FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MAESTRA EN FINANZAS Y ECONOMA EMPRESARIAL

TRABAJO DE TITULACIN
PREVIO LA OBTENCIN DEL TTULO DE MAGISTER EN FINANZAS Y
ECONOMIA EMPRESARIAL

TEMA:

ANLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR

DEL CALZADO EN EL ECUADOR

AUTOR:
Karen Laura Romero Siguenza

TUTOR:
Miguel Ruiz Martnez

GUAYAQUIL, JULIO 2015

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ECONOMA
CERTIFICACIN
Certific que el presente trabajo fue realizado en su totalidad por, Karen
Romero Siguenza, como requerimiento parcial para la obtencin del Ttulo
de Magister en Finanzas y Economa Empresarial.
TUTOR
______________________
Miguel Ruiz Martnez
VOCAL 1
_______________________
VOCAL 2

______________________
DIRECTOR DE LA MAESTRIA

______________________

GUAYAQUIL, MARZO 2015

2

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MAESTRIA EN FINANZAS Y ECONOMIA EMPRESARIAL
DECLARACIN DE RESPONSABILIDAD
Yo, Karen Romero Siguenza
DECLAR QUE:
La tesis que corresponde a nuestro trabajo de titulacin de posgrado
denominado: Anlisis de Competitividad del Sector del Calzado en el
Ecuador, ha sido desarrollado en base a una investigacin exhaustiva,
respetando derechos intelectuales de terceros conforme las citas que
constan al pie de las pginas correspondientes, cuyas fuentes se incorporan
en la bibliografa.
Consecuentemente este trabajo es de mi total autora.
En virtud de esta declaracin, me responsabilizo del contenido, veracidad y
alcance de la tesis de maestra en mencin.
Guayaquil, Marzo 2015

LA AUTORA:
____________________
Karen Romero Siguenza

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MAESTRIA EN FINANZAS Y ECONOMIA EMPRESARIAL

AUTORIZACIN

Yo, Karen Romero Siguenza

Autoriz a la Universidad Catlica de Santiago de Guayaquil la publicacin,
en la biblioteca de la institucin de la Tesis: Anlisis de la competitividad
del Sector del Calzado en el Ecuador, cuyo contenido, ideas y criterios
son de mi exclusiva responsabilidad y total autora.

Guayaquil, Marzo 2015

LA AUTORA:

______________________________
Karen Romero Siguenza

AGRADECIMIENTO

Agradezco en primer lugar a Dios, por permitirme culminar una etapa de mi

vida, a m amado esposo Abg. Christian Silva, por su apoyo incondicional en
cada uno de los proyectos que tengo, a mis padres quienes han sido los
pilares fundamentales para ser hoy quien soy.
Finalmente, agradezco tambin el apoyo profesional de colegas y amigos,
en especial al Economista Fabin Vilema, por la ayuda investigativa durante
el desarrollo de este trabajo, a mi tutor, el Eco. Miguel Ruiz, por haberme
orientado

en

todos los

momentos

que

necesit

sus

consejos

observaciones.

KAREN ROMERO SIGUENZA

DEDICATORIA
Dedico esta tesis a mi amado esposo Christian Silva, quien con su amor y
apoyo incondicional, ha sido el impulso y fortaleza para la culminacin de
esta etapa de mi vida profesional.
A mi tierna y preciosa hija Kristell, quien desde que llego a mi vida ha sido mi
luz y mi fuente de inspiracin, por lo que cada paso que doy es para ella.
A mis padres, por haberme enseado que siempre existe una luz en el
camino, que el amor y la perseverancia hace que el camino sea corto, y que
rendirse o abandonar, no son opciones para el que quiere triunfar.

KAREN ROMERO SIGUENZA

TRIBUNAL DE SUSTENTACIN

_____________________________
Miguel Ruiz Martnez
PROFESOR GUA O TUTOR

_____________________________

PROFESOR DELEGADO

1. INDICE
CAPITULO I: INTRODUCCIN ................................................................... 10
1.1

Planteamiento del problema ........................................................... 10

1.1.1

Problemtica del Mercado del Calzado a Nivel Mundial .......... 10

1.1.2

Problemtica del Mercado del Calzado a Nivel Latinoamericano

16

1.1.3

Problemtica del Mercado del Calzado a Nivel Ecuatoriano .... 22

1.1.4 Problemas y Potencialidades del Sector del Calzado en el

Ecuador ................................................................................................. 27
1.2

2.

Justificacin y relevancia del estudio .............................................. 30

1.2.1

Importancia del sector del calzado ........................................... 30

1.2.2

Relevancia del sector del calzado ecuatoriano ........................ 33

1.3

Hiptesis ......................................................................................... 37

1.4

Objetivo general: ............................................................................. 37

1.5

Objetivos especficos: ..................................................................... 37

1.6

Metodologa .................................................................................... 37

1.6.1

Tipo de diseo de investigacin para el presente estudio ........ 37

1.6.2

Fuentes de informacin ............................................................ 38

CAPITULO II: FUNDAMENTOS TERICOS ........................................ 38

2.1

Marco Referencial ........................................................................... 38

2.1.1

La competitividad segn Michael Porter ................................... 38

2.1.2

La competitividad segn David Riccardo ................................. 43

2.1.3

Debate sobre Competitividad ................................................... 47

2.2

Revisin Emprica ........................................................................... 53

CAPITULO III: METODOLOGA .................................................................. 59

3.1

Indicadores de Competitividad ........................................................ 59

CAPITULO V: ANLISIS DE RESULTADOS .............................................. 62

4.1

Anlisis Sectorial del Calzado ......................................................... 62

4.2

Indicadores de Competitividad ........................................................ 72

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................... 77

BIBLIOGRAFA ............................................................................................ 80

Introduccin
La presente investigacin intenta analizar la competitividad del sector
del calzado ecuatoriano al que se enfrenta en el comercio exterior, para ello
se hace un anlisis comparativo con pases como China y Brasil como
competidores y productores de referencia a nivel mundial.
El sector del calzado ha tenido una fuerte recuperacin, en parte,
gracias a las polticas arancelarias aplicadas por el gobierno como
proteccin de la produccin local frente a la importacin de calzado de otros
pases. Sin embargo, el sector an necesita de apoyo y mejoramiento en la
tecnificacin del talento humano.
En el anlisis de competitividad se observa que China posee una alta
competitividad en el sector, mientras que Brasil tambin dentro de la regin
posee una alta competitividad. Por otro lado, el Ecuador a pesar de su
aumento de competitividad en el periodo analizado, no alcanza los niveles
de competitividad de los otros pases.
Este estudio est compuesto de las siguientes partes, en la primera
se plantea el problema de estudio, en la segunda parte se analiza los
fundamentos tericos, en la tercera parte se propone la metodologa, en la
cuarta parte se muestra los resultados y por ltimo se plantean las
conclusiones y recomendaciones del caso.

CAPITULO I: INTRODUCCIN
1.1 Planteamiento del problema
1.1.1 Problemtica del Mercado del Calzado a Nivel
Mundial
La industria del calzado, tal como el sector manufacturero atraviesa un
momento de completa transformacin. Dichos cambios son visibles, tanto en
la evolucin de su produccin como en el incremento de transacciones al
nivel mundial. De tal manera que a travs de diversos estudios se ha podido
encontrar que en promedio se comercian dos pares por persona, mientras
que se producen unos 24 mil millones aproximadamente (Torres, 2012).
Con el desarrollo de la industria manufacturera de Asia, durante los aos
setenta comienza la creacin de calzados y ligado a sto, mayor inclinacin
al intercambio con pases Occidentales, provocando as un incremento en el
comercio exterior. Como consecuencia, destacaban y tenan las de ganar,
naciones cuyos costes relativamente bajos al producir no eran ms que uno
de los tantos resultados de la mano de obra barata.
Es as como China y otros pases Asiticos se convierten en potencias
con respecto a la industria, cuyo volumen de exportaciones al mundo es
bastante alto. Ocupando China ms o menos el 50% del calzado que se
vende alrededor del globo, ya que segn Torres durante el ao 2012 produjo
$ 9 500 000 000 de pares al ao, exportando $ 7 000 000 000, teniendo un
crecimiento acelerado en el sector, y dejando atrs a potencias como Italia

10

que disminuy su manufacturacin a 4 000 000 000 de pares por ao

(Torres, 2012).
Por otro lado, si se quiere conocer acerca del mayor consumidor de
calzado, en la mayora de fuentes se encuentra que lo es Estados Unidos,
pues durante el 2012 importaba mil ochocientos millones de pares, por lo
que es considerado adems del mercado ms grande, un importador
mundial de suma relevancia. A ste lo acompaan segn el orden, la
Federacin Rusa, Japn y Alemania, los cuales si se ignora Hong Kong que
opera como pas transitorio adquieren ms del 50% de las importaciones en
sus valores netos. Adems, cabe mencionar que corresponden a un 85% de
los pares en capellada de cuero el valor mundial de los cazados que no son
deportivos aportando aproximadamente $ 15 000 000 000 anuales.
Segn los clculos del CCI que se basan en los datos de MAP TRADE,
el mercado mundial del calzado est dividido en dos polos. El econmico,
que se identifica con el continente Asitico, esencialmente China, ya que los
costes en mano de obra son relativamente bajos y el de calidad en la
elaboracin y el diseo, donde se distingue Europa, especficamente, Italia.
Con respecto al material que compone a los calzados, segn Torres, el
de cuero est siendo sustituido por el de caucho, dado que las grandes
organizaciones lo prefieren con el fin de abaratar costes de produccin,
hacindolos ms competitivos y en capacidad de ofrecer el bien a precios
inferiores. ste nuevo sistema se da con mayor especialidad en pases cuyo
factor principal es la tecnologa y la innovacin, dando lugar a una oferta en
11

economas

de

escala.

Como

consecuencia,

tales

naciones

que

tradicionalmente producan calzado manufacturado como en el caso de

Italia, dirigen su meta productiva a otro tipo de bienes con valor agregado.
Las exportaciones de China al mundo entero hicieron de ste el
principal proveedor de calzados desde el ao 2001 hasta el 2010, puesto
que lo que se exporta de ste pas incrementa continuamente y en
proporciones mucho ms altas que las de los dems proveedores. De los
clculos del CCI se observa que durante el ao 2010, China vendi $35 630
904 000 de los $94 935 891 000 que fueron exportados alrededor del
mundo.
Uno de los mayores conflictos que se han presentado adems del
crecimiento instantneo en el mercado mundial, es la penetracin acelerada
que tiene el pas Asitico en los que son su competencia. Con el fin de
resolver o enfrentar dicha amenaza, dichos pases optaron por el
fortalecimiento de las barreras arancelarias, y todo lo que al proteccionismo
le compete con el objetivo de estimular a la industria y velar por ella. Tal
crecimiento, expres una evolucin ventajosa para el pas, ya que sus
exportaciones aumentaron en un 38% durante el 2010 y en un 17% para la
ltima dcada (Martnez Eduardo, 2012).
Estudios explican que tal aceleracin est muy relacionada con el
aumento de la poblacin, adems de que las jornadas laborales son cada
vez ms extensas, comprendiendo de diez a catorce horas por da. Los
subsidios y todo el apoyo econmico como en capacitaciones que
12

constantemente el Estado ofrece al sector empresarial e industrial y sobre

todo el eficiente desarrollo de la una industria capaz de producir adems de
los bienes finales, los insumos y la maquinaria que el mismo sector
demande. Todos stos junto con otros factores fueron causales de una
mano de obra excesivamente baja y precios casi insuperables en
competitividad (Rodrguez, 2013).
Durante la ltima dcada China ha surgido con una serie de
transformaciones que le han permitido renovar y obtener una inversin
altamente cualificada con el fin de agilitar su procedimiento industrial. sta
situacin oblig a las empresas a desarrollar su capacidad en factores
relevantes como lo son la tecnologa y la innovacin impuestas por las
organizaciones asiticas, las cuales les permiten estar al tanto y dispuestas
a todo tipo de cambio, siendo su flexibilidad una base fundamental en el
desarrollo.
El liderazgo de China en la industria del calzado es indiscutible, su
ventaja comparativa con respecto a otros pases como Italia, Vietnam, y
Alemania,

que tambin resaltan en el mercado es bastante fuerte. La

diferencia sigue siendo alta, y sta es catalogada como lder total en

produccin y exportacin del bien mencionado.
Es as como se debe mencionar un aspecto fundamental que es la
divisin geogrfica de la produccin de calzado chino, en el cual los
productores ms importantes son Guangzhou, Zhejiang, o Fujian. Ciudades
de China que poseen ms de dieciocho mil empresas que producen calzado
13

y 3 500 000 millones de personal laborando en la industria. De la tres

provincias, Guangzhou tiene la ms grande participacin en la produccin de
calzado, ya que tiene muchas ms industrias fabriles, adems de que se
establecieron las ferias de mayor relevancia para el calzado y de insumos en
la industria.
El hecho que China porte de una ventaja comparativa lo convierte
sumamente atractivo para compaas transnacionales o empresas ubicadas
en otros continentes que prefieren trasladar sus fbricas de su pas de
origen hacia China. El objetivo sin duda alguna es aprovechar de los
beneficios que ofrecen el gobierno, la disciplina y sobre todo el personal del
pas. Las marcas ms reconocidas que se han situado en ese lugar son
Nike, Reebok, Adidas, los cuales por su alta calidad son los que mayor
demanda tienen en el mercado internacional. As mismo, se encuentran las
compaas que ofrecen zapatos de media y baja calidad, las cuales por lo
general llaman la atencin de las importadoras de calzado ubicadas por lo
general en pases subdesarrollados.
Dado que China es el principal exportador de calzado en el mundo, es
importante mencionar que entre sus principales importadores se encuentra
Estados Unidos, el cual import un total de $11 012 745 000 , lo secunda la
Federacin de Rusia, la cual import un total de $ 2 343 109 000, en tercer
lugar se encuentra el Reino Unido con $ 1 218 859 000, cuarto Hong Kong
con$ 1 153 169 000, Kazajistn $ 1 004 242 000, Panam $ 906 526 000,
seguido de Francia con $ 721 522 000 y en el dcimo lugar Canad que

