Vous êtes sur la page 1sur 24

La recherche

de fonds

Recherche de FONDS
09/03/2010 1
Fr. MEULEMAN
Un programme (trop) chargé
1. Enjeux de la recherche de fonds
2. Techniques propres à la levée de capitaux inférieurs
à 10.000 €
3. Méthode de recherche de fonds plus importante
4. Recrutement de bénévoles en pratique
5. La place de l’éthique
Formations gratuite
• Séminaire de marketing non-marchand
• Tous les mardis du 20/04 au 18/05
• Lieu: Gosselies, Technofutur TIC
• Contact: Franck TIENNEBRUNNE, responsable
Tél : 071/25 49 70
1. Enjeux et contraintes
• 3 citations en guise d’intro:
– « Sauver le monde exige de l’accepter »
– « On sait de quoi meurt l’Afrique,
pas de quoi un africain vit! »
– « Prendre l’argent de TOTAL pour combattre
TOTAL »

• 1 axiome: le première objectif d’une association est


de survie.
5 freins
• La concurrence
• L’efficacité, l’efficience et le foulard
• Le bénévole
• Le voile identitaire
• La notion d’objet de gestion et celle de projection
• La perception du « marketing »
Une question d’identité
L’utopie fondatrice
Le fondateur
Les valeurs L’équipe

Mission: traduction des idéaux Les statuts


en objectifs

Projets: mise en chantier des L’équipe


missions

Actions: des idées à l’épreuve


Qui ? de mon environnement
Comment ?

Avec qui ? Quels moyens ?

Effets sur mes bénéficiaires


Du professionnel
• Avons-nous confié notre comptabilité au fils du
neveu de la tante qui a fait l’année passée un stage
d’étudiant dans une entreprise qui …. ?
2. Levée de capitaux
inférieure à 10.000 €
• 2 canaux privilégiés:
– Le front office
– Le web
• C’est quoi la communication d’empreinte?
Quelles techniques pour le
front office?
• Pitch: se vendre et vendre son organisation et ses
projets
• L’engagement et le bénévolat
• Les apports de proximité ou de communauté

• Sensibilisation, information et action sociale


•Les tendances hystériques
•La contraction du choix
Du marketing de base
• Les 3 niveaux:
1. Produits
2. Résultats
3. Valeurs

• La mise en histoire
Marketing des émotions
En non marchand: c’est pareil!
Plaisir Attachement

Marque absolue

Marque relative

Anxiété

Marque transparente
Etre une solution ou un
problème?
En pratique
• Marketing de proximité
• Marchandising
• Don en ligne / par téléphonie
• Collectes et évènements

• Do ut das: La triple obligation


1. Donner
2. Recevoir et
3. Rendre
Besoin de 2000€ ?
3. Recherche de fonds plus
importante
• Le bison se traque!
– Financement de projets, de bâtiment ou de
structure

• La veille en ligne
• Contacter un ministre
• Un héritage?
Adapter sa présentation
Idée

Choix du client

Approche: Définition

Projet

Vente client

Réalisation
RSE, social marketing…
4. Recrutement de
bénévoles
• Le principe du marronnier
• S’appuyer sur la campagne d’autrui
Parler PRO

• Objectifs / Besoins
• Moyens
• Résultats
• Impacts:
– Attendus
– Inattendus positifs
– Inattendus négatifs
En pratique
• Faire du donateur un membre actif
• Persuader via ses réseaux
• Proposer un projet ou des valeurs
• Correspondre aux affects (actualités)
5. L’éthique
Pourquoi cache-t-on l’argent
sous les matelas?

Pour l’argent a-t-il la réputation d’être sale? de


corrompre?
de tout gâcher?

C’est quoi l’honnêteté?


C’est quoi l’éthique?
Contacts
• François MEULEMAN
• 0032 (0) 479/ 439 814
• infotamtam@skynet.be

Centres d'intérêt liés