inclinacin de la identidad grfica al lado derecho, denotan agilidad y
dinamismoaspectos muy importantes en una marca de productos deportivos.

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