14

compra $ 649 574 000. Dichos pases son los que concentran
aproximadamente la mitad de las importaciones netas en el mundo.
Sin embargo, a diferencia de lo que se cree, China no solo exporta el total de
lo que produce, sino que por su masa poblacional debe abastecer en primer
lugar su demanda interna, lo cual lo convierte en el segundo consumidor de
calzados en el mundo.
Segn el Director General del Grupo Hergar, miembro del Consejo
Rector del Instituto Tecnolgico del Calzado y Conexas Inescop, Garca
Morn asegur que el posterior estado del sector depende por completo del
aspecto diferenciador, porque el mercado exige que quien fabrique debera
cada vez considerar ms la opinin del consumidor (Logroo, 2014).
Morn a su vez, cree que dicha diferenciacin proceder de cun
cercano se encuentre el fabricante con el comercio y de lo capaz que ste
sea con respecto a las tendencias, sobre todo si se encuentra apto para
responder con una oferta rpida a lo que demanden el mercado y el
establecimiento. Es as como segn el experto, el modelo y el sistema han
cambiado, ya que antes los productores diseaban su coleccin ponindola
en el merco, mientras que en la actualidad es el comercio el que consume
los gneros que ofrezcan las plantas productivas con respecto a sus ventas.
Es una era en la que para no quedarse atrs es fundamental conocer
las tendencias y con ellas sus cambios, sobre todo si la industria como en el
caso del calzado apela el ser abastecida rpidamente adems de
flexibilidad. Con el fin de atender la demanda y sobre todo no perder la
15

relacin de eficiencia y optimizacin en precios y calidad a lo Logroo

cataloga como base del xito.
De acuerdo a un documento informativo publicado por el experto
Peter Mangione en el mercado Estadounidense del calzado, durante los
primeros seis meses del 2014 en frica, especficamente, Etiopa, se
determin que fue el pas cuyos costos por mano de obra fueron los ms
bajos en el sector del calzado, a diferencia de lo que se crea sobre China
como el de ms bajos costes laborales.
Mangione en el Congreso Mundial Footwear aporta ciertos datos donde
especifica que el costo por hora de cada trabajador en las compaas
manufactureras de calzado en Etiopa era de $ 0.36. El pas que lo
secundaba fue Bangladesh con un precio de $0.71 por hora, Camboya junto
a la India con $0.85, Vietnam con $1.14, Nicaragua con $1.27, Tailandia con
$1.34, Indonesia $1.60, Repblica Dominicana $1.88, China $2.09, y El
Salvador con $3.05, mientras que en pases como Italia fue de $25.5 y en
Japn de $18.65.

1.1.2 Problemtica del Mercado del Calzado a Nivel

Latinoamericano
Como se tiene conocido, el fuerte del sector fabril en Amrica Latina a lo
largo de varios aos ha sido su mano de obra. En algunos de los pases que
conforman dicha parte del continente da lugar a valores representativas del

16

Producto Interno Bruto, adems de ser uno de los sectores generadores de

marcas que se posicionan en la meten del consumidor y perduran durante
mucho tiempo, sobre todo por su aparicin en centros comerciales, tiendas y
otro tipo de establecimientos.
Sin embargo, en Latino Amrica, al igual que muchas industrias del
sector, la de cuero, cuerina y calzados es directamente influenciada y
afectada por la concentracin de mano de obra en el continente Asitico
como antes se explic. Esto hace que los pases en la regin sufran de los
mismos percances. Entre ellos se encuentra:
El incremento sustentable, acelerado, e invasivo de importaciones de
bienes, en especial, cuyo origen es Asia.
el fin de fomentar un ambiente en el que se practique el dumping y el
trfico de mercancas se observan notables deslices en el control de
registro y en el aduanero.
Existen

adems

muchas

compaas

que

no

se

encuentran

establecidas formalmente y que trabajan en ciclos estacionarios de la

produccin.
La clausura o cierre las factoras y de los talleres artesanales que
poseen fracasos en sus transacciones y en sus niveles de liquidez.
La situacin general de la poca participacin en Amrica Latina se
resume en lo dbil que son los fabricantes de la industria y en la capacidad
de enfrentarse al mercado global, de la cual carecen. Sin embargo lo que
17

ms los marca es la fuerte divisin que existe al enfrentar cada pas la

situacin de una forma distinta. Estando de un lado aquellos que dependen
del proteccionismo, invierten en la industria nacional y la hacen crecer;
mientras que los del otro lado evaden disimuladamente dichas medidas pero
de igual manera luchan por estar al da con lo que exige el mundo ya
globalizado, esperando que participen los dos bandos y permitiendo que
gane el de mayor aceptacin en el mercado (Flechas, 2014).
Segn Peter Kern, un ingeniero de Alemania con carrera en la industria
del calzado apela que dada la evolucin en los costos de produccin,
especialmente en China, muchos de los pases productores que fueron
ignorados durante varios aos, estn adquiriendo protagonismo de nuevo.
Entre dichos pases se hallan Portugal y otros del Sur de Europa; adems,
las naciones de Amrica Latina, Brasil y Mxico.
Kern dice que a esto se debe el regreso al continente Europeo de marcas
provenientes de oferentes latinos, tal es el caso de MEXICANA o de
DUMONT, las cuales lograron xito al posicionarse. Todo esto gracias al
diseo nico y diferenciado, ms la correcta exposicin de las marcas en las
ferias. En contraste, aos atrs, para que una empresa latina consiguiera
establecerse en Europa era dependiente del comercio y la ayuda en el
comercio europeo. Actualmente la facilitacin dada para que los productores
sean interventores activo se debe mucho al aporte de las redes sociales
como twitter, snapchat, Facebook, etc, y del internet en general.

18

Actualmente el internet es un factor fundamental para la transaccin de

cualquier tipo de bien o servicio, sobre todo en la industria de los calzados.
Es por esto que se habla mucho acerca de distinguirse frente a los
competidores, debilidad de los europeos, pero aparentemente una fortaleza
para los latinos, ya que segn l sus marcas tienen el pro de ofrecer el
producto con una imagen inigualable.
Dice tambin que no existen muchas posibilidades que los resultados del
comercio entre minoristas mejore, puesto que existe un especial aumenta en
el coste del personal de ventas. Aadido a esto que el comercio entre los
terciarios solo espera ser rentable a travs de su marca; sin embargo,
tampoco limita las potencialidades del mercado latinoamericano en ste
aspecto (Herzovich, 2014).
Argentina, es otro de los principales exponentes en la industria del
calzado latino. Segn la ex ministra de industrias Dbora Giorgi, el sector
nacional creci en un 162% mientras que en toda la parte Sur del continente
Americano no creci ms que el 52%.
Ella afirm entonces que tal crecimiento se debi al consumo del
calzado. Dijo tambin que Amrica latina consta de un mercado con
habilidades para crecer. Esto se debe a que de los 2.2 pares de zapatos que
solan ser adquiridos durante el ao 2002, para el 2010 se consigui la
venta de 3.3.
Tal situacin mostr un mercado de mil seiscientos millones de pares
ofertados donde tan solo un 15% de lo importado por Amrica Latina
19

pertenece al mismo interior de la zona. Explicando as que el potencial

mercado es de doscientos cincuenta y cinco millones de pares de calzado
que en la actualidad son consumidos del comercio externo, equivalentes a
dos mil quinientos millones de dlares, los cuales deberan ser captados por
trabajadores y empresarios con el fin de reemplazar lo que se importa.
Segn la ministra, muchos de los cambios estaban conectados con el
contexto vivido durante el ao 2011. Ella apela que el mundo en general
desde el 2007 mantuvo cambios, y el tiempo sin que se oponga a los pases
en vas de desarrollo los ayuda a reemplazar la funcin de los desarrollados,
los cuales en ese entonces no conocan cmo salir de la crisis. Causando
que pases conocidos como subdesarrollados, entre ellos Argentina, Brasil
o Mxico, tengan cambios de 180 grados, triplicando as su nivel de
crecimiento en comparacin con los desarrollados (Ministerio de Industria
Argentina, 2011).
Mxico al igual que Argentina busca permanecer en el bando de los
competidores, para esto avanz completamente decidido a cumplir con las
normas establecidas al momento de importar. Siendo la respuesta a un
mayor control, la suspensin de compaas del Padrn de Importadores, las
cuales estaban cometiendo ciertos delitos, e introducan el 60% de calzado
que ingresa a Mxico.
De tal manera, los lderes en la aduana de Mxico limitaron a su vez el
47%, aproximadamente la mitad de los pares de zapatos que ingresan al
pas. Tal mercadera retenida fue resultado de dumping, ya que se
20

adquirieron a precios ms bajos que su materia prima; pero vale recalcar

que el 9% utiliz un amparo legal. En el mes de mayo en cambio, el monto
gir alrededor del 55%, a partir del cual el 14% estaba amparado, poco a
poco este fue disminuyendo a 8% de amparos y 49% de volumen limitado.
Tales son la respuesta que es parte de todo lo que hace la fiscalizacin en
post despacho, como resultado de la Mesa de Combate de la SHCP.
Junto con ello, al momento en que las irregularidades se detectaron,
fueron impuestas dieciocho rdenes de embargo para todos aquellos que
importen calzados en un valor de ms o menos uno punto millones de
pesos. Adems la administracin de la Auditora Fiscal SAT, inici 31
procesos de auditora a los importadores de calzado principales, los cual son
un porcentaje representativo del 85% con respecto al volumen de todos los
calzados importados con precios sumamente bajos.
Aadido a las medidas expuestas anteriormente, se iniciaron revisiones
por el gobierno de los impuestos en la economa interna a los importadores
ms relevantes y destacados del sector. De sta requisa en la que trabaj en
Instituto Mexicano de La Propiedad Industrial, fueron decomisados 19 296
pares, los cuales ingresaron a travs de la aduana del puerto en la provincia
de Manzanillo.
En el Foro Regional de Combate al Comercio Ilcito se trataron muchos
de los esfuerzos que se necesitan para dar fortaleza a los estados de Mxico
y de Amrica Latina, utilizando la cooperacin transfronteriza con el fin de
curar la falsificacin y el trfico.
21

El objetivo del SAT era conseguir que los pases contribuyan a debates
en conjunto. Sobre todo a tener una visin ampliamente equitativa e
integrada, en la que sean partcipes la seguridad pblica y la del estado
mediante un dilogo con autoridades gubernamentales, productores,
empresarios, funcionarios de las aduanas, funcionarios pblicos, cmaras de
comercio y organizaciones sin fines de lucro (CueroAmrica, 2014).

1.1.3 Problemtica del Mercado del Calzado a Nivel

Ecuatoriano
Uruguay es la sede del 7mo Foro de Cmaras del Calzado de Amrica
Latina. En ste se destacaron los sistemas que se buscan para recuperar la
industria en Ecuador, pas al que se expuso como ejemplo, segn el ministro
de Industrias.
Segn Vernica Sin lo que el gobierno anhela es elaborar escenarios
en los que exista competencia e incremento de la productividad. La medida
que ms caus efectos fue la aplicacin de aranceles y cuotas por
temporada ms grandes que los productos de origen extranjero. Tales
medidas se tomaron obviamente bajo el respeto de los principios que la
Organizacin Mundial del Comercio permite.
Otra estrategia de xito es la fomentacin y creacin de crditos de fcil
acceso o crditos blandos, proveniente de la banca pblica. De acuerdo al
censo que s ele hizo a los exportadores e importadores del calzado, se

22

lograron observar mejoras en las normas ISO, en las de certificacin de

origen, en la infraestructura, en la actualizacin

de las 115 reglas de

estandarizacin. Todas ellas creadas con el fin de prometer y cumplir

productos de alta calidad e impulsar a una produccin ms all de regulada,
certificada de prcticas honorables en la manufactura y en el aseo de los
procesos que intervienen.
Segn el artculo del Diario Los Andes, Ecuador tuvo un notorio
incremento en su produccin de 15 000 000 de pares de calzado durante el
2008, mientras que para el 2011 tal produccin aument a 28 000 000. Por
su lado, las ventas tambin cambiaron de $45 000 000 que hubo en el 2006
a ms de $151 000 000 que tuvo el 2011. Las exportaciones no quedaron
atrs y tuvieron un alza de $43 000 000, pasando de $27 000 000 a $70 000
000.
Con respecto a las ayudas que recibe el sector del calzado se tiene que
ingresan $ 2.200.000 para capacitar todo lo que el personal que intervenga
en el procesamiento del cuero, con el fin de lograr o superar los perfiles que
tenga la competencia. Aadido a esto se encuentra el Sistema Nacional de
Compras Estatales, el cual por medianas, pequeas y micro empresas logra
ser abastecido en un 70%. Tales empresas incluyen todos los puntos de
produccin que se dedican al cuero y al calzado, como lo es en el caso de
los talleres artesanales.
Con respecto a la infraestructura productiva de la industria del cuero, se
puede

corroborar

que

el

estado

ha

invertido

unos

$1.500

000
23

aproximadamente, aos ms y aos menos. El beneficio fue distribuido a

nivel territorial y sectorial, adems de servicios pblicos especializados,
como la construccin del Centro de Diseo de Calzado y Cuero en
Tungurahua, o el Centro de Confecciones y Calzado en Azuay, el laboratorio
de pruebas fsicas, y el biomecnico de calzados (Los Andes, 2013).
Segn Lilia Villavicencia, presidenta de la Cmara Nacional, la industria
nacional del cuero y calzado casi desaparece en el ao 2008 debido al
ingreso del calzado chino. De a poco la industria se estaba reduciendo dado
que llegaban productos cuyos costos eran bastante bajos adems de que la
competitividad nacional no era capaz de enfrentarse con el mercado
internacional.
Resalta que una de las medidas adoptadas por el Gobierno Nacional
que ms efecto ha tenido, fue la implementacin de un arancel mixto de
$6,00 el cual de acuerdo a Villavicencia fue el impulso para mantener la
industria, hacerla crecer y proyectarse. Esto se observa puesto que hasta el
ao 2012 el sector del calzado produjo aproximadamente 30 000 000 de
pares de zapatos, lo que ha dado lugar a 5000 productores y ms de 100
000 plazas laborales indirectas y directas.
El gerente de Calzado Gamos, Miguel Gutirrez, opina y recuerdo que
una de las mayores ayudas que recibi su negocio fue por parte del
gobierno, cuando ste control el ingreso de la produccin internacional al
pas, la cual era de aproximadamente 20 000 000 de pares de calzado,
cuyos precios eran excesivamente bajos, con valores de $1 o $2 .
24

Tal situacin no generaba riquezas a la nacin, lo nico que haca era

reducir las oportunidades que los mismos ecuatorianos tenan de trabajar.
Durante el ao 2006 la produccin de calzado oscilaba entre los 400 y 300
pares por da, tan slo se tenan 70 trabajadores. Sin embargo, en la
actualidad se producen 900 diarios, muchas veces ste valor aumenta a
1000 y sobre todo en promedio por empresa se ofrece trabajo a 180
trabajadores.
De acuerdo a David Molina, el secretario tcnico del MCPEC durante el
2013, se triplicaron las ventas en el sector del zapato a travs de los ltimos
cuatro aos. Efecto visible ya que las exportaciones aumentaron alrededor
de un 20%. Mientras que el subsecretario del Mipymes, Luis Muoz, asevera
lo antes mencionado y explica que en el intervalo del 2007-2012 muchos
indicadores estn a favor de la industria del calzado. Como consecuencia, lo
producido se elev de 15 000 000 de pares a 30 000 000, en una proporcin
del 100% (El Telgrafo, 2013).
Para Molina, el sector del calzado debe permanecer en constante
evolucin, para esto se acept el reto de la inversin en centros de diseo, el
cual cuenta del soporte con un centro biomecnico con el fin de conocer
exactamente la horma de los ecuatorianos y as aportar con un valor
agregado a la industria. Se resalta tambin que es necesario trabajar en
innovacin, gestin y sobre todo visin integrada del grupo de produccin.
Junto a ello, Caltu dio a conocer su proyecto de Innovacin en la
Senescyt con el fin de fusionar las universidades con el sector. Proponiendo
25

que stas formen profesionales capaces de responder al rea de produccin

y diseo creativo en calzados.
En el Comit de Feria Internacional de Calzado y Componentes Ecuador del
ao 2013, se indic que el contrabando o trfico de zapatos que se da en la
frontera Ecuador-Colombia y Ecuador-Per es uno de los componentes
como mayor influencia en la crisis fabril de la industria (El Mercurio, 2013).
A su vez, segn manifestaciones del Banco Central, durante el ao
2007, la demanda en la industria del zapato aument $547.58 millones de
los cuales $13.49 son derivados del cuero y del calzado. Esto indica cmo el
sector tiene una demanda cuyas consecuencias son ventajosas para la
produccin nacional, ya que representa un 91.1% en consumo interno
(Centro de Investigaciones Econmicas, 2011).
La emisin de las medidas proteccionistas, tuvieron efectos positivos
y negativos en la economa y en la sociedad ecuatoriana general. Esto se
aprecia en la balanza de pagos, la cual durante el ao 2009 vivi una
mejora, segn el Banco Central. Empero, de acuerdo al aspecto social el
efecto en los consumidores no fue bien aceptado, ya que no tenan mltiples
opciones al momento de escoger el calzado de su preferencia, si no que se
vean limitados por los precios elevados que comenzaron a tener los zapatos
importados de 600 subpartidas que fueron restringidas con salvaguardia
(Beln patricia, 2009).
Sin embargo, a pesar de los avances en la produccin nacional dadas
las restricciones, an se mantiene la desaceleracin del crecimiento con lo
26

difcil que es el acceder a un crdito en el sistema financiero. O el cierre en

la emisin de cartas de crdito extranjeras con las que se podra invertir en
maquinaria y todo tipo de tecnologa que sirva para innovar. El que no existe
mucha variedad en los bienes ofrecidos, o la hiptesis de que las
salvaguardias hacen de la industria algo ineficiente segn los consumidores
nacionales, impiden el crecimiento deseado en el sector.
Es importante recalcar que el sector del cuero y calzado ocupa el 43%
de lo que es el total de la produccin en Tungurahua, y sobre todo que
representa un 1. 09% del PIB Ecuatoriano.

1.1.4 Problemas y Potencialidades del Sector del Calzado

en el Ecuador
El procedimiento de guarnicin y la conducta de la supuesta mano de
obra calificada ha vivido una serie de cambios durante los ltimos aos.
Como consecuencia de la competitividad exigida en el mercado, sobre todo
por la invasin en calzados legales y contrabandeados desde China, con
precios sumamente bajos y de alta calidad. As mismo, tal competencia se
da como producto de un exceso de oferta, en un punto de saturacin que se
traduce como competencia excesiva nacional e internacional, tanto leal
como desleal (Flacso, 2010).
Dicho conflicto se agrava an ms por la comnmente conocida como
estacionalidad, donde cada cierto tiempo la demanda se estira o despunta,

27

debido a fechas, pocas o temporadas relevantes en venta. Tal situacin

impide que los manufactureros trabajen durante el ao entero, ocurriendo
todo lo contrario donde se vea forzada e interrumpida su produccin.
Esto provocar una situacin compleja en la que se deja cesantes a los
empleados que estn vinculados en el proceso productivo. Como
consecuencia, la mano de obra que labora en la industria del calzado hace
que se desplace y ocupe sus energas junto con sus conocimientos en otras
actividades. Interesndose por actividades que intervengan en el sector de la
construccin, confeccin textil, u otros sectores que por lo general son
exportadores y los cuales ofrecen condiciones de estabilidad laboral mucho
ms altas (Gutirrez Jorge, 2010).
Actualmente es ms complicado conseguir en distintas pocas del ao
los Guarnecedores o los Operadores de Mquinas junto con las Armadoras
que posean aos de experiencia y conocimientos. Es por eso que uno de los
mayores problemas en la industria del calzado es estructural. Esto indica
que si se agrava el conflicto, se vuelve permanente y sufre para ser
solucionada en el mediano plazo.
Uno de los principales problemas que aparecen en la produccin de
calzados es el subproceso de la costura de cortes, la cual es constituida en
el cuello de botella y es radicada en el desbalanceo existente entre la
productividad que se logra con el rendimiento de secciones como la de
ensuelado, montaje y terminacin del zapato, ya que en el medio
ecuatoriano esta ltima tiene la capacidad de producir 25 y 36 pares por
28

trabajador durante el da. En contraste, con la guarnicin se alcanzan entre

12 y 18 pares por empleado de turno.
Es decir, con respecto al volumen que se espera, sern necesarios dos
veces el nmero de subordinados en el campo de costura. Esto afectar en
demasa al desempeo en la fabricacin, y por ende la carga de
manufactura ser considerablemente elevada.
Dicha irregularidad es una consecuencia de que el proceso de costura
no pueda ser estandarizado, ya que cada modelo de calzado ameritar un
desarrollo distinto en su proceso de elaboracin. De tal manera, se corrobor
cientficamente que el proceso fabril se optimiza hasta en un 80% utilizando
el sistema de continuo mejoramiento y just in time. Adems que se optimiza
entre un 20% a un 30% si se toma como solucin la inversin en
maquinarias, es decir, actualizando y modernizando las industrias.
Es as como solo si se combinan ambos factores de manera slida y
estratgica se espera que aumente la productividad en las empresas
manufactureras al igual que su nivel de competitividad frente a otros. Siendo
fundamental la implementacin de tecnologas de punta, y duras, comprando
maquinaria mucho ms verstil, veloz, flexible, e inteligente.
Sin embargo, una vez que son implementadas tales medidas, es
necesario buscar no solo mejoras en la calidad del calzado que ha sido
fabricado sino tambin una mejora sustentable en productividad y en
eficiencia. Se esperar conseguir ms volumen con menos esfuerzo, menos
desgaste, de tal forma que los precios ya no sean los ms altos en el
29

comercio exterior sino que ganen competitividad ya que los costos son los
que se muestran en el precio final del bien.

1.2 Justificacin y relevancia del estudio

1.2.1 Importancia del sector del calzado
El director del Departamento de Investigacin del IDE Business School,
aduce que la estimulacin de los crditos en bancos y cooperativas ha sido
un factor de gran ayuda para el sector manufacturero de calzado (Prado,
2011).
El sector en el que se desempea mi taller de calzado, para este ao
2010, ha registrado el 3,95% de crecimiento en comparacin con el ao
2009. Ocupando el puesto nmero dos en importancia de la industria
manufacturera (Bottinelli, 2011).
La exportacin de calzado, mejora la calidad e impulsa la industrializacin
del Ecuador; por tales motivos su realizacin y apoyo se concluyen como
una necesidad vital del pas

En el foro de Cmaras del Calzado de Amrica latina, celebrado en

Uruguay, se expuso que el sector cuero y calzados del Ecuador estn
sufriendo una afable recuperacin estos ltimos 6 aos. Lo cual sirve de
ejemplo para Amrica latina, manifest la ministra de industrias y
productividad de Ecuador (Sin, 2013).

30

El gobierno ecuatoriano ha creado escenarios ptimos en los que el

sector cuero y calzado puedan no solo producir sino tambin competir de
una manera eficiente, puedo citar algunos de los escenarios ejecutados por
el pas latino; como la temporal aplicacin de polticas de corte comercial
sustentadas en medidas arancelarias a los productores extranjeros,
claramente cumpliendo los principios que la Organizacin Mundial de
Comercio permite; el impulso a la certificacin de productores en buenas
prcticas de manufactura y sanitarias, el acceso a crditos blandos de la
banca pblica, fortalecimiento de la industria de curtiembres para atender la
demanda interna, registro para importadores y exportadores de calzado a fin
de controlar las condiciones de competencia. Todo esto ha concluido en un
gran aumento de produccin. Pasando a 28 millones de pares en el 2011, en
comparacin de los 15 millones del 2008. Por ende las ventas ascendieron a
ms de USD 151 millones en 2011 (Sin, 2013).
En el pas se est realizando la inversin de USD 1.5 millones en bienes y
servicios pblicos para la produccin del sector cuero y calzado, en
Tungurahua, se realiz la construccin del centro de diseo de cueros y
calzado. En Azuay la construccin del laboratorio biomecnica del calzado,
mismo que servir para que el producto logre ajustarse a las necesidades
del consumidor (La Secretaria de Estado, 2013).
Una de las ramas productivas sobresalientes para la consolidacin del
mercado interno del pas, es la fabricacin de calzado. Presentando

31

excelentes opciones para su ingreso

al mercado internacional (Jcome,

2011).
Una importante fuente de trabajo para el pas es sin duda alguna la
actividad textil y confeccin de calzado, puesto que estas requieren de
diversos materiales para su confeccin siendo entonces un valioso aporte
para sectores como el agrcola, ganadero, industria de plsticos y qumicos
(Carrillo, 2010).
En el pas el arte de la zapatera cuenta con una magnfica mano de obra,
puesto que los ecuatorianos llevan el arte en las manos, sin embargo se
necesita tambin de excelente mano de obra en el pas. Uniendo la
impresinate mano de obra y la excelente calidad, tendremos hermosos
zapatos para exportar (El mercurio, 2010).
El calzado es una actividad de importancia para la economa nacional con
efectos considerables en la matriz productiva del pas, generando
crecimiento econmico, empleo y mejorando la calidad de vida de los
artesanos (Rivera, 2012).
Durante estos ltimos tres aos el desarrollo de la produccin y
comercializacin de la industria del calzado ha generado ms de 100 mil
empleos, lo cual ayuda en la economa del pas, ayuda a erradicar la
pobreza

obviamente

combate

el

desempleo

de

nuestro

pas

(Villavicencio,2012).
El productor de calzado ecuatoriano, en especial, azuayo; cuentan con
algo magnifico, algo que muchas veces ni las maquinas logran remplazar, y
32

es que son grandes creadores y diseadores, que se distinguen por su

entusiasmo y voluntad. Sin embargo an les hace falta apoyo en polticas
que le ayuden a unificar los componentes y piezas que se funden a la hora
de hacer un zapato, para garantizar mejor calidad (Aguado, 2014).
De los diferentes sectores productivos que tiene el Ecuador entre los que
se encuentra el calzado El punto de partida es el diagnstico y catastro que
est en camino, implementaremos el proyecto estratgico encadena
Ecuador, el cual ser un trabajo coordinado entre las entidades pblicas y
las organizaciones privadas para as poder vincular los diferentes
componentes de la cadena productiva y poder fortalecerla (Eras, 2014).
La elaboracin de calzado juega un importante rol en la matriz productiva
del pas, pues esta matriz est determinada por la estructura de los sectores
de la produccin de bienes y servicios, organizada en funcin de la
importancia relativa que cada sector tiene en el desarrollo nacional, de esta
forma la produccin y venta de calzado nos generar: inversin, produccin,
empleo, invencin, innovacin y exportaciones de estos bienes (Osorio,
2013).

1.2.2 Relevancia del sector del calzado ecuatoriano

a innovacin permite que Calzado Gamos se mantenga como uno de
los negocios

ms representativos de la industria nacional de calzado

osotros realizamos zapatos complicados con puntas de acero con kevlar,

suelas de nitrlico resistentes a hidrocarburos, plantillas inteligentes que
canalizan la humedad y evitan los hongos. Todo buscado ser una marca de
33

calidad; realizamos calzados exclusivos que nos diferencian de las dems

marcas (Gutirrez, 2012).
Una de las ramas productivas sobresalientes para la consolidacin del
mercado interno del pas, es la fabricacin de calzado. Presentando
excelentes opciones para su ingreso

al mercado internacional (Jcome,

2011).
En el cdigo de la produccin ecuatoriana, se mantiene como un
subsector priorizado, a la industria del calzado. (CALTU, 2015).
Creando programas de capacitacin y ofreciendo la primera feria
internacional de calzado y componentes. Generando estas atractivas
iniciativas, el gobierno de Ecuador est respaldando de gran manera a la
industria del calzado y el cuero ecuatoriano (CueroAmrica, 2012).
El primer Polo Productivo del sector calzado del pas, mismo que contar
con los fabricantes de calzado de Ambato, lugar donde este ser ubicado, es
sin duda alguna uno de los proyectos ms ambiciosos que realizaremos
(Villavicencio, 2013).
El gobierno de Taiwn se ha comprometido en enviar tres expertos que
sirvan de asesores para la potencializacin del sector de calzado en Ecuador
(Chuang, 2013).
Entre el arduo trabajo realizado en la Feria Internacional de Calzado Y
Componentes FICCE 2013, realizado en el Centro de Exposiciones Quito.
Se encuentra entre otras actividades, la intervencin de expertos

34

internacionales que expondrn temas sobre el marketing y ventas en el

sector del calzado (Santana, 2013).
Las distintas empresas pblicas y privadas del pas se han comprometido
con ayudar para la exitosa realizacin de la Feria Internacional de Calzado y
Componentes de Ecuador. Todo en la bsqueda que este sector pueda ser
un gran sector econmico en el pas (Caltuecuador,2013).
Se llev acabo la Expo feria "Ms moda", en la cual se ha buscado el
promocionar la produccin de calzado de Azuay, al tiempo que se ha
promovido el ingreso de capacitaciones que permitan conocer nuevas
tendencias en moda, tanto nacional como internacional (Herrera, 2010).
El Gobierno nacional ha creado medidas de salvaguardias para
incrementar y potencializar la produccin de calzado de la economa
regional; buscando generar nuevas fuentes de trabajo (Orellana, 2011).
El Ecuador est lleno de cantones conocidos por la excelente calidad que
consiguen en trabajos en cuero, lo cual los ha hecho reconocidos a nivel
comercial por los turistas, que buscan de sus productos, entre stos los
zapatos. Debido a estas razones grandes empresarios nacionales e
internacionales han fijado sus ojos en los productos realizados en estos
cantones (Hidalgo, 2013).
El gobierno est invirtiendo en el pas, para el pas manifest el
subsecretario de Micro, pequea y mediana empresa (Mipymes), durante
estos cuatro aos el gobierna ha invertido un milln de dlares para mejorar
la produccin de calzado, implementando el centro de diseo en Ambato y
35

en Tungurahua, permitiendo as que nuestros artesanos puedan mejorar sus

tcnicas, industrializar sus negocios, agilizar la produccin, pudiendo as
mejorar la calidad, moda y tendencia en el calzado que estos realizan. As
mismo buscando estos beneficios para los artesanos, se han realizado
cursos de capacitacin, ruedas de negocio y se han generado crditos
desde 50 mil hasta 100 mil dlares para adquirir nueva tecnologa,
materiales, entre otros (Zambrano, 2012).
Alrededor de 200 personas entre hombres y mujeres que se reconocan
como artesanos del calzado de diversas provincias del pas se reunieron en
el primer encuentro de productores de calzado del Austro, evento que
organiz el Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO). Con la finalidad
de brindar capacitaciones a nuestros artesanos, que buscan adaptar y
dominar las nuevas tecnologas existentes, para poder realizar su profesin
con una nueva rapidez y calidad (El mercurio, 2014).
a tecnologa es una necesidad urgente, nosotros carecemos de mano
de obra especializada, si hoy se nos daa una mquina tenemos que
esperar 15 das o un mes hasta que venga el tcnico y eso retrasa la
produccin, precis braham Cabrera
Se tiene necesidades, s que las tenemos, y obviamente quiz una de las
mayores es sin duda alguna la tecnologa, carecemos de mano de obra
especializada o de tcnicos en estas tecnologas, "si hoy se nos daa una
mquina tenemos que esperar 15 das o un mes hasta que venga el tcnico
y eso retrasa la produccin, Cabrera, 2014).
36

1.3 Hiptesis
El sector del calzado ecuatoriano ha mejorado su competitividad en
los ltimos 10 aos.

1.4 Objetivo general:

Analizar los factores de competitividad del sector del calzado en el
Ecuador.

1.5 Objetivos especficos:

1.

Examinar las caractersticas econmicas del sector del

calzado en el Ecuador
2.

Analizar los fundamentos tericos de la competitividad.

3.

Identificar las potencialidades de competitividad del

sector del calzado en el Ecuador.

1.6 Metodologa
1.6.1 Tipo de diseo de investigacin para el presente
estudio
Se va utilizar una investigacin de tipo cuantitativa exploratoria donde
se analiza datos que caracterizan la estructura del sector del calzado
ecuatoriano. De la misma manera, se realiza un anlisis exploratorio de otros
pases competidores del sector ecuatoriano. Se realiza la construccin de
indicadores de competitividad para analizar el nivel y potencialidad que tiene
el sector frente al mercado mundial.
37

1.6.2 Fuentes de informacin

Los datos sern extrados principalmente de fuentes secundarias,
como lo son artculos de peridico, artculos de revistas econmicas,
estudios ya existentes sobre el sector del calzado ecuatoriano. La fuente de
informacin de datos econmicos ser del Banco Central del Ecuador, INEC,
Trademap, Banco Mundial, Foro Econmico Mundial.

2. CAPITULO II: FUNDAMENTOS TERICOS

2.1 Marco Referencial
Con el nimo de tener una mayor compresin sobre el tema de estudio, el
mercado del calzado. Se hace necesario la revisin de una consistente base
terica que de un claro entendimiento en lo que respecta a competitividad. Y
es que a la hora de hablar de competitividad cada persona puede tener su
propia apreciacin de la misma. Pero al momento de aplicarla en la vida real
se vuelve imperante conocer y dominar este concepto en toda su dimensin.
Ya que solo as se podrn plantear estrategias, que luego se conviertan en
polticas, correctas que permitan que nuestros productos lleguen a ser
verdaderamente competitivos en un mercado cada vez ms exigente y
cambiante; en el cual nos desenvolvemos.

2.1.1 La competitividad segn Michael Porter (Ventajas

Competitivas)
Y es que las ideas sobre competitividad estn muy ligadas a un mbito
ms amplio, como lo es el desarrollo. De hecho se dice que la existencia
38

competitividad es condicin necesaria para el desarrollo. La cual debe ser

promovida por aquellos entes econmicos (pblicos y privados) interesados
en el desarrollo de tal o cual sector econmico o de la economa en general.
Ya que segn Michael Porter esta consiste:
La capacidad para sostener e incrementar la participacin en los
mercados internacionales, con una elevacin paralela del nivel de vida de la
poblacin. El nico camino slido para lograrlo, se basa en el aumento de la
productividad. (Porter, 1990)
Es notorio segn M. Porter que un factor clave para lograr dicha
competitividad debe existir una consiente y sostenida participacin del ser
humano en todo este proceso. Ya que a la larga el ser ms competitivo y
ms productivo, va afectar a este mismo factor (el ser humano) que se
vuelve un fin en s mismo. Al ligar incremento de la competitividad y
productividad con el nivel de vida, en su concepto.
Es ms, hace un nfasis sobre la estricta relacin entre productividad,
competitividad y nivel de vida, donde este ltimo se vuelve pilar de base para
los anteriores al afirmar que:
La productividad es, a la larga, el determinante primordial del nivel de
vida de un pas y del ingreso nacional por habitante. La productividad de los
recursos humanos determina los salarios, y la productividad proveniente del
capital determina los beneficios que obtiene para sus propietarios (Porter,
1990).

39

Entonces al ser dependiente

que para alcanzar un nivel de vida

deseado, este solo vendr dado por el nivel de ingresos que se tenga de
acuerdo a la capacidad productiva de un individuo, o ms globalmente de
una sociedad. El ser competitivo se vuelve indispensable. Pero cuando por
competitividad solamente se entiende como la capacidad y/o facilidad que se
tiene para invertir en un determinado sector, dados los rditos que este
otorga se est dejando de lado el bienestar de las personas. Aunque esto
tambin nos indica que es debido a la estructura del mercado y sus
actividades (las empresas y los consumidores) que el bienestar deseado se
alcanza. Es por eso que el profesor Porter recalca: Son las firmas, no las
naciones las que compiten en los mercados Internacionales (Porter, 1990).
Es la lucha entre estos actores econmicos por superarse, lo que garantizar
el desarrollo y bienestar de las naciones. Es decir de que se tenga
industrias, sectores productivos y empresas, competitivos. Se lograr el
desarrollo de los pases. Ya que:
Lo que ms importa no es la propiedad o las exportaciones o si las
empresas son de propiedad nacional o extranjera, sino la naturaleza y la
productividad de las actividades econmicas que se desarrollan en un pas
determinado (Porter, 2005).
En el apartado anterior; del profesor de Harvard, experto en
competitividad M. Porter nos muestra que si bien la competitividad de
nuestra produccin se mide en los mercados internacionales, es dentro del
pas donde esta nace y se desarrolla. Viene determinada por los factores y
recursos en los cuales los pases poseen ventajas relativas que les
40

permiten competir efectiva y eficazmente. A travs de las empresas que

tuvieron origen en los mercados locales, de los pases de donde provienen.
Pero aunque no es el pas en si el actor econmico que compite en primera
instancia, como ya se dijo anteriormente, es el que recibe sus beneficios (los
habitantes).
Muchos pases pueden mejorar su prosperidad si logran mejorar su
productividad. Por consiguiente, el reto fundamental en el desarrollo
econmico es cmo crear las condiciones necesarias para un crecimiento
rpido y sostenido de la productividad (Porter, 2005)
Entonces si hablamos de que la competitividad de una sociedad viene
dada, por que tan bien esta, pueda explotar sus ventajas competitivas esta
solo podra explotar lo que tiene, sus recursos. Por lo cual, esto hace que
sea de vital importancia: identificar, desarrollar y potenciar aquellas reas,
recursos y sectores que tenga la capacidad o al menos al proyeccin de ser
competitivos a nivel internacional. Esto implica que los interesados en que
un pas se desarrolle en base a sus competencias, tanto sector privado
(empresas, individuos particulares) como el pblico (gobiernos nacionales,
seccionales y sus dependencias) deberan comenzarse a preguntar: Qu
es lo mejor que sabemos hacer? Y en base a ello desarrollar un plan a largo
plazo, con estrategias claras y metas alcanzables a fin de alcanzar la tan
anhelada competitividad y sus beneficios.

Esto tambin lo ensea el

profesor Porter y acota:

a competitividad ha pasado a ser una de las preocupaciones
cardinales del gobierno y de la industria de todas y cada una de las
41

naciones. La cuestin es cmo brinda una nacin un entorno en el que las

empresas sean capaces de mejorar e innovar ms aprisa que sus rivales
extranjeras

orter, 99 , p 47

Ese entorno propicio para

que las empresas sean cada vez ms

competitivas, puede traducir como un conjunto de factores que les favorecen

su desarrollo competitivo. Primero a nivel local y luego a nivel del exterior.
Estos pueden ser: factores propios (sus recursos), el factor de la demanda,
el apoyo de industrias relacionadas, y las estrategias que tengan planeadas,
ms la estructura de competitividad de sus rivales.
Se ha de notar entonces que el enfoque que el Prof, Porter da a la
competitividad es netamente

empresarial. Es decir

apunta a

que

exclusivamente son estos los verdaderos competidores que se mueven

dentro del dinamismo de los mercados nacionales e internacionales en los
cuales estn inmersos.
Esto es un concepto que realmente ha revolucionado totalmente el
mundo de la Administracin Empresarial as como la Productividad
Industrial. Ya que esta visin desafa lo que por aos en las escuelas de
pensamiento econmico se entenda por competitividad. En donde se
sostiene que la competitividad, dado el conjunto de caractersticas y factores
que se posee en un territorio; esta es propia de las naciones y no son las
empresas quienes las crean. Es decir, estamos hablando del concepto de
competitividad y ventajas comparativas de las naciones, que ya hacia el
siglo XVIII el economista ingls David Riccardo haba trado a la luz. Y que

42

en la actualidad encuentra como uno de sus mayores defensores al premio

Nobel de de Economa 2008 al Ph.D. Paul Krugman.

2.1.2 La competitividad segn David Riccardo (Ventajas

Comparativas)
Ricardo toma como punto de partida el concepto de ventaja absoluta
propuesto por, el padre de la economa clsica, Adam Smith para asi
entender las relaciones que se entretejen en el comercio internacional.
(Ruffin, 2000,2002). Entonces debemos entender primero lo que es la
ventaja absoluta.
Se dice que un pas tiene ventajas absolutas en la produccin de un
bien frente a otro cuando el costo unitario real o costo absoluto de producir
dicho bien (en unidades de trabajo) en ese pas es menor que en el otro, o lo
que significa lo mismo, cuando la productividad (marginal o media) del
trabajo en dicha actividad (en unidades de bienes producidos) en ese pas
es mayor que en el otro. Considrese una situacin hipottica como la que
ilustra el Cuadro 1, en la cual se muestran los costos unitarios de producir
ropa y vino para Inglaterra y Portugal6; y las productividades del trabajo en
las dos actividades para los dos pases. (Gandolfo, 1987)
En su cuadro Gandolfo expresa las ganancias por unidad de trabajo
invertida. Siendo hacia la hora de trabajo invertida en la produccin de vino
para Inglaterra de (1/8)= 0,125 unidades de dicho bien. Mientras que si
produjese ropa y la intercambiar por el vino (a su precio internacional)
obtendra por ello (1/4)* 0,55= 0,1375 unidades de vino. Con lo cual se

43

estara ganando 0, 0125 unidades de vino por cada unidad de trabajo que
se asigne para la produccin de ropa, ello conlleva a 0, 05 unidades de vino
por unidad producida de ropa.
Para el caso de Portugal si invierte una unidad de trabajo en producir
ropa, lograra producir de (1/6)= 0,166 unidades de dicho bien. Ahora si
invirtiese esa misma unidad de trabajo en vino y luego lo cambiase por ropa
(a su precio internacional) llegara a obtener (1/10)* (1/0, 55) = 0, 18
unidades de ropa. Lo que le significara un ahorro de 0,015 unidades de ropa
por cada unidad de trabajo invertida en vino, para Portugal.
Esto significa que en un ahorro global, Portugal ahorra 0, 0083 6 = 0, 05
unidades de vino por cada una unidad de ropa que deja de producir.
Por lo que, considerando 2 bienes, cada pas debe especializarse en
la produccin de aquel bien en el cual tenga una mayor ventajas
comparativa, respecto del otro pas. En otras palabras, en aquel bien que se
incurra en menor costo de oportunidad. Este escenario tambin es aplicable
a una mayor cantidad de bienes. Entonces cada pas debera especializarse
de acuerdo a las ventajas comparativas que posea. Por qu? Porque
segn L. Raffo:
Si hay escasez de recursos, las decisiones de produccin y de
consumo implican la existencia de disyuntivas, de manera que lo
fundamental al tomar una decisin econmica no es el costo absoluto en que
se incurre al producir un bien sino el costo de oportunidad, aquello a lo que
se renuncia al tomar la decisin. (Raffo, 2012)

44

Continuando con la lnea de Riccardo este asume que existe una

inmovilidad internacional de factores de produccin. Ya que indica que no
hay ninguna oferta de factores productivos que se acople perfectamente a la
demanda de estos, en otros pases. Por lo cual dedicarse a la produccin de
aquellos bienes que impliquen un menor costo comparativo en su
elaboracin; es la estrategia ideal para que los pases puedan maximizar sus
ingresos totales. Y asi satisfacer tanto la demanda local como extranjera. Por
lo que para el mismo Ruffin: El supuesto de inmovilidad internacional de
factores es vital en el anlisis de Ricardo. (Ruffin, 2000)
Por su lado Gandolfo tambin menciona:
Se deduce que una condicin necesaria para la existencia de comercio
entre dos pases es la especializacin de acuerdo con las ventajas
comparativas, lo que es factible cuando los costos comparativos de los
pases difieren entre s debido a la presencia de diferencias tecnolgicas.
(Gandolfo, 1987)
Para la construccin de modelos e indicadores que presentaran ms
adelante en marco referencial se debe tener en cuenta tambin, otros
elementos tales como: Que el precio de un bien en el mercado internacional
est fijado por una moneda en la cual ambos pases puedan comerciar entre
s. Pero como se habla de precios internacionales los precios de dichos
bienes tienden a igualarse. Aunque para ser beneficioso el comercio exterior,
el precio relativo internacional de dicho bien debe ser mayor al costo de
oportunidad del pas exportador y menor al costo de oportunidad es bien en
la economa que lo importa.
45

Con esto mente, es propio indicar que ello establece que los los
limites de los trminos de intercambio por lo cual:
Sabemos que los lmites entre los cuales variarn aquellas (las
proporciones en que se cambiarn ambas mercancas) son la proporcin
entre sus costes de produccin en un pas y la de los costes de produccin
en el otro (Mill, 1997, 36).
Son estos lmites los cuales permiten que exista el comercio exterior
en 2 o ms pases o el comercio internacional en un contexto ms global.
Pero, De qu depende que estos lmites se respeten, para exista un
comercio exterior armonioso basado en la competitividad relativa que posee
cada pas sobre su producto? Son los precios flexibles que se manejan a
nivel internacional, los cuales en el tiempo tienden a converger en un precio
nico de equilibrio. Dando garanta de que el sistema funcionara. O como
en palabras del mismo Mill:
Como el valor de cambio, en este caso como en todos los dems,
est siempre fluctuando, no importa cul sea el valor que le supongamos al
empezar; pronto veremos si existe un punto fijo sobre el cual oscila, al cual
tiene tendencia a aproximarse y permanecer en l (Mill, 1997, 34).
Finalmente las ventajas comparativas tambin pueden llegar a
dilucidarse a travs de la compresin de la relacin existente entre los
costos relativos de producir un bien y los salarios relativos que cada pas
posee por lo cual:
Un pas tiende a especializarse en la produccin de un bien si el costo
relativo de producir ese bien en el exterior en trminos de las unidades de
46

trabajo que se requieren para elaborarlo en el exterior con respecto a las

necesarias para fabricarlo en la economa domstica son mayores que el
salario relativo. (Raffo, 2012)

2.1.3 Debate sobre Competitividad

Una vez teniendo claro el panorama de que existe una sola vision de los
que es competitividad, sino que existen varias de ellas. Cabe recalcar que si
somos cuidadosos en analizarlas ambas persiguen el mismo fin, pero su
enfoque es distinto. Existen ms enfoques de lo que es la competitividad
pero en el mundo de la academia como el de la vida real, estos son los que
mayor cabida tienen. Ya que cada una cuenta con defensores de gran
relevancia.
Porque si por un lado Porter arremete de manera crtica contra los
postulados de Riccardo, estos encuentran un ferviente seguidor en P.
Krugman. El cual hace un dura crtica a sus colegas sobre el tema de la
competitividad y de manera ms directa, sobre Porter. En su artculo titulado
Competitiveness:

Dangerous Obsession- La competitividad: Una

Obsesin Peligrosa (Krugman, 1994). Ya que en dicho artculo, el Nobel de

Economa, dice no estar de acuerdo en que se vincule: la riqueza de un pas,
el xito en mercados internacionales y la exagerada importancia que le da la
competitividad objetivo indispensable a alcanzar para propender al bienestar
de una nacin.

Segn Krugman:
47

No hay similitud entre la competencia que realiza una empresa y la que

realiza un pas, el comercio internacional no es un juego de suma cero
donde el desarrollo se logra en detrimento de los dems. De otro lado,
sostiene que el incremento del nivel de vida de un pas es, en promedio,
igual al de su productividad interna y no depende de la competitividad
respecto de sus competidores. Agrega, adems, que no pueden extrapolarse
los trminos como lo hace Porter al referirse a la ventaja competitiva para las
naciones, por cuanto una compaa puede ser eliminada del mercado o
declarada en quiebra, lo que no ocurre en el caso de un pas, pues no existe
un bottom line como en el caso de las empresas. (Pealoza, 2005)
Pero para sorpresa de muchos, los comentarios de Krugman no
fueron de mucho agrado para sus colegas, aun entre los ms allegados. Ya
que aducen que con ello solo se busca un enfrentamiento entre los
defensores del libre mercado y sus detractores, los que est de acuerdo con
el libre mercado y los que estn del lado del proteccionismo. Y que tambin
dicho artculo es desconocedor de las nuevas realidades mundiales, que
solo se adecua dentro de las esferas de la academia econmica. Adems de
ser impreciso ideolgicamente, lo cual lo hace poco aplicable a la realidad de
los actuales mercados mundiales, sobre los cuales las ideologas y los
intereses tienen mucha influencia. Aunque no deja de ser un excelente
artculo acadmico con una notable rigurosidad cientfica.
Por lo que una vez analizados estos 2 puntos de vista se proceder a
hacer la descripcin de aquellos factores que influyen en que un producto
sea verdaderamente competitivo. No solo en su contexto local, sino a nivel
48

internacional que es lo que persigue este trabajo. Dentro ellos tenemos los
denominados factores tradicionales y factores nuevos.

Tradicionales

Divisin del Trabajo y especializacin: Segn Gmez: Estos dos

elementos

son

bsicos

para

proporcionar

trtese

de

individuos,

organizaciones o pases un bien o servicio igual o mejor que los existentes

en el mercado, siendo importante hacerlo en lo que se est mejor dotado,
bien por la naturaleza o por el propio esfuerzo (Gmez, 1994)
Calidad: Segn Pealoza: Producir con calidad implica cuidar que los
productos cumplan su funcin tcnica y que lleguen en la forma y las
condiciones que exige el comprador. Esto implica superioridad en los
procesos tecnolgicos, en la gestin administrativa y en los intangibles que
intervienen para el disfrute de quien compra. Asimismo, requiere innovacin,
flexibilidad de la organizacin, adaptacin rpida a los cambios en los gustos
de los consumidores, tiempos de entrega cortos, canales de distribucin
eficientes, procesos y servicios de acuerdo a los requerimientos de los
clientes

ealoza,

Capacidad financiera y gerencial: Para Valdaliso y Lpez es: Segn

la economa evolutiva, las empresas tienen unas rutinas organizativas, las
que junto con los recursos fsicos y humanos y la tecnologa, constituyen la
base de la ventaja competitiva interna (Valdaliso y Lpez, 2000)

49

Productividad:

Segn

Pealoza:

La

productividad

es sinnimo

de

rendimiento. En trminos sencillos, se entiende como: la utilizacin eficiente

de los factores productivos al proporcionar bienes y servicios. As, la
empresa al hacer uso ptimo de los recursos (insumos) puede lograr una
ventaja competitiva interna (Pealoza, 2005). Ello va

de la mano las

economas de escala y la experiencia que se tenga sobre la produccin de

dicho bien
Tecnologa: Factor clave para cualquier nacin o empresa desee ser
mas competitiva mercado en el que se desenvuelve, en otras palabras es
una herramienta fundamental para la creacin de ventajas competitivas
dinmicas. Ya que segn Freeman: Tambin es reconocido que el
incremento de la productividad y de los ingresos depende, en gran medida,
[] de un proceso continuo de cambio tcnico, que incluye la introduccin
de productos nuevos y mejorados y maneras nuevas de organizar la
produccin, la distribucin y comercializacin (Freeman, 1993, p. 89).
(Pealoza, 2005).
Es necesario tambin mencionar que existen aspectos del propio
marco del pas, que se deben tomar en cuenta a la hora de hablar
competitividad. Como:
Factores Macroeconmicos: Entre estos factores se encuentra la
tasa de inflacin, tasa de cambio, tasa de inters y el equilibrio fiscal. Del
mismo modo, existen otros factores como lo son: las polticas pblicas, el
sistema impositivo y legal, la eficiencia de los servicios pblicos, la
infraestructura, el sistema educativo y la fortaleza institucional (Lambin,
50

2005). Cabe sealar que el Estado como ente regulador del bienestar social
de procurar, dicha estabilidad
Factores microeconmicos: En la parte microeconmica, la
conducta de las empresas y de los individuos frente al hecho competitivo
desempea un papel determinante. La disposicin de las empresas a
mejorar constantemente, a buscar continuamente nuevas tecnologas que
les permitan ofrecer productos con la calidad que el mercado demanda, a
contribuir en la formacin de su mano de obra, a incrementar su
productividad. (Pealoza, 2005) De este factor tambin de apercibirse el
Estado.

Factores relacionados con el sector industrial: Segn Porter

98

el sector industrial [] tiene una fuerte influencia al determinar las

reglas del juego competitivo, as como las posibilidades estratgicas

potencialmente disponibles para la empresa p

5 Es decir, la capacidad

de una organizacin para explotar la ventaja diferenciadora en su mercado la

determina tanto la estructura del mercado (nmero de competidores), como
la posicin competitiva que ostente (en atencin a la estrategia bsica
adoptada) y las fuerzas rivales.
Ahora dentro de lo que refiere a las Nuevas Fuentes o Factores de
Competitividad se tiene:
Dominio del Conocimiento: En aos recientes el crecimiento de la
tecnologa y de las innovaciones de manera acelerada han hecho que el
correcto manejo de la informacin y ms que nada dominio del
51

conocimiento: tcnicas, ciencia, arte. Y en el mbito competitivo empresarial

existe lo que segn Toffler, es el know-how:
El knowhow, convirtindose, no solamente en el recurso clave para
lograr ventajas competitivas, sino que en s mismo constituye una ventaja
competitiva De poco valen los edificios y las mquinas para evaluar o
invertir en una empresa, lo importante son los contactos y el poder del
equipo de mercadeo, las ventas, la capacidad de sus ejecutivos para
organizar y dirigir, y las ideas que bullen en la cabeza de sus empleados
(Toffler, 1996, p. 88).
Poder de la Informacin: En la llamada sociedad del conocimiento,
la posicin competitiva de los pases, las industrias, las instituciones y las
personas estn sustentadas en la tecnologa, la investigacin, el
conocimiento y la informacin. (Pealoza, 2005). A esto tambin se aaden
las redes electrnicas Las redes electrnicas, la comunicacin satelital y
muchas otras nuevas tecnologas como las llamadas redes inteligentes
facilitan la transmisin, recepcin y evaluacin de los datos necesarios e
imprescindibles para operar en la era de la informtica y de los mercados
globalizados (Friedman, 2000).
Preservacin del Medio Ambiente: En las ltimas dcadas este se
ha convertido en un aspecto necesario para ser competitivo. Ya que la
preservacin del medio ambiente y el cuidado en la elaboracin de los
productos. Porque los recursos son escasos con lo que tener conciencia de
ello en el contexto del mercado actual es un factor competitivo.

52

2.2 Revisin Emprica

Dentro de lo que compete a este apartado se revisaran casos o
experiencias que se hayan suscitado sobre el tema tratado el presente
trabajo, o artculos afines. En conjunto de contextos lo ms amplio posible.
Generalmente suele ser a nivel nacional como a nivel internacional. Para lo
cual se expondr de manera resumida las siguientes experiencias en torno a
la temtica:
El presente apartado resume el paper de Rendn A., y Morales A.,
titulado Flujos Comerciales y competitividad en la industria del calzado,
publicado en la Revista Poltica y Cultura de Universidad Autnoma
Metropolitana Unidad Xochimilco, nmero 26, otoo del 2006.
Para a este estudio se utiliza la industria del calzado en Mxico en el
periodo de 1980-1996, en el cual se aplic proteccionista a la apertura
comercial en donde para dicho estudio se la analizara a travs de la
construccin de ndices que nos ayudaran a interpretar los resultados que se
reflejaron en la balanza de pagos en ese mismo periodo.
La forma en la cual se cuantifica la competitividad de una industria es a
travs de la medicin de sus ventajas comparativas. Usualmente se lo hace
empleando precios relativos. Pero dichos precios son difciles de determinar
sobre todo si son elaborados con diversos insumos locales. Comnmente los
precios de estos insumos no se fijan de acuerdo a un precio internacional,
sino en trminos locales lo dificulta su medicin, ese el caso para la industria
del calzado en Mxico.
53

Pero gracias a la apoyo de las Naciones Unidas (ONU), a travs de su

Organizacin para el Desarrollo Industrial se idearon ndices de Ventajas
Comparativas Reveladas que facilitan el clculo de la competitividad en una
industria, al igual que la interpretacin de los mismos.
El ndice utiliza el saldo comercial del producto, clase o rama industrial,
el que pondera con el producto del promedio de flujo de comercio exterior
del sector manufacturero del pas por el peso relativo del flujo comercial
mundial del mismo producto, clase o rama industrial.
El resultado corresponde a la posicin comercial de la industria del pas
para el bien definido, ste puede ser positivo o negativo, en el primer caso
reflejar una ventaja comparativa, en el segundo una desventaja. Esto
permite

localizar

los

productos

con

capacidad

para

enfrentar

satisfactoriamente la competencia externa.

Aplicado a la Industria del Calzado Mexicano se muestra que su valor ser
positivo o negativo de acuerdo con el saldo de la balanza comercial de la
industria o de la clase analizada. Con un supervit, el ndice ser positivo y
revelar una situacin de ventaja comparativa. Con un dficit su valor ser
negativo e indicar un nivel de desventaja comparativa. Para medir la
competitividad de las clases calzado de piel-cuero y calzado de cauchoplstico
El presente apartado resume el paper de Fernndez R., y Castresana J.,
titulado

Internacionalizacin

de

la

PYME

fabricante

de

Calzado:

Capacidades Directivas para el xito exportador, publicado por la

Universidad de la Rioja, octubre del 2008.
54

El

trabajo

muestra

las

actuales

caractersticas

para

la

internacionalizacin del calzado, analiza lo que son las barreras del comercio
y la homogeneidad de los escenarios, es decir: Industria, Nacional, Regional
y Global. Para as evaluar cul debera ser el correcto enfoque para lanzar
dicho producto al mercado objetivo.
Una seleccionado el nivel de Industria al cual se pretende trabajar
(Industria Regional), se estableci una relacin entre la exportacin versus la
Inversin. En la cual para un periodo de estudio comprendido entre los aos
1999 hasta el 1er semestre del 2004. La relacin exportacin/inversin
directa fue por mucho ampliamente superior para la zona Euro que en
comparacin con el resto del mundo. Mientras al final del periodo de anlisis
el nmero de veces exportacin/ inversin a nivel del mundo, en promedio,
fue de 12 veces. Solo en lo que respecta para la zona Euro en el mismo
periodo de anlisis llego a superar por poco el promedio de 24 veces, es
decir el doble del promedio mundial.
Apercibidos por esta situacin los autores definen varias lneas de
accin sobre las cuales se debe intervenir para poder lograr existo en sus
planteamientos, es decir la idea de negocio, como lo son:
. Fragmentacin de la Cadena de Valor
. Internalizacin de las Actividades
. Homogeneizacin de la Demanda
. Disminucin de las Barreras: En
Costes de Transporte
55

 Costes de la Informacin
. Globalizacin creciente
Una vez tenido en cuesta esto, nos es factible establecer los modelos
adecuados para que el proyecto de desarrolle con total normalidad y de
manera eficiente. En los distintos tipos de modelos que se pueden
implementar estn: El Modelo sobre Competitividad: De los Bajos costos de
la Innovacin; Modelo de Direccin: Del control al Conocimiento; Modelo de
Crecimiento: De la pirmide a la Red; Modelo de Relaciones Familiares: De
la Disciplina al Buen Clima y finalmente un Modelo de Supervivencia: El
protocolo y la Sucesin.
Entonces antes de pasar al planteamiento del modelo a manera de
regresin lineal, se deben analizar los factores internos de la empresa para
que en base a ellos puedan determinarse la ventajas las cuales permitan,
dado el planteamiento de estrategias, que el calzado producido la
Comunidad Autnoma de la Rioja , Espaa sea verdaderamente competitivo.
Por ello el anlisis de los factores internos de la empresa sea har
evaluando diversos frentes:
Por el lado de los Recursos:
El tamao
La Experiencia Empresarial: Tanto el grado de Expansin Nacional, el
Grado de Experiencia Internacional.
La Disponibilidad de Recursos
56

 Tambin se evala el frente de las Capacidades en el consta:

Financieras
Humanas
Comerciales
Tecnolgicas
En el caso del elemento de estudio es necesario tambin hablar de
Aspectos Familiares, como:
Internacionalizacin de la familia
Relaciones familiares
Recursos Familiares Disponibles
Consenso
Compromiso Familiar con la Empresa
Y por ltimo, pero no menos importante hay que evaluar el frente,
direccional, en los cuales destacan:
Objetivos Empresariales:
. Crecimiento
. Rentabilidad
. Estabilidad
. Cuota de Mercado
. Volumen de Ventas
. A nivel de las Percepciones:
. Orientacin Internacional
57

 . Ventajas Comparativas
. Obstculos Percibidos
Y por ltimo las Caractersticas propias del Negocio:
. Su Edad
. Nivel de Estudios
. Experiencia Profesional
. Conocimiento de Idiomas
. Nmero y Variedad de Viajes
Una vez analizado cada uno de los aspectos del posible modelo tomando
3 clusters de variables que son: Percepciones del Equipo Directivo,
Caractersticas del Equipo Directivo y la Experiencia Empresarial. Se busca
que todas estas apunten a una sola caracterstica distintiva: El Compromiso
empresarial
Por lo cual cada variable independiente se la denomina con un
estadstico X, mientras que la variable dependiente, el ya antes mencionada
compromiso empresarial. Con lo cual basados en el mismo listado, de los
factores y variables antes descritos tenemos el siguiente modelo de de
regresin lineal para la competitividad en calzado, con sus respectivos
coeficientes.
Con lo que de esta manera obtenemos nuestra funcin de regresin
muestral, para la variable a explicar entono a la competitividad regional del
calzado de la Rioja.
58

Recalde & Barraud elaboraron: Anlisis comparativo de la competitividad del

sector productor de carne vacuna entre Argentina y Canad. El objetivo de
este trabajo fue realizar un anlisis comparativo del sector producto de carne
vacuna entre Argentina y Canad. Este trabajo mostr el anlisis de la
competitividad mediante la utilizacin de indicadores de competitividad como
la tasa de penetracin de las importaciones, la exposicin a la competencia
internacional, ventaja comparativa revelada y la participacin en los
mercados internacionales.

CAPITULO III: METODOLOGA

3.1 Indicadores de Competitividad
Para realizar un anlisis de competitividad del sector del calzado el
presente estudio utiliza un conjunto de indicadores promovidos por Recalde
& Barraud que son la participacin en los mercados internacionales, ventaja
comparativa revelada, tasa de penetracin de las importaciones, y
exposicin

a la competencia internacional. Para este caso de estudio y

analizar la competitividad se selecciona los pases de China y Brasil como

referenciales en la regin.
1. Participacin en los Mercados Internacionales
La participacin de los pases en los mercados internacionales refleja las
exportaciones de calzado realizadas por

Ecuador, Brasil y Per. Este

indicador es medido por miles de dlares FOB, mientras mayor sean las
exportaciones mayor ser la participacin en los mercados internacionales
por el pas de estudio.
59

2. Ventaja Comparativa Revelada

El coeficiente ventaja comparativa revelado (VCR), analiza el desempeo
de un pas en las exportaciones de un producto dado, en comparacin con
sus exportaciones totales y en relacin a las mismas variables a nivel
mundial. Si este coeficiente se aproxima a cero quiere mencionar que el pas
tiene menor competitividad, si el coeficiente esta entre 1 y 2 tendr una
competitividad media y si es mayor a 2 la competitividad ser mayor.
La frmula propuesta por Bela Balassa (Obschatko, 1993) es
VCR i,c = (X i,c / X i,t) / (X w,c / X w,t)
Donde
X i,c = exportaciones del pas de calzado
X i,t= exportaciones totales del pas.
X w,c= exportaciones mundiales de calzado
X w,t= exportaciones mundiales totales.
3. Tasa de Penetracin de las Importaciones
Se define como el cociente entre las importaciones de calzado y el
consumo interno calculado como la suma de la produccin ms las
importaciones menos las exportaciones y los desperdicios en el caso de
haber.
TPI= (M/C)*100

60

M= Importaciones
C= Consumo
4. Exposicin a la Competencia Internacional
Es un indicador que supone que las exportaciones enfrentan la
competencia internacional en los mercados mundiales y que la produccin
destinada al consumo interno est sujeta a la competencia de las
importaciones (medida por la tasa de penetracin de las importaciones). En
consecuencia, este indicador muestra el porcentaje de la produccin
nacional expuesta a la competencia externa. (Agenor, 1997) (Recalde &
Barraud)
ECI= X/P + (1 X/P) * TPI
Donde,
X/P = Porcentaje de las exportaciones sobre la produccin
TPI= Tasa de Penetracin de las Importaciones

61

CAPITULO V: ANLISIS DE RESULTADOS

4.1 Anlisis Sectorial del Calzado
La industria del Cuero y el Calzado en Ecuador es un sector importante
en la economa ecuatoriana, el sector que lo engloba segn la clasificacin
Internacional Industrial Uniforme del Instituto Nacional de Estadsticas y
Censos

EC Curtido y adobo de cueros; fabricacin de maletas, bolsos

de mano, artculos de talabartera, guarnicionera y calzado con un cdigo

D19, especficamente la fabricacin de calzado es el D192.
Tabla 1 CIIU Sector Calzado
Cdigo

CLASIFICACION AMPLIADA DE ACTIVIDADES ECONOMICAS

CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS; FABRICACION DE MALETAS, BOLSOS DE MANO, ARTICULOS DE

D 19

TALABARTERIA, GUARNICIONERIA Y CALZADO.

CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS; FABRICACION DE MALETAS, BOLSOS DE MANO, ARTICULOS DE

D 191

TALABARTERIA Y GUARNICIONERIA.

D 1911

CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS.

D 1911.0

CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS.

D 1911.00 Fabricacin de cueros charolados y metalizados.

D 1911.01 Fabricacin de cueros apergaminados y gamuzados.

D 1911.02 Fabricacin de cueros regenerados: planchas, hojas o tiras, que contengan cuero o fibras de cuero.

D 1911.03 Produccin de cueros curtidos o adobados vegetal, mineral o qumicamente (rusos, tafilete).

FABRICACION DE MALETAS, BOLSOS DE MANO Y ARTICULOS SIMILARES Y ARTICULOS DE

D 1912

TALABARTERIA Y GUARNICIONERIA.

D 1912.0
FABRICACION DE MALETAS, BOLSOS DE MANO Y ARTICULOS SIMILARES Y ARTICULOS DE

62

TALABARTERIA, GUARNICIONERIA Y OTROS DE CUERO.

D 1912.00 Fabricacin de maletas, bolsos de mano, billeteras y artculos similares de cuero.

D 1912.01 Fabricacin de maletas, bolsos de mano y artculos similares de plstico, materias textiles, etc.

Fabricacin de artculos de talabartera y guarnicionera: sillas de montar, arreos, cinturones, correas para
D 1912.02 relojes, etc.

Fabricacin de otros artculos de cuero natural o regenerado: contenedores de cuero, plstico u otros materiales,
D 1912.09 artculos usados con fines tcnicos, etc.

D 192

FABRICACION DE CALZADO.

D 1920

FABRICACION DE CALZADO.

D 1920.0

FABRICACION DE CALZADO MEDIANTE CUALQUIER PROCESO Y MATERIAL.

D 1920.00 Fabricacin de calzado de cuero (excepto el ortopdico y de asbesto u otro material textil sin suela aplicada).

Fabricacin de calzado de caucho y plstico (excepto el ortopdico y de asbesto u otro material textil sin suela
D 1920.01 aplicada).

Fabricacin de calzado de usos especiales: botines, botas, etc. (excepto el ortopdico y de asbesto u otro
D 1920.02 material textil sin suela aplicada).

D 1920.03 Fabricacin de partes de calzado: palas, partes de palas, suelas, plantillas, etc. de cualquier material.

Fabricacin de otros tipos de calzado (excepto el ortopdico y de asbesto u otro material textil sin suela
D 1920.09 aplicada).

Fuente: INEC 2014

63

La mayor produccin de calzado segn la Asociacin de Curtidores

del Ecuador (ANCE) se encuentran en las provincias de la Sierra
exactamente en Tungurahua ya que tiene un nmero de talleres artesanales
de 1765, representando el 75,6% del total, ubicados en Ambato, Baos,
Cevallos y Quisapincha. Seguidos por las Provincias de Imbabura con 309
talleres, Azuay con 100 talleres y Cotopaxi tiene 91 talleres.
En las restantes provincias es marginal. Se cuentan 69 talleres artesanales,
es decir una participacin porcentual del 3%.
Grfico 1 Talleres Produccin Calzado

Fuente: Asociacin Nacional de Curtidores del Ecuador, 2013

Para realizar un anlisis de insumo producto se us la tabla de oferta utilizacin de las cuentas nacionales del Banco Central del Ecuador del ao
2013 con precios.

64

En el 2013 la oferta total a precios de comprador de productos de

cuero y calzado fue de $686,72 miles, a cambio a precios bsicos fue de
$465,994 miles, el margen comercial fue $151,563 miles de dlares
aproximadamente el 22,08% de la oferta total (pc), los impuestos como son
el impuesto al valor agregado (IVA) y lo derechos arancelarios fueron
aproximadamente el 10,04% de la la oferta total (pc) con un valor de $68,915
miles de dlares.
Recalcando que para la produccin de productos de cuero y calzado
no tiene algn tipo de subsidio.
La produccin de productos de cuero y calzado en el ao 2013 fue de
$346,324 miles, del cual como consumo intermedio fue del 60,58% de la
produccin total con un valor de $209,788 miles, dando un Valor Agregado
Bruto de $136,536 miles
Tabla 2 Produccin de Calzado
Cuero, productos de cuero y calzado
(ao 2013) Miles de USD
Fabricacin de cuero,
productos de cuero y
calzado

346.324

TOTAL
PRODUCCIN
PRODUCTO
(pb)

378.883

Oferta total
(pb)

465.994

Impuestos indirectos

65

sobre productos
Subsidios sobre
productos

Derechos arancelarios

22.590

Impuesto al valor
agregado (IVA)

46.325

Mrgenes
comerciales

151.563

Oferta total
(pc)

686.472

Fuente: CUENTAS NACIONALES - BANCO CENTRAL DEL ECUADOR,

2013
En las cifras del Banco Central se puede decir que de las industrias
manufactureras representan el 14,3% del PIB total del ao 2009. De este
sector, los textiles, prendas de vestir e industrias de cuero representa el
1,9% de las industrias manufactureras, ocupando el segundo lugar despus
de los elaborados de Carnes y pescados.
Segn informacin de ASOFACAL (Asociacin de Fabricantes de
Calzado de Ecuador) se estima que la media anual de consumo nacional es
aproximadamente 2.7 pares de zapatos por habitante, consecuentemente
existira una demanda de 43800.000 pares de zapatos por ao, que se
conforma de la siguiente manera:

66

Grfico 2 Consumo de Calzado

Fuente: ASOFACAL, 2013

Durante el ao 2014, la produccin nacional de calzado fue de 32
millones de pares aproximadamente, la demanda nacional de calzado no es
satisfecha por la produccin nacional estimando que alrededor de 10
millones de calzados se cubre con importacin.
Segn el BCE, en 2007 el sector confeccionista de prendas de vestir
de cuero emple a 1.316 personas, de las cuales 44,9% eran asalariados no
declarados, otro 22% eran cuentapropistas y otro 16,3% ayudantes
familiares. Solo 11% de la mano de obra de esta subrama de la manufactura
era de asalariados declarados. Esta estructura laboral indica que las
confecciones de prendas de vestir de cuero se realizan en un ambiente
predominantemente artesanal.

67

El Gnero en mercado laboral se puede decir que el 71% son

hombres ya que tiene aproximadamente 935 puesto de trabajos, El gnero
femenino representa el 29%, aproximadamente unos 381 plazas de trabajo.
Grfico 3 Empleo en el Sector

Fuente: Banco Central del Ecuador

En 2007 esta subrama de actividad pag remuneraciones por un total
de $ 1,37 millones, de los cuales 58,5%, es decir $ 800,8 millones,
correspondieron a salarios de asalariados no declarados. Esta porcin ms
voluminosa de salarios se reparti en un nmero de asalariados no
declarados mucho mayor que el de asalariados declarados. Esta diferencia
hizo que mientras el salario promedio mensual de un asalariado declarado
fuera de $ 268,9, el de un asalariado no declarado fue de $113,1.

68

Grfico 4 Salarios Sector Calzado

Fuente: Banco Central del Ecuador, 2013.

El captulo 64 del Arancel corresponde al Calzado, polainas y artculos
anlogos; y las partes de estos artculos.
El subsector del Calzado es el principal subsector en las exportaciones
del sector Cuero y Elaborados, en los cinco aos, 2005 al 2009, ste
subsector registra en valores FOB un total de 146 millones de US dlares
exportados que representan el 81% del total exportado del Sector Cuero y
Elaborados (179 millones de US dlares).
En los datos del Banco Central se puede observar que la mayor
exportacin fue en el ao 2011 con 11.328,95 toneladas con un valor FOBDlar de $42.894,69 representado un 17% de total desde el 2008 hasta el
2014, la variacin de un ao en promedio es del 0,5%.

69

El calzado que ms se exporta son los que cubren la el tobillo pero no

la rodilla con una partida arancelaria 6401920000, este tipo de producto
representa el 23,16% de las exportaciones.
Ecuador exporta anualmente calzado a ms de 7 pases en el mundo.
Se presenta una alta concentracin en valores exportados ya que el 99% se
destina a pases de Amrica Latina y el Caribe y slo el 1% hacia los
Estados Unidos y otros territorios.
Los pases que ms exporta Ecuador el producto de calzado es
Colombia, en el ao 2014 por un valor anual FOB de $14 125,41 que
representa el 68% de las exportaciones de calzado. Es seguido por Per que
equivale el 19% aproximadamente.
La mayor importacin entre el 2008 y el 2014 fue en el ao del 2008
con un calor del 34,02% con 23 516,34 toneladas, sin embargo en trminos
de FOB-Dlar el que tiene un mayor peso porcentual fue el ao del 2014 con
$168 683,94 con un 18,44% del total.
El tipo de calzado que ms importa el Ecuador son los calzados
deportivos, ya que estos representan ms del 50% de las importaciones de
calzado. Especficamente los calzados de tenis, baloncesto, gimnasia,
entrenamiento y calzados similares equivales el 14% de las importaciones
de Ecuador con lo que respecta a calzado.
De los pases que ms importa el Ecuador el producto del calzado es
Panam ya que representa un 35.3% de las importaciones con un valor FOB
70

de $40 656 393, este es seguido por Colombia con un 13% de las
importaciones de calzado.
Al realizar un anlisis entre las exportaciones e importaciones en
trminos de toneladas podemos demostrar que no han tenido mucha
diferencia ya que entre estas son de un 2%, aunque en el ao 2008 las
importaciones superaban a las exportaciones con un 40% sin embargo en el
ao 2009, 2010, 2011 ocurri lo contrario ya que las exportaciones fueron
ms que las importaciones aproximadamente del 15%.
Sin embargo si se compara las importaciones vs las exportaciones en
relacin al FOB-Dlar se puede ver que las importaciones superan
notoriamente a las exportaciones con un 55%, una de las razones por la cual
sucede es la diferencia de precios de un calzado nacional con uno que se
importe del exterior. El zapato ecuatoriano tiene un precio promedio de $18
Al analizar los principales exportadores del mundo, podemos observar
que China es el principal exportador de calzado ya que en el ao 2013
fueron de $46 811 268 representando el 40,5% de las exportaciones
mundiales de calzado, el segundo Pas exportador es Vietnam seguido por
Italia con un 9% de las exportaciones mundiales del calzado
Ecuador ocupa el lugar nmero 72, llevando un valor del 0,03% de las
exportaciones mundiales, sus exportaciones fueron de $33 085 valores FOB,
las importaciones de calzado de Ecuador fueron $ 173.641 valores FOB
Ocupando el puesto 63 de los mayores importadores mundiales de calzado.

71

Dando un saldo comercial negativo de $140.556 valores FOB. En lo que son

las importaciones el principal pas es Estados Unidos llevando un 52% de las
importaciones de calzado con un valor FOB de $ 25 788 990 en el 2013,
seguido por Alemania con 20% y Francia el 14%.
En el informe del Banco Central del Ecuador podemos ver la relacin
Manufactureros/Destino final que son grandes demandantes de insumos
intermedios, son industrias que compran cantidades importantes de insumos
y venden su produccin a la demanda final. En los productos de cuero y
calzado hacia atrs es 0,4741 esto mide la capacidad del sector de arrastrar
directamente a otros sectores ligados a l, por su demanda de bienes de
consumo intermedio y estimular a su vez la actividad del sector, hacia
adelante es un valor de 0,2334 que mide la capacidad de un sector, en una
primera ronda de ventas, de estimular a otros sectores.

4.2 Indicadores de Competitividad

Para la construccin de los indicadores de competitividad se utiliza datos
de Trademap, China tiene mayor volumen de exportaciones de calzado y
tiene una mayor valoracin de $ 1 964 123 miles de dlares en el ao 2013.
Las exportaciones de Brasil de este producto son irrelevantes comparadas a
China o incluso algo de Ecuador.

72

Grfico 6 Exportaciones de Calzado

Fue
nte: Trademap 2013

Se escogieron cuatro indicadores de comercio exterior para determinar

la competitividad de Ecuador, China y Brasil, a ser medidos en los aos
2008, 2010 y 2013 para cada pas.

La participacin en los mercados

internacionales es la importancia relativa de cada pas en cuanto a sus

niveles de exportacin a nivel mundial de calzado y as medir la participacin
de mercado y por ende su nivel de competitividad. Segn datos de
TradeMap, la mayor participacin de mercado la tiene China dado que sus
exportaciones de calzado son superiores a las de Brasil y Ecuador.

73

Tabla 3 Participacin de los Mercados (Miles de USD)

PAIS
ECU08
ECU010
ECU013
CH08
CH010
CH013
BRA08
BRA010
BRA013

EXPO
34067
16081
24549
173166
214170
323319
156343
155200
144933

Tabla 4
VCR
PAISES
ECU08
ECU010
ECU013
CH08
CH010
CH013
BRA08
BRA010
BRA013

EXPO
9.3
6.31
4.22
66.87
96.67
63.73
9.91
11.08
12.62

Fuente: Trademap, 2013

La tabla anterior muestra que en los aos de estudio China es el pas que
tiene mayor ventaja competitiva frente a los dems pases. De la misma
manera, Brasil ha aumentado su ventaja competitiva a lo largo del tiempo,
Ecuador si bien ha aumentado su competitividad pero no es suficiente para
compararse con los pases estudiados.

74

En la tabla siguiente se muestra el indicador de tasa de penetracin

de importaciones, donde se analiza la relacin entre las importaciones de
calzado versus el consumo de calzado en cada pas. Se observa que China
tiene una nula tasa lo que muestra el mayor nivel de competitividad, de la
misma manera, Brasil cuenta con una tasa de 9,16 donde muestra
importaciones bajas de calzado frente a la produccin local, esto denota una
buena competitividad en el sector. Por otro lado, en Ecuador la tasa es
mayor denotando una baja competitividad en el sector del calzado.
Tabla 5 Tasa de Penetracin de Importaciones
Tasa de
Penetracin de
las
Importaciones
ECU08
30.4
ECU010 32.03
ECU013 40.65
CH08
0
CH010
0
CH013
0
BRA08
2.89
BRA010 5.37
BRA013 9.16
Fuente:
TradeMap,
2013

En la tabla siguiente se muestra la tasa de exposicin de la competencia

internacional, este indicador al ser mayor muestra el nivel de exposicin que
tiene un sector en el comercio mundial, denotando una dbil competitividad.
Los resultados muestran que Brasil tiene mayor tasa de exposicin seguido

75

de Ecuador, esto muestra que la estructura de produccin local de calzado

no es superior al consumo local de calzado importado lo que hace que su
competitividad disminuya en el tiempo.
Tabla 6 Tasa de Exposicin a la Competencia Internacional

Exposicin a la
Competencia
Internacional
ECU08
1.22
ECU010
2.22
ECU013
1.67
CM08
1.09
CM010
1.04
CM013
1.4
BRA08
29.65
BRA010
51.93
BRA013
52.79
Fuente: TradeMap
Finalmente, se puede determinar que la competitividad del calzado en
los pases de estudio ha aumentado en ciertos contextos mientras que en
otros no. China mantiene un importante liderazgo en el sector y denotando
una mayor competitividad frente a Brasil y Ecuador.

76

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El objetivo de este trabajo es realizar un anlisis de competitividad

del

sector del calzado entre Ecuador, China y Ecuador tomando en cuenta un

conjunto de indicadores de competitividad en el comercio exterior.
Utilizando los indicadores de competitividad de comercio exterior como
participacin en los mercados internacionales, ventaja comparativa revelada,
tasa de penetracin de las importaciones y exposicin a la competencia
internacional.

En la participacin de los mercados

se puede determinar que China

tiene una mayor ventaja frente a sus competidores a nivel mundial.

Ecuador forma parte de los diez primeros exportadores de cacao en
grano a nivel mundial obteniendo una ventaja considerable frente a sus
competidores latinoamericanos.

Para el anlisis de la ventaja comparativa revelada China obtiene un alto

nivel de competitividad frente a Ecuador y Brasil en todos los productos
diferenciados de cacao analizados. Ecuador tiene una ventaja sobre
Brasil a nivel latinoamericano. Este indicador determina el nivel de
especializacin en el desarrollo de las exportaciones de cacao y sus
derivados.

Para la tasa de penetracin de las importaciones de cacao en grano,

China y Ecuador tienen valores nulos, es decir que las importaciones no
afectan sus niveles de competitividad. Por otra parte, Brasil tiene una
alta tasa debido a su mayor demanda interna de este fruto necesario
para la elaboracin de productos derivados del cacao.
77

Para la exposicin a la competencia internacional, Ecuador y China

tienen menor exposicin a competidores en el mercado interno
incrementando su competitividad ofertando cacao en grano. Brasil por
otra parte se encuentra expuesto a un alto nivel a competidores
internacionales que ofertan cacao en grano en su mercado nacional. Sin
embargo, su competitividad radica en la elaboracin de derivados del
cacao.

El sector del calzado haba perdido competitividad en el mercado debido

al ingreso de calzado provenientes de otros pases a un menor costo de
produccin , esto produjo que varias fbricas cierren y exista desempleo
en este sector ,luego de las medidas aplicadas por el gobierno la
industria poco a poco se est posesionando en el mercado .

De la misma manera se plantean las siguientes recomendaciones

Se debe tomar en cuenta que la aplicacin de aranceles puede atraer el

aumento en el contrabando, es decir los productos que ingresaban del
exterior legalmente ahora para evadir el pago de aranceles ingresaran los
productos de manera clandestina, para esto el gobierno tiene que realizar
un control en las fronteras del pas y aplicar duras sanciones para
combatir el contrabando.

Es necesario que las autoridades tengan en cuenta que al aplicar las

medidas arancelarias nuestro pas puede quedar mal visto a nivel
internacional, por eso se debe implementar polticas que vayan acorde
con los principios establecidos en la organizacin mundial del comercio.

78

Se debe tener presente que aparte de la implementacin de las medidas

arancelarias, el gobierno debe seguir invirtiendo en el sector calzado
para generar empleo, elaborar productos de calidad que cumplan con las
exigencias de los mercados internacionales, de esta manera se
reactivara la economa del pas y evitaremos la dependencia petrolera
que ha sido una de las caractersticas principales del Ecuador por varios
aos.

Se debe implementar mecanismos complementarios para fomentar la

produccin de calzado para la exportacin a travs de capacitacin
profesional que instruye al productor de una manera eficiente y eficaz el
manejo de los insumos y herramienta para la produccin de esta manera
se fomentara la competitividad y la internalizacin del producto
generando mayores divisas para el pas y un equilibrio en la balanza de
pagos.

Fomentar la calidad, buenas prcticas agrarias y reduccin de residuos

qumicos.

79

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